第十二章 网络营销实施与控制
网络营销战略实施与控制的分析
网络营销战略实施与控制的分析公司实施网络营销必须考虑公司的目标、公司的规模、顾客的数量和购买频率、产品的类型、产品的周期以及竞争地位等;还要考虑公司是否能支持技术投资，决策时技术发展状况和应用情况等。
网络营销战略实施与控制的分析网络营销战略的制订要经历三个阶段：一是确定目标优势。
分析实施网络营销能否促进本企业的市场增长，通过改进实施策略实现收入增长和降低营销成本;二是考虑需求与收益。
分析计算收益时要考虑战略性需求和未来收益;三是综合评价网络营销战略。
公司在决定采取网络营销战略后，要组织战略的规划和执行，网络营销是通过新技术来改造和改进目前的营销渠道和方法，它涉及公司的组织、文化和管理各个方面。
如果不进行有效规划和执行，该战略可能只是一种附加的企业营销方法，不能体现战略的竞争优势。
策略规划分为：一是目标规划即在确定使用该战略的同时，识别与之相联系的营销渠道和组织，提出改进的目标和方法;技术规划，即网络营销很重要的一点是要有强大的技术投入和支持，因此资金投入和系统购买安装，以及人员培训都应统筹安排;二是组织规划即实现数据库营销后，公司的组织需要进行调整以配合该营销策略的实施，如增加技术支持部门、数据采集处理部门，同时调整原有的推销部门等;三是管理规划即组织变化后必然要求管理的变化，公司的管理必须适应网络营销需要。
网络营销在规划执行后：一是应注意控制，以评估是否充分发挥该战略竞争优势，评估是否有改进余地;二是要对执行规划时的问题及时识别和加以改进;三是对技术的评估和采用。
营销推广是以当今互联网为媒介的一种推广方式，是在网上把自己的产品或者服务利用网络手段与媒介推广出去。
很多企业在经营的过程中，都需要做营销推广。
如果是由自己的公司负责营销推广的话，会花费大量的人力物力。
本文介绍关于营销推广中与网络营销战略实施与控制的分析相关的内容，如果让汇桔网为您的公司做营销推广服务，不仅能节约成本和经济，更能达到更好的营销效果！。
网络营销的实施方法与步骤
网络营销的实施方法与步骤1. 概述网络营销是指通过互联网渠道，利用各种在线媒体和工具进行推广和营销的一种方法。
它可以帮助企业提高知名度、吸引潜在客户、促进销售和提升品牌形象。
本文将介绍网络营销的实施方法和步骤。
2. 确定目标受众在进行网络营销之前，首先需要明确目标受众。
根据产品或服务的特点，确定合适的受众群体，例如年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等。
这样可以更精准地定位目标受众，提高营销效果。
•列点：确定目标受众的关键步骤–调研市场，了解潜在客户的特点和需求–制定用户画像，明确目标受众的属性–根据用户画像，确定目标受众的人群统计数据3. 制定网络营销战略网络营销战略是实施网络营销的基础，它包括选择合适的网络渠道、制定推广内容和制定推广计划等。
•列点：制定网络营销战略的关键步骤–选择合适的网络渠道，如搜索引擎、社交媒体、电子邮件营销等–制定推广内容，包括文字、图片、视频等–制定推广计划，确定推广时间和推广方式4. 创建优质内容优质内容是吸引受众注意力和提升信任度的关键因素。
在网络营销中，创建有价值、有吸引力的内容对吸引潜在客户和提高转化率非常重要。
•列点：创建优质内容的关键步骤–研究目标受众的需求，确定关键词和话题–撰写有趣、有用的文章、新闻稿、博客等–制作吸引人的图片和视频5. 执行网络推广活动一旦确定了网络营销战略和内容，就可以开始执行网络推广活动了。
这些活动可以包括搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广、电子邮件营销等。
•列点：执行网络推广活动的关键步骤–优化网站，提高搜索引擎排名–在社交媒体上发布和分享内容，与受众互动–发送定制化的电子邮件，提供个性化的服务和优惠6. 监测和分析结果在网络营销过程中，监测和分析结果是非常重要的。
它可以帮助我们了解各种营销活动的效果，并做出相应的调整和优化。
•列点：监测和分析结果的关键步骤–使用网站分析工具，如Google Analytics，跟踪网站流量和转化率等指标–分析社交媒体的互动和关注度–统计电子邮件的打开率和点击率等数据7. 优化和调整根据监测和分析结果，进行优化和调整是网络营销中不可或缺的一步。
卫星 通信
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4. 1卫星通信的基本概念
通常，把以宇宙飞行体为对象的无线电通信统称为宇宙通信，但按照国 际电联的规定，它正式的名称为宇宙无线电通信。共同进行宇宙无线电 通信的一组宇宙站和地球站叫作宇宙系统，这里宇宙站是指设在地球大 气层之外的宇宙飞行体(如人造通信卫星、宇宙飞船等)或其他天体(如月 球或别的行星)上的通信站。宇宙通信有3种基本形式，如图4. 2所示， 包括:
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4. 1卫星通信的基本概念
4. 1. 4静止卫星通信的特点
1.静止卫星通信系统的主要优势 (1)通信距离远，且费用与通信距离无关。由图4.4可见，利用静止卫星，
最大通信距离高达18 000 km，且建站费用和运行费用不因通信站之间 的距离远近及两站之间地面上的自然条件的恶劣程度而变化。这在远距 离通信时，比地面微波中继、电线、光缆、短波通信等有明显的优势。 除了国际通信外，在国内或区域通信中，尤其对边远的城市、农村和交 通、经济不发达的地区，卫星通信是极有效的现代通信手段。 (2)覆盖面积大，可进行多址通信。许多其他类型的通信手段，通常只能 实现点对点通信。例如，地面微波中继线路只有干线或分支线路上的中 继站方能参与通信，不在这条线上的点无法利用它进行通信。
