美容院现场销售美容项目话术

美容院现场销售美容项目话术

细节：客人进店后，美容师必须先带位安排茶水。

话术：“小姐您好！我是本店的美容师，叫我小薇，请

问如何称呼您呢？”顾客说：“我姓张”。

美容师话术：“张小姐您好！请问您有指定的美容师

吗？”顾客说：“有”。

美容师话术：“请稍后，我马上帮您安排”。如果说没

有，“没关系我们店里的每一位美容师都非常的优秀，

或者我帮您安排一位美容师好吗？”然后看一下前台

哪个美容师是空闲的，如是顾问，这时你必须告诉顾客，顾客姓什么。然后美容师带着顾问走到张小姐前面并

且要隆重介绍顾问。

美容师话术：“张小姐您好！这就是我为您介绍我们的

顾问，有很多的固定顾客常年咨询她，并且他的专业和

经验都非常好，我想她会给您最好的服务的……。您们

先沟通一下，我在旁边等候您们的吩咐”。

顾问话术：“张小姐您好！很高兴认识您，我叫XX顾

问。在我为您做护理之前我先帮您分析一下您的皮肤

状况好吗？对您了解得清楚一些，才能帮您做最合适

您的护理。”在分析皮肤时可侧面问一下，如：工作单

位及平时喜欢进什么店做什么项目？这样便于我们有

效的定价。分析完后话术：“张小姐您好，您的皮肤是

属于干性的，所以你的皮肤补水很重要，“小薇你帮张小姐洗脸，张小姐脸有点干，你在我的台面上拿那套柏兰美最补水的水嫩保湿系列帮张小姐享用。”“你洗脸时要用指腹洗，轻柔些，以免伤了张小姐脸上的皮肤。”“好！张小姐我先去接待一下帮您准备一下护理用品，您慢慢感受，我一会儿过来。”

等张小姐洗完面后，在做脸部按摩时，顾问必须过去，话术：张小姐您好，您的皮肤是属于干性的，所以我推荐你做我们的火行舒筋自然组合，运用传统的拨筋疗法，通过刺激面部的特定穴位和经络，迅速疏通经络阻塞状况，排出毒素，畅和血脉，提高心脏的供氧量，增强皮肤的吸收及锁水能力，保证您做完皮肤红润有光泽。顾客说：“那试试看吧。”

顾问话术：“这个效果绝对可以给您保证的，不然等一下先做一边脸让您对比一下效果，面部拨筋是我们店里的明星项目，我们美容院也是靠这个做起来的，口碑非常的好，绝对是您的首选项目”

确定面部拨筋后，关键是拨筋的价格。其实我们在分析顾客皮肤的时候就已经知道她的工作单位和收入情况，在定价一定要按照柏兰美公司的价目表上的价格做参考，根据不同的消费层次来定价。

细节：美容师及美容师通常在推销身体项目时会遇到顾客抗拒消费：

1 觉得极品女人没有疗效；

2 对销售人员的抗拒心理；

3 对自己的病痛难言之隐

1.“小姐您好！我很认同您的观点，不过我国30岁以上的女性开始出现腰腹变粗，下腹凸挺，胸部萎缩，性冷淡，皮肤松弛，痘，斑，皱等一系列美容障碍，其中内在的原因80%是由于生殖系统机能衰退或不健康引起的！生殖系统功能的衰退会让一个女人从淑女变成“黄脸婆”。30岁以后的女性阴道壁以及膀胱括约肌和骨盆肌群均会发生弹性下降、松弛的现象。我们经常说完美的性生活相当于一百次美容，所以阴道的养护非常重要。极品女人回春抗衰尊贵套装针对女性生理特征独创了“三位一体疗法”。使女性的生殖系统全面同时恢复到最佳状态，各器官相互协同作用又相互制约，达到机体的平衡和谐。

2.首先拿出我们的产品给他看，话术：“小姐您好！我们的产品是国家卫生部颁发卫生许可证的产品，我们的产品是有绝对的疗效的，国家卫生部又怎么会认可呢！您在电视报纸上看到的产品那些可能都是伪劣产品！我们的产品，请您放心使用！”“小姐您好！有一个

好消息要告诉您，我们公司做活动，凡今天花3680元

购买极品女人一套，可送您价值**元的身体护理卡，可

以在本店做任何项目，你平时来做极品女人也是免费

帮您做。公司规定我们每个员工只限二个老顾客，机会

难得，我去帮您办手续好吗？”如客人抗拒，话术：“小

姐，女性的生殖器官全面恢复到最佳生理活力状态；达

到以内养外，实现真正意义的健康和美丽，享受高品质

的生活质量是非常重要的。！”

在给顾客做手法时，可以让顾客帮忙拿一下，当顾客拿到产品时一定会问美容师这是什么产品，这样正好稳到外卖话术。如：小姐您好，这个产品是国际最新的一种产品，叫“脉血通精露”，它的主要作用是通经活络、驱风散寒、温经暖宫，活血调经，对于舒缓女性生理期的经痛有很好的疗效。我们店正在做活动，买一送一，您只要花280元就能买两瓶这样的产品，尽情地享受。