啤酒上市企划方案PPT(共 47张)
合集下载
啤酒品牌战略讲义课件(ppt 40页)
8% 9% 6 11
10% 13% 10 11
三号
32
17
29
16
四号 五号
14
29
23
19
13 22
24
16
六号
17
20
14
26
首选 二选 2000元169人
13% 13%
6 15
42
16
9
34
20 15
11 8
3-24
百威啤酒核心产品营销方案–夜场时尚型（一号
啤酒）
价值定位
目标消费群：• 追求新奇时尚
24
20
18 22
三号（保健型）受欢迎的程度出乎意料；五号（老金威）在 深圳及二号（特制）在东莞比较突出，与实际经验吻合
3-21
核心产品概念–顾客评价(场所)
基数：所有被访者
夜店136人
饭店93人
小吃店/士多162人
一号 二号
11% 16% 8 13
三号
28
12
6% 5% 8 12
19 16
12% 10%
夜店消费已成为啤酒消费的重要市场
消费量 夜店消费占总消费量百分比
消费场次 夜店消费占总消费场次的百分比
东莞
41%
35%
江门
33
18
深圳
30
21
广州
15
合计
29
8 17
资料来源: URC市场调研 3-9
但夜店市场众多品牌的相互竞争加大百威市场拓 展的难度
夜店消费的主要品牌* 百分比
41%
22
17
14
• 推出针对深圳以外市场的产品及营销
金威啤酒市场推广策划
金威啤酒市场推广策划
•深圳以外地区金威品牌现状
• 品牌认知度低
– 广州：珠江97%，生力96%，青岛77%，金威21% – 江门：珠江90%，蓝带87%，青岛74%，金威25% – 东莞：生力100%，珠江75%，金威71%
数据来源：URC 00/12~01/01市场调查
PPT文档演模板
金威啤酒市场推广策划
PPT文档演模板
金威啤酒市场推广策划
选择足球主题的原因
• 难得的小环境：
– 2001赛季，深圳平安队取得甲A联赛第五的历史最佳 战绩，李玮峰更因十强赛上突出表现成为一面旗帜；
– 广州吉利队未能成功升级并遭中国足协纪律处罚， 目前起诉中国足协，形象严重受损，间接地使得深 圳平安队成为广东乃至华南足球标志
– 为扩大活动影响和群众参与水平，可分阶段安排比赛： 生活区/工业区/村级——镇级——区级
PPT文档演模板
金威啤酒市场推广策划
•社区足球
• 活动宣传：
– 活动前期：政府文件、小区/工业区/企业横幅、海报、 单页、宣传栏、广播、内部刊物、报纸（冠名）、电 视、电台、网络（企业网站、政府网站、深圳之窗等）
•“球迷”：依托点，传播信息集中表现的载体，公关活动为主
•“其它”：以提高知名度为沟通目标，配合非足球传播载体
PPT文档演模板
金威啤酒市场推广策划
传播策略——准球迷
• 群体特征
– 了解足球规则，知道一些知名球队和球星
– 对于足球并不狂热，偶尔看一些足球比赛
– 足球只是一种生活调味剂，而非不可或缺的一部分
为今后的足球主题传播创造了良好的环境
PPT文档演模板
金威啤酒市场推广策划
金威足球传播回顾
黄河啤酒新产品上市策划方案
因此，打破价格区间的认知障碍，是新普高产品上市成功的一个核心问 题之一。
❖ 渠道利益链的障碍：产品结构的矛盾造成的渠道利益链障碍
金黄河作为主销现金牛产品，它的地位现在无人能够撼动，而且也是不能轻易 改变的，否则将冒极大的风险。这样新普高产品在价格定位上就不能与金黄河的价 格定位有明显的冲突之处。因此，新产品上市存在两个问题，其一，如果新普高产 品价格定位偏高，那么它的上市难度将加大；其二，新普高产品的渠道利益链设计 会比较困难。
❖ 价值输出，引导消费，形成普高产品的市场需求浪潮，打造 整
黄河啤酒新的蓝海（无人竞争、自由盈利的领域）；
合 上
❖ 突破普啤产品价格围城（高价的往下走，低价的想向上但上 市
推
不去的困局），实现黄河啤酒产品结构整体升级；
广
❖ 从 产品到品牌，通过新普高产品的推广和传播，实现黄河啤 的
具
酒在亲和力和美誉度等整体品牌力的突破；
[大浪飞扬，成就梦想]
黄河啤酒新产品2006年上市策划方案
深圳采纳.黄河项目组 二00六年三月
目 录
A—新产品上市推广目标 B —新产品上市的营销障碍 C —新产品上市总体策略 D —新普啤整合传播推广规划 E —具体推广方案和预算
