王炜《融创豪宅营销策略及案例解析》

融创豪宅营销策略及案例解析【课程大纲】

第一模块：豪宅概念

一、何为豪宅

1.广义定义

2.豪宅内涵

二、豪宅的概念

1.豪宅的定义

2.豪宅的界定标准

3.豪宅的六大属性

第二模块：豪宅特点

一、刚需

1.想有一个自己的空间

2.想给第一桶金保值增值

3.每一平米的空间很重要

4.首付少5万也很重要

二、改善

1.是在刚需基础上扩大各个空间的尺寸

2.让大家既有私密感又有宽大的公共空间

3.众多的人性化细节是加分项

三、豪宅

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1.自然资源是豪宅的根本

2.是追求精神层面的东西

3.和把巨额财富沉淀下来第三模块：豪宅等级

一、豪宅的分类

1.郊区别墅

2.市区大平层

3.市区别墅

二、豪宅划分的六大标准

第四模块：豪宅客户营销理念

一、新形势下房地产营销趋势

二、豪宅客户营销理念

1.营销代理模式

2.万科营销模式

3.整合营销模式

第五模块：全国豪宅案例分析

1. 苏州桃花源

2. 泰禾院子系

3. 杭州金茂府

第六模块：豪宅客户心理

一、豪宅客户特征分析

二、豪宅客户行为习惯

1.社交活动

2.兴趣爱好

3.生活态度

4.生活轨迹

5.消费取向

6.投资理财

7.媒体习惯

第七模块：豪宅客户需求

1. 置业区域分析

2. 建筑风格分析

3. 小区环境分析

4. 科技化含量分析

5. 物业管理分析

6. 会所配套分析

第八模块：如何拉近与豪宅客户的距离

一、美女营销

二、同学营销

三、学会倾听

四、活动营销

第九模块：豪宅客户维护

一、感情维系

1、建立完整的客户档案

2、成交后及时维护

3、节假日送祝福

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4、建立项目微信群，利好消息维系

二、价格促销维系

1、新老客户双重优惠

2、多重促销政策

3、限时一口价房源

三、活动维系

1、项目进展

2、节假日

3、暖场活动

四、五星级酒店式服务

第十模块：豪宅客户满意度提升

1.产品设计的实用性

2.豪宅不能有缺点

3.品牌开发商，王牌产品

4.科技打杂品质

5.服务深入骨髓

第十一模块：圈层营销

1. 把客户当一个俱乐部运营

2. 圈层营销的核心思维

3. 圈层营销的六步流程

4. 圈层营销的三个原则

5. 圈层营销的三个境界

6. 家宴营销的三大策略五大技巧

7. 行业协会如何运营

8. 读书会如何开展

第十二模块：创新营销

1. 微信营销

2. 事件营销

3. 社区营销

4. 专车营销

第十三模块：体验营销

1、最好的策划是止于现场

2、越不像售楼处的售楼处人气越是旺

3、打造不一样的售楼处的五大策略

4、售楼处的功能选择及布局

5、看房动线设置

6、售楼处服务

7、售楼处增值服务

8、售楼处体验

9、样板房特色

第十四模块：孙宏斌改造融创的三把刀

1、第一把刀--销售为王

2、第二把刀--融创三高

3、第三把刀--充分授权

证得出来的宝贵经验。

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