惠普公司市场竞争SWOT分析

惠普中国市场竞争SWOT分析

果红忠

(西南大学经济管理学院，重庆北碚 400715）

摘要：SWOT分析实际上是企业外部环境分析和企业内部要素分析的组合分析。因此，企业外部环境评价矩阵和内部要素评价矩阵构成了SWOT分析的方法基础。作为全球第一大PC厂商，惠普在中国一直是最受消费者推崇的电脑品牌之一，从2002到2007年，惠普中国曾连续6年入选“中国最受尊敬企业”。

关键词：惠普集团；市场；swot分析

HP Group SWOT Analysis of market competition in China

Guohongzhong

(College of Economics and Management, Southwest University, Chongqing 400715, China)

Abstract:SWOT analysis is outside the enterprise environment analysis and internal elements of the analysis of portfolio analysis. Therefore, the enterprise evaluation matrix external environment and internal factors evaluation matrix form the basis of SWOT analysis method. As the world's largest PC maker, Hewlett-Packard customers in China has been the most respected brands of computers, from 2002 to 2007, Hewlett-Packard 6 consecutive years, China has selected "China's Most Admired Company."

Key words:HP Group；Market；swot analysis

引言：SWOT分析方法，即优势(Strengths)、劣势(Weakness)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)分析，它是基于企业自身的实力，对比竞争对手，并分析企业外部环境变化影响可能对企业带来的机会与企业面临的挑战，进而制定企业最佳战略的方法。惠普是全球PC市场占有率第一的厂商中国惠普公司总部位于北京，目前已在国内设立了九大区域总部、现在，我们对惠普集团中国市场进行swot分析。

什么是swot

SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析企业的

优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。其中，优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会与威胁却可能完全不同，因此，两者之间又有紧密的联系。

因而, 通过审慎地分析国际化经营企业自身的优势和劣势、国际开发市场中的机会和威胁, 可以在尊重客观可能性的前提下, 充分发挥企业自身的优势, 实现企业外部环境和内部环境的最佳组合, 为制订充分利用市场机会、回避威胁、发挥优势、避免劣势的经营战略提供保障。

表1-1 SWOT示意图

企业内部条件优势

Strengths

劣势

Weakness

企业外部环境机会

Opportunities

威胁

Threats

一、惠普SWOT分析

(一) 市场优势(Strengths)

1、市场销量

(图) 惠普全球PC出货量比重一览

惠普在PC市场一直保持着持续性的强劲增长态势。在2006年第三季度，其从戴尔手中夺回了全球PC销量第一的宝座。随后，惠普的销量还保持着上升的态势，根据IDC最新数据，全球PC销量的增长速度在2007年第三季度达到近两年新高，惠普仍然是全球第一大PC厂商，而且进一步拉大了与戴尔的距离。

2、产品优势

其一，惠普在消费类市场占据优势。早在2002年合并康柏之后，主攻个人消费电脑早已成为惠普的方向。去年，惠普打出移动娱乐的旗号，加紧了在家用笔记本市场的攻势，V3000系列笔记本主打家用娱乐，产品覆盖5000元到10000元，成为惠普最具竞争力的产品。

其二，惠普注重区域市场的拓展，在“掌控个性世界”的品牌主张以及“商用个性化”的产品策略之下，惠普已经发布了一系列适合区域市场的产品，如全球首款采用64位移动技术的HP Compaq nx6325，在市场上销售火热的V3000等等。

继2006年底HP 500引爆国内笔记本区域市场销售风暴之后，惠普再次发力，推出了HP 500的升级产品HP 520。这两款产品不仅在区域市场上大受欢迎，也是惠普低端市场上的杀手锏。

3、渠道优势

从渠道上看，惠普建立了庞大的经销商体系，惠普通过渠道所做的生意在全球大概超过80%。并且，惠普从2005年11月从全国总代制变为RD(区域分销)，把全国划分为北京、上海、广州、南京、东北、西北、西南、华中八大区域，设立八大区域总经理。

此目的是为了贴近当地用户，进军中小企业和3到6级城市。2006年在成功实施布局区域的RD渠道策略后，惠普目前在3、4级城市的覆盖已有一定的规模。

(二) 竞争劣势(Weakness)

1、中国市场品牌影响力不敌联想

联想在中国PC市场可谓是家喻户晓，加上收购了IBM PC，联想的品牌影响力无疑得到了极大地提高。而在中国电脑市场，虽然惠普的强势增长尽人皆知，但和排名第一的联想相比，惠普的品牌影响力还是有所欠缺，尤其在3到6级城市。

2、中国

3、4级城市的渠道建设难敌国内PC厂商

在中国PC市场，目前利润追求点主要在3、4级市场，联想、方正等国内厂商在这些地区基本上已经建立了比较完善的销售网点，而惠普的渠道销售网点主要集中在1、2级城市，在3、4级城市的渠道建设还是很难与国内PC厂商竞争。

3、产品布局存在缺陷

根据ZDC的关注度数据显示，惠普竞争力主要停留在14.1英寸产品上。但需要指出的是，由于目前15.4英寸是整体市场上第二大最受关注尺寸，而惠普该产品线显得较为单薄，关注度也较低。另外，惠普在13.3英寸市场上的产品出现空白。

(三) 市场机会(Opportunity)

1、消费类市场的发展机会