玩转40多家淘宝天猫直通车,总结出的最全面的核心经验
电商淘宝天猫运营资料表格之直通车从入门到精通知识
直通车从入门到精通知识直通车作为淘宝运营推广最为简单粗暴的推广工具，而且引流效果也不错，也已经成为了大家最为广泛使用的工具，那么直通车的操作和使用也成为了所有卖家的必修课，今天就为大家分享的内容就是直通车的基本入门到精通使用的几个核心知识点。
一、直通车的了解和基础操作。
首先需要了解直通车，以及直通车的基础操作方法，如果你是一个新店铺，或者是一个之前从没有开过车的店铺，在直通车里面是没有推广计划的，第一件事就是新建计划。
编辑一个新计划的名称，建好计划后就是一些计划的相关设置了。
设置日限额：在里面可以选择是否设置预算，以及预算金额；在这边是建议一些新手卖家的话最好是设置每日预算，可以防止推广费用超标，而造成不必要的损失。
同时还有一个标准推广和智能化均匀投放可以进行选择，智能化均匀投放是什么意思呢？智能化均匀投放按照全天的推广金额将流量平均分配到每一个小时里面，不会因为推广超限而停止推广，但这样呢，会有一个弊端，就是每天的流量，在全天不同的时间段，流量也是不一样的，如果进行一个平均的投放，那么在流量成交高峰期的时候，我们的宝贝就得不到得到这样一个优质流量的资源。
所以我们同样是建议去选择标准推广方式的。
标准化推广投放后，我们也需要多去关注直通车后台，防止限额超标计划终止。
接下来就是投放平台的设置，投放平台分为计算机端和移动端投放，站内推广和站外推广，在新手前期的时候可以先不考虑站外推广，站外流量曝光大，但点击转化相对要比较低，可能会拉低宝贝整体数据；移动折扣我们可以选择成100%就可以了。
第三个设置投放时间，不同的时间段可以设置不同的折扣，在流量成交高峰期的时段可以设置较高的折扣比例来进行引流操作，在其它比较低的时间段则做低折扣的投放。
第四个就是投放地域了，这个很好理解，邮费比较高，以及销售效果不好的区域我们就可以选择不投放。
计划的基础设置好之后，就可以进行宝贝的一个推广，添加宝贝到计划里面，选择一些数据好的宝贝来进行推广，如果本身宝贝数据不行，产品没有竞争力，推广也不会有太好的满意的效果，所以要说明的是一款数据好的宝贝不管你用什么工具推广，效果都会不错，但是宝贝本身不好，你用再厉害的推广工具也没用。
45个超级实用的淘宝天猫店铺运营技巧
一、定位1、开店前首先需要考虑清楚3个问题：你有什么产品？你要卖给谁？你有什么优势？2、开店说到底就是竞争，你有实力跟同行竞争就可以成功。
例如你是一个知名品牌所有者，你有成本很低的优质货源，你有很多忠实粉丝，你有同行无法复制的独家资源，你有非常雄厚的实力跟同行打价格战，等等，这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。
如果没有，请看下一条。
3、如果上面的优势你都没有，你也可以老老实实的开一家不好不坏的店铺。
此时最重要是：选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动。
4、到底要开一个什么类型的店铺？旗舰店？专卖店？还是C店？可以说每个类型的店铺都有自己的优势，都有可以成功，主要是看你的产品更适合哪种类型。
1）拥有知名品牌资源的最适合开天猫旗舰店；2）有独特优势的非知名品牌适合开淘宝企业店或者淘宝C店，等成为知名品牌后天猫会邀请你开旗舰店的；3）线下批发市场适合开专卖店或者专营店；4）如果没有任何优势，劝你不要开店。
5、你要了解你的类目。
刚开始最好选择自己熟悉的类目，选择熟悉的消费者，选择熟悉的产品，这样你才能够比较容易的把产品卖出去。
如果这些你都不了解，请先对这些做深入了解。
6、你需要成为自己店铺的第一位消费者。
设想一下，如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买，你又有什么理由吸引其他顾客购买呢？所以，在开店之前，先找出一些吸引自己购买的理由。
这样，你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。
7、你的店铺要有故事。
现在的店铺同质化严重，一个顾客在面对同样的产品和同样的价格的几个店铺，你很难吸引他在你的店铺购买。
如果你是一个有故事的店铺，那么可以一下拉近顾客跟你的距离，再顾客不好做决定的时候你的故事会帮助顾客觉得再哪里购买。
什么是有故事的店铺？1）例如我是莫柠电商圈子的创始人，我分享电商运营经验和圈子成员的故事，开个店铺卖纸箱胶带等电商周边产品会不会火爆？2）例如你是一个爱旅游的人，可以经常把自己的游记分享给顾客，销售户外运动装备会不会火爆？3）又例如你是一个喜欢化妆，可以录制一些化妆的视频分享给顾客，来销售各大品牌化妆品会不会火爆？实际上，每个人都是独一无二的，都有自己的优势，你一定可以分享出独特的故事给你的顾客。
使用淘宝直通车经验和技巧(教案)
使用淘宝直通车经验和技巧（教案）淘宝直通车是一种点击广告竞价系统。
这个对新手理解起来可能有点难。
但是如果你花点心思去理解它，对你今后从事网络推广、网络营销会很有帮助。
一些知名搜索引擎都有自己的点击广告竞价系统，比如百度，谷歌，搜狗等。
深入了解这些系统并能好好利用对网店推广可以起到非常大的作用。
淘宝直通车是淘宝网推出的为淘宝买家服务的一种推广工具．让淘宝卖家方便有效地在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝．卖家按点击付费，起价０.１元．也就是说，当你的广告被用户点击了之后，每个点击你至少要付０.１元．如果有竞争点击价格就需要上升才可以，否则你的广告得不到展示。
