惠普公司市场竞争SWOT分析
惠普分析
政治因素
位于美国的惠普公司,受益于美国稳定的政治环境,连贯的法律等种种优势,导致其所受较小的政治大环境影响,而其主要出口国的政治环境也处于稳定,连续的状态。少数不稳定,需特殊考虑。
经济因素
21世纪,电子产品已经是人们日常生活中必备的东西,所以市场量相当大,加上惠普在全球市场的不断开拓,产业的经济利益空间由此而明。
创新与研发
惠普在全球各个分公司都拥有自己的区域实验室,同时还与许多科研机构保持合作关系,从而使产品保持在领先地位共同开发或研究新技术。HP每年在研发方面的投入达40亿美元,用于开发产品、解决方案和新技术。
产品服务和售后服务
惠普为全方位解决顾客的售后问题,专门设立了惠普服务(HPS),技术解决方案集团(TSG)专门为有需要的顾客制定它所需要的产品。
(2)劣势
产品布局存在缺陷
根据ZDC的关注度数据显示,惠普竞争力主要停留在14.1英寸产品上。但需要指出的是,由于目前15.4英寸是整体市场上第二大最受关注尺寸,而惠普该产品线显得较为单薄,关注度也较低。另外,惠普在13.3英寸市场上的产品出现空白。
在中国市场品牌影响力不敌联想
联想在中国PC市场可谓是家喻户晓,加上收购了IBM PC,联想的品牌影响力无疑得到了极大地提高。而在中国电脑市场,虽然惠普的强势增长尽人皆知,但和排名第一的联想相比,惠普的品牌影响力还是有所欠缺。
行业内竞争
行业内有众多有实力的竞争者,如联想、宏基、苹果、戴尔等,对惠普的市场造成了冲击,同时这些企业逐渐发展为跨国企业也具备了强大的适应能力,甚至苹果已经拥有了超越惠普的创新能力,因此惠普对市场对时代强大的适应力并不稀有且容易被模仿。
(6)领导能力
制定各级领导谁是实现业务结果负责,体现我们的价值观。
惠普的市场营销分析报告
惠普的市场营销分析报告引言概述:惠普(Hewlett-Packard)作为全球领先的科技公司,一直以来致力于为企业和个人用户提供高质量的计算机硬件和软件解决方案。
本篇文章将对惠普的市场营销策略进行分析,探讨其在市场中的竞争优势和挑战。
一、品牌知名度与信誉1.1 历史悠久的品牌形象惠普成立于1939年,拥有超过80年的历史,其品牌形象在全球范围内享有较高的知名度和信誉。
这使得惠普在市场中具备了一定的竞争优势,能够吸引更多的潜在客户。
1.2 多元化的产品线惠普拥有广泛的产品线,涵盖了个人电脑、打印机、服务器、存储设备等多个领域。
这种多元化的产品线使得惠普能够满足不同客户的需求,提供全方位的解决方案,进一步提升了品牌的竞争力。
1.3 高质量的产品与服务惠普一直以来致力于提供高质量的产品和服务,通过不断创新和技术升级,满足客户对于性能、可靠性和用户体验的需求。
这种专注于品质的经营理念,为惠普赢得了良好的声誉,使其在市场中具备一定的竞争优势。
二、市场定位与目标客户2.1 企业市场的主导地位惠普在市场中主要以企业用户为主要目标客户,通过提供高性能的服务器和存储设备,满足企业对于大数据处理和信息存储的需求。
惠普在企业市场中的占有率较高,具备一定的市场份额和竞争优势。
2.2 个人用户市场的拓展除了企业市场,惠普也在不断拓展个人用户市场。
通过推出高性能的个人电脑、笔记本电脑和打印机等产品,满足个人用户对于高效办公和娱乐需求的同时,进一步扩大了市场份额。
2.3 教育和政府机构市场的重视惠普还重视教育和政府机构市场,通过提供定制化的解决方案和专业的服务,满足这些特定领域的需求。
这种市场定位的策略使得惠普能够在竞争激烈的市场中脱颖而出,赢得更多的合作伙伴和客户。
三、市场推广与宣传策略3.1 广告宣传的多样化惠普通过多种渠道进行广告宣传,包括电视、网络、杂志等。
通过精心设计的广告,惠普能够向目标客户传递产品的特点和优势,提高品牌知名度和认可度。
惠普公司国际化经营战略分析
跨国公司经营与管理惠普公司国际化经营战略分析摘要:有近60年历史的惠普公司是世界著名的计算机、通讯及测量产品的生产厂商,一贯以卓越的质量和完善的技术支持而处于国际领先地位。
惠普公司“以员工为导向”的哲学,这样的信念,惠普公司称之为“惠普之道”(the HP Way)。
强调“企业价值观”、“企业目标”及“策略与执行”三面一体的精神。
在各个信念目标下又有具体的执行策略,分别是:企业价值观:信任并尊重个人、追求卓越的成效与贡献、谨守诚信原则、强调团队精神、鼓励变通与创新。
企业目标:利润、顾客、专业领域、成长、员工、管理、企业公民。
策略与执行:走动式管理、目标管理、开放管理、全面品质。
关键字:惠普资源配置优势环境要素策略目录公司简介 (3)一、战略管理四项关键战略要素 (3)二、 IT行业一般环境分析 (4)三、惠普的远景与使命分析 (5)四、外部量化分析 (5)五、内部能力分析 (6)六、惠普业务组合分析(采用波士顿矩阵) (7)七、惠普SWOT综合分析 (8)八、惠普的公司战略及选择 (9)参考文献 (11)公司简介:HP由Bill Hewlett和Dave Packard于1939年创建。
该公司建在Pa lo Alto的一间汽车库里,第一个产品是声频振荡器,它是音响工程师使用的电子测试仪器。
HP公司的第一个客户是Walt Disney Studios,该公司购买了HP的8台音频振荡器为经典电影“Fantasia”开发和测试创新的音响系统。
1947年8月18日,惠普注册为股份制公司。
在50年代,惠普进入了其增长和成熟期阶段,公司掌握了很多电子“新兴”技术并了解到其成长的内部动因。
公司“如何”成长和公司增长“多少”同样让人争论不休。
就在这时,惠普制定了公司发展目标,这一目标后来成为其独特管理哲学的基础。
惠普自此走向一条全球化经营管理的道路。
1961年收购San born公司(马萨诸塞,W a l t h a m)。
惠普电脑的市场营销策划书
惠普电脑的市场营销策划书课程名称:011M07C班级:13国贸B 班学号:133010203姓名:陈耳时间:2014.06.20产品介绍产品名称:惠普笔记本电脑(HP)类别:电子计算机(PC)公司:惠普公司是一家来自美国的资讯科技公司,成立于1939年,主要专注于生产打印机.数码影像.软件.计算机与资讯服务等业务。
