买卖合同常见十大问题及风险防范PPT
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合同问题点与风险规避PPT课件
5、包装：注意审查是否有特殊的包装要求。
Insert text 6、验收：应注意验收与付款的衔接问he题r；e 验收方式及标准；通信类产品、设
备往往需要在安装、调试后经过试运行方可确定产品或设备的可用性（安
装、调试、初验、试运行和终验）。
2023/12/31
7、质量提出异议的期限：有约定的从约定，法律规定未约定的不超过30日。
2023/12/31
三、出具承诺书的挂靠经营的购销合同
1、经销商以公司名义对外签订合同就是挂靠经营性质，法律物权和 事实物权的关系，连带责任。鉴于经销商实力有限，一旦出问题
公司会作为第一责任人，先于赔偿。
2、承诺书是公司与经销商的内部协议，不适用于第三方，所
以公司只能向经销商追偿（同理公司的追偿困难），不能以此作为抗辩 理由。
采购单附件一同提供 审批时间把握(讨论) 已履行请注明 一个合同一份审批表（即使同一主体） 按次序签字
2023/12/31
二、合同评审制度建设
资信调查制度→标准合同制度→合同形式制度→合同审查审批制 度→合同专用章制度→合同履行处理制度→合同存档制度
比如说合同欺诈、合同陷阱、合同漏洞、合同缺陷、合同约定不明确、合同履行跟踪 缺失等等，都是因为合同的原因，导致的企业损失或者隐形损失的出现。
资、分支机构）上年度经营活动，资本变更等情况进行检查以确认企业 下年度继续经营资格，当年设立登记的企业，自下一年起参加 年检。
1) 通过年检的企业，分为两种类别：A级为遵守工商行政管理法规情况良好的 ；B级为有违反工商行政法规行为的。
2) B级企业不得办理增设分机构和增加经营范围的变更登记，不得投资设立有 ）：数额自由约定。
七、约定交货方式以规避交易 风险 （所有权风险转移）：
Insert text 6、验收：应注意验收与付款的衔接问he题r；e 验收方式及标准；通信类产品、设
备往往需要在安装、调试后经过试运行方可确定产品或设备的可用性（安
装、调试、初验、试运行和终验）。
2023/12/31
7、质量提出异议的期限：有约定的从约定，法律规定未约定的不超过30日。
2023/12/31
三、出具承诺书的挂靠经营的购销合同
1、经销商以公司名义对外签订合同就是挂靠经营性质，法律物权和 事实物权的关系，连带责任。鉴于经销商实力有限，一旦出问题
公司会作为第一责任人，先于赔偿。
2、承诺书是公司与经销商的内部协议，不适用于第三方，所
以公司只能向经销商追偿（同理公司的追偿困难），不能以此作为抗辩 理由。
采购单附件一同提供 审批时间把握(讨论) 已履行请注明 一个合同一份审批表（即使同一主体） 按次序签字
2023/12/31
二、合同评审制度建设
资信调查制度→标准合同制度→合同形式制度→合同审查审批制 度→合同专用章制度→合同履行处理制度→合同存档制度
比如说合同欺诈、合同陷阱、合同漏洞、合同缺陷、合同约定不明确、合同履行跟踪 缺失等等，都是因为合同的原因，导致的企业损失或者隐形损失的出现。
资、分支机构）上年度经营活动，资本变更等情况进行检查以确认企业 下年度继续经营资格，当年设立登记的企业，自下一年起参加 年检。
1) 通过年检的企业，分为两种类别：A级为遵守工商行政管理法规情况良好的 ；B级为有违反工商行政法规行为的。
2) B级企业不得办理增设分机构和增加经营范围的变更登记，不得投资设立有 ）：数额自由约定。
七、约定交货方式以规避交易 风险 （所有权风险转移）：
买卖合同法律知识及风险防范培训课件
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二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 履行期限、地点和方式 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
➢ 目前产品的质量标准一般分为三类：一类是国家标准，一类是 行业标准，还有就是厂家标准。
➢ 国家标准有许多是强制性的，也有部分是倡导性的，行业标准， 一般是倡导性的。厂家标准可能优于国家标准或行业标准，也 可能劣于国家标准或行业标准。只要不违反强制性标准就行。 产品质量标准，是检验产品是否合格的依据。
原因：名称应为准确的全称，写明电话及地址，争议发生后便于 诉讼、仲裁等机构送达文书。
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二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 交货条款 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
➢ 标的，即交易产品的名称、规格、型号、品牌。生产的产品可能会 有多种不同的规格、型号，有的公司甚至会拥有多个品牌。
➢ 数量，计量单位要写清楚。 ➢ 对于长期合作的客户，签订一定期限的合同，可能对标的的具体规
格、型号 、数量等不进行约定，只是约定购买公司系列产品。在合 同中约定对方下订单，在订单中对该批次产品的名称、规格、型号、 品牌、数量，以订单为准。（也有企业喜欢书面通知的形式，但不 管如何，应写明产品的名称、规格、型号、品牌、数量）
➢ 接受货物的一方为买受人。买受人义务： 支付价款。受领标的物。对标的物检查通 知的义务。
➢ 特点：有偿、双务、诺成、不要式
3
一、买卖合同基本法理
合同的效力
合同的效力指已成立的合同对合同当事人的法律约束力。
• 主体合法（有主体资格和相应行为能力）； • 标的合法（禁止流通物不可作为标的）； • 内容合法（双方权利义务公平、不违法）； • 形式与程序合法（符合法定形式和程序）。
二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 履行期限、地点和方式 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
➢ 目前产品的质量标准一般分为三类：一类是国家标准，一类是 行业标准，还有就是厂家标准。
➢ 国家标准有许多是强制性的，也有部分是倡导性的，行业标准， 一般是倡导性的。厂家标准可能优于国家标准或行业标准，也 可能劣于国家标准或行业标准。只要不违反强制性标准就行。 产品质量标准，是检验产品是否合格的依据。
原因：名称应为准确的全称，写明电话及地址，争议发生后便于 诉讼、仲裁等机构送达文书。
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二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 交货条款 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
