bilibili战略管理分析
基于SWOT理论的视频网站营销策略分析——以哔哩哔哩为例
基于SWOT理论的视频网站营销策略分析——以哔哩哔哩为例基于SWOT理论的视频网站营销策略分析——以哔哩哔哩为例一、引言近年来，随着互联网的飞速发展，视频网站逐渐成为人们获取信息、娱乐休闲的重要渠道之一。
作为中国领先的弹幕视频网站，哔哩哔哩（Bilibili）以其专注于ACG（动画、漫画、游戏）文化内容的社区和平台，吸引了大量用户的关注。
本文旨在基于SWOT理论对哔哩哔哩的营销策略进行分析，并提出相应的建议。
二、SWOT分析1. 优势（Strengths）（1）强大的社区氛围：哔哩哔哩以其独特的弹幕评论系统和用户生成的内容（UGC）平台，形成了独特的社区氛围，吸引了大量的用户。
（2）丰富的内容资源：哔哩哔哩通过多渠道的合作及自主制作，拥有大量的高质量ACG文化内容，满足用户多元化的需求。
（3）年轻用户群体：哔哩哔哩主要吸引的是90后和00后的年轻用户，这一用户群体对于互联网内容的消费具有较高的比例和较长的连续时间，具有较大的市场潜力。
2. 劣势（Weaknesses）（1）版权问题：哔哩哔哩在其发展过程中曾多次面临版权纠纷问题，这不仅给公司造成了商誉损失，也限制了其内容的多样性和可持续发展。
（2）盈利模式欠缺：哔哩哔哩在上市之前一直处于亏损状态，尚未完全找到明确的盈利模式，这对于其长期发展的可行性带来了一定的不确定性。
（3）与其他平台的竞争：虽然哔哩哔哩在ACG文化领域占据了一定的市场份额，但在整个视频网站行业中，竞争仍然非常激烈，与其他平台（如抖音、快手等）的竞争日益加剧。
3. 机会（Opportunities）（1）不断发展的ACG文化市场：随着ACG文化的快速崛起，相关市场的规模不断扩大，为哔哩哔哩提供了更多的商业机会。
同时，国家政策对于ACG文化的支持也为哔哩哔哩的发展提供了良好的环境。
（2）多渠道内容合作：哔哩哔哩可以与更多的合作伙伴开展内容合作，包括购买版权、与相关产业链公司合作等，进一步丰富和拓展其内容资源。
Bilibili(b站)产品运营分析
Bilibili（b站）产品运营分析作为一个依靠二次元起家的内容社区，B站近几年正在不断“开疆拓土”，《后浪》、《入海》更是引起了现象级的讨论。
体验环境与产品简介：系统版本：MIUI 11.0.5体验时间：2020.11产品名称：BILIBILI(俗称B站)产品类型：视频社交APP体验版本：6.12.0一、产品分析——基于用户体验五要素1.1 战略层1.1.1 产品定位1.1.1.1 市场概况2020年中国网络视频行业试产规模预计达2940亿元。
视频平台用户、流量、内容进一步向头部平台集中，内容竞争成为行业焦点，丰富用户消费场景成为企业长期发展的目标。
图片来源：比达咨询流量不是唯一目标，强化内容、注重互动成提升留存重点。
我国视频行业基本实现互联网用户的大规模覆盖，市场也从增量市场进入存量市场，需要抢夺用户市场、细化视频内容，流量不是唯一目标，强化内容、注重互动成提升留存重点图片来源：比达咨询网络视频用户年轻群体占比高。
网络视频用户男性略高于女性。
年龄结构偏年轻化，35岁以下占89.39%，25岁以下占23.8%。
图片来源：比达咨询年轻群体文娱消费需求旺盛。
规模高达2.8亿的90后及00后的消费群体中，文娱消费占比占总支出的28.9%。
其中24岁以下的用户中，视频服务和游戏服务等在线娱乐产品占用这群用户的娱乐消费时间的比例分别达到27.1%和9.2%图片来源：比达咨询1.1.1.2 产品概况哔哩哔哩成立于2009年6月26日，早期是一个ACG（动画、漫画、游戏）内容创作与分享的视频网站，目标用户为二次元群体。
经过11年的发展，B站通过拓宽自己的内容领域不断吸引拥有着不同内容需求的用户，目前已涉及到的领域包括音乐、舞蹈、知识、数码、生活、美食、鬼畜、时尚、影视等，业务板块也从内容创作逐步向直播、游戏、电商等模块拓展。
B站目前已成长为“中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台”。
1.1.2 用户需求定位B站作为一个UGC/PUGC为主的网站，其用户可以大致分为两类：内容消费者与内容生产者。
b站营销策划方案案例
b站营销策划方案案例一、市场背景分析B站作为国内领先的弹幕视频网站，汇聚了大量的年轻用户，特别是90后和00后，成为年轻群体喜爱的二次元文化的聚集地。
然而，在激烈的竞争中，B站需要进一步巩固和拓展其市场份额。
本方案旨在通过直播推广活动，进一步提升B站的知名度和用户参与度。
二、目标市场年龄定位：14-30岁，重点关注90后和00后用户。
兴趣定位：以二次元、游戏、影音、轻小说、ACG等为主。
地域定位：全国范围。
三、营销目标1. 提升品牌知名度：通过直播推广活动，增强用户对B站的品牌认知和熟悉度。
2. 增加用户互动：通过直播活动，提升用户参与度，增加用户粘性。
3. 扩大用户规模：通过直播活动吸引新用户的关注和注册。
4. 增加用户留存：通过提供有价值的直播内容和活动，增加用户在B站的停留时间。
四、营销策略与执行1. 直播策划在营销推广中，直播被认为是一种高效的方式。
我们将策划一系列直播活动，包括但不限于：（1）明星主播直播推广：邀请知名明星参与直播，吸引用户关注。
（2）游戏直播大赛：组织游戏直播赛事，增加用户参与度，提高用户黏性。