A 1 黄河新产品上市 大核心目标
提升黄河啤酒品牌形象，打 造畅销利润产品。
❖ 消费者心理障碍之二：普啤产品价格区间的认知障碍
就像一个围城，在普啤市场里，开票价在15元/包以下的都想往上走， 但是都站不住脚，而新推的普高产品也鲜有成功者，究其原因：一方面是 激烈竞争导致的价格不断下滑，想往上提价的都被拉进了价格战的泥潭； 另一方面是普高产品的价格在大众消费群中还没有形成主流。
传播力
黄河啤 酒新普 高产品
❖ 渠道利益链的障碍：产品结构的矛盾造成的渠道利益链障碍
金黄河作为主销现金牛产品，它的地位现在无人能够撼动，而且也是不能轻易 改变的，否则将冒极大的风险。这样新普高产品在价格定位上就不能与金黄河的价 格定位有明显的冲突之处。因此，新产品上市存在两个问题，其一，如果新普高产 品价格定位偏高，那么它的上市难度将加大；其二，新普高产品的渠道利益链设计 会比较困难。
❖ 价值输出，引导消费，形成普高产品的市场需求浪潮，打造 整
黄河啤酒新的蓝海（无人竞争、自由盈利的领域）；
合 上
❖ 突破普啤产品价格围城（高价的往下走，低价的想向上但上 市
推
不去的困局），实现黄河啤酒产品结构整体升级；
广
❖ 从 产品到品牌，通过新普高产品的推广和传播，实现黄河啤 的
具
酒在亲和力和美誉度等整体品牌力的突破；
[大浪飞扬，成就梦想]
黄河啤酒新产品2006年上市策划方案
深圳采纳.黄河项目组 二00六年三月
目 录
A—新产品上市推广目标 B —新产品上市的营销障碍 C —新产品上市总体策略 D —新普啤整合传播推广规划 E —具体推广方案和预算
A 1 黄河新产品上市 大核心目标
提升黄河啤酒品牌形象，打 造畅销利润产品。
❖ 消费者心理障碍之二：普啤产品价格区间的认知障碍
就像一个围城，在普啤市场里，开票价在15元/包以下的都想往上走， 但是都站不住脚，而新推的普高产品也鲜有成功者，究其原因：一方面是 激烈竞争导致的价格不断下滑，想往上提价的都被拉进了价格战的泥潭； 另一方面是普高产品的价格在大众消费群中还没有形成主流。
传播力
黄河啤 酒新普 高产品
啤酒上市推广策划案49页PPT
。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
啤酒上市推广策划案
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
啤酒上市推广策划案
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
啤酒上市企划方案49页PPT
啤酒上市企划方案
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—பைடு நூலகம் 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—பைடு நூலகம் 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
创意文案23烟台啤酒策划案PPT课件
3、烟啤进入21世纪的机会与挑战
2020年9月28日
12
机会
规模化经营的优势：兼并莱州，产量达40万吨，销量 25万吨，有能力进入啤酒行业第二梯队； 品牌经营的优势：80年历史的积累，99年上半年品牌 经营战略的制定为品牌扩张积累了条件； 市场扩张的优势：山东为全国第一市场容量大省；烟 台便捷的地理位置北上南下提供了成本的优势； 先进的销售模式，为市场扩张提供了保证。
– 对外省目标市场（东北、东南沿海等地）考察研究。
营销管理体系及行销模式的完善
– 各部门职责，不同区域的销售模式，产品价格的制定，合同 文本的完善；
– 深度分销在市场的运作与完善，销售人员的培训。
企业形象的建立
产品形象的建立
2020年9月28日
22
企业形象及品牌形象建构之思路
2020年9月28日
23
一、市场分析
1、全国啤酒行业发展趋势
2020年9月28日
1
大盘调整、品牌扩张
78--98年的20年啤酒产量增长率证明，中国啤酒市场近几年增 长速度底于10%，市场容量趋于调整，增长趋缓，市场供求相 对饱和。（见78--98年增长表）
