市场运营工作计划营销策划PPT
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市场营销策划方案PPT(共 51张).ppt
顾客需求综合分析与管理 顾客需求变化特征 顾客购买决策过程
12
谁是顾客？
顾客是： 上帝 苯蛋 老师 认我们学习其消费习惯和偏好，我们需要与顾 客建立学习型关系，做到你比他更了解他自己。例； 美国：有一种公司“家庭购物代理公司”，他会在一 定的时间内向您提打一个电话：“张先生，通过我们 对牙膏平均使用周期的了解是15天，而您现在用的牙 膏已经用了13天，您需要再来一管牙膏。”
24
影响顾客满意度的主要因素
虚伪冷漠 反应慢 损害竞争对手的声誉 不易做生意或下订单 对您的顾客想当然 话说得太满 思想消极懈怠
急于多做几笔生意 专业包装或形象不够 解释您为什么“不能”的借口太
烂 锱铢必较 商品品质不良 固步自封 差劲的训练
18
优质客户服务
服务营销的实质分析 优质服务的四个步骤 什么是顾客满意？
顾客满意与忠诚 保持顾客忠诚度的要素 以顾客为中心的战略——真实一刻 对顾客进行战略上的思考
19
优质服务的四个步骤
确定目标客户群
细分客户群
调整产品或服务 以满足客户需要
与客户互动接触
20
什么是顾客满意？
41
客户状态分析表-客户素质评估
*客户的学历状况如何？ *客户平常阅读报纸，杂志，图书的情况如何？ *客户是否迷信？算命，风水，易经，八字？ *客户对自己企业或者个人的评价？感觉？ *客户从事商业活动的时间？ *客户是否经历过坎坷？ *客户在行业中的位置？发展趋势如何？ *客户周围的人对他的评价和认知如何？ *是否认识到客户的稳定的价值观，商业观？ *商业以及生活在客户心目中所占的比重如何？
期望 VS 获得（反馈） 营销的目的：不断地使客户保持长期满意 标准化 VS 个性化 努力满足最有价值的客户
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谁是顾客？
顾客是： 上帝 苯蛋 老师 认我们学习其消费习惯和偏好，我们需要与顾 客建立学习型关系，做到你比他更了解他自己。例； 美国：有一种公司“家庭购物代理公司”，他会在一 定的时间内向您提打一个电话：“张先生，通过我们 对牙膏平均使用周期的了解是15天，而您现在用的牙 膏已经用了13天，您需要再来一管牙膏。”
24
影响顾客满意度的主要因素
虚伪冷漠 反应慢 损害竞争对手的声誉 不易做生意或下订单 对您的顾客想当然 话说得太满 思想消极懈怠
急于多做几笔生意 专业包装或形象不够 解释您为什么“不能”的借口太
烂 锱铢必较 商品品质不良 固步自封 差劲的训练
18
优质客户服务
服务营销的实质分析 优质服务的四个步骤 什么是顾客满意？
顾客满意与忠诚 保持顾客忠诚度的要素 以顾客为中心的战略——真实一刻 对顾客进行战略上的思考
19
优质服务的四个步骤
确定目标客户群
细分客户群
调整产品或服务 以满足客户需要
与客户互动接触
20
什么是顾客满意？
41
客户状态分析表-客户素质评估
*客户的学历状况如何？ *客户平常阅读报纸，杂志，图书的情况如何？ *客户是否迷信？算命，风水，易经，八字？ *客户对自己企业或者个人的评价？感觉？ *客户从事商业活动的时间？ *客户是否经历过坎坷？ *客户在行业中的位置？发展趋势如何？ *客户周围的人对他的评价和认知如何？ *是否认识到客户的稳定的价值观，商业观？ *商业以及生活在客户心目中所占的比重如何？
期望 VS 获得（反馈） 营销的目的：不断地使客户保持长期满意 标准化 VS 个性化 努力满足最有价值的客户
市场运营年终工作总结汇报和工作计划PPT
计划
制定并执行客户满意度提升计划，定期收集客户反馈意见，针对性地解决客户痛点和需求。加强客户 服务团队建设，提高服务水平和响应速度。同时，建立客户忠诚度计划，提供更多增值服务和优惠措 施。
团队建设与人才培养目标
总结
在过去一年中，我们注重团队建设和人才培养，通过内部培训、外部引进和激励措施等手段，提高了团队整体素 质和执行力。未来一年里，我们将继续加强团队建设和人才培养工作。
策略。
团队建设与人才培养
团队结构优化
根据业务发展需要，优化团队结构，提高团 队协同作战能力。
激励机制
建立有效的激励机制，激发员工积极性和创 造力。
培训与发展
制定员工培训计划，提升团队整体素质和专 业技能。
人才引进与储备
积极引进优秀人才，同时建立人才储备机制 ，确保团队稳定发展。
预算与资源分配
预算制定
消费者需求变化
针对消费者的需求变化进行了调研和 分析，了解消费者对产品的期望、对 价格的敏感度、对品牌的忠诚度等方 面的变化。
根据消费者需求的变化，调整市场运 营策略，优化产品和服务，提高客户 满意度。
新兴市场机会
针对新兴市场进行了研究和探索，寻找新的市场机会和增长 点。
结合自身资源和优势，制定相应的市场进入策略，抓住市场 机会，扩大市场份额。
计划
制定并执行更加完善的培训计划和激励机制，提高团队成员的专业素质和综合能力。加强团队沟通和协作能力培 养，提高团队凝聚力和执行力。同时，积极引进优秀人才，优化团队结构，为公司的长远发展提供有力的人才保 障。
THANKS
感谢观看
针对可能出现的风险制定应急预案，如危 机公关预案、价格波动应对预案等，确保 市场运营的稳定性和连续性。
制定并执行客户满意度提升计划，定期收集客户反馈意见，针对性地解决客户痛点和需求。加强客户 服务团队建设，提高服务水平和响应速度。同时，建立客户忠诚度计划，提供更多增值服务和优惠措 施。
团队建设与人才培养目标
总结
在过去一年中，我们注重团队建设和人才培养，通过内部培训、外部引进和激励措施等手段，提高了团队整体素 质和执行力。未来一年里，我们将继续加强团队建设和人才培养工作。
策略。
团队建设与人才培养
团队结构优化
根据业务发展需要，优化团队结构，提高团 队协同作战能力。
激励机制
建立有效的激励机制，激发员工积极性和创 造力。
培训与发展
制定员工培训计划，提升团队整体素质和专 业技能。
人才引进与储备
积极引进优秀人才，同时建立人才储备机制 ，确保团队稳定发展。
预算与资源分配
预算制定
消费者需求变化
