市场运营工作计划营销策划PPT
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16
2.6 重点产品营销方案 构建有竞争力的产品体系
25% 爆款产品 引爆市场，品类 前三产品
产品 体系
50% 基础产品 确保完成50%销 售额
10% 高端产品
树立品牌高度， 占领未来市场
15% 促销产品
针对竞品，拿来 打仗的
17
2.7 用户转化 运营规划
一对一服务
线上对接，线下一对一服务
线上系统建立
25-35 岁
城市 白领
消费 力强
喜欢个 性化
资深 网民
对高品质、个性化、潮化产品感兴趣
20
3.2 市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
产品定位
1
走高中低三端路线，树 立起品位、营养、健康、 专业的品牌形象；
3
广告语
生态有机大米，就是“某某米”；
已经有系统，可随时增加社群
社群营销
招聘、培训、上岗
产品培训体系
产品培训、转化培训、平台培训
销售培训体系
门店销售技巧、面对面实战销售
社群营运技巧
微信群建立、运营培训体系、引 流技巧。
18
3
营销推广策略
目标客户分析 市场定位 产品策略
市场活动支持 推广活动策略 品牌传播策略
3.1 目标客户分析
1
目标消费者的年龄与阶层
B2B
渠道营销
B2C
电商平台
C2C
渠道营销
渠道 客户A 客户B 客户C 客户D 客户E 客户F 客户G 客户H 合计
目标 1000 800
700
500
500
500
500
500 5000万
14
2.4 营销预算
总费用
万元
品牌建设 包括品牌形象宣传、物料费用60万元
推广促销 礼品、物料、宣传费等80万元
行政部 202X-09
这里可以输入公司/团队名称
渠道推广
• 渠道招商大会 • 渠道主题性活动 • 定制化的渠道活动 • 渠道的营销方案 提高渠道的覆盖率和品牌 传播能力。
品牌推广
• 行业展览会 • 品牌代言 • 品牌主题性营销 • 品类主题活动规划
提高品牌的专业度、品 牌露出、品牌知名度、 品牌美誉度
Biblioteka Baidu
8
1.3 市场营销推广活动规划
促销活动推广
• 主题性促销 • 爆款打造活动 • 双11等线上促销活动 • 渠道的针对性促销
LOGO
逻辑架构完整，内容详细实用，便于修改使用
运营计划市场营销策划PPT
企划部 202X-01
这里可以输入公司/团队名称
蓄势 有为
聚势谋发展，扬帆正有时。新的挑战下有新的机遇，我们 须拿出超凡的策略与勇气，以谋取更大的胜利！
202X年战略目标
销售业绩目标
3000万
利润目标
800万
人均销售
150万
相互之间进行目标对话。
2 从内部客户发现商机 从同事那里发现你的工作重心和工作内容； 成果指向其服务的对象，而不仅仅指向上司。
3 做到两个方面 按照内部供应链，用“好”或“不好”来评价； 共同设定的目标，用事先约定的标准衡量。
13
2.3 模式探索 签约重要渠道客户 签约重要渠道客户，注重三个方向
第二个3年
（发展期）
营业额突破1000万 渠道打开（线上线下） 团队建设 营销模式开拓
年营业额突破3000万 预计目标品类前三 渠道全覆盖（线上线下） 加强团队建设 多渠道营销模式
7
1.3 市场营销推广活动规划
营销道具
• 产品手册 • 产品折页 • 品牌及产品视频 • 产品包装体系构建 • 产品线上展示升级 • 产品主题海报创意 形成产品营销工具包
B、行业展览会 全年约有各类展览会10余次
C、品类活动 参加行业协会组织品类活动
D、用户沙龙 在全国主要省会城市举办用户沙龙XX场
E、经销商招商会 每年春夏秋冬四次招商会
F、新品发布会 全年不低于8次新品发布会
23
实干成就梦想
请不要假装很努力，因为结果 不会陪你演戏！
24
LOGO
THANKS
演示完毕 感谢关注
拓展新客户
50 个
用户数量
20万人
用户满意度
96.5%
目录 CONTENTS 1 品牌市场策略 2 渠道运营策略 3 营销推广策略
1
品牌市场策略
市场目标 市场营销活动
市场策略 分阶段推进计划
1.1 市场目标
新品
增长
品类提及
前三
+5
提高
5%
10%
转化
+10
市场占有率
渠道覆盖率
品牌影响力
产品创新力
渠道建设 包括渠道建设扶持费用、礼品140万元
