代理商工作开展思路
代理商常出现的几个问题和解决方法
代理商常出现的几个问题和解决方法第一、三心二意做代理现象:甲先生去年代理B产品,做得不好，他今年换做C产品了,但是前一段时间，他找到我说，现在的市场不好做,他已经准备换下C产品，做D产品.他是想想我询问，怎样才能做好一个产品，为什么他的代理的产品总是销量上不去?我告诉他，我认识的现在做的成功的代理商,都是那些和我们已经合作了好多年的代理商。
分析：实际上，说到底就是个短期投机和长期投资的问题。
当然,这和厂商的支持也是有着很大的关系的。
真正做市场的厂商一定会找和他们一样的作市场的代理商。
康师傅的“市场的精耕细作”就是着眼于此.但是从代理商自己的角度来讲一定要为自己代理的产品做个长期的经营规划.只有这样，才有可能把代理当成一个事业做好它。
而不是一个短期的投机行为。
对策:首先：定一个长期的产品代理计划，至少是两年的。
第二：在自己决定代理之前一定要做好调查和充分的困难估计。
第三:保持和厂商的良好沟通，很多的情况下，厂商会帮助他们认为的忠诚代理商解决很多的问题。
第二、不去学习代理品牌的经营理念现象:今年的早期时候，到南京看市场，看到我们的“每日C”没有按照我们厂商的规定摆放到冰箱里面,而是顺便的和其他的产品摆放在一起，在其后拜访我们的经销商的时候,我把这件事和他说了，问他:“您知道我们今年为什么要投放冰柜吗?”.看到他诧异的眼神，我就知道南京的“每日C”做得不好了。
果然,市场基本被统一的“鲜橙多”占据。
实际上他做我们的代理商已经有很多年了，可以说是和康师傅一起成长起来的。
但是就是这样的多年的代理商对我们的经营理念还是不是很清楚。
不知道我们的产品的定位、目标消费对象……分析：你想交朋友或者打算和某某长期共处的时候,你都会自然而然的区了解对方的脾气、信念和品格.我们做代理的时候也要去了解代理品牌的经营思路.很多的时候,明明是一个定位很时尚、很高档的产品,被卖的一般低价位的产品一样.让人看了真的是很心疼。
对策：代理商所代理的品牌在厂商那里都有套系统的经营思路和计划.，代理商应该尽力去理解、接受、坚信它—-———本来这是做代理之前就应该做的事情，但是很多的时候不是这样的,很少有人是因为某个企业的经营理念好才去做他的代理的，可是矛盾的事：做了代理之后才发现，这个东西也重要的。
下半年发展计划及工作思路(5篇)
下半年发展计划及工作思路一、全面启动招商程序，注重成效开展工作招商工作是项目运营的重要基础。
该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。
因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。
1、合理运用形式，塑造品牌扩大营销新的一年公司将扩大广告投入。
其目的一是塑造品牌，二是扩大楼盘营销。
广告宣传、方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
产品定位：质量高档的外销房。
有商用、住家两种。
价格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。
服务：提供全面的物业管理。
广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加____%。
研究与开发：增加____%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。
使顾客能够得到的满足。
研究：增加____%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
二、提高个人综合素质和工作能力1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。
用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和。
3、学习招聘方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。
并尽努力严格按照培训计划执行。
落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。
邮政代理金融工作计划与思路
邮政代理金融工作计划与思路一、XX年邮政代理金融工作总体思路紧密围绕市局党组提出的"",以深入推进点销售化转型为契机，清晰定位邮政代理金融专业化经营管理职责，以做大存款余额、保费规模和狠抓理财类业务为主线，以调整结构、培训落地、机制创新、考核引导为手段，打造符合商业银行发展规律，贴近市场的以点为阵地、以点主任为核心的支局金融营销团队，实施品牌发展战略，完善与优化点布局，力争企业形象做到"农村区域第一，城市紧跟商业行"，提升点产能。
二、XX年代理金融业务发展目标收入目标XX年代理金融专业收入亿元，增幅%。
其中：1、利差收入实现亿元，同比增幅%；2、代理保费收入实现亿元，同比增幅%；3、其他中间业务收入实现亿元。