针对消费者的需求变化进行了调研和 分析，了解消费者对产品的期望、对 价格的敏感度、对品牌的忠诚度等方 面的变化。
根据消费者需求的变化，调整市场运 营策略，优化产品和服务，提高客户 满意度。
新兴市场机会
针对新兴市场进行了研究和探索，寻找新的市场机会和增长 点。
结合自身资源和优势，制定相应的市场进入策略，抓住市场 机会，扩大市场份额。
计划
制定并执行更加完善的培训计划和激励机制，提高团队成员的专业素质和综合能力。加强团队沟通和协作能力培 养，提高团队凝聚力和执行力。同时，积极引进优秀人才，优化团队结构，为公司的长远发展提供有力的人才保 障。
THANKS
感谢观看
针对可能出现的风险制定应急预案，如危 机公关预案、价格波动应对预案等，确保 市场运营的稳定性和连续性。
市场运营工作计划营销策划ppt课件
商业收益 门店分销价
门店分销价
落地服务
15
2.6 重点产品营销方案 构建有竞争力的产品体系
25% 爆款产品 引爆市场，品类 前三产品
产品 体系
50% 基础产品 确保完成50%销 售额
10% 高端产品
树立品牌高度， 占领未来市场
15% 促销产品
针对竞品，拿来 打仗的
16
2.7 用户转化 运营规划
一对一服务
用户转化运营规则
2.1 营销策略
产品
1、增加与强竞争的产品，进 行市场销售的直接对抗 2、强化特色商品，加强市场 占有率
促销
线上双11，淘享购、聚划 算促销活动外，制定品牌的 主题活动
渠道的促销推广活动
营销 策略
渠道
通过招商会，增加渠道经销商 数量和提高经销商质量
选择优势的经销商提高渠道覆 盖率及渠道的精耕细作能力、 动销能力、营销能力。
蓄势 有为
聚势谋发展，扬帆正有时。新的挑战下有新的机遇，我们 须拿出超凡的策略与勇气，以谋取更大的胜利！
202X年战略目标
销售业绩目标
3000万
利润目标
800万
人均销售
150万
拓展新客户
50 个
用户数量
20万人
用户满意度
96.5%
目录 CONTENTS 1 品牌市场策略 2 渠道运营策略 3 营销推广策略
线上对接，线下一对一服务
线上系统建立
已经有系统，可随时增加社群
社群营销
招聘、培训、上岗
产品培训体系
产品培训、转化培训、平台培训
销售培训体系
门店销售技巧、面对面实战销售
社群营运技巧
微信群建立、运营培训体系、引 流技巧。
市场运营总结及计划PPT
活动转化率
活动转化率平均提升20%，其 中线下活动效果最为显著。
活动成本
优化活动策划和执行流程，降 低活动成本15%。
产品优化建议
产品功能优化
根据用户反馈和数据分析，优化产品核心功 能，提升用户体验。
产品性能提升
加强产品性能测试和优化，提高产品响应速 度和稳定性。
产品界面设计
改进产品界面设计，使之更加简洁、易用， 符合用户审美习惯。
市场运营策略
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
营销策略
营销目标
明确营销活动的目标，如提高品牌知 名度、促进产品销售或增强客户忠诚 度。
营销渠道
选择适合目标受众的营销渠道，如广 告、公关、内容营销、社交媒体等。
营销活动
策划各种营销活动，如促销、折扣、 赠品、活动等，以吸引潜在客户并促 进销售。
开发计划
制定产品开发计划，包括需求分析、设计、开发 、测试等阶段的时间安排和人员分工。
产品优化
根据用户反馈和市场数据，持续优化产品功能和 用户体验。
用户增长计划
用户画像
通过市场调研和数据分析，了解目标用户的 需求和行为特征，建立用户画像。
用户获取
制定用户获取计划，包括通过广告、口碑、 合作伙伴等渠道吸引潜在用户。
户和提高品牌知名度。
营销预算
根据营销策略制定预算，包括广告费 用、促销费用、市场调研费用等。
营销效果评估
定期评估营销活动的效果，根据评估 结果调整营销策略和预算。
产品迭代计划
产品规划
根据市场需求和用户反馈，规划产品的迭代方向 和功能。
迭代周期
设定产品迭代的周期，以便及时响应市场变化和 用户需求。
市场运营工作总结汇报和计划PPT
提升品牌知名度
通过有效的市场推广活 动，使品牌知名度和美
誉度得到显著提升。
增加市场份额
通过优化市场策略，成 功扩大市场份额，提升
公司竞争力。
客户满意度提升
加强客户关系管理，提 高客户满意度和忠诚度
。
销售业绩增长
通过数据分析优化销售 策略，实现销售业绩的
稳步增长。
遇到的问题和解决方案
问题
01 市场竞争激烈，难以抢占市场
PART 02
用户增长策略
用户画像分析
总结词
了解用户需求
详细描述
通过收集和分析用户数据，了解目标用户的基本特征、需求和偏好，形成详细 的用户画像，为制定针对性的市场策略提供依据。
用户获取渠道分析
总结词
优化获客渠道
详细描述
分析不同获客渠道的效果，包括广告投放、口碑传播、合作伙伴等，找出效果最 佳的渠道并加大投入，同时优化效果不佳的渠道。
ROI优化建议
根据ROI分析结果，提出 优化建议，如增加投入、 调整营销策略等，以提高 ROI。
PART 04
市场运营计划
目标设定
销售目标
根据市场调研和公司战略 ，制定具体的销售目标， 包括销售额、市场份额等 。
品牌知名度目标
通过市场活动和宣传，提 高品牌在目标市场的知名 度、认知度和美誉度。
客户满意度目标
2023 WORK SUMMARY
市场运营工作总结汇 报和计划
汇报人：XXX
202X-XX-XX
REPORTING
目录
• 市场运营工作总结 • 用户增长策略 • 市场运营效果评估 • 市场运营计划 • 团队协作与沟通 • 市场趋势与竞争分析
PART 01
《运营工作计划》课件
定期检查
通过问卷调查、访谈等方式收集用户反馈，了解用户对产品或服务的满意度和需求。
用户调研
分析竞争对手的产品或服务，了解其优势和劣势，以便改进自身运营策略。
竞品分析
优化产品或服务
根据用户反馈和数据分析结果，针对性地优化产品或
根据业务指标达成情况和竞品分析结果，调整运营策略以提高运营效果。
《运营工作计划》ppt课件
目录
运营目标工作计划运营策略风险评估与应对运营效果评估
01
CHAPTER
运营目标
完善产品线，拓展业务领域
中期目标1
中期目标2
中期目标3
中期目标4
