国贸实务知识点提纲
国贸实务教学提纲(32学时)06.8.30
国贸实务教学提纲绪论一、对外贸易与国际贸易的异同相同点：无论是对外贸易还是国内贸易，商家都是为了获取商业利润。
不同点：1、对外贸易比国内贸易困难多；2、对外贸易比国内贸易风险大；3、对外贸易比国内贸易复杂。
二、课程主要内容1、介绍国际贸易的一般程序2、介绍相关的国际贸易惯例3、通过案例分析介绍一些业务实践中的经验教训。
第一章贸易洽谈与合同签订第一节贸易洽谈一、贸易洽谈的内容1、品名（Name of Commodity）2、数量（Quantity）3、品质（Quality）4、包装（Packing）5、价格（Price Terms）6、支付（Payment）7、装运（Shipment）8、保险（Insurance）9、商品检验（Commodity Inspection）10、索赔（Claim）11、不可抗力（Fore Majeure）12、仲裁（Arbitration）二、贸易洽谈的一般程序贸易洽谈的形式主要有口头与书面的两种。
（一）询盘（Inquiry）1、询盘的意义2、询盘的内容（二）发盘（Offer）1、发盘的定义：2、发盘构成的条件案例：判断下列电文是否构成发盘。
中国西湖龙井茶甲级，可供货物100箱，每箱300美元FOB宁波，七、八月份装运，不可撤销信用证支付，本月3号复到有效。
3、发盘的撤回与撤销4、发盘有效期的规定5、发盘失效与无效6、发盘的主要形式（三）还盘（Counter Offer）1、还盘的定义还盘是指受盘人不同意发盘中的交易条件，而提出修改和增加新条件的表示，俗称还价或反要约。
2、还盘时应注意的问题（四）接受（Acceptance）1、接受的涵义2、接受构成的条件3、接受的撤回与修改4、关于迟到（逾期）接受（late Acceptance）的处理案例分析练习：1、我C公司于1993年7月16日收到法国D公司的发盘：“马口铁500公吨，每公吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。
《国际贸易实务》复习大纲
《国际贸易实务》复习大纲第二章国际贸易术语和商品价格教学目的与要求：1.充分了解FOB,CIF,CFR三种术语；2.充分了解FCA,CPT,CIP的含义，费用和责任划分；3.了解其它几种贸易术语；4.掌握佣金和折扣的含义及表示；5.正确掌握合同中价格的表述方法。
教学重点：三种常用贸易术语的解释、佣金的计算教学难点：贸易术语在国际贸易中的应用教学方法与手段：以课堂讲授为主，辅之以案例教学第一节国际贸易术语（一）贸易术语的含义和作用1.贸易术语的定义2.贸易术语的作用3.有关国际贸易术语的国际惯例（二）装运港船上交货的三种常用贸易术语1.FOB的含义，费用与责任划分2.CFR的含义，费用与责任划分3.CIF的含义，费用与责任划分（三）货交承运人的三种贸易术语1. FCA的含义，费用与责任划分2.CPT的含义，费用与责任划分3.CIP的含义，费用与责任划分（四）其它七种贸易术语1.EXW的含义，费用和责任的划分2.FAS的含义，费用和责任的划分3.DAF的含义，费用和责任的划分4.DES的含义，费用和责任的划分5.DEQ的含义，费用和责任的划分6.DDP的含义，费用和责任的划分7.DDU的含义，费用和责任的划分第二节国际商品价格（一）出口商品的作价原则和方法1.出口商品的作价原则2.出口商品的作价方法（二）价格风险的防范2.价格风险的防范（三）佣金和折扣1.佣金的表示及计算2.折扣的表示及计算（四）合同中价格条件的制定复习与作业要求：1.熟记贸易术语的概念2.熟记FOB、CIF、CFR、FCA、CPT、CIP下买卖双方的责任和义务3.FOB、CIF、CFR与FCA、CPT、CIP的异同4.掌握价格的构成、价格的改报5.佣金和折扣的表示与计算6.掌握出口经济效益分析方法辅助教学活动：相关网站的访问、上机实验操作、案例分析讨论。
第二章商品条件教学目的与要求：1.使学生认识合同中的品名、品质、数量、包装条款和检验条款；2.掌握合同中商品的品质，数量，包装，检验条款的规定办法；3.熟悉制定合同中商品的品质、数量、包装、检验条款中应注意的问题。
《国际贸易实务》课程提纲
《国际贸易实务》课程提纲本课程的重点内容是国际贸易术语、国际贸易合同主要条款、国际贸易合同的商订和履行。
课程内容如下：第一章国际贸易术语第一节国际贸易术语与国际贸易惯例第二节《2010》通则中六种常用贸易术语第三节《2010》通则中其他贸易术语第四节贸易术语的选用第二章合同的标的物及其质量、数量与包装第一节合同的标的物第二节商品的质量第三节商品的数量第四节商品的包装第三章国际货物运输第一节运输方式第二节运输单据第三节装运条款第四章国际货物运输保险第一节海运货物保险承保的范围第二节我国海运货物保险的险别第三节其他运输方式下的货运保险第四节伦敦保险协会海运货物保险条款第五节买卖合同中的保险条款和我国进出口货物保险的做法第五章进出口商品的价格第一节价格的掌握第二节作价办法第三节计价货币的选择第四节佣金和折扣的运用第五节合同中的价格条款第六章国际货款的收付第一节支付工具第二节汇付与托收第三节信用证第四节银行保函第五节各种支付方式的选择第七章检验、索赔、不可抗力和索赔第一节商品检验第二节索赔第三节不可抗力第四节仲裁第八章国际货物进出口合同的商订与履行第一节国际货物进出口合同的磋商第二节国际货物进出口合同的订立第三节国际货物进出口合同的履行第九章贸易方式第一节经销与代理第二节寄售与展卖第三节招标投标与拍卖第四节商品期货交易与套期保值第五节对销贸易第六节加工贸易第十章国际电子商务EDI第一节电子商务的概念与分类第二节电子商务的特点第三节电子商务在外贸业务中的作用教材及参考文献1.《国际贸易实务模拟》，张建华主编，高等教育出版社，2002年7月第1版2.《现代国际贸易实务》，韩玉珍编著，首都经济贸易大学出版社2003年4月第2版3.《国际贸易结算案例及惯例》，石玉川等主编，对外经济贸易大学出版社，1998年3月第1版4.《国际贸易业务教程》，尤盛东，北京师范大学出版集团，2008年7月第1版5.《实用国际贸易》（英文），周振邦主编，青岛海洋大学出版社，1998年3月第1版6.《国际贸易实务》，黎孝先，对外经济贸易大学出版社，2011年7月第5版7.《进出口贸易实训及案例分析》，罗农，中国人民大学出版社，2006年3月第1版8.《国际贸易实务》，胡丹婷，机械工业出版社，2012年2月第2版9.《新编进出口贸易实务》，知识出版社，1992年版10.《出口贸易模拟教程》，祝卫，上海人民出版社，1999年版11.《进出口单证流转实务》，尹哲、修宗哲，中国轻工业出版社，1999年版12.《国际经贸理论、政策与实务》，华东师范大学出版社，1992年版复习题：一、填空题1．合同磋商的基本环节是和。