一.营销策划的目的:1.作为惠普品牌营销推广2.作为惠普确立品牌战略提供思路3.为挖掘惠普品牌优势二.惠普电脑进入中国市场状况分析:(一)宏观环境分析(PEST)1.政治法律环境分析(1)中国由于经济发展的需要对电脑行业的发展持支持的态度。
惠普电脑一直是中国政府采购所喜爱的电脑品牌之一。
(2)随着《关于下一代互联网“十二五”发展建设的意见》等政策的出台,“十二五”期间中国电子计算机行业将获得发展机会,从而推动计算机制造业加快增长。
2.经济环境分析(1)近年来,笔记本电脑,台式电脑,上网本,平板电脑各有其市场占有率,随着电子计算机技术的迅猛发展及电脑的普及,带来了新生品牌的发展。
(2)现阶段的全球经济形式逐渐回暖,中国经济依旧持续着高速发展。
3.人口环境分析中国作为世界人口最多的国家,现阶段中国拥有数千万的大学生和数量极其庞大的从事教育.工程等需要个人电脑行业的人员,消费者市场更为开阔,笔记本电脑越来越普及,轻薄方便携带的笔记本电脑越来越受青睐。
所以中国的电子市场拥有巨大的市场潜力与市场机会。
4.技术环境分析中国随着科技的发展,电子产业日益更新,电子技术逐步发展,各种先进的程序被开发.编写和运用,中国技术正在持续着高速发展。
(二)微观环境分析1.社会公众方面:进入21世纪,随着世界经济的纵深发展,中国社会对电子产品消费的多样化及对生活便捷的重视逐渐的影响着他们的消费观念和消费习惯。
无论从价格.质量.潮流,惠普笔记本电脑对中国人来说都不失为一种很好的选择。
2.消费者习惯:中国人具有其独特的习惯,中国人使用计算机讲求效率.方便,不愿浪费时间,因此他们青睐于性能好功能全的电脑。
惠普笔记本营销策划书
惠普笔记本营销策划书摘要通过对市场营销现状,市场分析,SWOT分析等来全方面剖析惠普笔记本在西京学院的销售前景。
通过这些分析,针对做出STP战略和营销策略来帮助惠普笔记本可以成功在西京学院站稳脚跟。
一、市场营销现状1.宏观环境(1)学生概况西京学院目前在校学生大约有2万余人,并且在全国大学生不多增多且学校有意扩招的形势下,西京学院在校大学生的人数也在不多增加,有着广阔的市场。
(2)经济环境随着经济的发展,人民的生活水平的提高,电脑已经不再是有钱人的专属物品。
虽然在校大学生的经济情况暂时还无法独立,但是有着越来越多的家庭能够支付购买电脑所需要的费用。
如今的各大电脑制造商也有意针对学生研发制造更适合学生的笔记本型号,买电脑对于现在的学生来说不再是那么沉重的经济负担。
(3)相关政策计算机应用已成为现代人必备技能之一,大学生更应该掌握电脑的使用,计算机应用是大学生的必修课之一。
西京学院的很多学科、专业的学习都离不开电脑,因此学校对电脑使用不但没有限制,而且还鼓励学生使用电脑辅助学习,正如学校周围的标题:“多读英语,经常看书,常打电脑”。
学校近年来为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境,在学生电脑安全方面做得相当到位。
(4)地理环境西京学院在西安市大学城南区,距离西安市区路程较远。
周边没有大型的,全面的电脑销售商场,购买物品非常的不方便。
在校大学生逼不得已的情况下,不得不乘坐公交车到市区购买电脑产品。
由于路途较远,外出购买电脑这样的贵重物品不便携带,因此倘若使得惠普笔记本入住西京,在学校里面直接销售有很大的优势。
2.市场分析(1)市场规模与趋势目前,西京学院现有笔记本中,除了惠普品牌之外,还有华硕,戴尔,宏基,东芝,三星等品牌,品牌众多,其中,索尼,华硕各占占到总数的20%左右,其他品牌也都占有相当比重,另外,像联想,索尼,戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实力,在学生群体中拥有相当的知名度和信任度,并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度。
惠普的市场营销分析报告
惠普的市场营销分析报告一、引言惠普(Hewlett-Packard)作为全球知名的科技公司,致力于为个人用户、中小企业和大型企业提供创新的技术解决方案和产品。
本报告旨在对惠普的市场营销策略进行全面分析,以帮助公司更好地了解市场环境,优化营销策略,提高市场份额和竞争力。
二、市场概述1. 全球市场规模:根据行业报告,全球计算机硬件市场在2020年达到1.3万亿美元,预计在未来几年将保持稳定增长。
2. 市场趋势:随着数字化转型的推进,企业对计算机硬件需求不断增加;个人用户对高性能电脑和创新产品的需求也在增长。
3. 竞争对手:惠普在计算机硬件市场面临来自戴尔、联想等竞争对手的竞争压力。
三、市场分析1. 目标市场:惠普主要关注个人用户、中小企业和大型企业市场。
- 个人用户市场:包括学生、职场人士和家庭用户,他们对性能、价格和外观设计有较高的要求。
- 中小企业市场:这是一个庞大的市场,对于惠普而言,重点是提供稳定可靠的硬件解决方案和卓越的售后服务。
- 大型企业市场:这是一个高度竞争的市场,惠普需要提供高性能、高可靠性的产品,并与企业建立长期合作关系。
2. 市场细分:根据用户需求和购买力,将市场细分为高端、中端和低端市场。
- 高端市场:主要面向大型企业和高端个人用户,需求更加专业化和定制化。
- 中端市场:主要面向中小企业和一般个人用户,关注性能和价格的平衡。
- 低端市场:主要面向价格敏感型个人用户,价格是主要的购买决策因素。
3. 市场需求:根据市场调研和用户反馈,市场需求主要集中在以下几个方面:- 高性能:用户对计算机硬件的性能要求不断提高,需要更快的处理速度和更大的存储空间。
- 创新产品:用户对创新产品的需求不断增加,如可折叠屏幕、触控笔等。
- 可靠性:用户对计算机硬件的可靠性和稳定性有较高的要求,希望减少故障和维修次数。
- 售后服务:用户对售后服务的要求也越来越高,包括及时响应、快速维修和友好的客户支持。
惠普公司国际化经营战略分析
跨国公司经营与管理惠普公司国际化经营战略分析摘要:有近60年历史的惠普公司是世界著名的计算机、通讯及测量产品的生产厂商,一贯以卓越的质量和完善的技术支持而处于国际领先地位。