注：XX年代理金融收入预计实现亿元，利差收入预计实现亿元。
重点业务目标1、XX年新增余额目标：实现新增余额目标11亿元，其中跨年度开门红新增余额亿元亿元。
2、XX年新增保费目标：实现新增保费目标3亿元其中跨年度开门红新增保费亿元。
队伍建设目标1、销售人员配备目标：，全市代理金融专职营销队伍达到60人以上。
2、从业人员持证目标：代理保险从业资格证持证率达100%，代理基金从业资格证持证要求每个点至少1人，合规经理资格证持证率达到%以上。
渠道建设目标1、点资源建设：争取新增代理点2个，整治点4个，局部整治点8个。
2、自助设备投放：主要以优化调整ATm布点工作为主，增加ATm等自助设备的交易量，以提高经济效益降低营运成本。
其次要加大对点管理ATm的考核力度。
3、标杆点建设：全市建成14个标杆点，并在全市所有代理点按三个层次模式推进点销售化转型工作。
早抓余额保险、深拓基金定投、人民币理财、证券第三方存管业务，重点培育商易通、电子银行等交易渠道1、精心部署，及早发展存款业务：一是抓好旺季和常态营销，在重点抓好"开门红"的同时，通过实施存款结构优化调整，确保余额规模与利差收入的同步增长；二是加强征地款、种粮植补等代发项目发展，抓好优质储源的开发，确保余额持续增长；三是大力发展代缴农村医保、农村养老保险、代缴税费等项目，挖掘邮储新的增长点，促进余额持续快速发展。
公司市场经营工作思路及设想
公司市场经营工作思路及设想一、市场经营工作思路1．确定目标市场首先需要确定公司的目标市场，包括客户群体、行业领域、地域范围等。
通过对市场进行深入调研和分析，了解市场需求、竞争对手情况以及行业趋势，为后续的市场经营决策提供依据。
2．制定经营策略根据目标市场的特点和需求，制定相应的经营策略。
这包括产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等。
同时，还需要根据竞争对手的情况，制定差异化的竞争策略，以突出公司的优势和特点。
3．加强品牌建设品牌是公司形象和信誉的体现，对于市场经营至关重要。
因此，需要加强品牌建设，包括品牌形象设计、品牌传播推广、品牌维护等。
通过不断提升品牌形象和知名度，增强公司在目标市场中的竞争力和吸引力。
4．建立销售网络销售网络是实现产品销售的重要渠道，需要建立完善的销售网络体系。
这包括线上销售渠道、线下实体店、代理商等。
同时，还需要加强与销售渠道的合作，提高销售效率和质量。
5．优化客户服务客户服务是公司形象和信誉的重要组成部分，需要优化客户服务体系。
这包括售前咨询、售中服务和售后服务等。
通过提供优质的客户服务，提高客户满意度和忠诚度，增强公司在目标市场中的竞争力。
二、市场经营设想1．拓展新市场在现有目标市场的基础上，积极拓展新市场。
这包括开发新的客户群体、进入新的行业领域、扩大地域范围等。
通过不断拓展新市场，提高公司在不同领域和地区的竞争力和市场份额。
2．创新产品和服务根据市场需求和行业趋势，不断创新产品和服务。
这包括开发新产品、提供新服务、改进现有产品和服务等。
通过不断创新产品和服务，提高公司在目标市场中的竞争力和吸引力。
3．加强合作伙伴关系与合作伙伴建立紧密的合作关系，共同推动业务发展。
这包括与供应商、渠道商、其他企业等建立战略合作关系，共同开展市场推广、销售和服务等活动。
通过加强合作伙伴关系，提高公司在目标市场中的竞争力和市场份额。
4．提高运营效率优化内部运营流程和管理体系，提高运营效率和质量。
代理商管理渠道工作实战技巧很实用
？
第二章：加盟商怎么选
话题三、加盟商选择实战模拟
二、加盟商选择运作流程示例
了解公司投入情况。根据公司投入情况编写开发计划与准加盟商谈判详细商讨合作细节，签订协议执行
根据评分表打分根据打分结果，确定“准加盟商
走访专业电脑城走访连锁卖场确定合作加盟商名单
知己知彼知环境
促成合作
确定准加盟商
确定候选名单
前向发展：加盟商自己创立品牌（贴牌生产）。后向发展。
经营发展
第一章：加盟商价值
物流商
加盟商发展
营销商
第二章：加盟商怎么选
话题一、选择加盟商的思路话题二、加盟商选择具体标准话题三、加盟商选择实战模拟
第二章：加盟商怎么选
话题一、选择加盟商的思路
选择加盟商的思路要点
自己员工
长远观
全局观
关心 指导
资金实力 商业素质
3
2
建立专业形象关键字：着装＋言语＋理念1、着装干净利落2、语言稳重得体3、有超前的商业理念
4
让经销商感到安全
关键字：小批量＋市场管理制度＋重视＋独家经销＋售后服务＋产品优势＋产品旺销
让经销商感到赚钱关键字：目标＋促销计划1、有一个可实现的、量化的、合理的目标2、详细的促销计划细节描述丑话在前实物展示体现专业说明原由突出主线
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回顾&分析：
回顾一下经销商拜访的动作流程，看按照这一套流程做下来，效果怎样？
适当的时机，你给加盟商洗脑，帮他做培训、建立管理程序
帮加盟商建立客户资料，维护边缘网络
第七步
敬畏你佩服你
掌控加盟商
第四章：如何进行老加盟商的日常拜访
