广告创意解码-20种传播方式60种创意策略.
广告创意二十一招(doc 8页)
广告创意二十一招(doc 8页)创意二十一招第一招：比较商品必须具备清楚或突出的独特卖点（USP），并且以锁定竞争对象（同质化商品别妄想采取此招），本招式可直接打击竞争对手，攻占地盘，瓜分市场，又能突显本身卖点，够狠！案例：飞柔洗发乳说明：一对漂亮的双胞胎姐妹花，长的非常神似，头发颜色，长度，发质当然也一模一样，因此我们将新一代及旧一代洗发乳，分别示范使用在他们的头发上，于是比较后的结果差异明显，你不得不相信新一代飞柔洗发乳的确能够带给你超凡功效！第二招：重要讯息指的是全新或突破性的市场信息，（尤其在产品生命周期中的“导入期”商品），因此避免过于花俏的内容，应该单纯而直接的演出，来强化消费者对商品信息（BEMEFIT）的理解及记忆度。
案例：德国欧斯朗（OSRAM）节能灯说明欧斯朗节能灯，打破了以往台湾使用传统灯泡的习惯，因此，影片中清楚的说明15瓦的节能灯具有一般灯泡60度的亮度，因此每个月的电费可以省下三分之一而且节能灯的寿命要比一般灯泡多出好几倍，不过唯一的缺点就是在卧室里，老婆可能嫌“太亮了”……第三招幽默这是所有招式中最让人喜爱的广告手法，但当心消费者只记住有趣的部分，却忘了你在卖什么商品，因此发想幽默的创意，原创必须来自商品的主要卖点，在演出手法上也应与商品的属性有密切的关联性。
案例：春风经典面纸说明：春风家用面纸一般是以突出包装设计为商品卖点，这次以国宝花鸟包装为主要诉求点，因此故事以老太监下大臣们颁发圣”纸“开始，大臣们窃窃私语：”有‘鸟’就是不一样！”强调新包装特色并同时开了老太监没“鸟”的玩笑！第四招：示范演出如果你的商品的确有买点，（不一定是USP）并且也是消费者会开心的....那么就真实的表演出来吧！但是尽可能不使用剪接技巧或特效手法，以增加示范的信服力。
案例：美国SATON钍星汽车说明：钍星汽车最大的商品特点就是“高分子”防凹侧板”，遇到外力撞击不会凹陷，而能够反弹恢复，完好如初，因此利用台湾最热门的棒球运动来实际示范他的功效，拍摄现场并请到公证人员证明，在时速122公里的棒球撞击下车身仍然毫发无伤。
广告有哪些创意方法
广告有哪些创意方法
广告创意方法有很多种，常见的包括：
1. 情感创意：通过引发观众的情感共鸣，打动他们的内心。
可以通过故事情节、音乐、画面等元素来表达情感。
2. 幽默创意：使用幽默的方式吸引观众的注意力，增加记忆点。
通过搞笑的情节、语言或角色形象来达到幽默效果。
3. 对比创意：将产品与其他事物进行对比，突出产品的优势或特点。
通过对比给观众留下深刻印象，提高记忆度。
4. 刺激创意：通过刺激观众的感官，如视觉、听觉等，来引起他们的注意和兴趣。
可以运用特殊的效果、声音、颜色等来吸引观众。
5. 故事创意：通过讲述一个有趣的故事或情节，以产品为主线，向观众传递品牌理念或产品信息。
这种创意方法可以增加观众的参与感和记忆度。
6. 不同寻常创意：通过突破常规、与众不同的方式来吸引观众的关注。
可以用奇特的道具、独特的视觉效果、非传统的角度等来创造与众不同的广告。
7. 反转创意：通过颠覆传统观念、出人意料的展示方式来引起观众的兴趣和注
意力。
通过打破常规，让观众产生强烈的印象。
8. 互动创意：通过与观众的互动，增加他们的参与感和参与度。
可以通过游戏、调查、抽奖等方式来实现互动效果。
以上只是一些常见的广告创意方法，实际上创意方法是多种多样的，可以根据不同的广告目的和受众需求来选择合适的方法。
广告创意解码20类传播模式.60种创意策略
三種附加價值(S)
•社會型
• 商品的價值,在社會上備受尊重 • 名聲/風格/形象/受眾生活的投影/與
受眾的社會狀態,社群意識結合
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•2020/4/13
三種附加價值(P)
•心理型
• 以幻象,美學,神奇,激發遐想,衝擊視 覺/聽覺及心理靈犀相通,潛入受眾的 動機,願望,夢想
• 傳送的內容【無可置疑】但非100%忠實
• 功能的角度: 讓受眾容易接收 • 心理的角度: 清清楚楚,明明白白 • 社會的角度: 正常
•可信
