交易磋商与订立合同练习题530说课讲解
交易磋商和合同订立考题(doc 6页)
交易磋商和合同订立考题(doc 6页)第八章交易磋商和合同订立一、填空题１、询盘、发盘、还盘、接受，发盘、接受２、发价、要约，递盘３、到达主义4 、原发盘失效构成一项新的发盘5 、标明货物的名称明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法明示或默示地规定货物的价格或规定价格的方法6 、书面口头行为7 、接受生效的时间8 、约首本文约尾二、选择题１、ＡＣＤ２、ＡＢＤ３、 A CD 4 、ABCD 5 、 A BC D 6 、 A B D E 7 、 A CD E 8 、 A9 、BE 10.A 11 、C 12 、A 13 、A 14 、A 15 、D 16 、D 17 、C 18 、BD 19 、AC 20 、ABC 21 、ABCD 22 、AB 23 、ACD 24 、ABD三、判断题1 、错2 、错3 、错4 、对5 、对6 、对7 、错8 、错9 、对10 、对11 、对12 、错13 、错14 、对15 、对16 、错17 、对18 、对19 、√ 20 、× 21 、√ 22 、× 23 、× 24 、× 25 、× 26 、× 27 、× 28 、× 29 、× 30 、√ 31 、√ 32 、×四、名词解释1 、发盘：又称发价或报价，在法律上称为要约。
根据《联合国国际货物销售合同公约》第14 条第 1 款规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思即构成发盘。
2 、还盘：又称还价，在法律上称为反要约。
还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘出的项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。
3 、接受：接受在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。
交易磋商和合同的签订课后习题
交易磋商和合同的签订课后习题甲方：＿___________________________乙方：＿___________________________11 交易磋商原则111 平等互利原则甲乙双方在交易磋商过程中应坚持平等互利原则确保双方权益得到公平对待112 诚实信用原则双方应以诚信为基础进行交易磋商不得隐瞒重要信息或提供虚假资料113 公平公正原则在交易磋商中双方应遵循公平公正原则避免采取不正当竞争手段损害对方利益114 遵守法律法规原则交易磋商过程中双方应严格遵守国家法律法规不得从事违法活动115 磋商记录保存双方应妥善保存交易磋商过程中的所有记录包括但不限于邮件往来会议纪要等116 定期沟通机制建立定期沟通机制确保双方能够及时了解对方需求并就相关问题进行有效沟通117 第三方介入若在交易磋商过程中需要第三方介入时双方应共同选定第三方机构并明确其职责范围12 合同签订原则121 自愿平等原则合同签订应基于双方自愿且平等的原则任何一方不得强迫另一方签订合同122 明确权利义务原则合同内容应详细列明双方权利与义务避免因条款模糊而产生纠纷123 法律约束力原则所签订合同具有法律约束力双方必须严格按照合同约定履行各自义务124 条款清晰原则合同条款应表述清晰准确避免使用含糊不清的语言导致理解偏差125 风险共担原则对于可能出现的风险双方应在合同中明确约定共同承担或按比例分担126 保密条款在合同中应设立专门保密条款对涉及商业秘密和技术机密的信息进行严格保护13 合同履行监督131 履行进度监督双方应建立合同履行进度监督机制确保合同各项条款得到有效执行132 违约责任追究若一方违反合同约定另一方有权要求违约方承担相应法律责任并赔偿损失133 争议解决机制设立争议解决机制当双方发生分歧时可通过协商调解仲裁等方式解决争议134 信息共享平台建立信息共享平台便于双方及时了解合同履行情况及对方动态135 定期评估制度实施定期评估制度每季度对合同履行情况进行总结评估并提出改进建议136 调整优化机制根据实际需要适时调整优化合同内容以适应市场变化确保双方利益最大化14 违约处理141 违约认定标准明确界定违约行为的具体情形及认定标准142 补救措施当一方违约时另一方可要求违约方采取补救措施消除影响恢复原状143 损害赔偿订立损害赔偿条款对因违约造成经济损失的一方有权要求违约方给予赔偿144 终止条件双方可协商一致提前终止合同并明确终止合同的具体条件及程序145 法律诉讼若通过协商无法解决争议时双方同意将争议提交至有管辖权的法院进行裁决146 异议处理流程制定异议处理流程对于合同执行过程中产生的异议双方应及时沟通解决15 合同变更与解除151 变更条件合同变更需经双方书面同意并明确变更内容及生效日期152 解除条件双方可约定合同解除条件及解除程序未经对方同意不得擅自解除合同153 通知方式变更或解除合同时应采用书面形式通知对方并保留相关证明材料154 过渡期安排对于合同变更或解除后的过渡期双方应作出合理安排确保平稳过渡155 清算结算变更或解除合同时双方应按照合同约定进行清算结算并结清所有款项156 后续合作意向若合同变更或解除后双方仍有合作意愿可在新合同中重新约定合作事项。