（3）互动直播活动：开展用户互动直播活动，如Q&A、抽奖等，提升用户参与度。
2. 精准定向推广（1）社交媒体推广：通过新浪微博、微信、抖音等社交媒体平台，定向推广B站直播活动。
（2）粉丝社区推广：与相关粉丝论坛、社群合作，加强B站与目标用户群体的连接。
（3）线下活动合作：与线下动漫展、游戏展等活动合作，进行品牌宣传和直播推广。
3. 优质内容制作（1）优质直播内容：挖掘优秀主播资源，为用户提供各类优秀直播内容，如游戏攻略、二次元评论、轻小说解读等。
（2）IP合作推广：与二次元IP合作，制作直播内容，如以动画、漫画、游戏等内容为基础的直播活动。
4. 用户活动与奖励（1）签到系统：推出签到系统，鼓励用户每日签到，提升活跃度。
（2）直播礼物奖励：设立直播礼物奖励机制，为用户观看直播、赠送礼物等行为进行奖励。
b站运营策划书
b站运营策划书这是一篇非常具有意义的策划书，希望对你有一定的启发。
b站是一款以视频为主的社区，这里聚集着很多爱好搞笑、日常生活、美妆、旅游等各种有趣的视频。
用户可以用弹幕和文字互动。
这是一个以兴趣为导向，并以用户为中心的社区。
作为一个新兴的社区，有自己独特的一套运营策略，通过一系列有针对性的推广活动及平台活动，最终实现盈利。
b站有很多用户在浏览时会分享自己喜欢的视频或是发布朋友圈让大家知道自己喜欢的人也喜欢自己，给用户提供了一个展现自我的平台。
但 b站却没有直接运营到用户群体中来，而是在用户分享的过程中为用户增加一些内容。
一、用户画像b站用户画像为三类人，一类人比较单纯、喜欢分享并且对视频感兴趣。
另一类人有自己的爱好和生活习惯，他们喜欢记录日常并表达自己。
第三类人就会比较“精致”或“有格调”了。
而在进行这三类人运营时我们可以通过相应的活动让他们在这三类人中选择我们最中意和最喜欢的那一类。
例如通过与用户一起游戏并获得视频点击量、在朋友圈晒自己的美照获得点赞等形式来吸引他们选择我们最喜欢的那一类人进行运营活动。
例如通过与用户一起进行美食点评、吐槽等形式来获得用户关注和点赞增加用户活跃度；根据用户不同阶段发布不同类型的视频吸引用户进行二次传播进行盈利。
1、单纯型用户对于这种类型的用户，我们可以利用其喜欢分享、喜欢视频并且对视频感兴趣的特点，并通过相应措施吸引他们选择我们。
例如，利用短视频来吸引他们喜欢分享并且喜欢视频的特点，通过拍摄有趣的短视频获得点击量；利用短视频来吸引他们发布自己的情感短视频或生活短视频；利用短视频制作一个属于自己的音乐视频获得二次传播等等形式来吸引到这类用户。
通过这些方式能够吸引到他们选择我们是因为他们喜欢看到我们喜欢看他创作出的作品，他们是那种只爱分享而不爱制作或者说没有想过制作出来可以引起观众共鸣或者制作出来可以吸引观众对我们内容进行点赞与关注并且进行二次传播等方式来增加对他们作品的关注度以及二次传播率；此外这类用户还可以选择做一些自己喜欢做且对生活没有特别要求但是需要一些特殊表达形式并且能够被观众所接受等形式都是非常好的方式。
从战略视角浅析哔哩哔哩成功的因素
从战略视角浅析哔哩哔哩成功的因素作者：段普祥来源：《今日财富》2018年第10期随着二次元文化进入我国，许许多多年轻人喜爱上了这种亚文化，与之相关的视频网站便应运而生，哔哩哔哩弹幕视频网就是其中一员。
但是视频网站领域是红海领域，在这么多网络媒体和视频网站的夹击之下，哔哩哔哩弹幕视频网（以下简称B站）却能够运营的相当之好，并于2018年3月28日成功在纳斯达克上市。
B站作为视频界的“一股清流”而且取得了成功，仔细观察，可以发现很多值得思考的地方。
本文便从战略的视角来分析哔哩哔哩弹幕视频网的成功因素。
一、文献综述及研究意义（一）文献综述及理论意义现在国内对于弹幕视频网站及其体系的研究较少，研究B站的更是少之又少。
尹艳（2016.5）对B站的用户粘性以及其维护策略进行了研究，发现B站从情感营销以及社会化营销的角度实现了用户的粘性。
文蕾（2016.6）对哔哩哔哩的使用及满足理论进行了研究，发现了B站对于用户的各种需求与认同的满足。
刘起（2017.5）研究了B站的传播生态研究。
从文献来看，很少从战略角度对B站的成功进行分析的，本文一定程度上弥补了此处研究的空白。
（二）现实意义从战略角度研究B站的成功之处，对于其他处于泥沼中的视频企业有一定的帮助，同样在研究B站的过程中发现问题，帮助B站更好的运营。
二、战略视角浅析哔哩哔哩成功因素的分析（一）基本战略1.聚焦战略。
B站的聚焦战略主要可以分为两个方面。
第一是与二次元文化的聚焦。
在现在的视频网站中，绝大部分的网站都是综合性视频网站，仅仅把动漫作为一个单元，但是B站却是整个网站几乎全部都是关于二次元文化的，并把这些有关于动画、漫画、游戏的视频做得如此之好。
第二是人群的聚焦。
B站24岁以下的用户占据全部用户的75%，是很多年轻人的聚集地。
Up主大多也是年轻人，制作的视频也较为符合年轻人的审美观念，也帮助B站留住了很多的年轻人。
2.差异化战略。
B站的差异化主要体现在以下三个方面。
哔哩哔哩视频网站的盈利模式和财务战略研究
2、哔哩哔哩视频网站财务战略 的制定和实施方法
2、哔哩哔哩视频网站财务战略的制定和实施方法
