国际品牌兰蔻引力香水整体广告营销策划方案书
香水促销活动策划书
香水促销活动策划书香水促销活动策划书随着世界各国经济的发展，消费水平不断提高，世界奢侈品工业飞速发展。
那么怎么策划一份方案呢？下面和本人一起来看看吧！香水促销活动策划书前言“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。
可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。
由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。
于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。
在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。
世界著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN 阿芒·珀蒂让先生创立的。
“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。
这座城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境。
而阿芒·珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有美丽姿态，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标志。
我们这次的广告策划目的就是要让LANCOME兰蔻走进市场。
由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。
消费对象主要对象为高层白领，未婚女性和富太太以及专业人才（如美容师，化妆师等）。
将采用多渠道方式投放创意广告进行推广，并注重意见反馈。
第一部分：市场分析一、营销环境分析1.企业市场营销环境中宏观的制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势目前，在大陆及港澳台地区，总体经济发展形势良好，消费态势日渐上升，产业结构趋于完善，有利于我们（兰蔻）在开拓市场。
（2）市场的政治、法律背景一方面，自加入WTO后，世界贸易越来越兴盛，越来越多的世界顶级知名品牌进驻已成为必然。
另一方面，也为这些品牌进驻提供了相关的法律优惠条件，有利于兰蔻在的发展。
（3）市场的文化背景世界著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN 阿芒·珀蒂让先生创立的。
兰蔻营销策划活动方案
兰蔻营销策划活动方案一、活动背景：兰蔻是全球著名的高端化妆品品牌，以其高质量和奢华的产品而闻名。
然而，在中国市场，兰蔻面临着激烈的竞争和不断变化的市场环境。
为了保持竞争力并进一步扩大市场份额，兰蔻需要制定营销策划活动方案，以吸引更多的消费者，并提高其品牌价值和认可度。
二、目标受众：1. 女性消费者：兰蔻主要面向女性消费者，年龄分布在20至45岁之间，注重品质、关注时尚和美丽，有一定的消费能力。
2. 男性消费者：兰蔻也希望吸引一部分男性消费者，特别是对护肤品有需求的男性。
他们注重自己的形象和外貌，并且愿意支付高价购买高质量的产品。
三、目标及策略：1. 品牌宣传：通过提高品牌知名度和认知度，吸引更多的消费者，增加品牌的市场份额。
采用多种形式的广告宣传，如电视、广播、杂志和网络等，突出产品的优势和特点。
2. 产品推广：针对不同的目标受众，制定不同的推广策略。
对于女性消费者，可以推出限量版产品、礼品套装或专柜特别优惠活动等；对于男性消费者，可以增加男士护肤产品的种类和数量，提供个性化的服务。
3. 线上推广：通过在社交媒体平台上开展活动，如在微博、微信和抖音上进行互动营销。
比如，允许消费者分享使用心得或评价产品，并提供相应奖励；或者通过线上抽奖等方式，促使消费者关注并参与品牌活动。
4. 线下推广：兰蔻可以与其他相关品牌合作，举办联合营销活动，如与高端酒店合作举行SPA活动；与知名美发沙龙合作推出护发产品等。
同时，在购物中心或百货公司的化妆品专柜提供试用装或小样，吸引消费者进一步尝试购买产品。
5. 亲子互动活动：兰蔻可以借助母亲节或儿童节等节日，举办亲子互动活动，如妈妈与宝宝彩妆比赛、亲子SPA等。
借助儿童的灵活接受能力和对新鲜事物的好奇心，吸引家庭的共同参与，提高品牌的美誉度和声誉。
四、实施步骤：1. 确定活动目标：根据市场调研和分析结果，确定营销策略的目标，如提高品牌知名度、提高产品销量或进一步拓展目标受众等。
兰蔻营销策划方案模板怎么写
兰蔻营销策划方案模板怎么写一、项目概况1.1 项目背景在市场竞争日益激烈的情况下，为了保持市场份额和提升品牌影响力，兰蔻希望推出一系列的营销活动来吸引目标消费者并增加销售额。
1.2 项目目标通过营销活动提升品牌知名度、增加销售额和客户忠诚度，实现年度销售目标。
1.3 目标市场主要以年轻女性和成功职业女性为目标市场，优先考虑大城市和高消费层次的消费者。
二、市场分析2.1 产品描述简要介绍产品特点、品牌价值和市场定位。
2.2 目标市场分析对目标市场的特征、需求和消费习惯进行深入分析，明确目标市场的购买能力和购买意愿。
2.3 竞争分析分析竞争对手的市场份额、品牌定位、产品特点和营销策略，找出竞争优势和竞争差距。
三、营销策略3.1 品牌定位和核心竞争力明确品牌定位和核心竞争力，以区分品牌和产品与竞争对手的差异。
3.2 市场切入点确定进入市场的切入点，可以是产品特点、目标用户需求或者市场机会。
3.3 客户定位和分析进一步细化目标市场，确定各个分层的目标消费者，了解其购买行为和消费动机。
3.4 营销传播策略制定品牌传播策略，包括广告、宣传、公关等推广手段，以提高品牌知名度和影响力。
3.5 产品定价策略根据市场竞争情况和产品定位，制定合理的产品定价策略。