97年 10万吨 41家 总量788万吨 占42.33%
20万吨 13家 总量398万吨 占21.4%
2020年9月28日
4
结论：产品扩充、品牌输出、市场扩张
营造市场壁垒 扩大市场份额 降低推广费用
2020年9月28日
5
一、市场分析
2、烟啤99年上半年市场状况
2020年9月28日
6
上半年总体销售状况分析
99年总量 6.87万吨，净增长4429.92吨（6.89%） 除外来品牌：
2020年9月28日
12
机会
规模化经营的优势：兼并莱州，产量达40万吨，销量 25万吨，有能力进入啤酒行业第二梯队； 品牌经营的优势：80年历史的积累，99年上半年品牌 经营战略的制定为品牌扩张积累了条件； 市场扩张的优势：山东为全国第一市场容量大省；烟 台便捷的地理位置北上南下提供了成本的优势； 先进的销售模式，为市场扩张提供了保证。
– 对外省目标市场（东北、东南沿海等地）考察研究。
营销管理体系及行销模式的完善
– 各部门职责，不同区域的销售模式，产品价格的制定，合同 文本的完善；
– 深度分销在市场的运作与完善，销售人员的培训。
企业形象的建立
产品形象的建立
2020年9月28日
22
企业形象及品牌形象建构之思路
2020年9月28日
23
一、市场分析
1、全国啤酒行业发展趋势
2020年9月28日
1
大盘调整、品牌扩张
78--98年的20年啤酒产量增长率证明，中国啤酒市场近几年增 长速度底于10%，市场容量趋于调整，增长趋缓，市场供求相 对饱和。（见78--98年增长表）
97年 10万吨 41家 总量788万吨 占42.33%
20万吨 13家 总量398万吨 占21.4%
2020年9月28日
4
结论：产品扩充、品牌输出、市场扩张
营造市场壁垒 扩大市场份额 降低推广费用
2020年9月28日
5
一、市场分析
2、烟啤99年上半年市场状况
2020年9月28日
6
上半年总体销售状况分析
99年总量 6.87万吨，净增长4429.92吨（6.89%） 除外来品牌：
啤酒促销提案PPT(共 40张)
PUBLICIS·AD-LINK
策略
“激情”+“乐与怒”=生力
全新品牌形象
乐与怒乐队比赛
短线
PUBLICIS·AD-LINK
活动后期的市场延伸
长线
主题
摇动生力旋律 滚动激情节拍
备选：
中国摇滚“生力”军
摇摆新激情，滚烫新观点
PUBLICIS·AD-LINK
（主办者）
活动组织架构
生力
邀请相关政府机构参与 （领取活动护照）
活动地点建议
初赛 半决赛
北京：赛克赛斯、山水之间、豹豪、敦煌、莱茵声场、今晚八点 济南：心灵之约、灰姑娘、卡萨布兰卡、九九红 天津：巴那那、迷城、银河、纽约音乐厨房、好更好 保定：西部酒城、东方西部酒城
北京：赛克赛斯、豹豪、敦煌、莱茵声场 济南：心灵之约、灰姑娘 天津：巴那那、迷城、银河 保定：西部酒城
“吸引新一代饮用者”
PUBLICIS·AD-LINK
目标对象
18-25年轻饮酒族
PUBLICIS·AD-LINK
所有啤酒饮用者
PUBLICIS·AD-LINK
PUBLICIS·AD-LINK
生力啤酒——中国摇滚大赛
宣传内容推荐 • 年轻一族对音乐文化具有优越感，而“生力啤酒” 正是
“中国摇滚” 潮流的引领者。 通过向目标群体，沟通今日中国年轻一族对属于自己年 代的“激情”，以摇滚音乐，激励他们对人生的向上看 法，以国际音乐潮流结合具有中国特有文化的“中国摇 滚”，相互带动，形成“生力啤酒——中国摇滚”的音 乐潮流文化。
- 校园广播 - 海报+挂旗 - 活动宣传单张 - 校园内酒吧立牌
PUBLICIS·AD-LINK
活动气氛
• 酒吧
策略
“激情”+“乐与怒”=生力
全新品牌形象
乐与怒乐队比赛
短线
PUBLICIS·AD-LINK
活动后期的市场延伸
长线
主题
摇动生力旋律 滚动激情节拍
备选：
中国摇滚“生力”军
摇摆新激情，滚烫新观点
PUBLICIS·AD-LINK
（主办者）
活动组织架构
生力
邀请相关政府机构参与 （领取活动护照）
活动地点建议
初赛 半决赛