哔哩哔哩视频网站的财务战略制定主要基于以下几个方面：首先，加强对用 户付费意愿的评估，针对不同用户群体制定相应的付费策略；其次，注重内容创 新和质量提升，提高独家内容的比例，吸引更多用户付费观看；再次，合理控制 成本，优化运营流程，提高运营效率；最后，积极开展与产业链上下游的合作， 共同降低成本，提高收益。
三、文献综述
三、文献综述
自2009年成立以来，哔哩哔哩以其独特的弹幕评论功能迅速吸引了大量年轻 用户。随着网站的发展，其盈利模式也逐渐多样化。早期，哔哩哔哩主要依赖广 告收入，而随着用户数量的增加，其逐渐发展出付费会员、虚拟礼物、线下活动 等盈利方式。然而，尽管哔哩哔哩的盈利模式不断创新，但其仍面临着盈利不稳 定、版权问题等挑战。
三、对比分析
三、对比分析
与同类视频网站相比，哔哩哔哩视频网站在以下几个方面具有显著优势：1） 用户群体针对性强，形成了强大的用户粘性；2）以用户为中心的内容生产和分 发模式；3）独特的弹幕评论功能为用户提供了丰富的互动体验；4）注重内容创 新和质量提升，独家内容比例较高；5）合理控制成本，优化运营流程，提高运 营效率；6）积极开展与产业链上下游的合作以共同降低成本提高收益。
2、哔哩哔哩视频网站财务战略的制定和实施方法
为实施以上财务战略，哔哩哔哩视频网站采取了以下措施：首先，加强与内 容制作方的合作，提高独家内容的采购和制作力度；其次，优化广告投放技术， 提高广告收入；再次，积极开展付费会员、虚拟物品销售等增值服务业务；最后， 合理配置债务和股权融资结构，为长期发展提供资金保障。
3、哔哩哔哩视频网站财务战略 的风险和挑战
3、哔哩哔哩视频网站财务战略的风险和挑战
哔哩哔哩网站的营销策略分析
哔哩哔哩网站的营销策略分析摘要：哔哩哔哩是国内最大的视频弹幕网站，也是国内最受年轻人欢迎的网站之一。
本文将重点以4P理论对哔哩哔哩的营销策略进行分析，为其他网站做出借鉴。
关键词：哔哩哔哩；营销策略；4P营销理论引言哔哩哔哩弹幕网创建于2009年6月26日，初衷是为用户提供一个稳定的弹幕视频分享网站。
网站在2019年8月27日公布第二季财务报表，期内总营收达到15.4亿元，同比增长50%；月活跃用户达到1.1亿，同比增长30%，这与其出色的营销策略是密不可分的。
1 4P营销理论阐述4P营销理论（The Marketing Theory of 4Ps）产生于20世纪60年代的美国，由菲利普.科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》最终确定。
其中4P指的是：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），4P营销理论是营销策略的基础。
从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，主要包括有形产品和服务的组合。
价格是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。
影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。
所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。
促销应当是包括品牌宣传、公关、促销等一系列的营销行为。
2 哔哩哔哩的营销策略2.1 产品B站的特点是ACG（Animation动画、Comic漫画、Game游戏）文化、弹幕和up主。
ACG小众文化风格独特，是B站的立站之本。
所以哔哩哔哩的内容也紧扣二次元这一主题。
到目前为止，哔哩哔哩主站视频区目前有动画、番剧、音乐、舞蹈、游戏、科技、娱乐、鬼畜、电影、电视剧、时尚 11 个板块。
除了视频区还有其他各类不同分区满足用户需求——哔哩哔哩直播区、哔哩哔哩画友区、哔哩哔哩游戏中心、哔哩哔哩周边以及哔哩哔哩日本游社区，基本满足了二次元对于视频需求的所有层面。
最新B站运营全攻略：实现有效的B站运营的步骤和策略(附详细案例说明)
最新B站运营全攻略：实现有效的B站运营的步骤和策略（附详细案例说明）步骤1：明确品牌定位和目标受众策略：1. 定义品牌定位和目标受众：-分析B站用户画像和行为特点，确定品牌在平台上的定位和差异化点。
-确定目标受众的兴趣和需求，了解他们的互动方式和喜好。
2. 建立品牌形象和声音：-设计与品牌定位一致的视觉风格和声音，在B站上建立品牌辨识度。
-通过内容创作和品牌故事，传达品牌的核心价值和特点。
案例说明：品牌A是一家二次元文化相关的品牌，希望通过B站平台提升品牌知名度和用户互动。
他们将品牌定位为为二次元爱好者提供优质内容和社区平台。
通过研究B站用户画像，他们发现B站用户普遍对二次元文化和动漫有浓厚的兴趣。
因此，品牌A将目标受众定位为亲热二次元文化和动漫的用户。
步骤2：优化内容创作和互动策略：1. 提供有价值的内容：-制定内容计划，根据目标受众的兴趣和需求，发布有趣、有用且优质的内容。
-运用多种创作形式，如短视频、漫画、二次创作等，吸引用户的关注并提供多样化的内容。
2. 保持内容更新和多样性：-定期更新内容，保持用户的关注度和活跃度。
-提供多样化的内容类型，包括新闻、解说、评测、二次创作等，以满足不同用户的需求。
3. 与用户互动和参与：-对用户评论进行回复，与粉丝互动，提升用户的参与感和忠诚度。
-引导用户参与投稿、活动等，提高用户互动和社群参与度。
案例说明：品牌A在B站上提供有价值的内容，如二次元资讯、动画评测、角色解说等。
