大学市场营销策划方案范文
关于校园市场的营销策划方案
绿色饮品营销策划书专业：班级：学号：策划人：联系：摘要：当今社会，绿色环保是一个趋势，而绿色生活、绿色消费是人们所追求的。
而以“绿色”为理念的——绿色饮品，主要是以鲜榨果汁、现泡绿茶、现磨豆浆为主打，并提供一些现烤现烘的糕点，必将引领新的消费热潮。
前言：学校是一个广阔的市场，各行各业都能在学校这一巨大市场下，占领一席之地。
XX农业大学XX校区就可以做一个很好的例子，在学校内有很多针对学生的店铺，如：超市、书店、水果店、理发店、复印店、理发店、小吃店……各行各业都做得风生水起，获得了巨大利润。
而推行“绿色”理念的，绿色饮品进驻川农XX校区，应该是很受学生欢迎的。
关键词：绿色理念、绿色饮品、市场分析、营销策略一、市场分析：现在的学校不管是大学还是中小学，在学校附近都有很多的饮品店，如奶茶店、咖啡店等。
因为学校人多，这就必须要喝水，所以饮品店就应运而生了。
但是大多数饮品店的都以速溶的奶茶、咖啡等为主打，没有多少营养。
现在大家都奉行绿色观念，追求绿色生活，吃绿色食品。
所以现做现卖的果汁、饮料等前景很好。
1、市场概况：XX农业大学XX校区广大师生，是一个巨大的市场。
在学校内开有几家饮品店，位于食堂对面的多味空间，还有集网吧与饮品于一体的品尚水吧，位于教师公寓后面的环太苦荞茶与小水吧以与学校外面很多家奶茶店等等。
说明川农XX校区的市场广阔、前景很大。
2、市场特点：川农XX校区男女比重严重失衡，8个公寓中完全是男生的只有2个，还有2个是男女混住，这说明了什么呢？说明这个校区市场需求量大。
由于女生占大多数，而且女生比较喜欢喝奶茶等饮料，市场前景好。
3、目标市场：主要针对川农XX校区的同学、老师、还有在川农工作的人员等，男女老少皆宜，市场X围覆盖广。
二、竞争力分析：（一）优势：1、现在大家都提倡绿色生活、绿色消费，一切以绿色为主。
而该公司推出的以绿色为主打的现做现卖果汁、饮料符合大众消费心理。
2、由于现在女生都喜欢苗条身材，喜欢多吃水果少吃肉，而鲜榨果汁既方便，又能补充各种维生素。
丹姿品牌护肤品高校校园市场推广营销策划方案
丹姿品牌护肤品高校校园市场推广营销策划方案护肤品品牌在高校校园市场推广营销的策划方案一、市场分析1.1市场概况目标受众：大学生群体，年龄在18-22岁之间，他们对个人形象和外貌非常重视，有一定购买力。
竞争情况：校园市场上已有一些护肤品品牌，如雅诗兰黛、碧欧泉等，竞争激烈。
消费行为：大学生追求个性化、时尚化的护肤品，注重品牌形象和产品质量。
1.2SWOT分析优势：丹姿品牌有着悠久的历史和良好的口碑，产品质量优秀，适合年轻人肤质的需求。
劣势：品牌知名度相对较低，在高校市场中需要进一步宣传推广。
机会：大学生对护肤品需求旺盛，对新品牌接受度较高。
威胁：竞争品牌多，市场竞争激烈，需要与其他品牌进行差异化推广。
二、定位策略根据大学生受众群体的需求和市场竞争情况，确定丹姿品牌的定位策略为：以“天然、低敏、高效”为核心，追求“年轻、健康、自然”的护肤理念，注重产品的安全性和有效性。
三、推广渠道3.1线下推广3.1.1校园活动：举办护肤品知识讲座、护肤品试用活动等，在校园内设立展示区，让学生亲自试用产品。
3.1.2合作推广：与高校合作，如校内美妆社团合作，举办明星分享会等。
3.2线上推广3.2.2KOL合作：与时尚、美妆领域的知名博主和网红合作，在其个人社交媒体上推广丹姿品牌，并提供专属折扣码或福利，吸引消费者购买。
3.2.3线上商城：在知名电商平台上开设丹姿品牌官方旗舰店，提供快速、便捷的购物体验，并推出一些限量礼盒或优惠套装，增加购买的吸引力。
四、产品特色宣传4.1品牌宣传：强调丹姿品牌的悠久历史和优良品质，突出产品的安全性和效果。
4.2天然成分：突出产品所含的天然成分，如植物精华、无添加等，以吸引注重健康、环保的年轻消费者。
4.3高科技：介绍品牌所采用的先进科技，如微囊技术、DNA修复等，强调产品的高效性和创新性。
4.4明星代言：找一位年轻、时尚的明星作为丹姿品牌的代言人，提升品牌形象。
五、促销活动5.1新品促销：新品上市时，推出限量特惠套装，提供优惠价格，吸引消费者试用。
大学校园营销策划方案3篇
大学校园营销策划方案3篇大学校园营销策划方案1一、活动可行性评估本校学生生活水平普遍偏高，一些学生买了许多对自己无用的东西，一些学生的二手货同鸡肋——留之无味，弃之可惜。
其市场潜力由此可见一斑，所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。
他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西。
二、活动所要达到的效果1、以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台。
2、以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的'生活作风。
三、活动前提条件1、获得校方的活动准许。
2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。
3、有学生会提供足够的前期活动经费开支。
4、争取到至少x-x名的学生参与活动。
5、所有参与活动的学生都须要求登记注册，以方便活动的组织。
6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！四、活动相关信息时间：20某某年x月x日（星期一，星期二）12点PM~6点PM地点：校西篮球场主办者：商学院某某学生会，某某校园活动网五、活动前期筹备1、形成初步策划方案，并获得校领导的支持。
2、向学校申请此次活动的审批。
3、对场地进行规划。
衣物，运动，图书光盘，电子科技，生活用品。
4、x月x号下午5点召集参赛人员和管理人员开会，介绍场地与分配工作。
六、活动宣传1、在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅2、制作x张海报，每天五张在校园各醒目处广泛张贴3、在学校休闲广场，商学院一楼大厅，美食街门口等地设立报名点七、活动规则1、报名者可以是个人也可以以团体报名，如宿舍名义2、凡报名者都可获得一个摊位号（根据货物多少，划分摊位面积）3、本活动本着公平自愿的原则，由买卖双方商议价格，也可互换4、活动中不可使用扩音器，音响等太吵闹的机器5、某某学生会负责维持活动秩序八、参赛对象某某大学全体师生九、参赛方法可到各报名点报名，领取场地号（注：为杜绝虚假报名，到时不到场，向参赛人员收取相应押金，活动结束后，拿收费条领回押金）十、报名时间即日起至x月x号或摊位满为止。