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第十二章网络营销实施与控制
教学目标 本章知识点及技能点 导入案例 第一节 网络营销实施管理 第二节 网络营销组织机构 第三节 网络营销风险控制 .4是静止卫星与地球相对位置的示意图。从卫星向地球引两条切线， 切线夹角为17. 320，两切点间的弧线距离为18 101 km，可见在这个卫 星电波束覆盖区内的地球站均可通过卫星实现通信。
网络营销管理与控制
企业网站的基本内容：
公司概况 产品目录 荣誉证书和专家／用户推荐 公司动态和媒体报道 产品搜索 产品价格表 网上订购 销售网络 售后服务 联系信息 辅助信息 内容之外的内容
企业网站的推广
常用的网站推广方法有：搜索引擎注册、网 络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可 E-mail营销、个性化营销、会员制营销等。
网站的流量 独立访问者数量 页面浏览数 用户在网站法
BizRate网络营销评估法 CU网络营销评估法 Forrester强力评估法 直接回复网址的网络营销评估方法
四、网络营销的反馈与控制
LOGO
网络营销管理与控制
内容
1 2 3 4
网络营销常用工具
网络营销业绩评估内容
网络营销业绩评估方法 网络营销的反馈与控制
一、网络营销常用工具
引言：
网站是网络营销的基础，也是开展网络营 销最主要的工具之一，企业上网不一定从建立 网站开始，但是，企业网站无疑是上网的重要 标志，也就是开展电子商务的基础，没有这个 基础网络营销无从谈起。我们都看过很多电子 商务类的网站，也接触过很多各式各样的企业 与商业网站，究竟什么样的网站是成功的网站， 什么样的网站是不成功的网站，这是我们先要 了解的内容。
企业网站的功能： 企业网站定义：
主要为了外界了解企业自身、树立良好企业 形象、并适当提供一定服务的网站。 建设一个企业网站，不是为了赶时髦，也不 是为了标榜自己的实力，重要的在于让网站真正 发挥作用，让网站成为有效的网络营销工具和网 上销售渠道。
含义： 纠偏的过程，保证网络营销计划的完成、 网络营销目标的实现。 内容：
网络营销计划控制
年度计划控制 赢利能力控制 战略控制
网络营销的策略与实施
网络营销的策略与实施随着网络时代的到来，网络营销作为一种新兴的营销方式，逐渐得到了人们的关注和应用。
然而，对于企业而言，如何制定合适的网络营销策略并实施有效的营销活动，仍然是一个不容易解决的问题。
本文旨在探讨网络营销的策略和实施方法，以帮助企业更好地开展网络营销活动。
一、网络营销的策略1.明确营销目标在制定网络营销策略之前，企业需要明确自己的营销目标。
营销目标包括产品或服务的推广、客户群体的拓展、品牌形象的塑造等。
通过明确营销目标，企业能够更好地确定自己的营销策略和重点。
2.选择合适的网络平台网络平台是企业进行网络营销的重要场所。
选择合适的网络平台能够帮助企业更好地吸引潜在客户。
企业可以根据自己的产品或服务类型，选择相应的网络平台。
例如，服装企业可以选择淘宝、京东等电商平台，教育培训机构可以选择知乎、简书等知识分享平台。
3.制定差异化营销策略差异化营销是指企业在市场上确定自身的特点，通过营销活动凸显自身的差异化特点，从而更好地脱颖而出。
企业可以通过产品的品质、服务的质量、创新的营销方式等方面实现差异化。
4.制定个性化营销策略个性化营销是指根据客户需求，提供个性化的营销服务，进而提高客户的满意度和忠诚度。
企业可以通过数据分析、问卷调查等方式获取客户需求，并通过推送邮件、短信、微信等渠道实现个性化服务。
5.多渠道营销策略多渠道营销是指企业通过多种渠道进行营销，例如邮件营销、短信营销、微信营销等。
多渠道营销策略能够更好地覆盖潜在客户，扩大营销效果。
二、网络营销的实施1.制定营销计划企业需要制定网络营销计划，包括营销目标、营销方式、营销预算、营销时间等。
营销计划的制定必须充分考虑自身实际情况和市场环境。
2.制作网络素材网络素材包括文案、图片、视频等。
优秀的网络素材能够吸引潜在客户的注意力，并提高他们的购买意愿。
企业可以通过聘请专业人员或自己制作网络素材。
3.开展推广活动企业可以通过网络来开展推广活动，例如组织互动营销活动、举办网络直播等，这些活动能够吸引潜在客户的注意和参与，提高企业的知名度和美誉度。
营销策划实施和控制方案
营销策划实施和控制方案第一步：目标设定在制定营销策划实施和控制方案之前，首先要明确目标。
营销目标应该具有明确性、可衡量性、可实现性和时限性。
根据企业的需求和市场状况，制定合适的营销目标，例如提高市场份额、增加销售额或改善品牌形象等。
第二步：市场分析在制定营销策划实施和控制方案之前，进行全面的市场分析是必不可少的。
通过市场调研和竞争对手分析，了解目标市场的需求、竞争情况和潜在机会。
这样可以更好地确定目标市场和推广策略。
第三步：制定推广策略基于市场分析的结果，制定合适的推广策略。
推广策略可以包括产品定位、定价策略、渠道选择、促销活动等。
需要根据目标市场和产品特点来确定最有效的推广方式，并结合市场预算来制定详细的实施计划。
第四步：实施营销计划实施营销计划是将策略转化为行动的过程。
根据制定的推广策略和实施计划，组织和协调各项营销活动。
确保各部门之间的协作，落实各项任务并监控进展情况。
第五步：监控和控制在实施营销计划的过程中，必须进行监控和控制，以确保目标的实现。
