买卖合同常见十大问题及风险防范PPT

• 作为卖方应约定产品在检验时发现问题买方应当立即以书 面进行反映，必须在合同中明确产品的检验期限和质量异 议期，如果超过异议期则视为产品合格
• 作为买方，应留取5%—10%的质量保证金，并且一旦发
现质量问题必须立即以书面形式向卖方提出，而不要等到
卖方索要货款时才提出质量问题（此时提出的对抗性就大
2020大/3/1降4 低）
2020/3/14
2
在签订、履行合同中（主要以产品买卖合同为例）最易出 现的十大问题及如何风险。
2020/3/14
3
一、签约双方的主体问题及风险防范
主要问题：
• 在日常经营往来中，时常出现签订合同的主体不明确、主 体混乱、甚至不知道与谁签订的合同
• 有的虽然有主体，但主体不适格、或者无权签订等 • 假冒他人的公司签订合同
2020/3/14
4
风险防范:
• 双方的合作如果是第一次，在确定要与对方签定合同前， 尤其是涉及金额巨大时
• 一定要认真审查对方的主体资格以及合同洽谈人的资格 • 一定要弄清与谁签定合同 • 建议到对方的公司进行实地考察，这样可以了解签约人的
身份，对方公司是否真实，对方公司的实力以及资格 • 有的合同的签订还涉及到相关部门的审批或者在对外签订
买卖合同（购销）纠纷 案例讨论
2020/3/14
1
前言：
据不完全统计，世界上90%的财富都与合同有关。 任何一家公司都免不了要对外签定合同，特别是签 订买卖合同。买卖合同作为公司最常见和最常用的 合同，似乎并没有什么大的问题，每个公司乃至一 般经销人员都能签定。然而要签定一份规范的内容 完善的、权利义务清晰的、在出现问题时能使己方 处于优势的合同则并非每个人都所能及的。
15
五、货款的收取问题及风险防范
• 在买卖合同中，有的对价款的支付约定不清晰，同时拖欠 货款的情况也非常普遍，导致企业的资金被无偿占用
2020/3/14
16
防范措施：
• 合同应明确价款支付的准确时间，作为买家应尽量用先收 货再付款的方式
• 而作为卖方则尽量采取先收款后发货的方式。当然比较折 中的办法是采取分期付款的方式以降低彼此的风险
前需要取得相应的许可，这些签约条件是否已经具备，必 要时可委托律师进行签定合同前的尽职调查
2020/3/14
5
风险防范：
还应到工商管理部门查阅工商档案，了解公司是否处于存 续期内
Biblioteka Baidu
• 一定要避免轻听经销人员或签约人的一面之词，避免签定 合同带来风险
• 另外，合同签字和盖章时尽量选择在一方的公司办公室进 行，以确保合同的真实性
2020/3/14
11
防范措施：
• 一是合同最基本的条款必须齐全，基本条款应包括：
• （一）当事人的名称和住所 • （二）标的物 • （三）数量 • （四）质量 • （五）价款或者报酬 • (六 ) 履行期限、地点和方式 • （七）违约责任 • （八）解决争议的方法
2020/3/14
12
防范措施：
• 产品质量是合同中的特别重要条款，如果产品质量出现严 重问题，就不能实现合同目的
• 产品质量约定不准确会给以后产品的验收，以及货款的催 收等带来麻烦
• 技术质量协议
2020/3/14
14
防范措施：
• 一是要在合同中尽量约定明确质量使用的标准，如按国家 标准、行业标准、地方标准或者企业标准。或者符合合同 目的的特定标准
2020/3/14
7
防范措施：
• 一是所有合同均应采取书面形式，不要使用口头合同。紧 急情况下采用了口头合同，之后也应当立即补签书面合同
• 二是如使用传真或者QQ往来等签定合同，之后也应要求 通过特快专递将原件邮寄我方，必须取得原件
• 三是在签订合同时，双方的名称要清晰，前后要统一
• 特别是名称要与公司营业执照或者公章上的名称一致，不 使用简称或缩写
• 一定要约定逾期付款的违约责任，如未按时支付货款，应 承担合同总额的10%或者更多的违约金
2020/3/14
17
防范措施：
同时对一些大件的单件产品，卖方可以在合同中约定在货款 未付清到80%前，产品的所有权不发生转移，这条对于卖 方特别重要
• 因为在买方严重违约的情况下，卖方可以基于物权而请求 返还，请求赔偿的权利
• 尽量使用银行转帐方式 • 向第三方支付，必须要有书面授权 • 在对方严重违约时，及时提起诉讼。
2020/3/14
18
六、货物交付过程中的风险及防范措施
• 在日常交易中，大量存在交付不规范的情形，往往存在没 有交接（付）的记录。有的虽然有交付的记录，但接受对 象存在重大瑕疵，接受主体不合法
• 八是而且合同应双方同时在一起签订（包括盖章、签字） 。应避免一方盖了章后交对方拿回去盖章再交回来的情况 （风险很大）
2020/3/14
10
三、合同内容存在的主要问题及风险防范
主要问题：
一是 有的买卖合同主要条款不齐全 二是合同的内容表述模糊不清，有的存在歧义，埋下隐患 三是双方的权利义务不明确 四是内容前后表述不一（供方质量索赔政策与供应商手册） 五是见头不见尾（技术质量协议）
• 保管好公章
2020/3/14
6
二、合同形式方面存在的问题及风险防范
主要问题：
• 一是口头形式代替书面合同 • 二是使用传真形式进行往来签定，而事后又未取得合同原件 • 三是合同上双方公司名称前后不统一 • 四是双方的基本情况不详细 • 五是多页合同没有盖骑缝章 • 六是打印字体与手写字体同时存在等等
• 除此之外，双方可以根据合同的性质和交易目的，约定其 他条款
• 另外，在合同中，其文字和用语一定要准确，不要使用含 糊不清的概念。如不在合同中使用：一捆、一车、大概、 原则上、大约等这样的含糊不清的字词
• 不要写错别字，甚至连标点符号都要正确使用
• 合同中的担保（抵押）问题
2020/3/14
13
四、合同的产品质量问题及风险防范
2020/3/14
8
防范措施：
• 四是双方除名称外，其他的基本情况也要详细，如公司法 人代表、地址、合同经办人、联系电话等以便以后发生纠 纷时便于诉讼
• 五是合同存在多页时，应加盖骑缝章，以防止对方进行偷 梁换柱
• 六是合同中被修改的地方要双方盖章确认
2020/3/14
9
防范措施：
• 七是合同内容有手写体与打印体两种文字时要认真审查其 手写体内容是否符合双方的约定，对手写体应盖章确认