立邦乳胶漆市场推广方案
立邦涂料运营推广方案
立邦涂料运营推广方案一、市场分析立邦涂料作为国内知名的涂料品牌，已经在中国建立起了较为广泛的销售网络和良好的品牌声誉。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者对品质和服务要求的提高，立邦涂料需要不断改进和提升自身的运营推广工作，才能保持市场地位和持续发展。
1.1 市场环境分析中国的涂料市场正在快速发展，目前已经成为全球最大的涂料消费国。
随着国内经济的持续增长和城市化进程的加速推进，建筑行业的需求不断增加，对涂料产品的需求也呈现出稳步增长的趋势。
同时，消费者对于环保、耐久性和美观性等方面的要求也在不断提高，这都为立邦涂料的发展提供了良好的市场机遇。
1.2 竞争对手分析在涂料行业中，立邦涂料面临着来自国内外诸多知名品牌的激烈竞争。
国内品牌如红狮、金牌、华天等，以及国际品牌如阿克苏诺贝尔、PPG、杜邦等，都在中国市场有着一定的市场份额和品牌影响力。
因此，立邦涂料需要在品质、价格、服务、营销等方面做出更多的努力，以提升自身在市场中的竞争力。
1.3 消费者需求分析随着社会经济的发展，消费者对于涂料产品的需求也在不断提高。
他们更加关注产品的环保性能、装修效果、施工方便性以及售后服务等方面的问题。
因此，立邦涂料需要加大产品研发和品质控制力度，提升品牌形象和产品认知度，满足消费者的需求，提高品牌忠诚度。
二、运营推广目标立邦涂料的运营推广目标是在全国范围内提升品牌知名度、扩大市场份额，提高产品销量和市场份额，成为中国涂料市场领先品牌之一。
具体目标如下：1. 提升品牌知名度，使立邦涂料成为国内知名的涂料品牌之一；2. 扩大市场份额，实现年度销售量的稳步增长，占领更多的市场份额；3. 提高产品的市场占有率，成为中国建筑涂料市场的领军品牌之一；4. 提高品牌忠诚度，提高客户满意度和忠诚度，加强与客户的沟通和联系。
三、运营推广策略为了实现以上目标，立邦涂料将采取以下运营推广策略：3.1 产品品质提升立邦涂料将加大产品研发力度，不断优化产品配方，提升产品品质。
乳胶漆营销策划方案
乳胶漆营销策划方案一、总体目标1. 提高乳胶漆品牌知名度和市场占有率。
2. 提高乳胶漆销售量和销售额。
3. 建立乳胶漆品牌的形象和声誉。
4. 扩大乳胶漆在目标市场的影响力。
二、市场分析1. 市场规模根据市场研究数据显示，乳胶漆市场规模稳步增长，预计未来几年将保持良好的发展势头。
2. 目标消费者乳胶漆的主要消费者包括家庭装修、商业装修和建筑装饰等领域的个人和企业用户。
他们对乳胶漆的要求主要集中在环保、耐久、易于清洁和颜色鲜艳等方面。
3. 竞争对手分析乳胶漆市场竞争激烈，已有多个知名品牌巩固了自己的市场地位。
主要的竞争对手包括Dulux、立邦、多乐士等国际知名品牌以及一些本土品牌。
4. 市场机会与挑战面对激烈的市场竞争，乳胶漆品牌需要找到突破口，抓住市场机会。
同时，随着消费者环保意识的提升，乳胶漆的环保特性成为品牌竞争的重要因素。
三、产品定位乳胶漆品牌在市场中的定位应该追求高品质、环保和服务至上的形象。
通过不断提升产品质量、推出独特的环保配方以及提供优质的售后服务，树立品牌形象和声誉。
四、营销策略1. 品牌推广通过整合线上线下资源，开展广告宣传、户外广告、电视广告等多渠道的品牌推广活动，提高品牌知名度。
同时，与装修公司、建筑工地等合作，设置品牌展示区，让消费者更直观地了解品牌。
2. 产品优势宣传通过媒体报道、产品说明书、宣传册等方式，突出乳胶漆的环保特性、耐久性和易于清洁等优势。
3. 促销活动推出购买乳胶漆的促销活动，如满减、折扣券、赠品等，吸引消费者购买产品。
同时，开设乳胶漆体验馆，提供免费的产品试用和专业的装修咨询服务。
4. 渠道拓展与装修公司、建材市场等合作，通过他们的渠道销售乳胶漆产品，并提供培训和技术支持，提高销售量。
5. 网络推广通过建设品牌官网、开展搜索引擎优化(SEO)和社交媒体推广等活动，提高品牌在网络上的知名度和影响力。
6. 消费者关系管理建立完善的客户数据库，通过短信、邮件等方式与消费者保持沟通，并提供售前咨询、售中服务和售后支持，提高客户忠诚度。
立邦油漆营销策划绿色环保的立邦油漆广告策略
立邦油漆营销策划：绿色环保的立邦油漆广告策略随着科学技的快速发展，高质量、高性能的产品不断上市，消费者对生活用品的质量要求和性能要求不断上升，对产品的优劣看的过重，心理不断产生疑问：这个产品质量怎么样、功能多不多、是否环保、对家人的身心健康会不会造成危害.......因此，立邦集团紧紧把握住了消费者的心理，生产出了立邦油漆，其最大的优势就是绿色环保，无污染。
一、立邦漆的概况立邦是Nippon的中文音译，而Nippon(にっぽん)一词在日文中的意思为“日本”，所以可以说立邦漆的本名即为“日本漆”，是日本知名品牌。
作为亚太地区最大的涂料制造商，其业务范围广泛，涉及到多种领域，其中的建筑涂料、汽车涂料、一般工业涂料、卷钢涂料、粉末涂料等更是在行业里名列前茅，在广州本田、天津丰田、奥运会重点场馆，以及中央电视台新台址等，他们的表面无不在立邦漆的保护下熠熠生辉。