大学档口营销策划方案
大学档口营销策划方案在如今的大学校园，档口经营者面临着激烈的市场竞争，要想在这个竞争激烈的环境中脱颖而出，需要制定一套科学合理的营销策划方案。
本文将针对大学档口的特点和市场需求，提出一套全面的营销策划方案。
一、市场分析1.1 市场环境分析大学校园是一个充满活力和消费潜力的市场，每年都有大量的学生涌入，形成了庞大的消费群体。
而且大学生群体的消费能力也逐渐增强，对于各种实用性强、价格适中的商品和服务有着很高的需求。
1.2 竞争对手分析大学校园内的档口众多，主要分布在食品、图书、文具、服装等方面，竞争激烈。
在各个领域内，都存在着很多相似的产品和服务，因此档口经营者需要找到差异化的竞争优势，吸引消费者的注意。
1.3 目标市场定位鉴于大学校园的消费群体主要是学生，因此档口经营者应该将目标市场定位在大学生群体中。
根据不同的产品和服务特点，可以进一步细分目标市场，比如针对女生的服饰品牌、男生的食品品牌等。
二、品牌塑造2.1 品牌定位品牌定位是塑造产品和服务形象的重要一环，大学档口经营者应该根据自身的定位和目标市场需求，确立合适的品牌定位。
可以从产品质量、价格、服务等方面，找到差异化的竞争优势，使消费者对品牌产生认同感。
2.2 品牌名字和标志设计一个好的品牌名字和标志设计可以提升品牌的知名度和影响力。
档口经营者可以根据自身的品牌定位和产品特点，设计一个简洁明了、富有创意的品牌名字和标志，使其与众不同，易于消费者记忆。
2.3 品牌口号和广告语设计一个好的品牌口号和广告语可以快速传达品牌的核心价值和卖点，吸引消费者的注意。
档口经营者可以设计一个独特的口号和广告语，突出品牌的特点和优势，让消费者立刻联想到自己的品牌。
三、产品策划3.1 产品开发档口经营者可以根据目标市场的需求进行市场调研和分析，开发出符合市场需求的产品。
可以在产品的口味、包装、服务等方面进行创新，与竞争对手形成差异化竞争优势。
3.2 产品包装设计一个好的产品包装设计有助于吸引消费者的注意和提升产品的价值感。
关于市场营销的活动策划方案5篇
关于市场营销的活动策划方案5篇关于市场营销的活动策划方案1一、市场分析(一)优势经过近几年来对校园市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了一定的用邮消费群体。
使用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式。
同时，邮政营销队伍得到锻炼，营销能力有了显著提高。
(二)机会截至20年底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人。
其中：幼儿园9431所，在园幼儿145万人;义务教育小学11633所，在校生434万人;普通初中学校2116所，在校生200万人;普通高中及中等职业学校1001所，在校生152万人;高等教育，普通高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模102万人。
教育事业的蓬勃发展，为校园市场的持续繁荣奠定了基础。
各类学校为加快发展，做大规模，急需寻找有效的形式和方法来提高其竞争能力。
校园人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。
(三)劣势邮政在校园市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一，灵活性不足;邮政产品、宣传、活动、优惠等尚未对校园群体构成深刻印象。
(四)威胁各类商家对校园市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化竞争不断加剧;市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校园内举行;学生是一个无经济来源的群体，其消费能力相对较弱。
综上分析，校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点;而邮政拥有丰富的邮政产品体系、遍及城乡的网络资源、众多的客户资源、广泛的社会关系等优势，通过加强专业联动、创新产品及营销模式，做好营销策划，充分整合产品资源、社会资源、企业资源，能够大力拓展邮政校园市场，促进邮政多项业务全面发展。
二、营销思路以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销策划和联动营销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力量，强化项目经营，加大校园市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力。
校园二手市场营销策划方案
校园二手市场营销策划方案一、项目背景及目标随着大学生消费观念的不断变化和互联网的兴起，校园二手市场逐渐成为大学生购买和售卖二手商品的重要渠道。
校园二手市场方便快捷，物美价廉，符合学生群体的消费需求。
本项目的目标是通过精心策划和营销手段，提升校园二手市场的知名度和影响力，吸引更多学生参与其中，推动校园二手市场的发展。
二、市场分析1. 目标受众分析：本项目的主要目标受众是大学生群体，他们具有一定的购买力和消费需求，但相对经济独立能力较弱。
他们对于物品的性价比要求较高，喜欢追求个性和独特性。
校园二手市场优势明显符合这一受众群体的消费需求。
2. 市场竞争分析：目前，校园二手市场的竞争较为激烈，已经有一些平台在大学校园内开展二手交易活动。
例如：校园BBS二手交易版块、微信群等。
这些平台的特点是便捷、简单，但缺乏线下交流和商品质量保障。
因此，我们需要突出我们的特点和优势，提供更好的服务和体验，吸引更多的用户。
三、营销策略1. 品牌建设：品牌建设是校园二手市场营销的关键步骤。
我们将通过以下方式进行品牌建设：（1）品牌定位：面向大学生群体，注重价格实惠和商品质量保证。
（2）品牌形象塑造：通过精心设计的标志、广告宣传等方式，打造具有活力、青春、实用的品牌形象。
（3）口碑管理：通过激励用户晒单、好评等方式，积极引导用户积极参与，提高品牌知名度。
2. 渠道建设：为了更好地推广校园二手市场，我们将通过以下渠道展开营销活动：（1）线上渠道：利用校园BBS、微信、微博等平台，发布二手商品信息，并通过精准投放广告增加曝光度。
