谈危机下企业的生存之道
经济危机下中小企业的生存之道
一
“ 固定 费用 、高损 益平 衡 点 ”企 侵袭 ，甚至能在 困难时期找到宝贵的 高
发 展 机遇 。 那 么 ， 中小 型企 业 又 该如 何 在 当
这样类型的企业 。 “ 损益平衡点”高高在上 ，其中
些有针对性的营销计划，以实现投
≤
囊 ｇ美
经济危 机 下 中小企 业 的生存之 道
【 编者按】
为了更好 的服务 中国电子制造企业，帮助ｓＴ Ｍ 企业渡过难 关，本刊将连载有关经济危机下的企业的生存应对之道 系列文章 ，供行 业企业领导参考 ！并借此栏 目 抛砖 引玉，并希望得到广大行业企业人士长期 的支持 ，集思广益 ，欢迎
业 ”，若其损 益平衡点 比率超 过９％ 得 到些什么。不要 以为低廉 的价格是 ０
以上 ， 则就属 于 所 谓危 险 型企 业 。
他们唯一追求的东西 ，试着去 了解客 户 是如何重新定义价值的，并调整 自 己 的产 品和 服 务 ，以满 足他们 的期
望。
损益平衡点 比率在 １０ 以下时， ０％
品 ，那 么 就 一 定 能 赢 得 客 户 的 心 。
和 使用许 多人手 的 “ 人海 战术 型 企
成功 的企业不会在经济 困难的时 候停止 自己的营销活动 ，相反 ，他们 会利用这个特殊时期努力去寻找生存 机会 ，并提升 自己在市场上的地位 。
面 对 来势 汹 汹 的金 融 危机 ，中 国
前的经济环境 下求得生存和发展呢？
资 回报 率 的最 大化 。
尤其是固定费用 占高比率 ，例如 “ 手 认 真 听 取 和借 鉴 他 人 的成 功 经 验 也许 工 设备 型产 业 ”、 “ 人海 战术 型企 业 ”，大多属危险型企业。
危机下房企的的生存之道
3■文/彭澎面对2009年房地产市场的不确定形势，房企究竟应该采取什么策略，的确考验企业家的智慧。
王石曾率先降价自救，结果万科落得业界的骂名，售楼部也被砸，但有关部门后来还是肯定了其做法，其风险是可能两头不讨好：已买楼者认为其导致物业贬值，观望者期待着进一步降价。
潘石屹则认为楼价可能挺住，绝对不降价，甚至还会提价。
最不合时宜的是任志强，不仅将楼价与大城市居民素质扯在一起，而且还指责政府在房地产政策上救市不坚决。
这三种态度也就表明了对当前楼市的三种策略：降价、挺住、积极影响政府及舆论以期主动扭转形势。
但仔细分析，似乎还可有多种灵活选择，而并非靠倔强行事。
降价以顺应形势启动楼市的直接一招就是降价带动销售，一般来说，目前成交情况较好的楼盘都有促销因素。
特别是相对于中心城区，郊区盘降价幅度大一些，成交情况也好一些。
但是，降价是双刃剑，可能吊起购楼者的胃口，这是开发商最担心的。
当然，也有的开发商能挺则挺，寄望于楼市很快回暖。
其实，单就降价来说，同一家房企可以选择不同的楼盘进行降价或优惠促销，比如位置差一些、开发时间早一些、成本低一些、人气本来就不算旺的、有可能出现市政建设潜在不利因素等。
即使同一个楼盘，也可选择不同的楼层、不同的户型、不同的朝向等，先带动成交量制造人气，或采取“低开高走”，将质素较逊色的房子先行卖出，为“靓货”让路。
硬挺观望等待变局硬挺观望等待变局，这可能是当前大多数房企的选择。
这里面既有无奈，毕竟前两年拿的地价格太高、建材成本也高，要降价则自己要消化成本；也有的是看到政府终于出手救市，虽然以保障性住房、普通商品房为主要鼓励对象，但也可算是暖风频吹，给了房企渡过寒冬的信心。
结果采取了保守措施，即尽量减少开支甚至不惜裁员来收缩战线，也不敢在低位再拿地。
大批房企抱团过冬正是楼价降幅不如购楼者理想的原因。
这种策略成功的基础在于同政府、购楼者博弈的耐性、影响经济因素的变化、政府财政状况等因素。
如果房地产作为“支柱产业”因不景气严重拖累了经济的复苏，可能政府耗不起，再引发更为激进的刺激措施出台，但各种经济指标的转好有可能降低政府采取这类措施的可能性。
解读经济大变局下的企业生存之道
由于制造业 （ 尤其是家 电业 ）固 有的特 点，很多企业经 营常要靠 占用 大量 的上游供应商的资金来维持 ，而 对下游的经销商又存在着大量 的应收 账款 。有 的企业 还 有大 量 的银行贷 款。因经济危机的冲击波是全面 的，
一
哪些工作、解 决什么 问题？要采取哪
国次贷危机引发的金融海啸给 份 （ 月份 外 ）均 出现不 同程度 收 除８
中国制造业 、尤其是过半依赖 入规模下降。累计收入 同比增幅从前 出 口的家 电业造 成 了 巨大 的经 营压 ４ 月份累计 的２ ．２ ３７ ％，下降到前三 季
力 ，对 此 ， 中 国制 造 企 业 要 重 点关 注
闭；另一方面也提供 了行业重组洗 牌 中成 长起 来 的 。 “ 要我 们积 极 应 只
的机会 ，很多大 企业都是在经济危机 的 问题 。