它始终将环保理念贯穿于所有的研发、制造环节，来保障产品的环保指标，在成分里面绝不含氯化物、铅、汞等重金属，对人体无任何害处，曾连续获得上海绿色建材促销中心“绿色建材产品推荐证书”、中国质检总局国家免检产品、中国消费者协会“消费放心产品”，建设部推荐产品等光荣称号。
二、品牌定位立邦漆把品牌定位为“纯净期待，幸福成真”给还最好的，为年轻人及下一代创造优质家居生活。
三、优势分析立邦油漆作为知名高的大品牌必定有着自己的优势所在：1、质量稳定、性能可靠、达到国家各项标准。
2、绿色环保，不含有害消费者身心健康的有毒物质，采用立邦净味技术，不添加香精，快速净味，让您摆脱异味的困扰，轻松创造自然纯净的空间。
在保证健康环保、快速净味的同时，还具备防霉、抗碱两大实用功效，是家居及商业空间新墙涂刷或旧墙翻新的理想选择。
3、立邦漆用在墙上是哑光，不会反光，可以有效的保护家人的视觉健康。
四、广告目标1、通过广告的有效宣传进一步提升立邦漆的知名度，向消费者展示立邦漆的独特卖点（绿色环保）。
立邦品牌传播方案(LIBA)
首屏推荐 顶部通栏 顶部通栏 顶部通栏
Total No. of unit 投放总量
90
DAY
130
DAY
145
DAY
180
DAY
118
DAY
12
DAY
1
DAY
47
DAY
上线时间（推广周期）
2015.8.31-2015.11.28（截止到10月31日投放62天） 2015.11.29—2016.4.6 2016.4.6-2016.8.29
篱笆-立邦品牌专区
Month 4月（4月20日上线）
5月 6月 7月 8月 9月 10月
PV 34,765 118,196 127,328 166,752 134,786 169,962 138,596
UV 28,628 105,500 115,266 154,775 124,962 157,767 129,665
篱笆总结
1. 篱笆网友高学历、高收入的特性，注重生活品质，有着强大的装修购买能力，他们更偏向于接受实用性强 的装修讯息，而立邦品牌站库主要以墙面解决方案、整体涂装体系以及实时问答等实用性强的信息为主， 更符合准装修网友需求，立邦品牌专区实用性板块点击占比大的现象也体现了这一点；
2. 立邦品牌站库长期入口：篱笆首页、装修学堂首页。这两个入口覆盖了篱笆所有准装修用户，为篱笆装修 用户打造便于获取墙面装修知识的专区；为立邦打造良好品牌影响力，圈养潜在的忠实用户，传递良好口 碑。
1064
0 875 22,183 20,683
0 20,683 16,700
1,073
795
840
813
936
770
542 451 298 23 218
立邦乳胶漆市场推广方案
立邦乳胶漆市场推广方案一、国内乳胶漆市场分析1乳胶漆有搞头吗？近几年来国内乳胶漆市场容量不断加大，现有市场容量约为300亿元.随着中国国民经济的发展,中国对乳胶漆的市场需求将会越来越大，并且目前尚无有效的替代涂料，因此乳胶漆大有搞头.2市场竞争状况目前国内的乳胶漆市场竞争相对较为激烈，消费者比较熟知的品牌有多乐士、立邦、华润、嘉宝莉、三棵树、紫荆花、红苹果、大宝、沙漠绿洲、美涂士。
其中立邦在十年内没有出过前三名。
各品牌的特点:多乐士:主要是乳胶漆立邦：主要以乳胶漆为主华润；主要以木器漆为主，乳胶漆为辅，市场份额和立邦不相上下其他主要品牌如嘉宝莉、美涂士等均以木器漆为主木器漆主要是为家具使用而现在家具以制成品为主，木器漆的主要用户为各个家具制造厂,不适合进行大规模市场推广.乳胶漆产品特点:品种较为单一,各品牌的产品异质性低，适用范围不大二、武汉市场情况分析市场状况2011年武汉市乳胶漆市场容量约为3亿元，全市经营涂料的商家网点市区约为900家,主要集中在各大建材市场或者建材集散地问卷分析结果在品牌熟悉度中，立邦约为39。
5%，比多乐士仅高出8个百分点，华润也达到了18%左右的熟悉率，而群众了解到立邦这一品牌也多数是从电视广播中了解到了，品牌了解途径较为单一，在品牌形象中，81。
4％人多表示曾经看过立邦的广告，但是仅有百分之49。
8%的认为立邦的广告较好,可见，立邦广告的设计还有待提高。
在顾客满意度上,对产品感到比较满意以及非常满意度大于70％的仅有产品质量和施工效果两方面；而对产品感到比较满意以及非常满意度小于50%的只有产品价格方面。
可见，顾客对产品的质量和施工效果的满意度还是比较高的在品牌忠诚度方面，“立邦”的决策大多需要耗时1h至1d，消费者还是需要比较不同品牌并进行挑选三、推广计划专业市场户外广告电视标版广告横幅冲击终端展示小区推广环保公益事业赞助具体实施专业市场户外广告目的：提升品牌知名度及增强经销商对品牌的认知和信心;拉动专业市场内分销网点的销售；吸引更专业更有实力的商家加盟具体运作;:在各大建材市场投放户外广告电视标版广告目的：通过在专业性的板块节目中插播提升品牌在目标消费群体之间及行业内的认知度；增强经销商的信心具体运作：制作15秒的标版广告，具体选择在武汉地方台的家居栏目中播出横幅冲击目的：提升品牌知名度和美誉度,增强品牌的口碑传播；提升终端的销售氛围增强消费者和商家对产品的认知;提升品牌的亲和力终端展示目的：提升品牌形象，增加产品在终端的冲击力；烘托终端销售氛围,拉动终端的销售力小区推广目的:提升品牌知名度和亲和力。
立邦油漆营销策划方案
