市场营销课程整体设计
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改变重知识、轻能力，重书本、轻技能，重课堂讲授、 轻实践训练的弊端，突出高等职业教育职业性、开放性、实 践性的特点，为实现学生“零距离上岗”打下良好基础。
2．课程设计理念(解决教师备课的思路 的问题)
打破传统的学科型模式，建立“以职 业化课程质量建设为条件，以模块化培养 内容为基础，以立体化实践培养体系为主 体，以多样化课堂形式为手段，以学生自 我培养为保证的工作过程导向”的技能型 模式。通过综合培养实现《市场营销实务》 课程培养目标，使学生具备综合能力。
• 2）改变了传统的由教师依据每章内容主观设计实训内容和方式的做 法。
• 3）改变了课后主观设计实训内容和方式，采取课前按照营销岗位工 作内容和工作任务整体设计实训内容和方式。
• 4）改变了传统实训方式“空对空”（即虚）缺乏实践性的做法。由 于学生针对客观存在的、活生生的、营销存在问题的企业进行诊断、 策划，变“虚”为“实”。
• 5）由于学生毕业后大多数要到中小型企业工作，所以选择了中小型 企业作为实训对象，为“零距离上岗”打下基础。
• 6）采用团队化运作，项目管理的方式，培养学生团队意识。
•
•
因此，制定《平平食品有限公司市场营销方案》工学结合团
队项目任务化实践培养模式突出了实战，体现了职业性、实践性、针
对性，使学生在真实的企业营销环境中体验营销实践活动，有利于学
把《市场营销学》更名为《市场营销实务》。 在学习营销理论的同
时，解决如何应用的问题。传统的把《市场营销》课程作为基础课的
定位，《市场营销》的运用问题安排在《营销策划》课程解决，这样
使营销策划又成了市场营销的翻版。一方面造成营销策划的内容与市
场营销内容的重复，使学生错误地认为只要理解了市场营销就等于学
销咨询、策划、培训的实战经验相结合的综合成果。
•
《市场营销实务》课程整体设计
1.课程定位(解决学生为什么学的问题)
（1）课程的作用 市场营销是从整体上对企业营销活动的把握。通过运用 市场营销不断地发现（创造）消费需求、满足消费需求 和管理消费需求，能够使企业从无到有、从小到大、由 弱到强。因此，市场营销是解决企业生存和发展问题的 经营之道、生财之道，市场营销专业的学生要具有运用 经营之道、生财之道为企业创造效益的能力，所以，市 场营销专业的学生要学习《市场营销实务》。 （2）课程在专业课程体系中的定位 《市场营销实务》是市场营销专业的专业核心课之一， 具有极强的应用性、技能性和实践性。
会了营销策划。另一方面又不能实现营销策划的教学目的，使学生难
以具备综合运用营销理论和方法进行营销策划的职业能力。同时浪费
了学生一个学期的学习时间。
• 特色二
• 创建制定《平平食品有限公司市场营销方案》
工学结合团队项目任务化实践培养模式的特色
•
选择平平食品有限公司进行市场营销实践，根据《市场营销实务
精品课程《市场营销实务》 课程整体设计
漯河食品职业学院经济管理系 2016.2
精品课程《市场营销实务》的特色
•
特色一
•
把传统的《市场营销》课程作为基础课的定位，改变
为专业技能课。
•
依据市场营销对企业的重要作用，市场营销具有极强的应用性、
技能性和实践性的属性，以及高等职业教育的特性， 改变了传统的
把《市场营销》课程作为基础课的定位，定位为专业技能课。因此，
业《营销与策划专业双培养模式》的创建人、漯河食品职业学院经济
管理系主任刘厚钧独著的《市场营销实务》（第2版）（2014年8月电
子工业出版社出版）。这是刘厚钧经过12年的探索，形成具有鲜明高
等职业教育特色的品牌课程，是从事20年企业管理的职业经验、15年
高等职业教育第一线教学教研教改的实践经验，以及多年从事企业营
生职业能力和社会能力的培养。
特色三
•
选用具有鲜明高等职业教育特色的，更具创
新性、职业性、技能型、实践性和操作性的品牌
教材。
•
精品课程《市场营销实务》选用蓝星营销管理咨询培训中心主任
、营销实战专家、中国市场营销专业课程标准开发中心研究员河南分
