商业模式创新的6种方法
商业模式创新案例有哪些值得学习的创新方法
商业模式创新案例有哪些值得学习的创新方法在当今竞争激烈的商业世界中，创新已成为企业生存和发展的关键。
商业模式创新作为一种重要的创新形式，能够为企业带来新的机遇和竞争优势。
以下将介绍一些成功的商业模式创新案例，并分析其中值得学习的创新方法。
一、共享经济模式以优步（Uber）和爱彼迎（Airbnb）为代表的共享经济模式无疑是近年来最具影响力的商业模式创新之一。
Uber 打破了传统出租车行业的运营模式，通过移动应用将闲置的私家车资源与有出行需求的乘客进行高效匹配。
其创新方法在于：1、利用技术平台：开发便捷的移动应用，实现乘客与司机的实时连接和交易。
2、重新定义资产所有权：不拥有车辆，却能通过平台整合和利用大量的私人车辆资源。
3、灵活的工作模式：为司机提供了灵活的工作时间和方式，吸引了大量兼职司机。
Airbnb 则在住宿领域掀起了变革，让个人房东能够将闲置的房间出租给旅行者。
其成功的创新点包括：1、信任体系的建立：通过用户评价和身份验证等手段，建立起房东与租客之间的信任。
2、个性化体验：提供了丰富多样、具有当地特色的住宿选择，满足了不同用户的个性化需求。
3、大数据应用：根据用户的搜索和预订行为，精准推荐房源。
从共享经济模式中，我们可以学习到：1、善于挖掘闲置资源的价值，通过创新的方式将其整合利用。
2、借助技术手段打造高效的平台，降低交易成本，提高交易效率。
3、注重用户体验，建立信任机制，以促进交易的达成。
二、免费增值模式许多互联网企业采用了免费增值的商业模式，如 Dropbox 和印象笔记（Evernote）。
Dropbox 为用户提供了一定的免费存储空间，当用户需要更多空间时，则需付费购买高级服务。
这种模式的创新之处在于：1、以免费吸引用户：降低用户的使用门槛，迅速扩大用户基础。
2、差异化服务：通过提供不同级别的服务，满足用户多样化的需求。
3、引导用户升级：通过巧妙的设计，让用户在使用过程中逐渐意识到高级服务的价值，从而产生付费意愿。
商业模式创新的五种方法
商业模式创新的五种方法现代商业社会的竞争越来越激烈，不同的企业都在探索如何在激烈的市场中立于不败之地。
其中之一就是商业模式创新。
商业模式创新是指在保持企业核心竞争力不变的情况下，通过创新企业的经营模式，增加利润、扩展市场等目的达到提升企业竞争力的一种方法。
本文将介绍商业模式创新的五种方法。
1. 改变销售渠道销售渠道是企业与消费者之间的桥梁，传统的销售渠道往往是通过建立实体店，然后通过广告宣传，吸引消费者来到店面购买商品。
但是，随着电子商务的发展，企业可以选择在网上开设网店，通过提供的优质服务吸引消费者，从而扩大销售渠道。
2. 减少成本或提高效率成本是企业生产和经营的一大难题。
要想提升企业的竞争力，就必须降低成本或提高效率。
这种方法可以通过合理的工艺设计，提高生产效率，或者通过数字化管理系统的实施来实现。
通过科技的进步，在不影响企业核心产出的情况下，可以大大减少企业的人力和时间成本。
3. 利用新技术利用新技术也是一种常见的商业模式创新方式。
在今天的数字化时代，很多企业都在引入新技术来改进企业的经营管理。
例如，利用人工智能、物联网技术等来提高生产效率和管理水平，利用大数据分析技术来评估市场需求和趋势等等。
4. 拓展服务范围很多企业不仅提供产品，还可以提供与产品相关的服务。
例如，一个服装品牌可以提供穿搭指导和搭配建议，一个家电厂商可以提供家电维修服务等等。
通过这种方式，企业可以提高与消费者的互动，建立更密切的关系，提升企业的品牌价值。
5. 与行业合作行业合作是一种常见的商业模式创新方式。
通过与其他企业进行合作，共同开发新产品或服务，相互促进，实现双赢的局面。
例如，苹果公司与中国移动达成合作，通过中国移动的推广，苹果在中国市场上大受欢迎；另外，一些企业也与供应商进行合作，降低供应链的成本等。
总结一下，商业模式创新是提高企业竞争力的一种重要手段。
企业可以通过改变销售渠道、减少成本或提高效率、利用新技术、拓展服务范围以及与行业合作等方式来实现创新。
商业模式创新的5种方法
商业模式创新的5种方法商业模式创新是企业发展的重要手段之一。
随着市场的变化和竞争的加剧，商业模式亟需不断更新和改变。
下面我们将介绍5种商业模式创新的方法，帮助企业获得更好的市场竞争力。
1. 分销模式创新传统的分销模式主要是通过代理商、经销商、批发商等渠道进行销售，但是这种模式存在较高的成本和风险。
在这种情况下，对于企业来说，直销模式可能是一种更好的选择。
近年来，随着电子商务的快速发展，企业可以通过自主销售渠道开拓市场。
例如，利用互联网平台，企业可以直接向消费者销售产品，并通过社交媒体、搜索引擎优化等方式提升网站或应用程序的流量，降低营销成本，提高客户获客效率。
2. 产品模式创新通过改善产品设计、提升用户体验等方式对产品进行改进，是一种创新产品模式的方法。
例如，在智能手表市场上，一些厂商将传统手表转变成智能手表，完全打破了传统手表的形态与功能。
Smartwatch不仅能够实现普通手表的功能，还具有运动追踪、健康监测、支付等多种功能，使得产品更加智能化。
这种模式创新能够提高产品的使用动力，进而增加市场份额。
3. 服务模式创新服务模式是商业模式中的重要组成部分，通过改变服务模式，可以实现价值创新。
服务模式创新可以针对顾客需求进行个性化荐购、为顾客提供增值服务等。
例如，可以为用户提供即时人工客服、提供定制服务等方式对服务进行改进。
以马蜂窝为例，它提供的服务不仅仅是订酒店、机票和旅游，还在活动举办、旅游图书等方面努力，为用户提供一站式旅游服务，提升用户体验，促进市场拓展。
4. 数据模式创新随着大数据时代的到来，数据模式成为了商业模式的重要组成部分。
通过开发数据平台，企业可以为用户提供精准、高效的产品和服务，提高用户体验和品牌忠诚度。