立邦油漆营销策划方案1. 背景介绍立邦油漆是国内著名的家居装修油漆品牌之一，其品质优良、服务周到等优良口碑，已深深印入消费者的心中。
随着家居装修市场的不断发展，立邦油漆也需要不断根据市场需求，调整其营销策略，以保持竞争力与市场领导地位。
2. 目标群体分析立邦油漆的目标群体主要为城市中产阶级家庭和商业机构的装修市场，这些客户通常有以下特点: - 对家居装修具有一定的需求和预算 - 注重装修品质、环保和健康 - 重视品牌信誉和售后服务3. 营销策略3.1 品牌定位立邦油漆作为家居装修市场领导品牌之一，需要通过品牌定位来提升品牌知名度和形象塑造。
口号“装修立邦出彩有方”既突出了品牌定位又展现了其独特特色。
3.2 产品特性宣传立邦油漆的产品具有环保、使用寿命长等特点，要将这些特点宣传给客户。
通过获得与环保相关的认证（如ISO9001、ISO14001），在广告、社交媒体以及线下推广活动中强调品牌的环保理念，强调产品的环保、耐用等特性。
3.3 促销活动为了吸引客户，立邦油漆将定期举办促销活动。
例如，针对装修业主举行一系列的优惠促销活动，比如买油漆送水工、免费上门提供设计方案、提供设计方案免费上门测量等等。
这些活动将进一步增加客户的信任和忠诚度。
3.4 社交媒体宣传社交媒体是市场推广的主要渠道之一，通过开设品牌社交媒体账户，并更新有用、有价值的信息，提高用户的访问量和转化率。
立邦油漆可以通过社交媒体来发布有关家居装修设计的信息，展示其产品和服务。
3.5 客户体验立邦油漆注重提供高质量的售前和售后服务，包括专业的装修方案设计、现场施工和售后技术支持。
立邦油漆可也使其售前和售后服务成为品牌优势点，以促进客户的忠诚度和追随度。
4. 计划执行为了实施这些策略，立邦油漆可以采取以下行动： - 与设计公司合作，获得推荐并提供产品展览及专业沙盘展示。
- 在本地家装公司及装饰材料市场提供金牌服务， - 在当地社区活动中赞助和参与有影响力和品牌声誉的活动，展开品牌推广和宣传。
立邦油漆营销策划方案
立邦油漆营销策划方案一、背景分析立邦油漆是立邦集团的核心产品之一，立邦集团成立于1932年，专注于生产和销售高品质油漆和涂料产品。
立邦油漆以其品质优良、环保、耐用的特点，成为了市场上备受消费者喜爱的油漆品牌。
然而，随着行业的竞争日趋激烈，近年来立邦油漆市场份额逐渐下滑。
原因在于，虽然立邦油漆的质量非常好，但品牌在市场上的知名度不高，并且没有与年轻消费者的需求相匹配的产品和营销策略。
因此，制定一个全面有效的营销策划方案，是非常必要的。
二、目标市场分析1.主要目标市场：(1)家庭用户：家庭用户是油漆市场的主要消费群体，他们对油漆的颜色、质地和使用寿命有较高的要求。
(2)商业用户：商业用户主要包括房地产开发商、装饰公司等，他们更关注油漆的价格、质量和施工效果。
2.目标市场划分：(1)家庭用户：主要以一、二线城市中高收入家庭为主要目标市场。
这一群体更愿意为装修花费更多的金钱，追求高品质的装修效果。
(2)商业用户：主要以房地产开发商和装饰公司为主要目标市场。
丰富的项目和较高的产品需求量，使得商业用户在油漆市场上具有较强的影响力。
三、竞争分析立邦油漆在市场上面临激烈的竞争，主要竞争对手有：1.多乐士：多乐士是全球著名油漆品牌，以其多元化的产品线和强大的市场推广活动成为市场领导者。
2.华润立邦：华润立邦是立邦油漆与华润集团合作成立的子公司，旨在扩大市场份额。
3.宝士龙：宝士龙以其环保和高品质的产品，在市场上树立了良好的品牌形象。
四、营销策略1.品牌推广：(1)提升品牌知名度：通过广告投放、赞助活动等方式，提升立邦油漆的品牌知名度。
尤其是要加强对年轻消费者的品牌传播，抓住他们的购买决策。
(2)品牌形象升级：重新设计品牌标志和包装，提升立邦油漆在消费者心中的形象和关注度。
2.产品创新：(1)研发环保产品：针对消费者对环保的日益关注，立邦油漆应推出更多的环保产品，并在产品标示上注明环保信息和认证。
(2)推出专业产品线：针对商业用户的需求，立邦油漆应推出特别针对商业项目的产品线，如低气味、耐磨、抗菌等特殊功能的油漆。
乳胶漆促销活动策划方案
乳胶漆促销活动策划方案活动背景乳胶漆作为一种环保、健康又易于施工的内墙涂料，受到越来越多消费者的青睐。
然而，市场竞争激烈，各品牌的乳胶漆琳琅满目，消费者往往难以选择。
因此，为了提升产品知名度和促进销售，我们计划开展一次乳胶漆促销活动。
活动目标1. 提升品牌知名度。
2. 增加乳胶漆销售量。
3. 建立良好的顾客关系。
活动内容1. 乳胶漆产品展示在活动现场，搭建多个乳胶漆产品展示区域，展示各个品牌的产品样品和颜色选择。
并设置专业人员进行产品讲解，解答消费者的疑问。
2. 现场示范施工准备一个模拟房间，设置乳胶漆施工区域。
请专业的施工师傅进行乳胶漆施工现场示范，并邀请人群参与体验，使消费者可以亲身感受乳胶漆施工的方便和效果。
3. 折扣促销活动期间，为乳胶漆产品设立限时折扣，吸引消费者购买。
根据销售目标，设立不同的销售额度和对应折扣幅度，鼓励消费者购买更多的产品。
4. 乳胶漆知识讲座邀请专业人士开展乳胶漆知识讲座，介绍乳胶漆的特点、施工方法、保养等相关知识，增加消费者的了解和信任。