通过设定关键绩效指标（KPIs）来衡量营销活动的效果，例如销售额、市场份额或品牌知名度等。
定期进行数据分析和评估，及时调整策略和实施计划，以提高效果和应对市场变化。
第六步：评估和优化营销策划实施和控制方案的最后一步是评估和优化。
根据实施过程中的经验和数据分析，评估营销活动的效果和目标的实现情况。
分析成功因素和不足之处，寻找改进的机会。
根据评估结果进行优化，不断提升营销策划实施和控制方案的效果。
结论营销策划实施和控制方案是企业实现营销目标的重要工具。
通过设定明确的目标，进行市场分析，制定推广策略，实施营销计划，监控和控制，并进行评估和优化，可以帮助企业更好地实现市场营销目标，并提升市场竞争力。
因此，制定和执行一个完善的营销策划实施和控制方案对于企业的长期发展至关重要。
网络营销12、网络营销的管理与控制
(3)网络营销的效益评估
衡量网络及相关信息技术的效益，目前 仍无一套可靠的方法。 不过，企业还是需要一定的指标， 以帮助其进行决策。有时，网络技术的 效益可以在具体的应用方案上得到准确 的评估。例如跟踪每次通信的成本，可 以准确地计算出电子邮件的价值，但在 整体上的评估则要困难得多。
(4)网络营销的风险管理
(5)制定控制方案 企业决策者需要的最终结果是隐藏在数字后面 的信息，而不是数字。网络营销师要通过数字 的量化分析，评价已做的网络营销努力是否成 功，提出营销资源配置是否需要优化及怎样优 化、哪些地方需要改进等可付诸行动的结论。 这样才能使营销工作更富有效率，更节约成本。
三、网络营销管理中应注意的具体问题
(2)直接回复网址的网络营销评估方法
一些营销研究机构从网络营销的直复功能出发，开发出一种营销评估方 法——直接回复网址（Direct Response Web Site），以下简称直复网 址。直复网址的设计思路是：要利用网络即时、互动的特性得到顾客 （或潜在顾客）的实时回复。
1)优选目标市场----测试对象 2) 给出优惠条件，诱使浏览者乐于回复 3) 浏览者信息分流 4) 测试、评论并采取优化措施
(2)网络营销的成本管理
从系统的整体生命周期看，其成本包括供应者成本和使用者成本两大部 分。 1） 供应者成本。企业中的信息部门就像是内部供应商，掌握所有资料 中心及网络设施，并提供系统开发及信息管理等服务。他们的成本通过 类似于制造过程中的成本转移方法归算到业务部门头上。信息部门必须 倾注大量的精力确保对业务部门的技术支持，保证网络系统的可靠性、 安全性以及效益。如果航空公司的订位系统发生故障将会造成巨大损失； 如果企业的网站不能正常运转，自然无法使用户留下良好的印象。 网络硬件设备必须依靠软件开发方能发挥作用。而系统维护则需要投入 更多资金与人力。据估计，信息部门花在软件开发上时间占到整个工作 时间的10%，而花在旧系统维护与升级上的时间则占 50%以上。由于信 息部门的工作已经从系统开发转移到业务支援上，使得技术支援成本快 速上升。 2) 使用者成本。使用者成本是指业务部门发生的成本。由信息部门支出， 但可以归算到业务部门上的费用应该算作使用者成本。此外，还要加上 硬件购置使用费。个人电脑是业务部门最常见的购置项目，成本迅速且 难以控制。单单一部联网电脑的购置可能无须特别审批，但一旦成功运 行后，则可能会导致快速的扩充，从而使得一项支出项目转变成一项长 期投资项目。
卫星搜救系统及EPIRB的安装与操作
【知识链接】
• 1)本地用户接收终端(LUTE • 在COSPAS-SARSAT系统中有两种本地用户接收终端。工作于低近
极轨道卫星搜救分系统中的LUT称为LEOLUT;工作于同步轨道卫星 搜救分系统中的LUT称为GEOLUT} LUT作为卫星地面接收站，其作 用是:跟踪搜救卫星并接收卫星转发下来的遇险示位标报警信号，然 后解码、计算，给出示位标识别码和位置数据，把示位标的报警数据 和统计信息送给相应的搜救任务控制中心。 • 因为卫星对各种频率的示位标信号处理方式不同，所以LUT对各种频 率示位标的信号处理方式也是不同的。对121. 5/243 MHz示位标，由 LUT计算多普勒频移决定示位标的位置。如果LUT是无人值守的，则 LUT只起中继作用，由MCC来完成计算多普勒频移决定示位标位置 的工作;对406 MHz示位标，由卫星计算多普勒频移和时间定标数据， 再送至LUT进行进一步处理。
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【知识链接】
• 2. EPERB的装船注册 • 如果船舶要配备EPIRB，应及时向有关机构注册。 • 注册的内容都在注册卡上标明，主要包括装船EPIRB的出厂序列号，
船舶的国籍、船东、船名等信息。如果注册的内容有任何变更，应迅 速通知注册机构，比如:船舶的变更、船东的变更、EPIRB的丢失、 被盗等，都要迅速通知注册机构。 • 二、406 MHz EPIRB的启动方式 • EPIRB的启动方式分为两种:自动启动和手动启动。 • 1.自动后动
行中继的L波段EPIRB，但INMARSAT系统在2006年就已经停止对1. 6 GHz EPIRB的服务。 • 406 MHz EPIRB，工作频率406 MHz，同时含有载颇为121.5/243 MHz自引导信号，它是COSPAS/SARSAT系统的船上终端设备。目 前GMDSS系统中使用的应急示位标只有这一种，SOLAS公约要求所 有船舶配备自浮式406 MHz EPIRB
网络营销策略与实施
网络营销策略与实施在当代数字时代，网络营销已成为企业推广产品和服务的关键策略之一。
无论是大型跨国公司还是小型创业企业，都需要制定和执行有效的网络营销策略来吸引客户、提高品牌知名度和增加销售额。