它的工作原理是：１、如果你想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及广告标题、宝贝简介。
２、当买家在淘宝网搜索商品时，如果正好搜索了您设定的关键词时，您的广告就会在页面上显示。
３、如果买家点了你的广告，淘宝直通车系统就会根据您设定关键词的点击价格来扣费，每次点击最低０.１元。
如广告只是展示，没有被点击，是不扣费的。
4、淘宝直通车的扣费工式：下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元。
常见问题：１、每次点击０.１元，那是不是我花１００元可以获得１０００次点击？如果你的宝贝竞争比较少，同时你设定了最高点击价格是０.１元，那么是正确的。
如果你的宝贝有竞争，那么有两种情况，一种情况是：你设定了最高每次点击是０.１元，那么可能的结果是你的广告得不到展示，因为别人的点击价格比你高，都展示别人的广告了。
这样你虽然你的钱没有花掉，但是你也没有得到任何推广效果。
第二种情况是：你的设定了比较高的最高点击价格（或者根本没有设定，根据情况浮动），那么你每次点击的价格就会高于０.１元，可能是０.１１一点击，或０.１２，０.２０，０.５０甚至１.００，而不是０.１元。
这样的话你花１００元就得不到１０００次点击了。
２、我加入淘宝直通车了，也来了不少点击过来的人，但为什么没有人购买我的宝贝？这个可能是多方面的原因。
淘宝直通车推广技巧和妙招
淘宝直通车推广技巧和妙招随着淘宝在中国电子商务市场站稳脚跟，淘宝直通车也逐渐受到众多淘宝卖家的重视，为他们创造了另一个繁荣的商业平台。
它可以帮助卖家迅速拓展市场，宣传其商品，提升销量和能够正确的运用它来到达更多的潜在客户。
第一，给淘宝直通车设立明确的目标和预算，并根据实时情况作出调整。
根据市场的消费状况，淘宝直通车的投放应当紧跟动态变化，根据投放状况不断调整出价等策略，以保证一定的广告投放效果。
第二，要进行严格的分类，准确定位投放对象。
分析客户的偏好和便利性，为其开展定制式服务，这样可以更好地迎合客户的需求，增加直通车投放的成功率。
第三，要进行有针对性的投放，精准投放原则要求广告及时传达。
精准投放的重点是要准确地把用户群体定位，充分分析用户的需求，采取偏好推送的方式进行投放。
第四，要采用多种形式的投放，选择合适的投放方式。
淘宝直通车的投放可以包括淘钻、网站、移动网站等多种形式，把商品信息投放在不同的地方，有效挖掘客户群体，为投放服务形式增加多样性。
第五，注重创意设计，做到精致细致。
设计出吸引人的广告创意，如色彩鲜艳，背景搭配合理、文字内容有说服力等，这将有助于提高投放的成功率，为广告达到更好的宣传效果。
最后，要及时监测和评估投放效果，根据获得的数据对营销策略进行必要的调整。
数据分析能够及时发现策略中存在的问题，增强活动的针对性和抗干扰能力，从而提高投放效率。
淘宝直通车是一个十分强大的营销工具，助力企业获得更多市场，提升商品认知度，把品牌推向更多的消费者。
但是，在淘宝直通车推广的过程中，要注意上述的几条技巧和妙招，运用好淘宝直通车，才能让企业实现更高的营销效果。
淘宝直通车推广技巧,真正实现低价引爆(任何类目都适用,绝对有效)
淘宝直通车推广技巧，真正实现低价引爆（任何类目都适用，绝对有效）淘宝直通车推广技巧解析，很多淘宝运营是不懂直通车，一个是因为花钱多，不愿意去尝试，一个是不里面太多的直通车技巧了，弄不明白。
每个人有每个人的玩法，都不一样，效果也各异，不同的人，操作同一个方法，有的管用，有的不管用。
为什么？这个我也说不出来，看运气。
这个方法不行就换另一个方法。
我一直以来都不愿意去讲解一下具体的数据为什么？因为每一个人操作每个月链接，都是不一样的，标题不一样，产品内容不一样，受众人群也不一样，得出的结果肯定是不一样的但是有具体步骤的和数据的，点击率又比较高，收藏也高，我也只能去迎合市场了。
扯远了，今天讲解直通车技巧的具体操作步骤和实操。
淘宝直通车，想要有展现，除了出价高，还有就是关键词的质量分。
质量分高，就会有展现同时价钱也会降低。
今天就聊聊直通车推广技巧的质量分和操作步骤。
淘宝直通车的推广技巧有6个因素，关键词、人群、图片、出价、地域、时间。
其中里面又包含了很多因素在里面，很多淘宝运营是弄不明白的。
第一、直通车推广技巧的关键词设置关键词怎么选择？首先我们需要先区分类目。
打开直通车后台，看流量解析，看行业数据，相关类目数据。
展现指数大于1000W的是大类目，这个根据1的数据选择关键词的展现指数大于2000小于1W的指数的类目展现指数大于200W小于900W的算是中类目，根据1天的展现指数大于1000小于6000的指数，类目指数展现小于200W的是小类目，根据1天的关键词展现指数大于50 0小于3000的指数。
把符合这些指数的关键词全部复制下来，然后我们还要筛选一次。
按照指数从高到低进行排序，然后把第一个添加到直通车关键词，之后点击数据透视，拉到下面看行业的平均水平，移动端的点击率跟刚刚在外面看到的点击率有没有到达行业，达标的就可以要，不达标的，就放弃。
按照这个标准选择10个左右关键词。
第二、直通车推广技巧的人群设置我们需要选择精准的，高端人群，这样可以使我们的点击率会更加高，转化率更加高。