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•2020/4/13
大眾傳播的三個原素
•大眾 •受眾 •消費者
•說話的人 •傳者 •廣告主
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談話的內容(主題) 商品/服務/品牌
•2020/4/13
進行溝通時的選擇
•選擇雙方【關係】
•語氣/語調/肢体語言/說話方式
•選擇訊息【明星】
•讓誰突顯,受眾有興趣
•選擇【附加價值】
•將事實增減,再創造
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•2020/4/13
廣告舞台
•劇名
•(sloga
•風n) 格 •(調性
)
•演出 •(個性)
•舞台 •(媒体)
•2020/4/13
選擇一種附加價值
F 功能型附加價值 S 社會型附加價值 P 心理型附加價值
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•2020/4/13
三種附加價值(F)
•功能型
• 商品具有實力(更好,更快,更多…) • 示範/分析/提出證據/理性溝通實質的
利益
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
广告行业的创新思路与推广策略
广告行业的创新思路与推广策略一、广告行业的创新思路随着科技的不断发展，广告行业也在持续演变和创新。
为了吸引越来越挑剔的消费者，广告从传统媒体到数字媒体都在寻求创新思路。
以下是一些几种广告行业的创新思路：1. 利用大数据分析：随着数字化时代的到来，每个人都成为了一个数据产生者。
通过对海量数据的收集和分析，广告商可以更好地了解消费者并预测他们的需求和兴趣。
这样可以帮助他们进行精准投放，以提高广告效果。
2. 融合虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术：虚拟现实和增强现实技术已经逐渐走入我们的生活。
在广告行业中，利用这些技术可以给消费者带来独特而身临其境的体验。
例如，在购物方面，消费者可以利用VR体验产品穿戴效果；而在游戏领域，通过AR技术与虚拟角色互动也能给用户带来全新的感受。
3. 社交媒体营销：社交媒体平台正在成为广告行业的新增长点。
人们在社交媒体上分享和获取信息的行为促使广告商在这些平台上投放广告。
利用社交媒体广告，可以通过用户生成内容、引发话题讨论等方式吸引用户的兴趣并提高品牌知名度。
二、广告行业的推广策略除了创新思路，广告行业还需要运用正确的推广策略来确保将产品或服务有效地传达给目标受众。
以下是一些有效的推广策略：1. 选择适合的媒介：不同产品或服务适合于不同的媒介。
例如，针对年轻人群体，可以在社交媒体平台上进行推广；而对于中老年人群体，传统媒体如电视、报纸可能更具针对性。
选取适合目标受众特点的媒介能够增加触达率和投资回报率。
2. 制定差异化营销策略：市场竞争激烈，只有通过差异化营销才能突出品牌和产品独特性。
树立品牌形象，并与竞争对手区分开来，使消费者能够识别并记住你的品牌。
3. 强调产品或服务的价值：消费者最关心的是产品或服务能为他们带来什么价值。
因此，广告中应突出强调产品或服务的优点和特点。
通过理性和情感的双重诱导，将产品或服务与消费者的需求紧密连接起来。
4. 利用口碑传播：广告推广不仅依靠广告本身，还需要利用口碑传播来增加信任度和影响力。
广告创意解码20类传播模式.60种创意策略PPT81页
• 傳送的內容【無可置疑】但非100%忠實
• 功能的角度: 讓受眾容易接收 • 心理的角度: 清清楚楚,明明白白 • 社會的角度: 正常
•可信
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•2020/4/13
大眾傳播的三個原素
•大眾 •受眾 •消費者
•說話的人 •傳者 •廣告主
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談話的內容(主題) 商品/服務/品牌
觀念.主張.政見.八卦…
•2020/4/13
兩種說服邏輯
•誰在說話
•說什麼? •如何說?