例如，像银行机构一样，Facebook、谷歌通过收集用户数据，建立了自己的生态，从而满足用户需求，提供数据驱动的服务。
5. 值链模式创新值链模式创新是指，对企业供应链或者价值链上的环节进行改进。
商业模式打造创新商业模式的方法
商业模式打造创新商业模式的方法一、引言在当今高度竞争的商业环境中，企业需不断创新和改善自身的商业模式，以在市场中取得竞争优势。
本文将探讨商业模式打造创新商业模式的方法，包括市场需求调研、技术创新、战略合作以及培养创新文化等方面。
二、市场需求调研了解市场需求是打造创新商业模式的第一步。
企业应通过市场调研，了解顾客的需求和痛点，发现市场潜在的机会和挑战。
可以通过问卷调查、访谈、数据分析等方法，获取足够的市场信息，为商业模式创新提供依据。
三、技术创新技术创新是商业模式创新的重要驱动力。
企业应不断关注和研究新兴技术，以满足市场不断变化的需求。
可以通过自主研发、技术引进、合作创新等方式，引入新技术并将其应用于商业模式中，实现产品或服务的创新与升级。
四、战略合作战略合作是企业打造创新商业模式的有效方式之一。
通过与其他企业、组织、创新平台等进行合作，实现资源共享、优势互补，进一步推动商业模式的创新。
例如，多个企业可以共同合作开发新产品、共享渠道资源，通过合作打造独特的商业模式，获得市场竞争的优势。
五、培养创新文化创新文化是商业模式创新的基础和保障。
企业应注重培养员工的创新意识和创新能力，鼓励员工提出新的商业模式创新点子，并为其提供相应的支持和资源。
同时，企业应推崇包容性、开放性、鼓励试错的文化氛围，创造良好的创新环境。
六、持续改进和优化商业模式创新需要持续改进和优化。
企业应及时收集用户反馈和市场信息，不断完善商业模式，以适应市场的变化和需求的演变。
同时，企业应保持开放的心态，主动关注竞争对手的创新行动，借鉴其成功经验和有益做法，并加以创新和改进。
七、结论商业模式创新是企业赢得市场竞争的重要手段。
通过深入了解市场需求、关注技术创新、开展战略合作、培育创新文化，以及持续改进和优化，企业能够打造出创新的商业模式，实现持续发展和竞争优势。
创新是企业取得长期成功的关键，只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
商业模式创新的实践方法有哪些
商业模式创新的实践方法有哪些在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式创新已成为企业取得成功和持续发展的关键。
传统的商业模式可能在市场变化和技术进步的浪潮中逐渐失去优势，因此，探索和实践新的商业模式成为企业生存和发展的必然选择。
那么，商业模式创新的实践方法究竟有哪些呢？一、重新定义客户价值主张客户价值主张是商业模式的核心。
重新定义客户价值主张意味着深入了解客户的需求和痛点，挖掘那些尚未被满足或未被充分满足的需求，并提供独特的价值。
这可能需要从客户的角度重新审视产品或服务，不仅仅是满足基本功能，还要关注客户在使用过程中的体验、情感和长期利益。
例如，苹果公司不仅仅是销售手机，更是通过其简洁美观的设计、易用的操作系统和丰富的应用生态，为用户提供了一种高品质的生活方式和便捷的数字体验。
这种重新定义客户价值主张的方式使得苹果在竞争激烈的手机市场中脱颖而出。
二、创新价值创造与交付方式除了重新定义价值主张，创新价值的创造和交付方式也至关重要。
这包括优化产品或服务的生产流程、改变供应链管理、采用新的营销和销售渠道等。
以电商平台为例，它们通过互联网技术打破了传统的零售模式，直接连接了消费者和生产商，减少了中间环节，大大降低了成本，提高了效率。
同时，利用大数据和个性化推荐算法，为消费者提供更精准的商品推荐，提升了购物体验。
三、拓展收入来源企业不能仅仅依赖传统的收入模式，而应该积极探索多元化的收入来源。
这可能包括开展新的业务、推出增值服务、建立合作伙伴关系进行交叉销售等。
比如，一些在线教育平台除了收取课程费用，还通过与企业合作开展定制化培训、推出付费会员服务提供更多专属内容、举办线下活动等方式增加收入。
四、优化成本结构降低成本是提高企业竞争力的重要手段。
通过创新的方式优化成本结构，可以在不降低产品或服务质量的前提下，提高利润空间。
例如，共享经济模式的出现，使得企业可以通过共享资源，如共享办公空间、共享车辆等，降低固定资产投入和运营成本。
商业模式的6大创新
商业模式的6大创新1、和汇网第一个创新：人人可参与的，共享共赢协作平台。
商业的本质许多人认为是快速的赚到钱，我们不这样认为，我们商业的本意是和，和传递给大家的应该是善意，所有不同的利益相关者，汇聚在一起，所产生的交易对大家是都有利的，大家都能赚到钱。
凭什么“被社会各界主动支持”，那一定是为社会各界创造了价值、带来了利益。
这个“利益”不能是“剥削”了任何一个角色得来的，他是关系结构增值系统。
这就是和汇网名称的由来和本意。
也是我们维基循环模式的定位。
交易的结果是多方共赢，在我们和汇网，人人都可以赚到钱，哪怕是一分钱不投资的，也可以赚到钱，没有门槛，人人可参与，受众人群非常广泛，只要是和汇网的注册会员，你在和汇网消费产品，就有5%的提成，推荐朋友来和汇网消费，朋友的消费和他没有关系，也有5%的提成。
如果你从15岁开始在和汇网消费，你消费的利润一直累积，就等于你在和汇网做了一次投资理财的行为，到你20岁的时候，或许你上大学的费用，你结婚的费用，买房子的费用，都会在和汇网实现，和汇网网绝对是最佳首选平台。
2、和汇网改变了原来企业，商家，经营销售产品的的方式和概念，原来经营产品都是自己生产制造，或者代理销售产品的形式出现，和汇网颠覆了这种传统经营模式，在和汇网会员和和汇网是合作关系，任何一个会员都可以吧你身边的优质产品，服务体系推荐到和汇网来销售，而推荐产品或服务体系的会员不用负责进货，投资店铺，工商税务，物流，推广广告，员工工资等等都不用，而是直接由被推荐的商家负责发货，所销售的产品这个推荐这款产品的会员有2%提成。
