发展大型连锁超市的思考
超市经营思路及想法
超市经营思路及想法引言如今，超市已成为人们日常生活中必不可少的一部分。
超市经营的方式和策略对于企业的发展至关重要。
本文将探讨一些超市经营的思路和想法，以期提供一些启发和实用的建议。
超市定位超市的定位是决定其经营方式和策略的基石。
不同的定位可以吸引不同类型的顾客群体。
例如，有些超市定位于高档消费市场，提供优质的商品和服务，吸引有一定经济实力的顾客。
而有些超市则定位于价格亲民的市场，以大众化的商品和价格优势吸引普通消费者。
超市的定位要根据当地市场需求和竞争情况进行灵活调整，以确保市场占有率和利润最大化。
商品品种和质量超市可以通过提供丰富多样的商品品种来满足不同顾客的需求。
不同年龄、性别和职业的顾客对商品品种有不同的偏好，超市应根据市场调研和分析，合理选择商品品种，并保持库存的新鲜和充足。
此外，商品的质量也是吸引顾客的重要因素之一。
超市应从正规渠道采购商品，确保商品的品质和安全性，并严格遵守相关的质量标准和法律法规，以保护顾客的权益和信任。
促销策略促销活动是超市吸引顾客和增加销量的重要手段。
超市可以通过定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客前来购物。
促销活动应结合市场需求和竞争情况进行策划，确保能够实现预期的销售目标。
此外，超市还可以通过与供应商合作，进行联合促销，提升品牌知名度和市场竞争力。
优质服务优质的服务是超市获得顾客信任和忠诚度的关键。
超市应培养一支专业、友好和高效的员工队伍，提供及时、准确和个性化的服务。
员工应接受专业培训，了解商品知识、销售技巧和服务标准，以能够满足顾客的各种需求和要求。
此外，超市还可以提供一些增值服务，如免费配送、商品试用等，以提升顾客体验和满意度。
环境和布局超市的环境和布局对顾客的购物体验有着重要的影响。
超市应创建一个整洁、舒适和宽敞的购物环境，以使顾客感到愉悦和放松。
超市的货架布置要合理，商品分类清晰，便于顾客寻找和选择商品。
此外，超市还可以增设导购员和自助结账设备，提供更便捷和多样化的购物方式，以适应不同顾客的需求。
新的起点、新的挑战、新的机遇——对福州市连锁业发展现状分析与思考
其 次 从 各 业 态 所 占 的 比 重 看 ， 无 论 （ ）连 锁 规 模 快 速 扩 张 ，市 场 份 额 不 断 是 销 售 额 还 是 营 业 面 积 或 从 、 员 数 ， 一 ｉ 人 扩 大 连 锁 超 级 市 场 都 占据 绝 对 优 势 。 据 统 计 近 年 来 随 着 城 市 化 进 程 的 加 速 和 居 到 ２ ０ 年 末 ， 全 市 零 售 连 锁 业 中 ，连 锁 ０９
足 发展 ， 目前 已跃 上 新 的 高 度 ， 在 处 新 的 起 点 上 ，将 面 临新 的 挑 战 。“ 二 十
五 ”期 间 ，建设 海峡 西岸 经 济 区的 步
伐 将 日趋 加 快 ， 社 会 经 济 稳 定 发展 和
人 民生 活 水 平 的 继 续提 高 ， 市 场 需 求
的进 一 步增 强 ， 为 我 市 连 锁 业 的持 续 发展 带 来 了前 所 未 有 的 新 的 机 遇 。 因 此 在 “ 二 五 ” 期 间 ，我 市 连 锁 业 在 十
民消费需 求 的变化 ，福 州市 的 连锁业 已 超市 全年 完成销 售额 、年末零 售营业 面 步 入 快 速 成 长 期 ， 从 全 市 连 锁 业 的 销 售 积 、 年 末 从 业 人 员数 分 别 占 全 市 零 售 连
额 、零 售额 、 营 业 面 积 和 从 业 人 员数 看 ， 锁 业 的 ５ ．８ ，７ ．５ ，８ ．７ 。连 ３９ ％ ８ ８％ ００ ％ 福 州 市 连 锁 业 的 发 展 速 度 明 显 加 快 ， 连 锁 超 市 销 售 额 占 全 市 零 售 连 锁 业 的 比 重 锁 规 模 快 速 扩 张 ， 场 份 额 不 断 扩 大 。据 比 连 锁 专 业 店 、连 锁 专 卖 店 分 别 高 ２ ． 、 市 ３ ３ 统 计 到 ２ ０ 年 末 ， 州 市 批 发 、 售 、住 ３ ． 百 分 点 ；连 锁 超 市 营 业 面 积 占全 ０９ 福 零 ８ ６个 宿 和 餐 饮 连 锁 企 业 ２ 家 ， 锁 门 店 数 ９ ９ 市 零 售 连 锁 业 的 比重 比连 锁 专 业 店 、 连 ４ 连 ２
关于连锁超市财务管理的若干思考
关于连锁超市财务管理的若干思考随着社会的不断发展，连锁超市在我们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。
然而在连锁超市的运营过程中，财务管理始终是一个至关重要的环节。
对于连锁超市而言，健全的财务管理是企业赖以生存和发展的重要保证。
在这篇文章中，我将从成本控制、资金管理、风险管控方面展开浅谈。
1. 成本控制方面的思考在连锁超市的运营过程中，成本控制是非常重要的。
每天数以万计的商品需要进出连锁店，而且它们的价格波动平稳，需要连锁超市准确的成本预测和控制。
因此，对于成本控制而言，最重要的是采取适当的策略以减少浪费和损失。
具体来说，以下几个方面可以考虑：(1) 优化采购：首先是优化采购，通过采购的方式以获得最大的采购折扣。
同时要合理的安排采购计划，及时做好联合折扣等措施，以减少采购成本。
(2) 规范库存管理：其次是规范库存管理，通过有效的库存管理方式、时测库存的周转率，采取及时撤销滞销商品、适时囤储滞销商品两项措施规范库存。
(3) 合理制定售价：接下来是合理制定售价。
应当考虑商品成本、市场竞争和客户需求等多个因素，确保售价既具有竞争力，又能为企业带来可观利润。
(4) 多样化销售策略：除此之外，还应制定多样化的销售策略，如其他销售途径，促销之类的。
这样既能扩大销售渠道，也能提升企业的品牌认可度。
2. 资金管理方面的思考现代企业的整个利润体系中，资金流量执行关键，特别是对于连锁超市而言，有效的资金管理得以广泛应用及执行，已成为经营成功的必须要素。
以下几个方面需要关注：(1) 健全财务管控机制：目前连锁色卡上传速度快，基于这个结果，财务管控模式便应该相应调整，从而形成优秀的管控机制。
(2) 确定与跟踪KPI: 连锁超市在资金管理的过程中，不仅需要关注资金的流量和现金流，同时还可以通过制定和跟踪关键绩效指标(KPI)来保证企业财务整体稳定，KPI范围可以包括每月销售额、折扣率、毛利润等多个方面。