提升品牌形象，树立行业地位
建立稳定的客户关系，提高客户满意度
实现可持续的盈利增长
成为行业领导者，树立行业标准
长期目标1
实现全球化战略布局，拓展国际市场
培训与提升
针对运营团队成员进行培训和技能提升，提高团队整体能力。
创新与尝试
鼓励团队创新和尝试新的运营方法，以寻找更有效的运营手段。
THANKS
感谢您的观看。
产品质量
成本导向定价
根据产品的成本和预期利润制定价格，以确保盈利和竞争优势。
广告宣传
通过各种广告媒体宣传产品特点和优势，提高品牌知名度和吸引消费者。
促销活动
举办促销活动如折扣、赠品等，吸引消费者购买和提升销售量。
公关活动
通过公关活动如新闻发布、赞助活动等，提高品牌形象和声誉。
04
CHAPTER
长期目标2
推动技术创新，保持竞争优势
长期目标3
培养高素质团队，打造企业文化
长期目标4
02
CHAPTER
工作计划
通过问卷调查、访谈等方式收集用户反馈，了解用户对产品或服务的满意度和需求。
用户调研
分析竞争对手的产品或服务，了解其优势和劣势，以便改进自身运营策略。
竞品分析
优化产品或服务
根据用户反馈和数据分析结果，针对性地优化产品或
根据业务指标达成情况和竞品分析结果，调整运营策略以提高运营效果。
《运营工作计划》ppt课件
目录
运营目标工作计划运营策略风险评估与应对运营效果评估
01
CHAPTER
运营目标
完善产品线，拓展业务领域
中期目标1
中期目标2
中期目标3
中期目标4
提升品牌形象，树立行业地位
建立稳定的客户关系，提高客户满意度
实现可持续的盈利增长
成为行业领导者，树立行业标准
长期目标1
实现全球化战略布局，拓展国际市场
培训与提升
针对运营团队成员进行培训和技能提升，提高团队整体能力。
创新与尝试
鼓励团队创新和尝试新的运营方法，以寻找更有效的运营手段。
THANKS
感谢您的观看。
产品质量
成本导向定价
根据产品的成本和预期利润制定价格，以确保盈利和竞争优势。
广告宣传
通过各种广告媒体宣传产品特点和优势，提高品牌知名度和吸引消费者。
促销活动
举办促销活动如折扣、赠品等，吸引消费者购买和提升销售量。
公关活动
通过公关活动如新闻发布、赞助活动等，提高品牌形象和声誉。
04
CHAPTER
长期目标2
推动技术创新，保持竞争优势
长期目标3
培养高素质团队，打造企业文化
长期目标4
02
CHAPTER
工作计划
市场营销策划计划PPT模板
三、营销执行策略
关键词
点击此处输入与此小标题或者与 此图形相关的内容介绍、数据统 计、事件分析、总结概述等文字 描述内容。
关键词
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二、营销目标和任务
70% 50%
100% 90%
80%
60%
Income 01
Income 02
Income 03 Income 04
Income 05
Income 06
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应用到更广泛的领域中。利用不仅可以创建演 示文稿，还可以在互联网上召开面对面会议、远程会议或在网上给观众展示演示文稿
四、营销费用和预算
01
02
03
04
05
总结计划| 工作汇报 | 述职报告| 商务策划等
感谢各位的聆听
汇报：热风君 时间：201X.08.08
LOGO
地区市场调研分析
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三、营销执行策略
Jan
Feb
Mar
Apr
May
Jun
在此处输入文字内容在此处输入文字内容在此 处输入文字内容在此处输入文字内容在此处输 入文字内容在此处输入文字内容
市场运营年终工作总结和工作计划PPT
制定针对性的竞争策略提供依据。
竞争对手优劣势分析
02
分析竞争对手的优势和劣势，找出自身的不足，并制定相应的
改进措施。
竞争策略调整
03
根据市场变化和竞争对手动态，及时调整自身的竞争策略，保
持竞争优势。
市场趋势洞察
行业发展趋势
关注行业发展趋势，了解新技术 、新业态、新模式等对市场的影 响，为制定市场拓展策略提供依
据。
消费者需求变化
关注消费者需求变化，了解消费者 对产品、服务、价格等方面的需求 ，为制定产品优化和营销策略提供 依据。
市场机会与风险
分析市场机会和风险，制定相应的 市场拓展和风险防范策略，确保市 场运营的稳健发展。
竞争优势构建
产品差异化
通过创新和差异化策略， 打造具有自身特色的产品 和服务，提高市场竞争力 。
市场需求变化
预测市场需求的变化趋势，分析潜在的市场风险 。
竞争对手动态
关注竞争对手的市场策略和产品动态，评估竞争 压力和市场风险。
3
经济形势分析
分析宏观经济形势和行业发展趋势，预测市场风 险。
应对策略制定
产品定位调整
根据市场需求变化，调整产品定位和营销策略，以降低市场风险 。
成本控制
优化采购、生产等环节的成本控制，降低经营风险。
团队协作
建立高效的市场运营团队，明确团队成员的职责 和分工，促进团队协作和信息共享。
培训计划
针对团队成员的能力和需求，制定个性化的培训 计划，提升团队的专业技能和市场运营能力。
激励措施
制定合理的绩效考核和激励机制，激发团队成员 的积极性和创造力，提升整体业绩。
06
风险预测与应对策略
市场风险预测
市场运营年终总结及工作计划PPT
算。
产品推广计划
01
02
03
04
产品定位
明确产品的目标市场和竞争优 势。
推广方式
选择适合的推广方式，如广告 、公关、社交媒体等。
推广内容
制定有效的推广内容，包括产 品特点、卖点、使用场景等。
推广效果评估
对推广效果进行实时监测和评 估，及时调整推广策略。
客户关系管理计划
客户信息收集
收集客户的基本信息和需求， 建立客户档案。
销售策略
制定实现销售目标的策略，包括产品定价、 销售渠道、促销活动等。
销售绩效评估
定期对销售绩效进行评估，及时调整销售策 略和目标。
04 团队建设与培训
团队能力提升计划
提升团队专业技能
针对市场运营领域的专业技能， 制定个性化的提升计划，包括参 加专业培训、阅读相关书籍、参
与行业交流等。
培养团队领导力
需求调研