对 ，增强 体质 ，做 好 打艰 苦 战 的准
备，就一定能渡 过难关 ，并在危机 中 寻找新的发展机会 。”
一
家 公司的老总指 出，韩 国的经 价 ，整机 的降价将随之而来，并带来
业景气指数监测报告指出。 在行业总体滑坡 的情况下，家 电
龙头企业下半年 以来 的经营也受到很
力，我们就能够在市场上取得有利的 位置并获取进一步的发展。
面产生坏账几率大大增加 。
“ 应收账款可能会形成风 险，如 果下游大的经销商 出现 问题，就会影
二 面对危机 应重点关注什么 响到公司。 ”某企业一位业务负责人 大 影响 。据 统计 ，９ ９份 青 岛某知 名
降 至 百 分 之 五 ，利 润 增 速 逐 步 趋 于
决把 资金 占用压下来，做好应对恶劣 环境 的准备 。”这是制造企业 、尤其 是家 电企业 当前尤其要给予高度重视 而要保证企业有足够 的现金流 ， 就要注意控制库存和及时收回货款 。 某企业的财务部负责人指出， “ 石油 和金 属 商 品在 降价 ，液 晶面 板在 降
论金融危机下我国企业的生存之道
Ｊ ＯＵＲＮＡＬＯ Ｆ ＨＥＢＥｌ ＯＵＲＩ Ｔ ＳＭ ＶＯＣＡ ＯＮＡＬＣＯＬ ＥＧＥ ＶＯ Ｉ ５ ＮＯ． Ｊ ＴＩ Ｌ ． ， １ ２。ＵＮＥ ２ １ ０ ０
论金 融危机 下我 国企 业 的生存 之 道
文章编 号 ： ７ － ０ ９ （０ ００ — ０ ０ ７ — ３ １ ４ ２ ７ ２ １ ）２ ０ － ０ ５ ０ ６
２０ 年 ， ０ ８ 美国次贷危机不断加深 ， 并最终在九 月份 演变成 为一场百年一遇的 国际金融危机。 此次 危机导 致全球金融市场剧烈动荡 ， 美欧 日经济 陷入深度衰退。 有数据 显示 由于 出 口和投资的急剧下降 ， 国际市场需 求的极 度萎缩 ， 发达 国家经济在２０ 年第四季度出现 ０８ 了直线下滑 ， 美国、 日本和欧元 区的经济增长率分别为 ６２ － ２ １ ．％、 １ ．％和－ ．％。 ６０ 与此同时 ， 发展中国家 经济 也普遍遇到较大的困难 。 进入２０ 年度 ， ０９ 国际金融危机 还在发展和蔓延 ， 世界 经济短期 内明显复苏的可能性
中国进 出口企业只有积极的应 对外部环境 变化， 大创新 力度 ， 加 强化内部 管理 ， 大力开拓市场 ， 才能在 国际市场上激烈的竞争 中
立 于不 败 之 地 。
关键词 ： 国际金融危机 ； 经济表退 ； 出口企业 进
Ａｂ ｔ ａ ｔ ｓｒ ｃ ：Ｔｈ ｅ ｐ ｅ ｓｏ ｕ ｐｉ ｏ ｎ ｒｓｓｈ ｓｌｄｔ ｎ ｅｉ ——ｅ ｔｒ ｎｅ ａｉｎ ｌ ｎ ｃａ ｒｓｓ Ｔ ｉ ｒｓｓｈ ｓｃ ｕ ｅ ｅｄ ｅ ｎ ｓ ｆｓ ｂ ｒｍｅｌａ ｃ ｉ ａ ｅ ｏ ｃ ・ｎａ ｃ ｎｕｙ ｉｔｒ ｔ ａ ａ ｉｌｃ ｉ． ｓｃ ｉ ａ ａ ｓｄ ｉ ｏ ｎ ｏ ｉ ｆ ｎ ｉ ｈ ｉ
当前金融危机中我国外贸企业的生存之道
着 重 要角 色 ， 国金 融危 机 对 中 美
０８ 预 １ ．转 向 国 内市 场 ， 求 活 下 ２ ０ 年 ５月 项 目 正 式 投 产 ， 计 力
相 冬 量 下 降 。 些 出 口企 业 因 此 收 入 良好 的 外 部 条 件 。 因 此 ， 当 部 熬 过 金 融 危 机 的 “ 天 ”而 底 气 一 减 少 ， 少 企 业 经 营 困 难 ， 临 亏 分 的外 贸企 业 转 向国 内市 场 ， 不 面 通 十 足 。
损 、 产 、 闭 。 目前 ， 破 倒 中国 已有 过 产 品结 构和业 务 调整 以求 先活
垦＿ 阮雠
；
是 通过 在原 有 客户业 务 渠道 中增 服 ， 提 高产 品档次 的 同时 ， 在 更注 作 效 率 也大 大 提 高 了 ， 业务 量 翻
造 业 和 电信等 高端 信 息产 业 。 受 金 由于 具 有 重量 轻 、 度 高 的特 服 装 ， 创 侨 一 直 是 兼 并 方 的 服 硬 而 到冲 击 最 大 的 是劳 动 密集 型 、 出 性 ， 以广 泛 应用 于 电脑 、 可 手机 、 装 供 应 商 ， 此这 一 新 的 大单 自 因 口密 集 型 中 小 企 业 。 汽 车 、 空 等 领 域 ， 且 国外 大 部 然 也 交 给 了 创 侨 。 目 前 ， 公 司 航 而 该 分 国 家 不 生 产 ， 我 国 鼓 励 发 展 的 航 空 服 装 销 售 占 美 国 市 场 的 是
２． ３５ ％下 降 ５７ ． ％， 其 中 出 口额 为 大 做 强 的 目 标 ， 可 能 导 致 企 业 与 全 球 最 大 的 安 保 公 司 签 约 ， 有 而
危机后的生存之道
建立 正 确 的 品牌 战 略
经济萧条 的年代里人们总是 充满了不安全感 ，对
利用好现有产能。可 以考虑与竞争者合并一些工厂 ，