回顾&分析：
掌控加盟商
代理计划书范文3篇
代理计划书范文3篇代理方案书范文篇一：北京恒新堂科技开展是成立于1996年，目前主要从事传统中医药研发CTM战略、生产、销售、技术转让。
本公司以现代中医药人才、现代制药技术作为商业化运作的根底。
第一局部代理本公司以代理方式运作。
目前考虑通过原有直销代理系统(如安利)进行，因为直销系统有良好的促销人员，地域广阔，不用投入大批和没有必要的广告费用，这里称为第一选择。
也就是在某个区域找到一个到两个适宜的主任。
选择美容院系统进行销售，美容院系统专业性强、连锁店多、客户集中，易推广，这里称第二选择。
地区性大代理，有实力背景的大代理商是理想的选择，其可能进入了药店、超市、连锁店、茶叶店等。
但是要看是否有一线推销队伍和是否需要大量的广告费支持为选择的关键。
称第三选择。
以下是按正规，理想化市场考虑的，实际操作应灵活处置，逐步到达本文的标准化操作。
第一选择：专业直销代理系统操作方式一、产品定价及费用安排1、定价每6袋一盒每盒75.00元2、代理商佣金：根底局部7%，超过8万元局部10%，超过15万元局部12%，销售额超过30万以上15%，此为累积差额返点方式。
3、业务员奖励：买二赠一 (33%)4、总经销费用(含培训、差旅、破损、侵害等)8%5、税负约9元占12%。
6、运费0.5%7、推广试用品，采用简单包装5%。
8、厂家和总代理本钱+利润约26.5%二、代理商运作：1、只设一级代理(县、区级);市级与行业代理另行商定。
允许行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售。
2、第一次代理费2万元。
其中1.5万元购置茶品，代理费中剩余0.5万元作押金。
收取品质维护费1000元/两年，每月50元3、第一次代理费用假设缺乏2万元仅有1万元者，其中7,500.00元购置茶品，代理费中剩余 2500.00元作押金，但是前提条件为30天内销售完毕，并有第二次订货优惠条件同前，假设无第二次订货甲方有权在本地区、县另立代理商。
(视代理商具体所处的地理位置，本地区的消费能力等具体问题采取灵活处理的原那么。
医药行业精准招商工作思路及活动计划
医药行业精准招商工作思路及活动计划1. 开展线上招商活动：通过医药行业的社交平台、行业论坛、在线展会等渠道，发布关于我们公司的招商信息，并邀请潜在合作伙伴在线咨询与洽谈。
2. 扩大市场影响力：通过医药行业媒体平台，发表与医药行业相关的精准招商文章，提高公司在目标市场的知名度和声誉，吸引潜在合作伙伴的关注。
3. 参加行业展会与会议：定期参加医药行业的展会与会议，搭建展台展示公司产品与服务，在现场进行洽谈、交流与合作洽谈。
4. 发布招商需求：向医药行业的合作伙伴发布招商需求，包括代理商、分销商、合作研发等，吸引对我们产品与服务感兴趣的潜在合作伙伴与我们进行业务合作。
5. 寻找合作伙伴：通过行业关系与资源，寻找适合与我们合作的公司或个人，共同开展医药产品的招商工作，实现互利共赢。
6. 参加行业协会：加入与医药行业相关的协会与组织，通过参与其中的活动与交流，扩大公司在行业内的影响力，并获得更多的合作机会。
7. 与大型医药企业合作：寻求与具有实力的大型医药企业的合作，共同开发市场，受益于其品牌影响力和资源优势。
8. 与医疗机构建立合作关系：与国内外的医疗机构合作，洽谈合作项目，如医疗器械供应、临床试验等，推动公司产品的招商工作。
9. 与研究机构合作：与研究机构进行技术合作与转化，共同推动医药产品的研发与生产，提高产品质量与市场竞争力。
10. 发布招商政策：制定并发布具有吸引力的招商政策，如产品回购保障、市场支持与推广、合作伙伴培训等，吸引更多的潜在合作伙伴与我们合作。
11. 建立客户关系管理系统：建立完善的客户关系管理系统，对已有的合作伙伴进行维护和管理，及时解决问题和提供支持，提高客户满意度和忠诚度。
12. 上门拜访与洽谈：根据目标市场的需求，主动拜访潜在合作伙伴，与他们面对面进行洽谈和合作协商，建立信任和合作关系。
13. 开展线下推广活动：通过医药行业的网络、电视广告，户外广告、宣传单页等方式，进行线下推广活动，扩大公司品牌影响力，并吸引潜在合作伙伴。
微商代理招商计划
6.3规避法律风险
微商招商必须在国家相关法律允 许下的前提下进行，尤其注意代 理层次的设置，避免被误认为传
销而造成不必要的麻烦。
THANK YOU
周数（周六至周五）
场次
11月14日-11月20日
场次1 场次2
11月21日-11月27日
场次1 场次2
11月28日-12月04日
场次1 场次2
12月05日-12月11日
场次1 场次2
12月12日-12月18日
场次1 场次2
12月19日-12月25日
场次1 场次2
12月26日-12月31日
场次1 场次2
然后有兴趣的人进入最后的线下招商会环节，正式启动线上招商 会， 最后成交。
线下招商会就是：引流-建群-开线下讲座-招商。
5.3 线下流程
阶段
内容
制作宣传海报、美文、小视频
与街边店铺、村庄便利店合作展示线下宣传物料