3.6 渠道管理策略建立健全的渠道网络，提供多元化的销售渠道，以便更好地满足消费者需求。
3.7 售后服务策略制定完善的售后服务策略，提高客户满意度和忠诚度。
四、营销策划方案4.1 产品推广活动制定推广活动，包括线上线下活动、促销活动、产品体验活动等，以吸引目标消费者的注意力和购买欲望。
4.2 社交媒体推广利用社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传，与目标用户进行互动，提高品牌曝光度和用户参与度。
4.3 KOL合作与知名KOL（Key Opinion Leader）合作，通过其影响力和粉丝群体扩大品牌的影响力和认知度。
4.4 品牌活动策划组织品牌活动，如新品发布会、品牌庆典等，增强品牌形象和用户黏性。
兰蔻营销策划
兰蔻营销策划篇一:欧莱雅营销策划书2016年04月欧莱雅营销策划书欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。
迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。
欧莱雅的中国之行始于香港，早在1966年就通过一家名为Scental Ltd.的经销办事处销售产品。
当时，这个公司的主要业务是将兰蔻(Lancome)和Guy Larches品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。
1979年，Scental Ltd.成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。
1993年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。
在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球1市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。
通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。
至2000年，欧莱雅在中国50多个大城市成立了870家专卖店，聘用了2000名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。
在此之后，欧莱雅又耗资3千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。
专门生产大众化妆品的苏州工厂于1999年4月正式投产。
新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到2千万套，并向欧莱雅全球市场供货。
一、在中国市场的产品策略研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。
此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。
产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。
尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。
就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是:专业美发品;大众化妆品;高档化妆品(香水和美容品);特殊化妆品。
香水广告策划书
香水广告策划书第1篇：香水广告策划书香水广告策划书一、广告策划调研某化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。
(一)各品牌香水的特色分析我公司的×××香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。
×××香水与其他品牌的差异化比较香水品牌包装特色包装规格(ml)价格(元)×××香水A品牌香水B品牌香水C品牌香水……(二)香水广告市场形势分析经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。
2008年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌单位：万元排名品牌 2008年7～12月 2007年7～12月同比增长率(%)1 A品牌香水2 B品牌香水3 C品牌香水4 ……(三)香水的目标市场描述1.香水市场细分如下表所示。
香水市场细分表整体市场市场细分目标对象国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户)(1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)2.次要市场(不活跃客户)(1)18～22岁的未婚白领女性(2)18～40岁的男性2.目标消费者研究。
对于目标消费者的特征描述如下表所示。
香水消费者特征分析表目标市场的特征要素目标市场的特征描述1.购买渠道未婚女士(1)百货专柜(2)大型商场或卖场(3)国外带回已婚女士(1)百货专柜或百货行(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买(3)国外带回2.购买状态 (1)用完再买(2)没用完，看到喜欢就买(3)亲友赠送3.消费行为(应用场合)(1)参加正式宴会(2)平时上班(3)外出逛街4.品牌使用情况 (1)未婚女姓偏爱花香型香水系列(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能5.对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致二、×××香水营销目标与广告目标(一)广告产品以×××香水(女士专用)为主，辐射本公司的所有香水品牌。
