第一章合同的标的
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商品的外观形态和内在品质的综合
一、进出口商品的质量要求 1、进口：严把质量关，符合我国的国情，从实际需 要出发 2、出口：“以销定产”、“以质取胜”
（1）强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念 （2）发展适销对路的商品出口 （3）建立企业质量管理体系（QMS，ISO9000）和 环境管理体系（EMQ，ISO14000） 质量认证（国家 强制认证、企业自愿认证） （4）实行出口商品质量许可证制度 76类 （5）出口商品质量应符合进口国的有关法令规定 和要求
（1）凭卖方样品买卖（Sale by Seller’s Sample）
（2）凭买方样品买卖（Sale by Buyer's Sample）
（3）凭对等样品买卖（Sale by Counter Sample）
（1）凭卖方样品买卖
注意： 卖方提供的样品必须有足够的代表性，样品的
质量与货物相比，不能太高也不能太低；
质量公差（quality tolerance）
质量公差：允许交付货物的特定质量指标有在 公认的一定范围内的差异
对于国际同行业有公认的“质量公差”，可以 不在合同中明确规定
对于国际同行业没有有公认的“质量公差”， 或双方对质量公差理解不一致，或由于需要而 扩大公差范围的，也可在合同中具体规定质量 公差的内容
重量的计算方法：
（1）毛重（Gross Weight）：商品本身的重量+包装的重 量 用于搬运及装卸等场合的计重；一般适用于价值较低的 交易
三. 合同品名条款的内容及注意问题
（一）基本内容： 1、构成：商品名称、质量规定 2、质量机动幅度条款和质量公差
（二）注意问题： 1、适当的表示方法 2、品质条件应明确、具体要从产销实际出
发，防止品质过高或过低 3、合理规定品质各重要指标，且注意相互
联系
质量机动幅度条款
（1） 适用范围：初级产品，部分工业制成品的质量指 标
二、质量的表示方法
（一）以实物表示商品质量
1、看货买卖： 用于拍卖、寄售、展卖等业务
2、凭样品买卖
（二）以说明表示商品质量 1、凭规格买卖：能通过一些指标反映商品质量
2、凭等级买卖：适用于能通过规格的差异分为 不同品质等级的产品
3、凭标准买卖：适用于部分初级产品
4、凭说明书和图样买卖:适用于机器、电器 和仪表等技术密集型产品
主要成分命名、以外观造型命名、以褒义词命 名、以人物名字命名、以制作工艺命名
三. 注意点：
1、商品的品名应明确、具体，适合商品特点， 切忌空泛、笼统或含糊
2、商品的品名必须实事求是，切实反映商品 的实际情况，凡做不到或不必要的描述性词句， 都不应列入
3、为避免误解，在签订合同时应尽可能使用 国际上通行的称呼。使用外文名称时，做到译名 准确，与原意保持一致
第一章 国际贸易合同的标的
商品的名称、质量、数量、包装
主要内容
商品的名称 商品的质量 商品的数量 商品的包装
§1. 商品的名称（品名） （Name of Commodity）
一. 重要性： 体现商品的特性（自然属性、用途、主要
性能特征）；促进商品销售
二. 命名方式： 以主要用途命名、以主要原材料命名、以
§3. 商品的数量（quantity）
一.计量方法和计量单位
1、按重量（weight）计量： 多应用于矿产品、农副产品、黄金白银钻石等
贵重物品
计量单位: 克（Gram），千克（Kilogram），公吨 （Metric ton），长吨（Long ton），短吨（Short ton），盎司（Ounce），克拉（Crat）等
（2） 方法： 规定范围
B601 番茄酱 28/30 浓缩度 B601 Tomato Paste 28/30 Concentration
规定极限（maximum，minimum） 活黄鳝 每条75克以上
Live Yellow Eel 75g and up per piece 规定上下差异
灰鸭毛 含绒量 18％ 允许上下1％ （allowing 1％ more or less）
5、凭牌名或商标买卖：适用于品质稳定的 工业制成品或经过科学加工的初级产品