•對誰說? •什麼關係!
•誰在聽
•聽什麼? •關於什麼?
•是誰說的?
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•2020/4/13
選擇一個立場.角度
•傳者(廣告主)
•標的(商品)
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•2020/4/13
•2020/4/13
選擇一種附加價值
F 功能型附加價值 S 社會型附加價值 P 心理型附加價值
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•2020/4/13
三種附加價值(F)
•功能型
• 商品具有實力(更好,更快,更多…) • 示範/分析/提出證據/理性溝通實質的
利益
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•2020/4/13
•廣告主/商 品 並存
•廣告主 •將烙印 •刻在商品上
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•2020/4/13
互動【關係】3
說話立場 商品 訊息明星 商品 附加價值 心理型
•主從關係 •師生關係 •溝通關係 •伙伴關係 •買賣關係 •涉入關係
•廣告主/受 眾 彼此
50个创意营销策略
50个创意营销策略1. 创意用户参与活动：可以通过设计富有趣味性的用户参与活动，吸引用户积极参与并分享给更多的人，如设计创意有趣的问卷调查、抽奖活动等。
2. 创意内容营销：提供有价值、有趣味、有创意的内容来吸引用户阅读并分享，如设计创意的博客文章、视频等。
3. 创意社交媒体营销：通过社交媒体平台发布吸引眼球的创意内容，吸引用户点击、转发和评论，提高品牌曝光度。
4. 创意视频营销：制作具有创意的视频，通过社交媒体、视频网站等平台传播，吸引用户关注和分享。
5. 创意联名营销：与其他品牌或机构合作，设计创意的联名活动或产品，通过合作双方的影响力和资源互相促进销售和品牌宣传。
6. 创意线下活动：设计独特有趣的线下活动，吸引用户参与并分享，如举办创意的主题展览、文化交流活动等。
7. 创意影响者营销：与有影响力的网络影响者合作，让他们分享和推荐品牌或产品，通过他们的影响力吸引更多用户关注。
8. 创意优惠活动：设计创意的优惠活动，吸引用户购买并分享给更多的人，如设计独特的限时抢购、满减等活动。
9. 创意品牌美学：通过打造独特的品牌美学和形象，吸引用户的眼球和兴趣，让用户愿意成为品牌的忠实粉丝。
10. 创意交互体验：设计具有创意和趣味性的用户产品交互体验，提高用户对品牌或产品的好感度和忠诚度。
11. 创意口碑营销：通过优质的产品和服务，创造良好的用户口碑，让用户自愿进行口碑宣传和推荐。
12. 创意慈善活动：与慈善机构合作，设计创意的慈善活动，吸引用户参与并提高品牌形象。
13. 创意用户故事营销：通过用户故事的方式推广品牌或产品，吸引用户的共鸣和关注。
14. 创意地推营销：采用独特创意的方式进行线下地推活动，吸引用户的关注和参与。
15. 创意媒体合作：与媒体合作，设计创意的活动或内容，吸引媒体的报道和宣传，提高品牌知名度。
16. 创意小游戏营销：设计创意的小游戏，通过游戏参与和分享来推广品牌或产品。
17. 创意定制服务：提供创意的定制服务，满足用户个性化需求，提高用户的满意度和忠诚度。
广告营销中的创意策略和创新案例
广告营销中的创意策略和创新案例广告营销是企业促销中不可或缺的一环，因为它能让消费者更加认识品牌，加深品牌印象，提高销售额。
而广告营销的核心则是创意策略与创新案例。
一、创意策略创意策略是广告营销的第一步，只有有了好的创意，才能让广告更加吸引消费者。
有些广告可以让我们过目不忘，是因为它们采用了让人眼前一亮的创意策略。
1. 找出痛点。
产品定位和推广要针对消费者的实际需求，考虑到消费者可能存在的痛点，用产品解决他们的痛点。