➢ 标的，即交易产品的名称、规格、型号、品牌。生产的产品可能会 有多种不同的规格、型号，有的公司甚至会拥有多个品牌。
➢ 数量，计量单位要写清楚。 ➢ 对于长期合作的客户，签订一定期限的合同，可能对标的的具体规
格、型号 、数量等不进行约定，只是约定购买公司系列产品。在合 同中约定对方下订单，在订单中对该批次产品的名称、规格、型号、 品牌、数量，以订单为准。（也有企业喜欢书面通知的形式，但不 管如何，应写明产品的名称、规格、型号、品牌、数量）
➢ 接受货物的一方为买受人。买受人义务： 支付价款。受领标的物。对标的物检查通 知的义务。
➢ 特点：有偿、双务、诺成、不要式
3
一、买卖合同基本法理
合同的效力
合同的效力指已成立的合同对合同当事人的法律约束力。
• 主体合法（有主体资格和相应行为能力）； • 标的合法（禁止流通物不可作为标的）； • 内容合法（双方权利义务公平、不违法）； • 形式与程序合法（符合法定形式和程序）。
买卖合同法律风险防范PPT课件
第五十三条合同中的下列免责条款无效： （一）造成对方人身伤害的； （二）因故意或者重大过失造成对方财产损失的。
合同无效后的法律后果
第五十六条无效的合同或者被撤销的合同自始没有法律约 束力。合同部分无效，不影响其他部分效力的，其他部分 仍然有效。
第五十七条合同无效、被撤销或者终止的，影响合同中 独立存在的有关解决争议方法的条款的效力
实践中合同成立和生效如何判断（二）
根据《保险法》第十四条的规定：保险合同成立后， 投保人按照约定支付保险费；保险人按照约定的时间 开始承担保险责任。
对于保险合同而言，保险人开始承担保险责任的时间 就是保险合同生效的时间，保险费的支付则是保险合 同的生效条件。本案当中，保险公司虽然向王某交付 了保险单，保险合同已经成立。但是，由于王某自身 的原因，没有按照双方的约定向保险公司支付保险费， 使得保险合同生效的条件不能成立，保险公司也就不 能承担保险责任。
比如：政府的工商机关需要办公用品向一个笔厂购买办公用品，这时，政府 的工商机关与笔厂之间是平等主体，是基于民事买卖合同关系形成的社会关 系，彼此之间的法律地位平等。
工商机关不能说我是政府，所以，买卖合同中由我说了算，我说给你一毛钱 一支笔，你就要卖给我。（当然，实践中工商机关有权在手，笔厂一般不敢
啰嗦，但是，法律上双方是平等）
合同的效力
无效合同 可撤销合同 效力待定合同
合同法对无效合同的相关规定
第五十二条有下列情形之一的，合同无效： （一）一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国
家利益； （二）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益； （三）以合法形式掩盖非法目的； （四）损害社会公共利益； （五）违反法律、行政法规的强制性规定。
所谓平等主体，简单说就是人与人之间的关系是平等的， 一般称之为“私法”范畴；与之相对应的是不平等主体之 前的关系，《行政诉讼法》调整的就是不平主体之间关系 的法律，因为政府部门是管理者，公民或法人是被管理者， 处于不平等的地位，需要用特殊法律来规范。
合同无效后的法律后果
第五十六条无效的合同或者被撤销的合同自始没有法律约 束力。合同部分无效，不影响其他部分效力的，其他部分 仍然有效。
第五十七条合同无效、被撤销或者终止的，影响合同中 独立存在的有关解决争议方法的条款的效力
实践中合同成立和生效如何判断（二）
根据《保险法》第十四条的规定：保险合同成立后， 投保人按照约定支付保险费；保险人按照约定的时间 开始承担保险责任。
对于保险合同而言，保险人开始承担保险责任的时间 就是保险合同生效的时间，保险费的支付则是保险合 同的生效条件。本案当中，保险公司虽然向王某交付 了保险单，保险合同已经成立。但是，由于王某自身 的原因，没有按照双方的约定向保险公司支付保险费， 使得保险合同生效的条件不能成立，保险公司也就不 能承担保险责任。
比如：政府的工商机关需要办公用品向一个笔厂购买办公用品，这时，政府 的工商机关与笔厂之间是平等主体，是基于民事买卖合同关系形成的社会关 系，彼此之间的法律地位平等。
工商机关不能说我是政府，所以，买卖合同中由我说了算，我说给你一毛钱 一支笔，你就要卖给我。（当然，实践中工商机关有权在手，笔厂一般不敢
啰嗦，但是，法律上双方是平等）
合同的效力
无效合同 可撤销合同 效力待定合同
合同法对无效合同的相关规定
第五十二条有下列情形之一的，合同无效： （一）一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国
家利益； （二）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益； （三）以合法形式掩盖非法目的； （四）损害社会公共利益； （五）违反法律、行政法规的强制性规定。
所谓平等主体，简单说就是人与人之间的关系是平等的， 一般称之为“私法”范畴；与之相对应的是不平等主体之 前的关系，《行政诉讼法》调整的就是不平主体之间关系 的法律，因为政府部门是管理者，公民或法人是被管理者， 处于不平等的地位，需要用特殊法律来规范。
买卖合同常见十大问题及风险防范ppt课件
一是 有的买卖合同主要条款不齐全 二是合同的内容表述模糊不清，有的存在歧义，埋下隐患 三是双方的权利义务不明确 四是内容前后表述不一（供方质量索赔政策与供应商手册） 五是见头不见尾（技术质量协议）
2024/2/15
10
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
• 技术质量协议
2024/2/15
13
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
防范措施：
• 一是要在合同中尽量约定明确质量使用的标准，如按国家 标准、行业标准、地方标准或者企业标准。或者符合合同 目的的特定标准
防范措施：
• 一是所有合同均应采取书面形式，不要使用口头合同。紧 急情况下采用了口头合同，之后也应当立即补签书面合同
• 二是如使用传真或者QQ往来等签定合同，之后也应要求 通过特快专递将原件邮寄我方，必须取得原件
• 三是在签订合同时，双方的名称要清晰，前后要统一
• 特别是名称要与公司营业执照或者公章上的名称一致，不 使用简称或缩写
• 有的违约情形不明确
2024/2/15
21
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
防范措施：
• 一是合同必须要有违约条款。
• 二是还必须明确一般违约的后果以及严重违约的不同后果。 违约后包括：继续履行；采取补救措施；赔偿损失
防范措施：
同时对一些大件的单件产品，卖方可以在合同中约定在货款 未付清到80%前，产品的所有权不发生转移，这条对于卖 方特别重要
2024/2/15
