普通心理学_第9章_动机(新)

– 低级需要与高级需要的关系：
• 需要层次越低，力量越强。只有满足低级需要的 基础上，才出现高级需要。
• 高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部 分满足可产生高级需要。
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古代民谣
忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。 恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。 家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。 骡马成群任驱使，身无官职被人欺。 七品六品官太小，四品三品官亦低。 朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。
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五、动机的认知理论
• 动机的归因理论
– 海德：人会把行为的原因归结为内部原因和 外部原因两种；
– 维纳：增加稳定性维度。
稳定性
内在的
外在的
稳定
能力
工作难度
不稳定
努力
运气
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韦纳三维度六因素归因模式
维度 关系 因素
能力高低
稳定性
稳 定 不稳定
√
努力程度
√
任务难度
√
运气好坏
√
身心状态
√
外界环境
√
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• 成就动机
– 人们希望从事对他有重要意义的、有 一定困难的、具有挑战性的活动，在 活动中能取得完满的优异结果和成绩， 并能超过他人的动机。
– 一个人所具有的试图追求和达到目标 的驱力
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TAT测验指导语
• 我要将一些图片给你看，你要根据每一张 图片将一个故事。你要告诉我图片说明了 什么情况，此时发生了什么事，图中的主 人公内心有何感触，结局如何。每张图片 大约讲300字的故事。
第九章 动机
1
人们为什么要……（蹦极）？
2
动机：行为背后的秘密
3
小张为什么这么努力学习？
• 有特殊兴趣？ • 考好成绩，深造？ • 获得奖学金？ • 博得家长老师表扬奖励？ • 赢得同伴认同赞许？ • 提高就业竞争力？ ……？
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动机—— 行为的内在动力
5
第一节 动机的一般概念 第二节 动机的种类 第三节 动机的理论 第四节 工作动机与组织行为
种到U形曲线关系。中等强度的动机最有利于 任务的完成。 – ③各种活动都存在一个最佳的动机水平，它 随任务性质的不同而变化。较容易的任务中， 效率随动机的提高而上升；随着任务难度的 增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。
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五、动机与价值观
• 价值观
– 主体按照客观事物对其自身及社会的意 义或重要性进行评价和选择的原则、信 念和标准。
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• TAT测验：George是一个工程师，……
44
• TAT测验：有两位女性，……
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• 权力动机
– 权力动机是指人们具有的某种支配和影响他 人以及周围环境的内在驱力。
– 从个体行为目标上，权力动机分为个人化权 力和社会化权力。
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• 交往动机
交往动机是在交往需要的基础上发展起来的 一种重要的社会性动机。
挑战性项目, 创新与 创造机会, 培训
重要项目, 赏识, 显赫的办公位置
朋友, 权贵, 上级, 顾客
工作保证; 医疗人寿保险; 安全规则
基本工资, 工作机会,
温暖, 饮水, 工作餐
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• 需要层次理论主要观点
– 人的需要由五个等级构成：
• 生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的 需要、自我实现的需要。这些都是人的基本需要， 是与生俱来的。
– 价值观决定着动机的性质、方向和强度
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– 根据工具—目标维度
• ①工具性价值观 • ②终极性价值观
33
第二节 动机的种类
34
一、生理性动机
• 饥饿
– 与胃壁收缩有关 – 与血液化学成分有关 – 与下视丘的神经中枢有关
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饥饿、饮食和体重的影响因素
36
下丘脑
37
饮食习惯差异（正常者vs.超重者）
58
塞里格曼（Seligman，1975）
59
• 自我效能论（班杜拉）
– 个体对自己能否有能力完成某一行为 的推测和判断，即自我效能感。
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• 成就目标理论
– 目标是影响行为的环境因素之一，它是 个体要努力达到的、具体的成绩标准和 结果。
– 德韦克认为，不同个体对自己的能力有 不同的看法。这种能力的潜在认识会直 接影响到个体对成就目标的选择。有些 人为掌握目标，有些人为作业目标。
阿普特尔等
四种相反的元目标状态，只能激活一 种状态
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第四节 工作动机与组织行为
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四、动机与行为效率
• 动机与行为
– 同一行为可有不同动机；同一动机产生不 同行为。
– 同一个人行为动机多种；良好动机不一定 良好结果。
– 动机与行为效果也不是完全一致的
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耶克斯—道德森定律
动机与工作效率的关系
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• 主要观点：
– ①总体而言，动机越强，效果越好。 – ②具体活动，动机强度与工作效率之间是一
• 观点
– ①驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧张 状态，它能激发或驱动个体行为以满足需要， 消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。