北京：赛克赛斯、山水之间、豹豪、敦煌、莱茵声场、今晚八点 济南：心灵之约、灰姑娘、卡萨布兰卡、九九红 天津：巴那那、迷城、银河、纽约音乐厨房、好更好 保定：西部酒城、东方西部酒城
北京：赛克赛斯、豹豪、敦煌、莱茵声场 济南：心灵之约、灰姑娘 天津：巴那那、迷城、银河 保定：西部酒城
“吸引新一代饮用者”
PUBLICIS·AD-LINK
目标对象
18-25年轻饮酒族
PUBLICIS·AD-LINK
所有啤酒饮用者
PUBLICIS·AD-LINK
PUBLICIS·AD-LINK
生力啤酒——中国摇滚大赛
宣传内容推荐 • 年轻一族对音乐文化具有优越感，而“生力啤酒” 正是
“中国摇滚” 潮流的引领者。 通过向目标群体，沟通今日中国年轻一族对属于自己年 代的“激情”，以摇滚音乐，激励他们对人生的向上看 法，以国际音乐潮流结合具有中国特有文化的“中国摇 滚”，相互带动，形成“生力啤酒——中国摇滚”的音 乐潮流文化。
- 校园广播 - 海报+挂旗 - 活动宣传单张 - 校园内酒吧立牌
PUBLICIS·AD-LINK
活动气氛
• 酒吧
啤酒策划方案ppt
啤酒策划方案ppt篇一：啤酒策划方案目录前言.................................................................................................................. .. (1)企业自身分析.................................................................................................................. .. (2)环境分析.................................................................................................................. . (6)企业要达到的目标.................................................................................................................. (9)对企业和产品的认识 (1)策划宗旨.................................................................................................................. (15)活动主题.................................................................................................................. (15)活动时间安排.................................................................................................................. (15)活动具体内容.................................................................................................................. (16)活动流程.................................................................................................................. .....................17.费用预算.................................................................................................................. .. (18)安保与后勤.................................................................................................................. . (19)意外事故可选方案.................................................................................................................. . (20)前言重庆啤酒集团有限责任公司以啤酒为主业，致力于啤酒、饮料以及相关产品的生产和研发。