惠普公司“以员工为导向”的哲学,这样的信念,惠普公司称之为“惠普之道”(the HP Way)。
强调“企业价值观”、“企业目标”及“策略与执行”三面一体的精神。
在各个信念目标下又有具体的执行策略,分别是:企业价值观:信任并尊重个人、追求卓越的成效与贡献、谨守诚信原则、强调团队精神、鼓励变通与创新。
企业目标:利润、顾客、专业领域、成长、员工、管理、企业公民。
策略与执行:走动式管理、目标管理、开放管理、全面品质。
关键字:惠普资源配置优势环境要素策略目录公司简介 (3)一、战略管理四项关键战略要素 (3)二、 IT行业一般环境分析 (4)三、惠普的远景与使命分析 (5)四、外部量化分析 (5)五、内部能力分析 (6)六、惠普业务组合分析(采用波士顿矩阵) (7)七、惠普SWOT综合分析 (8)八、惠普的公司战略及选择 (9)参考文献 (11)公司简介:HP由Bill Hewlett和Dave Packard于1939年创建。
该公司建在Pa lo Alto的一间汽车库里,第一个产品是声频振荡器,它是音响工程师使用的电子测试仪器。
HP公司的第一个客户是Walt Disney Studios,该公司购买了HP的8台音频振荡器为经典电影“Fantasia”开发和测试创新的音响系统。
1947年8月18日,惠普注册为股份制公司。
在50年代,惠普进入了其增长和成熟期阶段,公司掌握了很多电子“新兴”技术并了解到其成长的内部动因。
公司“如何”成长和公司增长“多少”同样让人争论不休。
就在这时,惠普制定了公司发展目标,这一目标后来成为其独特管理哲学的基础。
惠普自此走向一条全球化经营管理的道路。
1961年收购San born公司(马萨诸塞,W a l t h a m)。
惠普电脑营销策略分析
惠普电脑营销策略分析HP惠普电脑作为国际品牌,自进入中国市场以来,以其优质的产品质量,专业的销售队伍,放心的售后服务,很快在国内市场取得领先地位,一举打破国产品牌引领中国的局面,其势头业界瞩目。
惠普电脑一直以来奉行的口号是: 买得放心,用得舒心,服务更省心。
一、惠普电脑的4P分析1、产品(product)惠普电脑分为家用和商用两大产品线,而在这两大产品线中,又都有自己的中高端和中低端型号。
家用产品线的中高端型号是HP Pavilion(畅游人)系列,中低端则是HP CompaqPresario(自由人)系列,高端是HDX。
惠普在商用领域有Compaq系列和EliteBook 系列。
2、价格(price)惠普电脑针对不同层次消费者的需求,因此在产品生产和价格制定上采取了高端、中端、低端策略。
通常来讲,高端惠普电脑价位在7000以上,配备先进技术;中端电脑则在4500到7000元;低端电脑则是在4500一下。
3、渠道(place)第一,惠普继续使用传统的分销手段,但是目标市场从一级市场拓展到了二、三级市场,并提出火车可以到达的地方都是惠普的市场。
在分销商没有增加的情况下,二级经销商迅速扩展到各中小市场,并在全国建立了近1000家惠普专卖店。
在二、三级市场中,惠普请了核心经销商去开发三、四级市场,并且惠普直接对三、四级市场进行特殊活动支持,比如有惠普帮助开店的计划,就是专门帮助核心经销商去开一个惠普的店面。
总之,随着市场目标的扩大,惠普的营销渠道也进一步扩大了。
第二,惠普积极开创并发展直销模式。
惠普公司在其全国分公司、办事处增设了直接面对客户的销售经理,他们每天直接向用户提供产品信息,提供应用的解决方案和技术培训。
他们近距离与最终用户沟通,直接从客户手中得到大量的订单。
惠普客户销售经理把这些订单悉数交给分销商或经销商,并指导他们来执行和完成这些订单,而不是自己直接做。
第三,八大区域分销管理模式。
惠普把全国划为北京、上海、广州、南京、东北、西北、西南、华中八大区域,设立八大区域总经理,区域总经理可根据当地的情况选择产品和采用不同的渠道政策。
战略分析
零库存的关键是按订单生产, 零库存的关键是按订单生产,这 的关键是按订单生产 样就要求对用户的需求把握要很 这其实是和直销是匹配的。 准,这其实是和直销是匹配的。 零库存也能最大限度的降低成本 无预估风险,无跌价损失。 ,无预估风险,无跌价损失。
威胁
1、直销模式在中国遇到阻力 2、消费类市场 、 3、联想对其销售模式的模仿 、
威胁
1、销售渠道 、 2、品牌影响力 、 3、13.3英寸市场 、 英寸市场
应对策略
1、由全国总代制变为八大区域 、 分销制。 分销制。 2、贯彻网吧战略,通过网吧销 、贯彻网吧战略, 售提高销量。 售提高销量。 3、竞争力转移到14.1英寸产品 、竞争力转移到 英寸产品 。
戴尔
总成本领先
戴尔在中国市场的杀伤力除了其品牌效应以外, 戴尔在中国市场的杀伤力除了其品牌效应以外,就是由 直销模式所支持的全线产品低价策略 其采取的直销模式所支持的全线产品低价策略。 其采取的直销模式所支持的全线产品低价策略。直销模 式摒弃了中间渠道,按照客户需求制造电脑, 式摒弃了中间渠道,按照客户需求制造电脑,大大加速 了资金周转速度,降低了成本,实现了价格优势。 了资金周转速度,降低了成本,实现了价格优势。据统 直销产品要比同类产品价格低15%-20%。 计,直销产品要比同类产品价格低 。
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差
联想品牌的领导力在中国市场处于相 联想品牌的领导力在中国市场处于相 品牌 当高的地位。自收购IBM以来更是形 当高的地位。自收购 以来更是形 成了双品牌效应, 成了双品牌效应,这种优势也日益凸 显。Lenovo和Thinkpad分别在消费 和 分别在消费 和商务市场占据独特优势。 和商务市场占据独特优势。
惠普 集中化战略
惠普笔记本电脑市场调查方案
调查小组:剪剪风
惠普电脑,掌控个性世界
一调查背景与目的
额持 摆确 惠 门针 原 脱的 普 ”对 有 现决 公 事惠 的 有策 司 件普 市 危帮 提 可” 场 机助 供 以质 份 保其 正 为量 , ,
.