引流
在朋友圈、抖音、快手等人平台发布、宣传
组织宣传激励活动
邀约目标人员参与线下女神学院讲座或小型演出会
（1）升级制度 限定老代理发展100户新代理后，自动升级为代理商或 合伙人，享受更高的待遇。
（2）奖励制度 老代理每发展一个新代理给予奖励。
4.3 线上流程
流程概述： 先通过微信、抖音、快手等自媒体发布女神培训 学院免费公益培训活动信息，然后建群免费拉人 进社群。
在群里通过直播或语音等方式讲解关于女人的自 信 ，女人的自律 ，怎样培养出优秀的孩子等女性 话题，每周至少开两次类似的公益讲座 。
讲座结束后，创始人或主持人介绍拜菈菈品牌， 然后邀请感兴趣的人进入另外一个产品群。
然后有兴趣的人进入产品社群，正式开线上招商 会， 最后成交。
商贸公司运作思路
商贸公司运作思路1.确定经营范围和定位：商贸公司可以涉及多个领域，如进出口贸易、供应链管理、国内贸易、代理销售等。
在确定经营范围的同时，还需要确定公司的定位，是专注于一些领域的专业公司，还是多领域经营的综合性公司。
2.寻找合适的供应商和客户：商贸公司需要建立良好的供应商和客户关系。
寻找合适的供应商可以通过参加行业展览、与相关企业建立合作关系等方式进行；寻找合适的客户可以通过市场调研、广告宣传、建立销售网络等方式进行。
3.进行市场分析：商贸公司需要对市场进行分析，了解市场需求、竞争情况、市场价格等。
通过市场分析，可以预测市场变化趋势，及时调整经营策略，抓住市场机遇。
4.确定产品/服务策略：商贸公司需要根据市场需求和竞争情况制定产品/服务策略。
可以选择提供高性能的产品/服务，追求高端市场，或者提供价格实惠的产品/服务，追求大众市场。
5.建立供应链管理体系：供应链管理是商贸公司非常重要的一环。
通过建立完善的供应链管理体系，可以提高物流效率，减少库存成本，提高客户满意度。
6.建立销售网络和渠道：商贸公司需要建立销售网络和渠道，将产品/服务推向市场。
可以通过与代理商、分销商、零售商建立合作关系，将产品/服务销售到不同的地区和市场。
7.加强运营管理：商贸公司需要加强运营管理，包括财务管理、人力资源管理、市场营销管理等。
可以运用信息化技术，提高运营效率，降低运营成本。
8.关注质量管理：商贸公司需要关注产品/服务的质量管理。
可以建立质量控制体系，制定质量标准，加强供应商质量管理和售后服务，提高产品/服务质量，增强竞争力。
9.加强品牌建设：商贸公司可以通过品牌建设提升企业形象和信誉度。
可以进行品牌推广活动，加强品牌宣传，提高品牌认知度和美誉度。
10.不断创新和改进：商贸公司需要不断创新和改进，以适应市场的变化和发展。
可以通过技术创新、产品创新、服务创新等方式，提供更具竞争力的产品和服务。
总之，商贸公司的成功运作需要制定明确的经营战略，建立良好的供应商和客户关系，进行市场分析，制定适合的产品/服务策略，加强供应链管理和销售网络建设，加强运营管理和质量控制，关注品牌建设和创新改进。
全国代理商会议方案
全国代理商会议方案经销商会议策划方案【1】一，明确会议主题会议主题要明确，经销商会议的目的就是为了订货，因此，会议的主题没有必要取名为假意的“某某经销商交流会，某某厂商联谊会”等，而应该直奔主题，作“某某区域某某品牌订货会”让所有经销商明白厂商召开此次会议的目的就是为了订货，避免让经销商没有订货的心理准备，从而使双方均不满意。
二，充实会议内容1，会议内容要有教育性现今很多品牌的订货会已经流于俗套，找些客户过来听厂商人员进行宣读公司的那些基本情况，然后就吃饭喝酒，让公司业务人员和经销商在酒桌上“酒量即销量”然后就是再进行其它活动，以此来拉拢经销商订货。
会后，公司算帐，利润不能支撑费用，代理商愁眉苦脸，以后说到经销商会议就是害怕，经销商对代理商的经销商会议也不再感兴趣，因为召开一个订货会除了拿钱去吃喝去订货外，没有其它实际的意义，并且也和代理商一样，看不到利益，学不到东西。
因此我认为，在召开订货会的会议内容除了向经销商宣传品牌后，可以更多去选择提高经销商经营管理水平，帮助分析行业发展趋势，指导经销商做出更好的促销方案，言传身教如何向消费推广本品牌产品，并帮助分析竟品的优缺点等等会议题材作为会议的主题。
相信，经销商会对以上题材更有兴趣。
2，会议主持人要专业。
专业的会议主持人会让会场的气氛轻松，明快，同时也可以让经销商加强公司的专业形象和隆重态度。
3，会议时间经销商会议的时间段：产品销售旺季前和产品销售旺季后。
会议的时间不能太长也不能太短，应坚持以四个小时为基本原则。
第一个小时重点突出宣传公司品牌和产品的卖点。
第二个小时应该请公司经理级人物做会议主题的报告发言，同时公布当次会议的突发性政策。
第三个小时应该以文艺性的节目或者以活跃现场气氛为主。
第四个小时，以参观会场展览产品并现场订货。
三，增强会议效果会前工作主要为：(1)确定订货会的邀请对象，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。