定期开展市场调研，了解 消费者对公司产品的满意 度、价格敏感度以及对新 产品的期待。
个性化需求满足
针对不同消费者群体的个 性化需求，制定相应的产 品和服务策略。
市场机会与挑战
市场机会识别
通过市场分析，发现潜在的市场 机会和增长点。
风险评估
对市场风险进行全面评估，制定相 应的风险应对策略。
战略调整
03
市场份额对比
与主要竞争对手相比，公 司在市场份额方面具有明 显优势。
产品差异化分析
公司通过产品差异化策略 ，在市场上树立了独特的 品牌形象。
营销策略研究
深入分析竞争对手的营销 策略，为公司制定更有效 的市场推广计划提供依据 。
消费者需求洞察
消费者行为变化
随着消费者需求的不断变 化，公司需要关注消费者 行为的变化趋势。
产品推广计划
01
02
03
04
产品定位
明确产品的目标市场和竞争优 势。
推广方式
选择适合的推广方式，如广告 、公关、社交媒体等。
推广内容
制定有效的推广内容，包括产 品特点、卖点、使用场景等。
推广效果评估
对推广效果进行实时监测和评 估，及时调整推广策略。
客户关系管理计划
客户信息收集
收集客户的基本信息和需求， 建立客户档案。
销售策略
制定实现销售目标的策略，包括产品定价、 销售渠道、促销活动等。
销售绩效评估
定期对销售绩效进行评估，及时调整销售策 略和目标。
04 团队建设与培训
团队能力提升计划
提升团队专业技能
针对市场运营领域的专业技能， 制定个性化的提升计划，包括参 加专业培训、阅读相关书籍、参
与行业交流等。
培养团队领导力
需求调研
定期开展市场调研，了解 消费者对公司产品的满意 度、价格敏感度以及对新 产品的期待。
个性化需求满足
针对不同消费者群体的个 性化需求，制定相应的产 品和服务策略。
市场机会与挑战
市场机会识别
通过市场分析，发现潜在的市场 机会和增长点。
风险评估
对市场风险进行全面评估，制定相 应的风险应对策略。
战略调整
03
市场份额对比
与主要竞争对手相比，公 司在市场份额方面具有明 显优势。
产品差异化分析
公司通过产品差异化策略 ，在市场上树立了独特的 品牌形象。
营销策略研究
深入分析竞争对手的营销 策略，为公司制定更有效 的市场推广计划提供依据 。
消费者需求洞察
消费者行为变化
随着消费者需求的不断变 化，公司需要关注消费者 行为的变化趋势。
市场运营年终总结报告及工作计划PPT
市场竞争分析
分析了2022年市场竞争格局，包括竞争 对手的市场份额、营销策略和产品特点等 。
客户反馈收集
整理了2022年客户反馈意见，包括产品 满意度、售后服务和客户建议等。
2022年市场运营数据分析
销售数据分析
对2022年销售数据进行了 深入分析，包括销售额、 销售量、客户群体和销售
渠道等。
营销活动效果评估
价格策略优化
价格体系调整
价格监控与调整
根据成本、市场需求和竞争状况，调 整价格体系，确保产品定价合理。
实时监控市场价格变化，及时调整价 格策略，保持竞争优势。
促销策略制定
制定有效的促销策略，吸引客户购买 ，提高市场份额。
渠道策略优化
渠道拓展
开拓新的销售渠道，如线上平台、社交媒体等， 扩大销售覆盖面。
提高客户满意度
优化客户服务流程，提升客户满意度和忠诚度。
2023年市场运营策略
制定有针对性的市场推广计划
01
根据目标市场的特点和需求，制定有针对性的市场推广计划，
包括线上和线下推广活动。
创新产品和服务
02
不断研发新产品和服务，以满足客户需求和提高竞争力。
优化营销渠道
03
拓展和优化营销渠道，包括传统媒体、社交媒体和合作伙伴等
政策风险预测与应对
总结
政策风险主要来自于政府政策的变动，包括行业政策、税收政策、进出口政策等 。
应对策略
密切关注政策动态，及时了解政策变化对企业的影响；建立与政府部门的沟通机 制，争取有利于企业的政策支持；根据政策变化调整企业战略，降低政策风险对 企业的影响。
其他风险预测与应对
总结
其他风险包括自然灾害、技术风险、人力资源风险等。
分析了2022年市场竞争格局，包括竞争 对手的市场份额、营销策略和产品特点等 。
客户反馈收集
整理了2022年客户反馈意见，包括产品 满意度、售后服务和客户建议等。
2022年市场运营数据分析
销售数据分析
对2022年销售数据进行了 深入分析，包括销售额、 销售量、客户群体和销售
渠道等。
营销活动效果评估
价格策略优化
价格体系调整
价格监控与调整
根据成本、市场需求和竞争状况，调 整价格体系，确保产品定价合理。
实时监控市场价格变化，及时调整价 格策略，保持竞争优势。
促销策略制定
制定有效的促销策略，吸引客户购买 ，提高市场份额。
渠道策略优化
渠道拓展
开拓新的销售渠道，如线上平台、社交媒体等， 扩大销售覆盖面。
提高客户满意度
优化客户服务流程，提升客户满意度和忠诚度。
2023年市场运营策略
制定有针对性的市场推广计划
01
根据目标市场的特点和需求，制定有针对性的市场推广计划，
包括线上和线下推广活动。
创新产品和服务
02
不断研发新产品和服务，以满足客户需求和提高竞争力。
优化营销渠道
03
拓展和优化营销渠道，包括传统媒体、社交媒体和合作伙伴等
政策风险预测与应对
总结
政策风险主要来自于政府政策的变动，包括行业政策、税收政策、进出口政策等 。
应对策略
密切关注政策动态，及时了解政策变化对企业的影响；建立与政府部门的沟通机 制，争取有利于企业的政策支持；根据政策变化调整企业战略，降低政策风险对 企业的影响。
其他风险预测与应对
总结
其他风险包括自然灾害、技术风险、人力资源风险等。
市场营销计划工作计划ppt课件
E品牌
中国名牌产品，行业龙头 企业，走的精品路线，品 牌号召力强。市占率5%左 右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长 迅速，资本运作娴熟。产 品以性价比见长，市占率 6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营 销宣传都明显针对30岁以 下年轻人，成长迅速，在 年轻人中有号召力。
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
群日常使用。