(3) 制定合适的财务计划目标: 在资金管理过程中，连锁超市需要根据市场需求和财务权衡，制定合适的财务计划目标，保证财务资源的合理配置。
发展我国连锁超市的思考
来 看 ，效益 最好 的公 司都是 具 有较 大规模 的 公 司。连 锁 经 营作 为零 售 业 的第二 次革命 ，就是 依 靠其 不 同 于传 统 零 售 业 实施单 体规 模 扩 张 而有 的 高效性 ，才得 以在 全球 迅 速发
点 。 但 是 经 营 过 程 中 的 一 些 问 题 值 得 探 讨 。 本 文 针 对 我 国 目前 连 锁 超 市 经 营 中 的 规 模 和 管 理 问 题 ， 进 行 了 分 析 ， 并 在 此 基 础 上 ，提 出 了一 些 规 范 我 国 目前 连 锁 超 市 运 营 的 建 议 。 ［ 键 词 ］ 超 市 ；连 锁 经 营 ；理 念 ； 配 送 中 心 关
但 由 于 各 种 主 、 客 观 的 原 因 ， 很 快 就 歇 业 了 。 直 到 １９ ９１
司在我 国 国 内抗衡 ，还无 力 在 国 际范 围 内与之 竞 争 。 目前
我 国连 锁 业 的 市 场 格 局 呈 现 出 两 个 特 征 ： 一 是 企 业 数 量 众
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
多 ，有 了一定 的积 累 ，但规 模 经 营 不足 。众 多企业 的 分散 经 营 ，各 自为 战 ，商 业 网点 重复 建设 ，造 成 门店 竞 争 力下
维普资讯
第 １ ４卷
第 ７期
山 西 高 等 学 校 社 会 科 学 学 报
Ｓ ＣＩ ＣＩ Ｋ） ＡＬ Ｓ ＥＮＣＥＳ Ｊ ＯＵＲＮＡＬ Ｏ ＬＬＥＧＥ ＯＦ Ｃ Ｓ ＯＦ ＨＡＮ ＸＩ Ｓ
Ｖｏ ． １ １ ４ Ｎｏ． ７
（ ０ ２年 ７月 ） ２０
降 。 二 是 主 导 型 连 锁 企 业 发 展 缓 慢 ，在 众 多 的 连 锁 企 业
发展大型连锁超市的思考（写写帮推荐）
发展大型连锁超市的思考（写写帮推荐）第一篇：发展大型连锁超市的思考（写写帮推荐）发展大型连锁超市的思考发展大型连锁超市的思考-----社会主义市场经济体制下的市场竞争提纲1.经济飞速发展的中国2.以沃尔玛和家乐福为例,探讨成败关键和经营策略.3.以好又多,世纪联华为例,探讨如何与大型连锁超市一起参与竞争4.以苏果为例,探讨消费者的消费心理和消费需求.5.区域经济的特殊性从根本上决定大型连锁超市在该区域的成败6.质量信誉和服务是一个大型企业在任何地方的生存基石7.大城市,大市场;新农村,更大的市场.8.和谐中共求发展互利.参考资料联商网题记传统的商业营销模式已无法适应新的消费形势和流通体制变革的要求,大型连锁超市以其经营特色和优势深受消费者的青睐.与传统的经营观念相比较,虽然我国的大型连锁超市具有自己的经营特色和优势,但是,我国的大型连锁超市仍属于初步探索阶段.因此要借鉴西方一些大型连锁超市的营销策略,采取相应对策,以此促进我国大型连锁超市的快速发展.这也引发我们对整个大型连锁超市经营行业的思考。
摘要在零售业经营中，大型超市连锁店众所周知，沃尔玛几乎垄断了美洲和欧洲发达国家的全部市场，位居全球零售业榜首，而家乐福就是占据着中国市场和亚欧一些相对经济水平不错的国家，在全球零售业中排名第二。
综合评价，两家不相上下，或者作为第二的家乐福并不比第一逊色多少，但作为第一的沃尔玛却一直会思考，如何才能把这个强有力的竞争对手击败。
一个代表美国，一个代表欧盟，一个来自北美洲，一个法兰西。
两个成功的企业，相持的局面已经不是一年两年，而我们要探讨的正是他们成功的经验和经营的策略以及总结他们的不足之处作为我们营销学的理论研究资料。
....近年,中国国家商务部启动万村千乡市场工程.目标是从2005年起，力争用3年时间，在试点区域培育出约25万家农家店，形成以城区店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村消费经营网络，逐步缩小城乡消费差距。
大型连锁超市的竞争与发展的思考
《经济管理基础》课程作业论文（期中）论文总成绩：分其中：提出问题：（分）分析问题：（分）观点结论：（分）论文规范：（分）论文题目：大型连锁超市的竞争与发展的思考姓名：石洵学号：07108115提纲：一、提出问题：1、拥有巨大消费市场的中国1.1 现状：经济飞速发展的中国1.2 面临挑战：竞争趋于国际化的零售业二、分析问题：1、以沃尔玛为例，探讨人力资源管理策略1.1 有效的吸纳人才方法1.2 培养员工2、以沃尔玛和苏果为例，探讨消费者的消费心理与需求2.1 沃尔玛的“天天平价”2.2 苏果的“便利店”模式三、解决问题：1、以苏果为例，探讨本土超市与国际大型连锁超市参与竞争的策略1.1 企业并购1.2 业态发展集中于大卖场1.3 二、三线城市争夺战1.4 借鉴西方大型连锁企业的先进管理营销模式一、提出问题：1、拥有巨大消费市场的中国1.1 现状：经济飞速发展的中国随着改革开放和市场经济的发展，当今的中国，经济发展翻天覆地，人民生活水平显著提高，人们物质文化生活愈加丰富，消费心理也发生的根本的转变。
这也为是大型连锁超市在中国的发展奠定了基础。
“如今，中国已经形成了一个由环渤海，长三角，珠三角纵包内地乃至深入到西南西北的大型经济市场，既是投资市场也是消费市场。
……各种经营方式经营体制随着消费者的需求应运而生……”【1】经济的飞速发展自然带动了零售业的发展，苏果、华润万家等正是为了满足人民日益增长的物质需要而诞生的产物。
1.2 面临挑战：竞争趋于国际化的零售业拥有巨大消费市场的中国已经吸引了许多跨国公司的投资，尤其是在零售业方面，世界五百强中的沃尔玛、家乐福等纷纷进驻中国开拓市场，在极大地促进了当地经济发展、方便了人们的生活的同时，也给本土的许多超市带来了很大的竞争压力。
“到今天家乐福已经完成600家店面计划，沃尔玛收购好又多强占珠三角两广和福建台湾市场以及华联集团（世纪联华）遍步全国的连锁店的竞争势头，中国市场上的超市连锁经营行业已经明显呈现出美派（沃尔玛），法派（家乐福），国产（世纪联华）三家并存三足鼎立的形势。
如何把超市经营好
如何把超市经营好超市作为一种以大规模经营、高品质商品为特点的新型零售业态，在现代社会中扮演着越来越重要的角色。
如何把超市经营好，成为了一个需要认真思考的问题。