而商家也可以做这个动作，例如你是销售手机的厂家，你也可以推荐销售电视，空调的厂家来和汇网。
而他们的销售这个厂家也有2%提成，这就叫创新，这就叫颠覆。
你还有什么理由不来和汇网呢?3、在和汇网消费者的角色发生转变，在你消费产品的同时，你及时消费者，经营者，投资者，创业者，业务员，服务者，还可以成为和汇网的股东。
商业模式革新 为客户创造全新价值的六大方法
商业模式革新为客户创造全新价值的六大方法随着科技的迅速发展和市场环境的不断变化，企业需要不断革新其商业模式，以适应客户需求的变化并创造全新的价值。
本文将介绍六种可以帮助企业实现商业模式革新的方法。
1.创造多元化的产品和服务组合：传统的商业模式往往以单一的产品或服务为核心，但随着客户需求的多元化，企业可以通过扩展产品和服务组合，满足不同客户的需求。
例如，苹果公司通过将硬件设备与软件和服务相结合，打造了一个完整的数字生态系统，为用户提供全方位的产品和服务。
2.建立共享经济平台：共享经济模式的兴起，为企业创造了全新的商业机会。
企业可以通过建立共享经济平台，将闲置资源与需要资源的用户连接起来，实现资源的共享和最大化利用。
例如，优步通过打造一个共享出行平台，让私家车成为一种共享资源，为用户提供了更便捷和经济的出行方式。
3.运用大数据分析：随着大数据技术的不断发展，企业可以运用大数据分析来深入了解客户需求，发现市场机会并进行精准定位。
通过分析大数据，企业可以收集并挖掘客户行为数据、购买偏好等信息，为客户提供个性化的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
4.引入智能技术：人工智能、物联网等智能技术的发展，为企业创造了全新的商业模式。
企业可以将智能技术应用于产品和服务中，提高其智能化程度并提供更好的用户体验。
例如，智能家居企业可以通过将家用电器与物联网相连接，实现智能化的家居控制，帮助用户提高生活品质和便利度。
5.建立生态圈合作伙伴关系：建立生态圈合作伙伴关系是企业实现商业模式革新的另一个重要方法。
企业可以与相关行业的企业合作，共同构建一个生态圈，共享资源、技术和市场，并提供更全面和综合的产品和服务。
例如，智能手机制造商可以与应用开发商、电信运营商等合作，提供一站式的移动解决方案。
6.注重用户体验：用户体验已经成为企业重要的竞争力之一。
企业需要注重用户体验的细节，并不断改进产品和服务，以提供更好的用户体验。
通过提供便捷的购物流程、个性化的产品定制和售后服务等，企业可以赢得用户的认可和忠诚度，创造更大的价值。
商业模式创新的方法(一)
商业模式创新的方法(一)商业模式创新引言商业模式创新是企业在应对市场竞争和不断变化的环境中，通过打破传统经营模式的束缚，寻找新的盈利方式和增长机会的过程。
本文将详细介绍商业模式创新的各种方法。
方法一：产品与服务创新•开发创新产品和服务，通过与现有产品和服务的差异化来获得竞争优势。
•提供增值服务，例如为客户提供个性化定制、售后服务或增值的用户体验等。
方法二：营销策略创新•采用新的市场定位，找到新的目标客户群体，并为其量身定制产品和服务。
•利用互联网和社交媒体等新渠道开展营销活动，将传统线下业务转变为在线业务。
方法三：商业模式创新•利用共享经济的思想，构建共享平台，让用户共享资源和服务，从而实现利益共享。
•利用平台经济模式，通过线上平台连接供需双方，实现低成本高效盈利。
方法四：价值链重组与优化•对企业的价值链进行重新组织和优化，找到更有效率的生产和供应链方式，降低成本，并提高产品和服务的质量。
•利用外包、联盟或合作等方式，与其他企业形成价值链协同，实现共同增长。
方法五：商业模式演进•监测市场和行业变化，及时调整企业的商业模式，以适应新的市场需求和竞争环境。
•运用技术和创新的方式，不断完善和升级商业模式，以提升企业的核心竞争力。
方法六：资源整合与创新•利用现有资源进行整合和创新，例如改变资源配置的方式，开发新的价值链条，实现资源的高效利用。
•进行技术创新，通过研发新的产品或工艺，提高资源的利用效率和降低成本。
方法七：战略合作与联盟•与相关企业或行业组织合作，通过共享资源、互补优势、风险共担等方式，实现共同发展和利益最大化。
•参与产业生态系统建设，与各方形成良性互动，追求持续创新和共同发展。
结论商业模式创新是企业在不断变化的市场环境中保持竞争力和实现增长的重要手段。
通过产品与服务创新、营销策略创新、商业模式创新、价值链重组与优化、商业模式演进、资源整合与创新以及战略合作与联盟等方法，企业可以找到适合自身的商业模式，实现突破与增长。
互联网时代商业模式六种创新
互联网时代商业模式六种创新
一、社交型商业模式
社交型商业模式指借助社会化网络技术，通过社交网络工具对目标客
户进行社交接触，从而实现品牌传播与客户接触营销的一种商业模式。
社
交型商业模式的核心是社交媒体，并以此为基础搭建一个内容营销平台，
通过搭建良好的互动环境来吸引客户，藉此完成品牌传播和销售行为，并
以此获取相应的商业收益。
二、内容营销模式
内容营销模式是一种新的网络营销模式，通过社交媒体及其他新媒体
平台的连接，以独特的内容营销方式维护和塑造品牌形象，并及时促进客
户消费的一种商业模式。
通过建立有针对性的消费群体和活跃的社交平台，对客户进行内容发布、推广及实时交流，以及定制的精准营销和有效的裂
变营销，使客户更具参与性及信服性，从而达到提高品牌知名度及实现商
业目标的目的。
三、移动商业模式
移动商业模式是一种以移动终端及其相关移动应用服务为基础的商业
模式，它可以通过移动互联网将企业服务、产品信息直接传递给客户，实
现远程移动商务活动的一种商业模式。
商业模式创新的方法
商业模式创新的方法商业模式创新是企业在市场竞争中获取竞争优势的重要手段之一。
通过创新商业模式，企业能够提供独特的价值主张，满足消费者的需求，并实现可持续发展。
本文将介绍几种常见的商业模式创新方法，包括平台模式、订阅模式、共享经济模式和定制化模式。