他们制定了一个内容计划，根据用户兴趣和需求发布相关主题的内容。
在创意方面，他们运用了不同的创作形式，如短视频、漫画等，以吸引用户的关注，并提供丰富多样的内容选择。
品牌A定期更新内容，通过回应用户的评论和互动，提升用户的参与感和忠诚度。
他们还鼓励用户参与投稿、创作活动等，以增加用户的互动和社群参与度。
步骤3：与UP主和社群合作策略：1. 寻找与品牌相符的UP主和社群：-根据品牌的定位和目标受众，寻找与品牌价值观相符的优质UP主和活跃社群。
基于SWOT与STP的视频网站营销策略探究——以哔哩哔哩弹幕视频网站为例
基于SWOT与STP的视频网站营销策略探究——以哔哩哔哩弹幕视频网站为例基于SWOT与STP的视频网站营销策略探究——以哔哩哔哩弹幕视频网站为例概述：哔哩哔哩（Bilibili）弹幕视频网站是中国最具影响力的二次元文化社区之一。
随着互联网和移动设备的普及，视频网站的市场竞争日益激烈。
本文将从SWOT（优势、劣势、机会和威胁）和STP（分割、定位和定价）两个市场分析工具的角度，探究哔哩哔哩弹幕视频网站的营销策略。
一、SWOT分析SWOT分析是评估企业内部优势、劣势及外部机会和威胁的常用工具。
1. 优势（Strengths）（1）独特的弹幕评论系统：哔哩哔哩弹幕视频网站以其独特的弹幕评论系统吸引了大量用户。
这一评论系统使用户能够实时在视频播放时发布弹幕评论、互动和分享。
（2）用户黏性强：哔哩哔哩引入了一系列功能和活动，如会员权益、直播互动、线下活动等，提高了用户黏性，增加了用户的活跃度。
（3）内容创造能力：哔哩哔哩对用户生成的内容十分开放，并且积极引导及表彰原创作品，这为网站积累了大量的优质内容。
2. 劣势（Weaknesses）（1）大量版权内容缺失：相比其他视频网站，哔哩哔哩缺乏许多热门影视剧、综艺节目等版权内容。
这一局限性限制了网站的吸引力和市场竞争力。
（2）商业化程度不高：哔哩哔哩虽然在运营过程中增加了广告和付费内容，但相较于其他视频网站，商业化程度仍然较低。
这限制了哔哩哔哩在盈利方面的潜力。
3. 机会（Opportunities）（1）用户规模持续增长：互联网和移动技术带来了大量潜在用户。
哔哩哔哩可以通过积极拓展用户群，进一步扩大其市场份额。
（2）用户粘性提升：哔哩哔哩可以通过增加多样化的服务和功能，如增加会员权益，提供个性化推荐等，提高用户黏性和活跃度。
4. 威胁（Threats）（1）竞争对手日益增多：随着视频网站市场的增长，竞争对手不断涌现。
其他视频网站的竞争对哔哩哔哩构成了一定的威胁。
【运营】B站用户运营策略分析
B站用户运营策略分析！本文本文以哔哩哔哩为分析对象，从初创期、成长期、成熟期三个阶段，拆解它的用户运营策略，希望从中得到启发与收获。
一、产品介绍1. 产品背景所处领域：哔哩哔哩也被称为Bilibili或简称为B站，于2009年6月创建，其前身为Mikufans视频分享网站，如今是一家以泛二次元内容、PUGC内容生产模式为主的综合视频社区。
早期以二次元内容和独特的弹幕分享功能聚集了一批热爱ACG文化的核心用户，随着不断地发展，逐渐加入了科技、教育、娱乐、鬼畜等视频内容，在原有视频功能基础上发展了直播、电商等业务并以此盈利。
B站的内容品类扩大，用户圈层包含更广，业务也越来越多，逐渐从小众走向大众。
产品定位：以泛二次元文化爱好者为目标用户的综合类视频弹幕社区和二次元社区，致力于满足中国Z时代年轻人群的文化娱乐需求。
2. 业务逻辑用户画像：从地区上看：主要分布在沿海发达地区（广东、浙江、江苏）和一线城市（北京、上海），这些城市教育水平较高，更容易接受新鲜事物和多元文化。
从性别上看：ACG受宅向文化和电子游戏使用者多为男性，所以B站的用户男性略多于女性。
从年龄上看：主要集中于30岁以下的年轻人，多为90后和00后，用户结构普遍呈现低龄化。
目标用户：二次元、ACG文化爱好者：观看新番动漫，了解讨论二次元资讯。
UGC创网络娱乐视频爱好者：观看娱乐短视频消遣。
游戏、动漫直播爱好者：观看游戏、动漫直播。
需求场景：追番、看动漫及衍生作品。
观看娱乐、搞怪、科普等多种类型的短视频消磨碎片时间。
观看老电影、纪录片、专业知识教学视频。
通过上传自制视频、转载视频或观看视频来找到有共同兴趣的小伙伴，满足社交需求。
有关娱乐、游戏、二次元的主播在B站平台进行直播获取粉丝，满足认同感。
核心功能：视频：可上传或观看短视频、番剧、影视等类型的视频。
直播：用户可开设直播或观看直播。
会员购：购买手办、周边、漫展演出门票等。
二、产品体验1. 产品结构图①主要功能结构：2. 业务流程图①主要业务逻辑：视频、直播业务逻辑会员购业务逻辑三、判断生命周期B站总下载量曲线四、分析运营策略1. 初创期（2009-2010)用户运营：抓住机遇，获取用户B站的前身是视频分享网站Mikufans，于2009年6月26日由Acfun（A站）的核心用户“9bishi”（徐逸）创建，Mikufans上面主要是一些初音和东方的创作，以及搬运 Niconico的ACG视频。
哔哩哔哩企业竞争战略研究分析开题报告
哔哩哔哩企业竞争战略研究分析开题报告课题背景和意义：（一）研究背景随着科技的不断进步, 人们对网络文化传播愈加重视与依赖, 而各式各样的视频网站层出不穷, 为人们提供了多样化的选择。