交易磋商与签订合同(3课时)
第八章交易磋商与签订合同〔3课时〕教学目的与要求：1、了解交易磋商的全然程序。
2、掌握发盘的含义、要件、有效期、撤回与撤销、终止。
3、掌握同意的含义、要件、生效的时刻、撤回与修改。
4、了解合同成立的有效条件。
5、了解合同的形式和内容。
本章重点：1、发盘；2、同意；3、合同生效的要件；本章难点：1、发盘的要件2、变更的同意知识点：〔一〕订立国际物资买卖合同的步骤询盘发盘发盘的含义发盘的要件发盘的有效期发盘的撤回与撤销发盘效力的终止还盘同意同意的含义构成同意的要件同意生效的时刻逾期同意同意的撤回与修改〔二〕合同成立的时刻和合同生效的要件合同成立的时刻合同生效的要件〔三〕合同的形式及其全然内容合同的形式书面形式口头形式其他形式合同的全然内容约首局部全然条款约尾局部操作：〔一〕网站：1、/2、://3、4、w(二)完成以下咨询题：1、了解资信调查的内容和渠道。
〔路径：网站1—外贸根底—出口程序—发盘、还盘、同意—进口合同的磋商—资信调查的内容和渠道〕。
2、了解物资同意的全然程序。
〔路径：网站1—外贸根底—出口程序—进口程序—业务流程—物资的同意〕。
3、扫瞄“国际贸易合同的商订和履行〞。
〔路径：网站2—商贸指南—商贸知识—国际贸易合同的商订和履行〕。
4、扫瞄“售货合同〞。
〔路径：网站2—商贸指南—合同范本—售货合同〕。
自我评估：案例一：某出口公司2月5日上午10点以航空信向英国A商人发出如下实盘：报不可撤销实盘，亚麻油500公吨，水份及杂质最高0.25％，旧铁桶装，每公吨USD50净重CIF 伦敦，5月装运，不可撤销即期信用证付款，25日前复到我地有效。
2月5日。
该出口公司发出实盘后，发现价格计算有严重失误，立即于当天下午3点发出航空快信，公布我2月5日亚麻油撤回无效。
英国A商人于14日接到实盘，见其价格有利可图，立即于当天回复给出口公司，称：“你5日发盘我完全同意，请寄合同，2月14日。
〞英国A商人于15日才接到出口公司的撤回通知，即通知该出口公司：“你5日发盘我已于14日发出同意，你撤回的通知在15日才到达，晚于我同意之日，而且你发盘系不可撤销的实盘，因此，你撤回通知应告无效。
交易磋商和订立合同共21页PPT资料
争议处理条件，包括索赔、不可抗力、仲裁等
二、订立合同
国际贸易合同成立的法律规范
合同当事人的意思表示要一致 对价和约因的规定 合同当事人必须具有订立合同的能力 合同标的和内容必须合法 当事人必须在自愿和真实的基础上签订合同 合同形式的法律规定
发盘或还盘一经接受，合同就告成立，对双方 都有约束力，发盘人和受盘人任何一方都不得 任意更改或撤销。
一、交易磋商的形式、内容及程序
构成接受的条件 接受必须由受盘人作出 接受必须在发盘规定的有效期内送达发盘人 接受的内容必须与发盘或还盘内容完全一致 要以口头或书面的声明向发盘人明确表示接受
一、交易磋商的形式、内容及程序
交易磋商的内容
交易磋商的内容，涉及合同的各项条款，包括 品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、 支付及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。
在实际业务中，一般只进行主要条款的磋商。 对于新客户，首次交易时，除主要条款外，还
应将一般交易条件告知对方，协商确定；对于 老客户，一般只对如商品数量、价格、支付方 式和交货期等主要合同条款进行磋商。
协议（Agreement）、备忘录（Memorandum）、 定单（Order）
二、订立合同
合同的内容
货物条件，包括货物的名称、质量规定、数量、 包装、商品检验等；
价格条件，包括货物的单价、总价、价格术语、 有时还包括佣金或折扣等；
交货条件，包括交货的时间、地点、运输方式、 运输保险等；
还盘可以针对价格提出，也可以针对品质、数 量、交货时间及地点、支付方式等重要条件提 出的修改意见。
虽然理论上讲还盘不是磋商的基本环节，但在 实际业务中还盘是交易达成的必经环节。
国际货物买卖合同的磋商与订立习题参考答案
第三章国际货物买卖合同的磋商与订立一、名词解释1．国际货物买卖合同：按照《国际货物销售合同公约》的规定，是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。
2．交易磋商：是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。
3．询盘：是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。
4．发盘：是指凡向一个或一个以上的特定人提出订立合同的建议，内容明确，并表示发盘人一旦得到接受即受其约束，这样的订约建议即为发盘。