以下是一些关于如何把超市经营好的建议，海客临连锁超市为您分享。
海客临作为专注线下的商超便利连锁品牌，海客临定位于普通老百姓大众需求的新零售品牌，以开在社区的门店为主，打造老百姓家门口的便利连锁品牌，进一步贴近老百姓的生活。
用更低的消费门槛，满足更广大人民的日常刚需。
1. 确定经营策略和定位：超市经营者应该根据市场需求和自身实际情况，制定出合适的经营策略和定位。
例如，可以选择开设高端品牌超市、便利店、生鲜超市等不同类型的店铺，以满足不同消费者的需求。
2. 保证商品品质：商品品质是超市经营的核心。
超市经营者应该选择优质的供应商，确保所售商品的品质和安全。
同时，要定期进行库存盘点和货品检查，及时处理过期或损坏的商品。
3. 提供良好的购物体验：购物体验是吸引消费者的关键。
超市经营者应该注重店铺的布局设计、装修风格、灯光效果等方面，营造出一个舒适、温馨的购物环境。
同时，要提供多种支付方式和服务，如送货上门、退换货服务等，提高顾客满意度。
4. 加强营销策略：超市经营者应该制定出合适的营销策略，吸引更多的消费者。
可以通过打折促销、赠品活动、会员制度等方式来增加销售额。
同时，要关注社交媒体等新兴渠道，积极与消费者互动，提高品牌知名度和美誉度。
5. 不断创新和改进：超市经营者应该不断创新和改进，提高自身的竞争力。
可以引入新的商品品类、开发新的销售渠道、优化店铺服务等，以满足消费者的不断变化的需求。
同时，要加强员工培训和管理，提高服务质量和效率。
总之，把超市经营好需要多方面的努力和投入。
只有不断地完善自己的经营模式和服务质量，才能够赢得消费者的信任和支持，实现长期稳定的发展。
对发展农村连锁超市的思考(定稿).doc
对发展农村连锁超市的思考[内容摘要]用现代流通手段，走连锁经营之路，是开拓农村市场的一条切实可行的途径。
本文基于对农村消费市场现状的分析，探讨了在农村发展连锁超市的可行性及其存在的问题，进而提出了若干措施。
[关键词] 农村消费市场连锁经营一、在农村发展连锁超市的可行性分析据中国统计年鉴上的数据显示，2005年我国乡村总人口约7．5亿人，占全国总人口的57.01％，这是世界上最大的消费群体。
2005年这一消费群体的消费总额为19014.1亿元，占全国居民消费总额的26.8%。
从上世纪90年代末以来，我国城市超市获得迅速发展，年均增长率超过30％。
然而，由于快速发展，城市超市所面临的竞争压力不断增加。
对于有远见的商业经营者来说，巨大的农村消费市场是发展连锁超市的一片新天地。
扎根农村市场的连锁超市让农民得到了诸多实惠。
具体地说，主要表现为：“超市下乡”不仅繁荣了农村市场，利用了农村剩余劳动力，提高农民的生活水平，刺激了消费；方便了群众生活，使农民不需要再进城就能买到自己需要的所有日常用品；而且盘活了闲置资产，丰富了农村市场供应，使农民和超市实现双赢；传播了企业文化，树立了企业形象，向我国农村几亿人口宣传超市的品牌，提高品牌影响力。
同时认真抓好农村商品连锁店和超市的发展工作，推进农村商品连锁经营，促进农村商品流通，是推动农村经济全面发展和农民增收的现实需要，也是统筹城乡发展、实现兴业富民、完善社会主义市场经济体制的客观需要。
（一）农民经济收入的稳步增长，为农村连锁超市的发展提供了用力的保障。
随着我国经济的迅速发展，农村地区的人均收入水平也在逐年增高，2005年比1990年翻了3到5倍。
其中尤为突出的是华东、华北地区，2005年华东地区的农村居民人均年纯收入已经近6000元。
华北地区也突破了4000元。
而农村居民的纯收入大部分用于生活消费支出。
纯收入越低，用于生活消费支出的比例越高。
其中华东地区人均年生活消费支出最高，接近5000元。
我国大型连锁超市营销策略浅谈
我国大型连锁超市营销策略浅谈【摘要】我国大型连锁超市一直是零售行业的重要组成部分，其营销策略对于市场竞争至关重要。
本文从市场调研与定位、产品策略、价格策略、推广策略以及渠道策略等方面进行了浅谈。
在市场调研与定位上，大型连锁超市需要准确把握消费者需求，并根据目标群体进行定位；在产品策略上，不仅要提供丰富多样的产品，还要关注产品质量与品牌形象；在价格策略上，要灵活制定价格政策，吸引消费者；在推广策略上，要结合线上线下渠道，提升品牌曝光度；在渠道策略上，要不断优化供应链管理，确保货物流畅。
大型连锁超市需要综合运用各种营销策略，以适应市场竞争，提升品牌竞争力。
展望未来，随着消费者需求的不断变化，大型连锁超市需要不断创新和发展，以保持市场竞争力。
【关键词】市场调研、定位、产品策略、价格策略、推广策略、渠道策略、总结归纳、展望未来、营销策略、连锁超市、我国、大型超市1. 引言1.1 引言概述当前，我国大型连锁超市在市场竞争日益激烈的情况下，如何制定有效的营销策略来吸引消费者、提升市场份额成为了每家超市都需要思考的问题。
市场调研与定位、产品策略、价格策略、推广策略、渠道策略等各个方面的营销策略都至关重要，它们需要有机结合，相互支撑，共同推动超市业绩的提升。
通过深入分析市场需求和消费者喜好，制定适合自身特点的产品策略；通过科学合理的价格策略，吸引消费者，并保持竞争力；通过有效的推广策略，提升品牌知名度和市场占有率；通过完善的渠道策略，确保货物快速流通和销售渠道拓展。
在这样一个充满挑战和机遇并存的市场环境下，我国大型连锁超市需要不断优化和调整自身的营销策略，以适应市场的变化和消费者的需求，实现长久稳定的发展。
2. 正文2.1 市场调研与定位市场调研与定位对于我国大型连锁超市的营销策略至关重要。
通过市场调研，可以了解消费者的需求和偏好，从而确定最佳的定位策略。
市场调研需要对目标消费群体进行细致的分析。
这包括消费者的年龄段、收入水平、消费习惯等方面的调查。
大型连锁超市内部控制现状及对策分析
大型连锁超市内部控制现状及对策分析1.资金管理方面的控制问题：大型连锁超市涉及大量的现金和非现金交易，容易引发资金管理方面的问题。
例如，现金管理不规范、资金调拨不准确等。
这些问题可能导致超市资金流动的不畅或者资金的滞留。
2.库存管理方面的控制问题：大型连锁超市的库存数量庞大，需要有效的库存管理来保证货物的品质和供应链的畅通。
然而，目前存在着库存盘点不及时、库存管理不规范等问题，容易导致超市出现断货或者过剩的情况。
3.内部监督与管理方面的控制问题：大型连锁超市的业务范围广泛，员工数量众多，需要建立有效的内部监督与管理机制。