啤酒业务计划汇报(ppt 54页)_8406
与我公司的竞争分析
1.2、产品调查分析
17
产品
1.2.1 口味
现状 ☆ 口味要求纯爽
☆ 中高档产品以7－8度为主,普酒以8-10度为主
简析 ☆淡爽化趋势
1.2.2 包装
1.2.3 品种
☆ 包装要求精美、时尚，有特色 ☆ 容量有小型化趋势
☆目前包装容量：大瓶590-620ml，中瓶 500ml为主，小瓶330ml
1.1、市场细分调查分析
7
市场
现状
简析
08年
09年
档次细分 容量(KL) 占比 容量(KL) 占比 08/09增长率
超高档 4250 1.4% 4650 1.5%
9.4%
☆ 超高档持续增长，增幅较慢
1.1.3 档 次 细 分
高档 中档 主流高 主流
4000 74750 58000
1.3% 5000 1.6% 24.9% 77500 24.6% 19.3% 118000 37.5%
☆ 330ML，500ML装产品有一定份额;
☆ 产品总体上高度同质化，包括包装、口味等，普酒 ☆产品竞争从外在包装竞争走向品质差
、精酒均以传统熟啤为主
异化竞争
☆ 纯生啤酒尚处于成长阶段，消费者已有一定认知； ☆纯生啤酒将越来越被消费者认可 青岛积极导入纯生概念，藉此强化品牌地位
☆市场上主导产品的质量水平相对稳定
5%
理性消费，讲究品牌
7º雪花纯 生500ML
10%
消费档次提高，市场份 额逐步加大
74750
（红石梁） （青岛）
60%
30%
7º雪花精 制啤576ML
8%
7º雪花精 制啤 8.5% 576ML
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
二、从零点啤酒角度分析：
（百分率） 40 30 20 10 0
µ ´Î
¿Ú ζ
°ü ×° ¹º Âò
±ã Àû
ÐÔ
¼Û ¸ñ
（产品角度）
Áã µã Áú ½ò Ò» Æ·Ìì Öù
（百分率） 20
15 10
5 0
δ
Ìá
¼°Öª
Ãû ¶È ×î ºÃ
µÄ Æ·ÅÆ ×î Âú
Òâ
µÄ
Æ·ÅÆ ×î ÐÂ
一、从目标消费者心理层面思考：
目标消费者描述： 零点小麦啤酒的消费群体将是零点啤酒消费群的高段年
龄组；其将是：有稳定、较高的经济来源，并能独立支配的 30—50岁之间的男性消费群体；
其将是：有一定生活阅历、修养，有较强的理解和阐释 生活能力的群体；他们讲求实际，凡事希望自主判断做决定。
对于他们自身而言，社会地位的被认可和尊重是必要的， 成熟的评价（外界与自我评判）是最重要的心理补偿。
一品天柱
一品天柱单项指标调查在档次、口味、包装等方面有较好表现， 但整体较逊色于其他品牌。从市场竞争层面考虑，其定位为跟随者 产品，不与零点、龙津作正面冲突，迂回填补，是近年来成长较快 的一支新品牌。
一品天柱坐便地利之势，运用强大的广告、促销手段，控制以 安庆为中心的皖西南地区，顺势向外辐射、扩张，在省内市场已经 取得了较好的成绩。今年新推出“天柱假日”啤酒，在原有品牌基 础 上进行延伸、扩充。在合肥市场推广中，广告、促销势力强劲，其 窥视合肥市场的用心不言而喻，是值得我们注意的一支品牌。
ÏÊ
µÄ
Æ·ÅÆ
（品牌角度）
Áã µã Áú ½ò Ò» Æ·Ìì Öù
龙津啤酒
龙津啤酒单项指标调查均有较好的表现，尤其在未提及知名度、 价格、通路等方面均遥遥领先于其他品牌啤酒。显示了其作为强势 品牌的实力。
龙津啤酒与零点啤酒多年来争夺市场领导者地位，其广告轰炸、 通路促销等方面均显示强劲势力，尤其在终端采取买断促销等方式 阻击零点啤酒的进入。在今年，龙津啤酒不惜将主要精力、资源投 入到合肥市场，充分发挥“一个拳头打人”的威力，可见其与零点 啤 酒一决高低的决心。 Nhomakorabea 太阳啤酒