但是要 随时关注 最可能在 危机后萌 发产 品需求 的地 未来感到忧虑 ，员工 害怕失业，业主害怕还不清住房 人们的消费行为 由此发生一定程度的改变 ， 区，在那 里保 留工厂 ，随 时准 备利用竞 争者离 去或 抵押贷款 ，
２ｏ￣５ 号 ２世纪商业 ｏ９ ， ９ １ 评论 ９３
管理实务 ・危机 后的生存之道
监 管 之 下 。所 以 ，与 西 欧 和 美 国 相 比 ， 中 国 有 更 好
的经济 复苏的基础 （ 图一 ） 。对 中国企业而言 ，这 更 是一个 可 以提高 品牌 吸 引力 、增强 品牌 影响力的绝
的 结 果 。这 导 致 了消 费 需 求 的 降低 ，企 业 重组 急 需 的银 行 贷 款冻 结 以及 大 量 劳动 力
人 口的失业。这 些都可能进一步导致长期的通货紧缩 ，就像大萧条时的情形一样 。
当然，也有可能产生完全不 同的转变。
中国经济现在 已经与世界经济紧密结合 ，再也不能在危机 中 “ 独善其身” 了。 由于在北美和欧洲的主要贸易伙伴 国经济低迷 ，中国的出 口大受影响。一 大批 出口 导 向型企业 （ 主要是 中小企业）大量减产甚至破产。但我们并不能因此而悲观 ，信 心在这个时候 显得尤为重要 。毕竟出 口对 中国 ＧＤＰ的贡献只不过是 １ ３ ／ 左右。而 且 自经济危机 以来 ，中国的金融和银行系统仍然保持 了相对稳定性 ，并处于 良好的
核心业务——个人电脑业务。而剥离非核心业务 的另
在萧条中飞跃的大智慧
稻盛认为 树立光明正大、符合大义名分的崇高目标非常重要， 并且把“在追求全体员工物质与精神两方面幸福的同时， 为人类和社会的进步与发展做出贡献”定为京瓷的经营 理念。
25
经营十二条的大智慧–
2.设定具体的目标 设定具体的目标
必须在空间和时间上明确这种目标。 空间上明确，即目标不是全公司的一个抽象数字，而是分解到各个 分解到各个 部门的详细资料，最小的组织单位也必须有明确的数字目标， 部门的详细资料，最小的组织单位也必须有明确的数字目标，进而 每一个基层员工都要有明确的具体目标。 每一个基层员工都要有明确的具体目标 时间上明确，即不仅设定年度目标，而且要设定月度目标 时间上明确，即不仅设定年度目标，而且要设定月度目标。这样各 人就能掌握自己每一天的目标，明白自己每一天的任务。每位员工努 力完成任务，各个部门就能达成目标，公司整体目标也自然达成；如 果每天的目标都能达成，日积月累，月度、年度的经营目标也自然能 够达成。 公司的目标要随时与员工共享。 通过一天的努力，完成当天的任务，就能明确第二天的任务； “通过一天的努力，完成当天的任务，就能明确第二天的任务； 通过一个月的努力，完成当月的任务，就能明确第二个月的任务； 通过一个月的努力，完成当月的任务，就能明确第二个月的任务； 通过一年的努力，完成当年的任务，就能明确第二年的任务。 通过一年的努力，完成当年的任务，就能明确第二年的任务。 日复一日，扎扎实实完成每一天的目标，至关重要” 日复一日，扎扎实实完成每一天的目标，至关重要”
14
稻盛和夫说： 稻盛和夫说：
应该要改变的是经营者的“心” 强化规制不能避免重蹈覆辙 要将“动机至善、私心了无”作为判断的 标准，必须这样去经营企业。 坚持雇佣、确保就业是王道。
15
经营秘诀
金融危机下我国中小企业的生存之道
各级 劳动保障部 门和行业协会应积 极引导中小企业发展企业年 ・ 当其冲受到影响 探 寻 中 小 企业 的生 存 之 道 ， 业 人 员深 入 现 场 ，开展 定 期 、。 对 进 国动 业实 国经 又 又发 以全构 年 冀盈组 金 关息并 相信 登 ： ｔ 促 我 劳就 、现 民济好 快展…… 面建 ～～ ’ … 一 、～ … ～ ～ ～ … … 及 …
经 营 管 理
的 ． 订业金案： 薹 ： 融ＩＩ我 中 业－ 存 ． 地 冀制 ， 应 听职的 金 危， 国ＴＩ Ｌ 生 之 耄 尤在 墓墨方时 会充 孟兰 。 Ｉ＝ 丁 ．、 】Ｊ 盯 道 其 企年 取工 业 ７『－ 幽＇ 企 的 ‘ 位 工 募 意 Ｉ］ Ｊ ¨ 分 Ｉ Ｊ ｊ ｌ Ｉ ，Ｌ 工 旭 Ｊ
一
解 内制 因人 曩 是 决 登 种 部 约 素 喜 各 是 企 以推动中小企业年金计划的快速发展。 。 方： 要 强 立持 小 业 展 信 担 制 。 几面一 加 建 支 中 发 的 用保 度目 ‘ ” 一 。
，
参考 文献 ：
［］ 堂平 ： 合 企 业年 金 计 划探 完［ ． 方 经 济 ，２ ０ ，９ １ 冯 集 Ｊ北 ］ ０ ７ ０ ［］ 虎 ２薛
析［ ，
。
。 前我国 中小企业获得信贷 支持 的主要现实障碍在于中小企业在
。 贷款担保方面缺乏制度性保 障
。
，
而 信 用担 保 制 度是 提 高 中小 企