中端产品
中端产品主打精品路线，小包 装，产品品质与入门级有一定 提升，主攻高端酒店、会所等。
高端产品
主打奢华路线，环保木桶包装， 品质卓越，产量低。主打高端
市场和礼品市场。
定价：5.5元/500克
定价：15元/500克
定价：100元/500克
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
销售目标 执行时间表
பைடு நூலகம்
区域拓展目标 任务分解
推广目标
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
出最大化，快速实现营销目标，推广手段必须实 行组合策略。
这里可以用来展示相关图片或视频文件
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
中国名牌产品，行业龙头 企业，走的精品路线，品 牌号召力强。市占率5%左 右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长 迅速，资本运作娴熟。产 品以性价比见长，市占率 6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营 销宣传都明显针对30岁以 下年轻人，成长迅速，在 年轻人中有号召力。
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
群日常使用。
中端产品
中端产品主打精品路线，小包 装，产品品质与入门级有一定 提升，主攻高端酒店、会所等。
高端产品
主打奢华路线，环保木桶包装， 品质卓越，产量低。主打高端
市场和礼品市场。
定价：5.5元/500克
定价：15元/500克
定价：100元/500克
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
销售目标 执行时间表
பைடு நூலகம்
区域拓展目标 任务分解
推广目标
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
出最大化，快速实现营销目标，推广手段必须实 行组合策略。
这里可以用来展示相关图片或视频文件
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
市场运营工作计划营销策划培训讲座课件PPT模板
渠道推广
品牌推广
• 渠道招商大会
久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大 。
蓄势 有为
久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大 。
聚势谋发展，扬帆正有时。新的挑战下有新的机遇，我们 久而久之，他们不但会失去对汉语学习的兴趣，甚至还会产生畏惧心理，这些学生与其他学生之间的差距也就越来越大。 须拿出超凡的策略与勇气，以谋取更大的胜利！
逻辑架构完整，内容详细实用，便于修改使用
运营计划市场营销策划PPT
企划部 202X-01
久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大 。
这里可以输入公司/团队名称
久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大 。
加强市场、品牌建设
6
1.2 市场策略
明确第二个三年计划市场策略及目标 久而久之，他们不但会失去对汉语学习的兴趣，甚至还会产生畏惧心理，这些学生与其他学生之间的差距也就越来越大。
2016-2018
第一个3年
（开拓期）
久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大 。
20万人
用户满意度
96.5%
久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大 。
品牌推广
• 渠道招商大会
久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大 。
蓄势 有为
久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大 。
聚势谋发展，扬帆正有时。新的挑战下有新的机遇，我们 久而久之，他们不但会失去对汉语学习的兴趣，甚至还会产生畏惧心理，这些学生与其他学生之间的差距也就越来越大。 须拿出超凡的策略与勇气，以谋取更大的胜利！
逻辑架构完整，内容详细实用，便于修改使用
运营计划市场营销策划PPT
企划部 202X-01
久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大 。
这里可以输入公司/团队名称
久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大 。
加强市场、品牌建设
6
1.2 市场策略
明确第二个三年计划市场策略及目标 久而久之，他们不但会失去对汉语学习的兴趣，甚至还会产生畏惧心理，这些学生与其他学生之间的差距也就越来越大。
2016-2018
第一个3年
（开拓期）
久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大 。
20万人
用户满意度
96.5%
久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大 。
市场运营年终总结汇报和工作计划PPT
畅等问题。
人员培训与提升
专业技能培训
针对市场运营岗位特点，组织了数据分析、营销 策略等方面的培训，提升团队成员的专业技能。
行业交流
积极参加行业交流活动，拓宽团队成员的视野， 了解行业发展趋势和竞争对手动态。
个人发展计划
鼓励团队成员制定个人发展计划，提供职业规划 指导，促进个人成长和职业发展。
团队激励与考核
营销策略制定
总结：基于市场调研的结果，我们将制定针对性的营销策略，包括产品定价、渠 道选择、促销活动等。