淘宝天猫网店运营核心知识
淘宝天猫网店运营核心知识淘宝和天猫是中国最大的电子商务平台，拥有数亿的用户和成千上万的商家。
在如此庞大的市场中，要想在竞争中脱颖而出，需要具备一些核心的运营知识。
下面就来说说淘宝天猫网店运营的核心知识。
1. 商品选择和创新商品是淘宝天猫网店运营的核心，商品的选择和创新直接影响到销售的成果。
选择商品时要考虑市场需求、消费者人群、价格等因素，同时需要创新和有特色的商品，这样才会吸引消费者的眼球，从而增加销售量。
2. 关键词排名和搜索引擎优化在淘宝天猫网店中，搜索是消费者寻找商品的重要方式。
因此，如何让自己的商品尽快被潜在客户找到，成为提高销售的重要关键。
关键词排名和搜索引擎优化是实现这一目标的重要手段。
通过对关键词的研究和优化，让自己的商品排名靠前，从而增加曝光率。
同时，在网店的页面设计、标题、图片和描述中，要注意搜索引擎的优化，提高店铺的信誉度和权重。
3. 产品描述和图片展示在淘宝天猫网店中，产品描述和图片展示是影响消费者购买意愿的关键因素。
在产品描述中，要清晰地给出产品的使用方法、规格、功能等详细信息，使消费者能够全面了解产品。
在图片展示方面，要保证图片的高清晰度和美感，展示产品的多角度和细节，给消费者最真实的感受。
4. 顾客服务体验顾客服务体验是淘宝天猫网店运营中不可忽视的因素，它直接关系到顾客的满意度和口碑。
在淘宝天猫网店中，可以通过为顾客提供优质的售前咨询、快速的售后服务、有效的投诉管理等方式，提高顾客的购买体验和满意度。
5. 数据分析和运营优化淘宝天猫网店运营需要对各项数据进行分析和优化，通过对关键指标的监测和分析，发现提高销售的瓶颈和改进空间，以此进行优化。
例如，可以通过分析关键词的热度和竞争状态，了解行业趋势和市场需求，从而调整商品选择策略；还可以通过分析买家的反馈和评价，了解和改进自己的顾客服务质量。
6. 营销策略和推广渠道最后，在淘宝天猫网店运营中，营销策略和推广渠道至关重要。
通过在各个社交媒体平台、引导购物平台的著名网购达人推荐、积极的口碑营销等方式，增加店铺多元化的流量来源，增加销售机会。
网络推广—淘宝直通车使用技巧培训
网络推广—淘宝直通车使用技巧培训淘宝直通车是淘宝网站上一项非常重要的网络推广工具。
通过使用淘宝直通车，商家可以将自己的商品广告展示在淘宝网站的搜索结果页面中，吸引更多的潜在客户。
然而，要想在淘宝直通车中取得良好的推广效果，商家需要掌握一些使用技巧。
下面将介绍一些淘宝直通车使用技巧的培训内容。
首先，商家需要充分了解自己的目标客户群体。
在进行淘宝直通车推广之前，商家应该进行市场调研，了解自己的产品适合哪些客户群体，并针对这些群体进行精准的推广。
比如，对于服装类商品，商家可以选择通过淘宝直通车在女性用户中展示广告，以增加点击率和转化率。
其次，商家需要合理设置推广预算。
淘宝直通车的推广费用与点击量相关，而点击量则与出价和竞争对手的行为有关。
商家应根据自身情况设定合理的推广预算，并进行不断优化，以达到最佳的推广效果。
同时，商家还可以通过设置不同的推广时段，将推广费用集中在更具转化率的时间段。
另外，商家还需要进行关键词的选择和优化。
关键词是用户通过搜索淘宝商品时使用的词语，在淘宝直通车中，商家可以通过设置关键词来进行推广。
商家应该根据产品的特点和用户的需求来选择关键词，并进行不断优化，以提高关键词的质量得分和点击率。
同时，商家还可以通过将关键词分为不同的组合，来进行更加精准的推广。
比如，对于一款男装，商家可以将关键词组合为“男装+品牌+款式”，以吸引更多潜在客户。
最后，商家需要不断监测和优化推广效果。
通过监测每个关键词的点击量、转化率等数据，商家可以了解每个关键词的推广效果，并进行相应的优化。
商家还可以通过对比不同的推广策略和设置，找出最优的推广方式，并对推广效果进行持续优化，以提高转化率和ROI。
总之，淘宝直通车是一项非常有用的网络推广工具，但要取得良好的推广效果，商家需要掌握一些使用技巧。
通过了解目标客户群体、合理设置推广预算、优化关键词选择和优化推广效果等技巧，商家可以在淘宝直通车中取得更好的推广效果，吸引更多的潜在客户，推动产品销售的增长。
关于淘宝直通车的全面总结
关于淘宝直通车的全面总结直通车的好处就是给网店带来了超高的流量，如何开网店让这些流量转化成成交，那就看店长们用心经营了。
掌柜们都听说过直通车给网店带来的效果，但是具体能给网店带来什么呢？下面给大家总结一下，以下是淘宝直通车的效果和优势是很明显的，主要体现在以下几点:(1)被直通车推广的宝贝，只要来淘宝搜索这类商品的顾客就有机会看到，大大提高了宝贝的曝光率，给您带来更多的潜在客户(2)只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告，给你带来的点击都是有购买意向的点击，带来的客户都是购买意向的买家。
(3)直通车能给您整个店铺带来人气，虽然你推广的是你单个的宝贝，但很多买家都会进入您的店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连分连锁反之是直通车推广的最大优势，久而久之你的店铺人气自然会高起来。
了解优势后接着就是对淘宝直通车的工作安排了，要专门安排时间来对每日直通车使用的情况做一个总结和分析，这样才能减少开支获得更好的投资回报率，直通车的关键在于，越精准关键词才是越有效客户。
下面就是淘宝直通车使用工作安排：（1）.选择宝贝，必须是热销宝贝，有一定的成交量，评价，图片清晰，描述细致，还要是店家利润比较高的产品。