【精选】国际品牌兰蔻引力香水整体广告营销策划方案书
国际品牌兰蔻引力香水整体广告营销策划方案书目录前言•3第一部分：市场分析•4一、营销环境分析••4二、消费者分析•5三、产品分析•6四、企业和竞争对手的竞争状况分析••8五、企业与竞争对手的广告分析••9第二部分：广告策略•9一、广告的目标•9二、目标市场策略••9三、产品定位策略••10四、营销建议•10五、广告表现策略••14六、广告媒介策略••15第三部分：广告计划•15一、广告目标••15二、广告时间••15三、广告的目标市场••16四、广告的诉求对象••16五、广告的诉求重点••16六、广告表现••16七、广告发布计划••17八、其他活动计划••17九、广告费用预算••18第四部分：广告活动的效果预测和监控•18附录•19前言“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。
可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。
由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。
于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。
在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。
世界著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂让先生创立的。
“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。
这座城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境。
而阿芒·珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有美丽姿态，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标志。
由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。
消费对象主要对象为高层白领，未婚女性和富太太以及专业人才（如美容师，化妆师等）。
将采用多渠道方式投放创意广告进行推广，并注重意见反馈。
第一部分：市场分析一、营销环境分析1.企业市场营销环境中宏观的制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势目前，在中国大陆及港澳台地区，总体经济发展形势良好，消费态势日渐上升，产业结构趋于完善，有利于我们（兰蔻）在中国开拓市场。
兰蔻产品广告活动策划
兰蔻产品广告活动策划兰蔻产品广告活动策划一、前言“闻香识女人”,没有香味的女人,如同没有香味的花一样,是朵塑料花。
可见,香氛与女人有着如此密不可分的关联,不同层次,不同性情,不同爱好的人们。
由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。
于是,女人在选用香氛增添自己魅力的同时,也正在向人们展示您的热情与情趣。
在经济高速发展的今天,我们越来越感觉到香水对女人的重要性。
兰蔻1935年诞生于法国,是由Armand Petitjean,阿曼达?珀蒂让,创办的品牌。
作为全球知名的高端化妆品品牌,兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域,主要面向教育程度、收入水平较高,年龄在25,40岁的成熟女性。
凭借着它的创始人阿曼达•珀蒂对香水的天才敏感嗅觉、执着不懈的冒险精神,以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占有一席之地的抱负,兰蔻为世界化妆品历史写下美的一页。
一支来自法国古堡的玫瑰,凭借着气质,在变幻莫测的女性心理间,在捉摸不定的时尚法则中,迄今为止仍然历久弥香。
二、市场分析,一,宏观经济1、化妆品工业是日用化学工业的重要门类,随着全球经济一体化的发展,人民生活水平的提高,国际的化妆品工业呈现迅速增长的趋势,总体经济发展形势良好,消费态势日渐上升,产业结构趋于完善。
2、日从中国加入WOT后,世界贸易日渐兴盛,越来越多的世界顶级知名品牌进驻中国,中国为这些品牌进驻提供了相关的法律优惠条件。
3、“兰蔻”属于世界第一大化妆品集团L'OREAL,1935年由阿曼达?珀蒂,Armand Petitjean,创立于巴黎,其名称来自法国中部一座城堡卢瓦卡河畔的Petitjean钟爱玫瑰,认兰可思幕城堡,LANCOSME,。
城堡周围种满玫瑰花,为女人如同花朵的美丽各有其姿态与特色,因此以城堡为品牌名称,城堡里的玫瑰花就成了品牌标帜。
,二,微观经济中国大陆以及港澳台地区拥有相当多数量的专柜商场,企业的供应商与企业的顺畅沟通,以及产品的营销中间商与企业的合作将进一步有利于兰蔻香水进战中国市场。
兰蔻香水营销策划方案模板
兰蔻香水营销策划方案模板一、市场分析1.1 市场概述香水作为一种护肤品，不仅能给人带来芬芳的感觉，还能提升人的气质和自信心。
在当今社会，个人形象和品味越来越重要，因此香水市场具有较大的潜力。
1.2 市场需求消费者在选择香水时，注重的不仅是气味，还有品牌形象、品质和价格等方面。
他们希望能够找到一款既能满足自身需求又具有独特性的香水。
1.3 竞争分析香水市场竞争激烈，主要有以下几个竞争对手：- 香奈儿（Chanel）：作为奢侈品牌的代表之一，香奈儿的香水以高贵、优雅为主打，深受消费者喜爱。
- 迪奥（Dior）：迪奥的香水以奢华、浪漫的气息著称，品质保证，市场份额较大。
- 克里斯汀·迪奥（Christian Dior）：以时尚、前卫的形象闻名，受年轻消费者欢迎。