据中商情报网发布的《2016年移动网络视频用户规模数据分析》(基于中信部数据) , 2016年移动网络视频用户规模为近5亿人, 其中手机网络视频用户占手机网民71.9%, 手机网络视频用户占网络视频用户91.8%。
视频的网站多元化, 竞争更加激烈, 除了常见的腾讯视频、爱奇艺、优酷、搜狐等, 哔哩哔哩弹幕视频网作为一枝独秀, 成为其中的佼佼者。
根据易观的报道，2020年底，我国新型泛娱乐视频行业规模将达10亿人，视频平台正在变的越来越全，平台的战争也已经演变成对用户注意力的争夺。
看似不同赛道竞争的长视频和短视频，最终的目的都一样；无论是抖音布局长视频，还是B站短视频变多，本质上都是想要吸纳更多的用户群体，争夺用户时间；长短视频结合，也成为了各大平台的发展策略。
因此我以哔哩哔哩视频网为主要研究对象对现在的视频市场的企业竞争进行分析研究。
分析视频网站企业的竞争环境及有效的竞争方案，将有助于我们更加敏锐的洞察市场，分析市场，促进民营企业的发展。
（二）研究意义哔哩哔哩现为中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台，该网站于2009年6月26日创建，被粉丝们亲切地称为“B站”。
2018年3月28日，哔哩哔哩在美国纳斯达克上市。
2020年9月15日，B站定制的视频遥感卫星——“哔哩哔哩视频卫星”成功升空。
B站早期是一个ACG内容创作与分享的视频网站。
经过十年多的发展，围绕用户、创作者和内容，构建了一个源源不断产生优质内容的生态系统，B站已经涵盖7000多个兴趣圈层的多元文化社区，曾获得QuestMobile研究院评选的“Z世代偏爱APP”和“Z世代偏爱泛娱乐APP”两项榜单第一名并入选“BrandZ”报告2019最具价值中国品牌100强。
用户视角下“B站”的运营策略浅析
用户视角下“B站”的运营策略浅析用户视角下“B站”的运营策略浅析1.引言B站是中国最大的弹幕视频网站，被广大年轻用户所熟知和喜爱。
本文将从用户的视角出发，对B站的运营策略进行深入分析。
2.用户定位B站的主要用户群体是年轻人，尤其是以90后和00后为主。
这些年轻用户对二次元文化、游戏、宅文化等有着浓厚的兴趣。
B站通过提供精确的内容定位，满足了这些用户的需求，成为他们喜爱的网站。
3.内容丰富多样B站致力于提供丰富多样的内容。
除了用户上传的视频外，B站还引入了众多合作伙伴，包括电影、电视剧、动画等各类内容。
这种内容策略使得B站能够在各大视频网站中脱颖而出，吸引了大量用户。
4.弹幕文化B站最大的特点就是弹幕功能。
用户可以在视频播放界面上发送弹幕，与其他用户实时互动。
这种社交性的弹幕文化成为B站的一大吸引力。
用户可以通过弹幕互动，在观看视频的同时与其他用户进行交流，增强了用户粘性和使用体验。
5.用户参与和创作B站重视用户的参与和创作，提供了丰富的创作平台。
用户可以上传自己制作的视频，分享自己的作品。
同时，B站还设有各种创作活动和奖励机制，激励用户积极参与创作。
这种用户参与和创作的机制，使得B站的内容不断更新，保持了新鲜感，吸引了更多的用户。
6.社区文化B站拥有一个庞大的用户社区，用户可以在B站上结交志同道合的朋友。
B站积极构建社区文化，通过举办线下活动、举办官方直播等方式，加强了用户之间的互动和交流。
B站用户热衷于参与社区，分享自己的心得、观点和经验，形成了独特的社区氛围。
7.商业化运作B站在商业化运作方面也有着独特的策略。
与传统的广告推广不同，B站注重与用户的互动。
通过用户调研和数据分析，B 站推出了个性化的广告服务，更好地满足用户的需求。
此外，B站还通过植入广告、直播间打赏等方式实现变现。
8.用户体验和技术支持B站注重用户体验和技术支持。
通过不断优化视频播放体验、增加弹幕互动功能、提高网站的稳定性和响应速度等措施，提升了用户的使用体验。
新媒体公司发展战略研究——以哔哩哔哩平台为例
新媒体公司发展战略研究——以哔哩哔哩平台为例摘要：伴随经济下行压力不断增大，哔哩哔哩公司作为中国最具有代表性的二次元网络视频平台，面对的经济环境和竞争对手均出现巨大震荡。
本文立足企业战略管理相关理论，明晰哔哩哔哩公司发展的战略目标和定位，提出涉足文化产业、介入广告行业、融入会展领域的多元化扩张战略。
进一步，基于以上战略明确拓宽融资渠道、做强核心业务、创新内容品牌的行动方略，希冀对加速推动我国新媒体公司转型发展有所裨益。
关键词：新媒体；公司营销；哔哩哔哩；实施路径随着科技的进步，新媒体在人们的视野中的重要性也日益凸显，一定程度上为新媒体公司品牌的发展提供了更广阔的空间[1]。
与此同时，社会公众的消费需求也日益复杂化。
此背景下，新媒体公司要想取得长期发展，就必须随着时代变化做出相应调整。
本文以哔哩哔哩为例，就新时期如何布局企业市场，围绕多元化发展战略目标，从拓宽融资渠道、做强核心业务和创新内容品牌等方面提出实施建议，对哔哩哔哩公司的发展具有实际指导意义。
一、哔哩哔哩公司发展的战略目标和定位以哔哩哔哩公司为例，将新媒体公司的战略目标划分为短期目标和长期目标。
第一，短期目标。
首先，需要进一步扩大市场，不断加强市州分支机构的实力，抢抓市州资源，稳扎稳打。
其次，切实提高原创性内容的比重，这就要求所有的媒体平台都要提供原创的内容。
再次，积极与政府、银行和大企业建立并拓展贸易联系。
最后，大力引进急需的专业技术人员，持续强化专业技术人员的素质。
第二，长期目标。