国贸实务复习提纲
国际贸易实务提纲一、国际贸易惯例的作用答:1、国际贸易惯例有利于买卖合同的顺利磋商和订立2、通过理解和掌握国际贸易惯例,可以帮助解决合同履行过程中的争议与纠纷.3、通过国际贸易惯例的运用,有利于国际贸易中的各个环节相互衔接,解决各类机构开展和处理进出口业务中所遇到的问题,从而也有利于促进国际贸易正常有序地进行和确保其持续向前发展4、国际贸易惯例是国际贸易法律的重要渊源之一二、国际贸易惯例与法律的区别答:法律与国际贸易惯例是有本质的区别,国际贸易惯例本身不是法律,其适用是以当事人的意思自治为基础的。
三、出口商品商标的国外注册P32-34.四、交易磋商的程序答:邀请发盘、发盘、还盘、接受。
五、国际货物买卖合同的类型与内容答:类型:销售合同、购货合同、确认书、协议、备忘录、意向书、订单。
内容:约首、本文、约尾。
六、国际贸易每个术语,定义,风险转移点,注意事项,交易方式的区别P65—P93.七、国际贸易商品价格换算,价格条款,拥金,费率的计算P101-P113.八、商品的品名条款.注意事项答:第一,商品的品名必须做到内容明确,具体,应能确切地反映商品的用途,性能和特点,切忌空泛,笼统或含糊.第二,商品的品名必须实事求是,切实反映商品的实际情况,凡做不到或不必要的描述性语句,都不应列入,以免给履行合同带来困难.第三,为了避免误解,在合同中应尽可能使用国际上通行的称呼第四,如果某种商品具有不同的名称,则在确定商品名时,必须注意有关国家的海关税则和进口限制的有关规定,尽量选择有利于降低关税和方便进口的名称.九、商品的品质机动幅度含义答:品质机动幅度是指在某些初级产品的交易中,由于卖方所交货物品质难以完全与合同规定的品质相符,为便于卖方交货,往往在规定的品质指标外,加订的一定的品质允许幅度。
十、商品的数量计算方法,机动幅度答:计量方法:按重量计算,按数量计算,按长度计算,按面积计算,按体积计算,按容积计算。
(11商品的中性包装,定牌包装答:中性包装是指既不标明生产国别,地名和厂商名称,也不标明商标或品牌的包装,即在出口商品包装的内外都没有产地和厂商的标记。
国际贸易理论与实务重点知识点
国际贸易理论与实务重点知识点1.国际贸易理论1.1比较优势理论比较优势理论是经济学家大卫·李嘉图提出的，它强调各国应该根据各自的生产成本和效率优势来确定产业结构，实现互利的国际贸易。
1.2关税与非关税壁垒关税是进口和出口商品所征收的税费，它可以用来限制进口、保护国内产业。
非关税壁垒包括配额限制、进口许可证、反倾销措施等，它们通过限制进口数量和提高进口成本来保护国内产业。
1.3汇率与贸易汇率是一国货币与其他国家货币的兑换比率，它对国际贸易有重要影响。
汇率的变动会影响商品价格、进出口的盈亏以及国际收支平衡。
2.国际贸易实务2.1贸易方式与贸易方式的选择贸易方式包括直接贸易和间接贸易，直接贸易是指买方和卖方直接进行货物或服务的交换，间接贸易则需通过代理商或贸易商进行交易。
选择合适的贸易方式可以降低成本、提高效率。
2.2国际支付方式国际支付方式有信用证、托收、电汇等。
信用证是国际贸易中最常用的支付方式，它提供了对卖方付款的保障，并可以减少交易中的风险。
2.3国际贸易的融资方式国际贸易的融资方式包括自筹资金、贸易信贷、国际金融市场融资等。
选择适合的融资方式可以帮助企业降低成本、提高资金利用率。
2.4国际贸易的风险管理国际贸易涉及的风险包括政治风险、汇率风险、信用风险和物流风险等。
企业应采取适当的保险措施、合理规避风险，以保证贸易顺利进行。
2.5国际贸易政策与组织国际贸易政策包括关税政策、贸易壁垒政策等。
国际贸易组织如世界贸易组织（WTO）等是为促进国际贸易自由化、公平化而成立的组织，它们制定了一系列规则和准则来推动国际贸易发展。
以上是国际贸易理论与实务的一些重点知识点，它们可以帮助理解国际贸易的原理、规则与实践。
掌握这些知识对于从事国际贸易工作的人员来说是非常重要的。
国贸实务学习知识点提纲
,.第一章（重要程度：一星）1.国际贸易惯例的含义、性质指国际贸易业务中反复实践形成的，并经过国际组织或商业团体加以解释和编纂成文的一些行为规范和习惯做法。
2.常用的国际贸易惯例《2000年国际贸易术语解释通则》、《1932年华沙-牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》3．《联合国国际货物销售合同公约》的特点、适用范围是与我国进出口贸易关系最密切、最重要的一项国际公约。
我国认为该公约使用范围仅限于双方营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物合同。
4、国际公约与国际贸易惯例的区别公约是法律，惯例不是。
第二章（重要程度：三星）1.品名、品质的英文品名：name of commodity 品质：quality of goods2.表示品质的方法，每种表示品质方法所适用的产品以实物表示：看货买卖：多用于拍卖、寄售和展卖业务中，适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画等。