二、目标市场2.1 定位目标市场针对目标市场的定位是创建一个兼具优雅与时尚的品牌形象，既符合高端消费者的要求，又能吸引年轻消费者。
2.2 目标市场描述- 高端消费者：这一群体追求品质和奢华的生活，通常有较高的消费能力，对兰蔻这样具有历史和文化底蕴的品牌有一定的青睐。
- 年轻消费者：这一群体注重个性化和时尚感，对追求潮流和时尚的品牌情有独钟。
他们关注品牌形象和社交媒体的影响。
三、产品策略3.1 品牌定位兰蔻作为一家历史悠久的奢侈品牌，致力于提供高品质的护肤产品和香水。
品牌形象以优雅、奢华为主打，兼具时尚感和个性，体现兰蔻的品牌价值。
3.2 产品特点- 材质：选取天然植物提取物和高品质香精，确保产品的品质和气味。
- 瓶身设计：兰蔻的香水瓶多采用简约而大方的设计，瓶身通常具有流线型，体现了兰蔻的品牌形象。
- 香味：兰蔻的香水以花果香型为主，注重香气的持久度和层次感，给人以独特的感觉。
3.3 产品组合为满足不同消费者的需求，兰蔻将推出多个系列的香水，包括经典系列、限量版系列和专业调香师系列等。
四、营销策略4.1 品牌传播通过广告、平面媒体、电视媒体和社交媒体等多渠道进行品牌传播，打造兰蔻香水的品牌形象。
兰蔻香水广告策划案(25页)
兰蔻香水广告策划案(25页)四、产品咨询题/机会点1.产品的咨询题点：1）价格太高，普及不易2）消费者适应，不易变更，故仍需一段时刻2.产品的机会点：香水为然后年龄的人使用，专门是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，同时香水也专门有用。
随着他们追求的适应，走向质重于量高价位的香水。
故我们的新产品更具有利地位。
3.产品的支持点：1）具有滋润、保湿的作用。
2）无然后刺激，任何年龄皆可使用。
3）能增加肌肤的透亮感。
4）一年四季都适合使用。
五、市场分析1.目标：由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人同意，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。
2.消费对象：1）要紧对象为高层白领，未婚女性和富太太2）专业人才（如美容师，化妆师等）。
3.定位第一品牌香水ATTRACTION兰蔻引力香水是继TRESOR兰蔻珍爱香水和MIRA CLE兰蔻奇迹香水之后，LANCOME兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。
在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交错着开释出新奇的魅力，融合成一种完全的女的味，不致而和谐。
每一处都表现出法国独有的奢华魅力。
因而定位第一品牌香水。
六、商品定位1.卖的是：兰蔻化妆品系列2.谁来买：高层白领，未婚女性和富太太3.消费者利益：1）携带，使用简便。
2）具价值感。
3）不刺激肌肤，兼有保养功能。
七、营销建议（1）.价格商品条码号商品名称商品规格批价K1-000 兰蔻红雨香水板仔15ml 72K1-001 兰蔻紫雨香水板仔15ml 72890857 兰蔻海洋香水板15ml 70862722 兰蔻绿茶板仔15ml 72804198 兰蔻沟通感受香水板5ml 70874113 兰蔻奇迹女仔（有盒）5ml 88863500 兰蔻奇迹男士香水仔5ml有盒5ml 90 874114 兰蔻奇迹女士香水仔(有盒7ml) 7ml 110 K1-010 兰蔻奇迹女士香水仔无盒5ml 5ml 88K1-005 兰蔻奇迹板无盒7ml 7ml 93K1-004 兰蔻辉煌香水仔（无盒带喷头5ml) 5ml 88870288 兰蔻辉煌板仔（有盒无喷头7.5ml) 7.5ml 93857858 兰蔻欧意仔（白色）7.5ml 901. LANCOME POEME诗情爱意香水30ML/50ML市场价475元本周特价：254/368元Poeme诗情愛意，就像一把掷向天际的花束，就像四处回响的言语，就像夏日的阳光，向全世界公布愛的宣言。
兰蔻香水广告策划案
兰蔻香水广告策划案兰蔻香水广告策划案一、前言“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。
可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。
由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。
于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。
在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香香水对女人的重要性。
二、市场概况法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。
提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。
产品品牌包装规格（ml)价格(元）克里司汀迪奥（ChristianDior）首个时装系列TheNewLook为女性形象起革命，显露女性优美纤腰、香肩和美腿的时装款式，50302香奈儿(Chanel)长方体附以利落线条的香水瓶，状如宝石切割般形态的瓶盖，NO．5的黑色字眼呈现于白底上。
