大学生创业大赛培训教案

3．市场调查和分析
• 要求：在科学、严密、深入的市场调查 的基础上，分析面对的市场现状、竞争 状况、目标市场、市场容量估算、预计 的市场份额、发展趋势和潜力等。要求 提供的数据真实有效、分析方法科学合 理。
4．公司战略
• 要求：阐释公司的商业模式、发展战略 等。结合竞争优势分阶段制定公司的发 展计划与目标；说明公司的研发方向和 产品线扩张策略. 制定符合本项目市场特 点的创业模型.
◇过分乐观 ◇拿出一些与产业标准相去甚远的数据 ◇忽视竞争威胁 ◇进入一个拥塞的市场
谢 谢！ 祝
取得好成绩！
第二阶段：组建队伍
（1）团队需要哪几类人才？
战略主管 策划主管 技术主管 研发主管 生产主管 营销主管
财务主管 信息与知识主管
（2）优秀管理团队的特点
拥有共同目标 优势互补 能够共患难 责任明确
第三阶段：
创业计划书的组成部分 • 1．执行总结 • 2．产业背景 • 3．市场调查和分析 • 4．公司战略 • 5．营销策略 • 6．管理团队 • 7．融资与资金运营计划 • 8．财务分析与预测
1）创新能力： —— 发现问题、思考问题、分析问题、解决问题的能力； —— 学生参与项目的科研活动的能力；
2）协作能力： —— 团队意识、合作精神、配合方式 —— 各司其责、交流沟通、共同工作
3）学科交叉能力： —— 创业大赛的知识涉及：理、工、农、医、文、史、哲、经、 管、法、教育等学科门类，交叉学科或各类专业的综合学习 和训练； —— IQ和EQ的综合训练——智者的游戏：调查、分析、判断、决 策、讨论、说服、沟通、写作、表达。
• 制定企业管理方案（查著名公司结构图 ）
7．融资与资金运营计划
• 要求：股本结构和规模，融资计划，资 金运营计划，风险资金退出策略(方式、 时间)等
8．关键的风险和问题
• 要求：客观阐述本项目面临的技术、市 场、财务等关键风险和问题，提出合理 可行的计划。
注意：
一份成功的创业计划书应该： ◇清楚，简洁 ◇展示市场调查 ◇解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务 ◇在头脑中要有一个投资退出策略 一份成功的创业计划不应该：
• 策略 +目标市场＝创业模型
5．营销策略
• 要求：根据本项目的特点，制定合适的 市场营销策略。包括定义产品、技术、 概念产品或服务，制定恰当的价格策略 ，构建合理的营销渠道，提出有吸引力 的推广策略等，确保顺利进行市场，并 保持和提高市场占有率。
• 成本 +利润 ＝价格
6．管理Βιβλιοθήκη Baidu队
• 要求：介绍管理团队各成员与管理公司 有关的教育和工作背景、明确成员的分 工和互补，公司的组织架构以及领导层 成员，创业顾问以及主要的投资人和持 股情况。
省市 2000 20 2002 24 2004 29 2006 29 2008 31
参加大学 162 137 244 276 300
收到BP 416 455 542 603 605
复赛BP 186 155 210 280 242
决赛BP 决赛大学
30
24
50
34
60
45
100
77
110
94
• 4、意义（大学生参加创业竞赛的好处）
2、海外主要的大学生创业计划大赛
• 创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校 举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大 学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite等公 司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科 技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的 直接驱动力之一。
亚洲：亚洲大学生创业大赛 中国：挑战杯创业计划大赛
下属就是“大学生创业计划书挑战杯” “大学生科技挑战杯”
3、中国大学生创业计划大赛
1998年清华大学（首次引入国内大学校园） （1）1999年：北京——清华大学 （2）2000年：上海——上海交通大学 （3）2002年：杭州——浙江大学 （4）2004年：厦门——厦门大学 （5）2006年：山东——山东大学
“挑战杯”大学生创业计划大赛介绍
迎战大学生创业计划大赛 —— 创业团队辅导介绍
杜立龙
大学生创业计划竞赛概况
1、什么是挑战杯创业计划
借用风险投资的运作模式，要求参赛者提出一项具有 市场前景的技术或者服务，并围绕这一产品或服务，以获 得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计 划。
目的：取得风险投资； 实质：商业可行性报告。 核心：具有市场前景的新产品或服务 形式：游说风险投资家
4）创业意识：依托学校社会资源实现自己创业梦想。
5、历年辽宁“挑战杯” 创业计划竞赛评奖项目分析
沈阳化工大学 沈阳航空航天大学 辽宁科技大学 大连海事大学 大连东软信息学院 大连大学 大连海事大学 大连海洋大学 大连理工大学城市学院 沈阳化工大学科亚学院
百克自行车租赁行 孕妈咪度假村 牙疗服务有限公司 千纸鹤传媒 八方美食餐饮股份有限公司 健康信息服务平台 至尊级汽车服务套餐连锁推广计划 餐饮垃圾无害化回收处理 “三味书屋”休闲吧 童话舞蹈工作室
Ø 鞋业或其他皮革制品业 Ø 纺织行业 Ø 建材行业（鼓励新型建材的开发） Ø 汽车装饰品产业 Ø 餐饮娱乐 Ø 传统中医中药 Ø 玩具业 Ø 中介咨询行业 Ø 产品、服务代理行业 Ø 商业流通领域或物流业 Ø 旅游 Ø 连锁便利店经营 Ø 网络
第一阶段：创业计划构想
• 参赛项目涉及领域不限，所有行业都可 以，比如商业、制造业，服务业，发明 创造，也可以是一项可能研发现实的概 念产品。
1、执行总结
• 是创业计划的一种概括。包括：本创业 的简单描述、机会概述、目标市场的描 述和预测、竞争优势、经济状况和盈利 能力预测、团队概述、提供的利益。
2．产业背景
• 要求：详细描述产业背景、市场状况、 竞争环境等；准确定义所提供的产品、 技术、概念产品或服务，针对解决的问 题，如何满足市场需求，已经获得的阶 段性成果等；指出本项目所具有的独创 性、领先性；实现产业化的途径等；可 提供的相关专利权、著作权、政府批文 或其他鉴定材料。