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为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
• 技术质量协议
2024/2/15
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为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
防范措施：
• 一是要在合同中尽量约定明确质量使用的标准，如按国家 标准、行业标准、地方标准或者企业标准。或者符合合同 目的的特定标准
防范措施：
• 一是所有合同均应采取书面形式，不要使用口头合同。紧 急情况下采用了口头合同，之后也应当立即补签书面合同
• 二是如使用传真或者QQ往来等签定合同，之后也应要求 通过特快专递将原件邮寄我方，必须取得原件
• 三是在签订合同时，双方的名称要清晰，前后要统一
• 特别是名称要与公司营业执照或者公章上的名称一致，不 使用简称或缩写
• 有的违约情形不明确
2024/2/15
21
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
防范措施：
• 一是合同必须要有违约条款。
• 二是还必须明确一般违约的后果以及严重违约的不同后果。 违约后包括：继续履行；采取补救措施；赔偿损失
防范措施：
同时对一些大件的单件产品，卖方可以在合同中约定在货款 未付清到80%前，产品的所有权不发生转移，这条对于卖 方特别重要
买卖合同法律风险防范讲座 PPT
感谢聆听！
产清算，立即起诉、保全）。
• 3.过时效的补救：死马当活马医
• 对账单确认函
第三部分.危机处理
• 1.不说硬话、不办软事：有效沟通，化解不必要的纠纷，争取公司利
益最大化。
• Eg：女教授炮轰校长特权，典型的沟通问题引起的危机事件
2.密切关注、谨慎判断、果断行动：
履霜，坚冰至----------- 《周易·坤》
• （2）对方的模板、公司的模板 • 对方模板：50万以上的提前2到3天提交复核、一般合同提
前1天 。
• 3.资信调查（履行能力）
• 注册资本
• 营业执照（范围、有效期间）：主体的存续，领取营业执 照到注销营业执照。
• 有无重大诉讼、被执行案件 • 金额重大、第一次合作时可以委托律师进行尽职调查
• Eg准备诉讼时效才发现对方近3年有多起诉讼案件、多起案件被保全和执行
• 检验期间必须明确：规定明确的异议期，有利于保护供方 的权利，特别是合同涉及第三方时；过了异议期，视为通 过验收。
• 是二次验收还是一次验收（卖方争取一次验收、买方争取 二次验收）
• 验收单：加盖印章，对方公司的验收人、职务、联系方式 承办人需了解清楚。
• Eg：芜湖禾田案件（在二次验收的证据保留出线严重不利 觉面）
• 要素齐备：地址 、联系电话、 法定代表人：
• eg：法院立案时需要提供公司工商简档，简档主要就是上述内容。外
省公司，则需要到外地工商局调工商登记资料，相应律师费、差旅费 等成本会增加不少
• 角色期待：规范的文本会赢得对方的尊重。
2.合同用语规范（罚款、违约金、赔偿金）
• 罚款：行政处罚的一种，行政执法机关对行政相对人的 违法行为处以的罚金。Eg：交警罚单、国民好女婿黄海波嫖娼案
买卖合同法律风险防范讲座课件(二)
买卖合同法律风险防范讲座课件（二）一、引言买卖合同是市场经济中最常见的协议形式之一，也是商业交易的基础。
然而，在买卖合同的过程中，各方可能面临各种法律风险。
为了确保各方的权益得到有效保护，本讲座将重点介绍买卖合同中的法律风险，并提供相应的防范措施。
二、合同成立的要件及其风险1.1 预期缺失的风险在买卖合同的成立过程中，各方有时可能忽略一些预期缺失的因素，导致合同形成的不完善。
这可能给合同履行带来一定的法律风险。
1.2 意思表示误解的风险双方在合同订立中，可能存在着意思表示误解的情况，即买方和卖方对合同条款的理解不一致。
这样的误解可能导致争议和纠纷的发生。
1.3 不符合法律强制要求的风险买卖合同要符合相关法律的强制要求，否则合同可能被认定为无效。
因此，在合同订立过程中需要严格遵守法律的相关规定，以免合同无效。
三、合同履行的风险及其防范2.1 付款风险在买卖合同中，买方支付货款是合同的重要环节之一。
如果买方不能按时支付货款，卖方可能面临资金短缺的问题。
为了防范付款风险，买卖双方可以采取预付款、分期付款等方式来确保款项安全。
2.2 发货风险在合同履行过程中，货物的运输过程中可能发生丢失、损坏等情况。
为了减少发货风险，合同双方可以在合同中约定明确的物流责任和赔偿方式。
2.3 履行期限风险合同中的履行期限是合同履行的重要因素。
如果一方不能按时履行合同义务，可能承担违约责任。
为了防范履行期限风险，双方可以在合同中约定明确的履行期限和违约责任，以避免纠纷的发生。
四、合同变更、解除与终止的风险及其防范3.1 合同变更风险在合同履行过程中，双方可能会出现需要变更合同的情况。
然而，未经双方协商一致的合同变更可能导致纠纷的发生。
为了防范合同变更风险，双方可以在合同中明确约定变更的程序和方式。
3.2 合同解除风险在特殊情况下，合同可能需要解除。
但是，未经合同双方同意的解除可能引发纠纷。
为了防范合同解除风险，双方可以在合同中明确约定解除的条件和程序。
买卖合同主要风险及防范
买卖合同主要风险及防范一、买卖双方均应注意的风险及防范◎风险一：相对方主体不适格，或者相对方信用差，履约能力低防范：查询对方营业执照、章程等工商档案，调查对方资信情形◎风险二：相对方代理人无权代理或越权代理，导致合同效力不确定防范：对方如委派法定代表人以外的人员代理，要求对方出具加盖公章或法定代表人签名的介绍信、托付书等，注意授权范畴，注意鉴别托付书真伪。
◎风险三：标的物描述不清，计量单位误用，包装方式约定不明，低级错误导致大缺失防范：约定明确，同时在签约前，反复看清晰。
公斤与斤，厘米与米，一字之差，相差十万八千里。
包装方式不同，产品档次、价格也相差专门大，唯有认真阅读，再签合同才可防范此等风险。
◎风险四：标的物质量标准、验收标准或方式约定不明，导致扯皮防范：写明是国标、行标、依旧企标，注明标准号，对非标产品，则详细描述质量要求；验收方式、验收时刻或期限与验收标准同等重要，唯有详尽约定，方可防范此类风险◎风险五：交货方式、交货地点、运费承担约定不明，常常引发纠纷防范：交货方式须约定明确是卖方送货、需方提货依旧代办托运；交货地点是需方仓库、工地、依旧某港口，运费有谁承担也需明确。
◎风险六：货款结算、付款方式、期限条款约定不明，对交易成果带来重大阻碍防范：付款方式是一次性依旧分期，是票据依旧现金；期限方面“工作日”、“日”和起止时刻点等的表述，关系重大，这些都需要约定清晰。
◎风险七：合同单方解除的条件没有约定或约定不明，阻碍守约方防止缺失扩大防范：在何种情形下，一方有权单方解除合同，必须约定明确，这关于防止缺失扩大具有积极意义。