本文将探讨网络营销策略的不同方面，并提供实施这些策略的建议和实例。
什么是网络营销策略？网络营销策略是指企业利用互联网和各种在线渠道来促进产品和服务的销售的计划和方法。
这些策略可以包括使用社交媒体、搜索引擎优化、内容营销、电子邮件营销等。
总之，网络营销策略的目标是通过在线渠道与潜在客户建立联系、引导他们转化为实际购买者，并建立品牌忠诚度。
创建一个有效的网络营销策略的步骤第一步：目标市场分析在制定网络营销策略之前，了解目标市场是十分重要的。
你需要研究客户的特征、需求和偏好。
这将帮助你确定正确的营销渠道和内容，以吸引潜在客户。
第二步：选择合适的在线渠道根据目标市场的分析结果，选择适合的在线渠道来推广产品和服务。
这可能包括社交媒体平台（如Facebook、Instagram、Twitter等）、搜索引擎（如谷歌、百度等）、电子邮件营销、内容营销等。
选择合适的渠道可以更好地与潜在客户互动，并提高品牌曝光度。
第三步：制定内容营销策略内容营销是一种有效吸引和保留客户的策略。
通过提供有价值的内容，您可以建立对品牌的信任，并吸引潜在客户转化为购买者。
创建有吸引力的博客文章、视频和社交媒体帖子，以展示您的专业知识，并解决客户的问题。
第四步：搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是一种提高您网站在搜索引擎结果中排名的策略。
通过优化关键词、改善网站结构和提高加载速度等方法，您可以提高网站的可见性，并吸引更多的潜在客户。
第五步：社交媒体营销社交媒体成为了企业推销产品和服务的重要平台。
通过创建和管理企业社交媒体账户，与潜在客户互动，并分享有用和可分享的内容，您可以增加品牌曝光度，吸引更多的用户，并与客户建立长期关系。
第六步：电子邮件营销电子邮件营销是一种与客户保持联系的策略。
营销策划：网络营销的策略与实施
营销策划：网络营销的策略与实施概述在当今数字化时代，网络营销已经成为各行业的重要手段之一。
本文将探讨网络营销的策略和实施方法，帮助企业在竞争激烈的市场中取得更好的效果。
1. 目标市场分析首先，进行目标市场分析是制定任何营销策略的关键步骤。
深入了解潜在客户群体的需求、喜好和消费习惯，并根据这些信息确定最适合目标市场的网络平台和渠道。
2. 竞争分析对竞争对手进行全面的分析也至关重要。
了解竞争对手的优势和弱点，并找到与之区别开来的差异化点是成功网络营销的关键要素。
3. 制定整体战略基于目标市场和竞争分析结果，在此阶段需要制定整体战略。
包括品牌定位、目标受众选择、核心信息传达等方面。
4. 网络平台选择选择合适的网络平台是成功实施网络营销策略的前提条件。
根据目标市场的特征和定位，选择最适合的平台，如社交媒体、搜索引擎、电子邮件等。
5. 内容创作与传播在网络营销中，高质量的内容是吸引目标受众注意力和赢得信任的关键。
因此，在这一阶段需制定内容策略，包括文案撰写、图片视频制作等，并寻找适合传播的方式和渠道。
6. 社交媒体营销社交媒体已经成为有效的网络营销工具之一。
对于不同类型的业务，选择适合的社交媒体平台并利用其特点进行宣传推广非常重要。
7. 搜索引擎优化（SEO）通过优化网站结构和关键词排名提升自然搜索结果，可以提高企业在搜索引擎上的曝光度。
SEO是长期性工作，需要持续关注和优化。
8. 数据分析与追踪对网络营销活动进行实时监测和数据分析是评估效果以及调整策略所必需的。
通过追踪关键指标如点击率、转化率等数据，及时做出应对措施。
9. 营销自动化利用营销自动化工具，可以提高效率和效果。
通过设置自动化流程，如电子邮件营销、社交媒体管理等，可以减少重复性任务并提升交互体验。
10. 实时互动与客户关系管理网络营销为企业和客户之间的实时互动提供了便利。
通过建立客户数据库和有效的CRM系统，维护好与潜在客户及现有客户之间的关系，进一步增强品牌影响力。
网络营销的策略与实施
网络营销的策略与实施随着互联网的迅速发展，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。
本文将讨论网络营销的策略与实施，包括目标定位、内容创作、社交媒体营销、搜索引擎优化和数据分析等方面。
一、目标定位在进行网络营销之前，企业首先需要明确自己的目标定位。
目标定位应包括明确的营销目标、目标受众以及预期的结果。
只有明确了目标，企业才能有针对性地制定网络营销策略。
二、内容创作内容创作是网络营销的核心。
企业需要通过有价值的内容吸引目标受众并提高品牌知名度。
内容可以包括文字、图片、视频等形式。
在进行内容创作时，企业应注重原创性、有趣性和专业性，同时兼顾搜索引擎优化的要求。
三、社交媒体营销社交媒体已经成为连接企业和消费者之间的重要桥梁。
企业可以通过社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，与消费者进行互动，传递品牌信息，并进行促销活动。
在进行社交媒体营销时，企业需要选择适合自己的平台，并制定详细的社交媒体营销计划。
四、搜索引擎优化搜索引擎优化（SEO）是提升企业在搜索引擎结果中的排名，从而增加网站流量和曝光度的重要方法。
企业可以通过优化网站结构、关键词优化、建立优质外链等方式来提高SEO效果。
此外，企业还可以合理使用付费广告等方式来增加曝光。
五、数据分析数据分析是网络营销的关键环节，通过统计与分析数据，企业可以评估营销效果，并调整策略。
企业可以利用各种数据分析工具，如Google Analytics等，对网站流量、转化率等指标进行分析，并针对性地优化营销策略。
综上所述，网络营销的策略与实施包括目标定位、内容创作、社交媒体营销、搜索引擎优化和数据分析等方面。