推广宝贝的图片：一张图尽量只放1件商品；图片背景只好是纯色背景，不要用花背景；不要试图展示商品的多角度而使用拼图；不要给图片加边框，本来空间已经很有限了，不要浪费它。
推广宝贝的标题：文字简单明了；标明商品卖点；点明商品优势；注明销售记录。
（2）.数据分析，从产品搜索的下拉框，淘宝搜索排行榜，淘词，推荐的相关词，淘宝直通车首页，编辑宝贝页面，竞价词管理适合产品的热词。
（3）.根据产品的属性分析用户群体，找用户群问问搜索习惯等，掌握好买家的搜索习惯和购物心理，挑选适合产品的做关键词。
（4）.分析客户上网购物时间，选择投放时间和地区。
投放时间可以是早上9点到11点半，下午3点到5点半，晚上8点到12点。
（5）.设置类目出价，适当降低高流量高价格关键词的出价，控制消耗占比。
淘宝直通车技巧和策划方案
淘宝直通车技巧和策划方案引言淘宝直通车是一种广告投放平台，可以帮助卖家提升店铺的曝光率和销量。
然而，如何利用淘宝直通车提高广告点击率和转化率，是每个卖家都面临的挑战。
本文将介绍一些淘宝直通车的技巧和策划方案，帮助卖家更有效地利用这个平台来推广自己的产品。
1. 选择合适的关键词关键词是直通车广告的核心，卖家应该选择与自己产品相关且有一定搜索量的关键词。
可以通过淘宝自带的搜索推广工具来进行关键词的筛选和研究，选择适合自己产品的关键词。
此外，关键词的竞争度也需要考虑，选择一些竞争度适中的关键词可以提高广告的展示率和点击率。
2. 编写吸引眼球的广告文案广告文案是吸引用户点击广告的重要因素。
卖家应该注意以下几点来编写吸引眼球的广告文案：•简洁明了：用简洁的文字传达清晰的信息，避免冗长和复杂的叙述。
•突出产品特点：强调产品的特点和优势，让用户对产品产生兴趣。
•示范效果：通过客户的真实评价或使用场景来展示产品的效果，增加用户对产品的信任感。
•限时优惠：提供限时优惠活动，增加用户的购买冲动。
3. 设置合理的出价和日预算在使用淘宝直通车时，卖家需要设置出价和日预算。
出价的高低会直接影响广告的排名，通常情况下，出价较高的广告更容易获得较高的点击量。
然而，出价过高也会增加广告投放的成本，卖家需要根据自己的预算和预期收益来设置合理的出价。
类似地，卖家也需要设置合理的日预算，确保广告的持续投放。
4. 定期优化广告广告优化是提高广告效果的关键。
卖家应该定期监控广告的点击率、转化率和成本等指标，根据数据进行针对性的优化。
一些常用的优化方法包括：•调整出价：根据关键词的竞争情况和广告效果，调整关键词的出价，以提高广告的排名和点击量。
•优化广告文案：根据用户的反馈和数据分析，优化广告文案，提高广告的吸引力和点击率。
•创意测试：可以尝试不同的广告创意来测试，找到最有效的创意。
5. 结合其他营销手段除了淘宝直通车，卖家还可以结合其他营销手段来推广产品。
淘宝直通车推广技巧和妙招
淘宝直通车推广技巧和妙招Document serial number [UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108]淘宝直通车推广技巧和妙招淘宝运营讲师王建龙教你如何开好淘宝直通车，淘宝直通车怎样才能开好及直通车的推广手段直通车操作技巧确实很难掌握，但是有些技巧只要你记住了就不难操作。
今天我们就讨论下直通车的那些技巧。
1、首先要确定你要推广的产品，千万不要太多，除非你是超级卖家，一般3—5款，不超过10款，一定要注意，不要拿没有销量的去做直通车，否则你就等着烧钱吧，推广的产品图片一定要精美，同时建议要在直通车推广的产品图片上加上适当的水印，写上你丿占铺正在做的活动等等促销信息.这样你的宝贝会更加吸引人们去点击哦，但是不要喧宾夺主把产品图片遮住了2、记得在推广的时候一定要编辑推广内容管理这是编辑吸引人的标题知道么很重要哈，这是吸引人进来的一个招牌，所以一定要好好编辑。
3、所有参加推广的宝贝必须要仔细填写宝贝属性那里的内容，因为要涉及到类目的推广，据统计类目搜索的顾客是关键词搜索的一半，所以类目属性一定要好好填写。
怎么填你所推广的儿款产品最好填写不一样的属性，不然属性搜索的时候自己推广的宝贝互相“打架”哦!类目推广一定要做的，一定要设置类目出价.4、直通车升级后关键词排名规则已经发生重大变化，不再是按出价的高低作为唯一的标准，而且还涉及到关键词的质量得分，所以关键词很重要，怎么办a、首先下载小二每周更新的关键词热表备用，不要告诉我还不知道哦!不知道的跟帖我告诉你。
比如你推5款宝贝，首先选择系统推荐的，因为这里相关性比较高，质量得分也高些，选择关键词的时候还要注意和类目的相关，就是在你填写宝贝类目的属性的时候选的是什么，你在选择关键词的时候也要照顾到的！关键词尽量要满200个，质量得分高的可以适当提高出价，以增加访问量的!b、再说小二推荐的top热词的运用，下载回来后你找到属于你那个类目下面的关键词热词，然后再找到和你宝贝相关性比较高的而且搜索量大的词，把这些词评价分配到你推广的所有宝贝中，明白了吗因为这些词是精品中的精品，会提示很高的点击量的!c、关键词的优化，对于没有点击量和点击量的，质量得分偏低的就删掉，质量得分稍高的可以稍微提高出价。
直通车心得总结
直通车心得总结近年来，随着互联网的快速发展，电子商务行业也日渐兴盛，越来越多的商家开始关注并投入到网络推广中。
其中，直通车作为阿里巴巴旗下一款重要的推广工具，为许多商家带来了巨大的商机和利润。