◎风险八：违约责任约定不明或不全面，导致诉讼或仲裁结果难以逆料防范：所有违约行为应当承担的责任，应当全面约定，违约金运算方式、缺失赔偿额或赔偿运算方法等均应依照实际情形约定清晰。
◎风险九：书面通知或函件的有效接收地址、接收人约定不明防范：协议中事先约定合同当事人的收件地址，收件人，能够幸免当事人就收取对方文件予以抵赖。
买卖合同风险及防范律师培训教学PPT课件(一)
买卖合同风险及防范律师培训教学PPT课件（一）买卖合同风险及防范律师培训教学PPT课件一、引言买卖合同是商业活动中常见的合同形式之一，对于各方来说，了解和处理买卖合同的风险是非常重要的。
本次律师培训教学PPT 课件旨在帮助律师对买卖合同风险进行深入探讨，并提供相应的防范措施和建议。
二、买卖合同的风险1. 因素之一：信息不对称在买卖合同中，买方和卖方往往具有不对等的信息知识。
这可能导致一方在交易过程中获得不公平的优势，使另一方承担更大的风险。
2. 因素之二：合同条款模糊合同条款的模糊性是买卖合同风险的另一个重要因素。
模糊的合同条款可能导致在交易中出现争议和误解，进而增加违约的风险。
3. 因素之三：市场风险市场风险是指市场价格波动带来的风险。
买卖合同中，价格的变动可能导致一方或双方承担经济损失。
4. 因素之四：法律风险法律风险是指由于合同违约或合同缺陷而导致的法律纠纷。
在买卖合同中，法律风险可能涉及合同的解释、履行和违约等方面。
三、防范买卖合同风险的措施1. 充分了解和分析合同条款律师需要仔细阅读合同条款并确保其清晰明确，合同中的风险条款应受到特别关注。
同时，律师还应进行风险分析，评估各方在合同履行过程中可能遇到的问题，并提供相应的法律建议和解决方案。
2. 稳定市场风险针对市场风险，律师可以建议双方约定价格调整机制或使用衍生工具来对冲价格波动的风险。
另外，律师还应关注市场趋势和变化，及时向当事人提供有关市场风险的信息。
3. 建立风险防范控制机制律师可以协助当事人建立风险防范控制机制，包括但不限于审查合同、监督履约进展、解决合同纠纷等。
这些机制有助于减少风险和避免合同纠纷发生。
4. 提供法律教育和培训律师还可以定期开展买卖合同风险及防范的培训课程，向当事人介绍相关法律知识和案例，以提高其对买卖合同风险的认识和理解，增强合同交易的安全性。
四、结语买卖合同风险无处不在，了解和防范这些风险对于保护当事人的利益至关重要。
买卖合同签订履行中的法律风险防范完整PPT
03
签订买卖合同的风险防范
签订买卖合同的风险防范
1.严格审查合同对方当事人的主体资格和履约能 在合同订立前或订立后履行前，认真审查对方当事人的主体资格及履约能力是防止因合同陷 阱受害的有效措施。 2. 签订合同时应严格把关除了在主体方面要认真审查外，还要在合同条款上注意防漏补缺， 以免给对方留下可乘之机。 3. 利用担保条款保障权益 防止合同风险的各种措施中，利用合同担保保护自己的利益是当事人最经常采用的手段。担 保方式有保证、抵押、质押、定金等，在涉外买卖合同中则更多地采用备用信用证、保函方 式。在利用担保时，应当同时注意防止担保陷阱与风险。
(4) 变更主体逃避债务。这种陷阱是通过合同的多次转让达致目的，其手段是对相对人许以优 惠条件，或者制造合同承受人信誉良好的假象，诱使相对人同意合同转让，行为人免除合同 债务。但受让人实际为无履行能力的企业，使相对人血本无归。
02
如何处理买卖合同为而订立的买卖合同属于无效合同，依《民法典》的有关规定，欺诈人应承担如下民事 后果： 1、返还财产。对以虚假身份等形式进行买卖合同欺诈所得的财产，欺诈人负有返还给被欺诈人的义务。 由于欺诈人对欺诈所得物的占有是非法的，所以不适用善意取得，被欺诈人可基于所有权要求占有该 物的第三人予以返还。 2、赔偿损失。欺诈人因欺诈获得被欺诈人财产，是一种侵权行为。欺诈人对因其欺诈行为给被欺诈方 造成的损失应予以赔偿。赔偿范围应包括直接损失及间接损失。 3、继续履行。对于在履行过程中出现的欺诈行为，如以劣质产品冒充优质产品的行为，欺诈人并无 4、支付违约金。对于在合同已经成立并生效的情况下，欺诈发生在合同履行阶段的，则被欺诈方可要 求欺诈方支付违约金，包括合同约定的具有惩罚性的违约金，不以是否客观上对被欺诈方造成损失为 根据。
买卖合同培训课件(PPT 46页)
对外签订合同，这样可能导致合同无效。所以在签订合同时，如果代理人
或代表人不是企业的法定代表人（或负责人）的话，应要求其提供企业的 授权委托书，以证明代理人或代表人有权代表企业签订合同。
3、审查合作方有无签约资格。
我国法律对某些行业的从业资格做了限制性规定，没有从业
资格的单位和个人不得从事特定的业务，如果我方与没有资格的
实务详解：北京市朝阳区人民法院认为：当事人对 合同是否成立存在争议，人民法院能够确定当事人 名称或者姓名、标的和数量的，一般应当认定合同 成立。对合同欠缺的上述内容以外的其他内容，当 事人达不成协议的，人民法院根据法律有关规定予 以确定。
企业的一般业务人员对外擅自签订合同的效力
典型案例：山东德州针织厂与河南省鹤壁市外 贸化工医药保健品公司购销合同纠纷案（最高 人民法院〔1995〕经终字第61号）。
1 、限制民事行为能力人订立的合同， 2 、无代理权人订立的合同 3 、无处分权人处分他人财产订立的合同
（三）合同无效的种类
1 、一方以欺诈、胁迫的手段订立的合同 ，损害国家利益；
2、恶意串通，损害国家、集体或者第三 人利益的；
3 、以合法形式掩盖非法目的的； 4 、损害社会公共利益的； 5 、违反法律、行政法规的强制性规定的
（一）签订前审查合作对象
了解合作对象的基本情况，有助于在签订合同的时候，在供货及付款条件 上采取相应的对策，避免风险的发生。具体注意以下四点：
1、了解合作方的基本情况。
企业在签订合同时，如果对方是以企业名义签订的，应要求对方提供营业 执照复印件；如果对方当事人是自然人，则应要求其提供身份证复印件。
这样的话，合同一旦无法履行或对方违约，可以顺利查找对方当事人的基
本资料。这无论是对以后的诉讼，还是对合同的继续履行，都会带来便利 。
签订买卖合同应注意事项及风险防范 共42页PPT资料
一、合同的签订过程中的风险防范
（一）、签订前审查合作对象
了解合作对象的基本情况，有助于在签订合同的时候，在供货及付 款条件上采取相应的对策，避免风险的发生。具体注意以下四点：
1、了解合作方的基本情况，企业在签订合同时，如果对方是
以企业名义签订的，应要求对方提供营业执照复印件；如果对方当
事人是自然人，则应要求其提供身份证复印件。这样的话，合同一
买卖合同签订履行中注意事项及风 险防范
当代经济是法治经济、契约经济，合同是商 品经济的产物，是商品交换的法律表现形式。 在现代企业的经济往来中，企业交易更多的 是通过合同实现的。签订合同是合同成立并 发生法律约束力的前提，没有这一法律行 为．当事人之间的权利和义务关系就不能发 生，合同也就不可能存在。因此．签订合同 是建立合同法律关系的基础，它对于确定合 同是否有效，能否履行，至关重要。