6、凭产地名称买卖：适用于形成产区特色 的产品
凭样品买卖
参考样品（不作为交货的最终依据） 标准样品（成交样品，作为交货的最终依 据）
适用于在造型上有特殊要求或具有色、香、 味方面特征的商品，如：工艺品、服装、轻工 业品等。
凭样品买卖按照样品提供者的不同，可分为：
4、商品的内外包装与单据上的品名要一致
案例1-1
我国A公司出口苹果酒一批，进口方信用证规 定品名为“APPLE WINE”。不料货到国外后， 遭海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上写的 都是“CIDER”字样，结果外商要求我方赔偿 损失。试分析我方赔偿损失的原因。
§2.商品的质量（Quality of goods）：
在寄送样品时，应留存一份或数份同样的样品 （称为“复样”）；
严格区分参考样品和标准样品
（2）凭买方样品买卖
又称为凭来样成交
能提高出口货物的适应性和竞争能力
但需要注意原材料、生产加工技术和生产安排 的可能性，并防止侵犯第三者的工业产权
（3）凭对等样品买卖
卖方根据买方提供的样品，加工复制出 一个类似的样品提供买方确认，经确认后的 样品就是对Baidu Nhomakorabea样品
对等样品有时也称为“回样”或“确认 样”（Confirming Sample）
凭样品买卖的注意事项：
（1）凭样品买卖，卖方交货品质必须与样 品完全一致
（2）以样品表示品质的方法，只能酌情采 用。凡能用科学的指标表示商品质量时，就不 宜采用此法
（3）采用凭样成交而对品质无绝对把握时， 应在合同条款中相应做出灵活的规定。
例如： 交货品质和样品大体相等（Quality to be considered and being about equal to the sample）
凭标准买卖
良好平均品质（Fair Average Quality, F.A.Q） 适用于农副产品中的中等货（“大路货”）
上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q.） 适用于木材、冷冻鱼虾等国际上没用公认 的等级和规格的商品
一、进出口商品的质量要求 1、进口：严把质量关，符合我国的国情，从实际需 要出发 2、出口：“以销定产”、“以质取胜”
（1）强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念 （2）发展适销对路的商品出口 （3）建立企业质量管理体系（QMS，ISO9000）和 环境管理体系（EMQ，ISO14000） 质量认证（国家 强制认证、企业自愿认证） （4）实行出口商品质量许可证制度 76类 （5）出口商品质量应符合进口国的有关法令规定 和要求
（1）凭卖方样品买卖（Sale by Seller’s Sample）
（2）凭买方样品买卖（Sale by Buyer's Sample）
（3）凭对等样品买卖（Sale by Counter Sample）
（1）凭卖方样品买卖
注意： 卖方提供的样品必须有足够的代表性，样品的
质量与货物相比，不能太高也不能太低；
质量公差（quality tolerance）
质量公差：允许交付货物的特定质量指标有在 公认的一定范围内的差异
对于国际同行业有公认的“质量公差”，可以 不在合同中明确规定
对于国际同行业没有有公认的“质量公差”， 或双方对质量公差理解不一致，或由于需要而 扩大公差范围的，也可在合同中具体规定质量 公差的内容
重量的计算方法：
（1）毛重（Gross Weight）：商品本身的重量+包装的重 量 用于搬运及装卸等场合的计重；一般适用于价值较低的 交易
三. 合同品名条款的内容及注意问题
（一）基本内容： 1、构成：商品名称、质量规定 2、质量机动幅度条款和质量公差
（二）注意问题： 1、适当的表示方法 2、品质条件应明确、具体要从产销实际出
发，防止品质过高或过低 3、合理规定品质各重要指标，且注意相互
联系
质量机动幅度条款
（1） 适用范围：初级产品，部分工业制成品的质量指 标
二、质量的表示方法
（一）以实物表示商品质量
1、看货买卖： 用于拍卖、寄售、展卖等业务