像“嘉年华”皮鞋公司就推出了“替换鞋底服务”，因为很多人都遇到过因鞋底磨损而不得不扔掉好鞋的窘境，而嘉年华可以用这种服务来排除这个痛点，并且打出了“一双嘉年华，走遍天下”的广告语。
2. 深挖消费心理。
了解目标客户的心理状况是成功广告的关键。
市场调研可以很好的掌握目标消费者的心理需求。
比如，星巴克咖啡在香港考虑到一般香港人办公多，让进店消费不便，于是推出了外卖咖啡服务，提高了销量。
此外，星巴克正文化与创造性相关的广告语，如“享受与影响”，所以采用绘画、摄影、视频等创造性的元素作为宣传语。
3. 关注时事热点。
根据经济社会的变化，大企业可以采用时事热点来进行营销，提高企业形象。
比如，微信在2019年聚焦“植树节”，呼吁人们在微信里参加植树活动。
这样的活动既符合现代人的生活理念，又带有一点周而复始的中国传统，成功的实现了与消费者心理共鸣。
二、创新案例有了创意策略，还需要结合宣传推广手段进一步升华。
品牌的传播离不开广告执行和媒体运用，而这一过程要有创新的执行和创意的投放。
1. 联合营销。
贩卖机公司Coca-Cola和微软曾在废弃的公共空间安装一个高大的屏幕，分别播放出Coca-Cola和微软的广告。
当有人靠近屏幕时，两家公司就电子握手，产生一个全新的广告角色。
“这个联合营销可以给消费者带来非常有趣的体验和视觉盛宴，受到了大众的好评。
”2. 互动式广告。
广告只是让消费者产生购买意愿的一个环节，还需要在印象深刻的基础上做好售后工作，让消费者满意。
广告创意解码(PPT61页)
功能型 F04 实践理念型 广告主说：[我要这么去做] 将所有的现况事实简化成为“意念”。
P04价值，来自公认的“天堂”以及“大自然的基本力量”
心理型 P04 原生力量型 广告主说：[我的内心感受，就是如此] 大自然永恒的力量，主宰一切。广告主将之据为己有。
第类广告传播模式---炫耀智能
与第一类广告传播模式相比，好比恐怖注意VS特警队， 学者VS行动家，研究者VS生产者。
S02以“符号”(商标、品牌等)的意义，产生社会上的地位
社会型 S02 膜拜图腾型 广告主是“意义的来源”:[我的名字，具有力量]。 商品冠上了广告主的“签名”，大家就放心了。
F02 与企业的背景结合，产生实力上的地位
广告创意解码
20类广告传播模式 60种创意策略
第1类广告传播模式---添加奥妙
刻意对商品的特性、品质来源制造悬疑感，期望激发受众 好奇心。
通常由下列三种创意策略达成: 若隐若现，展示商品的潜在价值(S01弦外之音) 突出表现品在研发、孕育阶段的原创性(P01莫测高深
型) 传达一项重大事件，让商品一登场就声势不凡(F01引
架构
这三种创意策略相同之处：广告主给予商品及广告最多的 自主性由受众自己去评价。
S09 披上了各款“第一流”的外衣
社会型 S09 华丽丰富型 广告说：[这，就是好莱坞······] 让商品及广告披上流行的外衣，赶上时代，具有了“时髦的个性”。 在好莱坞式的舞台上，以新潮、丰富的内容，刻意“过度”的演出。
功能型 F02 靠山背景型 广告主因为自身的企业背景、良好的企业形象:[这是我的产品，我有个 种能力]。 实力来自北京参考资料、专家肯定。
P02针对某些特定族群说话，以特殊次文化团体的姿态，产生心理上的地位
广告创意解码20类传播模式60种创意策略
38
互动【关系】6
说话立场 受众 讯息明星 受众 附加价值 心理型
主从关系 师生关系 沟通关系 伙伴关系 买卖关系 涉入关系
2019/11/12
广告主 商品 隐而不见 放任受众 自由选择 相关讯息
39
2019/11/12
沟通关系
涉入个领域(说话立场.角度)切入
传者立场
商品立场
受众立场
在广告传播中，要从广告主的角度、商品的角度、顾客、消费者 的角度去说话，站的角度不同，决定彼此的地位也不同。
17
2019/11/12
偏向领域（广告组、传者）角度
这类广告，本身不在销售商品，而是在销售企业理念、 技术、商品，因为得到了企业的保证，从而取得受众的 “同意及信赖”
6
广告传播的三大主角