企业在进行网络营销时，应根据自身需求和目标制定具体的策略，并不断进行优化和改进，以达到最佳的营销效果。
通过科学的网络营销策略，企业能够获得更多的品牌曝光度和销售机会，从而提升竞争力。
危险 货物
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第一节 爆炸品
二是机械作用，冲击、摩擦、震动、摔落等机械作用，均能引起爆 炸。尤其是炸药，在温度较高的情况下，对机械作用的影响更敏感。例 如装卸操作不慎、堆码不稳、捆扎不牢、使用铁质工具、穿铁掌鞋等。 三是接触火花、明火能引起燃烧爆炸。例如使用明火灯具、吸烟、烧焊、 使用燃煤运输工具、雷电的感应而发生发电作用、使用绝缘、封闭不良 的电气设备等。四是与氧化剂作用，会立即发生不同程度的化学反应， 反应强烈的会产生爆炸。五是水、强碱、酸的作用，有些爆炸品在水、 碱、酸的作用下会激烈反应，发生爆炸。
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第二节 氧化剂
因此，氧化剂包装要求严密，需防潮和防水。 （五）有毒性和腐蚀性 氧化剂一般都有不同程度的毒性，有的还有腐蚀性，或分解时散发 毒性气体或腐蚀性气体。人体吸入、误食或接触皮肤可中毒，某些物质 对眼睛、角膜会造成严重灼伤。如硝酸盐类、氯酸盐类都有不同程度的 毒性。三氧化铭、过氧化钠都有腐蚀性等。 三、氧化剂的物流要求 （一）氧化剂储存的注意事项 1. 入库验收 （1）应在专设的验收室内或库外安全地点进行验收，不应在车站 或库内进行。验收室要求通风良好，地面铺设干砂土，以防破包撒落在 地面，因摩擦而着火。 （2）开闭包装，一般不得使用铁质工具。
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第二节 氧化剂
（3）验收人员应佩戴必要的防护工具，一般只作感官测定。 2．储存养护 （1）认真做好分区分类，严禁与易燃固体类、易燃液体类、腐蚀 物品类、爆炸品类混存。无机与有机氧化剂严禁混存。 （2）应当避免高温和日光暴晒。有的氧化剂受热分解可能产生燃 烧和爆炸。 （3）夜间照明不能用明火，宜用防爆灯或电池灯等。 （4）氧化剂必须防潮。库温最高不要超过35摄氏度，相对温度应 保持在80%以下。 （二）氧化剂运输的注意事项 1．装卸搬运前，应了解物品的基本性质，操作注意事项，消防和 扑救方法，并根据不同商品的性质，配备不同的防护工具。
网络营销方案与实施
网络营销方案与实施在当今数字化时代，网络营销已成为企业推广产品和服务、拓展市场、提升品牌知名度的重要手段。
一个成功的网络营销方案不仅需要精心策划，还需要有效实施和持续优化。
本文将详细探讨网络营销方案的制定与实施过程。
一、网络营销目标的确定明确的目标是网络营销成功的基石。
企业在制定网络营销方案之前，首先要确定其营销目标。
这些目标可以包括增加网站流量、提高品牌知名度、扩大产品销售、增加客户忠诚度等。
目标应具体、可衡量、可实现、相关联且有时限（SMART 原则）。
例如，如果企业的目标是在未来三个月内将网站流量提高 50%，那么这就是一个明确且可衡量的目标。
又如，在接下来的半年内，通过网络营销将新产品的销售额提升 20%，也是一个具体且具有挑战性的目标。
二、市场与竞争对手分析了解市场和竞争对手是制定有效网络营销方案的关键。
企业需要对目标市场进行深入研究，包括市场规模、消费者需求、消费行为、趋势等。
同时，对竞争对手的网络营销策略、优势和劣势进行分析，找出差异化竞争的机会。
通过市场调研、消费者问卷调查、在线数据分析等手段，企业可以获取关于市场和竞争对手的宝贵信息。
例如，发现竞争对手在社交媒体营销方面投入较大，但在内容营销方面相对薄弱，那么企业就可以重点加强内容营销，以吸引潜在客户。
三、目标客户群体的定位精准定位目标客户群体是网络营销的核心。
根据市场分析的结果，企业要确定最有可能购买其产品或服务的客户特征，如年龄、性别、地域、兴趣爱好、消费能力等。
以一家运动服装品牌为例，如果其产品主要针对年轻、热爱运动、注重时尚的消费者，那么在网络营销中就应针对这些特点制定相应的策略，如在社交媒体上发布时尚的运动穿搭图片和视频，吸引目标客户的关注。
四、网络营销渠道的选择网络营销渠道众多，企业需要根据目标客户群体的特点和营销目标选择合适的渠道。
常见的网络营销渠道包括：1、搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的自然排名，增加网站流量。
网络营销策略的制定和实施
网络营销策略的制定和实施一、引言随着信息技术的不断发展，网络已经成为人们获取信息、交流与互动的主要方式，越来越多的企业选择通过网络开展营销活动。
网络营销的方法、手段和技巧与传统营销有很大的不同，如何制定和实施网络营销策略是企业成功实施网络营销的关键所在。
二、网络营销的特点与传统营销相比，网络营销具有如下几个显著的特点：1.广泛性：可以覆盖全球任何一个角落的受众群体。
2.互动性：能让营销者和受众互相交流互相影响，进行真实、直接、有效的沟通。
3.精准性：可以根据需求进行定向推广，选择目标用户进行精准广告投放。
4.低廉性：相比传统的广告宣传方式，网络广告的成本更低，能够更经济有效的进行推广。
三、网络营销策略的制定制定一个合适的网络营销策略是网络营销成功的保证，以下是制定网络营销策略的步骤：1.明确目标受众群体：需确定你需要面向的用户类型和数量、受众的兴趣爱好、需求和其他相关特性。
2.建立网络营销计划：按照你的目标群体和营销策略，制定一个具体的网络营销计划。