然而，目前存在着内部监督不严格、员工监管不到位等问题，容易导致超市出现工作失职、盗窃等安全隐患。
为了解决大型连锁超市内部控制存在的问题，可以采取以下对策：1.加强资金管理的内部控制：建立健全现金管理制度，规范超市的收支流程，加强日常的资金调拨监管。
同时，利用现代信息技术手段进行资金管理，例如使用电子支付系统和账户对账系统等，提高资金管理的效率和准确性。
2.完善库存管理的内部控制：建立准确的库存管理系统，及时记录和更新商品的进货和销售情况。
同时，设置库存警戒线，制定合理的进货策略，避免库存过多或者断货的情况发生。
此外，可以应用物联网技术和大数据分析等技术手段，提高库存管理的精度和效率。
3.强化内部监督与管理的内部控制：建立健全的内部监督与管理制度，制定明确的工作标准和岗位职责，加强对员工的培训和考核。
利用监控摄像头等技术手段对超市进行全天候的监控，并建立相应的报警机制，及时发现和处理异常情况。
此外，还可以加强内部审计的内部控制，定期对超市的各项业务进行审查，发现问题及时纠正，并提出改进意见。
同时，加强与第三方机构的合作，进行独立第三方审计，提高内部控制的透明度和可信度。
综上所述，大型连锁超市的内部控制现状存在一定的问题，但通过加强资金管理、库存管理、内部监督与管理以及内部审计等方面的内部控制，可以有效提高超市运营和管理的效率和安全性。
目前超市行业存在的问题和不足
目前超市行业存在的问题和不足超市作为日常生活所必需的零售环节之一，近年来得到快速发展。
然而，目前超市行业也存在一些问题和不足之处。
本文将对这些问题进行详细分析，并提出改进建议。
一、市场竞争激烈导致价格战随着超市数量的增加和竞争加剧，价格战已经成为超市行业中常见的现象。
为了吸引顾客，超市经常采取降价策略，以牺牲利润来提高销售量。
然而，在这种竞争下，超市往往无法保持长期盈利能力，并且有可能影响商品质量。
解决这个问题可以从两个方面入手。
首先，通过建立品牌形象和优质服务来提升消费者对超市的认可度和忠诚度，从而减少价格战带来的压力。
其次，在配送渠道上进行创新，与供应商合作并改善供应链管理，以降低成本并提高效率。
二、产品过于单一缺乏特色许多超市在产品选择上存在问题：过于单一且缺乏特色。
顾客在大型连锁超市购物时常常看到相似的产品陈列，在选择上缺乏足够的多样性。
这使得超市难以满足顾客多样化的需求，也限制了超市发展新颖独特的商品。
为了提供更多选择和满足顾客需求，超市可以考虑引进更多小型生产商和本地农民合作，提供稀缺和特色商品。
同时，在采购商品时充分了解顾客喜好和消费趋势，以便调整产品结构，并及时反馈给供应商。
三、服务质量不高导致顾客流失超市作为零售行业之一，服务质量是吸引顾客并保持他们忠诚度的关键因素之一。
然而，目前很多超市在服务方面存在问题，例如员工态度不友好、收银速度慢、商品陈列杂乱等。
这些问题不仅影响顾客购物体验，还可能导致顾客流失。
为了改善服务质量，超市应该加强员工培训，并提高其专业知识和服务技巧。
此外，在布局设计上优化通道设置，合理安排货架陈列方式，使产品易于找到和获取，并且建立投诉处理机制来及时解决顾客反馈的问题。
四、超市环境缺乏温馨感当前超市环境往往过于冷漠，缺乏温馨感。
大多数超市布局设计简单，缺乏创意和个性化元素。
这使得顾客在超市内流连忘返的欲望下降，也限制了超市作为社交场所的潜力。
为了提升超市环境的温馨感，可以考虑增加绿植装饰、优化照明效果、设置休息区域等，以给顾客带来放松和舒适的购物体验。
连锁超市提升策略方案
连锁超市提升策略方案随着现代化社会的发展，连锁超市已经成为了许多人日常生活消费的首选。
如何提升连锁超市的营销，在市场中快速占据优势，成为了连锁超市必须要思考和解决的问题之一。
本文主要介绍如何通过产品品质、价格、广告宣传等方面，提高连锁超市的综合实力和市场影响力。
1. 提高产品品质要提高连锁超市的品牌知名度和用户忠诚度，为消费者提供高品质的产品是非常重要的。
在产品品质方面，连锁超市可以从以下几个方面入手：1.1 严格的供应商评估不同的供应商提供的产品质量差异非常大，对于连锁超市来说，选择优质的供应商是必不可少的。
可以对供应商的产品进行一段时间的抽样检测、用户评价，综合评估供应商的稳定性、价格、配送速度等因素，从而确保选择的供应商可以提供优质的产品和服务。
1.2 优化物流配送物流配送环节的流程是否畅通，对于产品品质的保证影响非常大。
连锁超市可以建立自己的物流中心，与供应商建立紧密的配合关系，优化物流配送，提高产品的供应效率和质量。
1.3 加强产品质量监管保证产品品质是连锁超市的核心任务之一，连锁超市应该加强对产品质量的监管，定期抽查产品的质量情况，进行产品检验，对出现的问题及时处理，确保产品品质处于一个较高水平。
2. 调整产品价格在市场竞争越来越激烈的情况下，价格已经成为了许多消费者选择连锁超市的主要因素之一。
因此，连锁超市在制定价格方案的时候，需要考虑以下几点：2.1 合理定价连锁超市应根据当地市场的价格水平，制定合理的价格策略。
超市可以考虑利用众包或是用云计算的方式，对商品价格进行核算，让合适的价格策略覆盖所有产品和服务，使得顾客更容易接受。
2.2 价格折扣策略超市可以根据不同时期和消费者喜好，制定不同的价格折扣策略。
比如，特别的节日时，超市可以通过促销活动来增加消费者的购买积极性；而对于一些热销商品，超市可以适当的进行价格优惠，吸引消费者到超市购物。
2.3 发布定价报告定期发布定价报告，让消费者看到产品的定价历史和相应的折扣率情况。
连锁超市前景
连锁超市前景连锁超市是一种集采购、销售、物流和服务为一体的大型商业模式，近年来在我国快速发展起来。
连锁超市以其规模化、专业化和标准化的经营方式，成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
我认为，连锁超市具有广阔的发展前景。
首先，我国城市化进程加快，人口密集度增加，连锁超市的市场需求也随之提升。
城市化进程意味着城市人口的增加和转移，这就要求连锁超市能够满足不同地区、不同消费群体的需求。
作为经济发展的基础设施，连锁超市可以为城市居民提供各类商品的购买渠道，满足消费者对高品质、低价格商品的需求，为城市居民提供便利。
其次，网络技术的发展为连锁超市的发展提供了基础。
随着互联网的普及，电子商务在我国得到了快速发展。