传者 广告主 出钱的人
主题 广告标的 内容、信息
三、大众、目标受众、消费者
●所有接收到信息的人称为大众。 ●从大众之中选定特定对象称为目标受众。
在广告性传播方面，他们是消费者、购买者 在文化推广方面，是广大的公众 在政治宣传方面，市民、国民、公民、选民 在新闻传播方面，是读者、听众、观众。
受众
23
因为说话方式 决定了【传者】与【受众】的
关系
讯息所在的领域 决定了三者间的【地位】
讯息明星,影响地位
2019/11/12
传者
权威式 命令式 预言式 教授式
广告主….. 意志力,价值观,企图心,观点… 身家地位
•名声/个性/特质/历史/根源/质量 权威地位
•经验/文化/创新/革新/改变规则/克服万难/ 代言人地位
202041233三种选择形成互动关系主从关系师生关系沟通关系买卖关系伙伴关系涉入关系202041234互动关系主从关系师生关系沟通关系买卖关系伙伴关系涉入关系广告主独断预言家艺术家理想家说话立场讯息明星广告主附加价值功能型社会型202041235互动关系主从关系师生关系沟通关系买卖关系伙伴关系涉入关系广告主商品并存广告主将烙印刻在商品上说话立场广告主商品讯息明星广告主商品附加价值功能型202041236互动关系主从关系师生关系沟通关系买卖关系伙伴关系涉入关系广告主受众彼此说话立场商品讯息明星商品附加价值心理型202041237互动关系主从关系师生关系沟通关系买卖关系伙伴关系涉入关系广告主受众双方平等对话相互辩证客气谦和说话立场广告主商品讯息明星附加价值功能型202041238互动关系主从关系师生关系沟通关系买卖关系伙伴关系涉入关系广告主隐而不见处处顺从让受众认同广告购买商品拥抱品牌说话立场受众商品讯息明星商品受众附加价值社会型功能型202041239互动关系主从关系师生关系沟通关系买卖关系伙伴关系涉入关系广告主商品隐而不见放任受众自由选择说话立场受众讯息明星受众附加价值心理型202041240涉入关系买卖关系沟通关系伙伴关系师生关系主从关系受众广告主202041241说话立场角色明星地位领域附加价值型态广告主广告主功能型商品商品社会型受众受众心理型本体式沟通自夸式沟通唯美式沟通分类式沟通悲剧式沟通喜剧式沟通实用式沟通地位式沟通享乐式沟通202041242沟通方式以广告主的背景过去成果推销信任功能型广告主说话立场广告主明星地位本体式沟通202041243沟通方式强调商品的历史乡土感国际化
广告创意的21种模式
广告创意的21种模式1.故事模式：通过讲述一个有趣的故事来吸引消费者的注意力。
比如，一个狗粮广告可以讲述一个流浪狗找到了一个温暖的家的故事。
2.情感模式：通过触发消费者的情感，如幸福、温馨、悲伤等，来建立产品与消费者的情感连接。
比如，一个巧克力广告可以展示人们分享巧克力时的快乐。
3.幻想模式：通过创造一个虚构的情景来吸引消费者。
比如，一个旅游广告可以利用美丽的图像和令人向往的声音来展示目的地的魅力。
4.对比模式：通过比较产品的优势和竞争对手的劣势来吸引消费者。
比如，一个汽车广告可以展示该品牌汽车的高速性能，同时指出竞争对手的速度较慢。
5.问题模式：通过提出一个问题来激发消费者的好奇心。
比如，一个美容产品广告可以问消费者：“想知道如何拥有完美的肌肤吗？”然后介绍该产品的解决方案。
6.解决方案模式：通过说明产品可以解决消费者的问题或满足他们的需求来吸引消费者。
比如，一个清洁剂广告可以展示如何轻松而彻底地清洁污渍。
7.证据模式：通过提供客户评价、专家推荐或科学数据来增加产品的可信度。
比如，一个牙刷广告可以展示牙医推荐的品牌。
8.拆分模式：通过切割一个产品，以展示其内部结构和创新技术来吸引消费者。
比如，一个手机广告可以展示手机内部组件和功能。
9.生活方式模式：通过展示产品如何融入消费者的生活方式来吸引他们。
比如，一个运动饮料广告可以展示运动员在锻炼中使用该产品。
10.社交模式：通过展示产品在社交场合中的使用来吸引消费者。
比如，一个啤酒广告可以展示人们在派对或酒吧中享用啤酒的场景。