5. 互动小游戏和抽奖为了增加活动的趣味性和互动性，设立乳胶漆主题的小游戏环节，并准备一些小奖品以及抽奖活动，吸引消费者参与。
活动推广为了让更多消费者了解活动并参与其中，我们将采取以下推广策略：1. 传统媒体宣传：在地方电视台、广播等媒体进行活动宣传。
2. 在线宣传：通过社交媒体平台、微博、微信公众号等发布活动信息，吸引关注和分享。
3. 合作推广：与装修公司、家居卖场等建立合作关系，互相宣传与推广活动。
4. 传单派发：在人流量较大的商业区、小区等地派发传单，宣传活动信息。
5. 门店宣传：将活动信息和海报等展示在门店窗口，吸引附近居民的关注。
活动评估和反馈1. 通过销售额、顾客流量等数据指标进行活动效果评估。
2. 收集顾客反馈，了解顾客对活动的满意度和建议，进行改进。
3. 分享活动经验和优点，为以后的促销活动提供参考。
结语通过以上策划方案，我们将打造一场互动性强、知识性丰富的乳胶漆促销活动，吸引更多消费者前来了解乳胶漆产品，并提高消费者对我们品牌的认知度和信任度，从而增加销售和建立良好的顾客关系。
乳胶漆市场营销策划方案
乳胶漆市场营销策划方案一、市场概况乳胶漆是一种水性涂料，以乳胶乳为基料，加入颜料和填料制成。
由于其环保、健康的特点，乳胶漆在建筑、装饰等领域得到了广泛应用。
目前，乳胶漆市场竞争激烈，需要通过市场营销策划来提升产品的竞争力和知名度。
二、市场分析1. 竞争分析：乳胶漆市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外的乳胶漆生产企业，如PPG、房图、立邦等。
这些企业在产品品质、品牌影响力和销售网络方面有一定的优势。
2. 消费者分析：乳胶漆的主要消费群体是家庭装修和建筑市场。
消费者对乳胶漆的关注点主要包括环保性、耐久性、施工便捷性以及价格等因素。
3. 市场趋势分析：随着人们环保意识的提高，乳胶漆市场将迎来更大的发展机遇。
此外，随着建筑市场的快速发展，乳胶漆的需求量也会不断增加。
三、目标市场与定位1. 目标市场：针对家庭装修和建筑市场，主要面向居民和商业用户。
2. 定位：将产品定位为高品质、环保的乳胶漆产品，满足消费者对品质和环保的需求。
四、市场推广策略1. 品牌建设：通过广告宣传、赞助活动等方式，提升品牌的知名度和美誉度。
与知名的建筑设计师、装修公司等建立合作关系，增加品牌的影响力。
2. 产品推广：推出新品种、新规格的乳胶漆产品，满足不同消费者的需求。
同时，加强产品与消费者的互动交流，通过试涂、样品赠送等方式提高产品的体验性和口碑。
3. 渠道拓展：加强与建材市场、装修公司等渠道商的合作，扩大产品的销售网络。
与电商平台合作，通过线上渠道开拓消费者。
4. 促销活动：定期举办促销活动，如乳胶漆大促销、满减优惠等，吸引消费者，提高销量。
针对不同节日和季节，推出相应的促销活动，进一步刺激市场需求。
5. 服务提升：加强售后服务的建设，提供专业的施工指导和售后保修等服务，增加消费者的满意度和忠诚度。
五、市场营销活动方案1. 广告宣传：通过电视、广播、网络等媒体进行品牌宣传。
选择一些知名场所投放户外广告，提高品牌的曝光率。
此外，可以与家装杂志、装修网站等媒体合作，进行产品的推荐及报道。
乳胶漆促销活动策划方案
乳胶漆促销活动策划方案一、活动目标本次乳胶漆促销活动的目标是提高产品知名度、增加销量，并吸引更多潜在消费者。
通过巧妙的营销策略和创意活动，使消费者对我们的乳胶漆产生强烈的购买欲望，并形成品牌忠诚度。
二、活动时间和地点活动时间：计划在3个月内进行，具体时间为X月X日至X月X日。
活动地点：根据乳胶漆的销售区域，选择几个有影响力的市场和商场进行活动。
三、活动策略1. 产品宣传选定活动地点的商场或市场内设立宣传展示区，展示我们的乳胶漆产品。
在展示区内摆放不同色号、不同风格的墙面效果图，向消费者展示乳胶漆的各种特点和用途。
并设立专业人员进行产品介绍和解答消费者的疑问。
2. 特惠促销制定特惠促销活动，例如在活动期间购买指定乳胶漆产品的消费者可以享受8折优惠。
此外，推出买一送一、赠送装修工具、赠送装修咨询等优惠活动，吸引消费者积极参与购买。
3. 多渠道宣传通过多种渠道进行宣传，包括以下几种方式：- 门户网站广告：在知名的装修门户网站上投放广告，并制作吸引眼球的宣传图、视频，以引起用户的关注。
- 社交媒体宣传：开设官方微博、微信公众号，通过发布活动资讯、漂亮的施工案例和用户分享，增加品牌曝光度，吸引更多潜在用户关注和购买。
- 电视、广播广告：与当地电视台、广播台合作，制作有趣、引人注意的广告视频和音频，以扩大品牌影响力。
- 传统媒体合作：与当地报纸、杂志进行合作，发布相关新闻和产品报道，增加品牌曝光。
4. 互动活动设计一系列与乳胶漆相关的互动活动，以吸引消费者广泛建议推广活动：- 用户案例分享：鼓励消费者分享他们使用乳胶漆进行装修后的效果图和心得体会，选择优秀案例进行筛选，并给予相应的奖品和荣誉。
- 乳胶漆知识竞猜：通过在社交媒体或线下活动中进行乳胶漆相关的知识问答，奖励获胜者乳胶漆产品或装修礼品。
- 创意涂鸦活动：在指定商场或公共场合举办创意涂鸦比赛，鼓励消费者发挥想象力和创新能力，让他们将乳胶漆用于创造个人艺术作品，最具创意的作品给予奖励。
国庆节立邦漆活动方案