连锁超市可以与网络技术相结合，通过线上线下结合的方式，实现消费者的多元化购物需求，提供更加便捷、高效的购物体验。
同时，利用互联网技术可以进行销售数据分析和市场研究，帮助连锁超市进行精细化运营和精准营销，提高运营效率和竞争力。
此外，连锁超市的规模化经营模式也为其发展提供了机遇。
规模化经营可以实现采购成本的降低、供应链的优化和品牌效应的提升。
通过规模化的采购和仓储物流体系，连锁超市可以获得更低的采购成本，将成本优势转化为价格优势，吸引大量消费者。
同时，连锁超市可以实现供应链的优化和协同作业，减少配送环节的浪费，提高物流效率。
最后，连锁超市的发展也受益于人们消费结构的升级和消费观念的变化。
随着经济水平的提高，人们对于商品的质量、品牌和环境要求也越来越高。
连锁超市可以借助品牌优势和标准化经营模式，为消费者提供高质量、有保障的商品和优质的服务，满足消费者的多元化需求。
综上所述，连锁超市具有广阔的发展前景。
随着人口城市化进程的加快、网络技术的发展、规模化经营的优势和消费结构的升级，连锁超市将会继续扩大市场份额，在消费者中树立品牌形象，为人们提供更加便捷、高品质的购物体验。
对福州建材连锁超市发展的思考
观模 效 益 。
三 、提高 建 材连 锁 超 市物 流 管理 水
平 的 建 议
改 变配送模式 目前 建 材连 锁 超市 在 资金 、场地 有 限 ， 还 不 具 备 自矬 配 送 中心 条 件下 ，在 已有 的
１
、
二 、 目前 建 材连 锁超 市 物 流管 理 主
要 问题 １ 特殊制作的商品种类 多
，
低廉 的 “ 站 式 ”采 购 的 经 营理 念 ， 发挥 一
文 章从 分析 福 州建 材 连 锁超 市机 遇 与挑 战 出发 ，提 出建 材 连锁 超 市要 发展 在 于 改善 物 流 管 理 ， 降低 物 流 成 本 ，对 建 材 连 锁超 市物 流 管理 主要 问题 进 行 了 阐述 ，最 后提 出 了 高物 流 管理 水 平 的 提 建议。 【 关键 词】 建 材 连 锁 超 市 ；物 流 管理 ；物 流 成 本
１
、
、
建材市场面临着变革与整台 ，市场竞 争尤
为激 烈 。 建 材 连锁 趟 市 要 想 在 竞 争 中 取 胜 ，除
了提升 自身 的资 本能力 和转 变经 营理念 外 ， 关键 是 要 增 强 物流 的整 合能 力 ，改 善 物流管理 ，降低物流成本 ， 能实现其统 形象 、统 ‘ 管理 、统一配送 、价格 经营
一
建 材 吝 户对 建 材 商 品特 殊 制 作 的种 类 需 求 多 ：如 客 户 定做 的 门窗 等 规 格 多样 日 ． 不 统 一 ，为满 足 不 ＿客 户 的特 殊 需 求 ，供 占 Ｊ 货 商 很难 做 到 大 规 模 统 一 产 、配 送 ，增 牛 加 了 送 货 、接 货 次 数 ，带 来 整 个 供 链 的 经营成本上升 。 ２ 配 送 成 本 高 家届 建 材 商 品 由 于 自章 大 、 体 积 大 ， 吝 户 一 需 要 送 货 上 门 。 提 供 “－ 门” 般 而 ｆ对 １ 的配 送 Ｈ 务 ，难 免 给供 货 商 和 建 材 超 『带 Ｉ 乏 ｛ 来 很 大麻 烦 ，如需 要 多 次 联 系 以确 定送 货 门的 时 ，无 疑增 加 了相 应 人 员 与配送 成本。 ３ 物流的社会化和专业化程度低 从超市内部看 ， 很多超市各有各的供 应商和物 流渠道 ，造成物流活动分散 ，超 市 白行 采 购 并 由供 应 商 自行送 货 、采 购 批 量小、采购成本很难降下来 。库存积压 与 断 货 现 象 并 存 ，Ｊ 成 令 较 高。 车仔 ４ 物 流 信 息技 术 手 段 落 后 建 材 超 市 内部 缺 乏 应 有 的 通 信 系统 ， 使 总 店 与 分 店 之 无 法 及 时 进 行 业 务 指 导 、销 售 管 理 、信 息 交 流 以及 商 品 配送 和 调 制 。有 些建 材超 市 商 品 配 送 的 还 未进 入 电脑 联 刚 阶段 。建 材 超 市 与其 供 应 商之 间 基 本 不 能 及 时进 行 数 据 变 换 ，发货 方 和 订 货 方 无法 掌 握 订 货 状 况 货 物 在 库状 况 和 在 途状 况 。建材 超 市 与 供 应 商 之 间 的 电 子数据交换系统未能广泛应用。 ５ 、标 准 化 程 度 低 条形 码 的 应 用 参差 不齐 ，目前 同 内 建 材 类 商 很 多 没有 自带 条 形 码 ，给 门『 经 占 营 管 理 造 成极 大不 便 ，也导 致 了物 流 管理 水平 和运 作效 率 低下 ，至 ｆ 顺 客 服 务 品 类 管 理 ，销 售 结 算 等 儿 乎 无标 准 化 可 言 。 ６ 配 送 效 率 低 下 目前 建 材 趟 市 物 流 分 “ 送 ” 和 “ 厂 店 送 ” 厂送 ” 一 股 是要 求每 家 供 货 商 送 钏 。“ 每 家 店 ，对于 定制 类 的 产 品 （ 其 是 需 要 尤 后续 安 装 服 务 的 产 品 ） 一 要 求 供 应 商 ， 般 送 到 每 个 客 户 家里 。但 厂 家 在与 超 市 合 作
超市发展存在的问题和不足之处
超市发展存在的问题和不足之处一、市场竞争激烈加剧了超市发展问题随着生活水平的提高和消费需求的多样化，超市行业在过去几十年中取得了巨大的发展。
然而，随之而来的是竞争日益激烈，超市也面临着一系列问题和不足之处。
首先，超市产品同质化现象明显。
目前市场上有各类超市如雨后春笋般涌现，但大部分超市在商品选择、品牌种类方面缺乏创新与个性化，在产品同质化上表现突出。
消费者往往能在不同超市之间找到几乎相同的商品，导致顾客对于购物体验和品牌忠诚度的降低。
其次，在服务方面表现不尽人意。
虽然一些大型连锁超市已经开始构建线上销售平台并提供送货服务，但整体来说，超市在做好线下服务方面仍有欠缺。
员工素质参差不齐，服务态度不专业、效率低下等问题给顾客带来了困扰。
二、管理体制和运营策略需要优化超市发展过程中存在管理体制和运营策略方面的问题。
首先，一些超市的管理体制仍然相对落后。
传统的管理模式和决策机制无法适应当前时代发展需要，导致决策缓慢、创新能力不强等问题。
同时，精细化管理和数据化运营也是一个亟待突破的问题。
许多超市在供应链管理、库存控制以及市场调研等方面缺乏科学和数据支持，导致资源不合理配置、迎合顾客需求能力较差等问题。