中心副主任、全国高校市场营销大赛总决赛专家评委、河南省特色专
市场营销专业学生应具备的岗位职业能力包括：社会 能力和职业能力。
• 社会能力包括职业道德、交往与合作能力、心理承受能力、 计算机应用能力、创业与创新能力和自我管理能力。
• 职业能力包括市场调研能力、市场开发与市场管理能力、 营销策划能力、商务谈判能力和客户服务能力等。
源自文库
• （4）要考虑到职业资格证书考试的内容， 便于学生考取职业资格证书。
• （5）要考虑到营销职业人的职业发展与岗 位晋升。
营销职业人的岗位晋升规律是销售员→商务 代表→业务主管→区域经理→营销总经理。《市 场营销实务》（第2版）还要考虑营销职业人的岗 位晋升所需要的知识和能力。
（3）把学科型课程模式转变为技能型课程模式
市场营销的实质和职业性、应用性、技能性、实 践性的属性决定了要实现课程培养目标，就要将传统的
学科型课程模式转变为技能型课程模式，变知识导向为工作 过程导向，培养学生的职业应用能力：
①发现（创造）消费需求（即找生意）的能力 ②满足消费需求（即做生意）的能力 ③管理消费需求（即管生意）的能力
》课程的12个项目任务，设计12个《平平食品有限公司市场营销方案
》工学结合团队项目任务，让学生针对平平食品有限公司的现状运用
学习的营销理论同步进行诊断分析、解决、策划，形成实践培养模式
的特色。
• 1）改变了传统的把《市场营销》课程作为基础课的定位，重新定位 为专业技能课，在学习营销理论的同时，解决如何应用的问题。
《市场营销实务》课程设计主要考虑以下因素：
（1）确立《市场营销实务》课程培养质量的理念，构建 《市场营销实务》课程培养质量体系。 （2）要体现高等职业教育以就业为导向的方针。 （3）要考虑到学生应具备的岗位职业能力。
• 市场营销专业学生的就业企业有：工业品生产企业、消费 品生产企业、服务类企业、综合性商场、超级市场、直销 企业，就业岗位有销售代表、销售经理、区域经理、品牌 经理、客服经理、客户经理、公关经理、策划经理、副总 经理、总经理、楼层经理、商品部经理、管理人员、店长、 电商。创业经营可以采用独立经营或合伙经营，可自己当 店长。
2．课程设计理念(解决教师备课的思路 的问题)
打破传统的学科型模式，建立“以职 业化课程质量建设为条件，以模块化培养 内容为基础，以立体化实践培养体系为主 体，以多样化课堂形式为手段，以学生自 我培养为保证的工作过程导向”的技能型 模式。通过综合培养实现《市场营销实务》 课程培养目标，使学生具备综合能力。
• 2）改变了传统的由教师依据每章内容主观设计实训内容和方式的做 法。
• 3）改变了课后主观设计实训内容和方式，采取课前按照营销岗位工 作内容和工作任务整体设计实训内容和方式。
• 4）改变了传统实训方式“空对空”（即虚）缺乏实践性的做法。由 于学生针对客观存在的、活生生的、营销存在问题的企业进行诊断、 策划，变“虚”为“实”。
• 5）由于学生毕业后大多数要到中小型企业工作，所以选择了中小型 企业作为实训对象，为“零距离上岗”打下基础。
• 6）采用团队化运作，项目管理的方式，培养学生团队意识。
•
•
因此，制定《平平食品有限公司市场营销方案》工学结合团
队项目任务化实践培养模式突出了实战，体现了职业性、实践性、针
对性，使学生在真实的企业营销环境中体验营销实践活动，有利于学
把《市场营销学》更名为《市场营销实务》。 在学习营销理论的同
时，解决如何应用的问题。传统的把《市场营销》课程作为基础课的
定位，《市场营销》的运用问题安排在《营销策划》课程解决，这样
使营销策划又成了市场营销的翻版。一方面造成营销策划的内容与市
场营销内容的重复，使学生错误地认为只要理解了市场营销就等于学
销咨询、策划、培训的实战经验相结合的综合成果。
•
《市场营销实务》课程整体设计
1.课程定位(解决学生为什么学的问题)