一、平台模式平台模式是指企业将自身打造成一个多边平台，通过搭建一个连接供需双方的中介平台，实现价值创造和交换的过程。
典型的平台模式企业有阿里巴巴、京东、滴滴等。
这些企业通过搭建数字化平台，实现了供需双方的有效匹配，提供了便捷的交易和服务，从而获得了快速增长和市场份额的提升。
二、订阅模式订阅模式是指企业向用户提供定期付费的产品或服务。
这种模式主要适用于内容创作或提供领域，如电视台、报纸、杂志、音乐和视频流媒体等。
通过订阅模式，企业可以稳定地获得收入，同时也能够更好地了解用户需求，提供个性化的服务。
三、共享经济模式共享经济模式是指通过共享资源和分配经济效益的方式，实现资源的最优利用和效率的提升。
共享经济模式主要应用于共享住宿、共享出行、共享办公等领域。
典型的共享经济平台有Airbnb、滴滴出行、共享单车等。
通过共享经济模式，企业可以提高资源利用率，降低用户成本，实现共赢。
四、定制化模式定制化模式是指根据用户个性化需求，提供量身定制的产品或服务。
这种模式主要适用于高端消费品、奢侈品和特殊定制领域。
典型的定制化模式企业有LV、劳力士等。
通过定制化模式，企业可以满足用户对个性化的追求，提供独一无二的产品和服务，从而实现差异化竞争。
在商业模式创新的过程中，企业需要从市场需求、技术发展、竞争对手等多个方面进行分析和思考。
同时，企业还需要具备创新意识和创新能力，不断挑战现有的商业模式，寻找新的商机和增长点。
总结起来，商业模式创新是企业在竞争中获取竞争优势的重要手段。
通过平台模式、订阅模式、共享经济模式和定制化模式等创新方法，企业可以满足消费者的需求，提供独特的价值主张，实现可持续发展。
介绍商业模式的六种设计方法
介绍商业模式的六种设计方法本文介绍6种商业模式设计方法：客户洞察、创意构思、可视思考、原型制作、故事讲述和情景推测。
这些来自设计领域的技术方法和工具，能够帮助你设计更好、更具创意的商业模式。
方法1 客户洞察（Customer Insights）基于客户洞察建立商业模式企业在市场研究上投入了大量的精力，然而在设计产品、服务和商业模式上却往往忽略了客户的观点。
良好的商业模式设计应该避免这个错误，需要依靠对客户的深入理解，包括环境、日常事务、客户关心的焦点及愿望。
正如汽车制造商先驱亨利·福特曾经说过的那样：“如果我问我的客户他们想要什么，他们会告诉我‘一匹更快的马’。
”另一个挑战在于要知道该听取哪些客户和忽略哪些客户的意见。
有时，未来的增长领域就在现金牛的附近。
因此商业模式创新者应该避免过于聚焦于现有客户细分群体，而应该盯着新的和未满足的客户细分群体。
许多商业模式创新的成功，正是因为它们满足了新客户未得到满足的需求。
如何使用（客户）移情图任何研究商业模式的人都应该大致描述出所需要满足的客户细分群体的特征。
移情图（图1）是Xplane公司开发设计的一个可视思考工具。
我们称其为“超简客户分析器”，这个工具可以帮助你超越客户的人口学特征，更好地理解客户的环境、行为、关注点和愿望。
移情图是这样发挥作用的。
首先，找出你的相关商业模式中可提供服务的所有客户细分群体。
选出3个有希望的候选人，并选择一个开始客户描述分析。
首先给这个客户一个名字和一些人口统计特征，诸如收入、婚姻状况等。
然后参考的图表，通过询问和回答以下6个问题，在活动挂图或白板上描绘你新命名的客户。
方法2 创意构思（Ideation）生成全新商业模式创意绘制一个已经存在的商业模式是一回事；设计一个新的创新商业模式是另一回事。
设计新的商业模式需要产生大量商业模式创意，并筛选出最好的创意，这是一个富有创造性的过程。
这个收集和筛选的过程被称做创意构思。
商业模式创新的方法
商业模式创新的方法在当今市场竞争日益激烈的环境下，企业需要不断创新其商业模式，以保持竞争优势。
商业模式创新是指在现有的商业环境下，通过重新组合已有或者全新的资源、流程、客户和价值主张等元素，实现商业形态的变革。
本文将介绍商业模式创新的方法，并提供实例作为参考。
方法一：调整商业流程在商业模式中，流程往往是关键的环节，因为它能够决定企业的生产效率、成本控制和客户体验。
通过调整或创新商业流程，能够快速提高企业的竞争力。
例如，互联网电商企业“拼多多”就通过创新商业流程，以社交电商的方式打破了传统电商的模式，实现了快速发展。
其与微信、QQ和微博等社交媒体平台合作，让用户通过分享商品给好友获得更低的价格，打破了单纯依靠价格竞争的困境，同时通过社交网络效应，获取更多用户。
方法二：重塑利润模式利润模式是商业模式的核心，通过重新设计利润模式可以创造新的市场机会。
利润模式可以从多个方面入手，如产品创新、市场定位、价值主张等。
例如，谷歌的广告业务引入了关键词竞价的收费方式，卖方通过对关键词进行竞标，竞标价位高的广告排名越靠前。
这种收费方式让卖方出价由市场自主决定，同时也允许谷歌从市场中赚取最高的收益。
方法三：重新定义客户价值企业的最终目标是满足客户需求，因此为客户带来更大的价值可以吸引更多的客户和扩大市场份额。
企业可以通过重新定义客户价值来实现商业模式创新。
例如，美团点评通过将用户需求从单纯的订餐买单延伸到社交互动、娱乐购物、旅游度假等维度，打造了一条全业务链的生态闭环，并通过大数据分析用户需求和行为，为用户提供更优的定制化服务。
方法四：构建协同生态与供应链伙伴、行业竞争对手、合作伙伴之间的合作可以创造出更大的商业价值。
企业可以通过构建协同生态，实现更高效的资源整合和共享，实现商业模式升级。
例如，阿里巴巴通过打造生态系统，将供应商、买家和物流等生态闭环紧密结合，实现了电商平台的强势领导者地位。
方法五：通过数字化实现创新以信息技术为代表的数字化革命正在颠覆传统商业模式，对创新提供了新的机会。
简述商业模式创新的方式
简述商业模式创新的方式商业模式创新是指在现有产业基础上，通过对商业模式中的各个环节进行创新，实现企业的盈利和价值最大化。