#### 一、活动背景为庆祝中华人民共和国成立74周年，进一步推广立邦漆品牌，提升消费者对立邦漆产品品质的认知，增强品牌影响力，特制定本活动方案。
#### 二、活动主题“与祖国同庆，立邦漆相伴——国庆节立邦漆全民焕新季”#### 三、活动目标1. 提升立邦漆在消费者心中的品牌形象。
2. 促进立邦漆产品销售，增加市场份额。
3. 增强消费者对立邦漆产品的认知和信任。
#### 四、活动时间2023年9月30日至10月7日#### 五、活动对象全国立邦漆专卖店及消费者#### 六、活动内容1. 促销活动：- 立邦漆产品优惠：活动期间，立邦漆产品全场8折优惠，新品上市享9折优惠。
- 买赠活动：购买指定立邦漆产品，即可获得精美礼品一份。
- 积分兑换：活动期间，消费者购买立邦漆产品可累积积分，积分可在立邦漆专卖店兑换礼品或抵扣现金。
2. 线下活动：- 焕新家装体验：消费者可预约立邦漆专业师傅上门测量，提供免费家装咨询服务。
- 立邦漆知识讲座：邀请家居专家进行立邦漆知识讲座，普及立邦漆产品特点和优势。
- DIY手工坊：设立DIY手工坊，消费者可亲手体验立邦漆产品，感受立邦漆的环保性能。
3. 线上活动：- 线上直播：邀请知名家居达人进行立邦漆产品使用体验直播，现场互动解答消费者疑问。
- 互动抽奖：关注立邦漆官方微信公众号，参与线上互动抽奖，赢取立邦漆产品及精美礼品。
- 话题讨论：在社交媒体发起“立邦漆，让家更美好”话题讨论，邀请消费者分享使用心得。
#### 七、活动宣传1. 线上宣传：利用立邦漆官方微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行活动宣传。
2. 线下宣传：在立邦漆专卖店、建材市场等地方进行活动海报、横幅等宣传。
3. 合作媒体：与家居行业相关媒体、网络平台合作，进行活动报道。
#### 八、活动执行1. 活动筹备：成立活动筹备小组，负责活动策划、物料准备、现场布置等工作。
2. 活动执行：各立邦漆专卖店按照活动方案执行，确保活动顺利进行。
【立邦漆内墙涂料市场企划案】
•2
5
•
•市场分析
•一.消费者分析
• 3、消费者购买内墙漆的场所
单品牌专卖店
33 %
大型建材仓储超市
29 %
建材城
29 %
装修公司
10 %
多品牌专卖店
0%
•2
6
•
•市场分析
•一.消费者分析
•4 、消费者了解所选内墙漆品牌的途径
•
广告（电视、平面）单品牌专卖店 67 %
朋友介绍
19 %
装修公司推荐
•5 •
•市场分析
一.营销环境分析
1.营销环境中的宏观制约因素
•b
• 与全国同等规模的其他城市相对比来说， • 北京的市场规模大，产品品牌多， • 虽然能使产品获得更多的市场机会， • 但无形中增加了品牌产品场分析
一.营销环境分析
1.营销环境中的宏观制约因素
•c
•在北京市场中，消费者的心态都比较稳定， 不同层次的消费者对自己消费的档次都有一 个明确的认识，使得不同层次的产品都能较 稳定地占有市场
有明确终端定位。
•问题：在市场占有率相对高 的情况下，调整企业高端的 控制力，明确产品定位，统 一产品诉求，提升打假力度 ，进一步提高品牌产品的美 誉度和销售量。
•2
2
•
•市场分析
在本次策划中，我们特地引入了 问卷调查，获得有效样本量42份。 使我们大致了解了消费者对一些问 题的态度。
•2
3
•
•市场分析
•3
6
•
•2002年1月-2003年5月， •多乐士五合一GRP水平-按电视频道
•市场分析
•3
7
•
•市场分析
立邦品牌策划书
立邦品牌策划书立邦品牌策划书一、背景分析：近年来，中国建材行业发展迅猛，墙面涂料市场潜力巨大。
而立邦作为全球领先的涂料品牌，在中国市场占有重要地位。
然而，面对激烈的市场竞争和消费者需求的不断变化，立邦品牌需要进行策划以保持领先地位，并积极开拓更大的市场份额。
二、品牌定位：立邦作为高品质的涂料品牌，应坚持“品质、环保、创新”的核心价值观，以满足消费者对美好生活的追求。
立邦的产品定位应为高品质、环保、多样化的墙面涂料，以及提供专业的装修建议和服务。
三、目标市场：立邦的目标市场主要包括家庭装修市场、商业场所装修市场和公共建筑装修市场。
在家庭装修市场，立邦应注重追求消费者对墙面涂料外观、耐久性和环保性的要求；在商业场所装修市场，立邦应注重提供专业的涂料解决方案，满足不同场所不同需求；在公共建筑装修市场，立邦应注重产品的安全性和环保性，并灵活调整产品规格以应对不同施工需求。
四、品牌传播策略：1. 加强线上线下互动：以社交媒体平台为主要渠道，通过发布装修案例、专业建议和用户评价等，增加品牌曝光度。
同时，与装修设计师、家装公司等业界合作，共同推广立邦品牌。
2. 打造品牌活动：举办研讨会、演讲会和推广活动，邀请业界专家和名人代言立邦产品，增强品牌的专业形象和影响力。
3. 强化产品特点宣传：针对不同市场需求，突出立邦产品的特点，如环保、防水、抗菌等，通过产品展示、宣传册等方式，向消费者传递产品优势信息。
4. 提供优质的售后服务：建立完善的售后服务体系，包括装修指导、施工培训、产品保修等，以提升用户对立邦品牌的信赖度和满意度。
五、市场推广计划：1. 增加市场份额：通过增加产品样式和颜色的选择，扩大立邦在各个市场的覆盖范围，吸引更多的消费者选择立邦产品。