、参考样品、复样凭样品买卖：凭卖方样品、凭买方样品、对等样品（回样、确认样品）．,.（留样）以文字说明表示：凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明书和图样买卖凭商标或牌号买卖凭产地名称买卖（具体看书P19-21）3.对等样品、复样、参考样品和标准样、FAQ、GMQ对等样品：卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认。
参考样品：表明“仅供参考”复样：凭卖方样品成交情况下，注意卖方向买方寄出原样或标准样的同时，一定要注意保留一份或数份与送交样品品质完全相同的样品。
FAQ：良好平均品质，也叫大路货，适用于农副产品GMQ：上好可销品质，适用于木材和冷冻产品4.品质条款：品质机动幅度和品质公差品质机动幅度：所交商品品质指标可以在一定幅度内机动，按照合同价格计费。
品质公差：只要卖方所交货物的品质差异在品质公差范围内，就可认为达到了合同中的品质要求。
5.计量单位按重量计算：适用于农副产品、矿产品和工业制成品,.按数量计算：大多数工业制成品按长度计算：纺织品、金属绳索按面积计算：玻璃板、地毯、皮革等按体积计算：木材、天然气和化学气体等按容积计算：各种液量和干量货物等6.公量适用范围如棉花、羊毛、生丝等毛重（gross weight）:商品本身重量加包装重量以毛作净：以毛重作净重净重（net weight）:商品本身重量7.数量机动幅度的相关规定：UCP600规定溢短装条款：在数量条款中，明确规定卖方允许多装或少装的百分比，其幅度不超过规定的百分比为限约数：不超过10%增减幅度。
《国际贸易实务》知识点总结
《国际贸易实务》知识点国际贸易实务知识点本文将国际贸易实务相关的知识点，包括国际贸易的基本概念、贸易壁垒、贸易方式、贸易文件等内容。
1. 国际贸易基本概念国际贸易是指不同国家或地区之间进行的跨国交换商品和服务的经济活动。
其目的是实现资源优化配置和经济利益最大化。
2. 贸易壁垒贸易壁垒是指国家为保护本国产业或限制其他国家商品进入而采取的各种措施。
主要分为以下几类：- 关税壁垒：包括进口关税和出口关税。
- 非关税壁垒：包括配额限制、进口许可证、质量标准、技术壁垒等。
- 专利壁垒和知识产权壁垒。
贸易壁垒对国际贸易带来了阻碍和不确定性，降低了全球经济的效率。
3. 贸易方式国际贸易可以通过以下几种方式进行：- 出口贸易：企业将产品出口到其他国家或地区。
- 进口贸易：企业从其他国家或地区进口产品。
- 保税贸易：企业在特定的地区建立保税区，用于存储和加工商品，并享受优惠政策。
- 外商直接投资：企业投资并在其他国家或地区建立生产基地或分支机构。
不同的贸易方式有不同的风险和利益，企业应根据自身情况选择适合的贸易方式。
4. 贸易文件国际贸易需要进行一系列的文件准备和办理手续，以确保贸易顺利进行。
以下是一些常见的贸易文件：- 进出口合同：详细记录买卖双方的义务和权益。
- 提单：货物的承运人向货主出具的装货单据。
- 装箱单：详细记录货物的数量、重量、包装方式等信息。
- 商业发票：详细列明货物的名称、数量、价格等信息。
- 标准证书：用于证明货物符合特定标准的文件。
- 产地证明：用于证明货物的产地。
- 进口许可证：一些国家对进口商品进行限制，需要办理进口许可证。
准备和办理这些贸易文件需要遵守国际贸易的相关规定和要求，以确保贸易的合法性和顺利进行。
5. 贸易支付方式国际贸易中常用的支付方式有以下几种：- 信用证支付：买卖双方通过银行进行支付，确保交易安全和可靠。
- 托收支付：银行作为中间人，代理买卖双方进行支付。
- 电汇支付：买卖双方通过银行直接进行支付。
2024版国际贸易实务知识点整理
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024版国际贸易实务知识点整理本合同目录一览1. 国际贸易基本概念与术语1.1 贸易方式1.1.1 进口1.1.2 出口1.1.3 转口1.2 贸易条件1.2.1 价格条款1.2.2 支付方式1.2.3 交货方式1.2.4 风险转移1.3 国际贸易惯例1.3.1 国际商会(ICC)1.3.2 国际海事组织(IMO)1.3.3 世界贸易组织(WTO)2. 国际贸易合同的订立2.1 订立合同的方式2.1.1 书面形式2.1.2 口头形式2.2 合同的条款2.2.1 品名2.2.2 数量2.2.3 质量2.2.4 包装2.2.5 价格2.2.6 支付2.2.7 交货2.2.8 运输2.2.9 保险2.2.10 违约责任3. 国际贸易合同的履行 3.1 出口合同的履行 3.1.1 备货3.1.2 催证3.1.3 审证3.1.4 改证3.2 进口合同的履行 3.2.1 接单3.2.2 审单3.2.3 付款3.2.4 赎单3.2.5 出口报关 3.2.6 进口报关4.1 汇付4.1.1 电汇4.1.2 信汇4.1.3 票汇4.2 托收4.2.1 光票托收4.2.2 跟单托收4.3 信用证4.3.1 信用证的类型4.3.2 信用证的条款4.3.3 信用证的开具与审核5. 国际贸易货物运输5.1 运输方式5.1.1 海运5.1.2 空运5.1.3 陆运5.1.4 多式联运5.2 运输单据5.2.1 海运提单5.2.2 航空运单5.2.3 铁路运单6.1 保险类别6.1.1 平安险6.1.2 水渍险6.1.3 一切险6.2 保险条款6.2.1 中国保险条款6.2.2 国际保险条款7. 国际贸易争议的解决7.1 协商7.2 调解7.3 仲裁7.4 诉讼8. 国际贸易与电子商务8.1 电子商务的类型8.1.1 B2B8.1.2 B2C8.1.3 C2C8.2 电子商务的法律法规8.2.1 联合国电子商务示范法8.2.2 各国电子商务法律法规9. 国际贸易与知识产权保护9.1 知识产权类型9.1.1 专利9.1.2 商标9.1.3 著作权9.2 国际知识产权保护9.2.1 PCT国际专利申请9.2.2 马德里协定与马德里议定书10. 国际贸易与反倾销10.1 倾销的定义与形式10.2 反倾销调查程序10.3 反倾销措施11. 国际贸易与反补贴11.1 补贴的定义与形式11.2 反补贴调查程序11.3 反补贴措施12. 国际贸易与特许经营12.1 特许经营的第一部分：合同如下：1. 国际贸易基本概念与术语1.1 贸易方式1.1.1 进口：指买方从国外购入商品或服务，并支付外汇的活动。