表人不是企业的法定代表人（或负责人）的话，应要求其提供企业
的授权委托书，以证ห้องสมุดไป่ตู้代理人或代表人有权代表企业签订合同。
3、审查合作方有无签约资格。我国法律对某些行业的从业资格做了 限制性规定，没有从业资格的单位和个人不得从事特定的业务，如果我 方与没有资格的主体签订此类合同将给我方带来经济损失。（无效合同 的处理方法：合同法第五十八条，合同无效，因该合同取得的财产，应 当予以返还；不能返还或者没有必要返还的应当折价补偿。有过错的一 方应当赔偿对方因此所受的损失，双方都有过错的，应当各自承担相应 的责任）。
旦无法履行或对方违约，可以顺利查找对方当事人的基本资料。这
无论是对以后的诉讼，还是对合同的继续履行，都会带来便利。
2、代理人或代表人是否有权签订合同对方当事人是法人或其他
合同风险防范(PPT 40张)
• 8、在这里特别提醒！货物所有权约定条款 的运用。约定了货物的所有权仍归我方的 情况下，我方可以基于物权而拥有请求返 还，请求损害赔偿等权利。 • 9、对于对方提供的格式合同应特别注意： 要应势而变，不可以不加审查地完全适当 其条款。
• （三）、签订时的注意事项 • 1、合作方应加盖其单位的公章；或者合作 方的经办人应提供加盖了其单位公章的签 约授权委托书 • 2、加盖的公章应清晰可辨 • 3、合同文本经过修改的，应由双方在修改 过的地方盖章确认 • 4、争取取得合作方的营业执照复印件
• 3、包装条款 • 4、交付方式条款（送货条款） • 案例二、深圳一公司在北京承包工程，当 事人向该公司在北京的工地送货，但是合 同中没有约定送货地点，当事人的送货单 和对方的收料单上也都没有注明送货的地 点。请问纠纷发生后，当事人应向哪能个 法院起诉？
• 当事人向合同履行地北京工地所在地的法 院起诉。但是，法官从书面材料看不出明 确的合同履行地。因此，审查后不予在北 京立案，要求到该公司所在地深圳立案。 由此给当事人带来了许多的麻烦和经济上 的损失。本案例是我所最近接手的一宗案 件。经我们采取补救措施，本案已经在北 京立案。如果本案中，双方没有实际履行 合同，即当事人还没有送货，那么事情的 处理就会变得更加地困难。
签约时一定注意避免此情况发合同签订后为防产生争议后没有相关证据合同变更尽量使用书面形式或者用其他方式进行补充约定或变更内容仅为口头形式确认就会造成我方未按照合同履行义务的现状
合同风险防 范
• 一、合同的签订过程中的风 险防范:
• • • • • （一）、签订前对合作对象的审查（调查） （二）、合同各主要条款的审查 （三）、签订时的注意事项 （四）、关于担保合同 （五）、签订以后
买卖合同法律风险防范pptx
合同履行中的监督和管理
关注货款支付
在支付货款过程中，买方应按照合同约定的方式和时间支付货款，避免因货款支付违约导致合同履行风险。同时，卖方也应密切关注货款支付情况，及时采取措施防止货款流失。
保留证据
在合同履行过程中，买卖双方应妥善保留相关证据，如合同书、发票、货运单据、验收报告等，以避免因证据不足导致无法维权的风险。
总结词
资信调查是买卖合同签订前的重要环节，缺乏资信调查可能导致合同欺诈、违约等风险。
详细描述
在签订买卖合同前，应当对交易对象的资信情况进行全面调查，包括其注册资本、实收资本、股东背景、经营范围、经营状况、财务状况、信用状况等方面。如果调查不足，可能存在对方不具备履行合同的能力，导致合同无法正常履行，甚至可能存在对方欺诈的情况，使自己陷入合同陷阱。
总结词
详细描述
对交易物品的合法性调查
总结词
在签订买卖合同前，对交易方式的合理性和可行性进行评估是必要的，这有助于确保交易能够顺利完成并达到预期目的。
详细描述
首先，要根据交易的具体情况选择合适的交易方式。例如，对于金额较大的交易，可能需要采用分期付款的方式以减轻资金压力；对于时间紧迫的交易，可能需要采用货到付款的方式以确保及时获得货物。此外，还要考虑交易方式的可行性和风险。例如，对于通过电子支付方式进行的交易，需要考虑到网络安全性、支付风险等问题；对于通过物流方式进行的交易，需要考虑到物流成本、运输风险等问题。
案例四：合同条款审查不严导致的风险
总结词
合同签订程序的规范是买卖合同签订的重要环节，缺乏规范可能导致合同无效、纠纷等风险。
要点一
要点二
详细描述
在签订买卖合同时，应当遵循规范的合同签订程序，包括双方协商、文本审查、签字盖章等环节。如果程序不规范，可能存在合同无效、不具有法律约束力等问题，导致无法正常履行合同，甚至可能因此引发合同纠纷和诉讼。
买卖合同签订履行中注意事项及风险防范 ppt课件
❖ 法人及其他组织：审查公司、其他组织的营业执照 原件，组织机构代码证原件，税务登记证原件，法 定代表人身份证等，由对方提供原件核对，复印件 盖章确认，必要时可到网络或者相关部门查询。注 意审查对方主体的经营范围，证件有效期，年检记 录。
2020/12/3
❖ 2、买卖合同格式
采购合同 .doc
2020/12/3
发票所涉货款
元，我公司尚未给付甲公
司，我公司承诺于××年××月××日为甲公司结
清，立此为证，××年××月××日。
❖ 如果能写到这个程度可以说就直接、有效的规 避了对方借此赖帐的法律风险，需要注意的是：这 个证据务必要加盖对方企业公章或财务章。 Nhomakorabea❖
2020/12/3
❖ 办法二、如果对方企业并不同意签下这样的收条， 债权人可以考虑通过录音的方式，使其说明该笔款 项未付，当然，这里的录音指的是交付发票之前， 发票是一个很关键的付款凭证，只有在发票尚未交 付对方之前，通过和对方财务人员的交涉的录音， 方可对保留有力证据，而发票一旦送出，再去录音， 对方能否承认未付款的事实，只能将运气寄托于对 方此时仍然有履行合同的诚意了。
四、合同履行中的 几个问题
2020/12/3
1、关于先款后货，但供货方却可能不能如实提 供发票的问题。
❖ 有人咨询这个问题，称每当找客户结货款时，客户 总是要求先把发票开过去，然后再结帐付款，大家 对此深有担心，怕对方企业恶意利用法律空子，达 到赖掉货款的目的。
❖ 确实，先开票后付款这个商业习惯广泛存在于 当今商业圈内，由此产生的纠纷案例在所多有，且 诉讼时，判决结果却不尽相同，有的债权人方得到 了法院的支持，而有的却是债务人成功的取得了法 院的信任，达到赖帐的目的。
2020/12/3
2020/12/3
❖ 2、买卖合同格式
采购合同 .doc
2020/12/3
发票所涉货款
元，我公司尚未给付甲公
司，我公司承诺于××年××月××日为甲公司结
清，立此为证，××年××月××日。
❖ 如果能写到这个程度可以说就直接、有效的规 避了对方借此赖帐的法律风险，需要注意的是：这 个证据务必要加盖对方企业公章或财务章。 Nhomakorabea❖
2020/12/3