2. 提升品牌形象：在各大家装展会中展示立邦的品牌形象和产品优势，与大型开发商和设计公司合作，提高立邦在行业中的地位和影响力。
3. 加强市场调研：定期进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手的动态，及时调整产品和宣传策略，提高立邦在市场中的竞争力。
立邦工程销售工作计划
一、背景分析随着我国经济的快速发展，建筑行业迎来了前所未有的机遇。
作为国内知名涂料品牌，立邦在建筑涂料领域具有丰富的产品线和良好的市场口碑。
为进一步扩大市场份额，提高公司业绩，特制定以下销售工作计划。
二、销售目标1. 2022年销售额同比增长20%；2. 市场占有率提升至5%；3. 巩固现有客户，拓展新客户，客户满意度达到90%。
三、销售策略1. 产品策略（1）加强产品研发，提升产品品质，满足市场需求；（2）针对不同工程项目，推出定制化涂料产品，提高产品竞争力；（3）优化产品结构，提高高附加值产品占比。
2. 价格策略（1）根据市场行情，合理制定产品价格，确保利润空间；（2）针对不同客户群体，实行差异化定价策略；（3）开展促销活动，提高产品销量。
3. 渠道策略（1）加强与经销商、代理商的合作，拓展销售网络；（2）建立线上销售平台，实现线上线下同步销售；（3）积极参与行业展会，提高品牌知名度。
4. 推广策略（1）加大广告投放力度，提升品牌形象；（2）开展线上线下活动，提高产品知名度；（3）加强与媒体合作，扩大品牌影响力。
四、销售执行1. 市场调研（1）收集行业动态、竞争对手信息、客户需求等；（2）分析市场趋势，制定针对性的销售策略。
2. 客户开发（1）针对目标客户群体，制定客户开发计划；（2）通过电话、邮件、拜访等方式，拓展新客户；（3）维护现有客户关系，提高客户满意度。
3. 销售团队建设（1）加强销售团队培训，提高销售技能；（2）优化销售团队结构，提高团队凝聚力；（3）建立激励机制，激发员工积极性。
4. 营销活动（1）开展线上线下促销活动，提高产品销量；（2）举办行业论坛、技术交流会，提升品牌形象；（3）加强与合作伙伴的合作，实现共赢。
五、销售评估1. 定期对销售目标进行跟踪评估，确保销售工作按计划进行；2. 分析销售数据，找出问题，及时调整销售策略；3. 定期对销售团队进行考核，激励员工提升业绩。
立邦油漆营销策划
立邦漆广告创意策略单-----绿色环保的立邦油漆随着科学技的快速发展，高质量、高性能的产品不断上市，消费者对生活用品的质量要求和性能要求不断上升，对产品的优劣看的过重，心理不断产生疑问：这个产品质量怎么样、功能多不多、是否环保、对家人的身心健康会不会造成危害.......因此，立邦集团紧紧把握住了消费者的心理，生产出了立邦油漆，其最大的优势就是绿色环保，无污染。
一、立邦漆的概况立邦是Nippon的中文音译，而Nippon(にっぽん)一词在日文中的意思为“日本”，所以可以说立邦漆的本名即为“日本漆”，是日本知名品牌。
作为亚太地区最大的涂料制造商，其业务范围广泛，涉及到多种领域，其中的建筑涂料、汽车涂料、一般工业涂料、卷钢涂料、粉末涂料等更是在行业里名列前茅，在广州本田、天津丰田、奥运会重点场馆，以及中央电视台新台址等，他们的表面无不在立邦漆的保护下熠熠生辉。
它始终将环保理念贯穿于所有的研发、制造环节，来保障产品的环保指标，在成分里面绝不含氯化物、铅、汞等重金属，对人体无任何害处，曾连续获得上海绿色建材促销中心“绿色建材产品推荐证书”、中国质检总局国家免检产品、中国消费者协会“消费放心产品”，建设部推荐产品等光荣称号。
二、品牌定位立邦漆把品牌定位为“纯净期待，幸福成真”给还最好的，为年轻人及下一代创造优质家居生活。
三、优势分析立邦油漆作为知名高的大品牌必定有着自己的优势所在：1、质量稳定、性能可靠、达到国家各项标准。
2、绿色环保，不含有害消费者身心健康的有毒物质，采用立邦净味技术，不添加香精，快速净味，让您摆脱异味的困扰，轻松创造自然纯净的空间。
在保证健康环保、快速净味的同时，还具备防霉、抗碱两大实用功效，是家居及商业空间新墙涂刷或旧墙翻新的理想选择。
3、立邦漆用在墙上是哑光，不会反光，可以有效的保护家人的视觉健康。
四、广告目标1、通过广告的有效宣传进一步提升立邦漆的知名度，向消费者展示立邦漆的独特卖点（绿色环保）。
立邦开业促销活动方案策划
立邦开业促销活动方案策划一、活动背景：立邦是全球领先的涂料品牌之一，以卓越的品质和创新的产品赢得了广大消费者的青睐。
为了进一步扩大市场份额并推广品牌形象，立邦计划开展一系列促销活动，以庆祝新店的开业，吸引更多消费者前来体验立邦的产品和服务。
二、活动目标：1. 提高品牌知名度：通过开展促销活动，提高立邦品牌的知名度和曝光度。
2. 增加客户流量：吸引更多的客户进入店铺，增加销售机会。
3. 提升销售额：通过促销活动激发消费者购买欲望，提高销售额。
三、活动内容：1. 开业庆典仪式时间：开业当天上午活动内容：1）邀请重要嘉宾出席开业仪式，并进行剪彩仪式。
2）进行开业致辞，宣布店铺正式开业。
3）举行抽奖活动，为到场客户提供机会赢得精美礼品和特别优惠券。
4）提供精美茶点和饮料给到场嘉宾和顾客。