11.教育模式：通过向消费者提供有关产品的新知识或技能来建立品牌形象。
比如，一个烹饪用具广告可以展示如何使用这些工具来做出美味佳肴。
12.时尚模式：通过展示产品在时尚和流行趋势中的应用来吸引消费者。
比如，一个服装品牌广告可以展示时尚模特在T台上展示他们的最新款服装。
13.独特模式：通过强调产品的独特性和独特卖点来吸引消费者。
比如，一个手表广告可以展示其独特的设计和功能。
广告创意解码20类传播模式.60种创意策略
2010/11/1
選一個領域(說話立場 角度 選一個領域 說話立場.角度 切入 說話立場 角度)切入 傳者立場 商品立場 受眾立場
11
Interface Communications Ltd;
2010/11/1
說話立場.角度 選擇傳者領域(說話立場 角度 切入 說話立場 角度)
受眾
商品
傳者
廣告主的立場,色彩鮮明 廣告主的立場 色彩鮮明
通常以自己的價值觀,理念 技術 通常以自己的價值觀 理念,技術 願景 理念 技術,願景 商標,企業背景 企業背景,取得受眾的信賴 商標 企業背景 取得受眾的信賴
12
Interface Communications Ltd;
2010/11/1
說話立場.角度 選擇商品領域(說話立場 角度 切入 說話立場 角度)
17
Interface Communications Ltd;
2010/11/1
訊息明星,影響地位 訊息明星 影響地位 受眾
接近 移情 陶醉 廣告主…隱藏自己的觀點 廣告主 隱藏自己的觀點
請受眾自己評價,解釋 一切榮耀歸於受眾 請受眾自己評價 解釋,一切榮耀歸於受眾 解釋 群体地位 •贊揚受眾 滿足受眾 贊揚受眾,滿足受眾 贊揚受眾 個性化地位 (保守的 對抗傳統的 守法的 保守的.對抗傳統的 守法的…) 保守的 對抗傳統的.守法的 •理性型 理性型 借受眾的聰明才智,自行對訊息理解 借受眾的聰明才智 自行對訊息理解 •幻想型 幻想型 借受眾的幻想,激情 情感等內心世界的 借受眾的幻想 激情,情感等內心世界的 激情 化學變化而建立
風格: 一種特色,表達方式,格調,文体或態度
2
完 美 結 合
Interface Communications Ltd;
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
選擇訊息【明星】
讓誰突顯,受眾有興趣
選擇【附加價值】
將事實增減,再創造
6
Interface Communications Ltd;
2018/9/19
廣告舞台
劇名
(slogan)
風格 (調性)
• • • •
演出 (個性) 舞台 (媒体)
傳送的內容【無可置疑】但非100%忠實 功能的角度: 讓受眾容易接收 心理的角度: 清清楚楚,明明白白 社會的角度: 正常
16
Interface Communications Ltd;
2018/9/19
訊息明星,影響地位 商品
競爭力強 誇張性大 事實為本 弦外之音 商品…..
以【事實】為基礎的訊息 源頭地位 •獨家/新上市 使用地位 •比較分析/示範功能/偏向實用性 神祕地位 •卡通式.漫畫式..反諷/想像空間的操作 社會地位 •經由史學家.道德家.政治家的口中得到地位
三種附加價值(P)
心理型
• 以幻象 , 美學 , 神奇 , 激發遐想 , 衝擊視 覺/聽覺及心理靈犀相通,潛入受眾的 動機,願望,夢想 • 提供受眾心理上逃避現實/追求自在/ 享樂人生,進入美麗想像世界的入口
2018/9/19
選擇商品領域(說話立場.角度)切入
商品
商品自己就可以說話
以自己的品質,自己的特質,優勢, 直接或客觀示範,展示自己因事實而取得受眾的信賴
13
Interface Communications Ltd;
2018/9/19
選擇受眾領域(說話立場.角度)切入
以受眾為尊
一切由對方的意見, 生活方式,價值觀, 習慣行為模式, 道德標準著手 由消費者自己 來證實理性及感性上的 價值 取得認同及信賴
3
Interface Communications Ltd;
2018/9/19
選擇!!