（2）线下渠道：在校园内设置宣传展位，进行品牌推广并提供相关信息咨询。
同时，与学校合作，开展校园活动，在活动中宣传二手市场和推广活动。
3. 优惠活动：为了吸引更多的用户参与校园二手市场，我们将推出一系列优惠活动：（1）开学季促销：开学季是大学生购买新物品和处理旧物品的黄金期，我们将推出大幅度的促销活动，吸引更多的用户上线交易。
2024年校园市场营销策划书范文(三篇)
2024年校园市场营销策划书范文前言讲到____年的热点词汇“团购”必定首当其冲，各种各样的团购网站如雨后春笋般的发展壮大起来，“今天你团购了吗?”成为新潮的问候语。
团购借助诱人的折扣、疯狂的病毒传播以及点评网站的推广吸引了大量的年轻消费群体的围观与参与。
各类优惠券、折扣券、体验券满站飞，团购网站之间的竞争演变成了“千团大战”。
如何在众多网站中突出“青椒团”的特别之处，提高“青椒团”的知名度，让更多的人认识了解“青椒团”成为我们这次研究的主要问题。
青椒团购是一个专注于深圳生活的一个比较个性化专业化的团购网站，着重致力于深圳地区美食行业的推广。
该团购网站处于发展初期，将战略目标定于深圳地区并且以美食行业为主。
作为“青椒团”的策划团队，我们准备为“青椒团”策划一场校园推广活动，“青椒团”作为一个深圳本地的团购网站，将美食类商品作为网站的主打产品，并且根据不同的区来划分市场，实现深圳各区的全覆盖。
在此次校园推广中，我们的着力点就是打开深圳大学的学生市场，通过对海岸城、花园城等深圳大学周边商家的合作，用商家的产品带动深大学子的消费热情。
在校园通过赞助的形式，宣传“青椒团”的网站理念和产品特色，吸引更多的学生参与。
二、活动主旨本次策划通过“需求桥接策划法”完成“青椒团”与学生之间的互动分析。
要素一：“青椒团”的需求“青椒团”作为一个刚刚成立不久的团站，想在团购大军中占有自己的一席之地，与“二十四券”“拉手”“糯米”“F团”“QQ团购”等稍具规模的团购网站具有竞争优势，必须深入深圳本地市场，赢得忠实的消费群体。
“青椒团”以“专注深圳美食”为自己的诉求点，围绕这个核心，“青椒团”细分了深圳市场，分区划分实现本地市场的全覆盖。
深大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受“青椒团”青睐。
通过此次校园推广活动，可以提高深大学生对于“青椒团”的认识和了解，让“青椒团”在深大学生中有一定辨识度，同时提高了网站的知名度。
大学水果店的营销策划方案
大学水果店的营销策划方案一、市场背景分析1.1 大学生群体规模庞大随着大学生群体规模的不断增加，大学校园成为潜在的消费市场。
尤其在大城市的大学校园，大学生群体规模庞大，具有较高的消费能力和消费潜力。
1.2 健康饮食需求增加随着健康生活理念的普及，大学生们越来越注重饮食的健康和均衡。
水果作为一种天然的健康食品，受到大学生的青睐。
因此，在大学校园设立水果店成为一个具有商机的选择。
1.3 竞争压力加大由于大学校园的市场潜力巨大，吸引了许多商家进入，水果店的竞争压力也日益加大。
因此，制定一个全面的营销策划方案，提高水果店的竞争力，是非常重要的。
二、目标市场分析2.1 目标市场定位大学生市场是水果店的主要目标市场，大学生群体规模庞大，消费能力较高，对健康食品的需求也较强。
因此，水果店可以选择在大学校园内开设门店，聚集大学生消费群体。
2.2 目标市场需求大学生对于水果的需求是多样化的，希望提供新鲜、健康、美味的水果选择。
他们也希望能够以优惠的价格购买到高品质的水果。
此外，大学生作为年轻人群体，也对潮流和时尚有一定的追求。
因此，水果店需要提供多样化的产品和服务，满足大学生们的需求。
三、产品策略3.1 产品定位水果店的产品可以分为新鲜水果、切片水果、果汁和水果拼盘等。
新鲜水果是水果店的核心产品，占据主导地位。
切片水果、果汁和水果拼盘等产品则是为了满足大学生对快捷方便、时尚潮流的需求。
3.2 产品特色（1）新鲜度：确保水果的新鲜度，每天定时供应新鲜水果，保证水果的品质。
（2）多样性：提供多种品种的水果，满足不同消费者的口味需求。
（3）安全健康：从源头到销售环节，确保水果的安全卫生，提供给消费者健康的水果。
（4）美味：通过挑选优质水果，确保水果的味道甜美可口，吸引消费者购买。
四、价格策略4.1 定价原则根据目标市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略。
考虑到大学生希望以优惠的价格购买到高品质的水果，因此可采取略低于市场价格的定价策略，以吸引大学生群体。
校园市场营销策划方案
校园市场营销策划方案营销战略是企业全部营销工作的基石，如何开拓校园市场呢？那就要策划好一份关于市场营销的。
下面是有校园市场营销，欢迎参阅。
校园市场营销策划方案范文篇1一、市场分析众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和大学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。
我们知道，大学生的购买欲望很强，能把握消费潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。
尽管如此，大学生消费市场仍不容忽视，这个市场会给我们带来绝对的商机。
大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点：1、时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某个节点呈现突然的高峰。
由于大学生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。
如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游戏潮等。
2、个性化。
大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品。
但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及。
3、实惠、实用，仍是大学生考虑的重要因素。
在流行和实用之间，大学生更多的选择实用。
“价格适中”总是大学生考虑的主要因素之一。
类似的特征在促销方式的选择上也有体现，最受大学生欢迎的促销方式是啊：打折、派送和赠送小礼物。