在使用直通车的过程中，我也积累了一些心得体会。
关键词选择至关重要。
在进行直通车推广时，合理选择关键词是提高转化率的关键。
首先要了解目标客户的搜索习惯和需求，结合产品特点选择相关性强、竞争度适中的关键词。
此外，还可以通过观察竞争对手的关键词选择，借鉴他们的经验和思路。
广告创意要引人注目。
在众多广告中脱颖而出，吸引用户点击，需要具备独特而吸引人的广告创意。
可以结合产品特点、热门事件等元素进行创意设计，使广告更具吸引力。
同时，还要注意广告语的简洁明了，能够准确传达产品的卖点和优势。
定价策略要合理。
直通车的出价是影响广告展示位置和点击率的重要因素，合理的定价策略可以提高广告的曝光率和点击率。
根据产品竞争力和预算情况，合理设定出价，并随时调整出价，以达到最佳的效果。
定期优化广告效果也是必不可少的。
通过数据分析，了解用户的点击和转化情况，及时进行广告优化。
可以通过增加关键词、调整出价、优化创意等方式来提高广告的转化率和ROI。
同时，还要关注竞争对手的动态，及时调整策略以保持竞争优势。
在使用直通车的过程中，不仅要注重广告效果，还要关注竞争对手的情况。
通过观察竞争对手的广告创意和定价策略，可以借鉴他们的成功经验，并及时调整自己的推广策略。
此外，还可以通过竞品分析，了解竞争对手的产品优势和不足，为自己的产品推广提供参考依据。
总的来说，直通车作为一种有效的网络推广工具，对于提升产品的知名度和销售额起到了重要作用。
但在使用过程中，需要注意关键词选择、广告创意、定价策略、广告优化等方面的问题。
只有不断学习和调整，才能使直通车的推广效果更加出色。
希望我的这些心得体会能够对其他商家在使用直通车时有所帮助。
如何用好淘宝直通车
如何用好淘宝直通车淘宝直通车是阿里巴巴集团旗下的一个广告投放平台，为商家提供精准的广告推广服务。
它的作用类似于搜索引擎的广告，通过竞价排名的方式，在淘宝平台上展示给目标用户，增加商品的曝光率以及销售量。
以下是如何使用淘宝直通车的一些技巧，帮助商家更好地利用这个平台。
1. 了解直通车基础知识在使用直通车之前，商家需要先了解一些基础知识。
首先，要知道直通车是按照每次点击付费的，这也就是“按点击计费”的含义。
其次，商家可以通过设置关键词出价，来提高广告在搜索结果页的排名。
此外，直通车也支持多种广告展现形式，如淘宝首页广告、淘宝搜索广告、淘宝详情页广告等。
2. 策略性地选择关键词在进行广告投放时，选择关键词是至关重要的一步。
商家需要在竞争对手中找到自身的优势，寻找那些与自己商品相关度高，但又没有过多竞争的关键词，这样可以大幅提高广告的展现和点击率。
同时，商家也可以通过数据分析，了解用户的搜索习惯和消费心理，从而更加准确地选择关键词。
3. 设定合理的出价出价是决定广告排名的关键因素之一。
商家需要根据自身的预算和市场情况，设定合理的出价策略。
在选择出价时，除了关注广告排名和 CPC (每次点击付费) 外，还需要结合转化率、利润率等指标进行考虑。
只有在保证广告效果和预算可承受范围的前提下，才能最大化投放效果。
4. 编写优质的广告文案广告文案是直通车广告中不可或缺的一环。
商家需要用简洁明了的语言，突出广告的卖点，以吸引用户的注意。
在进行文案编写时，应该考虑到用户的需求点和心理需求，通过精准的文案吸引用户的点击。
另外，合理的排版、格式和图片等也是文案的重要组成部分，可以提高广告的点击率和转化率。
5. 持续优化广告效果投放广告后，商家需要进行广告效果的不断优化。
可以通过分析关键词、广告文案、转化率等数据，找到可以改进的地方进行优化。
同时，需要保持对市场行情的敏感度，及时调整出价策略和广告内容，以应对市场变化。
总之，淘宝直通车是一个非常有价值的广告投放平台，商家只有在深入理解和熟悉平台机制的基础上，才能更好地利用它实现商业价值。
淘宝直通车推广技巧
淘宝直通车推广技巧#络推广狭义上讲是指通过基于互联#采取的各种手段方式进行的一种宣传推广等活动，以达到提高品牌知名度的一种效果。
以下是作者整理的淘宝直通车推广技巧，希望大家认真阅读!1.选择最合适的关键词关键词推广有搜索营销、锁定买家、流量精准等比较明显的特点，关键词推荐的做法是先添加少量的词，等到关键词流量比较稳定的时候，在慢慢增加关键词。
后期关键词比较多的时候，就需要逐步删词。
删词的时候要考虑好转化，对于流量不错但是没转化的词也要果断删除。
2.合理出价大家的推广费都是有限的，也没有挥霍的余地，所谓好钢要用在刀刃上，直通车到第四页之后，基本没什么用处了，所以出价尽量在前三页。
不过前面的价格会比较贵，流量相应的也会比较大，这就需要自己去掌握一个平衡度了。
3.设置宝贝的推广标题和推广图推广标题：参加直通车的宝贝可以有两个标题，每个标题20个字，因此一定要利用好这20个字，把推广标题写得符合实际，不要太过于夸张。
推广图：好的推广图能吸引更多的买家到店铺中来，造成转化，更好的提升直通车的效果。
4.投放时间和投放地域投放时间：投放时间优化要参考店铺的流量高峰和成交高峰，结合客服在线的时间进行设置。
投放地域：可以根据一段时间内，店铺搜索流量较小的城市不进行投放。
或者通过直通车中3个月的数据中花费较大，但是没什么转化的地域不进行投放。
5.后期优化，及时调整宝贝投放后重要的是后期的数据观察与优化调整工作，随时关注，每天去看下效果。
对于没流量、没点击、没转化等情况，要积极去寻找问题、分析问题、解决问题。
淘宝直通车是个很不错的推广工具，真有心要做好直通车，就要好好了解直通车的每个环节，勤观察多优化。