三、超市发展面临着环境和社会责任问题随着对环保意识的提高，消费者对于企业社会责任的关注度也在增加。
然而，在一些超市中，环境保护与可持续发展并未得到足够重视。
例如，大量使用塑料袋和包装材料带来了巨大的环境负担；食品安全问题引发了广泛关注；员工劳动权益不受保障等。
这些问题直接影响了消费者对超市的信任度，并可能造成顾客流失及形象受损。
四、创新与变革正逐渐成为发展迫切需求随着互联网技术的快速发展，对于超市行业而言，创新和变革已经成为必然选择。
超市需要积极应对消费者需求多样化、购物方式多元化、竞争环境变化等问题。
首先，超市需要加强与互联网的融合，积极发展线上销售渠道。
该举措不仅可以迎合消费者需求，缓解线下场地压力，更能提升运营效率。
论连锁超市经营管理的五个不等式
论连锁超市经营管理的五个不等式连锁超市经营管理的五个不等式连锁超市是现代商业发展的重要形式之一，其经营管理直接关系到企业的生存与发展。
在激烈的市场竞争中，连锁超市要想立于不败之地，必须遵循一些经营管理原则，确保企业的顺利运营。
下面将介绍连锁超市经营管理的五个不等式。
第一个不等式是“顾客满意度不等式”。
连锁超市的首要任务是满足顾客的需求，提供高品质的商品和良好的服务，以获得顾客的认可和好评。
企业要通过市场调研和顾客反馈，不断改进产品质量和服务水平，以提高顾客的满意度。
只有顾客满意，企业才能获得持续的经济效益和良好的声誉。
第二个不等式是“成本控制不等式”。
连锁超市要想在市场竞争中立于不败之地，必须控制成本，提高运营效率。
在采购商品时，要与供应商进行谈判，争取更好的价格和条件，同时合理调控库存，避免资金占用过多。
在人力资源管理方面，要提高员工的工作效率，同时控制人事成本。
通过合理的成本控制，企业才能获得较高的竞争优势。
第三个不等式是“运营流程不等式”。
连锁超市要从采购到销售，形成一套高效的运营流程，确保商品的流转和销售的顺利进行。
企业要精简流程、优化环节，提高工作效率。
在仓储管理方面，要合理规划仓库布局，提高货物存储密度，减少搬运成本。
在销售管理方面，要进行准确的销售预测，合理安排商品陈列，提高销售转化率。
通过优化运营流程，企业才能实现资源的最大化利用和效益的最大化。
第四个不等式是“品牌建设不等式”。
连锁超市要注重品牌建设，树立自己独特的品牌形象和价值观。
企业要加强品牌宣传，通过广告、促销等手段提高品牌知名度和美誉度。
同时，要注重员工素质培养，提高服务水平，使顾客对品牌产生认同感和忠诚度。
通过积极的品牌建设，企业才能在市场中占据一席之地。
第五个不等式是“创新发展不等式”。
连锁超市要不断进行创新，引入新的经营理念和管理方法，满足顾客的多样化需求。
企业要注重信息技术的应用，在进货、销售、仓储等环节中引入先进的管理系统，提高运营效率。
有关超市连锁行业几个问题的思考
标。
（ ）国外 大型 超市 连 锁厂 商的进 入 一 无 论 是数 量 规 模还 是 经营 效 益 ，国 外
大 型 超 市 都 明显 强于 国 内。 即使 在 金 融 危
经过 ２ ０多 年 的 发 展 ． 目前 中 国 的 超 机 下 ， 国外 大 型 超 市 的 开店 速 度 并 没 有 减 缓． 区域 布局 更加 合理 ， 势也 更加 明显 。 优 相 比较 国 内超市 连 锁而 言 ，国外 大型 超 市 的选 址 一 般 要 优 于 国 内超 市 ，同 时 国 外 超市 一般 拥 有 较 长 时 间 的经 营 经 验 ，在
增 长 率 达 ３ ．％，远远 超过 社 会 消 费 品 零 ５５
为超市 连 锁行 业提供 了广 阔的 市场 基础 。
城 市 的数量 越来 越 多 ， 城市 规模 逐 渐 变大 ，
退 出 方面 ，由 于退 出会导 致 原 有库 存 成 大量 的损 失 ， 同时人 工沉 没成 本会 凸显 ，
增 长率 达到 １ ．％，年人 均收 入 由 ２ ０ ４１ ０ ０年 的 现 金 流 以保 证 正 常 运 营 秩 序 的进 行 ，还 经 营管 理 方面 更 趋 于 优 化 ，很 常 见 的现 象 需 要开 设 更 多的 连 锁 店 以 争 夺市 场 ，所 以 就 是 国 内超 市 的 零 售 从业 人 员 数 量 多但 效 资本 需 求较 强 ，对于 新进 入 者 来 说 有 较 高 率 并不 高。 此 外 ，随 着 人 们 对 于 生活 质 量
二 、超 市连 锁行 业变 革 的驱动 因素
等 外 国连 锁 超 市 时 ，我 国超 市 连 锁 业 仍 然 者 对 于 生 活 质 量 的追 求使 得 原 本 基 础 的 消
我国大型连锁超市营销策略浅谈
我国大型连锁超市营销策略浅谈我国大型连锁超市一直以来都是零售业中的重要力量，其市场份额和影响力不断扩大。
随着消费升级和市场竞争的加剧，大型连锁超市的营销策略也在不断地进行调整和优化。
本文将就我国大型连锁超市的营销策略进行浅谈，希望能够为相关行业提供一定的借鉴。
一、定位与差异化营销在市场经济条件下，大型连锁超市为了赢得更多的消费者，不仅需要不断优化自身的定位，还要做好差异化营销，以满足不同层次消费者的需求。
定位主要体现在商品种类、价格水平、服务质量等方面，通过针对不同需求群体的细分，来实施相应的差异化营销策略。
1. 商品种类的多样化大型连锁超市不断扩大商品种类的门槛，增加产品品类，提高对顾客的吸引力。
针对中高端消费群体，可以加大进口商品和高档产品的种类和供应量；对于低端消费群体，应增加品质优良、价格适中的生活用品和食品。
可以通过展示大型连锁超市在各个品类上的优势，使其在市场上形成一定的差异化优势。
2. 价格策略在价格方面，大型连锁超市可以通过不断优化采购渠道，并在一定程度上提高供应链效率，来控制成本，实施差异化定价策略。
可以通过定期进行促销活动，打折、买赠等方式，吸引消费者，提高客户粘性。
针对高端商品也可以通过价格上的突破，提高商品的附加值，实现更高利润率。
3. 服务质量大型连锁超市在服务质量上也要做到差异化。
可以通过提升店面环境、提高员工服务质量、实施会员制度等方式，吸引更多消费者，提高客户满意度和忠诚度。
二、线上线下融合随着互联网技术的发展和消费者的购物习惯的改变，线上线下融合已成为大型连锁超市的营销策略之一。
线上线下融合可以在多个方面帮助大型连锁超市提高市场竞争力。
1. 利用大数据技术大型连锁超市可以通过线上线下融合的方式，收集消费者的购物偏好、消费行为等数据，利用大数据技术进行分析，为商品采购、促销、定价等方面提供指导，实现精准营销。