5．还盘：是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。
受盘人的答复如果在实质上变更了发盘条件，就构成对发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。
6．接受：在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。
7．格式合同：又称标准合同、定式合同等，是指含有格式条款的合同。
所谓格式条款，又称标准条款，根据《中华人民共和国合同法》的规定：它是当事人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款。
二、判断题1．一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤是询盘与接受。
(× ) 2．接受和发盘一样也是可以撤销的。
(√ )3．一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期，那么除非发盘人及时提出异议，该逾期接受有效，合同成立。
(√ )4．一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期，那么该逾期接受丧失接受效力，合同未成立。
(× )5．对外报货号10005柳筐500打，每打CIF伦敦4英镑，每5打一纸箱，11/12月装船，限8月10日复到。
(国际贸易实务)第十章交易磋商与合同签订技能训练
交易磋商是国际贸易中不可或缺的一环，它直接关系到交易的成败和双方的经济利益。 通过交易磋商，买卖双方可以充分了解对方的意愿和要求，达成互利共赢的交易协议，
为合同的顺利履行奠定基础。
交易磋商的流程与步骤
交易磋商的流程
交易磋商的流程一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节。其中，询盘是买方或卖方主动向对方询问交易条件 的行为；发盘是一方向对方提出交易条件的行为；还盘是受盘方对发盘内容不完全同意而提出修改或补充意见的 行为；接受是受盘方同意发盘内容并作出承诺的行为。
监控和调整风险管理计划
在合同履行过程中，双方应定期对风险管 理计划进行监控和调整，确保风险管理措 施的有效实施并及时应对新出现的风险。
Part
05
交易磋商与合同签订案例分析
成功案例分享与经验借鉴
案例一
某公司与海外客户成功签订大额 合同。通过深入了解客户需求， 制定个性化方案，以及在谈判中 灵活运用各种技巧，最终达成双
合同条款的解读与理解
合同结构和内容
熟悉合同的基本结构和内容，包括标题、正文、结尾等部分，以 及各项条款的含义和作用。
专业术语和法律规范
掌握合同涉及的专业术语和法律规范，以便准确理解和解释合同条 款。
合同解释和歧义处理
在理解合同时，要注意解释方法和原则，处理可能出现的歧义和模 糊之处。
合同签订过程中的风险防范
交易磋商ห้องสมุดไป่ตู้步骤
交易磋商的步骤包括准备阶段、询盘阶段、发盘阶段、还盘阶段和接受阶段。在准备阶段，双方应了解市场行情、 明确交易意图和目标；在询盘阶段，双方互相询问交易条件；在发盘阶段，一方提出交易条件；在还盘阶段，双 方就交易条件进行讨价还价；在接受阶段，双方达成一致意见并签订合同。
合同的磋商与订立PPT课件
询盘应注意的问题
• 凡含有询问价格或交易条件的意思表示均可以 按照询盘处理，即使没有注明“询盘〞字样；
• 询价时要注意交易条件； • 不盲目询盘； • 及时答复对方的询价； • 询盘可以发给一个或多个交易对象； • 谨慎选定询盘的内容，防止暴露自己急于购进
或卖出的意向
发盘应注意的问题
• 构成有效发盘条件〔必须具备以下三个条件〕 • 第一，发盘内容必须十分确定 • 第二，说明经受盘人接受发盘即受约束的意思 • 第三，向一个或一个以上的特定人提出
交易前的准备
• 选择目标市场 • 考虑对外贸易方针政策和国别〔地区〕政策； • 考虑经济效益问题； • 做到在政治上和经济上都表达平等互利； • 根据购销意图，选择国外市场； • 分清主次，考虑市场将来的开展趋势； • 在稳固原有传统市场的同时，还应不断开拓新市场，以利扩大销路。
交易前的准备
• 选择交易对象 • 了解分析客户的政治、文化背景、资信情况、经营范围、经营能力和经营作风等方面的情况； • 建立和健全客户档案，对不同类型客户做到心中有数，并实行区别对待的政策； • 妥善处理大、小客户和新、老客户的关系，调动专营进出口商、中间代理商和经销商推销我方出口商品的积极性。 • 要做到“货比三家〞，区别不同情况从优选择，以维护我方的利益。
接受应注意的问题
• 逾期的接受 • 受盘人的接受通知晚于发盘人规定的有效期送达，这在法律上称为“逾期接受〞； • 一般逾期接受无效，发盘人不受其约束，但有例外的情况。?公约?规定过期的接受在列两种情况下仍具有效力