其他费用 车辆、办公、差旅费等60万元。
具体的预算，以营销预算表作为补充 15
2.5区域销售商业模式
引流 渠道
免费体验
用户资料 渠道录入
用户 反馈
进入平台
销售体系 商业收益
门店
现场 成交
导流到会 员中心
销售体系 门店
商业收益 门店分销价
门店分销价
落地服务
据调查消费者以25-50岁的城市白领为主。
具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价格。
目标消费者对包装的认同
2 调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，
一是提起来方便，二是小包装便于储存，保 持新鲜。
目标消费者对功效的需求
3 我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生
素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之 人、老年人、婴幼儿等消化力较弱者。
市场 定位
组合定位
2 新鲜、有机、绿色、健康和
高品质大米，同时提供高的 附加价值；
4
品牌延伸
以营养大米为龙头，进行农业产 业化深加工发展（如农场、休闲 食品等）。
21
3.3 产品策略
有机、绿色无公害品牌形象， 积极推广优质、有机产品。
设计可爱的产品标志，印制在 包装上，可爱的形象让消费者 留下美好而清晰的印象。
绿色为主，注明绿色无公害，并标 明质检部门认证。采用3kg小袋包装 和个性木桶式包装，体验精致。
在包装内放入小贴士，使消费者购 买产品的同时，不用繁杂的菜谱就 可方便快捷的作出美味佳肴。
22
3.4 推广活动策略
行业展 览会
品类 活动
品牌代言
渠道招 商会
用户 沙龙
新品发 布会
品牌建设
A、品牌代言 请明星XXX为代言人，制作系列宣传品
完成产品销售目标，打造价 值活动的促销模式
用户互动
• 用户回访计划 • 增加客户好感度物料 • 提高品质，做好投诉管理 • 打造大用户计划，核心用户的活动
提高用户粘性、形成可持续的消费习 惯、打造ERM客户管理系统
具体的活动，以计划表作为补充
9
1.4 分阶段推进计划
活动推进计划
2018-11-1
2018-12-15 2019-1-30
2019-3-31
2019-4-15
2019-4-20
1、营销工具开发准备， 形成工具包 2、渠道招商会招开， 提高渠道覆盖率
1、品牌传播预热 2、用户粘性计划启动 3、新春线上促销活动开展
1、渠道的针对性促销 方案
1、行业展览会参加、 品牌推广、招商 2、布局好渠道及渠道 营销模式
1、品牌主题活动展开
用户数量及粘性
完成销售的同时，提高市场占有率、渠道覆盖率、 同步启动产品爆款，新品的开发，以及品牌力的提升，用户的转化和管理
产品力、市场力、销售力三力合一，形成持续发展的战略营销模式、
加强市场、品牌建设
6
1.2 市场策略
明确第二个三年计划市场策略及目标
2016-2018
第一个3年
（开拓期）
2019-2021
渠道的促销推广活动
营销 策略
渠道
通过招商会，增加渠道经销商 数量和提高经销商质量
选择优势的经销商提高渠道覆 盖率及渠道的精耕细作能力、 动销能力、营销能力。
价格
全国价格体系的构建 爆款密切关注竞争品牌的价
格体系 爆款跟随策略
12
2.2 销售拓展 渠道布局
1
让客户订货
共同制定公司目标；
1、品牌活动持续传播 2、自媒体渠道传播
10
2
渠道营销策略
营销策略 渠道策略 销售拓展布局
营销预算 区域销售商业模式 重点产品营销模式
用户转化运营规则
2.1 营销策略
产品
1、增加与强竞争的产品，进 行市场销售的直接对抗 2、强化特色商品，加强市场 占有率
促销
线上双11，淘享购、聚划 算促销活动外，制定品牌的 主题活动
2.6 重点产品营销方案 构建有竞争力的产品体系
25% 爆款产品 引爆市场，品类 前三产品
产品 体系
50% 基础产品 确保完成50%销 售额
10% 高端产品
树立品牌高度， 占领未来市场
15% 促销产品
针对竞品，拿来 打仗的
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2.7 用户转化 运营规划
一对一服务
线上对接，线下一对一服务
线上系统建立