2、凭样品买卖
（二）以说明表示商品质量 1、凭规格买卖：能通过一些指标反映商品质量
2、凭等级买卖：适用于能通过规格的差异分为 不同品质等级的产品
3、凭标准买卖：适用于部分初级产品
4、凭说明书和图样买卖:适用于机器、电器 和仪表等技术密集型产品
主要成分命名、以外观造型命名、以褒义词命 名、以人物名字命名、以制作工艺命名
三. 注意点：
1、商品的品名应明确、具体，适合商品特点， 切忌空泛、笼统或含糊
2、商品的品名必须实事求是，切实反映商品 的实际情况，凡做不到或不必要的描述性词句， 都不应列入
3、为避免误解，在签订合同时应尽可能使用 国际上通行的称呼。使用外文名称时，做到译名 准确，与原意保持一致
第一章 国际贸易合同的标的
商品的名称、质量、数量、包装
主要内容
商品的名称 商品的质量 商品的数量 商品的包装
§1. 商品的名称（品名） （Name of Commodity）
一. 重要性： 体现商品的特性（自然属性、用途、主要
性能特征）；促进商品销售
二. 命名方式： 以主要用途命名、以主要原材料命名、以
§3. 商品的数量（quantity）
一.计量方法和计量单位
1、按重量（weight）计量： 多应用于矿产品、农副产品、黄金白银钻石等
贵重物品
计量单位: 克（Gram），千克（Kilogram），公吨 （Metric ton），长吨（Long ton），短吨（Short ton），盎司（Ounce），克拉（Crat）等
（2） 方法： 规定范围
B601 番茄酱 28/30 浓缩度 B601 Tomato Paste 28/30 Concentration
规定极限（maximum，minimum） 活黄鳝 每条75克以上
Live Yellow Eel 75g and up per piece 规定上下差异
灰鸭毛 含绒量 18％ 允许上下1％ （allowing 1％ more or less）
5、凭牌名或商标买卖：适用于品质稳定的 工业制成品或经过科学加工的初级产品
6、凭产地名称买卖：适用于形成产区特色 的产品
凭样品买卖
参考样品（不作为交货的最终依据） 标准样品（成交样品，作为交货的最终依 据）
适用于在造型上有特殊要求或具有色、香、 味方面特征的商品，如：工艺品、服装、轻工 业品等。
凭样品买卖按照样品提供者的不同，可分为：
4、商品的内外包装与单据上的品名要一致
案例1-1
我国A公司出口苹果酒一批，进口方信用证规 定品名为“APPLE WINE”。不料货到国外后， 遭海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上写的 都是“CIDER”字样，结果外商要求我方赔偿 损失。试分析我方赔偿损失的原因。
§2.商品的质量（Quality of goods）：
在寄送样品时，应留存一份或数份同样的样品 （称为“复样”）；
严格区分参考样品和标准样品
（2）凭买方样品买卖
又称为凭来样成交
能提高出口货物的适应性和竞争能力
但需要注意原材料、生产加工技术和生产安排 的可能性，并防止侵犯第三者的工业产权
（3）凭对等样品买卖
卖方根据买方提供的样品，加工复制出 一个类似的样品提供买方确认，经确认后的 样品就是对Baidu Nhomakorabea样品
对等样品有时也称为“回样”或“确认 样”（Confirming Sample）
凭样品买卖的注意事项：
（1）凭样品买卖，卖方交货品质必须与样 品完全一致
（2）以样品表示品质的方法，只能酌情采 用。凡能用科学的指标表示商品质量时，就不 宜采用此法
（3）采用凭样成交而对品质无绝对把握时， 应在合同条款中相应做出灵活的规定。
例如： 交货品质和样品大体相等（Quality to be considered and being about equal to the sample）
凭标准买卖
良好平均品质（Fair Average Quality, F.A.Q） 适用于农副产品中的中等货（“大路货”）
上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q.） 适用于木材、冷冻鱼虾等国际上没用公认 的等级和规格的商品