接受应注意的问题
• 接受的撤回 • 英美法的规定：投邮生效 • 大陆法的规定：到达生效 • ?公约?规定：“如果撤回的通知于接受原应生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回〞。
第三章国际货物买卖合同的磋商与订立教案案例分析和习题(含答案)国际贸易实务(第三版)课件
第三章国际货物买卖合同的磋商与订立教案案例分析和习题（含答案）国际贸易实务（第三版）课件第三章国际货物买卖合同的磋商与订立【教学要求】国际货物买卖在国际贸易中占有极为重要的地位，国际贸易最基本和最原始的形式就是国与国之间的商品交换。
通过本章的学习，认识国际货物买卖合同的特点和内容，了解合同磋商的复杂性和法律性，掌握国际货物买卖合同成立的必要条件，在理解有关法律规则的基础上，逐步提高签订合同的技巧和水平。
【主要内容】1、国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。
货物买卖合同是指卖方为了取得货款而把货物的所有权移交给买方的一种双务合同，其的特点有国际性、货物性和买卖性。
订立国际货物买卖合同应遵循的原则包括平等原则、自愿原则、公平原则、诚实信用原则、合法和尊重社会公德的原则。
2、交易磋商是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。
交易磋商在形式上可分为口头和书面两种。
交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。
根据《公约》的规定，一项发盘必须具备三个条件:向一个或一个以上的特定人提出;表明订立合同的意思;发盘的内容须十分确定。
根据《公约》的解释，构成有效的接受要具备的条件是:接受必须是由受盘人做出;受盘人表示接受，要采取声明的方式;接受的内容要与发盘的内容相符;接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效。
3、国际货物买卖合同成立应具备的条件:有当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议，买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力，合同必须以双方互惠、有偿为原则，合同的标的和内容必须合法，合同的形式必须符合法律规定的要求。
4、在国际贸易业务中，书面合同主要采用销售合同、销售确认书两种。
书面合同的内容一般由下列三部分组成:约首、本文和约尾。
其中本文是合同的主体部分，国际货物买卖合同的主要条款如下:合同各方、标的物条款、价格条款、交货条款、支付条款、商检条款、不可抗力与免责、合同争议的解决方式。
合同的磋商与订立讲义(PPT 32页)
规定品质条款要注意的问题
› 规定品质机动幅度，包括： 品质公差条款：工业制成品
品质公差：是指国际上公认的产品品质的误差。在工业制成品生产过
程中，产品的质量指标出现一定误差在所难免，这种公认的误差即使 合同中没有规定，只要卖方交货品质在公 差范围内，也不能视作违约 。 例如，上海手表，品质允许合理差异，24小时内最大误差不超过10秒。
Illustrations）
主要是机电产品、仪器仪表、成套设备等，由于结构和性能复 杂，安装、使用和维修有一定操作规程，必须使用说明书并附以图样、 照片、设计图、分析表及各种数据。
注意：说明书不能当广告，应实事求是。
凭商标或品牌买卖 （Sale by Trade Mark and
Grand）
商标：是指生产者用来说明其所生产或出售的商品标志，具有法律内涵 品牌：是指工商企业给其制造或销售的商品所冠有的名称，以便与其他
择于我方有利的名称。
任务二：商品的品质条款
一、货物品质的含义
商品的品质（Quality of Goods）亦称商品的质量，是指商品的 内在质量（物理性能、机械性能、化学成分、生物特征等）和外观 形态（外形、色泽、款式等）的综合。
货物品质=内在质量+外观形态
二、商品品质的表示方法：
看货买卖：多用于寄售、拍卖和展卖业务中。（珠宝、首饰、字画、雕 刻等）
条形码标志
a、美国、加拿大组织的统一代码委员会编制的UPC码（universal product code）
b、欧洲12国成立的物品编码协会，后改名为国际物品编码协会编制 EAN码（European article number）
1991年4月我国正式加入国际物品编码协会，目前国际物品编码协会分 配给我国的国别号为“690”、“691”和“692”
国际贸易实务——第八章 交易磋商和合同订立
第八章第八章：：交易磋商和合同订立<Business Negotiation and Establishment of Contract>[教学目的和要求]]通过本章的教学，使学生掌握一般交易磋商的主要环节及合同的形式和内容。