国贸实务知识点提纲
国贸实务知识点提纲一、导言国贸实务是一门涵盖国际贸易理论与实践的综合性学科，它涉及到的知识点包括贸易术语、合同条款、交易程序、风险与争端解决等多个方面。
为了帮助学生们更好地理解和掌握国贸实务的知识点，本文将重点对以下几个关键方面进行梳理和概括。
二、贸易术语贸易术语是国贸实务中的重要知识点，它规定了买卖双方在交易中的权利和义务。
常见的贸易术语包括FOB、CIF、CFR等。
这些术语不仅涉及到货物的交货方式、运输方式、保险等，还涉及到货款支付方式、违约责任等问题。
因此，正确理解和运用贸易术语对于国际贸易合同的签订和履行至关重要。
三、合同条款合同条款是国际贸易合同的核心内容，它规定了买卖双方的交易条件和具体要求。
合同条款包括货物的品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付方式、违约责任等内容。
在签订合同时，双方应充分协商并明确各项条款，以确保合同的履行和争议的解决。
四、交易程序国际贸易的交易程序包括交易前的准备、交易谈判、合同签订、合同履行等多个环节。
在交易前，买卖双方应进行市场调研，了解对方的基本情况、信誉等。
在交易谈判中，双方应就合同条款进行协商并达成一致。
在合同签订后，双方应按照合同履行各自的义务，确保货物的交付和货款的支付。
五、风险与争端解决国际贸易中存在着各种风险，如政治风险、汇率风险、运输风险等。
买卖双方应充分评估风险并采取相应的措施进行防范。
在交易过程中难免会出现争端，双方应通过友好协商或通过仲裁或诉讼等方式解决争端。
六、结论国贸实务知识点是国际贸易实践的基础和指导。
通过对贸易术语、合同条款、交易程序、风险与争端解决等方面的学习，我们可以更好地理解和掌握国际贸易的实践规律和操作技巧。
随着全球经济的变化和国际贸易形势的发展，我们也需要不断更新和拓展自己的知识体系以适应新的挑战和机遇。
消防实务是公共安全领域的重要组成部分，涉及到防火、灭火、救援等多个方面。
本文将介绍一些消防实务的知识点，帮助大家更好地了解和掌握消防安全知识。
国际贸易实务知识点.
一、绪论第一节国际贸易实务概述1. 国际贸易与国内贸易的异同相同:(1交易标的相同——有形货物和无形服务(2交易目的相同——获取经济利益(3交易程序大同小异——交易前的准备、需找交易对象、进行交易磋商、签订交易合同、履行合同程序。
不同:(1语言环境不同(2法律环境(3货币不同(4度量衡不同(5政策障碍多eg.国际贸易收到各种各样的限制;关税、配额、许可证、出口补贴、出口信贷、进出关手续。
2、判断“国际性”的标准长考虑的因素(1贸易双方是否属于不同的国家(2货物是否从一国运往另一国(3订立合同的行为是否完成于不同的国家(4当事人是否具有不同的国籍英国《1977年不公平条款法》,合同当事人处于不同的国家,且符合(2(3(4、货物交付第三国,这三种情况之一,就认为具有国际性。
《联合国国际货物销售合同公约》中则采用单一的营业地标准,把合同当事人双方的营业地不同作为交易“国际性”的唯一标准。
第二节进出口业务的基本流程一、出口合同的基本流程:1、基本流程:出口前的准备:(1出口市场调研,制定出口商品经营方案出口调研:主要包括宏观经济调研、目标市场调研和交易对象的调研三个方面。
(2选择交易对象对可能客户进行调研,从中选择资信情况良好、经营能力较强、对本方友好且没有偏见的客户作为交易对象。
(3确定货源出口交易磋商和合同订立根据前一阶段选择交易对象,通过核实的通讯方式主动向对方发函,经过询盘、发盘、还盘等环节,就合同的商品品质、数量、价格、支付、货物支付等各项条件进行磋商,最终达成交易,签订合同。
出口合同的履行因选择的贸易术语而有所不同。
二、进口合同的基本流程1、进口较以前的准备2、进口交易的磋商和合同订立3、进口合同的履行三、国际货物销售合同举例书面合同的基本内容包括约首、主体、约尾三部分。
1、约首包括合同名称、合同编号、缔约日期、缔约地点、缔约双方的详细名称和地址,一些关于订约意图的文字也放在此处。
2、主体(1货物条款:品名、规格、质量、数量、包装等。
《国际贸易实务》复习提纲汇总
《国际贸易实务》复习提纲考核方式：考试采用教材：张卿主编《国际贸易实务》2005年版总课时：21课时学院08物流班用2009年4月第一章：商品的品质、数量及包装1）品质的几种表示方法及其注意问题。
（P14-P16）2）何谓溢短装条款？（P19）3）何谓中性包装和无牌中性包装？（P22）4）包装标志有哪些？（P21-22）第二章：价格术语及报价核算1）FOB、CFR、CIF术语的含义及其相互之间的关系。
（P29-P35）2）以FOB、CFR、CIF术语及其变形成交，买卖双方的风险划分。
（P29-P35）3）出口商品单价的组成和表达方法。
（P44）4）计价货币选择的原则和方法。
（P44-P45）5）最常用的作价方法是什么？（P44）6）佣金的含义、表示方法及改报价格调整的计算（包括：贸易术语间的改报；净价改报含佣价；调整含佣价的佣金率。
）（P40-P41）第三章：国际货物运输1）何谓班轮运输和大陆桥运输？（P49；P51）2）海运提单的种类有哪些？（P57）3）什么是不清洁提单？它会造成什么后果？（P57-58）第四章：国际货物运输保险1）货物运输保险的各种险别、承保范围及其相互之间的关系。
（P62-64）2）何谓实际全损、推定全损、共同海损？（P61-62）3）保险业务中“仓至仓条款”的含义及其适用范围。
（P65）4）保险金额和保险费的计算公式及计算方法。
（P69-70）第五章：货款的收付1）常用的结算工具和结算方式（收付方式）有哪几种？（P74；P80）2）简述信用证收付程序的8个环节。