50476兰蔻(Lancome)瓶身是一个充满光芒的玻璃球体50435雅诗兰黛(EsteeLauder）其瓶体造型简洁大方，50386产品品牌广告语费用（万元）克里司汀迪奥（ChristianDior）这世界不再黑白两色，It’sgold562.59香奈儿(Chanel)每一个活着的女人都需要香奈儿五号124.76兰蔻(Lancome)我的兰蔻，我的花样年华6373.35雅诗兰黛(EsteeLauder）象水一样的香水154.08 三、消费者研究一）.1.一般应用化妆场合：1）参加正式宴会2）平时上班3）外出逛街２.使用品牌状况：1）未婚女姓偏爱花香型香水系列2）各种品牌，各具功能３.购买状况：1）用完再买2）没用完，看到喜欢就买3）亲友赠送４.购买地点及方式1）百货专柜2）大型商场或卖场3）国外带回1）百货专柜或百货行2）问朋友而去购买（包括厂牌，地点）3）国外带回５.产品特性之探讨1）外观2）可以更换3）携带方便4）保养功能5）高级6）色彩7）精致６.全球化妆品市场调查报告20__年上半年期刊广告投放前10位品牌单位：万元排名品牌20__年1-6月20__年1-6月同比增长率1欧莱雅2047.381299.6957.53%2兰蔻1731.03851.35103.33%3SAMSUNG1288.65733.5175.68%4雅芳1237.48296.24317.73%5SK-II1155.18471.02145.25%6DELL1147.18551.17108.13%7INTEL902.53197.96355.92%8美宝莲856.14865.56-1.09%9CANON764.04613.7624.49%10香奈儿753.54342.68119.90%二）.公司产品：“珍宝”是第一款非佩提让本人研制的兰蔻香水，19__年推出，一直是最畅销的香水之一。
香水促销活动策划书
香水促销活动策划书随着世界各国中国经济的发展，消费水平飞速提高，世界奢侈品工业飞速发展。
那么怎么策划一封信方案呢？下面和一起来看看吧！“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。
可见，香氛与女人有着关联如此相辅相成的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。
由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。
于是，女人炫彩在优先选择香氛增添自己魅力的同时，也正在向老百姓展示您的热情与情趣。
在经济高速推进的今天，我们越来越感觉到对女人的重要性。
世界舞台著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·勒瓦让先生创立的。
“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。
这座城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境。
而阿芒·珀蒂让认为，每个女人即使象玫瑰，各有美丽姿态，于是就以城堡的名字为王宫品牌取名为，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标志。
我们这次的广告策划目的就是要今次让LANCOME兰蔻走进中国市场。
由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，锁上因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者商家确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。
消费对象主要消费行为对象为高层白领，未婚妇女和富太太以及专业人才专业人才（如美容师，化妆师等）。
将采用多渠道可供使用方式投放创意广告需要进行推广，并注重意见反馈。
第一部分：市场分析一、营销环境分析1.企业市场营销环境中宏观的制约因素（1）企业目标整个市场所处区域的所在位置宏观经济形势目前，在中国内地及港澳台地区，总体经济发展形势良好，消费态势越发上升，产业结构越趋完善，有利于我们（兰蔻）在中国开拓市场。
（2）市场的政治、法律背景（3）市场的文化背景世界著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂让先生创立的。
“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。
兰蔻营销策划书
兰蔻营销策划书引言兰蔻是一家世界知名的化妆品品牌，致力于为女性提供高质量的化妆品和护肤产品。
本文将探讨兰蔻的营销策划书，为该品牌制定一套全面的市场推广计划。
第一步：市场研究在制定营销策划书之前，我们需要进行全面的市场研究。
通过收集并分析相关数据，我们可以了解兰蔻的目标客户群体、竞争对手以及潜在市场机会。
首先，我们需要明确兰蔻的目标客户群体。
通过调查和分析，我们可以确定兰蔻的主要消费者是年龄在25岁至40岁之间的女性，她们对品质要求较高且注重护肤和彩妆产品的品牌形象。
其次，我们需要了解竞争对手的情况。
分析竞争对手的产品定位、市场份额和营销策略，可以帮助我们找到兰蔻的差异化竞争优势，并制定相应的营销计划。
最后，我们需要挖掘潜在市场机会。
通过趋势分析和市场调研，我们可以了解到当前市场上的新兴需求和趋势，以便为兰蔻的产品和服务提供新的发展方向。
第二步：品牌定位在市场研究的基础上，我们可以制定兰蔻的品牌定位策略。
品牌定位是指通过塑造品牌形象，使其在目标客户心中占据独特的位置。
兰蔻的品牌定位应该突出其高品质、科学护肤和时尚化妆的特点。
通过强调产品的创新研发、专业团队和高品质原材料，兰蔻可以树立起与竞争对手的差异化形象。
此外，兰蔻还可以通过与时尚界的合作，提高品牌的时尚度和独特性。
例如，与知名设计师合作推出限量版产品，或与时尚杂志合作举办彩妆大赛等活动，以吸引年轻女性消费者的注意。
第三步：产品营销产品营销是兰蔻营销策划书中的重要部分。
通过正确的产品定价、渠道选择和促销活动，可以将产品推向市场并提高市场份额。
首先，我们需要制定合理的产品定价策略。
兰蔻的产品定价应该与其高品质和独特性相匹配。
通过提供高品质的产品和专业的服务，可以为产品创造更高的附加值，并使消费者认可其价格。
其次，我们需要选择合适的销售渠道。
兰蔻可以通过线上和线下渠道进行销售，通过与知名电商平台、百货商店以及专卖店合作，扩大产品的覆盖面。
最后，我们需要设计创意的促销活动。
