阿里巴巴国际站p4p教程

阿里国际站运营：阿里巴巴国际站运营小技巧,新手必看!

阿里国际站运营：跨境卖家想要做好阿里国际站的运营首先需要对它的规则有所了解。

一.详情页优化技巧详情页的设计要根据行业来调整，很多行业是特别需要设计的，做到想客户所想，做客户所做，设计的时候要站在买家的角度，换位思考，无非是让客户满意，放心，没有顾虑的和我们交易。

同时参照一些同行详情页做得好的卖家，作为参考，融入自己的设计，打造出自己满意的详情页。

一般来说产品详情页不可缺少的就是推荐产品展示，一般首页设置3-5个分类最佳当好不容易客户点了进来，看完之后客户对该产品不是很感兴趣或者想看看其他产品时，这时候我们可以用对应关联链接来增加客户在我们店铺的停留时间，同时也有利于我们店铺的内部流量转化，使客户发询盘的可能性提高一大截。

除此之外详情页要挖掘亮点，突出描述重点，突出你产品有的优势，同时突出你的产品质量的保证，吸引客户眼球，是客户停留时间增加。

二.提升曝光产品数量够多→关键词覆盖够多→曝光量提高→点击量提高→询盘量增加→订单量增加 .因此我们需要发布足够数量的产品，关键词覆盖来提高曝光，同时也要做关键词优化，P4P，橱窗，小语种，推广等方法来曝光，影响曝光的因素有信息的完善程度（标题、关键词、主图，标题，产品属性，价格）、及时回复率，橱窗设置，信保等，所有在阿里巴巴国际站搜索首页展示出来信息都是会影响搜索排序曝光的因素。

因此我们要注重每一个细节的操作技巧去提升曝光。

三.RFQ操作技巧这一块很重要，因为可以累积下很多客户，要注意RFQ规则坚持报，每天按照可以报的数量报满，这样可以提高市场表现分，表现分越高，奖励你的权益条数越多，而且慢慢客户的数量会增加。

要做好RFQ 尤其要做好以下几点：1、跟进要迅速2、报价要第一时间给买家3、报价要专业4、发邮件尽量不要模板，注意时间段，还有自己价格的灵活性5、坚持不懈的跟进，有各种方式和客户取得联系（培训课老师讲的按照偏好和头像等，通过社交软件来寻找客户）6、展现优势，吸引并获取更多客户：7、每个月给的RFQ权益条数一定要发完，不仅可以获得更多的权益，放更多的RFQ，还可以活动客户名片，累计客户，一年下来数量相当客观。

P4P操作及SEO新规

关键词的排列顺序、关键词重复，它的相关性维度都一样，不影响搜索结果。
绝对匹配→模糊匹配
文本相关性内容
交易信息
产品主图
SEO新规则
2.买家偏好：从地域、交易属性、产品属性等维度识别，并用于优化排序结果
买家对不同地域供应商存在偏好，在排序中会有所体现买家对交易类属性存在偏好，过大或者过小的价格及起订量等信息可能都会对买家产生影响例如：
扣费规则
关键词
关键词来源
阿里首页
直通车后台
阿里数据管家
行业视角
客户搜索词
其他
Web Freer
添加关键词
添加关键词
• 哪些关键词应该添加进入P4P购买？
• 高转化率的词
– 不相关词：一定不选 – 范词：可根据行业情况选择 – 精准词：一定要选
关键词的出价策略
怎么操作P4P
规则玩法
关键词
数据分析
SEO 新规则
展示位置
关键词来源
账户报告
优化时间优化内容
排序规则
扣费规则
添加关键词
关键词出价
产品报告
关键词报告
规则
展示位置
1
首页右侧10个
搜索结果首页顶部5个
2
首页底部4个
3
第二页右侧10个
4
P4P排序规则
怎么提高产品推广评分？
产品排名=关键词出价 x 推广评分
产品评分 70 65
出价 3.3 4.0
总分 231 260
C扣费=(35*8.6)/85+0.1=3.64
(PS:扣费不高于自身的出价且高于最低出
C