表達的方式有千百種 • 必須選擇一種與消費者的關係
– 語氣/語調/肢体語言/說話方式----地位.角色
• 必須選擇說話的內容
– 將事實增減,再創造,新的附加價值….
• 必須選擇自己的烙印
– 看來自然,其實都有【固定模式(風格)】
廣告創意解碼
20類傳播模式 60種創意策略
原著 Bernard Cathelat Robert bguy
智得溝通: 沈呂百
Interface Communications Ltd;
Style de Pub
2018/9/19
風格style
廣告主的風格
廣告公司的風格
創意者的風格
完 美 結 合
消費者的生活方式
可信
7
Interface Communications Ltd;
2018/9/19
大眾傳播的三個原素
大眾 受眾 消費者 說話的人 傳者 廣告主
談話的內容(主題) 商品/服務/品牌 觀念.主張.政見.八卦…
8
Interface Communications Ltd;
2018/9/19
兩種說服邏輯 誰在說話
說什麼? 如何說? 對誰說? 什麼關係!
誰在聽
聽什麼? 關於什麼?
是誰說的?
9
Interface Communications Ltd;
2018/9/19
選擇一個立場.角度
傳者(廣告主) 標的(商品) 受眾(消費者)
10
Interface Communications Ltd;
2018/9/19
20
Interface Communications Ltd;
2018/9/19
三種附加價值(S)
社會型
• 商品的價值,在社會上備受尊重 • 名聲 / 風格 / 形象 / 受眾生活的投影 / 與 受眾的社會狀態,社群意識結合
21
Interface Communications Ltd;
2018/9/19
4
Interface Communications Ltd;
2018/9/19
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
進行溝通時的選擇
選擇雙方【關係】 決定彼此【地位】 選擇一個主要訊息 做為【明星,主角】 選擇 【附加價值】
5
Interface Communications Ltd;
2018/9/19
進行溝通時的選擇
選擇雙方【關係】
18
Interface Communications Ltd;
2018/9/19
選擇一種附加價值
F 功能型附加價值 S 社會型附加價值 P 心理型附加價值
19
Interface Communications Ltd;
2018/9/19
三種附加價值(F)
功能型
• 商品具有實力(更好,更快,更多…) • 示範/分析/提出證據/理性溝通實質的 利益
選一個領域(說話立場.角度)切入 傳者立場
商品立場 受眾立場
11
Interface Communications Ltd;
2018/9/19
選擇傳者領域(說話立場.角度)切入
受眾
傳者
商品
廣告主的立場,色彩鮮明
通常以自己的價值觀,理念,技術,願景 商標,企業背景,取得受眾的信賴
12
Interface Communications Ltd;
17
Interface Communications Ltd;
2018/9/19
訊息明星,影響地位 受眾
接近 移情 陶醉 廣告主…隱藏自己的觀點
請受眾自己評價,解釋,一切榮耀歸於受眾 群体地位 •贊揚受眾,滿足受眾 個性化地位 (保守的.對抗傳統的.守法的…) •理性型 借受眾的聰明才智,自行對訊息理解 •幻想型 借受眾的幻想,激情,情感等內心世界的 化學變化而建立
受眾
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Interface Communications Ltd;
因為說話方式 決定了【傳者】與【受眾】的
關係
訊息所在的領域 決定了三者間的【地位】
Interface Communications Ltd;
2018/9/19
訊息明星,影響地位 傳者
權威式 命令式 預言式 教授式 廣告主…..
意志力,價值觀,企圖心,觀點… 身家地位 •名聲/個性/特質/歷史/根源/品質 權威地位 •經驗/文化/創新/革新/改變規則/克服萬難/ 代言人地位 •做為大眾的代言人/改革家/意見領袖 主導者地位 •主導了趨勢/未來的方向 思想家地位 •具有哲思,社會責任的大家長
為商品及廣告添加了 無比的附加價值 才能構成偉大的廣告
風格: 一種特色,表達方式,格調,文体或態度
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Interface Communications Ltd;
2018/9/19
只要有傳播行為…..
傳播:最終意圖要影響別人 • 讓聽者瞭解自己 . 接受自己 . 尊重自己 • 激發對方行動,引導嚐 試,……等等動機