战略管理教程(PPT 55页)

1.3战略管理及其特征
◇企业战略管理的含义（p6）-安索夫提出该词（p5） · 战略管理的含义：是企业为实现战略目标，制定战略决策， 实施战略方案和控制战略绩效的动态管理过程。
◇企业战略管理的四个特征 · 高层次管理。关系企业长远生存与发展。高层领导推动。 · 整体性管理。它包括公司战略、竞争战略和职能战略，涉及 所有部门。 · 动态性管理。目标是内部因素与外部环境适应。战略活动要 适当调整。
将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤若渴，若跨有荆、 益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理， 天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之 众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸 业可成，汉室可兴矣。
第一章战略管理概论
基本内容 一、战略管理的内涵与特征 二、战略的要素、层次和体系 三、战略管理过程 四、战略管理的演变趋势 五、战略管理理论的发展趋势
▪ 2010年，中国奢侈品消费65亿美元，连续3年全球增长率第一。
▪ 2011年12月底，世界奢侈品协会的数据显示，中国奢侈品市场年消费总额已 经达到126亿美元(不包括私人飞机、游艇与豪华车)，占据全球份额的28%， 全球居首。
助于纠正对二者的混淆。
2企业战略的要素、层次和体系
2.1企业战略要素
安索夫指出战略是贯穿于企业经营与产品和市场之间的一条共同 经营主线，它由四个要素构成：产品与市场范围、增长向量、竞 争优势和协同作用。 ◇产品与市场范围 ·确定企业所生产的产品和市场领域。 ·它包括企业目前的经营范围（正在干什么）和将来业务（应该干 什么），保证企业有足够的成长空间。
战略思考的三个主要问题
1. 我们身处何处？（现状）
2. 我们将向何处发展？（目标） ➢ 我们将从事哪些业务，将建立何种市场地位 ➢ 我们将满足什么买方需求，将服务哪些顾客群 体 ➢ 我们将取得什么结果
3. 我们如何到达那里（手段）？
◇企业战略的特征
·总体性。企业发展蓝图，制约具体经营活动。 ·长远性。未来长时间，3－5年。 ·指导性。确定发展目标和基本途径，激励员工努力工作。 ·现实性。现有主观因素和客观条件为基础。 ·竞争性。克敌制胜、取得市场竞争胜利。 ·风险性。环境不确定性。 ·创新性。根据内外环境灵活变化。 ·稳定性。制定后保持稳定以便于执行。
－－人无远虑，必有近忧
开篇案例：《隆中对》
自董卓以来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则 名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时。抑亦人谋 也。今操已拥有百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。 孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为 援而不可图也。
荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴、会，西通巴、蜀，此用武之 国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险 塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁 在北，民殷国富而不知存恤，智能之士，思得明君。
◇企业战略的含义
·广义：目标+手段 （Andrews,Quinn）
·狭义：手段 (Ansoff,Hofer& Schendel)
·本书定义：企业战略是指企业在激烈竞争的市场环境中， 为求得生存与发展而作出的长远性、全局性的规划以及 为实现企业规划和使命而采取的竞争行动和管理业务的 方法。
具体而言，企业战略是要确定企业与外部环境的关系，规 划企业所要从事的经营范围、成长方向和竞争对策，合 理地组织企业结构和分配企业的全部资源，从而获得某 种竞争优势。
即……”
《孙子·计篇》
▪ “用兵之道，以计为首”，“计先定于内， 而后兵出境”，就是强调计谋、战略的重 要性。
▪ “夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而 算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜 ，而况不算乎！吾以此观胜负见矣！” 这 里讲的“算”、“庙算”都指的是战争中 的谋略即战略。
1.2企业战略及其特征
3C、移动互联。是指计算机（Computer)、 通讯 （Communication)和消费类电子产品（Consumer Electrics)。
IBM:大型机－小型机－IT服务。汽车业？
◇增长向量（成长方向）
·市场渗透。广告宣传、销售 促销、变革渠道，扩大市场 份额、占有率。（肯德基）
（香飘飘奶茶广告视频）
（TCL、联想、娃哈哈）（柯达公司）
市场开发
新区域、新顾客
多元化
新市场、新产品
·前三者主线清晰，多元化则 模糊。
安索夫的成长方Байду номын сангаас图
奢侈品牌掘金中国调查：争夺二三线城市
▪ 2009年，奢侈品品牌在世界各地均受重创，欧洲的奢侈品销售分别下跌了4% ，美国的下跌了20%，欧洲下跌了15%到20%。中国的销售上升了20%。
1战略管理的内涵与特征
1.1战略管理的起源 ◇战略最初源自军事领域 ◇战：战斗、战争 ◇略：策略、谋略、计划 ◇美国企业20世纪60年代引入企业经营管理中，泛指重大的、带
全局性的、规律性的或决定全局的谋划。
在西方，起源于希腊文“strategos”,含义是将军，指指挥军 队的科学和艺术。
• 《辞海》：“军事名词，对战争全局的筹划和指挥。” • 《中国大百科全书、军事卷》：“是指导战争全局的方略。
安索夫提出的增长向量
·市场开发。开发新地区、国 内国际市场，扩大销售量。
现产品
新产品
（中兴、华为；摩托车）（黑白电视
机推向发展中国家市场）
现市场 市场渗透
·产品开发。投放新产品、改
扩大占有率
良产品、追加不同规格产品
产品开发
更新、系列化
（·N多OK元IA化）。（开上海发通新用的汽经车营公司领）域。新市场
·战略管理重在改进效能，职能管理重在改进效率。效能指企业 实际产出达到期望产出的程度，决定企业的发展方向，如何适 应环境，做哪些正确的事；效率指实际产出与实际投入的比率， 关注如何把事情做正确，提高效率。Effectiveness efficiency
Do right things（做正确的事）：强调方向和效果、效益 Do things right（做事正确）：强调效率 ◇战略与战略管理的区别 ·战略是指谋划或方案，解决的问题是－what; ·战略管理是对战略的管理，解决的问题是－how。 ·对企业而言，有助于更好的加强战略管理；对理论界而言，有