25-35 岁
城市 白领
消费 力强
喜欢个 性化
资深 网民
对高品质、个性化、潮化产品感兴趣
20
3.2 市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
产品定位
1
走高中低三端路线，树 立起品位、营养、健康、 专业的品牌形象；
3
广告语
生态有机大米，就是“某某米”；
已经有系统，可随时增加社群
社群营销
招聘、培训、上岗
产品培训体系
产品培训、转化培训、平台培训
销售培训体系
门店销售技巧、面对面实战销售
社群营运技巧
微信群建立、运营培训体系、引 流技巧。
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营销推广策略
目标客户分析 市场定位 产品策略
市场活动支持 推广活动策略 品牌传播策略
3.1 目标客户分析
1
目标消费者的年龄与阶层
B2B
渠道营销
B2C
电商平台
C2C
渠道营销
渠道 客户A 客户B 客户C 客户D 客户E 客户F 客户G 客户H 合计
目标 1000 800
700
500
500
500
500
500 5000万
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2.4 营销预算
总费用
万元
品牌建设 包括品牌形象宣传、物料费用60万元
推广促销 礼品、物料、宣传费等80万元
行政部 202X-09
这里可以输入公司/团队名称
渠道推广
• 渠道招商大会 • 渠道主题性活动 • 定制化的渠道活动 • 渠道的营销方案 提高渠道的覆盖率和品牌 传播能力。
品牌推广
• 行业展览会 • 品牌代言 • 品牌主题性营销 • 品类主题活动规划
提高品牌的专业度、品 牌露出、品牌知名度、 品牌美誉度
Biblioteka Baidu
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1.3 市场营销推广活动规划
促销活动推广
• 主题性促销 • 爆款打造活动 • 双11等线上促销活动 • 渠道的针对性促销
LOGO
逻辑架构完整，内容详细实用，便于修改使用
运营计划市场营销策划PPT
企划部 202X-01
这里可以输入公司/团队名称
蓄势 有为
聚势谋发展，扬帆正有时。新的挑战下有新的机遇，我们 须拿出超凡的策略与勇气，以谋取更大的胜利！
202X年战略目标
销售业绩目标
3000万
利润目标
800万
人均销售
150万
相互之间进行目标对话。
2 从内部客户发现商机 从同事那里发现你的工作重心和工作内容； 成果指向其服务的对象，而不仅仅指向上司。
3 做到两个方面 按照内部供应链，用“好”或“不好”来评价； 共同设定的目标，用事先约定的标准衡量。
13
2.3 模式探索 签约重要渠道客户 签约重要渠道客户，注重三个方向
第二个3年
（发展期）
营业额突破1000万 渠道打开（线上线下） 团队建设 营销模式开拓
年营业额突破3000万 预计目标品类前三 渠道全覆盖（线上线下） 加强团队建设 多渠道营销模式
7
1.3 市场营销推广活动规划
营销道具
• 产品手册 • 产品折页 • 品牌及产品视频 • 产品包装体系构建 • 产品线上展示升级 • 产品主题海报创意 形成产品营销工具包
B、行业展览会 全年约有各类展览会10余次
C、品类活动 参加行业协会组织品类活动
D、用户沙龙 在全国主要省会城市举办用户沙龙XX场
E、经销商招商会 每年春夏秋冬四次招商会
F、新品发布会 全年不低于8次新品发布会
23
实干成就梦想
请不要假装很努力，因为结果 不会陪你演戏！
24
LOGO
THANKS
演示完毕 感谢关注
拓展新客户
50 个
用户数量
20万人
用户满意度
96.5%
目录 CONTENTS 1 品牌市场策略 2 渠道运营策略 3 营销推广策略
1
品牌市场策略
市场目标 市场营销活动
市场策略 分阶段推进计划
1.1 市场目标
新品
增长
品类提及
前三
+5
提高
5%
10%
转化
+10
市场占有率
渠道覆盖率
品牌影响力
产品创新力
渠道建设 包括渠道建设扶持费用、礼品140万元
其他费用 车辆、办公、差旅费等60万元。
具体的预算，以营销预算表作为补充 15
2.5区域销售商业模式
引流 渠道
免费体验
用户资料 渠道录入
用户 反馈
进入平台