兰蔻香水活动策划方案
兰蔻香水活动策划方案一、活动背景分析1. 兰蔻是一家全球著名的奢侈品品牌，主要以护肤品和香水为主，拥有大量忠实消费者群体。
2. 香水作为一种特殊的化妆品，具有独特的气味和口感，可以给人们带来愉悦的感受。
3. 随着人们生活质量的提高，越来越多的消费者开始关注香水的品质和品牌，对兰蔻香水的需求也在不断增加。
二、目标与目标消费群体定位1. 目标：提高兰蔻香水品牌知名度，提高销售额并增加品牌忠诚度。
2. 目标消费群体定位：女性消费者，年龄在25-40岁之间，追求品质生活，注重个人形象，有一定购买力。
三、活动主题与理念1. 活动主题：品味香水，品味生活。
2. 活动理念：通过香水的味道和品牌文化的传递，让消费者感受到品质生活的美好，提高他们对于兰蔻香水品牌的认可度和忠诚度。
四、活动内容与执行方案1. 首饰展会：与珠宝品牌合作，举办一场兰蔻香水与珠宝的首饰展会。
展会上展示兰蔻香水与不同珠宝款式的搭配，增加香水的奢华感和珍贵感。
- 活动时间：2天- 活动地点：大型购物中心或奢侈品专卖店。
- 活动内容：展示兰蔻香水与珠宝的搭配效果，提供试用品和购买渠道，吸引消费者参观和购买。
- 活动宣传：通过线上和线下渠道宣传活动信息，邀请明星和博主参与展会，增加活动曝光度。
2. 香水品鉴会：邀请专业的香水师和美容专家，在高档酒店或会所举办一场兰蔻香水品鉴会。
让消费者了解兰蔻香水的独特之处，并感受香水的魅力。
- 活动时间：1天- 活动地点：高档酒店或会所。
- 活动内容：香水师进行专业讲解，介绍兰蔻香水的特点和使用方法，展示不同香调的兰蔻香水，供消费者进行品鉴和试用。
- 活动宣传：通过线上和线下渠道宣传活动信息，针对目标消费群体进行定向推送，增加活动参与度。
3. 香水体验课程：与高端美妆学校或美容院合作，开设兰蔻香水体验课程，让消费者在专业老师的指导下，学习香水的正确使用方法和搭配技巧。
- 活动时间：持续4周，每周2次课程。
- 活动地点：高端美妆学校或美容院。
香水广告策划活动方案模板
香水广告策划活动方案模板一、活动背景分析香水作为一种特殊的化妆品，以其独特的气味和吸引人的外观，成为很多人追求个性和身份识别的重要选择。
为了增加产品的知名度和市场占有率，本次活动旨在通过策划一场精彩而独特的香水广告活动，让更多的消费者了解并购买我们的产品。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过广告策划活动，让更多的人了解我们的品牌，并增加消费者对我们品牌的认知度。
2. 增加销量：通过广告活动，提升消费者对我们产品的购买意愿，促进销量的增长。
3. 扩大市场份额：通过广告活动，吸引更多的消费者关注我们的产品，并提高市场份额。
三、活动内容1. 主题策略的确定本次广告活动的主题为“感受芬芳，享受生活”。
通过香水的独特气味，营造出愉悦的氛围，并借此向消费者传递产品的特点及品牌形象。
2. 广告素材的准备2.1 形象广告片：准备一支精美的广告片，通过美丽的场景和动人的音乐，展示香水的独特魅力，激发消费者的购买欲望。
2.2 广告海报：设计一系列具有吸引力的广告海报，通过美丽的图文并茂，凸显产品与生活的紧密联系，引发消费者的品牌记忆。
3. 参与活动的互动环节3.1 香水试闻活动：设置香水试闻体验区，让消费者亲自体验不同味道的香水，并提供相应的产品说明和购买方式，以增加消费者对产品的了解和购买信心。
3.2 邀请明星代言人：邀请一位明星代言人为本品牌代言，通过明星的影响力，增加品牌的知名度和吸引力，吸引更多消费者的关注。
四、推广渠道1. 广告媒体1.1 电视广告：通过购买电视广告时间段，将广告片播放在热门电视剧或综艺节目中，触达更多潜在消费者。
1.2 网络媒体：通过购买一定的网络广告时间段，将广告片发布在热门视频平台和社交媒体上，提高曝光率。
同时与相关关键词进行精准匹配，使广告触达更多感兴趣的消费者。
1.3 印刷媒体：在主流时尚杂志和女性社区论坛中刊登广告海报，吸引目标消费者的关注。
2. 电子商务平台通过与主流的电商平台合作，把产品上架，并提供优惠券和赠品活动，促进销售和用户口碑的积累。
兰蔻策划活动方案模板
兰蔻策划活动方案模板活动目的：1. 提升兰蔻品牌知名度和美誉度。
2. 推广兰蔻的产品和服务，增加销售额。
3. 建立品牌形象，打造高端、时尚、优质的形象。
活动时间：预计活动时间为一个月，具体日期待定。
活动地点：主要在主要城市的购物中心、百货公司、美容院等地进行。
活动组织者：兰蔻公司营销部门负责组织和策划。
活动预算：预计活动预算为200万元。
活动策划方案：1.活动前期准备1.1 确定活动目标和定位根据兰蔻的品牌定位和发展目标，确定活动目标和定位。
重点强调兰蔻的高端定位、品质保证和时尚引领。
1.2 研究目标消费群体通过市场调研和数据分析，了解兰蔻的目标消费群体特点和需求，为后续活动策划提供基础数据和参考。
1.3 设计活动方案根据活动目标和目标消费群体的特点，设计吸引人的活动方案。
可以考虑开展产品推介、护肤咨询、彩妆示范、品牌故事分享等活动。
1.4 确定活动预算根据活动方案和预期效果，制定合理的活动预算，包括场地租赁、人员花费、物料采购等。
2.活动执行2.1 确定活动地点和时间选择在主要城市的购物中心、百货公司、美容院等高流量地点进行活动。
最好选在周末或繁忙的购物季节，以吸引更多消费者的关注。
2.2 准备活动物料根据活动方案，准备各种活动物料，如展台、海报、宣传单页等。
确保物料设计精美、内容直观，并与兰蔻品牌形象相符。
2.3 指定活动人员招募专业的活动人员，包括产品专员、化妆师、咨询顾问等，确保活动现场能够提供专业的产品介绍、护肤咨询和彩妆示范服务。
2.4 开展活动推广通过线上和线下多种渠道推广活动，如社交媒体、电视广告、户外广告、宣传单页等，吸引目标消费群体的关注和参与。
2.5 实施活动方案按照活动方案，开展各项活动，包括产品推介、护肤咨询、彩妆示范、品牌故事分享等。
确保活动过程有趣、互动性强，能够吸引消费者的参与。