（P88-89）3）信用证的三个主要特点是什么？如何理解其性质属银行信用？（P88-89）4）在信用证业务中，出口商开出的汇票遭到拒付时，哪些银行有追索权？为什么？（P88）5）汇票背书转让后如遭到拒付，有无追索权？（P78）6）何谓贴现和议付？（P78；P89）7）“单、证不符”会导致什么后果？（P90）8）常用的信用证种类有哪些？（P90-94）第六章：争议的预防与处理1）合同中商品检验地点的规定方法主要有哪几种？哪种较常用？（P113-114）2）什么是法定检验？（P111）3）什么叫仲裁？与诉讼相比它有什么特点？（P119）4）仲裁协议的形式有哪几种？其作用主要表现在哪几方面？（P119-120）第八、九章：交易前的准备、交易磋商与合同签订1）换汇成本及盈亏率的计算公式及计算方法。
国际贸易实务知识点
国际贸易实务知识点1.国际贸易政策：了解各国的贸易政策、贸易壁垒和关税制度对于开展国际贸易至关重要。
例如，掌握各国的进出口政策、关税税则以及贸易保护主义措施，可以帮助企业预测市场变化、选择合适的贸易方式。
2.国际贸易凭证：国际贸易凭证是开展跨境贸易不可或缺的一部分。
了解各类贸易凭证的要求和使用方法，如商业发票、装箱单、提单、信用证等，能够帮助企业顺利完成国际贸易操作，减少因凭证问题导致的纠纷和风险。
3.国际贸易合同：国际贸易合同是国际贸易中的重要法律文件，合同条款的合理与否关系到双方的权益和交易的顺利进行。
了解国际贸易合同的基本要素和常用条款，如价格、交货方式、付款期限、保险责任等，可以帮助企业制定合理的合同，减少合同纠纷的风险。
4.国际贸易支付方式：支付方式对于国际贸易的资金流动至关重要。
了解国际贸易的常用支付方式，如信用证、托收、电汇等，以及各种支付方式的特点、操作流程和风险，可以帮助企业选择合适的支付方式，确保交易资金的安全流转。
5.国际贸易风险管理：国际贸易涉及到各种风险，如信用风险、汇率风险、贸易融资风险等。
了解并采取相应的风险管理措施，如信用保险、外汇套期保值、贸易融资工具等，可以帮助企业降低风险、提升国际贸易的安全性和效益。
6.国际贸易争端解决：在国际贸易过程中，可能会出现贸易争端。
了解国际贸易争端解决的机制和程序，如世界贸易组织的争端解决机制，可以帮助企业有效维护自身权益，避免或解决贸易纠纷。
7.国际贸易业务流程：掌握国际贸易的基本流程和操作步骤，如市场开拓、订单处理、物流安排、贸易结算等，可以帮助企业高效运作国际贸易业务，降低成本和风险。
8.国际贸易法律法规：了解国际贸易的相关法律法规，如世界贸易组织的贸易规则、国际商法的适用和国际贸易争端解决的法律依据，可以帮助企业合法合规地开展国际贸易活动。
总之，了解国际贸易实务的知识点对于从事国际贸易的企业和人员来说非常重要。
只有熟悉并掌握这些知识，企业才能在国际贸易中运作灵活、高效、安全地实现业务目标。
国际贸易重点全面整理
《国际贸易实务》复习大纲一.基本概念1.贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门术语。
2.销售包装又称内包装，它是直接接触商品并随商品进入零售网点和消费者直接见面的包装。
这类包装除必须具有保护商品的功能外，更应具有促销的功能。
3.运输包装根据包装在流通过程中所起作用的不同，即外包装；主要作用在于保护商品和防止出现货损货差。
4.中性包装指既不标明生产国别、地名和厂商的名称，也不标明商标或牌号的包装。
也就是说，在出口商品包装的内外，都没有原产地和进出厂商的标记。
包括无牌中性包装和定牌中性包装两种。
5.海上风险一般包括自然灾害和意外事故两种。
前者是指运输过程中发生人力不可抗拒的诸如恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水和火山爆发等事件而导致的船货损失。
后者是指航运途中发生的船舶搁浅、触礁、沉没、互撞、与流冰或其他物体碰撞以及失火、爆炸等意外事故，而并非航运途中发生的所有意外事故。
6.单独海损保险标的在运输过程中遭遇海上风险事故直接导致的船舶或者货物的部分损失，属于这种特定利益方的部分损失，即为单独海损。
仅指涉及船舶或货物所有人单方利益的损失。
7海运提单Ocean Bill of Lading,简称B/L,是证明海上运输合同和货物由承运人接管或装船，以及承运人保证据以交付货物的凭证。
8.共同海损在海洋运输途中，船舶、货物或其他财产遭遇共同危险，为了解决共同危险，有意采取合理的救难措施，所直接造成的特殊牺牲和支付的特殊费用，称为共同海损。
是由有关收益方共同承担（或分摊）的海损9.分批装运是指一个合同项下的货物分若干批装运。
但是，不同时间将不同港口的货物装在同一航次、同一条船上，由于这条船上所载的货物同时到达目的港，故不能称其为分批装运。
10.转运是指一个合同项下的货物从装运地运至目的地的运输过程中，中途需要转换运输工具。
11.速遣费指负责装卸的一方按照约定的装卸时间及装卸率提前完成装卸任务，可从船方领取一定的奖金，称为速遣费。
国际贸易实务复习大纲及课后案例分析答案
注：红色为重点掌握章节，黑色字体为理解，蓝色背景为一般了解第1章国际贸易的基本流程和适用法律第一节国际贸易的基本流程第二节国际贸易适用的法律法规第2章国际贸易交易前的准备第一节国际商品市场调研第二节企业进入国家市场的渠道第三节制定进出口商品的经营方案第四节出口商品商标的国外注册第3章国际货物买卖合同的磋商与订立第一节国际货物买卖合同概述第二节国际货物买卖合同的磋商第三节国际货物买卖合同的成立第4章国际贸易术语第一节贸易术语概述第二节装运港交货的贸易术语▲▲第三节货交承运人的贸易术语▲▲第四节其他贸易术语第5章国际贸易商品价格第一节国际贸易商品价格的掌握第二节国际贸易合同的价格条款第三节佣金和折扣的运用第6章商品的品名、质量、数量和包装第一节商品的品名第二节商品的品质第三节商品的数量第四节商品的包装第7章国际货物运输第一节物流与国际货物运输第二节海洋运输方式▲第三节其他运输方式第四节装运条款第五节海运提单▲▲第六节其他运输单据第8章国际货物运输保险第一节保险的基本原则第二节海上货物运输保险承保的风险和损失▲第三节我国海运货物保险的险别▲第9章国际贸易货款结算第一节票据第二节汇付与托收▲第三节信用证▲▲第六节各种支付方式的选用第10章国际贸易争议的预防与处理第一节国际贸易中的商品检验第二节争议与索赔▲第三节不可抗力第四节国际贸易仲裁▲第11章进出口合同的履行第一节出口合同的履行第二节出口合同的履行第12章国际贸易方式第一节经销、代理和寄售第二节招投标与拍卖第三节加工贸易第四节对等贸易案例分析答案第四章国际贸易术语案例讨论1．我国北方A化工进出口公司与美国加利福尼亚B化学制品公司按照FOB大连条件签订了一笔化工原料的买卖合同。