阿里巴巴国际站操作流程

1.登陆操作平台，开始Trademanager在浏览器主页输入（阿里巴巴国际站）点击登录，进入主界面，保持长时间登陆操作平台。

下载国际版阿里旺旺（Trademanager），保持24小时Trademanager在线，关注后台数据，作为阿里操作的基本纲领。

2.后台学习在主界面外贸圈培训之家，包含各种课程。

必看课程：①阿里产品：采购直达、数据管家（与关键词有关的课程）、盘询及外贸邮、外贸直通车和全球旺铺。

②电子商务：快速入门与网络工具的使用。

③外贸技能：盘询处理、贸易术语和客户开发。

3.关键词（即你想要客户通过搜索该词来找到你的这个产品，这就是客户找到你的桥梁。

）查找关键词①自己结合产品及行业特点编写。

不是你定什么关键词，客户就会通过该关键词来找到你；而是客户通过什么关键词来搜索该类产品，你就该定什么关键词。

②找同行，进入同行的网站，找类似产品，得到关键词。

③利用数据管家→热门搜索词，数据管家→行业视角，数据管家→我的词，阿里巴巴前台搜索下拉框，产品发布关键词填写下拉框，谷歌关键词搜索工具，国内外同行网站产品名称，国内外同行网站源代码搜索，P4P良推优，外贸直通车系统推荐（每周二更新），客户搜索记录等。

分析关键词前台搜索关键词，剔除已发布关键词，暂存生冷偏僻关键词，确定需要发布的类目，确定需要发布的关键词，确定目标排名位置。

填写关键词①关键词保持完整性。

②简单的组合，热门的组合，你能想到的，别人也能想到，竞争多，排名不一定靠前，即使偶尔有好的排名在前面，你还需要经常花大把的时间来维护；一些组合出来的长尾词，偏门词，客户根本就不去通过该词搜索③我们注意到，这里的关键词填写栏有三个：方法一：三个产品关键词栏里各填写不同的【产品关键词】方法二：三个关键词栏里都填写同一个【产品关键词】。

橱窗产品我们可以选择三个栏里各填不同的关键词；热度较高的产品关键词我们则在三个关键词栏里填同一个关键词；热度较低的产品长尾关键词我们则在三个关键词栏里填不同的产品关键词。

阿里巴巴国际站后台与P4P操作详解

属性筛选页面：买家通过属性筛选进行搜索的界面
还记得搜索冷门词，阿里巴巴是如何匹配产品给客户的吗？秘密就在属性里。左侧是搜索laptop & mini speaker 的例子。
同时，这些属性词也可以作为关键词或者品名的修饰词~~~
属性：填写产品特征或参数;有利于买家通过属性筛选产品，获得更多展现机会。
常见误解：
A. 三个关键词必须填满实际：X B. 关键词比产品名称重要，所以名称可以很简单，关键词填写好就可以实际：X C. 罗列关键词对搜索结果有利实际：X D. 用不同的或者相近的关键词不断发布产品信息对搜索排序有利实际：X E、三个关键词写得一样对排序有利实际：X
如何书写标题？
问题5：
大家在淘宝上买东西，希望什么样的产品信息靠前？
1. 产品质量好、客户评价高、买的人多； 2. 产品价格合理； 3. 图片清晰醒目美观； • 详细描述信息全面，足以让我们形成判断； • 阿里平台给予政策保证，7天无理由退换货； • 最好能够一站式购物，产品齐全，节省邮费；。。。。。。。。
如何在阿里巴巴的平台中展示我们的产品
问题1：
作为阿里巴巴平台本身在设计平台产品时会去考虑到哪些主体的利益？
1. 平台自身利益
• 买家利益
• 供应商利益
问题2：
阿里巴巴国际站首页的排序规则是什么？
中间部分 1. • • • • 关键词排名信息产品（包年顶展、包月顶展+固定排名） P4P产品（5个）信保产品（单个产品信用度累积 3个）信保产品（公司信用额度高的相关匹配产品）橱窗产品和自然排名
2、近似的同一产品信息：（1）产品图片相同，且产品信息的标题、类目、关键词、属性、描述近似；（2）产品图片虽不同，但是产品信息的标题、类目、关键词、属性、描述高度近似。

阿里巴巴国际站p4p教程.

P4P预算
• 根据行业的竞争热度 • 符合公司的实力投资• 选词的途径 Nhomakorabea选词
• 选词的途径
选词
如何添加关键词
关键词分组
• 怎样出价
出价
• 热度高的词，其他位置（较经济） • 热度中等，较精准词，前5名 • 低热度词，自然排名
出价
• 要特别注意：出价≠扣费 • 扣费=
• 推广评分越好所花费的成本越低
出价时间小窍门
错位出价移位保位
选产品
产品优化的优先级 1.热门词（高价词）对应的产品 2.产品报告，曝光，点击，平均花费高的产
品 3. 设置优先推广的产品
选产品
• 主图和内页特别打造，尽显专业细节
选产品
数据管家检测效果
出价的技巧
推广开始时间
北京时间下午3点--次日3点（夏令时）下午4点--次日4点（冬令时）
调价优先级
优词，其他位置优先调整搜索热度排序，高热度词先调整
操作规律
一类词（一周2次关注）：行业大词，重在引流二类词（每天关注）：精准词，价格适中，保持前5或右侧三类词（一周2次关注）：尽量覆盖，底价可前5
P4P操作全攻略
P4P准备
• P4P定义：Pay for Performance,按效果付费。是阿里巴巴会员企业通过自助设置多维度关键词，免费展示产品信息，并通过大量曝光产品来吸引潜在买家，并按照点击付费的全新网络推广方式。
• P4P展示位置：搜索结果页面5个，右边10个，下面4个
展示位置