[内容提要]]8.1 交易磋商的形式与内容8.2 订立国际货物买卖合同的法律步骤8.3 合同成立的时间与合同生效的要件8.4 合同的形式及其基本内容[本章的重点和难点]]发盘和接受环节的构成要件、生效时间、能否撤回或撤销；《公约》对发盘和接受的相关规定。
[教学内容]第一节 交易磋商的形式与内容Forms & Contents of Business Negotiation买卖双方就交易条件进行洽商，以求达成一致协议的具体过程。
是国际货物买卖过程中不可缺少的一个重要环节，也是签订销售合同的必经阶段和法定程序。
一、交易磋商的形式 (Forms of Business Negotiation)☆口头Verbal Forms:：面对面的磋商和电话磋商。
☆书面Writing ：信件、传真和网络磋商。
较多使用：电子邮件和传真。
☆行为行为：：Action注意注意：：如果以电子电子邮件和传真达成交易，双方还需以信函形式补寄正本文件，以掌握交易成立的可靠证据。
二、交易磋商的内容Contents of Business Negotiation1。
主要交易条件Major Trade Terms and Conditions包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容（六项条件是买卖合同不可缺少的交易条件，双方必须经过磋商并取得一致）2.一般交易条件General Trade Terms and Conditions一般交易条件指交易双方拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件，通常包括：（1）有关预防和处理争议的条件（商品的检验、索赔、不可抗力和仲裁）（2） 有关主要交易条件的补充说明（数量的溢短装条款、品质机动幅度条款等）； （3） 个别主要交易条件（支付条款、保险条款等）。
交易磋商与订立合同练习题530
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载交易磋商与订立合同练习题530甲方：___________________乙方：___________________日期：___________________一、名词解释1、发盘2、接受3、逾期接受4、一般交易条件二、单项选择题1、我某出口公司于5月5日以电报对德商发盘，限8日复到有效。
对方于7日以电报发出接受通知，由于电讯部门的延误，出口公司于11日才收到德商的接受通知，事后该出口商公司亦未表态。
此时，（）A、除非发盘人及时提出异议，否则该逾期接受仍具有接受效力，合同成立B、不管我方是否及时提出异议，合同不成立C、只有发盘人毫不延迟地表示接受，该通知才具有接受效力，否则合同不成立D、由电讯部门承担责任2、某公司向欧洲某客户出口一批食品，该公司于3月16日发盘，限3月30日复到有效，3 月18日接到对方来电称：“你方16日来电接受，希望5月装船。
”我方未提出异议。
于是，（）A、这笔交易达成B、需经该公司确认后交易才达成C、属于还盘，交易未达成D、属于有条件的接受，交易未达成3、根据〈〈公约》的规定，发盘和接受的生效采取（）A、投邮生效原则B、签订书面合同原则C、口头协商原则D、到达生效原则4、英国某商人3月15日向国外某客商用口头发盘，若英商与国外客商无特别约定，国外客商（）A、任何时间表示接受都可使合同成立B、应立即表示接受方可使合同成立C、当天表示接受即可使合同成立D、在两三天内表示接受可使合同成立5、A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效。
A公司向B公司发盘的第二天，A收到B5月17日发出的、内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时，（）A、合同即告成立B、合同无效C、A向B或B向A表示接受，当接受通知到达对方时，合同成立D、必须是A向B表示接受，当接受通知到达对方时，合同成立6、下列条件中，（）不是构成发盘的必备条件。
(合同知识)交易磋商和合同订立答案
（合同知识）交易磋商和合同订立答案第八章交易磋商和合同订立壹、填空题１、询盘、发盘、仍盘、接受，发盘、接受２、发价、要约，递盘３、到达主义4、原发盘失效构成壹项新的发盘5、标明货物的名称明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法明示或默示地规定货物的价格或规定价格的方法6、书面口头行为7、接受生效的时间8、约首本文约尾二、选择题１、ＡＣＤ２、ＡＢＤ３、ACD4、ABCD5、ABCD6、ABDE7、ACDE8、A9、BE10.A11、C12、A13、A14、A15、D16、D17、C18、BD19、AC20、ABC21、ABCD22、AB23、ACD24、ABD三、判断题1、错2、错3、错4、对5、对6、对7、错8、错9、对10、对11、对12、错13、错14、对15、对16、错17、对18、对19、√20、×21、√22、×23、×24、×25、×26、×27、×28、×29、×30、√31、√32、×四、名词解释1、发盘：又称发价或报价，于法律上称为要约。