(2)确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对德赛目前的产品中，就要突出差异化产品DS-001学习DVD，充分突出它的卖点。
渠道运营思路和方案
渠道运营思路和方案一、渠道运营的定义渠道运营是指企业通过合作伙伴渠道（如分销商、代理商、经销商等）开展业务，实现产品销售并提升市场渗透率的过程。
渠道运营的核心是通过合作伙伴网络，将产品推广到更广泛的市场范围内，拓展业务渠道，促进销售增长。
二、渠道运营的目标1. 扩大销售渠道：通过与合作伙伴合作，拓展产品销售网络，提升产品曝光度和市场占有率。
2. 提升销售业绩：通过合理的渠道运营方案，提升销售业绩，实现销售目标。
3. 降低成本：通过渠道运营，利用合作伙伴的资源和渠道优势，降低企业的销售成本，提高企业盈利能力。
三、渠道运营的战略1. 渠道选择：选择合适的销售渠道和合作伙伴，根据产品特性和市场需求，选择最适合的渠道模式，如直销、代理、分销等。
2. 渠道定位：根据合作伙伴的实力和市场地位，进行合理的渠道定位，确保合作伙伴能够有效推广产品并获得良好的销售业绩。
3. 渠道管理：建立健全的渠道管理体系，包括渠道招商、培训、激励、监管等方面，确保渠道合作伙伴的积极性和合作度。
四、渠道运营的实施1. 渠道合作伙伴的招商：通过招商活动、渠道推广、合作峰会等方式，吸引合作伙伴加盟，建立合作伙伴网络。
2. 渠道培训：为合作伙伴提供产品知识、销售技巧、市场推广等方面的培训，提升合作伙伴的销售能力。
3. 渠道激励：建立激励机制，给予合作伙伴合理的提成和奖励，激发其销售热情，提高销售业绩。
4. 渠道监管：建立有效的监管机制，对合作伙伴的销售行为进行监督和管理，确保合作伙伴的合规运营。
五、渠道运营的管理1. 渠道合作伙伴关系管理：建立健全的合作伙伴关系管理体系，维护和管理合作伙伴关系，提高合作伙伴的忠诚度和合作度。
2. 渠道销售数据管理：对渠道销售数据进行分析和管理，及时调整渠道运营方案，提升渠道销售业绩。
3. 渠道冲突管理：及时解决渠道之间的冲突和矛盾，保障渠道合作的持续稳定运营。
六、渠道运营的评估1. 渠道运营绩效评估：根据渠道销售数据和市场反馈情况，评估渠道运营的绩效，并对渠道运营方案进行调整和优化。
电信代理商经营思路
电信代理商经营思路
电信代理商的经营思路可以包括以下几点：
1. 提供全面的电信服务：作为电信代理商，首先需要提供全面的电信服务，包括固定电话、宽带网络、移动通信等，以满足不同客户的需求。
2. 持续扩大用户群体：通过积极开展营销活动，吸引更多的用户加入到代理商的电信服务中。
可以采取一些优惠政策、推出特色套餐等方式来吸引用户。
3. 开展渠道拓展：代理商可以与其他企业建立合作关系，通过共享资源、互惠互利的方式扩大销售渠道。
可以与手机厂商、电商平台等合作，将电信产品推广到更多的消费者手中。
4. 提供个性化服务：代理商可以根据不同用户的需求，提供个性化的服务。
比如，对企业用户提供专业的网络解决方案，对家庭用户提供高速稳定的宽带网络等。
5. 加强售后服务：代理商需要建立完善的售后服务体系，及时解决用户遇到的问题和困难，提高用户满意度。
可以提供24小时的服务热线、在线客服等方式来解决用户的问题。
6. 不断创新与升级：电信行业发展迅速，代理商需要不断跟进新技术、新产品，提供更先进、更便捷的服务。
可以投入资金用于技术研发、设备升级等，保持竞争力。
7. 加大市场推广力度：代理商可以通过各种渠道进行市场推广，包括电视广告、网络营销、宣传活动等，提高品牌知名度和影响力，吸引更多的用户。
总之，电信代理商经营思路需要综合考虑市场需求、客户需求、合作伙伴等多方面因素，不断改进服务质量，提高市场竞争力，才能取得长期的经营成功。
最新电小二户外电源代理商开拓手册
电小二代理商合作推广方案第一章总体战略思路第二章市场渠道解析第三章公司管理架构第四章年度经营指标和成本第五章品牌策略第六章产品策略第七章团队建设工作开展第八章推广策略第九章配套支持第十章风险因素第一章、电小二总体战略思路一、宗旨：本着品质第一，客户至上，的经营理念，建立科学的企业管理制度，发扬创新求实的精神，充分发挥制造、研发、品牌、推广各方面的优势。
二、基本方针：产品方针：款式新颖、功能独特、使用方便、绿色环保。
营销方针：整合行销，地面+网络+媒体，产品抢占市场占有率，“先做好，再做精；先要市场份额，再要利润.利润就是走品牌路线！三、企业文化企业精神：开拓诚信创新高效企业使命：非凡品质改变人生经营理念：以人为本团结进取服务理念：客户至上用心服务四、产品市场分析第一阶段：市场启动期本阶段筹备有步骤地借助各类行业展会、自办招商会、网络招商、报媒招商广告等各种方式迅速抢占市场，通过大规模的招商完成全国市场占有率60-70%的目标。
第二阶段：市场发展期本阶段主要是扮演移动电源渠道代理商及终端“培训师”“行业教练”的角色，全方位辅导代理商进行市场运作，同时兼顾第二次市场开发及招商工作，在市场达成一定规模的基础上提升合作客户的市场运作效率及质量，精耕细作，开展“手拉手”双赢合作消费数码配件工程，夯实市场基础。