P4P基本规则及操作精讲

如何降低花费
2.把后台的零效果关键词该停的停，该删的删，该调整的就调整。如果不知道如何判断这个词是否是效果词的话，可以看这个词的数据，如果这个词有曝光点击反馈，说明这个词是比较好的词，如果只有点击，没有反馈，那么就说明这个词在浪费我们 money需要反思下这个词是否适合继续推，如果要继续推那么就需要优化相关的产品，否则就可以直接停掉。
应注意： 1.出价应小于预算，出价时，应多关注预算的控制 2.有效出价应小于当日余额
二.看数据说话
操作好P4P的另一个法宝就是数据，数据是你操作的好坏与否最好的证明。直通车后台数据可以从账户报告、产品报告和关键词报告这三个数据来综合分析。账户报告是对直通车整体的情况的数据产品报告是针对直通车中推广产品的数据情况，从这个报告中找出有效果的产品所对应的推广关键词，从而对这些词进行重点的跟踪管理。关键词报告是推广中的关键词的一个数据情况，从这里面可以看到在某一段时间内，你的哪些词有明显效果，哪些词只是在白白浪费你的钱..
了解了P4P的基本概念及展示规则之后，接下来就要进行实际操作了，如何操作P4P才能够得到好的效果呢？
一.降低花费
（扣费公式：下一名出价＊下一名推广评分／自己推广评分＋0.1）
我们操作P4ห้องสมุดไป่ตู้的一个首要考虑因素就是花费怎么样才能把用最少的钱引流多的客户呢？
要降低花费有几个点需要注意： 1.账户内关键词推广评分是否都在4星以及4星以上？当然，五星是最好不过了。如果答案是否定的，那么对4星以下的关键以提高推广评分为目的进行优化，那么问题来了，影响推广评分的因素主要有哪些呢？ 1）关键词和产品的匹配程度（产品名称是第一匹配要素） 2）产品分类的类目（类目错放后果很严重） 3）买家喜好度（跟你的产品详情信息有）关

阿里巴巴p4p 操作(阿里巴巴p4p操作技巧)

阿里巴巴p4p 操作(阿里巴巴p4p操作技巧)阿里巴巴p4p操作技巧阿里巴巴p4p（Pay for Performance）是一个针对商家推广产品的广告投放系统，它可以帮助商家在阿里巴巴平台上，根据产品关键词进行广告投放，从而提升产品曝光率和销量。

要想在阿里巴巴平台上成功推广产品，需要掌握一些p4p的操作技巧。

一、关键词的选择关键词的选择是p4p广告投放的首要技巧，因为只有选择到合适的关键词，才能让广告投放效果最大化。

选择关键词时，要根据产品的特点和目标受众进行分析，选择与产品相关的高热度关键词。

同时，也要注意避免选择与产品无关或低热度的关键词，否则会浪费广告预算。

二、设置出价出价是p4p广告投放的核心，商家需要根据关键词的热度和竞争情况，设置合理的出价。

一般来说，热门关键词的出价相对较高，而长尾关键词的出价相对较低。

商家需要根据自己的预算和目标受众，合理设置出价，以达到最佳的广告效果。

三、优化广告词广告词是p4p广告投放中重要的一部分，它可以影响到受众的点击意愿和购买决策。

商家需要根据产品的特点和受众的需求，优化广告词的内容和形式，吸引更多的目标受众点击广告。

同时，还需要注意广告词的语言简洁、直白，避免使用过于复杂的词语，让受众无法理解。

四、监控广告效果在p4p广告投放过程中，商家需要及时监控广告效果，了解广告点击量、转化率、投放成本等关键数据，以便及时调整广告策略和优化广告效果。

商家可以通过阿里巴巴平台的数据分析工具，实时监控广告效果，及时作出调整。

总之，阿里巴巴p4p操作技巧是一个需要不断学习和实践的过程，只有掌握了p4p的操作技巧，才能在阿里巴巴平台上成功推广产品，提升产品曝光率和销量。

外贸直通车P4P推广方式汇总

阿里国际站外贸直通车P4P推广方式汇总一、阿里国际站外贸直通车P4P推广方式：1、常规营销：a、定向推广操作方式：设置预算、出价范围、选品、人群、地域溢价和屏蔽词，其它选词出价都由系统帮忙完成。