蒲 晓红 ： 促进 中小 企业 建立 企业年 金 计 划的 策略 分 业 融 资 信 誉 度 的有 效 方式
００ ７， ０ ９
．
小企 业 主 和职 工 代 表 组 成 的联 合 企 业 年金 受 托 人 委 员会 ，由 它作 ・ 庸 置 疑 的 。 中 国 的 中 小 企 业 ．尤 其 的沿 海 的企 业 是 中国 对 外 出
金融危机下反思中小企业的生存之道
有一个调查， 说国内有很 多企业的 前一块 ， 非要看到眼前的利益得手， 才 死去， 以中山市为例， 就有近３０ 家企业 ００ 领导者 （ 指的是私营企业的老板） 都不 肯扩张。 其实， 不要说眼前这一块不能 倒闭， 据笔者了解， 企业关闭的表面因素
愿 意上市 ， 因为 公司上 市 以后 ， 则在 马上见 效 ， 是对 于能 见效 的项 目， 一 就 也 是受大 环境 的影响 ， 其实众 多的中小企
英雄， 现在创业型企业成为英雄的较
多， 成长为企业家的并不多， 即使有成功
ｏ 姚 ｅＩ ｌ０Ｍｍｔ－ｕ ５ ｄＥ ｓ ｌ ｅｅ ｎ ｃ陀
１
目堕圊圈
的， 也是偶然的， 在对外讲述其传奇经
从市场的观点上看， 企业老板拥有 样的老板能长大吗？自己依靠别人去创
知 造价值， 好比是一群狮子依靠一只羚羊 历时， 都是传奇故事。 金融危机之下， 这 股份导致无法容纳人才的长期发展。 些生存下来的中小企业还能经历一次传 识创造的价 值得不到充分 的体现， 包 去打架一样。 老板要善动脑， 引导员工
奇吗？
括企业产权的规定， 与之相应的分配制
一
起努力， 老板不爱学习， 不要指望员工
奖惩制度， 员工持股制度， 福利制度 肯发奋图强。 只有在了解自 身的不足时， 以前有一个笑话， 说一个电视主持 度， 人采访一个英勇救人者， 问救人者当初 等等， 它其实解决不了财富的分配规则。 弥补不足， 激励他人， 企业才有可能成
所 只不 过是 多 了一 双发 现 救人时， 脑海里是否想到了很多的英雄 当初王安电脑在美国也是赫赫有名的， 功 ， 谓外 脑 ，
按道理说， 的眼睛， 帮助老板找出问题的症结罢了， 形象或英雄名字， 救人者说 ， 当时什么 王安在美国打拼了一辈子， 可他临死前还是执 事椎 都没想， 只是一个意识反应。 结局虽然 思维已经很开放 了， 没有期待描写的那样精彩， 但也实在。 意要将公司交给他的儿子， 他还是无法 这说明了一个真实的现象， 在市场大潮 突破家天下的束缚。 中成功勇立潮头的成功者们， 当初选择
金融危机下数码印刷企业的生存之道
例与 回收难度 比以前都有 不同程度 的增加 ．而 且 回款 周期
明显延 长 了。薛 平总经理 总结说 ．如 果这种局 面继续 下去
将 导 致 企 业 现 金 流 的 不 健 康 ，而 这 将 直 接 影 响 企 业 的正 常 运 作 ，降低 企 业 的 发 展 速 度 。 陈 洁 总 经 理 还 表 示 ，虽 然 目 前 金 融 海 啸 还 没 有 影 响 到 整 个 数 码 印 刷 行 业 ，但 在 未 来 的
些 质 量略 低 的纸 张 ，导 致 了印刷 难 度 的增 加 ，同 时不 断
地 压 低 工 价 ， 导 致 一 些 书 刊 类 数 码 印 刷 企 业 在 面 对 金 融 危 机时 比其他企 业更为 困难 。
数码 印刷 行业存 在 的 问题
当 危 机 迎 面 而 来 ，我 们 更 应 当 直 视 数 码 印 刷 行 业 中 存 在 的 问 题 ， 只 有 清 醒 地 认 识 到 问 题 所 在 ， 并 及 时 地 纠 正 它 ．才 能 够 保 证 整 个 行 业 能 够 安 然 渡 过 危 机 ， 并 为 以 后 的 长 远 发 展 打 下 基 础 。从 目 前 行 业 发 展 的 现 状 来 看 接 受 采 访 的 老 总 普 遍 认 为 ，数 码 印 刷 企 业 存 在 的 问 题 主 要 集 中 在 企 业 管 理 人 才 储 备 、设 备 投 资 和 政 府 扶 持 ４ 个
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经济危机下的企业生存之道
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中 国 国 际 商 会 纺 织 行 业 商 会 高 级 项 目经 理 韩 佳 升 说
“
：
刚从 安 徽 某 今年 开 年 就揣着 3 0 0 0 块 钱来到 广 州 寻 思 着先找个地 方打 份 工 有 了经 验好 回老家 开 个店 但 是 这 个年 轻 人 的 梦 想 很 快就被广州严 峻 的就业 形 势 击碎 了 受金 融危机 的 影 响 很 多老 技 师 都 丢 了 饭 碗 刚 毕 业 的他 没 有 工 作 经 验 难免 处 处 碰 壁 到 广 州 2 分 钱没 有赚到 反 个月 倒搭 上 了 3 0 0 0 ~ 的积 蓄 吴建 飞 的现 象 是 必 然 的 金 融危机 以来 中国倒 闭 的知 名企 业 名单就有长长 的 串 国 内最 大 的 工 业 缝 纫 机 厂 商飞 跃 集 团 ； 全 球最 大 玩 具 代 工 厂 商 合 俊 集 团 ； 中国 最 大 的印染企 业 江 龙控 股 ； 中国 民企 5 0 强 东 莞 金 卧 牛 公