（1）课程的作用 市场营销是从整体上对企业营销活动的把握。通过运用 市场营销不断地发现（创造）消费需求、满足消费需求 和管理消费需求，能够使企业从无到有、从小到大、由 弱到强。因此，市场营销是解决企业生存和发展问题的 经营之道、生财之道，市场营销专业的学生要具有运用 经营之道、生财之道为企业创造效益的能力，所以，市 场营销专业的学生要学习《市场营销实务》。 （2）课程在专业课程体系中的定位 《市场营销实务》是市场营销专业的专业核心课之一， 具有极强的应用性、技能性和实践性。
会了营销策划。另一方面又不能实现营销策划的教学目的，使学生难
以具备综合运用营销理论和方法进行营销策划的职业能力。同时浪费
了学生一个学期的学习时间。
• 特色二
• 创建制定《平平食品有限公司市场营销方案》
工学结合团队项目任务化实践培养模式的特色
•
选择平平食品有限公司进行市场营销实践，根据《市场营销实务
精品课程《市场营销实务》 课程整体设计
漯河食品职业学院经济管理系 2016.2
精品课程《市场营销实务》的特色
•
特色一
•
把传统的《市场营销》课程作为基础课的定位，改变
为专业技能课。
•
依据市场营销对企业的重要作用，市场营销具有极强的应用性、
技能性和实践性的属性，以及高等职业教育的特性， 改变了传统的
把《市场营销》课程作为基础课的定位，定位为专业技能课。因此，
业《营销与策划专业双培养模式》的创建人、漯河食品职业学院经济
管理系主任刘厚钧独著的《市场营销实务》（第2版）（2014年8月电
子工业出版社出版）。这是刘厚钧经过12年的探索，形成具有鲜明高
等职业教育特色的品牌课程，是从事20年企业管理的职业经验、15年
高等职业教育第一线教学教研教改的实践经验，以及多年从事企业营
生职业能力和社会能力的培养。
特色三
•
选用具有鲜明高等职业教育特色的，更具创
新性、职业性、技能型、实践性和操作性的品牌
教材。
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精品课程《市场营销实务》选用蓝星营销管理咨询培训中心主任
、营销实战专家、中国市场营销专业课程标准开发中心研究员河南分
中心副主任、全国高校市场营销大赛总决赛专家评委、河南省特色专
市场营销专业学生应具备的岗位职业能力包括：社会 能力和职业能力。
• 社会能力包括职业道德、交往与合作能力、心理承受能力、 计算机应用能力、创业与创新能力和自我管理能力。
• 职业能力包括市场调研能力、市场开发与市场管理能力、 营销策划能力、商务谈判能力和客户服务能力等。
源自文库
• （4）要考虑到职业资格证书考试的内容， 便于学生考取职业资格证书。
• （5）要考虑到营销职业人的职业发展与岗 位晋升。
营销职业人的岗位晋升规律是销售员→商务 代表→业务主管→区域经理→营销总经理。《市 场营销实务》（第2版）还要考虑营销职业人的岗 位晋升所需要的知识和能力。
（3）把学科型课程模式转变为技能型课程模式
市场营销的实质和职业性、应用性、技能性、实 践性的属性决定了要实现课程培养目标，就要将传统的
学科型课程模式转变为技能型课程模式，变知识导向为工作 过程导向，培养学生的职业应用能力：
①发现（创造）消费需求（即找生意）的能力 ②满足消费需求（即做生意）的能力 ③管理消费需求（即管生意）的能力
》课程的12个项目任务，设计12个《平平食品有限公司市场营销方案
》工学结合团队项目任务，让学生针对平平食品有限公司的现状运用
学习的营销理论同步进行诊断分析、解决、策划，形成实践培养模式
的特色。
• 1）改变了传统的把《市场营销》课程作为基础课的定位，重新定位 为专业技能课，在学习营销理论的同时，解决如何应用的问题。
《市场营销实务》课程设计主要考虑以下因素：
（1）确立《市场营销实务》课程培养质量的理念，构建 《市场营销实务》课程培养质量体系。 （2）要体现高等职业教育以就业为导向的方针。 （3）要考虑到学生应具备的岗位职业能力。
• 市场营销专业学生的就业企业有：工业品生产企业、消费 品生产企业、服务类企业、综合性商场、超级市场、直销 企业，就业岗位有销售代表、销售经理、区域经理、品牌 经理、客服经理、客户经理、公关经理、策划经理、副总 经理、总经理、楼层经理、商品部经理、管理人员、店长、 电商。创业经营可以采用独立经营或合伙经营，可自己当 店长。