2.6 完善售后服务设置客户服务台，提供售后服务和问题解答。
确保每位消费者获得满意的服务体验，增加客户的忠诚度。
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国际品牌兰蔻引力香水整体广告营销策划方案书目录前言•3第一部分：市场分析•4一、营销环境分析••4二、消费者分析•5三、产品分析•6四、企业和竞争对手的竞争状况分析••8五、企业与竞争对手的广告分析••9第二部分：广告策略•9一、广告的目标•9二、目标市场策略••9三、产品定位策略••10四、营销建议•10五、广告表现策略••14六、广告媒介策略••15第三部分：广告计划•15一、广告目标••15二、广告时间••15三、广告的目标市场••16四、广告的诉求对象••16五、广告的诉求重点••16六、广告表现••16七、广告发布计划••17八、其他活动计划••17九、广告费用预算••18第四部分：广告活动的效果预测和监控•18附录•19前言“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。
可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。
由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。
于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。
在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。
世界著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂让先生创立的。
“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。
这座城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境。
而阿芒·珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有美丽姿态，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标志。
由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。
消费对象主要对象为高层白领，未婚女性和富太太以及专业人才（如美容师，化妆师等）。
将采用多渠道方式投放创意广告进行推广，并注重意见反馈。
第一部分：市场分析一、营销环境分析1.企业市场营销环境中宏观的制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势目前，在中国大陆及港澳台地区，总体经济发展形势良好，消费态势日渐上升，产业结构趋于完善，有利于我们（兰蔻）在中国开拓市场。
（2）市场的政治、法律背景一方面，自中国加入WTO后，世界贸易越来越兴盛，越来越多的世界顶级知名品牌进驻中国已成为必然。
另一方面，中国也为这些品牌进驻提供了相关的法律优惠条件，有利于兰蔻在中国的发展。
（3）市场的文化背景世界著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂让先生创立的。
“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。
这座城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境。
而阿芒·珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有美丽姿态，于是就以城堡的名字为品牌命名。
2.市场营销环境中的微观制约因素中国大陆及港澳台地区拥有相当数量的专柜商场，企业的供应商与企业的顺畅沟通，以及产品的营销中间商与企业的合作将进一步有利于兰蔻香水进占中国市场。
3.市场概况法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。
提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。
在顶级香水竞争中，有几大品牌与LANCOME兰蔻竞争。
产品品牌包装规格（ml) 价格(元）克里司汀•迪奥（Christian Dior）首个时装系列The New Look为女性形象起革命，显露女性优美纤腰、香肩和美腿的时装款式50 302香奈儿(Chanel) 长方体附以利落线条的香水瓶，状如宝石切割般形态的瓶盖，NO．5的黑色字眼呈现于白底上50 476兰蔻(Lancome) 瓶身是一个充满光芒的玻璃球体50 435 雅诗兰黛(EsteeLauder）其瓶体造型简洁大方50 386产品品牌广告语费用（万元）克里司汀•迪奥（Christian Dior）这世界不再黑白两色，It’s gold 562.59香奈儿(Chanel) 每一个活着的女人都需要香奈儿五号124.76兰蔻(Lancome) 我的兰蔻，我的花样年华6373.35雅诗兰黛(Estee象水一样的香水154.08 Lauder）4.营销环境分析总结阿芒·珀蒂让出身于素有“20世纪高级香水摇篮”之称的FRANCOIS COTY 学校。
在兰蔻公司正式注册成立的一个月，他凭借对香水的热情，隆重推出了TROPIQUES、CONQUETE、KYPRE、TENDRES NUITS、BOCAGES五款香水。
这些很快风靡的巴洛克式的华贵而又别具一格的香水，奠定了兰蔻香水辉煌的根基。
同时阿芒·珀蒂让将这五款香水和其他产品带到了布鲁塞尔的国际博览会上，参展的兰蔻橱窗以它的绝妙风采，荣获了博览会大奖。
之后兰蔻推出了POEME“诗情画意”香水。
1998年，更为年轻女性设计了O OUI“我”香水。