2. 促销活动时间：开业当天上午至晚上活动内容：1）推出限时特惠：针对指定产品，进行降价促销，吸引消费者光顾。
2）组织产品试用活动：提供一些顾客常用的涂料产品供顾客进行试用，并附上使用说明。
消费者在购买前可以通过试用来了解产品的质量和效果。
3）赠送优惠券：为顾客提供优惠券，可在下次购买时使用。
同时，通过注册会员的方式，吸引更多潜在客户，并提供会员专属的折扣和礼品。
4）开展品牌宣传活动：设立宣传区域，展示立邦的品牌形象和产品特点，向顾客介绍品牌故事和产品优势。
5）组织抽奖活动：购买指定金额的产品即可获得一次抽奖机会，奖品包括立邦产品、精美礼品和购物卡等。
3. 线上促销活动时间：活动期间活动内容：1）在官方网站和社交媒体上宣传活动信息，吸引更多在线用户关注和参与。
2）开展线上抽奖活动：在线用户可以通过分享活动信息、购买产品或发表评论等方式获得抽奖机会，奖品包括立邦产品和优惠券等。
3）线上特惠购物：在活动期间，通过官方网站购买指定产品可享受折扣和其他优惠。
四、活动预算：1. 开业庆典仪式：2000元包括剪彩仪式、礼品、茶点和饮料。
立邦油漆营销策划方案
立邦油漆营销策划方案背景立邦油漆是一家主营高品质油漆的企业，旗下品牌包括立邦、多乐士、必和必拓等，产品涵盖了墙面漆、木器漆、水性漆等多个类别。
随着国内经济的不断发展，人们对于家居环境的要求也越来越高，对于产品质量和服务的要求也越来越高，而立邦油漆正好可以满足这些需求。
目前，立邦油漆在中国市场的占有率排名前列，但是竞争对手众多，市场压力很大，因此需要一个好的营销策划方案来提升品牌知名度、增加销售量。
目标立邦油漆希望通过良好的营销策划方案来达到以下目标：•提升品牌知名度：让更多的消费者了解立邦油漆的品牌和产品，增加潜在客户群；•增加销售量：通过拉新、留存等手段，提高销售业绩；•建立品牌形象：提高消费者对于立邦油漆的品牌注册、感知、认知，形成差异化的品牌形象。
##策略立邦油漆的营销策略需要从多个方面进行考虑：1. 品牌宣传立邦油漆需要投入大量资金进行品牌宣传，人们才能认识到该品牌并了解该品牌的优势。
例如，通过在电视、电台、报纸、互联网等媒介上发布品牌宣传广告，以达到更广泛的社会受众。
此外，还可以通过多种场合举办品牌活动，增加品牌曝光度。
2. 产品推广立邦油漆需要针对不同类型的消费者，推出不同的产品。
例如，对于高端消费者，需要推出高品质、高端的产品；而对于普通消费者，需要推出价格实惠、服务周到的产品，以满足不同消费者的需求。
在产品推广过程中，应该多渠道宣传产品的优势、特点，提高消费者对于产品的关注度，增加销售业绩。
3. 留存管理立邦油漆需要实施留存管理策略，对于老客户进行回访，并提供更专业的服务。
老客户是品牌的忠实粉丝，不但可以为品牌提供良好的口碑，还可以为品牌带来更多的收益。
因此，留存管理策略可以提高客户留存率，增加销售业绩。
4. 分销网络拓展立邦油漆需要建设多元化的渠道网络，提高品牌的市场覆盖率。
此外，与建材、家居等相关行业企业合作，共同推广立邦油漆的产品，以达到品牌强强联合的效果。
实施方案立邦油漆应该采用以下实施方案：1. 品牌宣传品牌宣传是品牌营销的基础，必须在品牌的宣传开始之前选择正确的媒体来投放广告。
立邦线上营销策划方案
立邦线上营销策划方案一、项目背景分析随着互联网的快速发展和普及，线上营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
立邦作为一家国际知名的涂料品牌，也需要借助线上营销平台来扩大品牌曝光度、增加销售量。
本方案将针对立邦进行线上营销策划，通过互联网平台的宣传推广手法，提升品牌知名度、提高销售业绩。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：立邦的目标市场主要是家庭用户和商业用户。
家庭用户通常关注居家装修和个性化需求，而商业用户则更关注产品质量和性价比。
2. 竞争对手分析：涂料行业竞争激烈，立邦的竞争对手有多家国内外知名品牌，如多乐士、豪斯顿等。
这些品牌在品质、价格和服务方面都具有一定的竞争优势。
三、线上营销策略1. 品牌定位：立邦作为国际知名涂料品牌，应该注重高品质和环保性能的传播。
借助线上平台，强调立邦产品的独特性和卓越性能，以打造品质和环保的理念。
2. 目标设定：通过线上营销，提高立邦的品牌知名度和影响力，增加销售量。
设定具体的目标，如提高网站流量、增加注册用户、提升销售额等，实现线上线下的业绩提升。
3. 线上渠道选择：选择适合立邦目标市场的线上渠道进行宣传推广。
如百度搜索引擎、微信朋友圈广告、知乎等平台广告投放，提高品牌曝光度。
4. 内容营销：通过线上平台发布与装修、涂料相关的优质内容，吸引用户关注。
如发布一些装修技巧、产品使用指南、环保知识等，提升消费者对立邦品牌的认知和信赖。
5. 社交媒体推广：通过社交媒体平台，与用户进行互动和沟通，了解用户需求和反馈。
例如开设微博、微信公众号，发表与立邦产品相关的文章和资讯，吸引粉丝关注。
6. 移动端推广：结合移动互联网的流行趋势，开发立邦手机应用程序，提供产品展示、在线购买、在线咨询等功能，方便用户实时获取产品信息并购买。