目前，越来越多的企业开始注重商业模式创新，因为它能更好地满足消费者需求，提高企业竞争力，扩大市场份额。
商业模式创新的方式有很多种，以下几种方式是比较常见的：1. 成本优化和收益创新。
这种方式的主要目的是减少企业的成本，并且尽可能的凭借所提供的服务或产品获得更多的利润。
例如，可以通过降低供应链成本、提高运营效率、开发新的收费模式等方式实现。
同时，也可以通过增加附加值服务、提高产品品质、升级产品性能、启动新的市场推广等方式增加企业的收益。
2. 创造新的市场空间。
通过创造新的市场空间，企业可以避开竞争，从而拥有更多的市场份额。
例如，苹果公司在推出iPhone之前并没有类似的产品，从而创造了一个全新的市场空间。
在此基础上，苹果公司不断优化产品，不断丰富应用程序，不断推出新品，从而在全球市场占据了领先地位。
3. 风险共担和合作。
风险共担和合作可以帮助企业扩大业务和利润。
例如，在零售业中，若是与其他同行业竞争对手合作购买商品，可以获得更大的折扣，从而降低成本。
换言之，合作可以降低风险，创造更多的机会和利益。
4. 服务和工艺创新。
服务创新是指从客户的需求出发，制定更好的统筹方案和服务策略来满足顾客的需求。
例如，Amazon既提供了彻底的隐私保护，也能提供快速和安全的服务 - 一种全新的线上购物体验。
与此同时，工艺创新，主要是通过改进各个工序来达到提高产品竞争力的目的。
例如，日本的汽车工业在汽车精度、惯性、燃油效率等方面非常有特点，这是因为他们在生产过程中使用的高精技术模具的制作工艺已经达到了非常高的水平。
总之，商业模式创新是企业发展的根本保证之一。
商业模式创新的方式有很多种，企业可以根据自身情况进行选择。
在发展过程中，它能帮助企业提高生产效率、市场份额、利润和竞争力，为未来的发展提供更大的空间。
商业模式创新 为客户创造全新价值的六大方法
商业模式创新为客户创造全新价值的六大方法下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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商业模式的创新路径
商业模式的创新路径随着科技的进步和社会的发展，传统的商业模式面临着越来越多的挑战和变革。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，企业需要不断创新和调整自己的商业模式。
本文将探讨一些商业模式的创新路径，以帮助企业找到发展的新方向。
一、平台化商业模式平台化商业模式是近年来比较热门的商业模式创新路径。
通过建立和运营平台，企业可以将供应商、消费者和其他相关方连接起来，形成一个完整的生态系统。
平台可以提供各种服务和产品，满足用户的多样化需求。
例如，互联网公司通过建立电商平台，连接供应商和消费者，实现商品的在线交易和配送。
平台化商业模式可以有效地整合资源，降低交易成本，提高效率，创造更大的商业价值。
二、定制化商业模式传统的商业模式通常是按照标准化的产品或服务来进行生产和销售。
然而，随着消费者需求的个性化和多样化，定制化商业模式成为了一种创新的路径。
通过了解消费者的需求和偏好，企业可以提供个性化的产品和服务。
例如，定制化的服装、家具和旅游等领域已经取得了很大的成功。
定制化商业模式可以增加产品的附加值，提高用户满意度，打造独特的竞争优势。
三、共享经济商业模式共享经济商业模式是近年来兴起的一种创新路径。
通过共享平台，人们可以共享自己的资源和技能，实现资源的最大化利用。
例如，共享单车、共享汽车和共享办公空间等已经成为了热门的共享经济模式。
共享经济商业模式可以带来更高的资源利用率，降低资源消耗和浪费，推动可持续发展。
四、跨界融合商业模式跨界融合商业模式是将不同行业和领域的资源和能力进行整合和创新的一种路径。
通过跨界合作，企业可以打破传统行业界限，创造全新的商业价值。
例如，科技公司和汽车制造商的合作，推动了智能汽车的发展。
跨界融合商业模式可以带来更多的创新思路和想法，为消费者提供更全面的解决方案。
五、数字化商业模式随着数字技术的发展，数字化商业模式成为了一种重要的创新路径。
通过运用互联网、大数据、人工智能等技术，企业可以实现业务的数字化转型。
商业模式创新的方法和思路
商业模式创新的方法和思路商业模式创新是现代商业发展的重要趋势，通过对现有的商业模式进行改进和创新，使企业在市场竞争中立于不败之地。
商业模式创新需要企业具备创新精神和敏锐洞察市场的能力，同时需要有一套科学的方法和思路来指导实践，以达到预期目标，本文将从以下几个方面进行介绍。
一、从需求出发商业模式创新需要从市场需求的角度出发，结合消费者和客户对企业产品或服务的需求进行定位和创新。
例如，苹果公司就是通过理解消费者对于智能手机的需求，引领智能手机市场，形成独特的商业模式。
二、定位清晰商业模式创新需要企业在市场竞争中将自己的特点和优势进行定位，并以此为基础，创新出符合市场需求的商业模式。
例如，Uber公司通过定位自己为一种更为便捷、实惠的出行服务，创造出了一种全新的商业模式，成功地颠覆了传统的出租车服务模式。
三、创新思维创新思维是商业模式创新的基础，需要企业内部具备开放、包容的创新文化，鼓励员工不断思考创新、尝试创新。
与此同时，企业还需要与外部的创新人才、组织和研究机构进行紧密的合作，以发现更多的商业模式创新机会，形成创新合力。
四、基于科技和数字化科技和数字化是当前商业模式创新的重要驱动力，企业需要把握信息时代的机遇，以数字化和科技创新为基础，进行商业模式的创新。
例如，亚马逊公司通过引进自有云计算服务AWS、创新电子书销售模式、无人机配送等技术手段，推动公司商业模式的快速升级。
五、试错思路商业模式创新是一个不断尝试、反思、调整的过程，需要企业具备试错的思路，将创新过程视为一个不断优化的过程。
企业需要不断寻求市场反馈、对自己的模式进行评估和改进，从而 make improvements and pivot if necessary。