3.制定具体的营销方案：制定广告投放的时段、频率、投放的渠道等相关细则。
4.进行有效的推广：在确定好的时间、地点、投放渠道等进行广告投放，不断跟进维护广告的效果。
四、网络营销策略的实施落实好网络营销策略的实施成果的关键，以下是网络营销策略实施的步骤：1.制作营销素材：制定好文字、图片、视频等素材，使其变成一组完整的内容。
2.网络广告投放：将广告投放于搜索引擎、网站等网络营销渠道，进行精准的投放和分发。
3.社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体进行推广，开展互动营销和社群营销。
4.邮件营销：指通过电子邮件向客户发送信息进行营销，而社交媒体的内容通常是对外发布的。
五、网络营销策略的持续更新网络营销的环境变化非常快速，因此要持续更新网络营销策略。
更新的主要方式如下：1.跟踪竞争对手的广告营销策略，及时调整自身的策略。
2.持续推广品牌形象、提升产品的品质和服务，以强化用户体验的好感度。
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网络营销教材目录第一章：网络营销概论11 网络营销的定义与发展历程12 网络营销与传统营销的比较13 网络营销的特点与优势14 网络营销的应用领域与前景第二章：网络营销环境分析21 网络营销的宏观环境政治法律环境经济环境社会文化环境技术环境22 网络营销的微观环境企业内部环境供应商营销中介顾客竞争者公众第三章：网络消费者行为分析31 网络消费者的特征与类型32 网络消费者的购买动机与决策过程33 影响网络消费者购买行为的因素个人因素社会因素文化因素心理因素34 网络消费者的信息搜索与评估35 网络消费者的购买行为模式与特点第四章：网络营销战略41 网络营销战略规划确定目标市场制定营销目标选择营销战略42 网络营销的竞争战略成本领先战略差异化战略集中化战略43 网络营销的品牌战略网络品牌的建立与推广网络品牌的维护与管理第五章：网络营销组合策略51 产品策略网络营销产品的分类与特点网络产品的开发与设计网络产品的品牌策略网络产品的生命周期策略52 价格策略网络营销中的定价方法网络营销中的价格调整策略免费价格策略53 渠道策略网络营销渠道的类型与特点网络营销渠道的建设与管理网络营销渠道的冲突与解决54 促销策略网络广告网络销售促进网络公共关系网络人员推销第六章：网络营销的技术基础61 网络技术与网络营销互联网的发展与应用移动互联网与网络营销物联网与网络营销62 网站建设与优化网站的规划与设计网站的开发与建设网站的优化与推广63 搜索引擎营销搜索引擎优化（SEO）搜索引擎广告（SEA）第七章：社交媒体营销71 社交媒体营销概述社交媒体的类型与特点社交媒体营销的定义与价值72 社交媒体营销策略社交媒体平台的选择与定位内容营销策略互动营销策略粉丝营销策略73 社交媒体营销的效果评估与优化第八章：电子邮件营销81 电子邮件营销概述电子邮件营销的定义与特点电子邮件营销的优势与局限性82 电子邮件营销策略邮件列表的建立与管理邮件内容的设计与撰写邮件发送的时间与频率83 电子邮件营销的效果评估与优化第九章：网络营销的数据分析与效果评估91 网络营销数据的收集与整理数据来源与类型数据收集的方法与工具92 网络营销数据分析的方法与指标流量分析转化率分析客户满意度分析投资回报率分析93 网络营销效果评估的流程与方法设定评估指标与目标数据对比与分析提出改进措施与建议第十章：网络营销的法律与道德问题101 网络营销中的法律问题网络广告法消费者权益保护法知识产权法102 网络营销中的道德问题网络营销中的诚信问题网络营销中的隐私保护问题网络营销中的社会责任问题103 网络营销的伦理规范与自律第十一章：网络营销案例分析111 不同行业的网络营销成功案例电子商务行业制造业服务业112 网络营销案例的分析与借鉴案例的背景与目标营销策略与实施过程效果评估与经验总结第十二章：网络营销的未来发展趋势121 新技术对网络营销的影响人工智能与大数据虚拟现实与增强现实区块链技术122 网络营销的创新模式与发展方向个性化营销场景营销社交电商内容营销的深化。
网络营销实施与控制
第十二章网络营销实施与控制第一节网络营销实施管理一、网络营销实施的运作过程这一过程可概括为：通过网络收集各方面的信息、技术、用户需求等等，并将这些信息整理分析后反馈给企业；企业根据上述信息开发新技术、新思路、新产品，并通过网络进行宣传，与需求者进行沟通；通过网络收集订单；根据订单完成产品设计、物料调配、人员调动，再到生产制造；通过网络进行产品宣传与发布，与客户进行在线交易；通过网络获得客户的信息反馈，完成客户支持，积累经验，为下一个生产、销售循环作好准备。
根据上面所说的企业在网络时代的生产周期，我们认为，网络营销的内容应包括网上的信息收集、网上商业宣传、网上市场调研、网上广告投放与发布、网上销售、网上客户支持服务等。
一个完整的网络营销实施的运作过程应包括以下基本步骤：（1）通过确定合理的目标，明确界定网络营销的任务。
（2）根据营销任务，确定营销活动的内容。
（3）申请域名，创建全面反映营销活动内容的网页。
（4）与互联网连接。
（5）发掘信息资源，广泛收集网上信息。
（6）树立网上企业形象。
（7）开展网上市场调研。
（8）在网上推销产品与服务。
（9）与客户沟通，通过网络收集订单。
（10）将上述信息反馈给企业决策和生产部门。
（11）通过网络与分销商联系。
（12）促进在线销售。
（13）使网络营销与企业的管理融为一体，形成网络营销集成。
依靠网络与原料商、制造商、消费者建立密切联系，并通过网络收集传递信息，从而根据消费需求，充分利用网络伙伴的生产能力，实现产品设计、制造及销售服务的全过程，这种模式就是网络营销集成。