第三阶段：市场成熟期本阶段电小二，成立市场推广分队，下到市场一线，制定各类短平快的促销活动方案，对代理商进行言传的辅导，带领代理商开展各类线上及线下的宣传促销活动，力争让每个“电小二”系列产品的代理商成为当地的移动电源销量领先者。
电小二在本阶段也不间断的开发“年度新品”、“季度新品”甚至每逢重大节日如中秋、春节的“月度送礼佳品”，充实到客户的产品线，从而不断领导代理商继而领导整个移动电源市场，达成“电小二的系列产品”从“概念第一”到“销量第一”再到“品牌第一”的质的转变。
五、运营思路1、招商模式：“电小二”品牌营销推广的创新模式是传统招商+大客户招商，大客户是指跨区域的大型通讯配件商、大型礼品公司等客户独立招商、独立运作、，渗透其数量庞大的所有消费人群。
2023年精选招商方案三篇
2023年精选招商方案三篇招商方案篇1为进一步加大招商引资力度，促进招商工作取得明显成效，实现园区跨越式发展，现制定园区招商工作方案。
一、工作思路招商工作思路：紧紧抓住××区成立的良好契机，以建设××地区主导产业综合配套园区为目标，进一步拓宽招商领域，创新招商方式，培育新兴产业，提升引资水平，积极延伸××各专业功能区主导产业链条，注重错位发展，主动承接国内外产业转移，实现与各专业功能区的功能互补，促进园区成为××区域基础设施完善、产业特色鲜明、功能布局合理、服务机制完备的中小企业基地。
二、工作目标任务目标：园区招商部工作人员每人每年引进投资2亿元，其中科长引进投资3亿元。
园区管委会其他工作人员每人每年提供招商信息不少于10条，并积极协助做好所提供信息的招商洽谈、引进等相关工作。
预计到年底：后四个月内园区引进企业2家以上，引进投资3亿元以上。
三、工作重点(一)完善产业定位。
结合园区原产业发展规划，重新聘请高水平的规划设计单位对园区在××区域中的发展定位、产业选择、产业优化进行深入细致的研究，修定园区产业发展规划，突出产业特色，初步形成以装备制造、现代物流、钢铁精深加工等为主导产业，新型建材、汽车零部件、食品加工、精细化工、综合服务等产业协调发展的产业布局，努力打造一个以临港配套工业为定位的现代化的中小企业园区。
园区产业发展规划计划于明年3月底前完成。
(二)谋划储备项目。
密切联系各专业功能区，围绕装备制造、现代物流、钢铁精深加工、新型建材、汽车零部件、食品加工、精细化工、综合服务等产业，瞄准上下游产业链条，谋划一批关联产业项目。
在此基础上，面向韩日、东南亚，搞好对外招商项目的论证和包装，拿出对外资有吸引力的项目，与外商的预期实现最大的对接，集中研发一批对全区经济和社会发展有较大影响的精品项目、品牌项目对外招商，并达到园区项目储备库储备项目保持在50个以上的目标。
经营工作思路和措施
经营工作思路和措施在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想实现可持续发展，取得良好的经营业绩，必须有清晰的经营工作思路和切实可行的措施。
以下是我对经营工作的一些思考和建议。
一、明确经营目标首先，要明确企业的长期和短期经营目标。
长期目标可以是成为行业的领导者，拓展市场份额，提升品牌知名度等；短期目标则可以是完成特定的销售额、提高利润率、降低成本等。
目标要具体、可衡量、可实现、相关联且有时限（SMART 原则）。
例如，一家制造业企业可以设定长期目标为在未来五年内成为国内同行业市场份额排名前三的企业，短期目标为在本财年实现销售额增长 20%，同时将生产成本降低 10%。
二、市场调研与分析深入了解市场是经营工作的基础。
要对市场规模、市场需求、竞争对手、消费者行为等进行全面的调研和分析。
通过收集市场数据、进行问卷调查、访谈客户等方式，了解消费者的需求和偏好的变化趋势。
分析竞争对手的产品特点、价格策略、营销手段等，找出自身的优势和差距。
比如，一家餐饮企业发现周边竞争对手主要以低价策略吸引顾客，但菜品质量和服务一般。
那么该企业可以将经营重点放在提供高品质的菜品和优质的服务上，以差异化竞争获取市场份额。
三、产品与服务创新不断创新产品和服务是保持企业竞争力的关键。
要根据市场需求和技术发展趋势，推出新的产品或改进现有产品。
关注客户的反馈和建议，及时解决产品和服务中存在的问题。
同时，加强研发投入，引进新技术、新工艺，提高产品的质量和性能。
以一家电子产品企业为例，可以不断推出具有新功能、新设计的产品，满足消费者对科技产品不断更新的需求。
并且，提供优质的售后服务，如延长保修期限、快速响应客户咨询和维修请求等。
四、品牌建设与营销推广品牌是企业的重要资产，要注重品牌的建设和推广。
树立独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等，让消费者能够轻易识别和记住。
制定全面的营销策略，综合运用广告、促销、公关、网络营销等手段，提高品牌知名度和美誉度。
如何提高代理商的积极性