2. 提高渠道覆盖线上平台可以为大型连锁超市拓展更大的销售渠道，提高销售覆盖面。
深入探讨我国超市发展存在的问题及建议
深入探讨我国超市发展存在的问题及建议问题目前在我国超市发展过程中存在一些问题，需要进一步深入研究和探讨。
以下是一些主要问题：1. 市场竞争激烈：我国超市行业竞争日益激烈，导致一些小型超市难以生存。
大型连锁超市通过规模经济和价格优势占据市场份额，给传统小超市带来压力。
2. 产品质量和安全问题：一些超市在产品采购和管理方面存在不严格的问题，导致产品质量和安全隐患。
例如，过期食品、假冒伪劣产品等问题日益突出，损害了消费者的权益。
3. 服务质量不稳定：在我国一些超市，服务质量参差不齐，员工的服务态度和专业水平存在差异。
一些超市未能提供良好的购物体验，影响了顾客的满意度和忠诚度。
建议为了解决上述问题，以下是一些建议可以采取的措施：1. 促进公平竞争：政府应加强对超市行业的监管，确保市场竞争环境公平有序。
对于大型连锁超市，应加强反垄断监管，防止其滥用市场优势影响小型超市的生存。
2. 强化产品质量和安全管理：超市应加强对产品供应链的管理，确保产品质量和安全。
采取有效的采购和质量监控措施，预防过期食品和假冒伪劣产品的流入。
同时，配备专业的检测设备和人员，进行产品抽检和合规检查。
3. 提高服务质量：超市应加强员工培训，提高他们的服务态度和专业水平。
鼓励员工主动帮助顾客，解答问题，并提供良好的购物体验。
同时，超市可以借助技术手段提供便捷的购物服务，如自助结账和线上购物。
4. 加强社会责任：超市应积极履行社会责任，关注顾客的合法权益和社会利益。
积极参与公益活动，倡导环保和可持续发展。
通过建立良好的企业形象和声誉，提高消费者对超市的信任度。
综上所述，我国超市发展存在一些问题，但通过政府监管和超市自身的努力，这些问题是可以得以解决的。
只有保障好产品质量和安全，提供良好的服务质量，才能推动我国超市行业的可持续发展。
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发展大型连锁超市的思考发展大型连锁超市的思考-----社会主义市场经济体制下的市场竞争提纲 1.经济飞速发展的中国2.以沃尔玛和家乐福为例,探讨成败关键和经营策略.3.以好又多,世纪联华为例,探讨如何与大型连锁超市一起参与竞争4.以苏果为例,探讨消费者的消费心理和消费需求.5.区域经济的特殊性从根本上决定大型连锁超市在该区域的成败6.质量信誉和服务是一个大型企业在任何地方的生存基石7.大城市,大市场;新农村,更大的市场.8.和谐中共求发展互利.参考资料/联商网题记传统的商业营销模式已无法适应新的消费形势和流通体制变革的要求,大型连锁超市以其经营特色和优势深受消费者的青睐.与传统的经营观念相比较,虽然我国的大型连锁超市具有自己的经营特色和优势,但是,我国的大型连锁超市仍属于初步探索阶段.因此要借鉴西方一些大型连锁超市的营销策略,采取相应对策,以此促进我国大型连锁超市的快速发展. 这也引发我们对整个大型连锁超市经营行业的思考。
摘要在零售业经营中，大型超市连锁店众所周知，沃尔玛几乎垄断了美洲和欧洲发达国家的全部市场，位居全球零售业榜首，而家乐福就是占据着中国市场和亚欧一些相对经济水平不错的国家，在全球零售业中排名第二。
综合评价，两家不相上下，或者作为第二的家乐福并不比第一逊色多少，但作为第一的沃尔玛却一直会思考，如何才能把这个强有力的竞争对手击败。
一个代表美国，一个代表欧盟，一个来自北美洲，一个法兰西。
两个成功的企业，相持的局面已经不是一年两年，而我们要探讨的正是他们成功的经验和经营的策略以及总结他们的不足之处作为我们营销学的理论研究资料。
....近年,中国国家商务部启动万村千乡市场工程.目标是从2005年起，力争用3年时间，在试点区域培育出约25万家农家店，形成以城区店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村消费经营网络，逐步缩小城乡消费差距。
据了解，“万村千乡”市场工程将覆盖全国70%乡镇、50%自然村，通过建立新型农村市场流通网络、改善农村消费环境，保障农民方便消费、放心消费。
利用政策优惠,发展大型连锁超市更可以为自己赢得成功的砝码.发展大型连锁超市,走覆盖范围大型化,店面成本中小型化的农村包围城市的路子,在社会主义新农村中,也必将成为市场营销的成功案例.外资巨头们看到了中国的大城市,大市场,中国人自己应该可以看到,新农村,其实是更大的市场.中国的市场会在社会主义现代化建设中越来越大,发展大型连锁超市的方式也会越来越多.市场指向,在是赢利双赢的根本路.....8.和谐中共求发展互利.市场会随着消费水平而饱和的,市场经济有着它的自发性,盲目性和滞后性.这是国家宏观调控也不能从根本上解决问题的.要是在一个城市中各个品牌的超市开的遍地都是,超过消费极限了,那不管怎样,必定是每家生意冷清,最后总有人在竞争中淘汰,甚至多败惧伤.消费者满意经营者赢利这才是最高目标,大型连锁超市在发展的过程中不但要有竞争,还要有合作,这和利益也是紧密相连的.在一个广大的范围内的市场上,和谐发展才能实现互利.和我们提出的构建和谐社会的主题也是一样的.分析形势,发挥优势,抓住消费市场的消费需求,以质量信誉和服务为基石,挖掘更大市场,在和谐中共求发展,这才是在未来经济社会和谐发展成功发展大型连锁超市的关键牌.在中国,发展大型连锁超市离不开这些,也离不开能发挥这些的人才,市场营销将越来越发挥他在品牌行业竞争中的效应.成功就在于我们和更多的人一起成熟理智的思考.成功的发展大型连锁超市,也必将推动我们整个经济社会的协调发展,促进全人类的共同进步.1.经济飞速发展的中国改革开放和市场经济浪潮下的当今中国，经济发展翻天覆地，人民生活水平显著提高，人们物质文化生活愈加丰富，消费心理也发生的根本的转变。
这也是大型连锁超市开始中国经济社会起飞的有利因素。
如今，中国已经形成了一个由环渤海，长三角，珠三角纵包内地乃至深入到西南西北的大型经济市场，既是投资市场也是消费市场。
有目共睹，从上个世纪末，随着市场经济的深入人心，我国的经营体制已经发生了由商场型的一体化经营到今天的多元化经营的根本转变。