根据《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款规定：“凡向壹个或壹个之上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定且且表明发盘人有于其发盘壹旦得到接受就受其约束的意思即构成发盘。
2、仍盘：又称仍价，于法律上称为反要约。
仍盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘出的项条件，且提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即仍盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。
3、接受：接受于法律上称为承诺，它是指受盘人于发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。
4、逾期接受：又称迟到的接受，接受的日期晚于发盘规定的接受日期。
五、简答题1、答：又称发价或报价，于法律上称为要约。
根据《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款规定：“凡向壹个或壹个之上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定且且表明发盘人有于其发盘壹旦得到接受就受其约束的意思即构成发盘。
交易磋商与合同订立PPT课件
如果10点半发现问题，应该怎么处理？ 如果第二天上午九点发现问题，客户未接
受，应该怎么处理？ 如果第二天上午九点发现问题，客户已经
接受，应该怎么处理？
时间 撤销？
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技能实训
如果你是一家公司的业务员，你所在的公司欲 出口德国一批货物，由你来负责该笔交易的磋 商。你于4月1日向德国A公司发盘：每箱23美 元CIF汉堡，共200箱，7月份上海装运，4月底 以前回复有效。A公司4月5日还盘：还盘每箱 18美元CIF汉堡，你收到后，认为其报价太低， 没有回复。4月20日，该货物价格有上涨趋势， 突然你于4月21接到A公司来电：你方4月1日电 我方接受。
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思考：是否每笔交易必经询盘？
注意 1、询盘无法律的约束力 2、实际操作中避免迫切愿望 3、认真对待询盘
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发盘（offer ）
一、含义 是买方或卖方向对方提出各项交易条件，
并愿意按照这些条件达成交易、订立合 同的一种肯定的表示。 两个当事人；发盘人；受盘人 二、分类 1、卖方发盘 2、买方发盘
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– 根据《联合国国际货物销售合同公约: “向 一个或一个以上特定的人提出的订立合同的 建议，如果十 分确定并且表明发盘人在得 到接受时承受约束的意旨，即构成发 盘。
– 发盘一般采用的术语：
offer, firm， offer,quote,supply,bid……..
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• 发价通常由卖方发出，习惯上称为“卖 方发价” 例如， “可供 中国东北大豆 3000公吨， 每公吨250美元FOB 大连， 5．／6月装运，不可撤销即期信用证付 款”，
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交易磋商与订立合同练习题一、名词解释1、发盘2、接受3、逾期接受4、一般交易条件二、单项选择题1、我某出口公司于5月5日以电报对德商发盘，限8日复到有效。
对方于7日以电报发出接受通知，由于电讯部门的延误，出口公司于11日才收到德商的接受通知，事后该出口商公司亦未表态。
此时，（）A、除非发盘人及时提出异议，否则该逾期接受仍具有接受效力，合同成立B、不管我方是否及时提出异议，合同不成立C、只有发盘人毫不延迟地表示接受，该通知才具有接受效力，否则合同不成立D、由电讯部门承担责任2、某公司向欧洲某客户出口一批食品，该公司于3月16日发盘，限3月30日复到有效，3月18日接到对方来电称：“你方16日来电接受，希望5月装船。
”我方未提出异议。
于是，（）A、这笔交易达成B、需经该公司确认后交易才达成C、属于还盘，交易未达成D、属于有条件的接受，交易未达成3、根据《公约》的规定，发盘和接受的生效采取（）A、投邮生效原则B、签订书面合同原则C、口头协商原则D、到达生效原则4、英国某商人3月15日向国外某客商用口头发盘，若英商与国外客商无特别约定，国外客商（）A、任何时间表示接受都可使合同成立B、应立即表示接受方可使合同成立C、当天表示接受即可使合同成立D、在两三天内表示接受可使合同成立5、A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效。