在 危 机 中生 存 就 是 王 道
种策略
在危 机 中生 存 下 来 不 是
。
这 需 要 学 会 生 存 技巧 和 生 存 策 略
一
对 于 很 多 企 业 来说
，
战略 减法 就 是 美 元 的资 金
至少
“
。
世 界 第 二 大 软 件 公 司 甲骨 文
，
，
2005年
。
以来 花 费 了 2 5 0 多 亿
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金融危机下小企业的生存之道
短 十几年 时间里 ， 已经迅 速发展 成为一
个 独 特 的产 业 。 健 品 行 业 之 所 以 蓬 勃 保
发 展 ， 主 要 原 因是 人 民 生 活 水 平 明显 最
不 断上 涨 ， 您的 企业 有什 么好 的应 对 措 施 提 高 ， 健 康 的 需 求 甚 于 任 何 时 代 ， 对 其
春 中 ： ”中被 反 复 验 证 。 么 ， 机 那 中国 中小 型 的压 力 。比 如 ， 芝 堂 每 年 出 口的 软 胶 行 业 由 小 到 大 、由弱 到 强 的 过 程 ， 国
０ 软 ０ 已 Ｉ 企 业 如 何 做 到 “ 者 生 存 ”呢 ？本 囊 粒 子 占到 总 出 口额 的 ９ ％以 上 ， 胶 保 健 品 行 业 经 过 １ 多 年 的 快 速 发 展 ， 造 适
是 对 我 国的 出口型 企业 。 这 样 的环 境 格 也 水 涨 船 高 。我 们 主 要 通 过 这 几 方 技 术创新 、 在 管理 优化和 运作规 范的推动
您的 企业受 到 了哪 些 影 响？
面 来 消 化 这 些 压 力 。 一 ， 育 出 开 源 下 ，中 国保 健 品 行 业 发 展 空 间 巨大 。 其 培 我
ｌ 者 采访 了上海 春 芝 堂 生 物 制 品 有 限 囊 的 主 要 原 料 — — 明 胶 ，采 用 的 是 全 经 逐 渐 壮 大 。 然 仍 面 临 诸 多 挑 战 ， 记 虽 尤
司 总 裁 王 爱 兴 （ 简 称 王 总 ） 下 。
经 济危机 对我 国的 影响 是 广泛 的 ， 尤
海 外市 场的结 算 成本 ； 四 ， 材料 涨 健 品的需 求也越 来越 旺盛 。 先 ， ０ 其 原 首 ２ 世 价 、 口退 税 率 下调 等 因 素 也 压 缩 了企 纪 ８ 年 代 起 步 的 中国 保 健 品 行 业 ， 短 出 ０ 在 业 本就 很薄弱 的利润空 间。
用特长去生存——中小企业在危机下的生存之道
华东科技 Ｉ ０ ９０ ０ ４ ２
程 。用 刘功 的话 来说 ，这个 项 目打通 了技 术
环节 ， “ 仅仅 只是 一百 步走 出了两 步 。”
研发 ，原本 对于 一 家没有 基 础 、缺乏 资 金 的小 企业 而言 ，就 是 个艰 难痛 苦 的过 程 。
，
不仅仅 只是技术
然而 ，众 所 周知 ，产 品 从研 发 ，到 成果
转 化 ，再 到 投 入市 场 是 一 个 非 常 漫 长 的 过
企业 需要 创新 ” ，不 错 。
然是 芯 片代 理销 售 商 ，但福 跃 电子也 己的研 发项 目。技 术人 员 出身 的福跃
总 刘功 ，曾是研 发 骨干 ，深知技 术 创
家 毫不起 眼 的小型 企 业 。然而 正 是
公 司成 立后 的几 个 月 ，福 跃 电子 的 一个 项 目— — “ 便携 式数 据 采集 终端 ” 已经全 部
打通 了 技术 环节 。 “ 我们 的技 术 人 员 ，个 个
企 业 ，用 他们 的思 想 、他们 的 做法 ， 们 “ 用特 长去生 存 ”的 启示 。
了困境 之 中。
刘 功思 前 想后 ，还 是忍 痛割 爱 ，把项 目
暂时搁 置 了下 来 。他认 识到 ，当前对 于 中小 企业而 言 ，稳 定才 是最 重要 的 ；只有 稳 定 ， 才 能 在 风 暴 中 站 住 脚 跟 ，才 能 有 今 后 的发
展 。在 当前 ，福跃 电子 的任 务不 是前 进 ，而 是 站稳 。 眼前要 站 稳 ，只能 在销 售芯 片 这一块 上
“ 做最擅长 的事情”
那 么 ，如何 变通 ？
在 自然 界 ，每种 生 物都 会运 用 自己的 强
经济低迷期间如何提高企业竞争力
经济低迷期间如何提高企业竞争力在经济低迷的时期，企业面临着诸多挑战，市场需求萎缩、竞争加剧、成本上升等问题接踵而至。