二 调查内容
营销环境:惠普公司产品营销环境受到极大 威胁. 消费者需求:消费者需求随着“质量门”事 件的发生逐渐减少. 产品状况:产品更新迅速,市场容量减少,相对 占有率仍然较高. 分销渠道:减少,代理商减少. 竞争状态:受到威胁很小.
潜 客 在 户 惠 普
四 调查方法及具体实施
Байду номын сангаас
抽样调查
重点调查
典型调查
主要是预约,深度面访, 电话采访,问卷调查:各 类采访对象预约,确定 采访时间; 厂商采访; 分销商总代理采访; 二级代理及下一级代 理采访; 行业专家采访; 调查结果交叉验证.
五 资料分析方法及结果表达形式
1. 2. 3.
本次调查所需时间为30天,即四个星期。 第一· 二两周:主要进行方案的研讨和调查 工作的准备 第三周:主要是进行市场调查以及调查资 料的收集与整合 第四周:组织相关人员对收集到的资料进 行分析整理并进行以书面形式的报告表述 调查结果,最后经修改审核后上交惠普公 司
七 经费预算(单位:元)
三 调查对象和调查范围
调 查 对 查 对 象
脑未 社 公 高 在惠 的使 区 司 校 校普 电用 网 白 教 大经 脑惠 吧 领 师 学销 用普 生商 户电
珠江三角洲:广州 深圳 珠 海 长江三角洲:上海 南京 杭 州 北京地区
惠普SWOT
惠普SWOT分析(一) 市场优势(Strengths)1、市场销量惠普在PC市场一直保持着持续性的强劲增长态势。
在2006年第三季度,其从戴尔手中夺回了全球PC销量第一的宝座。
随后,惠普的销量还保持着上升的态势,根据IDC最新数据,全球PC销量的增长速度在2007年第三季度达到近两年新高,惠普仍然是全球第一大PC厂商,而且进一步拉大了与戴尔的距离。
2、产品优势其一,惠普在消费类市场占据优势。
早在2002年合并康柏之后,主攻个人消费电脑早已成为惠普的方向。
去年,惠普打出移动娱乐的旗号,加紧了在家用笔记本市场的攻势,V3000系列笔记本主打家用娱乐,产品覆盖5000元到10000元,成为惠普最具竞争力的产品。
其二,惠普注重区域市场的拓展,在“掌控个性世界”的品牌主张以及“商用个性化”的产品策略之下,惠普已经发布了一系列适合区域市场的产品,如全球首款采用64位移动技术的HP Compaq nx6325,在市场上销售火热的V3000等等。
继2006年底HP 500引爆国内笔记本区域市场销售风暴之后,惠普再次发力,推出了HP 500的升级产品HP 520。
这两款产品不仅在区域市场上大受欢迎,也是惠普低端市场上的杀手锏。
3、渠道优势从渠道上看,惠普建立了庞大的经销商体系,惠普通过渠道所做的生意在全球大概超过80%。
并且,惠普从2005年11月从全国总代制变为RD(区域分销),把全国划分为北京、上海、广州、南京、东北、西北、西南、华中八大区域,设立八大区域总经理。
此目的是为了贴近当地用户,进军中小企业和3到6级城市。
2006年在成功实施布局区域的RD渠道策略后,惠普目前在3、4级城市的覆盖已有一定的规模。
(二) 竞争劣势(Weakness)1、中国市场品牌影响力不敌联想联想在中国PC市场可谓是家喻户晓,加上收购了IBM PC,联想的品牌影响力无疑得到了极大地提高。
而在中国电脑市场,虽然惠普的强势增长尽人皆知,但和排名第一的联想相比,惠普的品牌影响力还是有所欠缺,尤其在3到6级城市。
惠普的市场营销分析报告
惠普的市场营销分析报告一、引言市场营销分析是企业制定有效市场营销策略的重要依据。
本报告旨在对惠普公司的市场营销进行全面分析,以帮助企业了解市场状况、竞争对手情况以及消费者需求,从而制定更加精准的市场营销策略。
二、市场概况1. 市场规模:根据相关研究机构的数据,全球计算机设备市场规模在过去几年稳步增长,预计未来几年仍将保持增长趋势。
2. 市场趋势:随着科技的不断进步和数字化转型的推进,企业对计算机设备的需求不断增加。
同时,个人消费者对高性能、便携性和智能化的计算机设备的需求也在不断提升。
3. 竞争对手:惠普作为全球领先的计算机设备制造商,面临来自戴尔、联想、苹果等竞争对手的竞争压力。
三、市场细分与目标市场1. 市场细分:根据消费者需求和产品特性,惠普公司将市场细分为个人消费者市场和企业客户市场。
2. 目标市场:惠普公司的目标市场主要包括以下几个方面:- 个人消费者市场:注重年轻人群体,追求时尚、高性能和便携性的个人电脑产品。
- 企业客户市场:提供全方位的解决方案,满足企业客户对高效、安全和可靠计算设备的需求。
四、竞争分析1. 竞争对手分析:戴尔、联想、苹果等品牌是惠普的主要竞争对手。
他们在产品创新、品牌影响力、销售渠道等方面具有一定优势。
2. SWOT分析:- 优势:惠普作为一家具有悠久历史和强大品牌影响力的公司,拥有广泛的产品线和全球销售渠道。
- 劣势:在某些产品领域,惠普的竞争对手在技术创新和产品设计方面具有一定优势。
- 机会:随着数字化转型的加速,惠普可以通过推出更多智能化、可连接性强的产品来满足市场需求。
- 威胁:竞争对手的价格战和技术创新可能对惠普的市场份额造成一定影响。
五、消费者调研1. 调研方法:通过在线问卷调查和面对面访谈的方式,对个人消费者和企业客户进行了调研。
2. 调研结果:- 个人消费者:个人消费者对于产品的性能、外观设计和价格敏感度较高,更加注重品牌影响力和售后服务质量。
- 企业客户:企业客户对产品的稳定性、安全性和可扩展性较为重视,同时也关注售后服务和合作伙伴关系。
惠普电脑营销策略分析
惠普电脑营销策略分析HP惠普电脑作为国际品牌,自进入中国市场以来,以其优质的产品质量,专业的销售队伍,放心的售后服务,很快在国内市场取得领先地位,一举打破国产品牌引领中国的局面,其势头业界瞩目。
惠普电脑一直以来奉行的口号是: 买得放心,用得舒心,服务更省心。