❖ 办法二、如果对方企业并不同意签下这样的收条， 债权人可以考虑通过录音的方式，使其说明该笔款 项未付，当然，这里的录音指的是交付发票之前， 发票是一个很关键的付款凭证，只有在发票尚未交 付对方之前，通过和对方财务人员的交涉的录音， 方可对保留有力证据，而发票一旦送出，再去录音， 对方能否承认未付款的事实，只能将运气寄托于对 方此时仍然有履行合同的诚意了。
四、合同履行中的 几个问题
2020/12/3
1、关于先款后货，但供货方却可能不能如实提 供发票的问题。
❖ 有人咨询这个问题，称每当找客户结货款时，客户 总是要求先把发票开过去，然后再结帐付款，大家 对此深有担心，怕对方企业恶意利用法律空子，达 到赖掉货款的目的。
❖ 确实，先开票后付款这个商业习惯广泛存在于 当今商业圈内，由此产生的纠纷案例在所多有，且 诉讼时，判决结果却不尽相同，有的债权人方得到 了法院的支持，而有的却是债务人成功的取得了法 院的信任，达到赖帐的目的。
2020/12/3
合同签定和履行中的风险防范PPT课件
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风险三：签约能力禁止的风险
防 范 ：合同一定要盖公司的合同章或公章，其中公章的 效力高于签字，即使法定代表人或授权代表的签字系伪造 ，合同仍然有效。对于法人的分支机构、职能部门等对外 签订合同应有法人的授权委托书，分支机构或职能部门的 负责人变更时应有法人重新签发的新的授权委托书。签订 合同时一定要对方提供法定代表人身份证明、营业执照并 通过一定渠道予以核实（如到当地工商局网站核对注册信 息），委托代理人签订合同的，要求对方出具法定代表人 授权委托书、代理人的身份证明等。
五、不得疏忽对最终签字文本的审查
教 训 ：甲公司将双方商定好的合同文本两份签字盖章（ 包括骑缝章）后寄给乙公司，乙公司手写对其中某一条款 作了对乙方有利的修改，然后在修改的地方加盖了乙公司 的公章，然后将两份合同文本签字盖章，回寄其中一份给 家公司，甲公司没有注意到条款已经修改，未及时提出异 议。后乙方根据修改后的条款主张权利，甲方不得以只得 根据合同条款履行。这是典型的单方面修改合同最终文本 的案例，但是甲方没有及时发现修改后的条款，直到合同 履行完毕乙方要求按修改后的条款结算货款，因甲方不能 证明修改系乙方单方面所为，导致甲方的损失
四、重视律专业人员的参与
合同条款系对双方权利义务关系的确定，直接关系双方之 间的利益安排，一项技术性要求高、风险性很强的经营行 为，如果合同草拟不当，很有可能陷于对方设置的法律陷 阱，己方需要承担更多的义务和责任，而受益明显地和义 务不对等。有了纠纷，对方会以合同上的约定系双方自愿 达成的结果进行抗辩，是己方遭受巨大的经济上的损失。 因此，无论是如何将谈判内容以文字的形式体现在合同文 本上，体现疏而不漏，还是从法律的角度对合同文本存在 的可能风险进行评估和应对处理，都需要法律专业人员的 参与，才能更好地避免履行合同中的风险，预防合同纠纷。
买卖合同法律风险防范讲座 ppt课件
• 违约金：最高不超过合同标的的百分之三十。 • 赔偿金：违反合同导致的损失，超出违约金的部分由赔
偿金加以填补。直接损失（已有的贬值或减损）、实际损失 （含间接损失：可得的利益未得到） • 违约金、赔偿金为民事行为导致的相关损失
3、交货地点、运费承担
• 交货地点：具体到门派号码。
• Eg 典型错误：交货地南京。
• 1.主体适格
• 分公司、子公司与总公司
• 分公司：非独立法人、对外签署合同需总公司授权
• 子公司：独立法人、独立核算
•
注：不与公司的内部职能机构签合同
• 2.合同文本选择
• （1）内贸合同、外贸合同
• 区分原则：是否夸国界 • 区分意义：文本内容有区别、适用法律原则不同 • 解释标准：中文or英文 • 外贸合同提前5到7天提交复核
• 约定管辖原则：尽量约定在公司所在地 • 常用条款：任何一方均可向各自所在地法院提起诉讼
• 乙方保证向甲方供应商品，不存在侵犯第三方知识产权权 利情形，包括不得侵犯他人商标权、专利权及著作权（版 权）以及我国法律规定的其他知识产权权利及关邻权利， 第三方包括权利人及授权许可人。
• 如涉及乙方向甲方供应的商品，被第三方投诉或起诉知识 产权侵权并要求甲方承担赔偿责任或其他责任的，乙方应 当承担甲方因此承受的全部损失。
第二部分、购销合同法律风险防范
• 购销合同属于买卖合同，财富的一般来自 于合同。
• 企业购进原材料、设备，经生产加工成产 品再销售出去。
• 采购合同 销售合同（屁股决定脑袋）
• 三个关键词： • 证据意识、客观事实vs法律事实（eg辛普森杀妻案）
第二部分、合同签订阶段风险控制
• 一、签订前（主体适格、文本选择、资信调查）
偿金加以填补。直接损失（已有的贬值或减损）、实际损失 （含间接损失：可得的利益未得到） • 违约金、赔偿金为民事行为导致的相关损失
3、交货地点、运费承担
• 交货地点：具体到门派号码。
• Eg 典型错误：交货地南京。
• 1.主体适格
• 分公司、子公司与总公司
• 分公司：非独立法人、对外签署合同需总公司授权
• 子公司：独立法人、独立核算
•
注：不与公司的内部职能机构签合同
• 2.合同文本选择
• （1）内贸合同、外贸合同
• 区分原则：是否夸国界 • 区分意义：文本内容有区别、适用法律原则不同 • 解释标准：中文or英文 • 外贸合同提前5到7天提交复核
• 约定管辖原则：尽量约定在公司所在地 • 常用条款：任何一方均可向各自所在地法院提起诉讼
• 乙方保证向甲方供应商品，不存在侵犯第三方知识产权权 利情形，包括不得侵犯他人商标权、专利权及著作权（版 权）以及我国法律规定的其他知识产权权利及关邻权利， 第三方包括权利人及授权许可人。
• 如涉及乙方向甲方供应的商品，被第三方投诉或起诉知识 产权侵权并要求甲方承担赔偿责任或其他责任的，乙方应 当承担甲方因此承受的全部损失。
第二部分、购销合同法律风险防范
• 购销合同属于买卖合同，财富的一般来自 于合同。
• 企业购进原材料、设备，经生产加工成产 品再销售出去。
• 采购合同 销售合同（屁股决定脑袋）
• 三个关键词： • 证据意识、客观事实vs法律事实（eg辛普森杀妻案）
第二部分、合同签订阶段风险控制
• 一、签订前（主体适格、文本选择、资信调查）
买卖合同常见十大问题及风险防范PPT文档32页
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
买卖合同常见十大问题及风 险防范
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
买卖合同常见十大问题及风 险防范
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
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• 产品质量是合同中的特别重要条款，如果产品质量出现严 重问题，就不能实现合同目的