4、情感消费是大学生消费的重要组成部分。
当代大学生认为，朋友、师生、同学的交往、谈恋爱，都离不开经济的支持。
5、在品牌选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大知名度会对大学生的决策产生影响。
在手机、数码产品等高端消费品上，外国品牌占据强势。
在快速消费品上，国内品牌与国外品牌在大学生心目中各有优劣。
、机会分析：大学生数量多，购买力相当可观;而在学校周围，以不规范、服务质量低、产品质量得不到保障的小型商店为主，其竞争力不强为我们进入提供了机会;大型商超一般离学校有一定距离，部分学生会因为距离因素不选择大型超市。
然而，目前大学校园经商环境混乱，许多商贩不文明的行为严重影响气氛，大学生对校园内经商的商家和个人不怀好感。
市场营销方案策划书3篇
市场营销方案策划书3篇市场营销方案策划书篇1一背景分析：二、媒体的选取(一) 新闻发布会:(二)制作__x营销宣传片根据__x的特点、以及味道、特色享受等方面(三)络的宣传通过络的范围广、覆盖面大、以及络的实效性(四)通过电视、电台、以及小版的报纸形式做宣传三、饮料市场概况行业活力系数分析。
四、SWOT分析__x的机会：1、随着人们生活水品的提高、人们对饮料的需求不仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水等方面。
越来越倾向于健康，自然的饮料。
其中茶饮料就属于健康饮料。
2、中国茶饮料业发展讯速、有赶超碳酸饮料的趋势。
3、随着社会的发展，以茶饮料代酒也越来越普遍。
相信，不久的将来，中国也将进入这一阶段。
优点：喝了以后感觉很好，味道也不错，特别是夏天冰着喝。
这是__x进军市场的一大优势。
量相对雀巢原叶更大，老品牌，对顾客的影响力较大。
这也是一大机会。
技术优势：__x不但有多年的饮料生产经验，而且不断引进世界先进技术。
坚持创新，注重人才的培养与引进。
品牌优势：__x，国内副食品巨头，国际知名食品生产商。
明星效应：邀请国内外知名明星做代言。
资金优势：__x有着较好的财务基础，并且有能力进行大量的资金连续投入。
__x的加盟优势：开发优势——国际一流的设计大师亲自把握时尚脉搏成本优势——通过产品和有效的运营成本控制，给予加盟合作伙伴最大的让利空间信息优势——与世界最新的信息更新系统保持高度同步规模优势——大规模生产基地，现代化的先进生产线管理优势——人性化的现代管理机制，优势的综合管理系统和多层面的管理经验这些都是__x优势与机会。
缺点：不足之处就是不怎么解渴，和过后有种还是很渴的感觉。
这是一大缺点。
口感不如原叶，并且不包装缺乏推陈出新，广告投放力度也不够、这也一大缺点。
.__x茶饮料寡多，通俗消费者根柢无法区分所无产物，报答地形成了营销沟通的妨碍。
威胁：五、营销策略__x茶产品市场营销竞争策略分析基本市场竞争策略产品生命周期及产品策略处于不同市场地位企业的市场营销竞争策略一、市场领导者的营销竞争策略二、市场挑战者的营销竞争策略三、市场跟随者的营销竞争策略四、市场补缺者的营销竞争策略__x产品主要销售渠道分析一、经销商及代理商二、主要销售模式六、组织实施(一)导入时机在暑假来临之际，是进行广告活动恰当的时候。
市场营销活动策划书范文(11篇)
市场营销活动策划书范文(11篇)市场营销活动策划书范文(篇4)一、带着一颗“爱心”去工作。
1、带着一颗“爱心”去工作。
保持良好的礼节礼貌，要从服务他人的角度出发，让客户觉得你是真心地关心他，缩短经纪人与客户之间的距离，对客户思想形成正确方'案的引导。
2、做好宣传，严格执行公司的服务规范，做好来电咨询和新客户的预约开户工作。
定期联络客户做好客户的维护工作。
3、做好沟通|方|案范|=整理%^汇报，工作无小事，对重要事项做好记录并传达给公司相关负责人员，做到不遗漏、不延误。
二、自身素质方面在认真工作的同时，我也会努力提高自己的自身素质。
不断提升职业道德，掌握证券从业规律，拓展证券知识，提高自己的证券业务水平。
1、多学习、学习先进的证券业务理论，学习公司同事的宝贵经验，学习专业知识。
2、多琢磨、以便构建良好的客户关系。
证券经纪人只有与客户之间相处得融洽，相处得愉快，才能更好更深入的完成任务！3、多反思、多总结。
自我反思是提高业务素质的基本途径。
对于自己证券从业工作中的成功或失败，要及时总结，不断为自己今后的工作积累经验。
从而不断进步，自己超越自己。
在以后的日子中。
我将勇于进取，不断创新，努力完成公司分配的工作和任务，争取取得更大的进步！望公司领导和同事多多帮忙和指正。
我认为最重要的一点就是激励制度：那同样是家族企业，同样是“给自己干”的制度，为何有的干得好，有的干得差？郭凡生认为，家族企业的制度主要包括两个方面，一是激励制度，它体现财富的分配规则，在经济学里，就是“为谁干”的问题。
激励制度做得好，人们就愿意努力干。
二是管理制度，主要解决“生产什么”和“怎么生产”的问题，体现财富生产的效率规则。
激励制度的核心是调动人的积极性，管理制度的核心是使激励制度调动起的干劲科学化、高效率。
没有合理的激励制度，再好的管理制度也没有意义，但仅有好的激励制度，管理制度不科学，企业也很难成功。
激励制度鼓励人们努力工作，激发人们心中向善的东西，主要是为大好人制定的，它使大好人工作更努力、更有创造性和自主性。
牛奶校园市场营销策划方案
牛奶校园市场营销策划方案第一部分：市场概览1.1 市场背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，高等教育越发普及化。
大学校园成为了一个庞大的市场，每年都有大量的学生进入校园。
校园市场潜力巨大，其中的牛奶市场也是一个非常有前景的领域。
1.2 市场调研通过对多所大学进行调研，发现校园牛奶市场主要存在以下问题：(1) 学生对于牛奶的了解不够全面，只局限于瓶装牛奶，对于其他牛奶产品的认知度较低；(2) 学生对于牛奶的价格敏感度较高，往往只追求低价的产品；(3) 牛奶的品牌对学生来说并不重要，只要是好喝而且价格适中的产品即可；(4) 学生的购买渠道主要是超市，但也倾向于在校园内的便利店购买。
1.3 市场定位基于市场调研结果，我们将牛奶校园市场定位为高性价比的快捷牛奶品牌。
我们将提供种类丰富、价格适中的牛奶产品，同时注重产品的品质和营养。
第二部分：市场推广策略2.1 品牌建设品牌是市场推广的核心，一个良好的品牌能够提高产品的竞争力和知名度。
我们将选择一个简单易记，富有活力和创新意识的品牌名称。