其一，积极开拓其它相关领域，向综合性、多元化发展。
其二，整合集团内所有的力量，积极地分配集团内的资源，以形成集团的核心业务，使自身的优势更加凸显。
其三，致力于建立一个高品质的自主品牌，扩大品牌影响力。
其四，争取在未来十年内，继续做全省第一。
二、哔哩哔哩公司多元化扩张战略（一）积极涉足文化产业哔哩哔哩公司可通过参与影视剧制作、拍摄特色短片，推动多元化扩张，进而实现高质量发展。
b站大会员用户运营管理
B站大会员用户运营管理引言随着网络娱乐行业的快速发展，越来越多的用户选择成为B站（哔哩哔哩）大会员，以获取更多的特权和服务。
对于B站来说，如何有效地运营和管理这些大会员用户是一项重要的任务。
本文将探讨B站大会员用户的运营管理策略，包括用户增长、用户留存以及用户满意度的提升。
1. 用户增长1.1 推广活动为了吸引更多用户成为大会员，B站可以通过开展各种推广活动来提高用户的参与度。
例如，推出限时特价活动，提供折扣优惠，并定期推送通知给用户。
此外，B站还可以与其他平台或品牌合作，通过联合营销活动来扩大用户群体。
1.2 内容优化B站可以通过不断优化平台上的内容来吸引更多用户成为大会员。
例如，增加原创内容的投入，邀请知名UP主（UP主是B站网站上的主要视频创作者）来制作独家内容。
此外，B站还可以开设特定的频道或专栏，为大会员提供独家观看和下载的权益。
1.3 社区互动B站可以借助社区互动来吸引更多用户成为大会员。
例如，定期举办线上活动，邀请大会员参与，并提供专属福利和奖励。
此外，B站还可以创建大会员专属的社区板块，提供更高质量的内容和讨论空间，以增加用户的归属感和粘性。
2. 用户留存2.1 个性化推荐为了提高大会员用户的留存率，B站可以通过个性化推荐来满足用户的兴趣和需求。
基于用户的历史观看记录和行为数据，B站可以利用推荐算法进行内容匹配，提供更加精准的推荐内容。
此外，B站还可以根据用户的收藏和订阅行为，向他们定期推送相关的更新和推荐。
2.2 会员权益为了留住大会员用户，B站可以持续提供各种会员权益。
除了独家内容和早期观看的权益外，B站还可以提供更多的打赏和礼物回馈机制，以及优先参与线上线下活动的权益。
这些权益将成为用户继续选择成为大会员的重要动力。
2.3 持续沟通保持与大会员用户的沟通和互动是提高用户留存的关键。
B站可以定期向大会员用户发送个性化的推送消息，包括新内容的上线、会员权益更新和活动信息等。
此外，B站还可以开设专属的客服渠道，及时回应用户的反馈和问题，增强用户的满意度和忠诚度。
bilibili战略管理分析报告
弹幕
孤独文化与吐槽经济
• 弹幕网的主要用户是学生和刚刚参加工作的年轻人，90、00后都是独生子女，常常 会感到极为孤独，而依靠弹幕能消除一部分网络时代的孤独感。
• 弹幕爱好者的乐趣在于一起分享弹幕的“即时吐槽”功能。“吐槽”指从对方的语 言或行为中找到一个漏洞或关键词作为切入点，发出带有调侃意味的感慨或疑问， 相当于相声的“捧哏”。
弹幕“圈”
A站B站的用户群体是哪些？和优酷搜狐这些视频网站有何区别？
B站从注册这一步开始就对他的受众进行选择， 受众之间有相同的爱好与兴趣。
B站站方主要负责后台编程和网页设计,也有内容编辑负责首页话题和线 上线下活动策划,一些较有影响力的线上活动例如：2014年1月30日下午 开始网络直播 的“哗哩哗哩2014拜年祭”,视频播放量破30万次,弹幕留 言破50万次,甚至撼动了中国人传统除夕夜举家收看央视春晚的习惯。
bilibili视频区 目前有动画、番 剧、音乐、舞蹈 、游戏、科技、 娱乐、鬼畜、电 影、电视剧10个 板块。
• 网站最初以借鉴其他视频分享网站的资源为主，在国内逐渐注重版权的大 形势下进行了合法化。
• 目前本站在Alexa的统计中世界排名为291，中国排名为46。
简介
哔哩哔哩 - ( ゜- ゜)つロ 乾杯~
15年10月哔哩哔哩Alexa排名统计图
哔哩哔哩弹幕视频网站（以下简称B站）自成 立以来，便一直从事中国喜欢日本漫画用户的文 化传播与娱乐产品提供，其独创的视频弹幕功能 大大满足了二次元用户爱吐槽的心理。目前B站日 DAU 600万，用户特征明显，粘着度高，绝大多数 用户是年龄在15~25岁以下的年轻人 ,学历以中学 至大学为主 。因有大量用户支持，B站自身文化 品牌形象也逐渐清晰，现已发展成为二次元群体 用户在大陆地区最大的聚集地。
B站创作者的自媒体规划如何制定长期发展策略
B站创作者的自媒体规划如何制定长期发展策略自媒体在当今互联网时代成为一种广泛的创作方式，而在众多自媒体平台中，B站以其独特的特色吸引了大量的创作者。
然而，要在B站上成为优秀的自媒体创作者并实现长期发展，仅仅凭借个人兴趣和热情远远不够。
为了制定出有效的长期发展策略，B站创作者需要考虑以下几个关键要素。
一、明确定位和目标在制定长期发展策略之前，B站创作者需要明确自己的定位和目标。
明确定位即找准自己的受众群体，了解他们的兴趣爱好和需求，以便更好地满足他们的期待。
明确目标则是明确自己在B站上的发展方向和期望的成就。
例如，创作者可以设定每年增加一定数量的粉丝或实现一定的播放量为目标，这样能够更有针对性地制定策略。
二、内容策划和创作对于B站创作者来说，内容是最核心的元素，因此需要精心策划和创作。
首先，要对内容进行深入研究，了解受众的需求和市场的趋势，同时保持创意和新颖性，确保内容能够吸引和留住观众。