各种经营方式经营体制随着消费者的需求应运而生，尤其是这两年，不难看出，小型超市开始做大，商品更全，价钱更低，服务更好，当然，在零售业上这属于趋势，可随着市场经济的发展，中国的入世，推动中国经济发展的中国市场竞争甚至已经不单纯的是国内竞争。
大型零售企业业主也参与到中国的市场竞争业中。
在消费市场上，零售业自然担负着龙头老大的重任，可在零售业上，超市，大型连锁超市自然是首当其冲的。
随着法国家乐福在上海落户后的先入为主，到随后沃尔玛，乐购，好又多等多家在中国大陆市场展开激烈的竞争，到今天家乐福已经完成600家店面计划，沃尔玛收购好又多强占珠三角两广和福建台湾市场以及华联集团（世纪联华）遍步全国的连锁店的竞争势头，中国市场上的超市连锁经营行业已经明显呈现出美派（沃尔玛），法派（家乐福），国产（世纪联华）三家并存三足鼎立的形势。
三家的竞争是将给中国经济社会带来不小的利益，竞争中获利的必将是中国消费者，而在这竞争的背后，也却隐藏着让人深思的问题。
站在市场营销学的角度，发展大型连锁超市在经营行业也存在着市场经济所存在的缺点，盲目性，自发性，滞后性。
然而如何才能实现营销价值，发挥营销理念，从营销学的角度让大型连锁超市或者国产大型连锁超市取得期望中的效益呢？在经济飞速发展的今天中国，对经营业业主来说，对大型超市连锁企业来说，对整个营销也内所有人来说，既是机遇，也是挑战。
2.以沃尔玛和家乐福为例,探讨成败关键和经营策略.在零售业经营中，大型超市连锁店众所周知，沃尔玛几乎垄断了美洲和欧洲发达国家的全部市场，位居全球零售业榜首，而家乐福就是占据着中国市场和亚欧一些相对经济水平不错的国家，在全球零售业中排名第二。
综合评价，两家不相上下，或者作为第二的家乐福并不比第一逊色多少，但作为第一的沃尔玛却一直会思考，如何才能把这个强有力的竞争对手击败。
一个代表美国，一个代表欧盟，一个来自北美洲，一个法兰西。
两个成功的企业，相持的局面已经不是一年两年，而我们要探讨的正是他们成功的经验和经营的策略以及总结他们的不足之处作为我们营销学的理论研究资料。
沃尔玛从1996年进入中国市场，由于采取谨慎的策略，致使其长期以来一直禁锢在华南市场，无法在全国范围内大展拳脚。
根据商务部数据显示：至2006年上半年，沃尔玛在中国拥有门店60家，销售额62亿，在中国零售连锁行业中排名14位，远远落后于同期进入中国市场的家乐福。
近年来，鉴于沃尔玛在美国本土市场环境的日益艰巨，急需拓展海外市场。
中国零售市场的全面开放以及巨大的潜在市场成为沃尔玛在海外拓展的重点区域，对此一向谨慎低调的沃尔玛不惜在年初高调宣布今年内计划在华新开设20家分店，今后5年内在华再雇佣大约15万人。
但明显不过的是，这样的速度仍然无法赶上其宿敌家乐福在中国市场的发展，加之零售业网点资源的日益稀缺，沃尔玛不得不采用其并不擅长的收购战略。
2006年中国零售业传闻最多、时间最长，却始终并未成功的收购案当数沃尔玛对好又多的并购。
10月初，传闻再次升级，声称沃尔玛将会出资10亿美元分批、整体收购好又多中国所有门店，其中首期将会收购好又多27－31家门店，未来三年内，将会完成好又多100余家店面的整体收购。
然而直到2006年悄然逝去，这样的传言仍然只能是传言。
好又多是台湾诚达集团在大陆的子公司，从1997年成立至今，通过不断地发展壮大，旗下经营的大型连锁店（含加盟）达100余家，员工近4万人，实现了连锁企业的规模经营，但“摊子”大了，却仍然无法实现其当初预期的规模经济优势；相反，骑虎难下，资金短缺成为目前困扰其发展的主要因素（想上市融资，但又不能达到上市的要求）。
其次，中国零售业的全面开放和蜂拥而至的世界著名零售巨头，加剧了中国零售业的竞争格局，加之好又多自身在经营管理中也存在着较多的弊病，趁机却能卖个好价位，也不失为一个明智选择。
再次，台湾诚达集团在大陆的投资总额已达20亿美元，涉及塑胶、电子、制鞋、零售等行业，年营业额超过10亿美元。
作为一个并非以零售业为主业的股东来说，能够将零售业务做大，然后再卖一个好的价位，也就是其终极目的。
在好又多收购案中，沃尔玛最大的顾虑在于不愿意全部接手好又多100余家门店，但好又多却一再坚持要整体出售。
双方博弈的结果就自然印证了传言：沃尔玛整体收购好又多，但具体分为三批，第一批收购好又多质量较好、布局优势明显的27－31家门店，后期门店在好又多加强管理和整合后再行收购。
然尔,近年来,无论沃尔玛怎么做,却始终无法在中国市场上与家乐福相抗衡.或者他们都可以拿着自己的王牌和对方竞争,可是沃尔玛近年来再也难以形成那种大军压境的气势.理由很简单,不是家乐福做了什么了不起的大事,同样在中国市场上翻滚,而家乐福却是先打入中国市场成了先入为主.其次是无论哪个城市,家乐福总能选好最黄金的地段,再之,家乐福深深的抓住消费者的心理,在中国市场上甚至可以忽视国产同行与之的竞争.所以成败的关键不在与你的经营策略如何,更重要的是你能否先入为主,能否强占最黄金的地皮,能否抓住消费者的心理,能否适应社会主义这种特殊市场经济体制的运营规律.3.以好又多,世纪联华为例,探讨如何与大型连锁超市一起参与竞争.尽管我们如何如何说世界零售巨头们如何垄断着中国的市场,可我们依然能够看到在他们的垄断之下,中国自己的产业依然有着一席之地,其中成功的案例数不胜数。
我们可以看到中国台湾的好又多以及中国大陆华联集团的世纪联华。
尽管近年来大型连锁超市如雨后春笋一样强占中国的零售业市场，但在中部省市联华却始终有着自己独到的优势，加之好又多以先入为主的优势占据着华南的市场，这也使他们不得不以各种战略去统筹中国的全局。
有时候我们在思考，论资本，论管理体制我们都不如外国的大型经营巨头，可我们还是有着和他们差不多的营业分额，这是为什么呢？从中我们也可以探讨到一些市场营销学上成功的案例。
首先是从价格上取胜，消费者总希望买到物美价廉的商品，而大型连锁超市毕竟在采购线上不可能像国内超市这样有那么优势的供货市场。
即使同等成本买入，国内的企业自然可以比外资企业有着优惠政策，这是因为中国同样有一定的地方保护。
国内超市对聘请店员待遇方面有着得天独厚的优势，因为待业者对外资企业也存在着不放心。
国内超市在税收上自然可以比大型连锁超市有着优惠，那是因为外资企业不只是要向中国纳税。
国内超市在经营场地选择上自然可以比外资企业有着优先选择余地，那是因为中国人也是有肥水不流外人田的思想，黄金地段好的地皮自然都是被国产企业抢占。
我们可以看到任何一个城市的中国自己品牌的超市选址总要比外资企业选址好。