然而，危机往往也伴随着机遇，企业若能采取有效的策略，仍有可能在逆境中提升自身的竞争力，实现可持续发展。
以下是一些在经济低迷期间提高企业竞争力的关键方法。
一、优化成本管理成本控制是企业在经济低迷时期的生存之道。
首先，对各项成本进行细致的分析和评估，明确哪些是必要的固定成本，哪些是可调节的变动成本。
对于不必要的开支，要坚决削减，比如精简冗余的部门和岗位，降低办公费用等。
在采购环节，可以通过与供应商重新谈判价格、签订长期合作协议以获取更优惠的条件，或者寻找更具性价比的替代供应商。
同时，加强库存管理，避免库存积压造成的资金占用和浪费。
此外，通过技术创新和流程优化来提高生产效率，降低单位产品的生产成本。
例如，引入先进的生产设备和自动化技术，减少人工成本；优化业务流程，消除不必要的环节，提高工作效率。
二、强化市场营销在经济低迷时，市场需求虽然减少，但并不意味着企业可以放弃市场营销。
相反，更需要精准定位目标客户，深入了解他们的需求和痛点，提供更有针对性的产品和服务。
利用数字化营销手段，降低营销成本，提高营销效果。
比如，通过社交媒体、电子邮件、搜索引擎优化等渠道，进行精准的营销推广。
同时，注重客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度，促进客户的重复购买和口碑传播。
可以适时推出一些促销活动和优惠政策，吸引客户购买。
但要注意，促销活动要有策略性，不能过度牺牲利润。
三、创新产品和服务创新是企业在任何经济环境下保持竞争力的核心。
在经济低迷期间，企业更应加大研发投入，推出符合市场需求的新产品和新服务。
关注市场趋势和客户需求的变化，及时调整产品和服务的功能、设计和品质。
例如，在消费者更加注重性价比的时期，推出功能实用、价格合理的产品；或者针对特定的客户群体，提供个性化的定制服务。
此外，通过与其他企业、科研机构合作，共同开展研发创新，整合资源，降低创新风险和成本。
经济危机形势下企业的生存之道
在 当前的 经济 危机形 势下 ，对 大 多数企业 而 言 ，最困难 的时 期还 未来
经济危机形 下 业 势 企 的
到。 由于２０ 年四季度 以来的市场销售下滑 将会在几个月后给企 业的现金流 ０８
带来断裂的风险 ，从而使企业 出现失灵。
为避 免上述危机的出现 ，笔者认为应抓 好以下几点 ：
经济 复苏后企业的健康快速发展提供强有力的人力资源支撑 。
抓新品 谋合作，科技创新，增长方式新突破
加大新产 品开发上市进 度 ，着力培植新 的经济增长点 ，转 变经济增长方
式，由投资驱动型向创新驱动型和信息化驱动型相结合的增长方式转，由
效率的增长 向效益的增长方 式转变 。加大产学研 合作力度 ，大 力开拓未来有
响。
招人才 多培训 ， 善待员工，经济复苏做准备
针对 宏观 经济形势给就 业带来的压 力和 人才资源富余 的有 利因素 ，应抓 住机遇择优 招聘高等院校对 口的优秀毕业生 和高技能专业人才 ， 前进行人 超 才储备 ；加 大对 员工的 培训 力度 ，不断提升 全体 员工的专业技 能素质 、文化 素养 、思想政 治素 质，打造精 锐团队 ；着 力完善 员工 岗位成才 、收入晋级 、 职务晋升 等激 励机制 ，关心 善待 员工 ，充分激 发 员工积极性和 创新 热情 ，为
竞争优势 的新产品市场 ，从而保证企业未来５ １年产品开发战略的领先地位 ～ ５ 和市场竞争优势。
变战略 抓机遇，蓄势待发，谋求发展新篇章
当前的 经济危机对许 多企业 来讲是一场难得 的锻炼成长机 会 ，应在危机
中捕捉商机，充分利用国家和地方各级政府关于进一步扩大内需促进经济增
长的政策措施 ，积极上争技 改项 目政策支持 。充分发挥 自身优 势 ，坚持质量
浅谈企业生存之道
企业的生存之道德鲁克曾指出：“企业也好，学校也好，医院也罢，只要是一个组织，如果不搞创新，就无法跟上社会的变化。
”作为企业的“旁观者”，德鲁克连人是怎样的存在都进行了深入的思考。
要想搞事业创新，首先必须改变经营者，所有的变革都始于自我否定。
作为迅销集团总帅、推动优衣库走向世界的天才经营者柳井正，用这样的评价创新在一个企业中的重要性：“即使将事业的不顺归于他人与环境，也不能成为不搞创新的理由。
”由此可见，创新是企业的生存之道。
那么，为什么要进行企业创新？创新的目的是什么？怎么对企业进行创新？首先，企业创新就是企业家对整个创新过程所涉及的创新目标和创新活动方案进行设计、选择并组织实施的行为过程，其最终目标是实现企业创新的最佳效益。
资本主义经济的最本质特征就是创新，资本主义不断突破自身的各种局限性和经常发生的经济危机，其最主要原因就是资本主义经济的自发创新的机制。
纵观当代企业，只有不断创新，才能在竞争中处于主动，立于不败之地。