其次，要注重内容的质量，包括文字、图像、音频、视频等各方面。
要做到精益求精，持续提升自身创作技巧和水平，不断提高内容质量。
三、交流互动和社群建设在B站上，创作者与观众之间的互动是非常重要的。
创作者应该积极回复观众的留言和评论，参与到讨论中。
同时，在B站上建立社群也是非常必要的。
通过组织一些线下或线上的活动，或者开展一些有趣的互动，创作者能够更好地与观众建立联系，提高粉丝的忠诚度和活跃度。
四、品牌合作和商业化运营当创作者在B站上积累了一定的知名度和粉丝基础后，可以考虑进行品牌合作和商业化运营。
通过与品牌合作，创作者可以获得更多资源和支持，同时也能够给品牌带来更多曝光和宣传。
另外，创作者还可以通过开展一些付费项目或者推出个人品牌产品来实现商业化运营，实现更可持续的发展。
五、持续学习和适应变化B站作为一个充满创新和变化的平台，创作者需要不断学习和适应。
要关注行业的最新动态和趋势，了解观众的变化和需求，及时调整自己的策略和创作方式。
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电视剧
以日剧、美剧以及其他各类剧集为主，更新及时，画质清晰[13]
简介
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淘宝首页出现弹幕
重要事件
新番承包计划 网站页脚增加了“SMG成员机构”
新版本α上线 与乐视网视频播放器对接
正式立站 搬运新番UP主删除视频事件 2010.1.24 2012.7.31 2012.10.14 2013.4 2014.9.4 2014.10.1 2014.12.1
• 目前本站在Alexa的统计中世界排名为291，中国排名为46。
简介
哔哩哔哩 - ( ゜- ゜)つロ 乾杯~
15年10月哔哩哔哩Alexa排名统计图
哔哩哔哩弹幕视频网站（以下简称B站）自成 立以来，便一直从事中国喜欢日本漫画用户的文 化传播与娱乐产品提供，其独创的视频弹幕功能 大大满足了二次元用户爱吐槽的心理。目前B站日 DAU 600万，用户特征明显，粘着度高，绝大多数 用户是年龄在15~25岁以下的年轻人 ,学历以中学 至大学为主 。因有大量用户支持，B站自身文化 品牌形象也逐渐清晰，现已发展成为二次元群体 用户在大陆地区最大的聚集地。
弹幕“圈”
A站B站的用户群体是哪些？和优酷搜狐这些视频网站有何区别？ B站从注册这一步开始就对他的受众进行选择， 受众之间有相同的爱好与兴趣。 哔哩哔哩的主要用户群是“90后”，这一批年轻 人主要成长于日本动漫在中国最活跃的时期，从小接 触的文化使得这一批人对于弹幕的接受和使用能力都 远远高于其他用户群体。这样一个有同样爱好的群体 聚集在一起，能够形成一个牢固、闭合的圈子，有着 非常强大的凝聚力，而这也大大增加了用户粘性。
2
哔哩哔哩
与
传统网站
网络视频 行业分析
网络视频的发展使得网民的选择更加多样化，体验更加直观，同传 统电视行业相比，网络视频具有更加灵活多样的表现形式，更即时的发 布优势，更高效自主的选择观看等等优势。 视频网站为了能更好的发展，必然要不断提高视频网站自身的内容 与服务，不断探索网站的模式。任何网站只有吸引足够多的网民才能生 存下去，才会给网站带来利润。网站的利润一部分来源于收费用户，更 大的一部分则是广大用户带来的广告效益，只有拥有大量的用户，网站 才会吸引广告商在网站上作广告。
弹幕首次由2006年上线的 日本niconico视频分享网站应 用，不久为中国的ACG亚文化 网站Acfun所借鉴，而bilibili 弹幕网草创于2009年，是中国 大陆第二家该类型网站。 如今弹幕视频网站与传统 视频网站之间已经形成了直接 的竞争关系，并且对视频网站 的用户形成了分流。
中国的弹幕网站
互联网视频发展大致有以下三个转折点：
UGC时代
国内的代表网站是优酷、土豆、酷六等。
版权时代
国内具有代表性的网站是爱奇艺、乐视等。
互动时代
其一就是微电影；其二就是弹幕。
由上可见，哔哩哔哩作 为一个弹幕视频网站， 与其他传统视频网站相 比其优势主要就在于：
广告少
弹幕圈
页面广告
Bilibili：只有页面广告，无贴片广告。
简介
哔哩哔哩 - ( ゜- ゜)つロ 乾杯~
B站采用会员制 , 普通游客不仅无法发送弹幕评论 , 而且无法观看
到大部分视频 ,想要 获得完全的观看和评论权限必须成为会员 。 获得会员资格有两种方法 , 一是经过B站的考试 ,考试内容以 ACG
文化为主 , 甚至还会出现地理 、生物 、古汉语等高中以上难度的 知识 ; 二是 由老会员消费积分或硬币购买邀请码 , 一条邀请码可以邀请 一个游客免试直接成为正式会员 。
科技
领略各界前沿科技，以及不同层面的纵向科普，技术宅的聚集地。 娱乐 搞笑 生活 动物圈 美食圈 综艺 娱乐圈 Korea相关 以各类优秀、欢乐、有趣的娱乐性视频为主打。
鬼畜
二次元鬼畜
三次元鬼畜
人力VOCALOID
教程演示
二、三次元的鬼畜视频，填不上的脑洞，防不住的高能。 电影 欧美电影 日本电影 国产电影 其他国家 短片 电影相关 各类电影的汇聚地，国外新片第一时间看到。 连载剧集 完结剧集 特摄· 布袋戏 电视剧相关
纪尚轻，爱动漫，爱吐槽，爱宅爱腐。现如今，“二次元”这个新 兴词汇已成为年轻人彰显自己独特个性的标签。
由于二次元文化属性独特，用户都喜欢聚集到有专门二次元性