销售体系 商业收益
门店
现场 成交
导流到会 员中心
销售体系 门店
商业收益 门店分销价
门店分销价
落地服务
据调查消费者以25-50岁的城市白领为主。
具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价格。
目标消费者对包装的认同
2 调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，
一是提起来方便，二是小包装便于储存，保 持新鲜。
目标消费者对功效的需求
3 我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生
素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之 人、老年人、婴幼儿等消化力较弱者。
市场 定位
组合定位
2 新鲜、有机、绿色、健康和
高品质大米，同时提供高的 附加价值；
4
品牌延伸
以营养大米为龙头，进行农业产 业化深加工发展（如农场、休闲 食品等）。
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3.3 产品策略
有机、绿色无公害品牌形象， 积极推广优质、有机产品。
设计可爱的产品标志，印制在 包装上，可爱的形象让消费者 留下美好而清晰的印象。
绿色为主，注明绿色无公害，并标 明质检部门认证。采用3kg小袋包装 和个性木桶式包装，体验精致。
在包装内放入小贴士，使消费者购 买产品的同时，不用繁杂的菜谱就 可方便快捷的作出美味佳肴。
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3.4 推广活动策略
行业展 览会
品类 活动
品牌代言
渠道招 商会
用户 沙龙
新品发 布会
品牌建设
A、品牌代言 请明星XXX为代言人，制作系列宣传品
完成产品销售目标，打造价 值活动的促销模式
用户互动
• 用户回访计划 • 增加客户好感度物料 • 提高品质，做好投诉管理 • 打造大用户计划，核心用户的活动
提高用户粘性、形成可持续的消费习 惯、打造ERM客户管理系统
具体的活动，以计划表作为补充
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1.4 分阶段推进计划
活动推进计划
2018-11-1
2018-12-15 2019-1-30
2019-3-31
2019-4-15
2019-4-20
1、营销工具开发准备， 形成工具包 2、渠道招商会招开， 提高渠道覆盖率
1、品牌传播预热 2、用户粘性计划启动 3、新春线上促销活动开展
1、渠道的针对性促销 方案
1、行业展览会参加、 品牌推广、招商 2、布局好渠道及渠道 营销模式
1、品牌主题活动展开
用户数量及粘性
完成销售的同时，提高市场占有率、渠道覆盖率、 同步启动产品爆款，新品的开发，以及品牌力的提升，用户的转化和管理
产品力、市场力、销售力三力合一，形成持续发展的战略营销模式、
加强市场、品牌建设
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1.2 市场策略
明确第二个三年计划市场策略及目标
2016-2018
第一个3年
（开拓期）
2019-2021
渠道的促销推广活动
营销 策略
渠道
通过招商会，增加渠道经销商 数量和提高经销商质量
选择优势的经销商提高渠道覆 盖率及渠道的精耕细作能力、 动销能力、营销能力。
价格
全国价格体系的构建 爆款密切关注竞争品牌的价
格体系 爆款跟随策略
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2.2 销售拓展 渠道布局
1
让客户订货
共同制定公司目标；
1、品牌活动持续传播 2、自媒体渠道传播
10
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渠道营销策略
营销策略 渠道策略 销售拓展布局
营销预算 区域销售商业模式 重点产品营销模式
用户转化运营规则
2.1 营销策略
产品
1、增加与强竞争的产品，进 行市场销售的直接对抗 2、强化特色商品，加强市场 占有率
促销
线上双11，淘享购、聚划 算促销活动外，制定品牌的 主题活动