A公司在规定的装运期届满前三天将货物装上B公司指派的某新加坡轮船公司的海轮上，且装船前检验时，货物的品质良好，符合合同的规定。
货到目的港旧金山，B公司提货后经目的港商检机构检验发现部分货物结块，品质发生变化。
国贸实务知识点提纲
国贸实务知识点提纲一、宏观经济1.GDP概念与计算方法2.宏观经济运行指标：居民消费指数、工业生产指数、固定资产投资、贸易差额等3.经济周期与宏观调控4.货币政策与货币供应5.物价指数与通货膨胀6.民间投资与政府投资7.国内生产总值与国民生产总值8.人民币汇率政策与汇率形成机制二、外贸政策1.外贸政策基本原则2.对外贸易统计法律规定3.外贸政策的调整与变化4.关税制度与关税计算方法5.进出口配额与配额管理6.进出口许可证的申请与审批流程7.外贸政策对企业的影响8.双边协议与自由贸易协定三、贸易方式与国际贸易规则1.进出口贸易方式：一般贸易与加工贸易2.国际贸易凭证与贸易单证3.贸易融资方式：信用证、银行承兑汇票、保兑押汇等4.国际支付方式与结算方式5.保险与运输方式选择6.国际贸易的基本概念：最惠国待遇、国民待遇、关税配额等7.WTO与国际贸易规则8.国际贸易争端解决机制四、国际物流1.物流概念与作用2.物流体系与物流管理3.物流成本与物流效率4.供应链管理与整体物流系统设计5.运输方式与运输工具选择6.仓储与包装技术7.运输危险品与国际运输规则8.国际航运与跨境电商物流五、国际结算与金融1.外汇市场与汇率实务2.外汇风险与汇率风险管理3.国际结算方式与结算流程4.信用证的开立与使用5.外汇银行与国际金融机构6.对外直接投资与跨境资本流动7.资本运营与国内外投资者权益的保护8.金融风险管理与金融监管政策六、国际商务谈判与合同1.国际商务谈判的基本原则与技巧2.谈判准备与谈判策略3.商务合同的基本要素与合同类型4.合同的履行与违约责任5.仲裁与诉讼解决国际商务纠纷6.知识产权保护与技术转让7.技术合作与国际合作项目8.国际商务风险管理与合规经营七、国际市场营销与市场开拓1.国际市场营销基本概念与模式2.市场分析与市场定位3.国际市场营销组合与产品定位4.渠道选择与市场推广策略5.国际品牌建设与品牌管理6.跨国公司与跨文化管理7.国际市场营销的伦理与社会责任8.中国企业的国际化与全球市场开拓。
2024年国际贸易实务全部知识点
2024年国际贸易实务全部知识点合同目录第一章：合同概述1.1 合同定义1.2 合同类型1.3 合同法律效力第二章：合同主体2.1 合同当事人2.2 合同代理2.3 合同主体资格第三章：合同内容3.1 合同条款3.2 合同标的3.3 合同价格第四章：合同形式4.1 书面合同4.2 口头合同4.3 电子合同第五章：合同签订5.1 合同谈判5.2 合同起草5.3 合同签订程序第六章：合同履行6.1 合同履行原则6.2 合同履行方式6.3 合同履行障碍第七章：合同变更与转让7.1 合同变更7.2 合同转让7.3 合同权利义务的转移第八章：合同违约8.1 违约责任8.2 违约赔偿8.3 违约预防与处理第九章：合同解除9.1 合同解除条件9.2 合同解除程序9.3 合同解除后果第十章：合同争议解决10.1 争议解决方式10.2 仲裁与诉讼10.3 争议解决机构第十一章：国际贸易合同11.1 国际贸易合同概述11.2 国际贸易合同条款11.3 国际贸易合同履行第十二章：国际贸易支付与结算12.1 国际贸易支付方式12.2 国际贸易结算程序12.3 国际贸易结算风险第十三章：国际贸易保险13.1 国际贸易保险概述13.2 国际贸易保险条款13.3 国际贸易保险操作第十四章：合同签订与备案14.1 合同签订方14.2 合同签订时间14.3 合同签订地点14.4 合同备案程序第一章：合同概述1.1 合同定义合同是指双方或多方当事人之间就某一具体事项，基于共同意愿，依法达成的具有法律约束力的协议。
1.2 合同类型根据合同的性质和内容，合同可以分为买卖合同、租赁合同、服务合同、技术合同等。
1.3 合同法律效力合同一经签订，即具有法律效力，各方当事人应当遵守合同约定，履行各自的权利和义务。
第二章：合同主体2.1 合同当事人合同当事人是指参与合同签订并承担相应权利和义务的自然人、法人或其他组织。
2.2 合同代理合同代理是指一方当事人通过代理人进行合同签订的行为。
国际贸易实务大纲
以下是一份国际贸易实务的大纲，包括了一些常见的课程内容：
1. 国际贸易基础知识
- 国际贸易的概念、形式和发展趋势
- 国际贸易的重要性和作用
- 国际贸易的主要参与方和贸易形式
- 国际贸易的优劣势和障碍因素
2. 汇率和汇率风险管理
- 汇率的概念和种类
- 汇率的变化和波动原因
- 汇率风险和管理方法
- 汇率风险的影响和应对策略
3. 国际贸易政策和规则
- 关税和非关税壁垒
- 国际贸易协定和组织
- 国际贸易规则和争端解决机制
- 自由贸易区、关税同盟和经济联盟
4. 货物贸易和服务贸易
- 货物贸易的流程和方式
- 货物贸易的货运和物流
- 服务贸易的特点和类型
- 服务贸易的主要难题和前景
5. 国际投资和融资
- 直接投资和投资形式
- 各国对外直接投资和投资环境
- 国际融资方式和机构
- 国际融资的风险和选择
6. 国际市场营销和竞争战略
- 国际市场分析和选择
- 产品定位和差异化策略
- 客户关系管理和沟通
- 竞争策略和市场份额
以上是一些典型的国际贸易实务课程内容，实际上具体的课程内容和深度会因学校和课程设置而有所不同。