并配以有趣的标志和包装设计，使产品在众多同类产品中脱颖而出。
2.2 产品推广2.2.1 产品种类丰富化除了传统的瓶装牛奶外，我们还将推出多种各具特色的牛奶产品，如酸奶、儿童奶粉、功能性牛奶等。
通过提供多样化的产品，满足不同学生的需求。
2.2.2 营养宣传牛奶富含丰富的营养成分，但是许多学生并不了解。
我们将通过校园宣传和社交媒体等渠道，向学生传递牛奶的营养知识，如其对骨骼发育的重要性、补充能量的功能等。
2.3 价格策略2.3.1 特惠活动针对学生群体价格敏感的特点，我们将定期推出特惠活动，比如购买一定量牛奶产品可享受折扣，或者购买特定产品可以获得赠品等。
这些特惠活动可以吸引学生尝试我们的产品。
2.3.2 打包销售我们还将推出多种不同规格的套餐，如购买多罐牛奶享受一定折扣，或者购买套餐赠送特定产品等。
通过打包销售，能够提高产品的竞争力，吸引学生购买。
大学生市场营销策划书范文（精选9篇）
大学生市场营销策划书不经意间，一段时间的工作已经结束了，很快就要开展新的工作了，当然要定好新的目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。
策划书怎么写才合适呢？下面是小编为大家收集的大学生市场营销策划书范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
大学生市场营销策划书篇1一、活动目的1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民三、活动时间和地点?时间：20xx年3月1日——20xx年3月10日地点：校园超市内四、活动主题“尽享超低价，新学期巨献”五、活动方式1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。
2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。
4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。
六、广告配合方式1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告七、前期准备人员安排：(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;(2)现场要有一定数的秩序维持人员;(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
市场营销策划优秀范文5篇
市场营销策划优秀范文5篇为了确保事情或工作安全顺利进行，通常会被要求事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
那么你有了解过方案吗下面是小编为大家收集的市场营销策划优秀范文，希望你喜欢。
市场营销策划优秀范文篇1一、产品策略产品策略主要是指将甜品的颜色、口味、外观等进行翻新。
其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略和促销策略的基础。
给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。
1、每月推出一款新品，可以改变口味，更换搭配，给客人耳目一新的感觉。
2、可以使装盛甜品的容器更吸引人，独特化。
让客人除了对产品，更对店内独特的风格产生兴趣。
二、价格策略价格策略主要是指甜品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究甜品的定价、调价等市场营销工具。
1、差价不超过产品本身的成本，根据原材料的时令适当调价。
2、每周推出一款甜品半价。
3、一次性消费满__打八点五折。
4、购买会员卡，每款产品享受九折。
5、一次性消费满__元赠送卡片一张，集齐三张可兑换一份__。
三、促销策略促销策略主要是采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，促销的形式包括了广告宣传、促销活动、人员销售、口碑操作等，通过推广，得以让消费者进店消费产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于甜品店的品牌形象。
具体操作如下：(1)自制店内广告。
店内广告，它主要包括店面广告、橱窗陈列及放在桌上、贴在墙上的价格单等。
在制作店内广告时应注意以下两点：1、选择适当的广告数量。
店内广告数量太多将破坏店中固有的特色、气氛，反而会减弱广告的效果，所以重点要放在招牌产品基本产品上。
2、注意张贴位置。
电视台、电台、报纸等大众传媒。
蛋糕店在决定利用媒体做广告之前一定要认真分析各个传媒的覆盖情况，主要观众、听众以及与他们与本企业的细分市场的关系，找出其交叉点，创造促销效果。
(2)街头传单的利用。
市场营销专业大学生职业生涯规划书
市场营销专业大学生职业生涯规划书市场营销专业大学生职业生涯规划书「篇一」1、规划学习明确四年后要做的事，制定计划刚到大学的时候，老师就说要在进校时就好好把握自己，尽快融入角色。
记得一定要把入门的基础学好。
为以后打好基础。
相比高中，大学中的`学习，更多的是自学，明确知道自己想做什么，然后制定相关目标。
作为市场营销专业的学生，在学好自己的专业课的同时还要更多的参加社会的实践，把学习与实践结合起来。
然后获得一些相关的证书，为将来的就业做好充分准备。
2、调整心理一切从零开始,首先要正确看待自己。
在这里，我们的基础都差不多，不管你在高中是多么出色还是落后。
在这里我们都是普通人，一切从0开始。
刚到大学，我们要先熟悉环境，适应大学生活。
有的新生由于心里准备不足，高中时期的心理问题没有得到及时调整，而导致不能适应新环境，人际交往能力差，过分自卑和不够自信。
经过这个学期的学习，我明白大学和高中一样都是顶着很大的压力的。
学习上的相互竞争，繁重的学习任务，紧张的考试压力以及期望与现实之间的差距等。
然而由于胆量小，人际关系不是很好，有些时候失去了自我展示的机会。
着些会让我心情烦躁，无心学习。
我想到了大学我一定要克服这种种的问题，要做好对抗挫折的准备。
有位老师对我们说树立正确的价值观很重要，能有效提高抗挫折的能力。
“如果能自觉地树立科学的价值观，就能正确认识挫折，分析挫折，就能克服挫折。
”同时也能更有效地控制自己的情感，提高分析问题和解决问题的能力。
我们就会明确学习、工作和生活的方向，无论遇到什么困难和挫折，都会心胸开阔，朝气蓬勃。