• 产品质量约定不准确会给以后产品的验收，以及货款的催 收等带来麻烦
• 技术质量协议
2020/3/14
14
防范措施：
• 一是要在合同中尽量约定明确质量使用的标准，如按国家 标准、行业标准、地方标准或者企业标准。或者符合合同 目的的特定标准
2020/3/14
8
防范措施：
• 四是双方除名称外，其他的基本情况也要详细，如公司法 人代表、地址、合同经办人、联系电话等以便以后发生纠 纷时便于诉讼
• 五是合同存在多页时，应加盖骑缝章，以防止对方进行偷 梁换柱
• 六是合同中被修改的地方要双方盖章确认
2020/3/14
9பைடு நூலகம்
防范措施：
• 七是合同内容有手写体与打印体两种文字时要认真审查其 手写体内容是否符合双方的约定，对手写体应盖章确认
买卖合同（购销）纠纷 案例讨论
2020/3/14
1
前言：
据不完全统计，世界上90%的财富都与合同有关。 任何一家公司都免不了要对外签定合同，特别是签 订买卖合同。买卖合同作为公司最常见和最常用的 合同，似乎并没有什么大的问题，每个公司乃至一 般经销人员都能签定。然而要签定一份规范的内容 完善的、权利义务清晰的、在出现问题时能使己方 处于优势的合同则并非每个人都所能及的。
• 除此之外，双方可以根据合同的性质和交易目的，约定其 他条款
• 另外，在合同中，其文字和用语一定要准确，不要使用含 糊不清的概念。如不在合同中使用：一捆、一车、大概、 原则上、大约等这样的含糊不清的字词
• 不要写错别字，甚至连标点符号都要正确使用
• 合同中的担保（抵押）问题
2020/3/14
13
四、合同的产品质量问题及风险防范
• 保管好公章
2020/3/14
6
二、合同形式方面存在的问题及风险防范
主要问题：
• 一是口头形式代替书面合同 • 二是使用传真形式进行往来签定，而事后又未取得合同原件 • 三是合同上双方公司名称前后不统一 • 四是双方的基本情况不详细 • 五是多页合同没有盖骑缝章 • 六是打印字体与手写字体同时存在等等
前需要取得相应的许可，这些签约条件是否已经具备，必 要时可委托律师进行签定合同前的尽职调查
2020/3/14
5
风险防范：
还应到工商管理部门查阅工商档案，了解公司是否处于存 续期内
• 一定要避免轻听经销人员或签约人的一面之词，避免签定 合同带来风险
• 另外，合同签字和盖章时尽量选择在一方的公司办公室进 行，以确保合同的真实性
• 八是而且合同应双方同时在一起签订（包括盖章、签字） 。应避免一方盖了章后交对方拿回去盖章再交回来的情况 （风险很大）
2020/3/14
10
三、合同内容存在的主要问题及风险防范
主要问题：
一是 有的买卖合同主要条款不齐全 二是合同的内容表述模糊不清，有的存在歧义，埋下隐患 三是双方的权利义务不明确 四是内容前后表述不一（供方质量索赔政策与供应商手册） 五是见头不见尾（技术质量协议）
2020/3/14
7
防范措施：
• 一是所有合同均应采取书面形式，不要使用口头合同。紧 急情况下采用了口头合同，之后也应当立即补签书面合同
• 二是如使用传真或者QQ往来等签定合同，之后也应要求 通过特快专递将原件邮寄我方，必须取得原件
• 三是在签订合同时，双方的名称要清晰，前后要统一
• 特别是名称要与公司营业执照或者公章上的名称一致，不 使用简称或缩写
15
五、货款的收取问题及风险防范
• 在买卖合同中，有的对价款的支付约定不清晰，同时拖欠 货款的情况也非常普遍，导致企业的资金被无偿占用
2020/3/14
16
防范措施：
• 合同应明确价款支付的准确时间，作为买家应尽量用先收 货再付款的方式
• 而作为卖方则尽量采取先收款后发货的方式。当然比较折 中的办法是采取分期付款的方式以降低彼此的风险
• 作为卖方应约定产品在检验时发现问题买方应当立即以书 面进行反映，必须在合同中明确产品的检验期限和质量异 议期，如果超过异议期则视为产品合格
• 作为买方，应留取5%—10%的质量保证金，并且一旦发
现质量问题必须立即以书面形式向卖方提出，而不要等到
卖方索要货款时才提出质量问题（此时提出的对抗性就大
2020大/3/1降4 低）
2020/3/14
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防范措施：
• 一是合同最基本的条款必须齐全，基本条款应包括：
• （一）当事人的名称和住所 • （二）标的物 • （三）数量 • （四）质量 • （五）价款或者报酬 • (六 ) 履行期限、地点和方式 • （七）违约责任 • （八）解决争议的方法
2020/3/14
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防范措施：
• 一定要约定逾期付款的违约责任，如未按时支付货款，应 承担合同总额的10%或者更多的违约金
2020/3/14
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防范措施：
同时对一些大件的单件产品，卖方可以在合同中约定在货款 未付清到80%前，产品的所有权不发生转移，这条对于卖 方特别重要
• 因为在买方严重违约的情况下，卖方可以基于物权而请求 返还，请求赔偿的权利
2020/3/14
4
风险防范:
• 双方的合作如果是第一次，在确定要与对方签定合同前， 尤其是涉及金额巨大时
• 一定要认真审查对方的主体资格以及合同洽谈人的资格 • 一定要弄清与谁签定合同 • 建议到对方的公司进行实地考察，这样可以了解签约人的
身份，对方公司是否真实，对方公司的实力以及资格 • 有的合同的签订还涉及到相关部门的审批或者在对外签订
• 尽量使用银行转帐方式 • 向第三方支付，必须要有书面授权 • 在对方严重违约时，及时提起诉讼。
2020/3/14
18
六、货物交付过程中的风险及防范措施
• 在日常交易中，大量存在交付不规范的情形，往往存在没 有交接（付）的记录。有的虽然有交付的记录，但接受对 象存在重大瑕疵，接受主体不合法
2020/3/14
2
在签订、履行合同中（主要以产品买卖合同为例）最易出 现的十大问题及如何风险。
2020/3/14
3
一、签约双方的主体问题及风险防范
主要问题：
• 在日常经营往来中，时常出现签订合同的主体不明确、主 体混乱、甚至不知道与谁签订的合同
• 有的虽然有主体，但主体不适格、或者无权签订等 • 假冒他人的公司签订合同
• 产品质量约定不准确会给以后产品的验收，以及货款的催 收等带来麻烦
• 技术质量协议
2020/3/14
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防范措施：
• 一是要在合同中尽量约定明确质量使用的标准，如按国家 标准、行业标准、地方标准或者企业标准。或者符合合同 目的的特定标准
2020/3/14
8
防范措施：
• 四是双方除名称外，其他的基本情况也要详细，如公司法 人代表、地址、合同经办人、联系电话等以便以后发生纠 纷时便于诉讼