我们将根据产品定位和目标客户群体，制定合理的价格策略，以吸引目标客户并 保持竞争优势。同时，我们将选择适合的渠道合作伙伴，拓展销售渠道，提高产 品覆盖率。此外，我们还将策划一系列促销活动，以吸引潜在客户并促进销售增 长。
竞争对手分析
01
了解竞争对手的市场份额、产品特点、营销策略等，分析其竞
争优势和劣势。
市场定位比较
02
对比企业与竞争对手的市场定位、产品策略和目标客户群体，
明确企业在市场中的差异化竞争优势。
竞争格局演变
03ห้องสมุดไป่ตู้
分析市场竞争格局的变化趋势，预测未来市场竞争态势，为企
业制定市场策略提供依据。
应对策略与措施
风险控制
销售目标设定
总结：在营销策略的基础上，我们将设定具体的销售目标 ，为整个团队提供一个明确的工作方向。
销售目标的设定将结合市场容量、市场份额和历史销售数 据等因素。目标将分解为季度、月度甚至周度的销售任务 ，以便团队更好地跟进和调整工作计划。同时，我们将制 定相应的激励措施，以激发团队的积极性和创造力。
03
市场运营团队建设
团队现状分析
团队规模与结构
人员培训与提升
专业技能培训
针对市场运营岗位特点，组织了数据分析、营销 策略等方面的培训，提升团队成员的专业技能。
行业交流
积极参加行业交流活动，拓宽团队成员的视野， 了解行业发展趋势和竞争对手动态。
个人发展计划
鼓励团队成员制定个人发展计划，提供职业规划 指导，促进个人成长和职业发展。
团队激励与考核
营销策略制定
总结：基于市场调研的结果，我们将制定针对性的营销策略，包括产品定价、渠 道选择、促销活动等。
我们将根据产品定位和目标客户群体，制定合理的价格策略，以吸引目标客户并 保持竞争优势。同时，我们将选择适合的渠道合作伙伴，拓展销售渠道，提高产 品覆盖率。此外，我们还将策划一系列促销活动，以吸引潜在客户并促进销售增 长。
竞争对手分析
01
了解竞争对手的市场份额、产品特点、营销策略等，分析其竞
争优势和劣势。
市场定位比较
02
对比企业与竞争对手的市场定位、产品策略和目标客户群体，
明确企业在市场中的差异化竞争优势。
竞争格局演变
03ห้องสมุดไป่ตู้
分析市场竞争格局的变化趋势，预测未来市场竞争态势，为企
业制定市场策略提供依据。
应对策略与措施
风险控制
销售目标设定
总结：在营销策略的基础上，我们将设定具体的销售目标 ，为整个团队提供一个明确的工作方向。
销售目标的设定将结合市场容量、市场份额和历史销售数 据等因素。目标将分解为季度、月度甚至周度的销售任务 ，以便团队更好地跟进和调整工作计划。同时，我们将制 定相应的激励措施，以激发团队的积极性和创造力。
03
市场运营团队建设
团队现状分析
团队规模与结构
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已经有系统，可随时增加社群
社群营销
招聘、培训、上岗
产品培训体系
产品培训、转化培训、平台培训
销售培训体系
门店销售技巧、面对面实战销售
社群营运技巧
微信群建立、运营培训体系、引 流技巧。
18
3
营销推广策略
目标客户分析 市场定位 产品策略
市场活动支持 推广活动策略 品牌传播策略
3.1 目标客户分析
1
目标消费者的年龄与阶层
25-35 岁
城市 白领
消费 力强
喜欢个 性化
资深 网民
对高品质、个性化、潮化产品感兴趣
20
3.2 市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
产品定位
1
走高中低三端路线，树 立起品位、营养、健康、 专业的品牌形象；
3
广告语
生态有机大米，就是“某某米”；
16
2.6 重点产品营销方案 构建有竞争力的产品体系
25% 爆款产品 引爆市场，品类 前三产品
产品 体系
50% 基础产品 确保完成50%销 售额
10% 高端产品
树立品牌高度， 占领未来市场
15% 促销产品
针对竞品，拿来 打仗的
17
2.7 用户转化 运营规划
一对一服务
线上对接，线下一对一服务
线上系统建立
渠道的促销推广活动
营销 策略
渠道
通过招商会，增加渠道经销商 数量和提高经销商质量
选择优势的经销商提高渠道覆 盖率及渠道的精耕细作能力、 动销能力、营销能力。
价格
全国价格体系的构建 爆款密切关注竞争品牌的价
格体系 爆款跟随策略
12
2.2 销售拓展 渠道布局
1
让客户订货
共同制定公司目标；
行政部 202X-09
这里可以输入公司/团队名称
据调查消费者以25-50岁的城市白领为主。
具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价格。
目标消费者对包装的认同
2 调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，
一是提起来方便，二是小包装便于储存，保 持新鲜。
目标消费者对功效的需求
3 我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生
素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之 人、老年人、婴幼儿等消化力较弱者。
第二个3年
（发展期）
营业额突破1000万 渠道打开（线上线下） 团队建设 营销模式开拓
年营业额突破3000万 预计目标品类前三 渠道全覆盖（线上线下） 加强团队建设 多渠道营销模式
7
1.3 市场营销推广活动规划
营销道具
• 产品手册 • 产品折页 • 品牌及产品视频 • 产品包装体系构建 • 产品线上展示升级 • 产品主题海报创机、绿色、健康和
高品质大米，同时提供高的 附加价值；
4
品牌延伸
以营养大米为龙头，进行农业产 业化深加工发展（如农场、休闲 食品等）。
21
3.3 产品策略
有机、绿色无公害品牌形象， 积极推广优质、有机产品。
设计可爱的产品标志，印制在 包装上，可爱的形象让消费者 留下美好而清晰的印象。
拓展新客户
50 个
用户数量
20万人
用户满意度
96.5%
目录 CONTENTS 1 品牌市场策略 2 渠道运营策略 3 营销推广策略
1
品牌市场策略
市场目标 市场营销活动
市场策略 分阶段推进计划
1.1 市场目标
新品
增长
品类提及