太阳啤酒利用其靠近合肥的地理优势，充分发挥渠道、 物流、仓储的协同作战能力，同时，不惜斥重资买断酒 店促销权，终端强力推销，在合肥市场攻势凶猛，值得 我们密切关注。
太阳啤酒是近年来刚刚兴起的一支品牌，虽通过一系 列的市场运作，获得了一定知名度，但同比之下，其整 体市场规模并不理想。
消费者分析
龙津纯啤
纯情如梦,遐想无限
一品天柱
外表尊贵,口感纯粹
零点小麦
自然小麦香
自然小麦香
品牌概念的最终归属将是最高层次——价值观层面。如果我们一开 始就在产品属性、价值观层面上进行概念双卡位，对阻击竞品品牌 概念的延伸将会起到有效的作用。
八、“1+1>1”竞争势能
零点小麦啤酒 =
+ > 零点品牌
小麦口味
零点
清楚的方向+众人的才情+长期的坚持
三、零点小麦啤酒品牌联想的现在及将来
现在的企业和品牌联想
1、＃＃是安徽地方啤酒企业 2、零点啤酒的产品质量较好
将来需达成的联想
1、中国驰名的啤酒制造企业 2、零点小麦啤酒是真正的小麦啤酒
品质卓越、值得信赖 3、全小麦酿造，独特工艺，全塑包
装；零点小麦啤酒是优质啤酒的 标志
四、零点小麦啤酒产品认知
1、产品名称：零点小麦啤酒 2、包装：全塑薄膜包装 3、容量：500ML / 9度 4、产品概念：来自南太平洋的澳洲小麦，特殊的发酵工艺
保留小麦最佳营养及独特的酯香口感 5、利益点：独特酯香与全新全塑装 不一样的感觉 “成熟
内在的魅力” “成熟的美，自然的香” 6、支持点：100%小麦酿造、独特酯香口感好、全塑隔光品质佳 7、产品个性：“自然健康、成熟内敛” 8、产品主张：“新开始就在零点”
九、零点小麦啤酒整合传播策略
广告
网络
自然小麦香
通路
促销
设计图
零点小麦啤酒路牌灯箱
出租车贴广告
报纸广告半版一《麦香篇》 刊登于新安晚报、合肥晚报
报纸广告半版二《全塑篇》 刊登于新安晚报、合肥晚报
准确地说：他们需要用一种美好的情节来滋润生活。
结论 小麦的“平凡自然、成熟激情”恰恰是这群男人的心理写
照。
结论
零点小麦啤酒以其差异化特征（100%小麦酿造、独特酯香、 全塑全包装等），区别于其他品牌产品而进入一个相对空 白的市场领域，具有非常大的发展潜力。 借助零点强势品牌力，为“小麦”设置一道市场壁垒，进 行 卡位。走捷径，迅速提升知名度，抢占市场份额。 鉴于龙津、一品天柱、太阳啤酒等产品针对合肥市场的决 心，竞争将是激烈的。我们并不规避竞争，但我们须慎重 对待对手的每一个举措，力争“知此知彼，百战百胜”！
二、从目标消费者需求层面描述：
目标消费者描述：
1、其处在家庭、事业、人情等重重负累之中——想解脱？！ 2、他们常想用稳妥平衡的方式来解决问题，但现实的失衡又总
会带来心理上的挫折与苦闷——想排遣？！ 3、他们常回忆、好幻想，既成熟又不失激情——好困惑！ 4、因此，一种能促使他们认定自己的诱因将是一种美好的感觉。
五、零点小麦啤酒品牌概念演绎
小麦啤酒“独特酯 香”
口感好（属性）
感觉好（调性）
平凡/自然
人生/成熟
自然小麦香
六、零点小麦啤酒品牌传播思路
零点小麦啤酒
品牌
产品
提升“零点”品 牌知名度、美誉
品类
扩散小麦啤 度
酒认知度
迅速进入市场
抢占份额
七、零点小麦啤酒品牌概念传播策略
产品功能 产品利益
消费者利益
价值观
啤酒上市企划方案
目录
1、竞争者分析 2、消费者分析 3、零点小麦啤酒品牌定位和传播策略 4、行销企划
背景资讯分析
竞争者分析
一、从“小麦”酿造原料角度分析：
据华润品牌服务小组调查得出： 目前安徽市场无完全小麦酿造的啤酒。
100% 小麦啤酒
大麦啤酒 省内啤酒市场
“小麦”啤 酒进入的将 是一个相对 空白的市场 领域。在一 段时期内， 其将在相对 稳定的市场 环境中缓慢 成长。
零点小麦啤酒的品牌定位和传播策略
一、品牌概念的界定
品牌
消费者与产品建立的纽带
区别符号
二、零点小麦啤酒品牌定位的意义
1、一个知名品牌意味着拥有更强的忠诚度 2、影响更多的新消费者，留住旧消费者 3、支持产品线的拓展，支持有利的价格策略 4、品牌资产越高，面对竞争的反应能力越强
品牌价值来自于长期的投资