六、产业链整合商业模式创新需要企业将自身的业务与产业整合，在产业链中寻找机会点进行创新。
企业需要关注自身所处的产业链中的缺口，配合自身技术和优势，开发出符合市场需求的创新产品或服务。
商业模式创新的五大路径
商业模式创新的五大路径
一、产品模式创新
产品模式创新就是创新企业的商品、服务以及售前与售后的经营模式，利用产品模式创新来制定改进的买卖方式，满足新的市场需求，开发新的
客户群体，建立新的市场，获得更多的收入，进一步改善企业的经营状况。
具体的做法有：
1.精细化产品管理：根据市场调查和分析，深入挖掘客户需求，深入
了解客户对产品的实际需求，根据实际需求制定丰富多彩的产品模式，实
现对客户需求的满足。
2.优化销售模式：按照实际情况制定销售模式，充分考虑客户的运营
成本，结合实际销售渠道，最大程度促进销售。
3.建立客户满意机制：利用售后服务，提供周期性的保养，升级服务，定期的技术支持，协助客户解决问题，达到客户的满意。
二、市场模式创新
市场模式创新就是重新定义企业的营销活动，利用新的营销手段来推
广企业的品牌和产品，吸引更多的客户关注。
最重要的是要把重点放在客
户身上，根据客户需求改进营销方式，及时掌握市场动态，加强品牌宣传，最大限度地提升企业的影响力。
具体的做法有：
1.精准客户营销：根据客户的购买趋势和喜好，挑选有效的营销活动。
创业者的商业模式创新方法
创业者的商业模式创新方法在当今竞争激烈的商业环境中，创新是创业者成功的关键之一。
商业模式创新则是创新的核心，它不仅能够帮助创业者在市场中站稳脚跟，还能够为企业带来可持续的发展。
本文将探讨一些创业者常用的商业模式创新方法，帮助创业者在竞争中脱颖而出。
1. 个性化定制个性化定制是一种将产品或服务根据客户需求进行个性化设计和生产的商业模式。
创业者可以通过市场调研和消费者洞察，了解客户的个性化需求，并根据这些需求定制产品或服务。
个性化定制能够满足客户的特殊需求，增强客户黏性，提高客户满意度和忠诚度。
2. 网络互联随着互联网的发展，网络互联已经成为商业模式创新的重要方向。
创业者可以基于互联网搭建一个充满互动性和参与性的平台，将用户、供应商和其他利益相关者连接起来，实现信息共享和价值创造。
通过网络互联，创业者可以实现资源共享和合作创新，降低成本，提高效率。
3. 共享经济共享经济是一种通过共享资源和互助合作来创造和分配价值的商业模式。
创业者可以通过建立共享平台，让用户共享自己的闲置资源或技能，从而实现资源的最大化利用和价值的最大化创造。
共享经济能够降低用户的费用支出，提高资源利用效率，也为创业者带来了新的商机。
4. 数据驱动在信息时代，数据已经成为商业资源的重要组成部分。
创业者可以通过数据收集和分析，了解用户需求和市场趋势，从而制定有效的商业策略和决策。
数据驱动的商业模式创新能够帮助创业者更好地理解市场，提高数据的运用效率，降低经营风险。
5. 跨界整合跨界整合是指将两个或多个不同领域的产业或企业进行整合，实现资源的共享和优势互补。
创业者可以通过与其他行业的企业或机构进行合作或合并，打破行业边界，创造全新的商业模式。
跨界整合能够拓展企业的经营范围，提高市场竞争力，实现可持续发展。
6. 绿色可持续环保和可持续发展已经成为社会的重要议题，创业者可以通过绿色可持续的商业模式创新获得竞争优势。
创业者可以推出环保产品或服务，减少对资源的消耗和对环境的污染，同时满足消费者对环保的需求。
商业模式的创新方法
商业模式的创新方法商业模式创新是指通过改变商业模式,使得企业能够更好地满足客户需求、降低成本、提高效率和增加收益。
在当今竞争激烈的市场中,商业模式创新是企业成功的关键之一。
以下是一些商业模式创新的方法:1. 了解客户需求:了解客户的需求是商业模式创新的第一步。
企业需要通过观察市场、调研客户反馈和竞争情况等方式,了解客户需求的变化和趋势,从而制定更符合客户需求的商业模式。
2. 运用创新思维方式:创新思维方式是指通过打破常规、寻求突破等方式,寻找新的商业模式。
企业可以通过开展头脑风暴、进行试验和试错等方式,运用创新思维方式寻找可行的商业模式。
3. 挖掘新市场:企业可以通过挖掘新市场、扩大市场份额等方式,实现商业模式创新。
例如,通过将产品或服务定位到全球市场,或者通过开发新的产品或服务类型来满足客户需求。
4. 运用共享经济:共享经济是一种通过共享资源、服务和技能等方式,降低成本、提高效率的商业模式。
企业可以通过运用共享经济模式,如Airbnb、Uber 等,实现商业模式创新。
5. 运用数字化技术:数字化技术是商业模式创新的重要工具。
企业可以通过数字化技术,如人工智能、云计算、物联网等,实现更高效的管理和运营,降低成本和提高效率。
6. 运用合作伙伴关系:合作伙伴关系是一种通过合作和共赢等方式,实现商业模式创新的方式。
企业可以通过建立合作伙伴关系,如联盟、合作组等,共同开发新产品、拓展新市场等方式,实现商业模式创新。
商业模式创新是企业成功的关键之一。
企业需要运用多种方法,了解客户需求、挖掘新市场、运用创新思维方式、挖掘新市场、运用共享经济、运用数字化技术、运用合作伙伴关系等方式,寻找可行的商业模式,并不断改进和完善。
商业模式创新的方法
商业模式创新的方法商业模式创新是企业实现差异化竞争、推动可持续发展的重要手段之一。
下面将从不同的角度探讨商业模式创新的方法。
一、市场导向的商业模式创新市场导向的商业模式创新侧重于对市场需求的深度洞察和理解，以满足消费者的需求为出发点。
首先，企业需要通过市场调研、用户需求分析等手段，了解市场上的痛点和需求缺口。
然后，基于这些市场洞察，通过创新产品或服务的形式、设计或运营方式，满足用户需求，并赋予其独特的竞争优势。
此外，企业还可以通过与供应链、渠道合作伙伴的协同创新，实现整个商业模式的创新。
二、技术驱动的商业模式创新技术驱动的商业模式创新是基于新兴技术的应用和发展，通过技术的突破和创新，改变传统商业模式的方式。