优势：操作相对简单，可选品，特定人群和区域推广进行溢价。

劣势：可控性一般，精准度一般，不能控词，会造成浪费。

适合的客户群体：有特定人群和地域推广需求的商家，可以在此推广方式中设定人群与地域标签及溢价。

建议推广的产品：有针对性买家群体或特定地域商机的产品。

b、关键词推广：根据买家搜索行为，设定买家搜索偏好词，以词为主导的推广方式操作方式：用户自行设置预算，关键词，产品，手动操作出价。

优势：可控力高。

自行控制关键词、出价、产品，推广获得精准流量，不造成浪费。

劣势：操作难度大，时间成本高。

2、买家引流基于“人群”视角，全方位多视角引流，包含快速引流（原全店推广）、新客引流、老客召回等推广方式。

a、快速引流：（即原全店推广）以快速引流，补足流量为主要目标。

您可以利用此推广方式快速引流，积累线上数据并打好数据基础。

此推广方式同样适合在大促或日常期间补足流量。

操作方式：只要设置预算、出价范围和屏蔽词，其它选品选词出价都由系统帮你完成。

优势：操作非常简单，可快速推广获得流量。

劣势：可控性差，推广范围广，不能精准获得流量，不能控品控词，造成浪费。

适合的客户群体：新手商家或者刚刚开店，急需全面补流的商家，能够快速的补足流量。

建议推广的产品：快速引流即原先的全店推广，适合推广全店产品。

b、新客引流：针对所在行业的网站新流量，重点营销。

C、老客召回：该功能未上线。

全店推广、定向推广：适合不会操作P4P，不会选词，选品的新用户。

操作简单又方便，省心又省力。

关键词推广：适合熟悉P4P的老用户，可控性高，能掌控预算，出价和流量。

3、货品营销基于“商品”视角，依据商品的生命周期，帮助卖家来进行测品测款-爆品助推-库存清仓，在此场景下包含推广方式有测品测款（找到爆品）、爆品助推（打造爆品），待上线有库存清仓（推广库存）推广方式。

【分享P4P技巧】教你如何打败top10小投入大曝光

在目前阶段阿里巴巴国际站的seo方面，个人觉得只要付出足够的努力，不是热门的关键词（不用橱窗）也能排到首页。

但是考虑到不是所有公司都雇请有seo专员或者具有seo技能的业务员，因此P4P还是各个公司争取排名的得力助手（即使每天都在烧钱），也考虑到网上很多发布P4P教程的帖子都是夸夸其谈，鄙人想尽量接地气地谈谈个人对P4P的一些想法。

先上两张我们公司的P4P效果图，选了我们公司的两个主要行业（学校家具&儿童家具）最近七天的数据来展示，不是ALL的效果，是2个行业的效果。

目前P4P的每周曝光量是11万左右，每个月的曝光量是46万左右。

因为最近工作比较忙，已经两个多月没打理国际站的产品和P4P，橱窗等产品。

其实我个人不太喜欢浪费钱（即使是公司的钱）--（允许我虚伪地笑笑^_^。

），因为公司有一直开着P4P，有这样的工具不用也感觉浪费，下面我就以一个小气鬼的思路来把P4P的效益发挥到最大化。

1.进入外贸直通车--推广产品设置--设置“新增产品默认加入推广”2.推广产品设置--把所有产品都加入到推广状态--但是橱窗产品不能加入到推广状态（橱窗产品可以靠优化和橱窗优势排到首页）3.考虑到近期小语种流量呈现上升趋势，有需要的行业可以有针对性的选择P4P多语言站点投放。

图片：mult-country.jpg4.选择添加关键词--但是不要真的添加关键词，如图在系统推荐关键词上面选择“良词”，选词规则：A.筛选搜索热度高的B.产品即时排名在38名以外的C.跟公司产品相关联的（关键词跟公司产品有关，不相关的热度再高也不要）5.在本地电脑新建一个excel表格（用于收集关键词），把筛选到的词复制到刚才新建的excel表格6.利用先前写的帖子的方法--阿里巴巴产品发布SEO技巧，把收集到的关键词逐个发布产品7.当产品发布完毕时，隔2个小时回到外贸直通车后台，选择添加关键词，这时你会看到原来是良词的关键词，现在全部变成了优词！如图：选择即时排名在38名以外的优词添加到关键词库，按照公司财力，进行烧钱吧。