许多企业之所以失败，就是因为他们做不到这一点。
其次，企业是以最终盈利为目的的，当一个企业管理出现闲置浪费和市场份额出现红线时，这时企业就需要审时度势，否定自我，进行企业管理和企业技术创新。
当然，否定自我并非全盘否定过去的所有成就，而是舍弃或改变束缚企业运行的部分，包括管理上的“多余”部分，技术上落后的部分以及企业战略无法适应当下环境时企业发展方向问题。
如果说前面两条是企业必须进行创新的前提，那么如何进行创新才是企业重中之重。
下面，就浅显的谈下怎样创新。
一，观念上的创新。
一个企业大到经营者，小到普通员工，都需要流淌着时刻要创新的理念。
如今，大多企业几乎所有人都认为自己的工作有成果，但实际上，或许至少一半人在做没有效果的工作，这就是现实。
这样的人不是在追求成果，只是在做眼前的“工作”而已。
而企业随着发展是会膨胀的，膨胀必然长“赘肉”，为了防止这种现象的愈演愈烈，企业需要随时进行全员检查，一发现不行就须阻止。
论全球金融危机对企业经营的影响
论全球金融危机对企业经营的影响全球金融危机对企业经营的影响2008年，全球金融危机的爆发曾经是世界各国的头号新闻。
金融危机的波及面之广、影响之深，远超以往的金融危机。
对于企业来说，金融危机的冲击更是深刻和长久。
在这一篇文章中，我们将探讨全球金融危机对企业经营的影响，同时还会讨论一些企业的出路和应对措施。
1. 金融危机对企业的影响1.1. 资金链断裂金融危机爆发之后，银行的信贷政策会更加严格，对企业的贷款要求更加苛刻。
很多企业没有办法顺利地获得贷款，资金链被迫中断。
对于依赖银行信贷的企业来说，这无疑是一次灾难。
1.2. 供求关系变化金融危机导致全球经济停滞，人们的消费意愿减弱，企业的销售额减少，存货积压。
然而，企业的产能并没有因此减少，这就导致了供大于求的局面。
因此，企业不得不减少生产规模，调整产品结构，降低价格等手段来寻找市场出路。
1.3. 汇率波动金融危机过程中各国货币的汇率发生剧烈波动，企业的财务成本因此而增加。
由于很多企业在海外有分支机构，跨国经营，这些企业的财务成本更是因此增加。
1.4. 风险管理困难金融危机之后，市场竞争日益激烈，企业的风险也更加复杂。
企业难以正确识别风险，管理风险，无法有效地应对各种风险。
因此，很多企业在金融危机后面临了巨大的风险挑战。
2. 企业的出路2.1. 开展多元化经营金融危机之后，企业在寻求生存之道上需要尝试多种不同的业务模式。
探索新的业务领域，拓展新的市场，开展多元化经营，不仅可以有效地分散经营风险，还可以增加公司的综合实力。
2.2. 建立全球化经营战略金融危机之后，企业需要更好地适应全球化的竞争环境。
通过跨国并购、建立跨国生产基地、云端经营等方式，企业可以扩大其业务覆盖面，降低其经营成本，提高其市场竞争力。
2.3. 强化内部管理企业的内部管理是企业运营的一个重要方面。
企业需要加强对员工的培训、加强对财务风险的预防和控制，不断提高企业整体的管理水平，以保证企业的规模扩张持续稳定，且发展趋势具有可持续性。
公司艰难时期的生存之道-公司生存之道,经营之道,经济危机.doc
企业艰难时期的生存之道-企业生存之道,经营之道,经济危机企业艰难时期的生存之道2010/6/2/8:29全球品牌网叶峰如果你预计你的企业无法度过眼下的危险时期，就尽早卖掉它。
一旦你陷入财务危机，就完全失去了讨价还价的能力。
二、艰难时期，一定要学会以代价来换发展，集中有限的资源全力保全核心业务。
越简单越好，最好能专业到你在行业处于的绝对优势。
如果你觉得被剥离的业务还有重新捡回的价值，可以等经济回暖时重新来过。
三、在经济景气的时候，我们似乎对一些常规的支出和胡乱花钱现象不太在意，但在特殊时期你就必须砍掉这些实际上没必要的开销，困难时期我们经不起这些折腾。
四、如果说困难时期有什么好的一面的话，那就是通过消减开销和裁减人员而带来大家工作的压力，这样的压力是有助于不断提高效率的。
这些在繁荣时期实行起来会困难的策略在这个冬天已是迎刃而解。
五、利用百年一遇的危机，开始全神贯注的打造自身的核心竞争力，通过不断聚焦来强化公司的核心产品，也许这个时候，我们才有机会把以前我们看来一直模糊的东西想明白、看清楚。
衡量自身竞争力有两个简单的标准，一是看你能不能从竞争者手里中抢到市场份额，二是看你能不能用同行最低的成本来使企业顺利度过难关。
六、利用艰难时期，可以以低廉的价格来购买陷入经营困难的竞争对手。
很多时候最优质的资产是别人轻易地通过举债和胡乱花钱而获得的竞争优势。
七、在困难时期，很多供应商都愿意重新回到谈判桌前重新商议条款，对此一定不要畏缩，这也许是最好的机会。
八、关心照顾与你一起渡难关的员工及相关的利益相关者。
当经济繁荣再次来临的时候，你与留下来的员工们的良好关系将使你获得加倍的回报。