A公司向B公司发盘的第二天，A收到B5月17日发出的、内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时，（）A、合同即告成立B、合同无效C、A向B或B向A表示接受，当接受通知到达对方时，合同成立D、必须是A向B表示接受，当接受通知到达对方时，合同成立6、下列条件中，（）不是构成发盘的必备条件。
Ａ、发盘内容必须十分确定Ｂ、主要交易条件必须十分完整齐全Ｃ、向一个或一个以上特定的人发出Ｄ、表明发盘人承受约束的旨意7、我方6月10日向国外某客商发盘，限6月15日复到有效，6月13日接到对方复电称：“你10日电接受，以获得进口许可证为准。
”该接受（）A、相当于还盘B、在我方缄默的情况下，则视为有效发盘C、属有效的接受D、属于一份非实质性改变发盘条件的接受8、按《公约》的规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前，是可以阻止其生效的，这叫发盘的（）A、撤回B、撤销C、还盘D、接受9、我公司星期一对外发盘，限该发盘星期五复到有效，客户于星期二回电还盘并邀我电复。
此时，国际市场价格上涨，故我未予答复。
客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘，在上述情况下，（）A、接受有效B、接受无效C、如我方未提出异议，则合同成立D、属有条件的接受三、多项选择题1、促使发盘终止的原因主要有（）A、发盘的有效期届满B、发盘被发盘人依法撤回或撤销C、受盘人对发盘的拒绝或还盘D、发盘人发盘后发生了不可抗力或当事人丧失行为能力2、在国际贸易中，合同生效的时间主要有（）A、接受送达发盘时B、依约签订正式书面合同时C、依国家法律或行政法规的规定，合同获得批准时D、口头合同被当即接受时3、在国际贸易中，合同成立的有效条件是（）A、当事人必须具有签订合同的行为能力B、合同必须有对价或约因C、合同的形式和内容必须符合法律的要求D、合同当事人的意思表示必须真实4、交易磋商程序中必不可少的两个法律环节是（）A、询盘B、发盘C、还盘D、接受5、构成一项发盘应具备的条件是（）A、向一个或一个以上特定的人发出B、发盘内容十分确定C、表明发盘人承受约束的意旨D、发盘必须规定有效期6、构成一项接受应具备的条件是（）A、接受由特定的受盘人作出B、接受的内定必须与发盘相符C、必须在有效期内表示接受D、接受方式必须符合发盘的要求7、在实际的进出口业务中，接受的形式有（）A、用口头或书面的形式表示B、用缄默表示C、用广告表示D、用行动表示8、我某公司15日向日商发盘，限20日复到有效，日商于19日用电报表示接受我方15日电，我方于21日中午才收到对方的接受通知，此时（）A、合同已成立B、若我方毫不迟延的表示接受，合同成立C、若我方于21日才收到接受通知是由于电讯部门的延误，则我方缄默，合同成立D、若我方于21日才收到接受通知是由于电讯部门的延误，则合同一定成立四、判断题1、还盘一经作出，原发盘即告失效。
（）2、如发盘未规定有效期，则受盘人可在任何时间内表示接受。
（）3、根据《公约》的解释，接受必须用声明或行动表示出来，沉默或不行动本身不等于接受。
4、根据《公约》的规定，如果撤回通知于接受应生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回。
（）5、交易磋商的内容必须包括11种交易条件，在此基础上合同才能成立。
（）6、邀请发盘对双方具有约束力。
（）7、一项发盘，即使是不可撤销的，也是可以撤回的，只要撤回的通知在发盘送达受盘人之前或同时到达受盘人。
（）8、根据《公约》的解释，一项发盘，在受盘人发出接受通知之前可以撤销，但有两种例外情况。
（）9、根据《公约》的解释，一项发盘，即使是不可撤销的，于拒绝通知到达发盘人时终止。
五、案例分析题1、我A公司向国外B公司发盘，报谷物300公吨，每公吨250美元，发盘有效期为10天。
3天后，B公司复电称，对该批货物感兴趣，但要求进一步考虑。
2天后，B公司两次来电，要求将货物数量增至600公吨，价格降至230美元/公吨，3天后我公司将这批谷物卖给另一外商，并在第10天复电B公司，通知货已售出。
但外商坚持要我方交货，否则以我方擅自撤约为由，要求赔偿。
试问：我方应否赔偿，为什么？2、我某公司与某外商洽谈进口交易一宗，经往来电传磋商，就合同的主要条件全部达成协议，但在最后一次我方所发的表示接受的传真中列有“以签订确认书为准”。
事后对方拟就合同草稿，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步研究，故未及时给予答复。