阿里国际站运营篇：阿里巴巴国际站后台操作的八大常识

外贸新人可能都会问阿里国际站的很多问题，什么是p4p？怎么样更新产品？如何高效的使用p4p？怎么看我的排名？很多都是基础性问题，以下是总结出来的8个常见问题一、阿里巴巴国际站允许上传的多图产品个数自2013年7月10日起，金牌供应商会员的产品主图多图产品发布量由原来32个升级为100个。

二、如何在阿里巴巴国际站搜索结果中区分固定排名、P4P竞价排名和自然排名的产品？1、比较隐约的实线以上的产品是购买了关键词固定排名广告的产品2、点线相间的产品是购买了外贸直通车（P4P竞价排名）的产品，右边以及底部的premium related products也是P4P产品。

3、细实线以上的产品为自然排名产品三、如何理解阿里巴巴橱窗产品的定位及作用？橱窗产品就是你的主营产品，能比其他的产品得到更多曝光的机会。

在排名系统里面，橱窗产品是优先排名的。

但是因为竞争，只有信息质量高，客户喜好度高的产品才会排在前面。

橱窗布局一定要每个橱窗设置不同的关键词，每个橱窗产品都覆盖最多的关键词！四、阿里巴巴搜索排名的目的和影响排名的因素是什么？搜索排名的目的，在于帮助买家找到最符合其需求的产品和供应商。

这样的匹配结果本身也会根据买家的搜索需求和供应商自身的表现不断变化，排名本身就是系统进行，除了关键词排名广告或外贸直通车P4P服务，谁也无法承诺排名位置固定不变，或永远排前。

影响自然排名的指标主要有一、产品信息质量二、供应商服务水平三、买家喜好度四、产品新鲜度，每个指标都需要调优，五、阿里巴巴的搜索排名是否实时更新？为了能让供应商发布的优质产品及时的展示，并被买家搜索查看，因此阿里的排名是时时更新，可以随时编辑或新发布产品。

这里需要注意的问题——目前阿里国际站上的搜索排序，都是系统根据产品的信息质量和供应商整体质量综合考虑后自动排名，有一定的波动，因此不同的时间，会有不同的排名效果。

六、阿里巴巴产品最好什么时候上传和更新？阿里巴巴的服务器在美国，最佳产品更新时间是美国12点后，也就是中国时间下午4点后。

p4p操作技巧

1.7 分时竞价策略
排名只有在客户浏览的时候才有意义
① 目标客户群体定位问题，规避无效点击，提升点击率和转化率，找到你的目标市场：数据管家-知行情-行业视角-买家大区分布
② 根据目标市场所在时区，计算时差，整理出重点推广时段
③ 同样的关键词，不同时间价格不同，根据自己的预算和需要，按不同时间进行价格选择和推广 ④ 精准投放:按地区推广，（p4p四级特权） ⑤ 上午9：00调整关键词下午15:00 调整非热门词
P4P操作技巧
贾继举2017.08.14
1.1 P4P的定义
• Pay for performance,是阿里巴巴会员企业通过自助设置多维度关键词，免费展示产品信息，并且通过免费曝光来吸引潜在买家，并按照点击付费的全新网络推广方式。区分标识：sponsored listing. • p4p是帮助卖家进行精准营销的重要途径，在运营中我们需要重点关注的核心在于精准营销，主要关注精准度问题，时间成本问题，投入产出效益问题。
1.3 扣费原则
1.扣费原则：免费展示，点击扣费，无效点击不扣费
2.计算公式：下一家客户的推广评分*下一家客户的出价 0.1
自家的推广评分 3. 最终扣费金额不会超过用户出价（扣费≦出价）
4.最后一名扣该产品的低价 5.当日最终扣费不会超出当日上限
1.4 操作步骤
Step1. 增加关键词
A, 词来源，热搜词，我的词，行业大词，行业视角，RFQ B, 已经发布过产品的关键词添加到p4p C, 关键词分组管理，没有最好，只有最合适
1.2 展示位置
展示位置：主搜区5个，右栏10个，下边栏4个浏览器：顶级展位-p4p(2个)-自然排名排序方式：无线端 app，p4p10个-自然排名34个 pc端顶级展位1个-p4p5个-自然排名38个