一、惠普电脑的4P分析1、产品(product)惠普电脑分为家用和商用两大产品线,而在这两大产品线中,又都有自己的中高端和中低端型号。
家用产品线的中高端型号是HP Pavilion(畅游人)系列,中低端则是HP CompaqPresario(自由人)系列,高端是HDX。
惠普在商用领域有Compaq系列和EliteBook 系列。
2、价格(price)惠普电脑针对不同层次消费者的需求,因此在产品生产和价格制定上采取了高端、中端、低端策略。
通常来讲,高端惠普电脑价位在7000以上,配备先进技术;中端电脑则在4500到7000元;低端电脑则是在4500一下。
3、渠道(place)第一,惠普继续使用传统的分销手段,但是目标市场从一级市场拓展到了二、三级市场,并提出火车可以到达的地方都是惠普的市场。
在分销商没有增加的情况下,二级经销商迅速扩展到各中小市场,并在全国建立了近1000家惠普专卖店。
在二、三级市场中,惠普请了核心经销商去开发三、四级市场,并且惠普直接对三、四级市场进行特殊活动支持,比如有惠普帮助开店的计划,就是专门帮助核心经销商去开一个惠普的店面。
总之,随着市场目标的扩大,惠普的营销渠道也进一步扩大了。
第二,惠普积极开创并发展直销模式。
惠普公司在其全国分公司、办事处增设了直接面对客户的销售经理,他们每天直接向用户提供产品信息,提供应用的解决方案和技术培训。
他们近距离与最终用户沟通,直接从客户手中得到大量的订单。
惠普客户销售经理把这些订单悉数交给分销商或经销商,并指导他们来执行和完成这些订单,而不是自己直接做。
第三,八大区域分销管理模式。
惠普把全国划为北京、上海、广州、南京、东北、西北、西南、华中八大区域,设立八大区域总经理,区域总经理可根据当地的情况选择产品和采用不同的渠道政策。
惠普电脑市场营销策划方案
惠普电脑市场营销策划方案第一章:前言1.1 项目背景在全球电脑市场竞争日益激烈的今天,惠普作为一家拥有丰富产品线和强大实力的跨国科技公司,急需制定一套全面完善的市场营销策划方案,以提升品牌知名度,增加销售额。
1.2 项目目标本项目的目标是通过市场营销策划方案的制定,将惠普电脑产品在全球市场中地位进一步巩固,实现销售量和市场份额的持续增长。
第二章:市场分析2.1 宏观经济环境分析全球经济保持稳步增长,信息化进程加速,电脑及相关领域市场需求不断扩大。
尤其是新兴市场的快速发展,给惠普电脑的销售带来了巨大机遇。
2.2 市场细分分析通过对不同地区、不同消费群体的市场需求进行调查研究,将市场划分为以下几个主要细分市场:- 个人消费市场:主要针对家庭用户,对电脑的性能、价格和外观有不同需求。
- 教育市场:主要面向学生、教师和学校,在电脑硬件性能和软件功能上有特殊需求。
- 企业市场:主要面向中小企业和大型企业,对电脑的稳定性、安全性和兼容性有较高要求。
- 政府市场:主要面向政府机关和公共事业单位,对电脑的可靠性和信息安全性有较高要求。
2.3 竞争对手分析惠普电脑市场上的主要竞争对手包括戴尔、联想、华为等公司。
这些公司都是全球知名品牌,产品质量和市场占有率都有一定竞争力。
惠普需要制定差异化的营销策略,提高品牌影响力。
2.4 SWOT分析基于对惠普电脑市场环境和现状的分析,进行SWOT分析如下:2.4.1 优势(Strengths)- 高品质产品:惠普电脑在质量和性能方面有较大优势。
- 品牌知名度:惠普是全球知名品牌,在消费者中有一定的品牌忠诚度。
- 产品线丰富:惠普电脑产品线齐全,能满足多种不同需求。
2.4.2 劣势(Weaknesses)- 价格竞争力不强:相较于一些竞争对手,惠普电脑的价格相对较高。
- 市场定位欠清晰:惠普电脑的市场定位不够明确,缺乏针对不同细分市场的差异化策略。
- 市场份额下降:惠普在全球市场的份额逐渐下降,需要采取措施重新夺回市场份额。
惠普在中国发展中出现的问题和对策
惠普在中国发展中出现的问题和对策一、惠普在中国市场畅销的原因中国惠普有限公司成立于1985年,是中国第一家中美合资的高科技企业。
在二十年的发展历程中,中国惠普始终保持业务的高速增长,是HP全球业务增长最为迅速的子公司之一。
定价方面,是惠普最有优势的一面。
外形方面,简单的外型和朴实的颜色是害怕一向受欢迎的原因之一。
可以佩戴多变的彩壳,可更换也一直是惠普的卖点。
现在也成为不同品牌电脑的共同特色。
性能方面,这点惠普相对其他品牌没有那么重视的一点,但是并不代表惠普性能方面弱。
它针对不同的消费市场生产不同的机型。
如针对年轻时尚的消费群体研发的性价比高的电脑,而不是定位很高价的电脑。
而面对商务人士,不仅体现出一种成熟的味道,更为成功人士多增添一份魅力。
质量方面,惠普的质量是相当好的,从来没有听说他们的电脑有较大的错误或者有严重问题,这是要取胜不可或缺的条件。
广告和市场策划方面,惠普的广告和市场策划是极其成功的。
新品上市之前都会推出一系列很好的广告攻势。
比如在广告站牌上的广告,这足以说明了惠普的产品包装能力。
二、惠普发展中出现的问题(一)在中国直销面临问题中国的直销生存环境要求相当苛刻,并不是随地撒种就能生根发芽。
从硬性要求上看,完备的配送系统和服务体系必不可少的,售中和售后哪个环节出现问题,直销都无以为继。
从软性条件看,完善的信用制度和成熟的消费文化也是不可或缺的条件,而令人遗憾的是,中国没有像联邦快递那样运作成熟的配送网络,买卖双方不见面就成交在国内显然并不太适用。
在中国直销受到种种限制,虽然网络正不断改变着我们的生活方式,但就中国目前的实际情形看,进行网络直销会受到种种限制:首先,要在技术上进行大量投人,还必须采取多种营销策略增加网站的客流量,挖空心思使消费者从浩如烟海的网站与网上信息中识别自己的信息,这样惠普就不得不在传统媒体上花大笔资金来宣传自己,使得网站的维护费用很高。