3、处理关系增强自我吸引力，让大家肯定你,大学是个团体生活的地方，一个寝室很多人，大家的生活方式成长环境都不一样。
所以彼此间要学会宽容和融合，不断磨合。
没有必要因为自己是来自大城市的富家子弟，就自觉高人一等，态度傲慢无礼，这样的话必然会被别人排斥孤立起来。
相反，更没有必要因为自己是来自贫穷山区，吃的穿的没别人好，而产生强烈的自卑感，认为自己比别人矮了半截，我想没有一个人愿意跟一个看不起自己的人交往。
市场营销计划书范文通用6篇
市场营销计划书范文通用6篇活动目的：推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选取享受更好的服务节约话费活动主要对象：09级新生活动口号：省钱，如此容易！在此状况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。
前期准备：2活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话能够建造三大的局域网3为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动。
能够预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好，沟通潜力强，能吃苦小灵通的优势：1辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。
根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率（25毫瓦）还小很多，完全能够忽略不记。
此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。
小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0。
25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。
小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。
2话费低3多姿多彩酷炫生活目前移动通信设备不仅仅具备基本的通话功能，更成为能够上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。
用户借助小灵通无线市话系统高达64k／32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。
三大具体状况1市场潜力05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大。
大学生是一个特殊的消费群体。
是以后社会消费的主力军，学生此刻构成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。
2实际需求学校里有手机的人很多。
60%的学生有手机。
说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。
校园营销方案策划书标准范文（3篇）
校园营销方案策划书标准范文【校园营销方案策划书】一、背景分析1.1 项目背景本项目旨在通过校园营销活动，提高品牌知名度并增加销售量，进一步拓展目标市场，实现公司长期发展目标。
1.2 目标市场分析本项目的目标市场主要为大学生群体，年龄段在18-22岁之间。
大学生是一个庞大的消费群体，他们是未来的消费主力军。
1.3 品牌定位分析本项目所涉及的品牌是一个年轻、时尚、有活力的品牌，定位于为大学生提供高品质、符合其消费能力的产品。
二、目标与策略2.1 目标通过校园营销活动，提高品牌知名度并增加销售量。
具体目标如下：目标一：提高品牌知名度，使目标市场中70%的大学生知晓品牌并认可品牌形象。
目标二：增加产品销售量，实现销售额增长20%。
2.2 策略策略一：举办校园推广活动，提升品牌知名度。
通过在高校内进行宣传推广，吸引目标市场的关注，打造品牌形象。
策略二：开展线上线下联动活动，增加销售量。
通过线上促销活动，刺激目标市场的购买欲望，同时在线下门店进行优惠活动，吸引顾客到店消费。
三、项目内容与实施方案3.1 项目内容项目将包括以下几个方面的内容：推广活动策划：制定校园推广活动方案，包括活动形式、内容、时间、地点等，并确保活动顺利进行。
线上促销活动策划：通过社交媒体平台开展线上促销活动，包括折扣优惠、限时购等形式，刺激购买欲望。
线下门店优惠活动策划：制定门店优惠活动方案，包括折扣、礼品赠送等形式，吸引顾客到店消费。
3.2 实施方案推广活动方案：时间：XX年XX月地点：XX大学校园内活动形式：举办品牌发布会，并邀请校园明星代言人，吸引目标市场的关注。
线上促销活动方案：时间：活动持续一个月活动形式：开展折扣优惠、限时购等活动，通过社交媒体平台宣传推广。
线下门店优惠活动方案：时间：活动持续两周活动形式：门店内进行折扣、礼品赠送等活动，吸引顾客到店消费。
四、费用与预算4.1 费用预算活动预算：XXX元线上促销费用：XXX元线下门店活动费用：XXX元总预算：XXX元4.2 成本回报预测预计通过以上活动，能够实现销售额增长20%，从而获得XXX元的利润。
大学生营销策划方案
大学生营销策划方案大学生营销策划方案（精选11篇）为了确保事情或工作有效开展，就需要我们事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是店铺收集整理的大学生营销策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
大学生营销策划方案篇1一、前言几年的大学生涯，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的世界观、人生观、和价值观。
即将毕业的我如何才能吸引HR的眼球呢?从营销学的角度，我对自己进行了如下的营销策划。
二、营销环境分析从宏观环境看，大学毕业生越来越多，竞争越来越激烈，社会对大学生的要求也越来越高，招聘单位更加看中人才的综合素质，多向型、复合型的人才却供不应求；经济全球化，对人才的信息化提出了更高的要求。
从微观环境看，主要是应届毕业生与应届毕业生之间、应届毕业生与有经验的人士之间的竞争。
从自身来看(即SWOT分析)1.优势：作为一名即将毕业的大学生，有闯劲，胆子大，思维活跃，独立思考能力强。