阿里巴巴国际站直通车攻略P4P推广计划分层营销组合推广top组产品

007 P4P推广计划分层营销组合推广top组产品
针对Top组的产品重点主动营销提升转化率：
一、通过系统的标签、认证、场景等的加权提升自然流量及转化
1，务必确保Top组产品有主图视频（真人出镜、英语结束+ 实力展示（团
队、车间、工厂、样品间、展会摊位、、、、））
剪影app
2，务必确保Top组设置了目标国家地区偏好（行业小二选品的核心指标）
-通过行业数据分析-优先选择高询盘指数、高交易指数的国家、地区3，建议增加德国包装法等认证
4，必须支持样品
5，设置优化金品店铺- 1，设置金品实力卡片信息
2，设置金品实力标签信息
二、通过系统的主动营销的方式等的加权提升自然流量及转化
三、通过P4P搜索+推荐流量重点提升排名
-针对Top组产品建立搜索推广-定向推广
-针对Top组产品建立推荐推广-爆品助推
-选择已经成为爆品的主打产品、即将成为爆品的主打产品
-针对以上产品如果建立单品爆品计划-需要将这个产品在定向推广计划里先暂停
针对以上单品选择适合其的爆品计划。

阿里巴巴国际站直通车-P4P分析总表

名
10培育
前3
前3
不出
几点建议
1.评分3-5星喜好度高，可以出价1-6名，评分1-2星，很难卡位进去前几名 2.买家端口的词，大部分是精准词，建议多出价，未来带来的粉丝会成倍增长 3.高曝光高点击的词，建议大气点，直接买手机端固定排名，注意手机端这3个字！ 4.P4P指向的产品，建议是产品信息质量分评级为精品的产品 5.P4P我建议烧以下这些词： A 买家端口带来点击多的词 B 卡位不好的词 C 4星5星词且查词来源获点击数多的词 6.注意定期汰换掉效果不好的，去做点击好和转化好的新秀词或者指向性的新秀产品。
访客详情词
RFQ 搜索词
哪些词加入P4P （思路）
询盘客户名片
热搜词
词来源点击高的词
我的词-前50 页卡位不佳
词
评分高的词
高反馈高点击词
建议出价前3
P4P分析总表
怎么P4P （技术）
高爆高点击高爆低点击中低爆高点中低爆中点中低爆低点
词
建议顶级排建议出价6- 出价高，卡出价高，卡

阿里巴巴国际站操作流程

阿里巴巴操作流程1.登陆操作平台，开始Trademanager在浏览器主页输入（阿里巴巴国际站）My Alibaba点击登录，进入主界面，保持长时间登陆操作平台。

下载国际版阿里旺旺（Trademanager），保持24小时Trademanager在线，关注后台数据，作为阿里操作的基本纲领。

2.后台学习在主界面外贸圈培训之家，包含各种课程。

必看课程：①阿里产品：采购直达、数据管家（与关键词有关的课程）、盘询及外贸邮、外贸直通车和全球旺铺。

②电子商务：快速入门与网络工具的使用。

③外贸技能：盘询处理、贸易术语和客户开发。

3.关键词（即你想要客户通过搜索该词来找到你的这个产品，这就是客户找到你的桥梁。

）3.1查找关键词①自己结合产品及行业特点编写。

不是你定什么关键词，客户就会通过该关键词来找到你；而是客户通过什么关键词来搜索该类产品，你就该定什么关键词。

②找同行，进入同行的网站，找类似产品，得到关键词。

③利用数据管家→热门搜索词，数据管家→行业视角，数据管家→我的词，阿里巴巴前台搜索下拉框，产品发布关键词填写下拉框，谷歌关键词搜索工具，国内外同行网站产品名称，国内外同行网站源代码搜索，P4P良推优，外贸直通车系统推荐（每周二更新），客户搜索记录等。

3.2分析关键词前台搜索关键词，剔除已发布关键词，暂存生冷偏僻关键词，确定需要发布的类目，确定需要发布的关键词，确定目标排名位置。

3.3填写关键词①关键词保持完整性。

②简单的组合，热门的组合，你能想到的，别人也能想到，竞争多，排名不一定靠前，即使偶尔有好的排名在前面，你还需要经常花大把的时间来维护；一些组合出来的长尾词，偏门词，客户根本就不去通过该词搜索③我们注意到，这里的关键词填写栏有三个：方法一：三个产品关键词栏里各填写不同的【产品关键词】方法二：三个关键词栏里都填写同一个【产品关键词】。

橱窗产品我们可以选择三个栏里各填不同的关键词；热度较高的产品关键词我们则在三个关键词栏里填同一个关键词；热度较低的产品长尾关键词我们则在三个关键词栏里填不同的产品关键词。