其次,惠普的网上订购、先行付款的直销方式还未为多数中国人接受。
惠普SWOT案例分析
惠普SWOT案例分析目录一、内容概览 (2)1.1 分析背景与目的 (3)1.2 分析范围与方法 (3)二、惠普概况 (4)2.1 公司简介 (5)2.2 业务范围 (6)三、惠普优势 (7)3.1 技术创新 (9)3.2 品牌影响力 (10)3.3 全球市场布局 (11)四、惠普劣势 (12)4.1 高度依赖技术创新 (13)4.2 竞争激烈 (15)4.3 高运营成本 (16)五、惠普机会 (17)5.1 新兴市场增长 (18)5.2 云计算发展 (19)5.3 企业数字化转型 (21)六、惠普威胁 (23)6.1 激烈的市场竞争 (24)6.2 法规政策变化 (25)6.3 技术变革风险 (26)七、结论与建议 (28)7.1 结论总结 (29)7.2 发展战略建议 (30)一、内容概览本文档旨在深入剖析惠普(HP)公司的SWOT分析,全面评估其优势、劣势、机会与威胁。
通过这一分析框架,我们将揭示惠普在当前市场环境下的竞争地位和未来发展的潜力。
我们概述了惠普的概况,包括其历史背景、主要业务领域以及在全球经济中的影响力。
我们从产品与服务、技术创新能力、市场领导地位等方面对惠普的优势进行了详细阐述。
这些优势为惠普在多个行业中提供了强大的竞争力,并为其带来了稳定的收益来源。
我们也指出了惠普所面临的一系列劣势,随着市场的发展和技术的进步,部分传统业务开始逐渐失去优势,而新兴领域的竞争也日益激烈。
这些劣势限制了惠普的发展速度,并对其未来的盈利能力构成了挑战。
在机会方面,我们重点关注了惠普在云计算、人工智能等新兴技术领域的布局和发展潜力。
随着数字化转型的加速推进,这些新兴领域为惠普提供了巨大的市场空间和增长机会。
我们也看到了惠普在可持续发展和环保方面的努力,这不仅有助于提升公司形象,还可能带来新的业务增长点。
在威胁方面,我们分析了来自竞争对手、法规政策以及市场变化的潜在风险。
面对这些威胁,惠普需要不断调整战略,加强创新能力和风险管理,以确保在激烈的市场竞争中保持领先地位。
惠普SWOT分析
惠普PC的SWOT分析华东交通大学经济管理学院06会计2班黄之琛20060410010210惠普PC的SWOT分析一、惠普公司简介1939年,在美国加州帕洛阿尔托市(Palo Alto)爱迪生大街367号的一间狭窄车库里,两位年轻的发明家比尔.休利特(Bill Hewlett)和戴维.帕卡德(David Packard),怀着对未来技术发展的美好憧憬和发明创造的激情创建了HP公司,开始了硅谷的创新之路。
发展至今,已经成为一家年销售额达四百多亿美元的世界著名跨国高科技电子公司。
惠普公司在硅谷60年的发展历史中。
一直以稳健发展著称,在20世纪90年代中期步入全盛时期,连续几年被评为美国最受推崇的企业,有“硅谷常青树”之称。
二、惠普SWOT分析(一) 市场优势(Strengths)1、市场销量从上面两张数据比较分析表显而易见:惠普PC 在市场上一直保持着持续性的强劲增长态势。
在2006年第三季度,其从戴尔手中夺回了全球PC 销量第一的宝座。
随后,惠普的销量还保持着上升的态势,惠普牢牢坐稳是全球第一大PC 厂商的位置,而且进一步拉大了与戴尔的距离。
并且在金融危机经济不景气的情况下,惠普任保持了上升的态势。
而其最为强劲的竞争对手,戴尔同比出货量下降5.9%,联想则下降达4.5%。
所以不得不说,市场销售量是HP 最为强劲的优势。
我们在具体细分市场来看: (1)美国市场从08年美国市场份额占有率来看(Q1、Q3、Q4 惠普美国市场占有率都是第一的,平均市场占有率为22.675%,戴尔则为21.125%)惠普已经取代戴尔称为美国市场第一大PC 销售商。
(2)亚太市场备注:亚太市场08年各季度数据无法找到,只能确定的找到08年一季度数据,故不能做08年全面数据分析。
但我们从08年一季度数据还是能看出态势:HP 正在努力追赶联想,联想也远没有上两年20%几的市场占有率,联想在亚太市场占有率正在下降。
但目前联想在该市场的霸主地位无可动摇,这主要是由于联想在中国台式机电脑市场占据领先优势。
惠普成功的营销策略案例分析
惠普成功的营销策略案例分析一个企业在市场上长时间的进行营销之后,多多少少会有一些在营销过程中碰到的可以让企业参考,有讨论价值的例子,可以提出问题,引发讨论,也可以是对某一个突出营销例子所做的思考。
以下是店铺为大家整理的关于惠普成功的营销策略案例分析,欢迎阅读!惠普成功的营销策略案例:1 关系营销的概念及发展关系营销的产生关系营销与传统营销的区别是对顾客的理解。
传统营销对关系的理解仅仅限于向顾客出售产品,完成交易,把顾客看作产品的最终使用者;关系营销把顾客看作是有着多重利益关系、多重需求,存在潜在价值的人。
关系的内涵发展到了不断发现和满足顾客的需求,帮助顾客实现和扩大其价值,并建成一种长期的良好的关系基础。
随着市场的快速扩张和深化,企业的不断发展.产品极大的丰富,这使顾客选择余地大大拓展。
一个企业若是不能及时了解、发现、满足顾客的需求.无异于将顾客送人竞争对手的怀中,自断财路。
而技术条件的改善使得关系营销从发展的要求到发展的必要成为可能。
技术飞速发展,引起了信息大爆炸,信息媒体不断地增加,在一定程度上加快了媒体的专业化,单一媒体功能被弱化了。
这意味着一个企业,必须在电视、电台、杂志、报纸……多种媒介中大量作广告,才能使信息尽量多地传递到消费者身边。
因此,许多企业纷纷开始建立与顾客之间的更为直接的关系。
关系营销的优势使它的发展成了21世纪不可逆转的趋势,成了企业家们的“新宠”。