前三
+5
提高
5%
10%
转化
+10
市场占有率
渠道覆盖率
品牌影响力
产品创新力
LOGO
逻辑架构完整，内容详细实用，便于修改使用
运营计划市场营销策划PPT
企划部 202X-01
这里可以输入公司/团队名称
蓄势 有为
聚势谋发展，扬帆正有时。新的挑战下有新的机遇，我们 须拿出超凡的策略与勇气，以谋取更大的胜利！
202X年战略目标
销售业绩目标
3000万
利润目标
800万
人均销售
150万
用户数量及粘性
完成销售的同时，提高市场占有率、渠道覆盖率、 同步启动产品爆款，新品的开发，以及品牌力的提升，用户的转化和管理
产品力、市场力、销售力三力合一，形成持续发展的战略营销模式、
加强市场、品牌建设
6
1.2 市场策略
明确第二个三年计划市场策略及目标
2016-2018
第一个3年
（开拓期）
2019-2021
B、行业展览会 全年约有各类展览会10余次
C、品类活动 参加行业协会组织品类活动
D、用户沙龙 在全国主要省会城市举办用户沙龙XX场
E、经销商招商会 每年春夏秋冬四次招商会
F、新品发布会 全年不低于8次新品发布会
23
实干成就梦想
请不要假装很努力，因为结果 不会陪你演戏！
24
LOGO
THANKS
演示完毕 感谢关注
完成产品销售目标，打造价 值活动的促销模式
用户互动
• 用户回访计划 • 增加客户好感度物料 • 提高品质，做好投诉管理 • 打造大用户计划，核心用户的活动
提高用户粘性、形成可持续的消费习 惯、打造ERM客户管理系统
具体的活动，以计划表作为补充
9
1.4 分阶段推进计划
活动推进计划
2018-11-1
2018-12-15 2019-1-30
渠道建设 包括渠道建设扶持费用、礼品140万元
其他费用 车辆、办公、差旅费等60万元。
具体的预算，以营销预算表作为补充 15
2.5区域销售商业模式
引流 渠道
免费体验
用户资料 渠道录入
用户 反馈
进入平台
销售体系 商业收益
门店
现场 成交
导流到会 员中心
销售体系 门店
商业收益 门店分销价
门店分销价
落地服务
B2B
渠道营销
B2C
电商平台
C2C
渠道营销
渠道 客户A 客户B 客户C 客户D 客户E 客户F 客户G 客户H 合计
目标 1000 800
700
500
500
500
500
500 5000万
14
2.4 营销预算
总费用
万元
品牌建设 包括品牌形象宣传、物料费用60万元
推广促销 礼品、物料、宣传费等80万元
1、品牌活动持续传播 2、自媒体渠道传播
10
2
渠道营销策略
营销策略 渠道策略 销售拓展布局
营销预算 区域销售商业模式 重点产品营销模式
用户转化运营规则
2.1 营销策略
产品
1、增加与强竞争的产品，进 行市场销售的直接对抗 2、强化特色商品，加强市场 占有率
促销
线上双11，淘享购、聚划 算促销活动外，制定品牌的 主题活动
渠道推广
• 渠道招商大会 • 渠道主题性活动 • 定制化的渠道活动 • 渠道的营销方案 提高渠道的覆盖率和品牌 传播能力。
品牌推广
• 行业展览会 • 品牌代言 • 品牌主题性营销 • 品类主题活动规划
提高品牌的专业度、品 牌露出、品牌知名度、 品牌美誉度
8
1.3 市场营销推广活动规划
促销活动推广
• 主题性促销 • 爆款打造活动 • 双11等线上促销活动 • 渠道的针对性促销
2019-3-31
2019-4-15
2019-4-20
1、营销工具开发准备， 形成工具包 2、渠道招商会招开， 提高渠道覆盖率
1、品牌传播预热 2、用户粘性计划启动 3、新春线上促销活动开展
1、渠道的针对性促销 方案
1、行业展览会参加、 品牌推广、招商 2、布局好渠道及渠道 营销模式
1、品牌主题活动展开
绿色为主，注明绿色无公害，并标 明质检部门认证。采用3kg小袋包装 和个性木桶式包装，体验精致。
在包装内放入小贴士，使消费者购 买产品的同时，不用繁杂的菜谱就 可方便快捷的作出美味佳肴。
22
3.4 推广活动策略
行业展 览会
品类 活动
品牌代言
渠道招 商会
用户 沙龙
新品发 布会
品牌建设
A、品牌代言 请明星XXX为代言人，制作系列宣传品
相互之间进行目标对话。
2 从内部客户发现商机 从同事那里发现你的工作重心和工作内容； 成果指向其服务的对象，而不仅仅指向上司。
3 做到两个方面 按照内部供应链，用“好”或“不好”来评价； 共同设定的目标，用事先约定的标准衡量。
13
2.3 模式探索 签约重要渠道客户 签约重要渠道客户，注重三个方向
社群营销
招聘、培训、上岗
产品培训体系
产品培训、转化培训、平台培训
销售培训体系
门店销售技巧、面对面实战销售
社群营运技巧
微信群建立、运营培训体系、引 流技巧。
18
3
营销推广策略
目标客户分析 市场定位 产品策略
市场活动支持 推广活动策略 品牌传播策略
3.1 目标客户分析
1
目标消费者的年龄与阶层
25-35 岁
城市 白领
消费 力强
喜欢个 性化
资深 网民
对高品质、个性化、潮化产品感兴趣
20
3.2 市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
产品定位
1
走高中低三端路线，树 立起品位、营养、健康、 专业的品牌形象；
3
广告语
生态有机大米，就是“某某米”；
16
2.6 重点产品营销方案 构建有竞争力的产品体系
25% 爆款产品 引爆市场，品类 前三产品
产品 体系
50% 基础产品 确保完成50%销 售额
10% 高端产品
树立品牌高度， 占领未来市场
15% 促销产品
针对竞品，拿来 打仗的
17
2.7 用户转化 运营规划
一对一服务
线上对接，线下一对一服务
线上系统建立
渠道的促销推广活动
营销 策略
渠道
通过招商会，增加渠道经销商 数量和提高经销商质量
选择优势的经销商提高渠道覆 盖率及渠道的精耕细作能力、 动销能力、营销能力。
价格
全国价格体系的构建 爆款密切关注竞争品牌的价
格体系 爆款跟随策略
12
2.2 销售拓展 渠道布局
1
让客户订货
共同制定公司目标；
行政部 202X-09
这里可以输入公司/团队名称
据调查消费者以25-50岁的城市白领为主。