不久，该商品的国际市场价格下跌，外商催我开立信用证，我方以合同尚未有效成立为由拒绝开证，试分析，我方的做法是否有理，为什么？3、我某技术贸易公司就某项技术贸易的进口事宜与国外某客户进行洽谈，经过双方多次的函电往来，最终使交易得以达成，但未订立正式的书面合同。
根据双方的函电往来表明，对方应于2000年12月前向我方提供一项技术贸易的出口，而时至2001年1月，对方仍未向我方提供该项技术贸易。
我方曾多次要求对方履行合同，对方却以未订立正式书面合同为由否认合约已达成。
问（1）双方的交易是否已达成？为什么？（2）就此案例，我方应如何处理？4、我某进出口公司向国外某商询购商品，不久，我方收到对方8月15日发盘，发盘有效期至8月22日。
我方于8月20日向对方复电：“若价格能降至56美元/件，我方可接受”，对方未作答复。
8月21日我方得知国际市场行情有变，于当日又向对方去电表示完全接受对方8月15日发盘。
问：我方的接受能否使合同成立？为什么？5、某进出口公司欲进口包装机一批，对方发盘的内容为：“兹可供普通包装机200台，每台500美元CIF青岛，6至7月份装运，限本月21日复到我方有效。
”我方收到对方发盘后，在发盘有效期内复电：“你方发盘接受，请内用泡沫，外加木条包装。
”问：我方的接受是否可使合同成立？为什么？6、买卖双方订有长期贸易协议，协议规定：“卖方必须在收到买方订单后15天答复，若未答复则视为已接受订单。
”11月卖方收到买方订购2000件服装的订单，但直到12月25日卖方才通知买方不能供应2000件服装，买方认为合同已经成立，要求供货。
问：双方的合同是否成立？为什么？7、我某进出口公司向国外某客商询售某商品，不久我方接到外商发盘，有效期至7月22日。
我方于7月24日用电传表示接受对方发盘，对方一直没有音讯。
因该商品供求关系发生变化，市价上涨，8月26日对方突然来电要求我方必须在8月28日前将货发出，否则，我方将要承担违约的法律责任。
问：我方是否应该发货？为什么？8、香港某中商商A，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我方于6月8日向A 方发盘并限6月15日复到有效。
12日我方收到美国B商人按我方发盘的各项条件开来的信用证，同时收到A商的来电称：“你8日发盘已回转美国B商。
”此时该商品的国际市场价格猛涨，于是我方将信用证退回开证行，再按新价直接向美国B商发盘，而美商拒绝接受新价，并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。
问：对方的要求是否合理？为什么？9、我对外发盘轴承800套，分别为：101号/200套；102号/100套；103号/200套；104号/300套；限9月20日复到有效。
对方在发盘的有效期内来电表示接受，并附第1080号订单一份。
订单内表明的规格是：101号/200套；102号/200套；103号/300套；104号/100套。
我方对来电未作处理。
数天后收到对方开来的信用证，证内对规格未作详细的规定，仅注明：“as per our order No.1080.”我方凭证按原发盘的规格、数量装运出口，商业发票上注明：“as per order No.1080.”问：我方可否顺利交单结汇？为什么？参考答案一、名词解释1、发盘是指凡向一个或一个以上的特定人提出订立合同的建议，内容明确，并表示发盘人一旦得到接受即受其约束，这样的订约建议即为发盘。
2、接受在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。
3、逾期接受又称迟到的接受，是指超过发盘规定的有效期，或在未规定发盘有效期的条件下超过合理时间，才传递到发盘人的接受通知。
4、一般交易条件是指由出口商为出售或进口商为购买货物而拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。
我国出口企业所拟订的一般交易条件包括的内容：A、有关预防和处理争议的条件B、有关主要交易条件的补充说明C、个别的主要交易条件二、单项选择题1．A 2．A 3．D 4．B 5．C 6．B 7．A 8．A 9．B三、多项选择题1．ABCD 2．ABCD 3．ABCD 4．BD 5．ABC 6．ABCD 7．AD 8．BC四、判断题1．√ 2．× 3．√ 4．√ 5．× 6．× 7．√ 8．√ 9．√五、案例分析题1、我方不应赔偿。
本案中，B商两次来电，要求将数量增加到500公吨，价格降低到225.00美元/公吨，已经构成了还盘。
还盘一经作出，原发盘即告失效，合同没有成立。
既然合同没有成立，也就不涉及毁约的说法。
所以，我方不应该赔偿对方的损失。
2、我方的做法合理。
根据我国《合同法》的规定，当约定合同于签订确认书生效时，双方签订了确认书，合同方成立。
本案中，我方在电传中表明，要签订确认书交易才达成，在我方研究有关条款的措词时，对方向我方电催开立信用证，此时，合同未成立，我力可拒绝开证。
3、（1）双方的交易已经达成。