二、网络营销实施的时机决策网络营销的实施可以给企业带来很大的竞争优势，但是实施网络营销是一项投资比较大的涉及高新技术的有很大风险的决策。
任何一种信息技术，只要在社会上健康存在，就必然会为企业所利用。
但因为信息技术的应用必须能够有助于拓展企业的核心业务，因而信息技术的应用就必然受到行业特点的制约。
虽然网络营销已经在一些行业中得到了成功的应用，但仍有相当多的行业还未找到有效运用网络营销的途径，企业面临着实施网络营销时机的选择。
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第十二章网络营销实施与控制第一节网络营销实施管理一、网络营销实施的运作过程这一过程可概括为：通过网络收集各方面的信息、技术、用户需求等等，并将这些信息整理分析后反馈给企业；企业根据上述信息开发新技术、新思路、新产品，并通过网络进行宣传，与需求者进行沟通；通过网络收集订单；根据订单完成产品设计、物料调配、人员调动，再到生产制造；通过网络进行产品宣传与发布，与客户进行在线交易；通过网络获得客户的信息反馈，完成客户支持，积累经验，为下一个生产、销售循环作好准备。
根据上面所说的企业在网络时代的生产周期，我们认为，网络营销的内容应包括网上的信息收集、网上商业宣传、网上市场调研、网上广告投放与发布、网上销售、网上客户支持服务等。
一个完整的网络营销实施的运作过程应包括以下基本步骤：（1）通过确定合理的目标，明确界定网络营销的任务。
（2）根据营销任务，确定营销活动的内容。
（3）申请域名，创建全面反映营销活动内容的网页。
（4）与互联网连接。
（5）发掘信息资源，广泛收集网上信息。
（6）树立网上企业形象。
（7）开展网上市场调研。
（8）在网上推销产品与服务。
（9）与客户沟通，通过网络收集订单。
（10）将上述信息反馈给企业决策和生产部门。
（11）通过网络与分销商联系。
（12）促进在线销售。
（13）使网络营销与企业的管理融为一体，形成网络营销集成。
依靠网络与原料商、制造商、消费者建立密切联系，并通过网络收集传递信息，从而根据消费需求，充分利用网络伙伴的生产能力，实现产品设计、制造及销售服务的全过程，这种模式就是网络营销集成。
二、网络营销实施的时机决策网络营销的实施可以给企业带来很大的竞争优势，但是实施网络营销是一项投资比较大的涉及高新技术的有很大风险的决策。
任何一种信息技术，只要在社会上健康存在，就必然会为企业所利用。
但因为信息技术的应用必须能够有助于拓展企业的核心业务，因而信息技术的应用就必然受到行业特点的制约。
虽然网络营销已经在一些行业中得到了成功的应用，但仍有相当多的行业还未找到有效运用网络营销的途径，企业面临着实施网络营销时机的选择。
1.网络营销实施面临的风险要掌握实施网络营销的时机，必须能够判断出行业竞争、消费行为、经济与社会在2至7年间的变化趋势及其对于信息技术的影响。
企业的决策者必须积极主动地制定网络营销的实施规划。
企业率先进入网络营销领域无疑是想藉此获得先发性优势。
但是，先进入的企业必须面对以下风险：（1）市场观念风险：再好的网络营销观念，如果顾客不接受，企业是很难实施的。
（2）技术风险：一般技术越新所面临的风险就越大，因而新技术必须经过多次实践和反复完善才能满足需要。
（3）执行风险：网络营销是一个系统工程，它涉及到系统开发、组织结构调整、人员培训和市场培育等诸多方面，一旦某个环节出现问题势必影响整个网络营销的实施。
（4）经济风险：一项有效的商业观念与技术，实际执行的结果及所产生的成本与效益，是否与原先的乐观估计有所出入?（5）组织风险：一项技术上可行的新方案，可能无法保证公司内部人人都能接受。
（6）政治风险：这指的是一项网络营销的应用方案，因政府政策、法令、社会争议或利益集团的压力而产生问题，而不能实施执行。
2.网络营销实施决策的原则究竟是采取领先政策还是跟随政策并无标准答案，但企业可以重点综合考虑三个方面的因素：（1）行业内竞争手段的饱和程度：即除了网络营销外，是否存在其他值得公司集中精力采用的主要竞争手段，如产品开发等；（2）网络应用方向的明显程度：是否可以预见到网络的应用能够明显提高企业某些核 iLb竞争能力，如掌握顾客需求、顾客服务；配送等；（3）本企业在信息技术应用方面的能力：公司在以往信息技术应用方面的成果如何，是否具有较好的基础架构以从事网络营销的一些实验性工作，同时不影响公司的正常运营。
企业可以采取一种变通的方式，即在互联网上注册一个空的网址。
许多企业都采用这一方式。
这样做有几个方面的好处：一是防止好的网址被其他企业强占；二是建立空网址所费甚少，却可以树立企业的先锋形象，至少可以向消费者展示本企业积极进取的态度；三是事实上目前拥有电脑并联网的消费者并不多，空网址并不会对他们造成多大伤害，而一旦网络营销开始普及化，企业便可以该网址为基础构建自己的网络营销系统。
所有这些都说明了一个问题：网络营销并非是万能的，至少在很长一段时期内，传统营销方式依然是大部分企业生存与发展的基础。
随着网络营销技术与观念的发展，网络营销的重要性亦会日益提高。
企业的任务是如何实现两者之间的良好配合。
三、网络营销实施的投资决策网络应用于营销的根本目标是为了更快、更好地获取顾客信息，使企业做出更加高速而有效的反应，但网络本身并不能独立完成这一任务，它仅仅为此提供了通道，通道要发挥作用，势必要求企业具备与之相配套的信息处理及决策系统。
因此，这必然涉及一整套信息技术的建立与应用问题，从而企业花在网络营销上的信息技术投资便十分可观了。