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第一章（重要程度：一星）1.国际贸易惯例的含义、性质指国际贸易业务中反复实践形成的，并经过国际组织或商业团体加以解释和编纂成文的一些行为规和习惯做法。
2.常用的国际贸易惯例《2000年国际贸易术语解释通则》、《1932年华沙-牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》3．《联合国国际货物销售合同公约》的特点、适用围是与我国进出口贸易关系最密切、最重要的一项国际公约。
我国认为该公约使用围仅限于双营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物合同。
4、国际公约与国际贸易惯例的区别公约是法律，惯例不是。
第二章（重要程度：三星）1.品名、品质的英文品名：name of commodity 品质：quality of goods2.表示品质的法，每种表示品质法所适用的产品以实物表示：看货买卖：多用于拍卖、寄售和展卖业务中，适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画等。
凭样品买卖：凭卖样品、凭买样品、对等样品（回样、确认样品）、参考样品、复样（留样）以文字说明表示：凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明书和图样买卖凭商标或牌号买卖凭产地名称买卖（具体看书P19-21）3.对等样品、复样、参考样品和标准样、FAQ、GMQ对等样品：卖根据买提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买确认。
参考样品：表明“仅供参考”复样：凭卖样品成交情况下，注意卖向买寄出原样或标准样的同时，一定要注意保留一份或数份与送交样品品质完全相同的样品。
FAQ：良好平均品质，也叫大路货，适用于农副产品GMQ：上好可销品质，适用于木材和冷冻产品4.品质条款：品质机动幅度和品质公差品质机动幅度：所交商品品质指标可以在一定幅度机动，按照合同价格计费。
品质公差：只要卖所交货物的品质差异在品质公差围，就可认为达到了合同中的品质要求。
5.计量单位按重量计算：适用于农副产品、矿产品和工业制成品按数量计算：大多数工业制成品按长度计算：纺织品、金属绳索按面积计算：玻璃板、地毯、皮革等按体积计算：木材、天然气和化学气体等按容积计算：各种液量和干量货物等6.公量适用围如棉花、羊毛、生丝等毛重（gross weight）:商品本身重量加包装重量以毛作净：以毛重作净重净重（net weight）:商品本身重量7.数量机动幅度的相关规定：UCP600规定溢短装条款：在数量条款中，明确规定卖允多装或少装的百分比，其幅度不超过规定的百分比为限约数：不超过10%增减幅度。
散装货物不超过5%8.溢短装条款如订立，如定价在数量条款中，明确规定卖允多装或少装的百分比，其幅度不超过规定的百分比为限计价一般按合同价格计算9．运输包装的标志、标准运输标志的容运输标志、指示性标志、警告性标志收货人名字缩写、参考号、目的港、件数及箱号10.无牌中性包装：包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、品牌定牌中性包装：仅有买指定的商标或品牌，但无商标和出口地名称定牌：包装上标明买指定的商标或品牌无牌：包装上不标明买指定的商标或品牌第三章（重要程度：五星）1.有关贸易术语的国际贸易惯例（3个）《1932年华沙-牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》、《国际贸易术语解释通则》2.E、F、C、D四组贸易术语的特点、区别、风险大小、运输式的适用性E组：EXW 是卖责任最小的贸易术语——卖不办理出口报关手续，适用于各种运输式F组：FCA FAS FOBFCA:货交承运人，适用于各种运输式，买自费订立运输契约，并及时通知卖。
如果买有要求，卖也可按照通常条件订立运输契约，但费用和风险要有买承担。
风险划分点：货交承运人。
价格主要构成：出口商品成本FAS:船边交货，适用于海运和河运输卖在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。
买必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。
装船的责任和费用由买承担风险划分点：船边（船）FOB:船上交货，适用于海运和河运输风险划分点：以“装上船”为界。
买委托卖办理租船订舱，风险和费用仍由买承担。
FOB的变形：FOBST：表明卖承担包括理仓费和平仓费在的各项装船费用。
FOBLT：卖不承担装船有关费用。
FOBUT：吊装入仓以及其他各项费用概由买负担。
FOBS：卖理仓费在。
FOBT：卖平仓费在。
（其余参考书本和PPT）C组：CFR、CIF、CIP、CPTCFR:成本加运费适用于海运和河运输，风险划分点：以“装上船”为界。
装船通知问题：如果卖未向买发出装船通知，以便买对货物办理保险，那么，货物在海运途中的风险被视为由卖承担。
运输和保险分离。
CIF：成本加运费、保险费，适用于海运和河运输，风险划分点：以“装上船”为界。
CIF 变形：CIFIT：买不负担卸货费，而由卖或船负担。
CIFL：卖承担将货物卸到码头上的各项有关费用，包括驳船费和码头费。
CIFESH:货物运达目的港后，卸货费用由买承担。
CIP：运费、保险费付至，卖负责订立运输契约并支付运费，办理保险支付保险费。
适用于各种运输式，风险划分点：货交承运人。
价格主要构成：出口商品成本+运费+保险费CPT:运费付至，卖付运费，交货后及时通知买，运费之外费用由买承担。
适用于各种运输式，风险划分点：货交承运人。
价格主要构成：出口商品成本+运费D组：DAT、DAP、DDPDAT:运输终端交货，卖交货，卖须在合同议定日期或期间交货，在（进口地）目的港或目的地的指定终站,将已运送抵到指定地点并已从承运的运输工具上完成卸载但尚未办妥进口通关的货物，交付买处置时。