7. 数据分析：通过线上营销平台获取用户数据，并对数据进行分析，从而了解用户需求和行为习惯，为品牌优化提供参考。
四、推广执行计划1. 宣传推广：通过搜索引擎投放广告、社交媒体宣传、网站合作等方式，提高品牌曝光度，引流到官方网站。
立邦漆——网络营销
企业名称：网易宣传平台：网易推荐理由：净味是所有家庭在装修过程中极力追求的标准；对净味的追求，是为了爱自己，更是为了爱家人；净味为家庭生活带提供了无忧的保证，让家人拥有无限的幸福感，结合网易内容生产力，唤醒新一代家居生活的健康宣言。
深度的话题炒作和传播，全面营造立邦净味新产品时代；精度的论坛活动和体验馆活动招募，深度赢得立邦品牌认同；广度的病毒式传播分享方式，让更多的用户了解立邦的净味产品。
案例介绍：活动目的:1. 推广立邦净味系列新产品上市；2. 鼓励用户参与活动了解新产品的产品特性和品牌理念；3. 进一步加强和目标用户的沟通，传达品牌“净味的坚持”，体现立邦环保绿色的品牌形象。
目标用户：1、直接用户：家庭类用户，对家庭装修有品质要求的人群；2、潜在用户：关注家居，关注家庭生活，活跃的网络先锋群体。
活动周期：9月15日– 10月15日推广目标：1、全力突出品牌诉求，鼓励网友说出爱，分享爱，爱自己，爱家人，为品牌营造“温情脉脉”的正面品牌形象；2、利用媒体优势传播推广立邦主题活动，在目标受众中形成话题传播效应。
活动推广策略唤醒教育概念炒作净味是所有家庭在装修过程中极力追求的标准；对净味的追求，是为了爱自己，更是为了爱家人；净味为家庭生活带提供了无忧的保证，让家人拥有无限的幸福感，结合网易内容生产力，唤醒新一代家居生活的健康宣言。
参与体验幸福宣言开展立邦净味宣言活动，让网友亲眼见证立邦在家居方面的进步和坚持，为绿色环保做出的巨大贡献。
线下体验馆线下体验+口碑效应+意见领袖---最有效的立邦净味证言，提升立邦在更多人心中的印象。
分享品味深度的话题炒作和传播，全面营造立邦净味新产品时代；精度的论坛活动和体验馆活动招募，深度赢得立邦品牌认同；广度的病毒式传播分享方式，让更多的用户了解立邦的净味产品。
立邦活动亮点唤醒- 结合立邦新品诉求，炒作立邦“净味的坚持”Base网易活跃的用户群体，利用话题点，借助意见领袖和的影响力,烘托立邦“净味的坚持”品牌主题宣言，引导目标用户对立邦新品的关联记忆。
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立邦乳胶漆市场推广方案
一、国内乳胶漆市场分析
1乳胶漆有搞头吗？
近几年来国内乳胶漆市场容量不断加大，现有市场容量约为300亿元。
随着中国国民经济的发展，中国对乳胶漆的市场需求将会越来越大，并且目前尚无有效的替代涂料，因此乳胶漆大有搞头。
2市场竞争状况
目前国内的乳胶漆市场竞争相对较为激烈，消费者比较熟知的品牌有多乐士、立邦、华润、嘉宝莉、三棵树、紫荆花、红苹果、大宝、沙漠绿洲、美涂士。
其中立邦在十年内没有出过前三名。
各品牌的特点：
多乐士：主要是乳胶漆
立邦：主要以乳胶漆为主
华润；主要以木器漆为主，乳胶漆为辅，市场份额和立邦不相上下
其他主要品牌如嘉宝莉、美涂士等均以木器漆为主
木器漆主要是为家具使用而现在家具以制成品为主，木器漆的主要用户为各个家具制造厂，不适合进行大规模市场推广。
乳胶漆产品特点：品种较为单一，各品牌的产品异质性低，适用范围不大
二、武汉市场情况分析
市场状况
2011年武汉市乳胶漆市场容量约为3亿元，全市经营涂料的商家网点市区约为900家，主要集中在各大建材市场或者建材集散地
问卷分析结果
在品牌熟悉度中，立邦约为39.5%，比多乐士仅高出8个百分点，华润也达到了18%左右的熟悉率，而群众了解到立邦这一品牌也多数是从电视广播中了解到了，品牌了解途径较为单一，
在品牌形象中，81.4%人多表示曾经看过立邦的广告，但是仅有百分之49.8%的认为立邦的广告较好，可见，立邦广告的设计还有待提高。
在顾客满意度上，对产品感到比较满意以及非常满意度大于70%的仅有产品质量和施工效果两方面；而对产品感到比较满意以及非常满意度小于50%的只有产品价格方面。
可见，顾客对产品的质量和施工效果的满意度还是比较高的
在品牌忠诚度方面，“立邦”的决策大多需要耗时1h至1d，消费者还是需要比较不同品牌并进行挑选
三、推广计划
专业市场户外广告
电视标版广告
横幅冲击
终端展示
小区推广
环保公益事业赞助
具体实施
专业市场户外广告
目的：提升品牌知名度及增强经销商对品牌的认知和信心；拉动专业市场内分销网点的销售；吸引更专业更有实力的商家加盟
具体运作；：在各大建材市场投放户外广告
电视标版广告
目的：通过在专业性的板块节目中插播提升品牌在目标消费群体之间及行业内的认知度；增强经销商的信心
具体运作：制作15秒的标版广告，具体选择在武汉地方台的家居栏目中播出
横幅冲击
目的：提升品牌知名度和美誉度，增强品牌的口碑传播；提升终端的销售氛围增强消费者和商家对产品的认知；提升品牌的亲和力
终端展示
目的：提升品牌形象，增加产品在终端的冲击力；烘托终端销售氛围，拉动终端的销售力
小区推广
目的：提升品牌知名度和亲和力。
增强服务意识和能力；促进销售量环保公益事业赞助
目的：提升品牌的美誉度和知名度；巧妙地结合品牌的延伸内涵，达到品牌内涵的传播和升华。