学习经营之道，做精明生意人企业监控QQ聊天“吓”跑员工- 是否侵犯隐私权有争议一家企业用软件监控员工的QQ聊天记录，将一名员工吓跑。
大学毕业生赵小军(化名)向本报反映：前不久，他应聘到武汉远成集团工作。
上班第一天，他登陆QQ跟女友聊了一会儿，同事提醒：别聊了，你聊的每一句话，老板都能看到。
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日本“经营之圣”谈危机下企业的生存之道
萧条中企业的思想读本
知名企业家马云、闻名学者季羡林、日本战略之父大前研一、治理大师彼得·圣吉最为推崇的日本“经营之圣”
稻盛和夫先生为本书亲自作序
在萧条中飞跃的大智慧
企业经营与治理︱
书名：在萧条中飞跃的大智慧
书号：978-7-300-10701-1
着译者：【日】稻盛和夫着曹岫云译
陈忠审校
责任编辑：董寰
出版时刻：2009.06 定价：28.00元
开本：16开页数：148页
◎名人推举
依照我七八十年来的观看，既是企业家又是哲学家，一身而二任的人，简直如凤毛麟角，有之自稻盛和夫先生始。
——闻名学者季羡林
我对稻盛先生一直专门仰慕。
专门多情况是我最近一两年才想清晰，然而稻盛先生多年前差不多想清晰了。
——阿里巴巴CEO马云京瓷公司的进展规模如此之大，它之因此没有丧失企业家的精神，是因为稻盛和夫先生的经营哲学渗透到了组织内部。
——全球治理大师、日本战略之父大前研一
稻盛先生是我平素特不尊敬的一位优秀的经营者，他将自己丰富经验中切身感悟的人生观、经营观归纳了下来。
——已故日本“经营之神”松下幸之助
◎作者简介
稻盛和夫
●1932年出生于日本鹿儿岛市，1955年毕业于鹿儿岛大学
应用化学专业。
●与松下幸之助（松下公司）、盛田昭夫（索尼公司）、本田
宗一郎（本田公司）并称为日本“经营四圣”，也是“四
圣”中目前唯一健在的一位，被誉为“当代松下幸之助”。
●27岁创办京都陶瓷株式会社（现名“京瓷”），52岁创办
第二电电（原名“DDI”，现名“KDDI”，目前是日本仅次
于NTT的第二大通讯公司），这两家公司都位列世界500
强企业。
●率领“京瓷”冲破了两次石油危机、日元升值危机和日本
泡沫经济危机，缔造了“京瓷”50年从未亏损的奇迹。
◎内容简介
日本“经营之圣”稻盛和夫创业50年来，先后经历过两次石油危机、日元升值危机和日本泡沫经济危机。
而每次危机后，他的企业都得到了快速进展。
稻盛和夫具有应对和克服经济危机的丰富经验。
把危机看做成长的机会，把萧条当做再进展的飞跃台，差不多上他的经验之谈。
本书将从应对策略和经营思想等多个层面展现这位“经营之圣”应对经济危机的大智慧，对当今面临困
境的中国企业具有专门强的指导意义，是萧条中企业的思想读本。
◎中文版序
序言
京瓷名誉会长稻盛和夫最近几年中我作的六次讲演构成了这本书，其内容是有关我的经营理念和具体的经营方法，是分不对日本和中国的有进取心的年轻企业家们所讲的。
这本书并不全是针对当前的经济危机而言的，中国人民大学出版社湛庐文化希望出版这本讲演集，并取名为《在萧条中飞跃的大智慧》。
为此我重读了原稿的全文。
我想不管哪一篇，对当前尚未见底的经济危机都能够起到有益的作用，因为所谓经营要诀应该是普遍适用的。
从1959年至今的半个世纪中，我创建了“京瓷”和“KDDI”两个企业集团，并使这两者都获得了长足的进展。
两个企业的合计销售额达到了46 000亿日元，利润达到了5 000亿日元。
然而，我们走过的道路并不平坦。
这期间我们遭遇过多次经济衰退:20世纪70年代开始的“石油冲击”导致了经济危机， 80
年代出现了日元升值危机， 90年代发生了泡沫经济危机，2000年以来又出现了IT泡沫危机。
然而我把每次危机都当做机会紧紧抓住，为企业新的增长打下了坚实的基础。
然而，这一切只是是我们贯彻经营的原理原则的结果而已。
这些原理原则记载在这本书中，靠这些原理原则能够切实有效地引导企业成长进展。
所谓的“经营要诀”原本就可不能受“时刻”因素的阻碍，也确实是可不能因时代环境、景气动向的变化而变化，其差不多精神应当是确定不变的。
同时，这些“经营要诀”看似朴实无华，但讲的却是应该如何样做人的道理，因此它们又可不能受“空间”因素的阻碍，也确实是可不能随地区、国界的不同而变化，它们是具有普遍性的。
假如真是如此的话，从我粗浅的经营体验中概括出来的这本书，关于在全球性的经济萧条中寻求新的成长机会的中国经营者来讲，或许会有所启发。
而且正如书名一样，我衷心希望本书成为大伙儿“在萧条中飞跃的大智慧”。
无锡市盛和企业经营哲学研究会会长、无锡中幸时装有限公司董事长曹岫云先生为本书的出版做出了不同平常的努力，并为每一章撰写了精彩的导读文章。
值此书出版之际，我谨向曹先生致以敬意并表示衷心的谢意。