• 五是合同存在多页时，应加盖骑缝章，以防止对方进行偷 梁换柱
• 六是合同中被修改的地方要双方盖章确认
2020/3/14
9பைடு நூலகம்
防范措施：
• 七是合同内容有手写体与打印体两种文字时要认真审查其 手写体内容是否符合双方的约定，对手写体应盖章确认
买卖合同（购销）纠纷 案例讨论
2020/3/14
1
前言：
据不完全统计，世界上90%的财富都与合同有关。 任何一家公司都免不了要对外签定合同，特别是签 订买卖合同。买卖合同作为公司最常见和最常用的 合同，似乎并没有什么大的问题，每个公司乃至一 般经销人员都能签定。然而要签定一份规范的内容 完善的、权利义务清晰的、在出现问题时能使己方 处于优势的合同则并非每个人都所能及的。
• 除此之外，双方可以根据合同的性质和交易目的，约定其 他条款
• 另外，在合同中，其文字和用语一定要准确，不要使用含 糊不清的概念。如不在合同中使用：一捆、一车、大概、 原则上、大约等这样的含糊不清的字词
• 不要写错别字，甚至连标点符号都要正确使用
• 合同中的担保（抵押）问题
2020/3/14
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四、合同的产品质量问题及风险防范
• 保管好公章
2020/3/14
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二、合同形式方面存在的问题及风险防范
主要问题：
• 一是口头形式代替书面合同 • 二是使用传真形式进行往来签定，而事后又未取得合同原件 • 三是合同上双方公司名称前后不统一 • 四是双方的基本情况不详细 • 五是多页合同没有盖骑缝章 • 六是打印字体与手写字体同时存在等等
前需要取得相应的许可，这些签约条件是否已经具备，必 要时可委托律师进行签定合同前的尽职调查
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风险防范：
还应到工商管理部门查阅工商档案，了解公司是否处于存 续期内
• 一定要避免轻听经销人员或签约人的一面之词，避免签定 合同带来风险
• 另外，合同签字和盖章时尽量选择在一方的公司办公室进 行，以确保合同的真实性
• 八是而且合同应双方同时在一起签订（包括盖章、签字） 。应避免一方盖了章后交对方拿回去盖章再交回来的情况 （风险很大）
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三、合同内容存在的主要问题及风险防范
主要问题：
一是 有的买卖合同主要条款不齐全 二是合同的内容表述模糊不清，有的存在歧义，埋下隐患 三是双方的权利义务不明确 四是内容前后表述不一（供方质量索赔政策与供应商手册） 五是见头不见尾（技术质量协议）
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防范措施：
• 一是所有合同均应采取书面形式，不要使用口头合同。紧 急情况下采用了口头合同，之后也应当立即补签书面合同
• 二是如使用传真或者QQ往来等签定合同，之后也应要求 通过特快专递将原件邮寄我方，必须取得原件
• 三是在签订合同时，双方的名称要清晰，前后要统一
• 特别是名称要与公司营业执照或者公章上的名称一致，不 使用简称或缩写
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五、货款的收取问题及风险防范
• 在买卖合同中，有的对价款的支付约定不清晰，同时拖欠 货款的情况也非常普遍，导致企业的资金被无偿占用
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防范措施：
• 合同应明确价款支付的准确时间，作为买家应尽量用先收 货再付款的方式
• 而作为卖方则尽量采取先收款后发货的方式。当然比较折 中的办法是采取分期付款的方式以降低彼此的风险
• 作为卖方应约定产品在检验时发现问题买方应当立即以书 面进行反映，必须在合同中明确产品的检验期限和质量异 议期，如果超过异议期则视为产品合格
• 作为买方，应留取5%—10%的质量保证金，并且一旦发
现质量问题必须立即以书面形式向卖方提出，而不要等到
卖方索要货款时才提出质量问题（此时提出的对抗性就大
2020大/3/1降4 低）
2020/3/14
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防范措施：
• 一是合同最基本的条款必须齐全，基本条款应包括：
• （一）当事人的名称和住所 • （二）标的物 • （三）数量 • （四）质量 • （五）价款或者报酬 • (六 ) 履行期限、地点和方式 • （七）违约责任 • （八）解决争议的方法
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防范措施：
• 一定要约定逾期付款的违约责任，如未按时支付货款，应 承担合同总额的10%或者更多的违约金
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防范措施：
同时对一些大件的单件产品，卖方可以在合同中约定在货款 未付清到80%前，产品的所有权不发生转移，这条对于卖 方特别重要
• 因为在买方严重违约的情况下，卖方可以基于物权而请求 返还，请求赔偿的权利
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风险防范:
• 双方的合作如果是第一次，在确定要与对方签定合同前， 尤其是涉及金额巨大时
• 一定要认真审查对方的主体资格以及合同洽谈人的资格 • 一定要弄清与谁签定合同 • 建议到对方的公司进行实地考察，这样可以了解签约人的
身份，对方公司是否真实，对方公司的实力以及资格 • 有的合同的签订还涉及到相关部门的审批或者在对外签订
• 尽量使用银行转帐方式 • 向第三方支付，必须要有书面授权 • 在对方严重违约时，及时提起诉讼。
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六、货物交付过程中的风险及防范措施
• 在日常交易中，大量存在交付不规范的情形，往往存在没 有交接（付）的记录。有的虽然有交付的记录，但接受对 象存在重大瑕疵，接受主体不合法
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在签订、履行合同中（主要以产品买卖合同为例）最易出 现的十大问题及如何风险。
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一、签约双方的主体问题及风险防范
主要问题：
• 在日常经营往来中，时常出现签订合同的主体不明确、主 体混乱、甚至不知道与谁签订的合同
• 有的虽然有主体，但主体不适格、或者无权签订等 • 假冒他人的公司签订合同