具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价格。
目标消费者对包装的认同
2 调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，
一是提起来方便，二是小包装便于储存，保 持新鲜。
目标消费者对功效的需求
3 我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生
素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之 人、老年人、婴幼儿等消化力较弱者。
第二个3年
（发展期）
营业额突破1000万 渠道打开（线上线下） 团队建设 营销模式开拓
年营业额突破3000万 预计目标品类前三 渠道全覆盖（线上线下） 加强团队建设 多渠道营销模式
7
1.3 市场营销推广活动规划
营销道具
• 产品手册 • 产品折页 • 品牌及产品视频 • 产品包装体系构建 • 产品线上展示升级 • 产品主题海报创机、绿色、健康和
高品质大米，同时提供高的 附加价值；
4
品牌延伸
以营养大米为龙头，进行农业产 业化深加工发展（如农场、休闲 食品等）。
21
3.3 产品策略
有机、绿色无公害品牌形象， 积极推广优质、有机产品。
设计可爱的产品标志，印制在 包装上，可爱的形象让消费者 留下美好而清晰的印象。
拓展新客户
50 个
用户数量
20万人
用户满意度
96.5%
目录 CONTENTS 1 品牌市场策略 2 渠道运营策略 3 营销推广策略
1
品牌市场策略
市场目标 市场营销活动
市场策略 分阶段推进计划
1.1 市场目标
新品
增长
品类提及
前三
+5
提高
5%
10%
转化
+10
市场占有率
渠道覆盖率
品牌影响力
产品创新力
LOGO
逻辑架构完整，内容详细实用，便于修改使用
运营计划市场营销策划PPT
企划部 202X-01
这里可以输入公司/团队名称
蓄势 有为
聚势谋发展，扬帆正有时。新的挑战下有新的机遇，我们 须拿出超凡的策略与勇气，以谋取更大的胜利！
202X年战略目标
销售业绩目标
3000万
利润目标
800万
人均销售
150万
用户数量及粘性
完成销售的同时，提高市场占有率、渠道覆盖率、 同步启动产品爆款，新品的开发，以及品牌力的提升，用户的转化和管理
产品力、市场力、销售力三力合一，形成持续发展的战略营销模式、
加强市场、品牌建设
6
1.2 市场策略
明确第二个三年计划市场策略及目标
2016-2018
第一个3年
（开拓期）
2019-2021
B、行业展览会 全年约有各类展览会10余次
C、品类活动 参加行业协会组织品类活动
D、用户沙龙 在全国主要省会城市举办用户沙龙XX场
E、经销商招商会 每年春夏秋冬四次招商会
F、新品发布会 全年不低于8次新品发布会
23
实干成就梦想
请不要假装很努力，因为结果 不会陪你演戏！
24
LOGO
THANKS
演示完毕 感谢关注
完成产品销售目标，打造价 值活动的促销模式
用户互动
• 用户回访计划 • 增加客户好感度物料 • 提高品质，做好投诉管理 • 打造大用户计划，核心用户的活动
提高用户粘性、形成可持续的消费习 惯、打造ERM客户管理系统
具体的活动，以计划表作为补充
9
1.4 分阶段推进计划
活动推进计划
2018-11-1
2018-12-15 2019-1-30
渠道建设 包括渠道建设扶持费用、礼品140万元
其他费用 车辆、办公、差旅费等60万元。
具体的预算，以营销预算表作为补充 15
2.5区域销售商业模式
引流 渠道
免费体验
用户资料 渠道录入
用户 反馈
进入平台
销售体系 商业收益
门店
现场 成交
导流到会 员中心
销售体系 门店
商业收益 门店分销价
门店分销价
落地服务
B2B
渠道营销
B2C
电商平台
C2C
渠道营销
渠道 客户A 客户B 客户C 客户D 客户E 客户F 客户G 客户H 合计
目标 1000 800
700
500
500
500
500
500 5000万
14
2.4 营销预算
总费用
万元
品牌建设 包括品牌形象宣传、物料费用60万元
推广促销 礼品、物料、宣传费等80万元
1、品牌活动持续传播 2、自媒体渠道传播
10
2
渠道营销策略
营销策略 渠道策略 销售拓展布局
营销预算 区域销售商业模式 重点产品营销模式
用户转化运营规则
2.1 营销策略
产品
1、增加与强竞争的产品，进 行市场销售的直接对抗 2、强化特色商品，加强市场 占有率
促销
线上双11，淘享购、聚划 算促销活动外，制定品牌的 主题活动
渠道推广
• 渠道招商大会 • 渠道主题性活动 • 定制化的渠道活动 • 渠道的营销方案 提高渠道的覆盖率和品牌 传播能力。
品牌推广
• 行业展览会 • 品牌代言 • 品牌主题性营销 • 品类主题活动规划
提高品牌的专业度、品 牌露出、品牌知名度、 品牌美誉度
8
1.3 市场营销推广活动规划
促销活动推广
• 主题性促销 • 爆款打造活动 • 双11等线上促销活动 • 渠道的针对性促销
2019-3-31
2019-4-15
2019-4-20
1、营销工具开发准备， 形成工具包 2、渠道招商会招开， 提高渠道覆盖率
1、品牌传播预热 2、用户粘性计划启动 3、新春线上促销活动开展
1、渠道的针对性促销 方案
1、行业展览会参加、 品牌推广、招商 2、布局好渠道及渠道 营销模式
1、品牌主题活动展开
绿色为主，注明绿色无公害，并标 明质检部门认证。采用3kg小袋包装 和个性木桶式包装，体验精致。
在包装内放入小贴士，使消费者购 买产品的同时，不用繁杂的菜谱就 可方便快捷的作出美味佳肴。
22
3.4 推广活动策略
行业展 览会
品类 活动
品牌代言
渠道招 商会
用户 沙龙
新品发 布会
品牌建设
A、品牌代言 请明星XXX为代言人，制作系列宣传品
相互之间进行目标对话。
2 从内部客户发现商机 从同事那里发现你的工作重心和工作内容； 成果指向其服务的对象，而不仅仅指向上司。
3 做到两个方面 按照内部供应链，用“好”或“不好”来评价； 共同设定的目标，用事先约定的标准衡量。
13
2.3 模式探索 签约重要渠道客户 签约重要渠道客户，注重三个方向