首先，企业需要跟踪和研究新兴技术的发展趋势，包括人工智能、大数据、物联网等。
然后，根据技术的特点和应用场景，探索如何将技术与商业模式相结合，创造新的商业价值。
例如，通过人工智能技术实现智能化的客户服务，通过大数据分析实现精准营销等。
三、平台化的商业模式创新平台化的商业模式创新是指企业通过建立开放、共享的平台，将供应商和消费者连接起来，实现资源共享和价值创造。
平台可以是线上的电商平台，也可以是线下的共享经济平台。
企业需要通过建立完善的平台生态系统，吸引更多的供应商和用户参与其中，形成网络效应。
同时，通过平台的数据分析和运营，提供个性化的服务，增加用户黏性和平台价值。
四、创新的商业模式设计创新的商业模式设计是通过重新组合和优化现有的商业模式要素，创造出新的商业模式。
首先，企业需要对现有商业模式进行分解和梳理，了解各个要素的功能和关系。
然后，通过重新组合和优化这些要素，创造出新的商业模式。
例如，通过改变产品的定价策略、销售渠道的设计、营销模式的创新等，实现商业模式的创新和突破。
五、跨界合作的商业模式创新跨界合作的商业模式创新是指企业与不同行业、领域的合作伙伴进行跨界合作，实现资源共享和优势互补。
通过跨界合作，企业可以拓展产品或服务的领域，进一步满足用户的需求。
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商业模式创新的6种方法亲爱的中国读者：近年来创新的商业模式以前所未有的规模和速度改变着行业格局。
现在是企业家、高管、顾问和学者了解这个非同寻常的演变所产生影响的时候了，也是他们该理解和系统地解决商业模式创新所面临挑战的时候了。
说到底，商业模式创新是为公司、客户和社会创造新的价值。
全新的商业模式会取代陈旧的商业模式。
凭借iPod以及iTunes在线商店，苹果公司创造了一个全新的商业模式，从而成为在线音乐市场的主导力量。
Skype公司基于点对点（P2P）技术上的创新商业模式，为我们带来了相当廉价的全球通话以及Skype 客户端之间的免费通话。
Zipcar公司在付费会员制度下，通过提供计时或计天按需汽车租赁业务，把城市居民从自有汽车产权的模式中解放了出来。
与此同时，孟加拉乡村银行正在通过推广小额贷款的创新商业模式来帮助贫困者。
但是我们该如何系统地发明、设计和实现这些全新的商业模式呢？我们又该如何质疑、挑战和转换那些陈旧过时的商业模式呢？如果我们致力于此，我们又该如何把富有远见的想法转变成商业模式来挑战游戏规则、挑战权威或重新使它恢复活力？《商业模式新生代》这本书会带给你答案。
我们并不想写一本关于商业模式创新的传统书籍，而是尽力为那些渴望设计和重塑商业模式的梦想家、游戏规则改变者、挑战者设计一本实践指南。
我们相信，作为新兴的商业力量，商业模式创新正在使中国企业焕发出前所未有的活力和光彩。
我们希望你们使用本书的时候和我们创作它的时候一样享受。
Kind regards,Alexander Osterwalder（亚历山大·奥斯特瓦德）Twitter: @business_design本文介绍6种商业模式设计方法：客户洞察、创意构思、可视思考、原型制作、故事讲述和情景推测。
这些来自设计领域的技术方法和工具，能够帮助你设计更好、更具创意的商业模式。
方法1 客户洞察（Customer Insights）基于客户洞察建立商业模式企业在市场研究上投入了大量的精力，然而在设计产品、服务和商业模式上却往往忽略了客户的观点。
良好的商业模式设计应该避免这个错误，需要依靠对客户的深入理解，包括环境、日常事务、客户关心的焦点及愿望。
正如汽车制造商先驱亨利·福特曾经说过的那样：“如果我问我的客户他们想要什么，他们会告诉我‘一匹更快的马’。
”另一个挑战在于要知道该听取哪些客户和忽略哪些客户的意见。
有时，未来的增长领域就在现金牛的附近。
因此商业模式创新者应该避免过于聚焦于现有客户细分群体，而应该盯着新的和未满足的客户细分群体。
许多商业模式创新的成功，正是因为它们满足了新客户未得到满足的需求。
如何使用（客户）移情图任何研究商业模式的人都应该大致描述出所需要满足的客户细分群体的特征。
移情图（图1）是Xplane公司开发设计的一个可视思考工具。
我们称其为“超简客户分析器”，这个工具可以帮助你超越客户的人口学特征，更好地理解客户的环境、行为、关注点和愿望。
移情图是这样发挥作用的。
首先，找出你的相关商业模式中可提供服务的所有客户细分群体。
选出3个有希望的候选人，并选择一个开始客户描述分析。
首先给这个客户一个名字和一些人口统计特征，诸如收入、婚姻状况等。
然后参考的图表，通过询问和回答以下6个问题，在活动挂图或白板上描绘你新命名的客户。
方法2 创意构思（Ideation）生成全新商业模式创意绘制一个已经存在的商业模式是一回事；设计一个新的创新商业模式是另一回事。
设计新的商业模式需要产生大量商业模式创意，并筛选出最好的创意，这是一个富有创造性的过程。
这个收集和筛选的过程被称做创意构思。
当设计新的商业模式时，我们所面对的一个挑战是忽略现状和暂停关注运营问题，这样我们才能得到真正的全新创意。
商业模式创新不会往回看，因为对未来商业模式是什么样而言，过去的经验参考价值极为有限。
商业模式创新也不是参照竞争对手就能完成的，因为商业模式创新不是复制或标杆对比的事情，而是要设计全新的机制，来创造价值并获取收入的事情。
更确切地说，商业模式创新是挑战正统，设计全新的模式，来满足未被满足的、新的或潜在的客户需求。
为了找到更新、更好的选择，你必须想象一个装满创意的摸彩袋，然后再把它们缩减到一个可能实现选择方案的短名单。
因此，创意构思就有了两个主要阶段：创意生成，这个阶段重视数量；创意合成，讨论所有的创意，加以组合，并缩减到少量可行的可选方案。
这些可选方案不一定要代表颠覆性的商业模式，也许只是把你现有的商业模式略作扩展，以增强竞争力的创新。
你可以从几个不同的出发点生成针对创新商业模式的创意。