如何提高代理商的积极性seek； pursue； go/search/hanker after； crave； court； woo； go/run after如何提高代理商的积极性提高代理商的积极性是做好市场的成功之本,也是衡量一个业务人员的成功与否的重要标准,业务人员在市场操作过程中,不仅要出色完成企业交给的销售任务,更重要的是调动代理商的销售积极性,把市1场做细做实,培养代理商对品牌的忠诚度、对企业的信任感,帮助代理商解决市场出现的实际问题,增加产品销售量.为此市场业务人员应勤动脑、勤动口、勤动脚,千头万绪,我通过多年的市场运作以及对市场的了解,简单予以总结如下：1、多沟通、多交流、信息对称●代理商在与企业的合作过程中希望得到厂家的重视和支持,多沟通能解决代理商心理上存在的顾虑,消除一些不必要的误会.●沟通沟通与交流,能及时将厂家政策传递于商家,同时也能将商家的意愿和要求汇报给企业.●充分的沟通与交流能够为解决问题作好铺垫.●沟通要具有多向性,各级业务人员之间的沟通、区域市场内各级代理商之间的沟通、相邻区域代理商之间的沟通等,沟通可以使产品连动操作保持统一价位,沟通可以密切商家之间的感情,一定程度上防止市场之间的窜货.2、多动脑、多思考,多出思路●商家在经营过程中思路较为单一,模式华操作,惯性运作市场,没有新思路的灌输,商家在销售上难以突破平台,多出思路能够提高业务人员自身的凝聚力.●只有多思考才能发现市场商机.3、多研究、多分析,做好参谋●研究市场竞争状况,分析市场竞争格局,感悟市场竞争趋势,针对市场状况为商家经营出谋策划.●帮助代理商分析经营状况.4、多动口、多跑路,多做实事●说千言万语,走千山万水,寻求市场商机,发展销售网络.●对各级客户勤回访,发现问题解决问题.5、多主动、多参与,把握市场●不能懒惰,制定个人工作计划,积极做事.●积极参加代理商各项事务,只有多了解才能更好地参与.●通过做事能更好地把握时局,掌握商机.6、多激励、多自励,树立信心●多代理商要多激励,增强代理商做市场的信心,敢于投入.●对自己的产品要有信心,一心为企业做事.●对自己要有信心,要有做好市场的决心.7、多理性、少急噪,求真务实●做市场要事实求实,理性做事.●任何事情都有过程,不能急于求成.8、多友善,多协商,换位思考●对商家要友善,以貌待人.●遇到问题要协商解决,不能武断处世.●经常换位思考,多为别人考虑.9、多服务、少指挥,以情动人●虚心向代理商学习,低姿态进入市场.●树立服务市场、服务代理商的思想,真诚做事,以情动人.●遇到公司指令性任务要多与代理商沟通,帮助代理商解决难题,妥善完成任务.10、打窜货、管价位,维护市场●坚决打击市场窜货,维护一方市场平安.●切实管理好产品价位,保持产品生命周期.11、高效率,快节奏,真抓实干●要真正投入到工作中去,做事要迅速,想到的事情就要去做,时不待我.●对事情要一抓到底,决不能半途而废,对靠自身能力不能解决的问题要逐级沟通,善借资源.12、多总结、多对比,挖潜自我●对自己的工作要多总结,阶段性工作总结可以提醒你做了什么.●阶段性工作对比,从中可以发现不足及成功的闪光点.●通过总结、对比可以对自我再挖潜、再提高.13、多转换、找定位,适应角色●业务人员应扮演多个角色：指导员、服务员、送货员、直销员、监督员、信息传递员等.●在不同的角色找好自己不同的定位,努力适应这种定位.14、多团结、多合作,厂商双赢●搞好团结是服务市场之首,搞不好团结肯定做不好市场.●处理好与商家的合作关系一,目标朝一个方向努力,才能真正做好市场.●明白厂商一家的道理,产品依靠网络来传递,商家正是网络中的各个网络,企业的利润靠市场来实现,商家通过我们的产品来获利,最终实现厂商双赢.同时,在市场操作过程中要克服以下几种做法：1、克服填鸭式的工作：强行要求代理商经销××品种,强行打款发货等,这种做法往往导致代理商情绪化操作市场.2、克服杀鸡取卵式的工作：要求商家短期内见效,销售上量,往往造成代理商资金周转不动,降价销售,导致利润降低,经销无积极性,代理商过早夭折.3、克服为完成销售任务而被动式的工作：整天为销售任务所累,没有真正从市场去挖潜,强行对商家压任务,造成商家库存积压严重,对市场造成负面影响.4、克服只做单一角色：只做信息员或只做送货员、直销员等,没有对代理商起到指导、监督作用,没有能够调节器动代理商的积极性,充其量只是代理商的一名小职员.市场业务人员要做到既指挥又引导,既激励又约束,既服务又监督,既务虚又务实,既为企业考虑又为市场考虑的一个全面人才.5、克服缺少成本概念的作风：做好代理商服务,提高代理商的积极性,不是说代理商的所有要求都要支持,要有利益观念和成本观念.6、克服简单的销售任务分解：业务人员不能简单地将企业分解的销售任务指标分解到代理商,并强制要求其来完成,决不能让商家感觉到在为你完成企业销售任务指标而整日忙碌工作,实际上业务人员的业绩体现并来自于代理商的业绩,决不能本末倒置.7、克服工作方法单一：动辄以取消代理权来威胁代理商,这是知识浅薄、不尊重他人的一种无能表现.商家离开你的产品会有同样的开心与自在,因为现在早已不是卖方时代.8、克服贪图小便宜思想：在于代理商服务的过程中,不能要求代理商给予个人生活上的方便,更不能要求特别的利益,只有廉洁自律说话才有份量,管理才能到位.9、克服懒惰、等靠要思想：市场瞬息万变,竞争异常激烈,想到就做到还难以赶上别人,更何况去等呢想到的事就要抓紧时间落实,需要沟通的就随时打个电话,能早三分不推一秒.