2000年，为了进军美国市场，兰蔻发布了MIRACLE奇迹香水，这款香水以粉红色的瓶身加上诱人的香气，在全世界都卖到脱销。
2002年，兰蔻涉足男性香水市场，推出了第一款男香--MIRACLE HOMME“奇迹”男香，这款香水“就像是日出一样充满活力”，市场反应极佳。
2004年的ATTRACTION“引力”香水以及2005年的HYPNOSE“梦魅”香水则又再度走回性感挑逗路线，尤其是后者在欧洲更是红得发紫。
2005年底，为了向历史致敬，兰蔻推出了4款老香的复刻版，让人们可以重温兰蔻经典香水的魅力。
二、消费者分析我们收集了大量中国消费群体的资料，编制了消费者研究问卷，对中国香水潜在消费能力做了具体而深入的研究。
（消费者研究问卷见附录）1.消费者的总体消费态势中国香水市场的消费在2000年是50亿人民币，并且在之后的5年里，香水市场的消费每年以30%的速度递增。
2.现有消费者分析60年代出生的人，这类群体现在是社会上的坚实力量，经济状况大多稳定，有自己的家庭。
这类群体受传统思想影响较大，中国传统的审美观念为强调天人合一，强调自然的美丽。
女性使用香水多为别人赠送的，或者自己所购买的香味多为显示女性大方得体香型的香水。
在经历了改革开放等的一系列社会改革，他们对于香水有着一定程度的认可，但使用香水也多限制在重要场合的使用上。
70年代出生的人，多从事着中层性质工作或是收入中等。
在这一群体中，男性使用香水的程度要高于60年代的人，但香型也主要是展现男性沉稳气质的香型。
由于他们所处的社会地位及相当的心理需求，需要借助于香水来展现魅力，充实性格。
这一群体的女性，在使用香水上则在普遍程度和使用的场合的广泛度都要好于60年代的女性。
多可见这一群体的女性在办公室等日常场合也适用香水，她们所使用的香型也不同于60年代人的保守类型，在馨香的程度上也要高于60年代人。
80年代出生的人，这类群体现在被称为80后，也就是新的充分享受到改革开放带来的社会巨大变动与经济上的巨大发展的一代人。
新一代80后对于香水的新要求，对于香型的不同化、包装的新颖化等一切都要求体现出自己的与众不同的品味。
文化变化的因素使80后这类群体对于香水香型的多元化要求也是远高于前两个群体的。
香水开始成为80后们生活中的日常用品，成为出席重要场合的必需品。
3.潜在消费者“90后”，这一新消费群体也不可忽视，已成为新一代消费大军。
他们对新产品的追求和渴望，以及对新产品的接受程度，都是我应该重视的。
兰蔻香水，不仅适合成熟女性，同样也适合追求知性璀璨的少女。
4.消费者分析的总结利用多种消费群体划分因素来划分香水市场的消费群体，针对不同的目标消费群体来细分香水市场，有利于企业有针对性地提出营销策略来促进香水市场的销售。
消费分层作为社会分层的一个重要维度，是大众消费时代的一种必然，明确消费群体特征，为营销活动的开展做好铺垫。
我们的目标消费对象：1）主要对象为高层白领，未婚女性和富太太2）专业人才（如美容师，化妆师等）。
三、产品分析1.公司产品“珍宝”是第一款非佩提让本人研制的兰蔻香水，1990年推出，一直是最畅销的香水之一。
据它的创造者说，这是一款以“拥抱我”为主题的香水，还被形容为一款有历史和记忆的香水，漂亮的香水瓶很像是一樽倒置的水晶金字塔，加强了它的感染力。
Tresor问世时间：1990年香水研制：索菲亚•克罗锡曼类型：花香半东方香型香水瓶设计：M.斯华诺瓦斯基（M.Swanrowski）调性前调：玫瑰、丁香、幽谷百合中调：鸢尾、天芥菜尾调：檀香、麝香、琥珀、香子兰、桃、杏子“诗”，1995年面世，是完全花香型的优质香水，形象代言人为著名影星茱利雅?比诺什。
Poeme问世时间：1995年香水研制：雅克•卡夫里尔（JacquesCavallier），弗敏尼斯公司类型：花香型香水瓶设计：法比恩•拜伦调性：完全花香型：含羞草、黄水仙、鸢尾花、玫瑰、茉莉、水仙花、香子兰、曼佗罗花兰蔻的最新香水——“哗”，1998年问世，花香型，意在吸引年轻的女孩子。
它起用比利时女演员玛利亚•姬兰做宣传。
“纯净的空气，新鲜果冻的香味和一点点伏特加的味道”调制者哈里•佛兰蒙特这样描述它。
ATTRACTION兰蔻引力香水是继TRESOR兰蔻珍爱香水和MIRACLE兰蔻奇迹香水之后，LANCOME兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。
LANCOME兰蔻深信：美不仅是悦目的外在，更是一种内涵——从心灵深处洋溢出的情感。
在香水中，LANCOME恒久不息地诠释着这种情感，用自然与创意交融的芬芳描摹着女性的真实形象。
ATTRACTION兰蔻引力香水中高贵优雅的鸢尾花与天竺薄荷完美邂逅，在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力，融合成一种完全的女人味，别致而和谐。
它的瓶身是一个充满光芒的玻璃球体，象征着女人圆润的曲线，引发着轻柔、感性与女人气的香水品质，而雕刻的瓶身、绸缎般柔软的镀金，每一处都表现出法国独有的奢华魅力。
2.产品问题/机会点☞产品的问题点：1）价格太高，普及不易2）消费者习惯，不易变更，故仍需一段时间☞产品的机会点：香水为然后年龄的人使用，特别是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，并且香水也很实用。
随着他们追求的习惯，走向质重于量高价位的香水。
故我们的新产品更具有利地位。
☞产品的支持点：1）具有滋润、保湿的作用。
2）无然后刺激，任何年龄皆可使用。
3）能增添肌肤的透明感。
4）一年四季都适合使用。
四、企业和竞争对手的竞争状况分析1.企业在竞争中的地位美不仅指漂亮的外表。
它是由肌肤散发出的光彩它是一种被唤醒的意识，它更是身、心与灵魂和谐融为一体的表现。
我们相信每一个女性朋友都是美丽的。
我们希望通过不断的革新，以最高质、最科学的产品为女性朋友提供服务。
使她能够为自己的美丽而骄傲和自豪。
兰蔲认为，明日将流行的美是有活力的,大气的,从多方面呈现的整体的美。