关系营销更有效地运用了成本,因为时间与财物都花在了最有潜力的顾客身上,而且影响又极其深远——针对顾客目前与未来的需要,做持续性的交流,让顾客永远成为企业的客户、朋友与合作伙伴。
不可否认,关系营销目前来看是高成本的。
但我们相信,随着技术的进一步发展,营销网络的进一步健全,关系营销所需的成本会不断地减少的,但其魅力却会不断扩大。
2 关系营销的本质特征1 、以沟通为基础协同理论从自然界推广剑人类社会可以解释许多社会、经济现象,如计算机的并行计算和网络功能既需要协同工作,经济生活中的个人和冈体也趋向于按协同的方式行事。
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惠普中国市场竞争SWOT分析果红忠(西南大学经济管理学院,重庆北碚 400715)摘要:SWOT分析实际上是企业外部环境分析和企业内部要素分析的组合分析。
因此,企业外部环境评价矩阵和内部要素评价矩阵构成了SWOT分析的方法基础。
作为全球第一大PC厂商,惠普在中国一直是最受消费者推崇的电脑品牌之一,从2002到2007年,惠普中国曾连续6年入选“中国最受尊敬企业”。
关键词:惠普集团;市场;swot分析HP Group SWOT Analysis of market competition in ChinaGuohongzhong(College of Economics and Management, Southwest University, Chongqing 400715, China)Abstract:SWOT analysis is outside the enterprise environment analysis and internal elements of the analysis of portfolio analysis. Therefore, the enterprise evaluation matrix external environment and internal factors evaluation matrix form the basis of SWOT analysis method. As the world's largest PC maker, Hewlett-Packard customers in China has been the most respected brands of computers, from 2002 to 2007, Hewlett-Packard 6 consecutive years, China has selected "China's Most Admired Company."Key words:HP Group;Market;swot analysis引言:SWOT分析方法,即优势(Strengths)、劣势(Weakness)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)分析,它是基于企业自身的实力,对比竞争对手,并分析企业外部环境变化影响可能对企业带来的机会与企业面临的挑战,进而制定企业最佳战略的方法。
惠普是全球PC市场占有率第一的厂商中国惠普公司总部位于北京,目前已在国内设立了九大区域总部、现在,我们对惠普集团中国市场进行swot分析。
什么是swotSWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括,进而分析企业的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
其中,优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较,而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上,但是,外部环境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会与威胁却可能完全不同,因此,两者之间又有紧密的联系。
因而, 通过审慎地分析国际化经营企业自身的优势和劣势、国际开发市场中的机会和威胁, 可以在尊重客观可能性的前提下, 充分发挥企业自身的优势, 实现企业外部环境和内部环境的最佳组合, 为制订充分利用市场机会、回避威胁、发挥优势、避免劣势的经营战略提供保障。
表1-1 SWOT示意图企业内部条件优势Strengths劣势Weakness企业外部环境机会Opportunities威胁Threats一、惠普SWOT分析(一) 市场优势(Strengths)1、市场销量(图) 惠普全球PC出货量比重一览惠普在PC市场一直保持着持续性的强劲增长态势。
在2006年第三季度,其从戴尔手中夺回了全球PC销量第一的宝座。
随后,惠普的销量还保持着上升的态势,根据IDC最新数据,全球PC销量的增长速度在2007年第三季度达到近两年新高,惠普仍然是全球第一大PC厂商,而且进一步拉大了与戴尔的距离。
2、产品优势其一,惠普在消费类市场占据优势。
早在2002年合并康柏之后,主攻个人消费电脑早已成为惠普的方向。
去年,惠普打出移动娱乐的旗号,加紧了在家用笔记本市场的攻势,V3000系列笔记本主打家用娱乐,产品覆盖5000元到10000元,成为惠普最具竞争力的产品。
其二,惠普注重区域市场的拓展,在“掌控个性世界”的品牌主张以及“商用个性化”的产品策略之下,惠普已经发布了一系列适合区域市场的产品,如全球首款采用64位移动技术的HP Compaq nx6325,在市场上销售火热的V3000等等。
继2006年底HP 500引爆国内笔记本区域市场销售风暴之后,惠普再次发力,推出了HP 500的升级产品HP 520。
这两款产品不仅在区域市场上大受欢迎,也是惠普低端市场上的杀手锏。