阿里巴巴P4P培训资料课件

01
分析国际市场需求和竞争环境，制定针对性的市场拓展计划。
03
02
详细描述
04
利用P4P平台的多语言和多货币功能，方便不同国家和地区的客户购买。
与当地合作伙伴建立合作关系，共同开拓市场和推广产品。
05
06
持续关注国际市场的变化和趋势，灵活调整产品和营销策略。
成功案例三
总结词：通过有效的品牌推广策略，提升P4P平台上的
维护良好的店铺口碑
提供优质的售后服务，及时处理买家的问题和投诉，提高买家满意度。
提高服务质量
1 2 3
快速响应客户需求及时回复买家的咨询和留言，建立良好的沟通渠道。
提供专业的售前和售后服务解答买家的疑问，提供有效的解决方案，提高客户满意度。
建立高效的物流体系确保产品及时送达，提供物流追踪服务，让买家随时了解货物的状态。
策略，成功打造P4P平台上的
爆款产品。
01
详细描述
02
精准定位目标客户群体，深入了解客户需求和购买习惯。
03
制定有效的营销策略，包括限
时折扣、组合优优化产品详情页，提高产品点
击率和转化率。
05
运用数据分析工具，持续优化
产品线和营销策略。
06
成功案例二
总结词：借助P4P平台，成功开拓国际市场，实现业务增长。
选择与产品或服务相关的关键词，确保潜在客户能够通过搜索引擎找到您的广告。
关键词出价
根据关键词的竞争程度和广告效果，合理设置出价，以获得更好的广告展示机会。
广告创意
设计吸引人的广告创意，突出产品或服务的优势和特点，提高点击率。
定向营销
地域定向

阿里巴巴外贸直通车P4P规则及调价技巧

阿里巴巴外贸直通车P4P规则及调价技巧
一、阿里巴巴外贸直通车P4P规则
外贸直通车的排序是按照"推广评分*出价"来计算的，乘积越大排名越靠前，且数据会根据供应商的动态实时更新。

推广评分（即星级），是衡量关键词和产品的相关程度以及产品的信息质量的，分为一星到五星。

在外贸直通车推广中，推广评分是影响产品的推广展示区域以及排名的重要因素之一。

单一个产品是没有评分可言的，只有跟关键词匹配之后才会有推广评分的概念）
注：以下推广评分中的“10”“12”“7””是系统根据星级给出的系统评分，星级越高，评分越高，但供应商无法在后台看到该评分，只能查看到星级；主账号/被授权的（主账号点此授权）制作员账号点此查看关键词星级；
特别提醒：
1、只有3-5星词有资格通过出价的方式在前五名展示，1-2星的词只能在每一页右边或者下方的智能推荐位上被展示出来。

这也是很多商
家点1个点击就达几十块的原因。

还有就算能排到右侧，价格也是十分高的。

具体位置如下图：
2、排名实时更新，因此您随时可以进行产品优化与出价
二、阿里巴巴外贸直通车P4P调价技巧
一)、思想：人舍我取,人取我舍
二）、价格过高，出右侧
三）、价格合理，选合适位置
三、阿里国际站系统化学习提升
1、系统化学习阿里学院《Top10系列课之精细化运营》
2、阿里学院《史上最全的玩转P4P系列课》
观看方式1：在阿里学院，搜索《Top10系列课之精细化运营》或《史上最全的玩转P4P系列课》
观看方式2：。

阿里巴巴国际站操作流程

阿里巴巴操作流程1. 登陆操作平台，开始Trademanager在浏览器主页输入（阿里巴巴国际站）输入账号和密码（阿里巴巴之前发的邮件里有各子账号和密码）点击登录，进入主界面，保持长时间登陆操作平台。

下载国际版阿里旺旺（ Trademanager），保持 24 小时 Trademanager 在线，关注后台数据，作为阿里操作的基本纲领。

2.后台学习在主界面外贸圈培训之家，包含各种课程。

必看课程：①阿里产品：采购直达、数据管家（与关键词有关的课程）、盘询及外贸邮、外贸直通车和全球旺铺。

②电子商务：快速入门与网络工具的使用。

③外贸技能：盘询处理、贸易术语和客户开发。

3.关键词（即你想要客户通过搜索该词来找到你的这个产品，这就是客户找到你的桥梁。

）3.1 查找关键词①自己结合产品及行业特点编写。

不是你定什么关键词，客户就会通过该关键词来找到你；而是客户通过什么关键词来搜索该类产品，你就该定什么关键词。

②找同行，进入同行的网站，找类似产品，得到关键词。

③利用数据管家→热门搜索词，数据管家→行业视角，数据管家→我的词，阿里巴巴前台搜索下拉框，产品发布关键词填写下拉框，谷歌关键词搜索工具，国内外同行网站产品名称，国内外同行网站源代码搜索，P4P 良推优，外贸直通车系统推荐（每周二更新），客户搜索记录等。