此外，网络及其配套信息设备与技术的投资之所以值得企业高度重视，还由于存在着成本的潜在增长性问题。
一般而言，在软硬件开发上每1美元的花费，意味着今后每年将造成0.2美元的营运成本以及0.4美元的维修成本，即100万美元的初始投资将造成每年60万美元的额外开销。
因此，任何一家企业都不会不考虑，为开展网络营销进行如此高的投资是否值得。
1. 网络营销的投资成本及其管理对于网络技术投资，企业的主要决策人可能会面临两难选择：竞争上的需要使得企业必须做出更加积极的努力，但未来难以控制的成本及难以预测的收益又会使企业犹豫不前。
网络技术成本管理的第一个任务就是找出系统投资过程中的所有成本，这不仅仅包括财务报表上列示的各个成本项目，还包括许多隐藏成本在内。
网络技术成本管理中的一个难点是网络技术成本的不好辨别性。
在建立起网络之后，几乎有一半的费用都投入到个人电脑、办公室自动化及改进会计业务等配套功能上了。
各部门负责编写各处的预算，但许多涉及整体组织调整的衍生成本根本就未进行追踪。
因此，为了进行有效的网络技术投资成本管理，有必要彻底了解其基本构成。
从系统的整个生命周期看，其成本包括两大部分：(1) 供应者成本。
所谓供应者成本是指最终由业务部门所承担的、自信息供应者（信息部门）那里划转或转移而来的成本费用。
在转移的供应者成本当中，尤其要注意网络系统的维护费用。
因为现有系统若得不到及时的维护，可能会陷入瘫痪。
(2) 使用者成本。
使用者成本是指直接发生在业务部门的关于使用网络系统方面的成本，或者由信息部门支出但可以直接归算到业务部门的费用，包括配置在业务部门的电脑等硬件购置费及使用、维护费等。
组织过程中的成本，如管理和学习所花的时间以及教育费用等，都是较少或没有列入预算中，而与系统开发费用相比十分可观的费用。
供应者成本可以通过"准利润中心"或"模拟利润中心"的方式得到有效的解决，而无需依赖传统的以成本核算为基础的分配方式。
所?quot;准利润中心"方式是指，信息部门成为一个相对独立的部门，负责网络基本线路、基本系统及配套信息技术的投资与开发；并制定价格，根据业务部门各自的使用情况收取费。
这样，哪些部门应该负担什么和多少成本费用便很明晰了，而且比硬性摊派成本更有说服力。
当然最主要的是能使业务部门意识到网络对本部门的重要性。
需要注意的是，信息部门不能成为真正的利润中心，否则容易导致业务上的矛盾。
比如，若信息部门为了扩大本部门的利润而收取高额费用，将会损害业务部门的利益；同时，信息部门将有可能过度追求对外承揽服务，进而影响内部服务服务的贸易。
2. 网络营销投资的效益评估人们一方面关注网络技术的投资、成本和风险，但更为看重的是网络建成之后的效益问题。
当然要想计算出在营销及内部管理中运用网络空间能够为企业带来多大的经济效益并不是件十分容易的事情。
由于网络建设是一项长期投资，因此应该从长远的角度来评估其经济效益。
此外，网络的建设本身并非产生效益的惟一来源，近似于铁路建设，网络建设最根本的作用在于促使企业以新的思考方法去重新规划其营销活动，并调整内部组织与管理以适应这一新的营销理念。
综合起来看，管理阶层需要意识到以下几个方面：（1）网络技术所创造的效益，与研究和开发十分类似。
研究三开方面的投资与效益之间存在时间差，使得两者很难直接联系在一起，网络技术开发同样如此。
（2）同一技术上的投资，可能会产生不同的结果，组织与管理将会起到巨大的作用。
（3）网络零售、服务等手段产生的效益可能无法独立体现在会计报表中。
因为它并不能直接使企业的总体成本减少，而且它的目标在于提升服务，增强顾客满意度，这此是企业的无形资产。
为了能够较好地体现出网络技术的应用所带来的效益，企业需要为其单独设计一套"主锚指标"（Anchor Messures）。
信息技术所创造的价值往往被计入业务部门身上，而信息技术本身却成了耗费金钱的累赘。
主锚指标的建立需要管理者判断出该项信息技术的最终作用点，并设计一项或一套指标来反映其效果。
在建立指标方面，网络技术比其他信息技术更为方便一些。
因此网络技术直接运用于营销，因而与市场占有率、销售额等指标能够建立起直接的联系。
网络技术的作用可分为对内与对外两部分：对内可以降低通讯成本，提高生产效率，提高信息的处理与传播速度；对外可以提升服务，增强顾客满意度。
企业可以根据这些功能制定相应的主锚指标以反映网络技术所产生的效益。
第二节网络营销的组织机构一、网络营销企业组织机构的重组在网络营销的条件下，原有的工作单元间的界限被打破，而重新组合形成了一个直接为客户服务的工作组。
这个工作组直接与市场接轨，以市场的最终效果衡量自己生产流程的组织状况，以市场的最终效果衡量各组织单元之间协作的好坏。
实际上，这已经发展到一种新的管理模式，企业间的业务单元不再是封闭式的金字塔式层次结构（如图12-1），而是网络状的相互沟通、相互学习的网状结构（如图12-2），这种结构打破了原来的业务单元之间的壁垒，业务单元之间广泛进行信息交流，共享信息资源，减少内部摩擦，提高工作效率。
图12- 1企业金字塔式的层次结构组织图12- 2 企业网络式的网络式的网状组织结构由上图的组织结构可以看出，在网络营销的构架下，企业组织信息传递的方式由单向的"一对式多式"向双向的"多对多式"转换。
可以看出，网络式的企业组织结构里的信息传递无需经过中间环节就可以达到沟通的双方，大大的提高了工作效率。
这种组织结构的管理模式被称之为"第5代管理"，这是21世纪信息时代的新的管理模式--信息模式，这种管理模式下的网络营销主要具有以下两个特点：（1）网络营销构成了企业的内部网、数据库，所有的业务单元可以很快的通过网络直接快捷的交流，管理人员之间沟通的机会大大增加，组织结构处于分布化和网络化结构。