《市场营销基础》课程教学大纲

《市场营销基础》教学大纲

适用专业：执笔人：

适用年级：审核人：

制（修）订时间：学时：

一、课程定位

（一）课程性质

本课程为电子商务专业的专业核心课，通过本课程的学习，使学生掌握市场营销的基本知识、基本理论和基本方法，并能灵活运用其基本理论和方法，解决在实际生活及就业后在营销过程中的实际问题，具有从事市场营销工作的基本素质和基本技能。为社会提供具有市场营销管理专长的应用型人才，为学生今后从事市场营销打下扎实的业务基础，也为进一步学习后续课程打下基础。

（二）课程在人才培养过程中的作用

通过教学使学生掌握该课程的基本知识和分析方法，使学生对市场营销的基本内容有全面、系统的了解，并能结合实际分析与应用，适应以电子商务为核心的网络经济发展形势对人才的要求，为以后其他课程的学习和工作奠定一个坚实的基础。

（三）本课程与其他课程的关系

本课程是为了适应以电子商务为核心的网络经济发展形势对人才的需求，培养具有市场营销技能的应用型人才而设置的。本课程与《电子商务基础》、《基础会计》等课程相关，也是学生后续学习《网络营销》等课程的基础。

二、教学目标

（一）知识目标

1、掌握市场营销的基本概念及基本分析方法。

2、了解市场营销环境、市场、市场细分与目标市场。

3、了解市场营销策略。

4、能进行一般的市场调研与预测。

（二）能力目标

1、能对市场及市场营销环境进行初步分析。

2、能用市场细分原理及目标市场原理确定目标市场，进行市场定位。

3、初步具备组织、策划市场营销工作的能力。

4、具有进行市场调研和市场预测的能力。

（三）素质目标

1、具有重调研、一切从实际出发的工作作风和精神。

2、具有创新意识和创新精神。

3、具有良好的职业道德和行为规范。

三、教学内容与学时分配

（一）教学内容

第一章市场营销概述

教学目标及要求：了解市场营销的各种概念；熟悉市场营销观念的特点、内容、演变及市场营销过程的特点。

第一节市场营销的研究对象与内容

第二节营销观念

第二章市场营销环境分析

教学目标及要求：了解市场营销环境的概念，特点及分析营销环境的意义；熟悉市场营销的各种环境；掌握市场营销环境各种参与者的特点及相互左右；掌握分析市场营销环境的方法。

第一节宏观市场营销环境分析

第二节微观市场营销环境分析

第三章市场分析

教学目标及要求：了解消费品市场的概念及分类、特征、消费者购买行为模式；熟悉影响消费者购买行为的主要因素。了解生产资料市场的概念及分类、影响生产资料购买行为的主要因素、生产资料市场的特点；了解技术市场的概念、类型、技术商品的贸易类型、技术市场与其他市场的关系；了解金融市场的概念、结构、特点、融资活动方式、功能

第一节市场概述

第二节消费品市场

第三节生产资料市场

第四章消费者市场与购买行为

教学目标及要求：掌握消费者市场的特点和消费者行为模式；掌握消费者市场的含义和特点；理解消费者心理和购买行为的因素，了解消费者购买决策过程；学会正确分析消费者市场，并能根据消费者的购买行为，为企业策划有针对性的促销手段，引导消费者选购。

第一节消费者市场与消费者行为模式

第二节影响消费者心理和购买行为

第三节消费者购买决策过程

第五章市场细分与目标市场

教学目标及要求：了解市场细分的概念、意义、程序；掌握市场细分标准、有效市场细分的条件、市场细分要注意的问题；掌握目标市场的确定、目标市场营销策略、选择目标市场营销策略应考虑的因素；熟悉市场定位的含义、市场定位策略、市场定位的方式、市场定位的步骤。

第一节市场细分

第二节目标市场选择

第三节市场定位

第六章产品策略

教学目标及要求：了解产品的概念、产品组合策略、品牌的概念、作用、种类、品牌设计的基本原则；掌握产品生命周期理论，产品生命周期各阶段的特点及营销策略，延长产品生命周期的途径；掌握新产品的概念、新产品开发的原则、方法和程序、新产品推广策略；

第一节产品组合策略

第二节产品生命周期策略

第三节新产品开发与推广策略

第四节品牌与商标策略

第七章定价策略

教学目标及要求：了解商品价格构成、影响企业产品定价的因素、企业定价的程序；掌握定价策略、定价方法，价格变动的对策；

第一节定价原理

第二节定价方法

第三节定价策略

第八章分销渠道策略

教学目标及要求：了解和掌握分销渠道的含义、特点、职能、分销渠道的类型；了解中间商的定义和种类，影响分销渠道选择的因素，分销渠道的选择与调整；了解各种渠道的特点、种类及发展趋势；

第一节分销渠道概述

第二节分销渠道的选择与管理

第三节垂直一体化的分销渠道体系

第九章促销策略

教学目标及要求：了解促销的定义，影响促销组合的因素，促销目标，促销预算；了解和掌握人员促销的方法；了解广告、广告目标、广告预算、广告效果的评估；了解其它促销手段和方法，各种促销方法的优缺点。

第一节促销与促销组合

第二节广告与公共关系

第三节人员推销

第四节促销促进

第十章电子商务与网络营销

教学目标及要求：了解电子商务的概念、电子商务的主要功能、电子商务的分类；了解和掌握网络营销的概念、主要功能、特点、实施步骤、网上市场调查的方法、网络营销策略。

第一节电子商务的基础知识

第二节网络营销

第十一章市场营销调研与市场营销预测

教学目标及要求：了解市场营销调研的概念、内容；掌握市场营销调研的方法、步骤；了解和掌握市场营销预测的含义、方法、步骤。

第一节市场调查

第二节市场预测

（二）学时分配

四、教学评价

本课程考核不仅注重对学生进行专业知识，还注重对学生的营销技能、职业素质及学习能力的考核。专业知识技能的考核主要以试卷等考试的形式进行，职业素质及学习能力的考核主要以学生在教学过程中表现的学习态度、分析问题、解决问题以及创新思维的能力等为标准。其中，平时成绩占总评的40%，期中、期末考试成绩分别占总评的30%。