有较强的责任感和事业心，对工作有很大的热情；学校期间表现优秀，有较好的外语、计算机技能等等；专业基础知识扎实，有较强的创新精神。
为适应社会发展的需要，我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长，挖掘自己的潜力，从而逐步提高了自己的学习能力和分心处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。
“学而知不足”是我大学期间学习和工作的动力，除了必修课之外，我还坚持自学了office，flash，photoshop，dreamweaver等多种专业软件。
在思想行为方面，我作风优良，待人诚恳，能较好的处理人际关系，处事冷静稳健，能合理的统筹的安排生活中的种种事务。
2.劣势：学校知名度不是很高，缺乏适当的自我定位，加之与生俱来的优越感，以及延续着“天之骄子”的梦想，却忽视了残酷的社会就业现实；知识结构不合理，专业知识学的不够扎实；缺乏足够的社会实践经验，尽管在校期间参与社会实践活动，通过这种方式汲取了相关的社会经验，但是这种社会经验和社会所需要的经验还是存在着差距的，不能够真正的形成短时间内的竞争力；另外，关系网络的构建也十分重要，应届毕业生还没有足够宽广、覆盖面广的关系网。
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大学市场营销策划方案范文——WORD文档，下载后可编辑修改——大学市场营销策划方案范文1一、主办单位：湖南雨露商贸有限公司承办单位：中南大学市场营销协会协办单位：172 校园活动网、大学生精英论坛二、活动时间：4月 15日-5月9日三、活动意义1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我;2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。
展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。
3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。
4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度;5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。
四、比赛流程策划此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。
1、报名宣传u 时间：4月15日--4月22日u 地点：由各大赛区现场报名点u 负责人：各赛区委员u 要求： 1) 填写报名表2) 到第一范文网上上传团队相片和基本资料2、初赛◆时间：4月13日至4月19日◆地点：各赛区即各个高校◆参赛人员：所有参加报名团队◆负责人：各赛区委员◆比赛方式：①、了解“朝慕思”。
参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。
此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。
②、营销实战。
参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。
3、复赛◆时间：4月20日至4月26日◆地点：长沙市区◆参赛人员：各大赛区前五名队伍◆负责人：赛委会◆比赛方式：①、推广“朝慕思”。
晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用ppt形式做出来，提交给赛委会。
然后再由赛委会进行评选。
②、挑战“朝慕思”。
晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间(4月25日，4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。
4、决赛：◆时间：5月9日◆地点：中南大学民主楼◆参加人员：复赛产生的15强，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表◆比赛方式：决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。
五、比赛评分细则初赛：以①、②两个环节总分评出前五名。
①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计) 初赛总分为(①环节得分)×30%+②每队环节销售总额/最高销售总额×70%各赛区前5强晋级复赛：①环节(ppt创意得分_20%)+②环节(每队销售总额+最高销售总额×100分_30%)+网络投票得分_20%+短信投票得分_30%总分前15名晋级决赛：观众投票得分_30%+短信投票得分_50%+网络投票得分_20%总分前三名分别为冠亚季军.具体评分标准：a.ppt创意评分由赛委会根据满分100分的标准,就ppt的内容,表达,创意综合评分.b.网络投票得分按照满分100分的标准，以网络得票第一名队伍的得票数为分母，进行折算。
网络得票数第一名计100分。
参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数×100分。
如：第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为：第一名：10000/10000×100分=100分第二名：8000/10000×100分=80分以此类推。
c.短信投票得分按照满分100分的标准，以短信得票数第一名队伍的得票数为分母，进行折算。
短信得票数第一名计100分。
参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数×100分。
如：第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为：第一名：10000/10000×100分=100分第二名：8000/10000×100分=80分六、奖项调置(一)决赛奖项：1)冠军团队1支(奖金3000元+“朝慕思”高级聘书)亚军团队1支(奖金1500元+“朝慕思”中级聘书)季军团队1支(奖金1000元+“朝慕思”工作合同意向书)“朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗，不需面试、考试。