淘宝 天猫 直通车广告投放实战推广技巧教程
乱入告诉你什么叫匹配
同样的综合得分下，精确匹 配优于中心词匹配优于广泛 匹配
养词——关键词养成记
养词的概念是要提高质量分 当然我不是要继续说一遍质量得分优化
我们说说小技巧
养词小技巧
技巧1 通过精确词积累基础分，后面再加入热词得分会高一点 技巧2 一开始拖后腿的关键词可以删掉，拖后退的产品可以去掉 技巧3 站外平台最开始不开通或者设置比例比较低，后面再依据效果调整 技巧4 养词阶段多用精确匹配 技巧5 通过双标题双创意优化点击率，可以考虑一个创意标题，一个常规标题 来个大家提个醒： 一个宝贝200个词，如果有坏词，会降低整个策略的质量得分 一个差的词，会降低整个宝贝的所有词的质量分
巧妙的利用推广计划
1、两个计划，推广同一个宝贝，不同的关键词（热词，长尾词） 2、两个计划，推广同一个宝贝，投放不同地域 3、两个计划，推广同一个宝贝，同样的关键词 4、两个计划，推广同一个宝贝。。。。你猜还有什么？
质量得分的本质
该产品在该关键词的相对竞争力 1、就算相关性很好，竞争的人多 了，初始分数也很低 2、反过来相关性不太好，竞争的 人数少，初始分数也很高
推广计划的常用划分方法
1、按推广方式：定向推广与关键词推广、手机端与PC端 2、关键词分类：按主推款，辅助引流款区分 3、投放地区： ①、季节性产品的考虑（换季之际的调整，产品本身适合的地区） ②、精细化推广的考虑：热词可细化投放地区，提高精确度，搜索量相 对低的精确词可放宽投放地区，提高流量
推广计划的常用划分方法
直通车的基本推广资源
搜索展位3：明星店铺展 位，现在明星店铺是邀 请开通，不能主动开通
直通车的基本推广资源
定向推广的展示位置， 主要是这几个，注意 定向展示创意因为位 置变化而不一样
电商天猫淘宝运营 直通车“三招”稳定店铺流量
直通车“三招”稳定店铺流量店铺日常推广经常会遇到店铺流量不稳、没有转化、PPC过高、点击率过低、花钱过多，通过直通车推广能够吸引足够流量、控制精准人群、并且和自然搜索配合测试关键词和宝贝。
在日常推广过程中要根据店铺不同需求，根据流量、转化、攻守三个维度进行优化，配合店铺运营方向才能起到最大效用，这里介绍三种优化节奏。
一、进攻篇：进攻主要配合的运营方向是用最快的速度抢夺同行流量、适合单品爆款打造期。
1、分析类目市场找到最有优势的产品方向，根据类目属性、功能属性、价格属性找到合适的产品，爆款产品拥有天然属性（高点击率、高收藏、高加购、高转化），找合适的产品目的是能够在最短的时间内可以获得足够的流量。
2、产品上车前需要优化（宝贝标题、宝贝属性、宝贝卖点），为了是提高直通车的反应效果，其次就是选择合适的关键词前期有三种关键词要作为重点（店铺沉淀关键词、成交转化关键词、大流量关键词），可以有效的提高宝贝的流量获取能力3、进攻期间关键词出价必须要快，可以借助新版直通车卡位快速取得展现机会，通过高出价快速取得流量缩短宝贝、图片、关键词的测试时间。
进攻篇心法：不战而屈人之兵、山之善者也。
选择好的产品好的素材“借力打力”“跟店打店”借助规则节省费用，进攻时把握进攻频率。
二、防守篇：防守主要配合的运营方向是稳定店铺销量持续、适合店铺爆发期拉长时间节奏。
1、利用新版店铺装修旺铺版进行千人千面投放，实现三点精准投放（精准人群画像、人群标签投放、精准落地页面），提高成交准化率提高直通车投资回报率。
2、新版直通车防守要有效的提高关键词出价效果，排名关键词出价要控制（关键词出价、人群溢价、分时折扣）降低PPC。
3、防守重点在关键词（核心关键词、持续转化关键词），关注重点指标（排位、点击率、转化率、ROI、质量得分），可以根据直通车第三方软件关注同行数据进行对比调整。
防守篇心法：水因地而制流、兵因敌而制胜。
直通车守势惯性较大不易进行大范围调整，利用高质量得分、高转化率以势压人，要关注同行精品动态。
淘宝 天猫 直通车实战技巧共46页文档
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味猫 直通车实战技巧 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
淘宝直通车核心知识及优化方案
我们说说质量得分，分数高了，扣费肯定会落下，落下多少这个现在不确定了，因为他会根据不同城市来扣费。
比如：质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。
直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示：关键词与宝贝本身信息的相关性；关键词与宝贝类目和属性的相关性；关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；宝贝详情页质量；其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。
这个说法很官方，但对于我们来说需要仔细分析一下这些内容。
我认为：质量得分=基础分+标准分+表现分+耐力分。
1.什么是基础分说白了，就是你卖的是什么，在你发布宝贝的时候，填写清楚就行。
如果你连基础都搞不清楚，就不要想得高分了。
2.什么是创意分你的关键词有没有效果，点击率、收藏量、销量、好评率。
就是看看你的词被人点击的频率。
3.什么是相关分搞清楚宝贝标题、关键词设置、宝贝详情页、宝贝图片就是考验店主的策划能力和创意能力。