货物运送至合同指定的目的港或目的地的指定终点站，并已从抵达的运输工具上完成卸货之前，卖须承担货物灭失或毁损的一切风险的围。
特例1：如果买未能办妥进口通关，则负担由此导致的货物灭失或毁损的一切风险；特例2：如果买未能依据通则规定的，将其所决定于议定时间及/或指定目的地接管货物的地点等信息通知卖，则须承担自合同规定交货日期或交货期届满起的一切风险。
适用任运输式。
DAP:目的地交货，卖交货：卖须在合同议定日期或期间交货，在（进口地）指定目的地,将已运送抵到指定地点，但未从承运人的运输工具上卸载但准备卸载且未办妥进口通关的货物，交于买处置时。
风险和费用也在此划分。
适用任运输式。
DDP：完税后交货，适用于任运输式，运输工具上尚未卸下的货物交与买，完成交货。
卖必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用。
DDP是卖责任最大的贸易术语——卖负责办理进口报关手续3.2000通则和2010通则的区别2010通则删去了2000通则中D组的DDU、DAF、DES、DEQ，保留了DDP,新增了DAT 和DAP。
2010通则划分为适合于各种运输的CIP、CPT、DAP、DAT、DDP、EXW、FCA和适用于海运和水运输的CFR、CIF、FAS、FOB.4.FOB\CFR\CIF的买卖双义务，三个贸易术语的相同点和不同点（记忆）FOB:CFR：CIF：相同点：1. 适用于海洋及河运输2．交货地点在出口国的装运港3．风险转移界限:以装上船为界4．卖办理出口报关手续，买办理进口报关手续。
5．均属于装运合同6. 都是象征性交货不同点：1.买卖双承担的责任不同，卖：FOB<CFR<CIF,买：FOB>CFR>CIF2.价格高低不同，责任越大，价格越高，责任越小，价格越低。
3.买卖双应注意的问题不同，在FOB条件下，卖应该注意装船费用的划分；在CIF条件下，卖应该注意卸货的费用的划分；在CFR条件下，卖应注意及时发出通知，买应及时保险。
5.2010通则下，FOB\CFR\CIF风险划分点以装上船为界6.FOB术语变形FOBST：表明卖承担包括理仓费和平仓费在的各项装船费用。
FOBLT：卖不承担装船有关费用。
FOBUT：吊装入仓以及其他各项费用概由买负担。
FOBS：卖理仓费在。
FOBT：卖平仓费在。
7.CFR术语里装船通知的重要性如果卖未向买发出装船通知，以便买对货物办理保险，那么，货物在海运途中的风险被视为由卖承担。
8.CFR术语变形：CFRLT：买不负担卸货费CFRL：卖承担卸货费，包括可能涉及的驳船费在CFRET:卖负责将货物从船仓吊起一直卸到吊钩所及之处的费用CFREX：船到目的港在船上办理交接后，由买自行启仓，并负担货物由舱底卸至码头的费用。
9.理解象征性交货象征性交货指卖只要按期在约定地点完成装运,并向买提交合同规定的包括物权凭证在的有关单证,就算完成了交货义务,而无须保证到货,即卖凭单交货,买凭单付款.象征性交货：单——款10.CIF是否是到货合同？理解装运术语、到达术语CIF合同属于“装运合同”，非到货合同；贸易术语FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP是装运合同。
EXW、DAT、DDP、DAP 属于货到合同。
装运术语（装运合同）即只保证货物按时装运，不保证货物按时到达达到术语（到达合同）即卖保证货物在约定的交货期到达。
如不能按时到达，买可根据合同拒收或索赔。
11.EXW、FAS、DAT、DAP、DDP术语EXW 是卖责任最小的贸易术语——卖不办理出口报关手续，适用于各种运输式FAS:船边交货，适用于海运和河运输卖在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。
买必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。
装船的责任和费用由买承担风险划分点：船边（船）DAT:运输终端交货，卖交货，卖须在合同议定日期或期间交货，在（进口地）目的港或目的地的指定终站,将已运送抵到指定地点并已从承运的运输工具上完成卸载但尚未办妥进口通关的货物，交付买处置时。
货物运送至合同指定的目的港或目的地的指定终点站，并已从抵达的运输工具上完成卸货之前，卖须承担货物灭失或毁损的一切风险的围。
特例1：如果买未能办妥进口通关，则负担由此导致的货物灭失或毁损的一切风险；特例2：如果买未能依据通则规定的，将其所决定于议定时间及/或指定目的地接管货物的地点等信息通知卖，则须承担自合同规定交货日期或交货期届满起的一切风险。
适用任运输式。
DAP:目的地交货，卖交货：卖须在合同议定日期或期间交货，在（进口地）指定目的地,将已运送抵到指定地点，但未从承运人的运输工具上卸载但准备卸载且未办妥进口通关的货物，交于买处置时。
风险和费用也在此划分。
适用任运输式。
DDP：完税后交货，适用于任运输式，运输工具上尚未卸下的货物交与买，完成交货。
卖必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用。
DDP是卖责任最大的贸易术语——卖负责办理进口报关手续。
12.F组和C组的区别相同点：1、交货地点都在装运港，而且都适用于水上运输式。
2、风险转移都是以装上船为界3、为了明确装船费或卸船费的负担问题，也为了让复杂的交易简单化,这三种术语都有其相应的变形4、按这些术语成交的合同均属于装运合同不同点：与F组(FCA、FAS、FOB)术语相比，C组(CFR,CIF,CPT,CIP)术语下卖所承担的责任更大，即卖都要负责订立从启运地至目的地的运输契约，并支付正常的运输费用，而且在CIF、CIP术语中卖更要负责办理货物保险，支付相应保险费13.比较FOB,CFR,CIF与FCA,CPT,CIP的不同点、相同点（记忆）不同点：1、运输式不同前三者适用于海运及河运输；后三者适用于各种运输式。