入围决赛团队可获得公司培训实践机会，表现突出者，也可直接进“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】上岗。
2)所有参赛团队在初赛：营销实战环节中的销售利润,50%返还销售团队。
3) 所有入围复赛：在挑战“朝慕思”环节中，所有推销产品的利润，50%归参赛团队。
(二)组织奖项1)最佳组织2名，(各分赛委员中产生)奖金500元突出贡献2名，(赛委员成员中产生)奖金500元2)赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗。
七、赛事管理：1)设立赛事比赛的各大校区为各大赛区，设立总赛事负责委员会，简称赛委会，赛委会由“朝慕思“一名负责人领导，营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成，整个赛事由赛委会全权负责。
2)在各赛区，设赛事负责委员会分出机构，简称分委会，分委会由赛区协会负责人领导,初赛由分委会全权负责。
八、注意事项1)活动各项工作由于一些特殊原因, 可以通过赛委会决定,做出一定的调整.2)短信投票本个环节后清零,复赛的短信投票决出15强后,短信投票清零.3)为了公平公正各个环节的评分都要在本环节结束后就公布,各项得分都要具体.4)活动工作人员,参赛团队在活动中都必须佩戴相关的工作证和参赛腰牌.注：最后的评分标准由赛委会第一次会议审查通过。
大学市场营销策划方案范文2一、概述厦门大学市场营销协会拟在20_年3月举办厦门大学第二届营销策划大赛。
赞助商将用不多的资金进行长达一个月的全校性活动，具有极高的性价比，我们期待您的加入。
二、厦门大学市场营销协会简介厦门大学市场营销协会成立于20_年10月，以厦门大学国际贸易系市场营销专业为依托，是一个全校性的学生社团，现有会员近100人，遍布全校各系。
协会荣幸地请到了国内著名营销专家，营销传播学术带头人——新闻传播系系主任陈陪爱老师，国际贸易系系主任黄维梁老师，厦大广告公关事务所刘安成老师作为我们的顾问，并得到了计统系，新闻传播系以及管理学院相关专业老师的支持与帮助。
协会成立一年多来，高举“智慧创造未来”的旗帜，本着“传播营销理念，普及营销知识”的宗旨，主要进行市场调研，营销策划，广告策划，产品促销等市场营销活动，完成了原南光烧烤店广告宣传策划，并成功举办了厦门大学首届“阳光大道杯”营销策划大赛，厦门大学学生消费行为调研、北京《新潮》杂志厦门大学市场调研及推广等活动，厦门大学学生手机及服装调研，得到了赞助商的高度赞誉与同学们的认可，在厦大范围内产生了一定的影响。
在第三届全国大学生创业计划大赛中有两个小组分别获得了全国铜奖和校三等奖。
并在上学期联合校内四大社团举办了“首届厦门大学社团十大歌手大赛”，赢得了极高的赞誉。
三、活动筹划方案营销策划大赛要求参赛者针对赞助企业的经营、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，形成营销策划书。
本活动由厦门大学市场营销协会策划并主办，整个活动为期约一个月，分四个阶段进行。
第一阶段，宣传和报名。
我们计划用十天左右的时间，通过在厦门大学内悬挂横幅、张贴海报、散发传单进行大规模的宣传活动。
作为配合，我们还将在三家村摆摊设点，进行现场咨询和报名活动，进一步加强传播力度。
第二阶段，培训，用时约1-2个星期。
培训将采用两种方式进行。
我们将邀请赞助商派高级经理人员到厦大进行讲座，介绍企业背景、传授营销管理实战经验。
我们还将邀请厦大营销、管理领域的专家针对营销企划、策划书的纂写等方面内容进行专题讲座和培训。
第三阶段，写作、提交营销策划书。
在写作营销策划书之前，我们将组织本协会会员及参赛同学到赞助企业进行实地参观和市场调研。
用时约10天。
第四阶段，评奖、颁奖活动。
我们将邀请厦大营销、管理领域的专家对同学们的策划书进行评奖，最后举办颁奖大会，邀请赞助企业代表、营销专家到场颁奖、讲评，活动结束。
四、赞助商的利益l厦门大学市场营销协会是校园内较有影响力的科技学术类社团之一。
企业赞助本活动，不仅可以扩大知名度和美誉度，提升企业品牌形象，更可以得到市场营销协会乃至全体厦大学子对企业销售活动的出谋划策，为其它社团活动所望尘莫及。
l参观和市场调研活动将扩大和加深同学们对赞助企业的了解和认识，同时可为企业带来更大的人流量，有效促进销售。
l通过企业经理人的讲演，传授营销知识，传播企业精神，展示企业形象。
l赞助商可获得整个活动的冠名权及持续一月之久的全校性常规宣传，如海报、横幅等。
l赞助商可获得大赛获奖作品，对其中有价值的建议和意见进行采纳和实施，改善、提升企业营销活动。
五、资金预算赞助商主要采用现金方式提供赞助，奖品可采用现金+实物方式。
讲座培训及颁奖大会(场地、海报、胶卷、鲜花、水等)200元/场×3总计600元宣传费用：横幅中幅海报(喷绘)手绘海报传单(500份)均由赞助商提供奖品证书6张50元一等奖奖品一份400元二等奖奖品两份300元三等奖奖品三份300元总计1050元共计1650元大学市场营销策划方案范文3一〃产品分类1.办公型优盘此类优盘内设密码，或设有主人识别器，非主人不得已打开，但一般款型比较单调。
2.休闲类优盘此类优盘一般不设有密码，与普通优盘无异。
3.自住型优盘此类是本公司的特色之处，顾客可根据各自喜好，与本公司定制外观外形及内存容量符合自己的优盘，并且，我公司承诺在一星期内交付满意产品。
产品风格各不相同：非主流，卡通，可爱，时尚〃〃〃〃〃〃适合各种人群使用。
此外，特别推出情侣优盘系列。
此种产品除可以自主定义外形外，最具特色的是，它门可以在十米之内感应到另一个优盘，同时能够发出绚丽的五彩光，为情侣们有增添了一笔光彩。
二〃人本一直以来，无论是经济、政治、还是生活，无一不渗透着“以人为本”的人文理念，我公司产品-优盘在其生产、销售及服务过程中也注入了“以人为本”元素，努力实现为人民服务的宗旨，真正的为公司和社会带来最大化的经济效益。
1.生产生产过程中，我们积极研发和引进先进技术，提高其生产效率，最大限度的利用生产材料，节约生产资源，将资源浪费降低到最小化。
2.销售销售过程中，我们始终把顾客放在首位，以“为顾客服务”为销售原则，真诚的向我们的顾客介绍我们的优价产品。
另外，在购买时，您将免费获赠一个精美挂件，种类可自行挑选，将他挂在您的优盘上，是它更加的精巧。