4.什么是买家体验分词被点击了一定数量，有没有成交，收藏，等等。
如果点击了，什么也没有，分数给你的低。
其实这个是一个累计的过程，直通车成为老车，就是老字号。
分数10，9分的越来越多，直通车的权重也会越来越高。
其实，你的分数长时间，是低分，那是不好的。
及时清理。
下面介绍一些很简单有效果的办法，帮助你提升直通车的效果。
一：直通车计划的投放，这个投放很重要，你要知道自己的宝贝，往哪里投。
现在卖羽绒服的不可能把他的宝贝往海南投放。
看看自己的车子有没有。
这些地方成交很少很少。
二：关键词选取和你的各个标题的相关。
看看你的标题和创意标题是不是吻合，有的分数3分，当你把词放在标题里，分数一下子就上了。
三：优化你的图片，这个很简单。
淘宝小买家直通车开车技巧(实战经验总结)
淘宝小买家直通车开车技巧（实战经验总结）--------几毛钱低价开车将不再是神话！上周接到一位同学电话，说他老婆现开一淘宝店，主要是卖鞋子的，已开3个多月时间，目前很烦恼：1.没流量 2.想开直通车引流，点击费很贵，2~3元钱都没有人点击，开不起。
听说我之前有过淘宝经验，特电话寻求指导（忘介绍啦，本人大学是学电子商务，大学也在淘宝网上瞎折腾几年，挣点生活费，毕业后给一位天猫商城的朋友做过半年，后与几位朋友合伙做其他事业去啦。
所以，对淘宝直通车还是有点精通与实战经验的）。
看到同学老婆开淘宝店的困惑与无助（朋友小孩现在上幼儿园，他老婆需要每天接送，不便于上班，本想在家开个淘宝店，赚点生活费补贴），也想到大学时自己也有过相同的淘宝境遇。
忽然想写点东西，给大家创造一个交流环境，对自己朋友，对有缘份看到这编文章的小卖家也算是个帮助吧。
一．先谈谈开直通车达到的效果（前提是开得好）：1.低价精确引流。
（当今的淘宝时代，不交点小费给马云，想免费午餐是不可能的。
天猫的入场费都几十万，还要按点提费。
这么说，你们理解了吧。
）2.让宝贝热起来，自然搜索量就会逐渐变多。
（通过直通车点击进来购买，与通过自然搜索进来购买，对宝贝的热度影响，两者是有很大差别。
如你的宝贝每天通过直通车进来有1~3笔成交，那么在下架的前2天，你会发现该宝贝的自然搜索流量会比较大的。
人气排名也比较靠前。
下架当天搜索排名也会比较靠前，也就容易被购买者发现。
当今的淘宝，免费获取自然流量的时代已过去，仅仅通过优化宝贝标题就想获得免费自然流量，都是一些淘宝讲师忽悠人的。
回去查查看，你有多少个宝贝在下架时获得多少流量？）二．谈谈小买家淘宝小店运作思路：1）努力打造一款小爆款（对小买家来讲，有100多销量也算爆款啦）2）再努力争取有3~6款有一定销量的宝贝（销量达几十吧）。
如这样，当每天有一款有销量宝贝下架时，就可以每天带来一定的自然流量。
加上直通车流量（每天开车费100左右），每天引入200~400个稳定流量是可能的。
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我做互联网8年，做电商1年，从事的第一份电商工作就是直通车的代运营工作，期间运营过30多家的直通车，在之后的工作中以及顾问的店铺也七七八八操作了10来家直通车店铺，累计大约有40多家，其中以天猫店铺和皇冠店铺为主，也有少数的四五钻的店铺，涉及到15个以上的细分类目，不是说我直通车多么牛x，只是在说我还是有一些经验的，这里做全面的分享，从O开始剖析直通车。
直通车刚刚开始，或者说新手的时候要记住这个公式，后期就无所谓了，因为你有感觉了淘宝直通车价格公式：实际价格= 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01元这个公式其实总结就是一句话，出价不用那么太压抑，一般情况下你出个2块钱，平均点击一般都不到2块钱的，新手不用再拉直通车，卡着边上，可以放开尽量放了一些（当年的我，明明知道这个公式，还是小心翼翼的，过不了心里的坎，呵呵！）
先简单介绍一下直通车吧，直通车是一种搜索竞价排名的点击广告，是淘宝上最主流的付费广告形式，也是淘宝本身最大的收入来源，没有之一。
因为他是搜索竞价，所以流量相对是比较精准的，转化率一般略低于淘宝自然排名，但是先对其他的付费广告模式相对来说是最高的。
直通车门槛相当的低，所以导致淘宝上钻级以上店铺大约有70%以上的店铺都或多或少都以来推广，获取流量。
但是作为一个电商老鸟中新手，新手中的老鸟，我在这里再次提醒“直通车就好像毒品一样，一旦使用，你就离不开了，放弃了你的店铺98%可能性是废掉了，慎用！慎用！”
直通车入口在店铺卖家中心的我要推广，里面有一个直通车推广的选项，点击进去，需要签订协议激活一下，说实话我还没有看过没有开通直通车的店铺后台，所以这点我还真不知道，但是绝对是傻瓜式的，因为这个功能是淘宝的根本，所以会很简单高低，比开店，上传宝贝要简单N倍。
同时还可以通过谷歌或者360搜索进去，百度是搜索不到了（不知道要翻多
少页），垃圾信息太多了，顺便说一下直通车门槛就是最低充值500元，可以退，但是比较麻烦。
在做直通车之前先要确定一个事情，就是要推广的宝贝，不是什么宝贝都传上去的，那么结果就是浪费钱，我们要做的就是产品货源稳定，没有差评的，或者极少差评的，有一定销量和评价的，行业标准一般是15个成交记录，至少有10个评价，这里扯远点，在淘宝上现在转化率核心点其中评价占很大的比重，因为描述太长，宝贝太多，客户看不懂，也懒得看，所以造成许多客户，看一下评价差不多就拍下了，所以整好评价的很重要的，直通车的转化率略低于全店平均值的，所以最好找一些转化率相对来说不出的去推广。