3、渠道优势从渠道上看,惠普建立了庞大的经销商体系,惠普通过渠道所做的生意在全球大概超过80%。
并且,惠普从2005年11月从全国总代制变为RD(区域分销),把全国划分为北京、上海、广州、南京、东北、西北、西南、华中八大区域,设立八大区域总经理。
此目的是为了贴近当地用户,进军中小企业和3到6级城市。
2006年在成功实施布局区域的RD渠道策略后,惠普目前在3、4级城市的覆盖已有一定的规模。
(二) 竞争劣势(Weakness)1、中国市场品牌影响力不敌联想联想在中国PC市场可谓是家喻户晓,加上收购了IBM PC,联想的品牌影响力无疑得到了极大地提高。
而在中国电脑市场,虽然惠普的强势增长尽人皆知,但和排名第一的联想相比,惠普的品牌影响力还是有所欠缺,尤其在3到6级城市。
2、中国3、4级城市的渠道建设难敌国内PC厂商在中国PC市场,目前利润追求点主要在3、4级市场,联想、方正等国内厂商在这些地区基本上已经建立了比较完善的销售网点,而惠普的渠道销售网点主要集中在1、2级城市,在3、4级城市的渠道建设还是很难与国内PC厂商竞争。
3、产品布局存在缺陷根据ZDC的关注度数据显示,惠普竞争力主要停留在14.1英寸产品上。
但需要指出的是,由于目前15.4英寸是整体市场上第二大最受关注尺寸,而惠普该产品线显得较为单薄,关注度也较低。
另外,惠普在13.3英寸市场上的产品出现空白。
(三) 市场机会(Opportunity)1、消费类市场的发展机会相对于戴尔在消费类PC市场的失利,惠普则早已开始重视消费类市场的发展,并且在消费类市场取得了一定的成效。
据有关资料预计,伴随笔记本市场的兴起以及PC的普及,个人消费市场每年将呈几何级数增长。
在未来三至五年,我国个人电脑市场预计将保持25%的年增长率。
这显然给惠普带来了再次发展的机会。
2、来自网吧市场的增量2007年10月21日,惠普在京开出首家网吧,惠普商用台式机业务部业务拓展经理卢思羽说:“惠普从2006年下半年开始关注网吧市场,2007年推出整体解决方案并成立了网吧销售渠道,2008年将贯彻网吧战略,并在全国继续招聘网吧销售精英。
”据有关资料称,世界上最大的网吧市场在中国,市场上最极速更新换代的网吧市场也在中国,每年400万台*2次=800万台的采购量,没有一个行业可以比拟。
中国网吧市场巨大,目前全国大约有13万家网吧。
尽管网吧市场单机售价并不高,但需求却很大,对于提高市场份额能起到一定的作用。
可见,来自网吧市场的增量将有效拉动惠普PC的销售。
(四) 市场威胁(Threats)其一,从渠道上看,惠普虽然从原来的全国总代制,变为八大区域分销制。
但目前惠普的渠道还有难点,八大区域直接加重了惠普渠道管理的难度,势必带来营销成本上升、冲减利润,并增加了渠道管理风险,这是惠普面临的一大威胁。
其二,从市场利润率来看,由于惠普在中低端市场的急速放量,在价格方面的妥协导致其PC产品的平均价格下降,使产品利润相比以前有不同程度的降低。
其三,从竞争对手来看,惠普虽然超越戴尔成为全球PC销量第一的厂商,但是戴尔决不会看着惠普的崛起而无动于衷,目前戴尔已经展开反攻,包括渠道模式的改革、进军13.3英寸市场、发力消费市场推出彩色笔记本等等,因此戴尔将成为惠普的最大威胁,惠普绝不能掉以轻心。
(五) 机会与威胁分析(OT)综观整个IT产业大环境,一边是以IBM为代表的高成本、高利润的模式,垂直整合了芯片、操作系统到软件和企业咨询,虽然纵向一体化的结构有助于复杂系统的性能改进,但其封闭性隐藏着较高的成本,也为很多专业模块供应商提供了颠覆的空间;另一边,是以DELL为代表的低成本低利润模式,本质上与其说是科技公司,不如说是家供应链管理公司,其战略缺陷日渐暴露,即适应性差,很难向高端企业市场延伸。
而对惠普来说,一方面,由于一直采用开放的商业模式,惠普只专注于几个跟IT平台有关的特定优势领域,而其它操作系统、应用软件、中间件则与合作伙伴一起完成。
这使得成本较IBM略低,而研发平台较之相对宽泛,能够适应不同类型的产业环境。
另一方面,PC的战略性地位也使惠普对之重视有加。
惠普中国PSG(信息产品及商用渠道集团)总经理庄正松表示:“PC营业额占惠普营收近三成,是不可忽视的。
第二,对于收款期长,研发投入大的高端服务,PC业务相对简单,研发、制造、物流的成本效率都比较高,只要利润率为正,企业就能拥有很健康的巨大现金流。
第三,与苹果公司一样,PC也是惠普开展其它个性化业务的支点,对于支持品牌的影响力和业务拓展非常重要。
”左右权衡之下,可以说惠普的新战略是一条“中庸之道”。
(六) 优势与劣势分析(SW)与其他竞争对手相比,惠普的PC产品最大的特色便是强调“个性”。
从2003年推出数字家庭方案,到2006年在全球推广的第二次电脑“个人化”浪潮,无一不着眼于将PC进行重新定位,突出用户体验和个性使用的产业深耕之用意。
2006年12月,美国《时代》周刊令人惊异地把“你”评为2006年的年度人物。
这个“你”字涵盖了“任何使用网络或创造网络内容的人”。
这一事实表明,由网络赋予的“个人权势”已经在2006年盖过了一切由某个特定的人和物决定的权势。
同样的,苹果电脑热销的“i系列”产品,既代表了“以我为主”时代的到来,同时也泛指“我”和“网络(Inte rnet)”融为一体的现实。
事实上,惠普从当年被分析师普遍看空的沉寂到今日的高调复兴,恰恰证明了卡莉当年远见的价值。
2006年,个人消费成为惠普的重要增长点,个人消费市场和笔记本业务的复合年增长率分别达到12%和19%。
进入消费电子时代,用户的需求曲线正在发生着质的改变,这也使得目前市场所提供的主流产品的性能回归到了用户需求的曲线之下,以往因为过度竞争而导致的PC买方市场,阴差阳错地迎来了新的市场空间。