我们来看看这两点：一个是使用商业模式画布来分析商业模式创新的核心问题；另一个是使用“假如”的提问方式。
商业模式创新的多个集中点商业模式创新的创意可以来自任何地方，商业模式的9个构造块都可以是创新的起点。
具有改造作用的商业模式创新可以影响到多个商业模式构造块。
我们可以把这些创新区别分为4类集中点的商业模式创新：资源驱动、产品/服务驱动、客户驱动和财务驱动。
这4个集中点的每一个都可以成为主要商业模式变化的起点，每一个都可以对其他8个构造块产生强大的影响。
有时候，商业模式创新可以引发自多个集中点。
此外，变化经常源于那些通过SWOT分析后被标识出来的区域：针对一个商业模式的优势、劣势、机会和威胁的调查研究。
“假如”（What if）提问的力量我们在构思新的商业模式的时候总会遇到困难，因为我们都会被现状限制自己的思维，而现状遏制了想象力。
克服这个问题的方法之一就是利用“假如”问题挑战传统假设。
有了商业模式构成正确认知，那些我们认为不可能的事情也许就恰恰可行了。
“假如”问题只是个开始，这些问题将帮助我们发现能够使假设问题成立的商业模式。
有些“假如”问题可能得不到答案，因为它们太有挑战性了。
而有些可能仅仅需要正确的商业模式就可以把它变成现实。
方法3 可视思考的价值（Visual Thinking）可视思考的价值所谓的可视思考，是指使用诸如图片、草图、图表和便利贴等视觉化工具来构建和讨论事情。
因为商业模式是由各种构造块及其相互关系所组成的复杂概念，不把它描绘出来将很难真正理解一个模式。
事实上，通过可视化地描绘商业模式，人们可以把其中的隐形假设转变为明确的信息，这使得商业模式明确而有形，并且讨论和改变起来也更清晰。
我们会提到两种视觉化思考的技术：便利贴的用法和结合商业模式画布略图描绘的用法。
我们还将讨论四个由视觉化思维改善的过程：理解、对话、探索和交流。
针对不同需求的不同类型的视觉化根据目标的不同，商业模式视觉化可以呈现出不同层次的细节。
Skype的商业模式草图（图2）展现了Skype与传统电信运营商之间商业模式的关键性的根本区别。
这张画图的目标就是指出在Skype商业模式构造块与传统运营商构造块之间的显著差异，即使二者都提供相似的服务。
而另一张草图（图3）描绘的荷兰新兴公司Sellaband 有所不同，因此画得也更加具体。
其目标是要绘出一个音乐行业全新的商业模式全局：为独立音乐家提供大众资助的平台。
Sellaband使用画图向投资人、合作伙伴和员工解释他们的创新商业模式。
就完成这一任务而言，Sellaband 的图画与文字的组合已经被证明比单纯使用文字有效得多。
讲述视觉化的故事解释商业模式的一个很有效的方式是讲故事，每次配一幅图像。
一下子呈现一个完整的商业模式画布可能会让观众不知所措，用一张张图来介绍模式就好多了。
你可以一张接一张地画图来做到这一点，或者用PowerPoint也可以。
一个有吸引力的替代方法是在便利贴上预先绘制好所有元素，然后当你解释商业模式的时候，一张接一张地粘上来。
这能够让观众跟随商业模式的构建过程，并对你的解释有视觉上的补充认知。
方法4原型制作（Prototyping）原型制作的价值对于开发创新的全新商业模式来说，原型制作与可视思考一样，可以让概念变得更形象具体，并能促进新创意的探索。
我们把原型看成未来潜在的商业模式实例（原型作为用于达到讨论、调查或者验证概念目标的工具）。
商业模式原型可以用商业模式画布简单素描成完全经过深思熟虑的概念形式，也可以表现为模拟了新业务财务运作的电子表格形式。
重要的是我们要明白，不必把商业模式原型看成像是某个真正商业模式草图。
相反，原型是一个思维工具，可以帮助我们探索不同的方向——那些我们的商业模式应该尝试选择的方向。
如果我们增加另一个客户细分群体会对商业模式意味着什么？消除高成本资源将是怎样的结果？如果我们免费赠送一些产品或服务，并且用一些更具创新性的产品或服务替代现在的收入来源又将会意味着什么？不同程度的原型商业模式的原型既可以是画在餐桌上的草图，也可以是具体到细节的商业模式画布，还可以是一种可以实地测试的成型商业模式。
原型制作不仅与勾绘商业模式想法有关，也与真正实现这个构想有关。
原型制作通过添加和移除每个模型的相关元素，来探索新的、可能是荒谬的、甚至不可能的构想。
你还可以用不同层次的原型做试验。
一种新的咨询（业务）商业模式约翰·萨瑟兰是一家中等规模全球咨询公司的创始人及CEO，这家公司为企业提供战略和组织问题上的建议。
约翰正在寻找一种全新的、来自外界的审视其公司的视角，因为他相信需要重新展望他的生意了。
约翰创建他的公司已有20 多年的历史，现在全球拥有210名员工。
他们直接和麦肯锡、贝恩和罗兰贝格竞争。
真正困扰约翰的是那些战略咨询同行们在市场内的坏名声，而且越来越多的客户觉得普遍的按时或者基于项目的结算方式已经过时了。
这样的评论警示了约翰，左思右想后，他的结论是，这个坏名声是由过时的商业模式引起的，他现在想转变自己公司的做法。
约翰瞄准了过去按时和项目交付计费的模式，但是他还不是十分确信该如何做。
请帮助约翰，给他提供些关于咨询界商业模式创新的新洞见。
餐巾素描概括和抛出一个粗略的想法绘制一个简单的商业模式画布。
使用关键元素描述这个想法。
·概括想法·包含价值主张·包含主要的收入来源1详细绘制画布画出每个商业模式元素。
·绘制一个完整的画布·考虑你的业务逻辑·评估市场潜力·理解各种构造块之间的关系·做些基本事实检查商业案例检查想法的可行性把详细的画布转变成电子表格来评估模型的赢利潜力。
·制作完整的画布·包括关键的数据·计算成本和收入·评估赢利潜力·测试基于不同假设的财务场景现场测试调查客户的接受度和可行性你已经决定了潜在的新商业模式，现在要进行实地测试某些方面。
·为新模式准备一个站得住脚的商业案例·在实地测试时，包括预期的和实际的客户·测试价值主张、渠道、定价机制抑或市场中的其他要素概括主要问题·考虑一个典型的咨询客户。