宝贝确定下来之后，就是上新建一个计划，计划建好之后，要设置一些计划里面的规则的，主要是为了流量更精准，转化更好，首先要设置一些限额，确保每天烧钱在你的预算之中，尤其是前期，当然不要设置个二三十块钱，那样基本上没有什么效果，一开始先设置个100块钱应该问题不大，后期根据自己的情况进行调整，对了设置日限额的时候可以选择智能化均匀投放，这样防止过早把钱烧完，这个说实话作用不是很大，但是还是有一些的。
设置为日限额，在设置一些区域，把国外、台湾、澳门这些物流不到的去了，不然挺浪费的，虽然不到，但是不管怎么说都是RMB呀，当然如果产品单价不高可以把西藏这些邮费过高的区域去掉，还有一个地方很多重要，许多大大们没有去掉，就是同行很多或者产品的集中产地的市给去掉，因为有许多同行天天在点，这个不是恶意点击，只是点开看一下，是一种习惯，呵呵（最近天灾人祸也比较多，，个别产品多看看新闻，把正在发生天灾人祸的地方也给去了）。
下面要着重说一下的，就是投放时间的设置，上面设置大部分是为了预防与减少轻微的损失，而投放时间的设置，基本上决定着你30%-70%的广告费是否浪费，许多亲们压根就不设置
这个，先简单设置一下常规的，首先上午9-10点之前淘宝上是没有什么人的，或者有人购买欲望也不强烈，就算强烈了，客服也没有在线，所以设置时间折扣的要设置0-9点为30%-50%，为什么不设置为O，是不管怎么说只要是搜索来的流量都是有价值的，只是不同的区域，不同时间，价值不一样而已。
这么便宜还可以获取流量还是可以放他进来的。
9点-18点可以设置100%，18点之后是下班时间到20点这段时间设置为80%就可以，20-23点这段时间设置为100-110%这段时间最猛成交最给力，当然下午15-16也是一个高峰可以设置110%。
这个是根据一天的情况进行设计的，接下来我们还要设计一周的时间，一般情况下周六周日上网购物的人比较少，当然上网的也是比较闲的，所以点开的页面比较多，导致，转换很低。
所以根据经验我们可以得出，一周最好的时间是周二到周四，一般的是周一和周五，不好的是周末2天。
这里说的是全网情况，不同的类目还是有一些区别的，如果不了解可以先用这个，最好的可以用常规的100%-110%来设置，一般的用100%的，不好的按照一般的80%左右来设置。
计划里面还有最后一个就是平台设置，主要分成4个部分，站内搜索、站内定向，站外搜索，站外定向，首先关闭所有定向的，展示不需要，现在给大家讲基础的，这次是祝北平首次在博客写的最详细的一篇实战文章，所以想大家立刻就可以使用，站外的设置50-80%的折扣，因为站外的转化率要比站内的转换要低，但是也不能放弃的一部分流量，后期根据转化率来调整折扣。
计划设置好了，我们就要开始添加宝贝了，宝贝怎么选择上面都已经介绍过了，所以这里就不多说了，点击添加宝贝，然后选择要添加的宝贝，添加宝贝要设置2个东西，就是显示在直通车搜索结果页的图片和标题，要写2个的，最好都不一样，因为这样可以确定上面那个点击率比较给力，图片是点击率的核心，一般是整2个图片，一个是干干净净的宝贝
图片，一个是放上牛皮癣的卖点图，投放3天看一下效果，那个点击率高就留下那个，那个点击率低就干掉那个，当然标题也很重要，2个标题一个写卖点、促销词。
一个写产品核心词、类目词、属性词。
前期先这么搞，后期根据点击率和关键词质量得分来确定他的怎么样，直通车前期以点击率为核心导向，中期以转化率和核心导向，后期以ROI（投入产出比）为核心导向。
这句话一般情况至少要烧3-5万元你才能悟到，如果像我这么傻的，至少烧了10万块钱才总结出来。
宝贝搞定了，我们就要搞一个事情，就是添加关键词了，网络上或者无数个培训机构都告诉我们有好多好多获取关键词的方法，其实常用的关键词，淘宝都给你了，我在常规的方法就是，直接把200个直通车推荐的关键词加进去，然后质量得分低于5分的删除（多刷新一下哈，有时候系统错误，导致质量得分全面偏低）然后删除那些和你产品没有关系的关键词，这样下来基本上剩下50-100个关键词，先这样用，其他的后期再说，如果不够可以取出宝贝核心关键词在关键词搜索里面获取一些相关的补给一下。
后期大家可以去搜索框、淘词什么的获取关键词，前期不要把自己搞的那么累，没有必要的。
当然这里要说的这个才是一个开始，一个基础，计划有优化，宝贝要优化，关键词要优化，现在的你以点击为核心，想办法提示你的点击，我在这里没有讲质量得分，没有像大师一样告诉大家101个提升质量得分的方法，因为我知道，直通车前期你只要站在淘宝的角度去看，淘宝给你100个展示，你可以给淘宝带来多少RMB，如果你点击给力，你们质量得分自然上去，点击单价自然下来，说一千到一万也就是这样一个根本因素，这个也是我说留住5分以上的关键词就可以的原因，当然这个是前期的，后期淘宝会牺牲一下自己的利益去考虑一下买家的利益，就是从转化率来看你的店铺，当然往后还会获取一些动态得分，前期获取点击率，才可以低价获取流量，一旦点击率下降，你高价不一定有流量，因为淘宝觉得给
你好的位置浪费，后期要考虑转化率，因为买家才是淘宝的根本，今天说的都是基础，同样也是核心，去除大师理论的干货，希望对你有帮助，下次有时间，有机会会分享直通车的战略，直通车的高级玩法,最后发出警告，如果你店铺是一皇冠以下，经营良好，请慎用直通车。
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