质的网站上与有共同爱好的其他用户进行交流，因此国内也出现了 一些二次元专门领域的论坛与平台，哔哩哔哩（简称b站）便是其中
的佼佼者。
亚文化不是一个人的文化，而是一个群体或者一个部落的文化。
面,产生“争妍竞芳”的幽默效果,富集效应令这 些已经被“埋没”的视频重新焕发生机。 当然,对外宣称是程序自动推荐也带来了商业附加效果,站方编辑可 以把广告夹杂在推荐里而令观众浑然不知。
简介
哔哩哔哩 - ( ゜- ゜)つロ 乾杯~
会员之间通过“关注”建立单向度的联系,这种关系类似微博,uP主通过专 业化和个性化的投稿形成自身的“频道”特色来吸引细分的观众,而用户 通过关注不同的uP主,也形成了自己的个性化菜单。 B站站方主要负责后台编程和网页设计,也有内容编辑负责首页话题和线 上线下活动策划,一些较有影响力的线上活动例如：2014年1月30日下午
弹幕
对恶意评论的控制
哔哩哔哩对于弹幕有着明确的规范，以下恶意评论一经发现就会被删除： ①刷屏弹幕（例如：短时间内发送过多相同弹幕或者单字，竖向弹幕等） ②过长弹幕例如： 厂下广卞廿十一卉半与本二 ③人名弹幕（例如：xxx我知道你在看，xxx我宣你，到此一游 by xxx等） ④引战弹幕（例如：xxx垃圾，xx没有xx好，甜党是异端/咸党是异端，地域攻击，地图炮等） ⑤无意义弹幕（例如：前排，火钳刘明，发弹幕不卡，30秒广告，前1000等） ⑥恶意剧透弹幕（例如：xx是凶手,xx死了，xx便当，xx后来xxx了等） ⑦与视频内容不相关弹幕（例如，从隔壁XXX过来，复制up主签名等） ⑧过于恶俗空耳内容，危险链接，广告及qq号。
• 视频网站的广告收入是网站盈利的主要来源。国内的 大部分网站在播放视频前都会有10秒~120秒的贴片 广告，且爱奇艺网站在视频播放过程中也会有60秒 的插播广告。 • 目前哔哩哔哩对用户全面免费，主要依靠页面广告获
取收入。B站站长宣称：“永远不加视频贴片广告。
” • 哔哩哔哩的页面广告也经过了细心的设计，更加贴合
观看,uP主就可以借此赢取硬币和积分,从而变得“富有”,可以购买特权
装扮个人空间或者发布高级弹幕、禁止某个用户在自己的视频里发言 等等。
简介
哔哩哔哩 - ( ゜- ゜)つロ 乾杯~
需要说明的是,uP主投稿并不是直接将视频上传到B站,而 是先将视频上传到其他网站,或者甚至将别人的视频拷贝链接 复制到B站,这一过程同样叫“投稿”,因此uP主不一定是视频 原作者。B站本身只有弹幕服务器而没有存储视频的服务器 , 盗用外链使得B站游走在法律边缘 ,但因此带来的无广告视频 也令B站更受欢迎。
弹幕
孤独文化与吐槽经济
• 弹幕网的主要用户是学生和刚刚参加工作的年轻人，90、00后都是独生子女，常常 会感到极为孤独，而依靠弹幕能消除一部分网络时代的孤独感。
• 弹幕爱好者的乐趣在于一起分享弹幕的“即时吐槽”功能。“吐槽”指从对方的语 言或行为中找到一个漏洞或关键词作为切入点，发出带有调侃意味的感慨或疑问， 相当于相声的“捧哏”。
B站的弹幕
B站的弹幕
搜狐
弹幕视频形式受到广泛的
腾讯 优酷 “豆泡” 斗鱼
土豆
爱奇艺
欢迎，弹幕视频网站分流了大 量的客户群体，已对主流传统
视频网站造成威胁。如今许多
主流视频网站也已经 引入了弹 幕视频，但却收效甚微。
弹幕“圈”
为什么传统主流视频网站采用弹幕形式却收效甚微？
弹幕推广到大众视频网站，也许会有这么几个不良后果： 1、宅次元用弹幕吐槽→被其他用户反吐槽“看不懂”→【屏蔽】 2、观看者用弹幕互掐→各种地图炮→评论栏和弹幕继续无意义地混乱→【屏蔽】 3、用弹幕的人寥寥无几→基本失去架构弹幕的意义→【屏蔽】 4、各种复制粘贴的废话和广告→完全影响观看体验→【屏蔽】
B站所面向的亚文化群体，也使得网站页面美观整洁
。此外，B站也有创意广告形式的投稿视频。
B站的页面广告
弹幕
弹幕网站最大的优势就在于“弹幕”
弹幕视频投稿网站相对于一般的视频投稿网站的优势就在于“弹幕”。这是一种全 新的让观看者相互互动的形式。一般而言，视频是视频制作人与观看者之间的交流， 观看者之间的交流通常是通过视频窗口周围某一处（通常是下方或者侧边栏）专门开 辟的评论栏进行，对于视频的评论也往往只能局限于对视频的整体评价，想要对一个 视频某一个场景的针对性评论往往非常困难。然而，通过弹幕评论的形式，观看者可 以很方便地在想要评论的视频关键帧甚至画面的某一区域留下弹幕，并可以使观看者 之间在画面上直接on、Comic、 Game的缩写，是动画、漫 画、游戏的总称。ACG文 化发源于日本，以网络及 其他方式传播。为华人社 会常用的次文化词汇（日
新媒介
“弹幕”
本并不使用这个词，在英
语国家里也并不普及）。 什么是ACG？
“弹幕”就是即时评论字幕，它是特 殊的服务器将网友在观看视频时的评论即 时发布在视频上形成的“枪林弹雨”。相 比于普通网页留言，弹幕的特性在于它的 共时性，即一种“超越实际时间，虚拟的 时间共享”。这种“大家一起看”的感觉 颠覆了用户以往观看网页视频的使用习惯 ，在web2.0时代智能技术愈发将人们分隔 开的趋势下，弹幕满足了身处各地、不同 时观看视频的人们归属与社交的需要。
开始网络直播 的“哗哩哗哩2014拜年祭”,视频播放量破30万次,弹幕留
言破50万次,甚至撼动了中国人传统除夕夜举家收看央视春晚的习惯。
动画 番剧
MAD· AMV 连载动画