– ②驱力是一种动机结构，它供给机体的力量或 能量使需要得到满足，进而减少驱力。
– ③P＝D×H（P个体的有效行为潜能；D驱力； H习惯强度）
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三、唤醒理论
• 观点
人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种 最佳水平。
赫布和柏林
行为的原因是刺激偏离了人的最佳唤 醒水平
托尔曼等
人的行为受主观的期待、结果归因、 自我认识、目标认识等影响
阿普特尔等
四种相反的元目标状态，只能激活一 种状态
50
一、本能理论
• 动机是由本能的概念引入心理学的 • 美国心理学家詹姆斯提出 • 代表人物——麦独孤
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劳伦茨：印刻现象
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二、驱力理论（赫尔）
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•性
– 与性的需要为基础。 – 由荷尔蒙的刺激引起。 – 性激素不是产生性驱力的唯一基础。 – 人的性驱力带有社会的性质。
Leabharlann Baidu39
二、社会性动机
• 兴趣
–兴趣是人们探究某种事物或从事某种 活动的心理倾向。
–兴趣可分为直接兴趣和间接兴趣 –兴趣也可分为个体兴趣和情境兴趣
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–兴趣的品质：
• ①兴趣广度 • ②兴趣中心 • ③兴趣的稳定性 • ④兴趣的效能
6
第一节 动机的一般概念
7
一、动机的涵义及其功能
• 动机的涵义
– 由一种目标或对象所引导、激发和维持 的个体活动的内在心理过程或内部动力。
• 动机的功能
– 激活功能 – 指向功能 – 维持和调整功能
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激活功能
9
指向功能
10
维持和调整功能
• 维持功能
坚持性的 体现
• 调整功能
能否坚持 如何坚持
内外在性
内在 外在
√ √
√ √ √ √
可控制性
可控 不可控
√ √
√ √ √ √
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补充：习得性无助
• Q：为什么一只小羊被拴在小草上却不跑？ • Q：大家是否有过连续失败的经历？有什么感
受？有什么反应？ • 习得性无助（learned helplessness）：指因
一系列失败经验而造成的无能为力的绝望心境。
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二、动机与需要
• 需要及其种类
– 内涵：需要是有机体内部的一种不平衡 状态。
生理 不平衡
心理 不平衡
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要求 不平 衡
需要
动机
行动
平衡 新需 要
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需要的种类
• 按起源：自然需要vs.社会文化需要
维持生命 延续后代
维系人类社会生活 推动人类社会进步
• 按对象：物质需要vs.精神需要
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马斯洛：需要层次理论
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• 学习动机
学习动机是直接推动进行学习的内部动力， 表现为对学习的意向、愿望或兴趣等形式
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第三节 动机的理论
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理论
本能理论 驱力理论 诱因理论 唤醒理论 认知理论 逆转理论
代表人物
主要观点
麦独孤 人的行为由本能所指引
赫尔
驱力为行为提供能量，习惯决定行为 的方向
赫尔
诱因与驱力紧密联系，在习惯导引下 产生相应行为
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三、动机与目标
• （一）目标的含义 • （二）目标的类型 • （三）目标的动机机制
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目标的含义
• 目标是个体努力要达到的具体成绩标准或 结果，是个体期望的未来状态
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目标的种类
• 明确的目标VS模糊的目标 • 短期目标VS长期目标 • 不同难度的目标
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目标的动机机制
• 注意力分配 • 努力程度 • 坚持性水平 • 任务策略
– 唤醒理论三原理：
• 一是人们偏好最佳的唤醒水平 • 二是简化原理 • 三是个人经验对于偏好有影响。
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四、诱因理论
• 观点
– ①诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有 激发或诱使个体朝向目标的作用。
– ②诱因有积极和消极之分。 – ③赫尔的修改公式：P＝D×H×K（K，诱因） – ④诱因与驱力分不开
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生理需要
进食、饮水、运动、休息、睡眠、觉醒、 排泄等。
17
安全需要
生命、财产、职业和心理安全。
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爱与归属的需要
归属、关怀、 温暖、友谊、 爱情、奉献等
19
尊重的需要
自尊和他尊
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自我实现的需要
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MG2-28
需要的满足方式 满足方式
自我实现需要 尊重需要
社交(归属)需要 安全需要 生理需要
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理论
本能理论 驱力理论 诱因理论 唤醒理论 认知理论 逆转理论
代表人物
主要观点
麦独孤 人的行为由本能所指引
赫尔
驱力为行为提供能量，习惯决定行为 的方向
赫尔
诱因与驱力紧密联系，在习惯导引下 产生相应行为
赫布和柏林
行为的原因是刺激偏离了人的最佳唤 醒水平
托尔曼等
人的行为受主观的期待、结果归因、 自我认识、目标认识等影响