3.2 分析关键词前台搜索关键词，剔除已发布关键词，暂存生冷偏僻关键词，确定需要发布的类目，确定需要发布的关键词，确定目标排名位置。

3.3 填写关键词①关键词保持完整性。

②简单的组合，热门的组合，你能想到的，别人也能想到，竞争多，排名不一定靠前，即使偶尔有好的排名在前面，你还需要经常花大把的时间来维护；一些组合出来的长尾词，偏门词，客户根本就不去通过该词搜索③我们注意到，这里的关键词填写栏有三个：方法一：三个产品关键词栏里各填写不同的【产品关键词】方法二：三个关键词栏里都填写同一个【产品关键词】。

橱窗产品我们可以选择三个栏里各填不同的关键词；热度较高的产品关键词我们则在三个关键词栏里填同一个关键词；热度较低的产品长尾关键词我们则在三个关键词栏里填不同的产品关键词。

阿里巴巴国际站操作指南New课件

交易管理
管理订单、物流、支付等信息。
消息中心
接收站内消息、系统通知等信息。
产品发布与维护
产品发布
登录后进入“产品中心”，选择“发布产品”，填写产品信息并上传图片，提交完成发布。
产品维护
对已发布的产品进行编辑、删除等操作，保持产品信息的实时更新。
03 营销推广策略
关键词优化
01
02
03
关键词选择
问题二
如何优化产品详情页，提高转化率？
问题三
如何进行有效的关键词优化，提高搜索排名？
问题四
如何与海外买家建立信任，提高询盘质量？
学习心得与经验分享
心得一
心得二
在阿里巴巴国际站运营中，产品定位和目标市场分析至关重要。
与海外买家建立长期、稳定的客户关系是关键。
心得三
心得四
不断优化店铺和产品详情页，提高用户体验，是提升转化率的有效途径。
物流查询
提供物流信息查询功能，方便客户跟踪订单状态。
订单管理
提供订单管理功能，方便卖家对订单进行统一管理。
物流合作
与多家物流公司合作，提供多种物流方案供客户选择。
售后维权与评价管理
售后维权
提供售后维权服务，保障客户权益。
评价管理
提供评价管理功能，方便客户对产品和服务进行评价。
投诉处理
建立完善的投诉处理机制，确保客户的投诉得到及时、公正的处理。
金融业务
蚂蚁金服是阿里巴巴旗下的金融服务机构，提供支付、贷款、理财等多种金融服务。
其他业务
阿里巴巴还涉足云计算、大数据、物流等领域，为用户提供
全方位的服务。
市场定位与竞争优势

带你了解阿里巴巴国际站p4p是什么

带你了解阿里巴巴国际站p4p是什么说到阿里巴巴国际站的推广，就不得不说到阿里国际站最常用的推广产品p4p，也就是外贸直通车。

我刚开始知道阿里巴巴国际站p4p是什么还是很多年前在一次阿里组织的培训会上，当时的培训老师先是给我们讲了发布产品的技巧和注意事项以及关键词的设置标准。

然后我们讲了流量这个词，提到了阿里巴巴国际站p4p是什么，并如何靠关键词获取流量进而产品得到曝光、收到询盘、签订订单，这在当时还是非常新鲜的一些思路。

其实现在还是很多人不了解阿里巴巴国际站p4p是什么？P4P是阿里国际站最常见的推广方式，分为关键词推广和智能推广，智能推广又分为全店推广和定向推广。

关键词推广，简单点说就是你设置自己最常用的关键词在外贸直通车里然后自己出钱去推广，这样阿里会优先把一些流量给到你的产品，增加你的产品曝光，让你的产品比别人的更容易被找到。

对于这个关键词如何选择、怎么写，他后台会有大量的数据给你参考，有各种词汇供我们筛选，我们也可以根据店铺的实际流量来源效果，来决定是否进行推广。

一般这部分工作，公司会请专门的运营来操作，我听说做的好的运营，他会根据自己的目标市场定闹钟，定点起来开关直通车，这样就可以用最少的钱获取最大的效果。

全店推广，简单理解就是你只需要设置出价和预算，剩下的都由系统帮你完成。

实现迅速推广、快速获取流量的目标，还能通过推广数据的积累，找出“爆款”。

定向推广，简单说就是你只需根据自己的营销目标灵活选择不同的推广产品，无需选词买词，完成基础设置即可轻松抢占流量。

且支持建立多个选品计划管理，不同计划支持单独设置预算和出价。

现在做类似于阿里巴巴国际站这种电商平台，最好还是能去做一做推广，所以说我们只能去多研究关键词，尽可能发挥每一个词每一分钱的作用，珍视每一个询盘。

希望这篇文章能对你了解阿里巴巴国际站p4p是什么有所帮助。

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