克服以攻击竞争对手做市场的方法：贬低别人决不能抬高自己,只有靠新颖的营销思路去参与竞争才是唯一的出路.中小型企业如何在新区域更好的选择代理商一、首先认清自己·认清自己的经营思路许多的中小企业没有明确的经营思路,长期规划和目标不清晰,选择经销商的时候,没有根据自己的企业的营销思路和产品定位来选择经销商.盲目选择之后,才发现经销商的渠道和自己的产品不相符合.例如,无锡的金兰和统一的龟甲万的产品定位、价格、目标消费群都是属于高端的,他们的经营思路就是餐饮和大卖场的直销,这样的定位和营销思路就使得他们的目前主要的经销商不会是主要做二、三级市场批市、小卖部的,而是能直接到达终端的经销商.相反的,许多的定位在大众的中低档品牌,他们的包装、价格、产品的定位更适合于做二批、三批和零售小卖部的经销商.·认清自己的资金实力认清资金实力,许多的厂家要求自己的渠道一定要“丰富多彩”,各种渠道都要有,渠道能兼容厂家的各种产品.但是每个渠道都是要投入的,需要各种费用,例如：启动成本,渠道的促销,广告费用等等.与其伤其五指,不如断其一指.笔者认为,由于中小型调味品的实力和产品特征,笔者在此建议厂家到新的市场进行开拓的时候,要采取“集中战略”：或是“农村包围城市”,或是采取“进入大卖场或是餐饮,建立中心辐射效应”.·认清自己的管理水平人类自身有个特点：对于将来发生的事情,总是向好的方向去预计.这是好事情,推动人类的发展,符合人类的需要.但是对自身的认识,不能预计的过高.许多厂家对自己的管理能力都是偏高的.第一、对自己销售人员管理认识：深度分销喊了这么多年,可是厂家为什么还是要执行大区经销商制为什么厂家不一步到位,振臂一挥年薪百万找销售总监……招上三五千人全面铺开,乃至设置办事处、开办分公司为什么还是要隔着层层经销商来做市场发工资的钱,大多数的厂家还是能拿得出的.问题是能否找到这么多的销售精英即使能找到,厂家本身的管理能力能否管得了这么大的销售队伍盲目扩张而失败的例子太多了,销售队伍中素质不高的人导致厂家损失惨重的例子也是比比皆是.第二、对经销商的管理认识：有没有系统的经销商管理制度,渠道政策的制定是不是合理,对各种可能出现的渠道冲突能否有效地进行控制,如何提高进销商的忠诚度,实现厂商双赢.·认清自己的市场行销能力这实际上是要求厂家能清晰的界定好厂家和经销商各自在渠道中的角色定位的问题.厂家只有清楚自己做市场推广工作的能力,才能更好的明确双方的责任和权利.笔者发现,许多的厂商之间相互的抱怨,我说这件事应该是你做,你说这件事实际上是应该我做.这种相互抱怨的原因在哪就是在于双方的权责没有明确,很多的事情模糊不清,不知道到底是应该谁做因此厂家一定要首先知道自己能做什么,做得了什么,什么做不了.在明白这个的基础上,做得了的,厂家来做,做不了的,由经销商做或是大家一起做.二、做好准备工作1、做好心理准备对于提调味品企业来讲,特别是中小型调味品企业市场地位是较低的,尤其是在和经销商谈判的时候.经销商的要求往往是：降价、赊销、铺货、广告费用…….等等.这里要提醒厂家们一定要有打一场艰苦战役的心理准备.要坚持自己的原则,如果事先制定好要专攻餐饮渠道,就不能因为经销商难找,就轻易的变换渠道建设思路.要在开始的艰苦日子里坚持下去.2、市场调研大部分的调味品在过去的很长的时间里,都只在当地进行生产和销售,即使现在很多企业迫于市场的压力开始做外地市场,但是对于当地的市场也不是很了解.往往是为了找经销商而招经销商,笔者建议,在找经销商的时候,应该先派人员到当地市场进行一次调查,基本上我们对该地市场情况掌握越充分就越能占有主动权,找到真正适合的经销商.3、明确产品结构在了解当地市场的基础上,首先要明确将要进入当地市场的产品结构,这点实际上是很重要的,许多的厂家总是喜欢在进入新市场的时候推出自己全部的产品,没有很好的考虑市场的情况.国际大公司进入中国市场的时候也不是一步到位的,他们也是选择适合的产品首先进入.因此要正确看待和已有同类产品之间的优劣势,强化对进入机会、可能出现的困难的分析.这样做,一方面企业可以更加准确地界定自己的经销商类型；另一方面,在和经销商接触时,可以较为顺利地取得谈判的成功.4、确认推广策略在明确定位的基础上,制定出相应的目标市场推广策略,渠道推广策略要很好的配合终端推广策略和消费者推广策略,推广策略相互支撑,共同发力,到达整合的效果.这些市场推广策略的出台,有助于界定经销商,对最终的选择有指导意义.5、市场期望目标这点对于大多数的企业来讲是没有问题的.绝大多数的企业都是目标导向型的.但是对于中小型调味品企业来讲,我们的建议是不要好高骛远.适当的市场目标对于选择适当的经销商有帮助.三、经销商选择原则1、安全第一原则企业的资金安全是第一位的.我们都知道一定要选择信誉度很高的的经销商.但是中国应该说是还没有建立起“商业信用”,而且靠企业自己去对经销商的信誉进行评估,往往即使是在政府等部门的帮助下,厂家由于成本和信息不对称的原因,也根本无法很好地进行评估工作.因此厂家关键是要制定一系列的管理政策来减少风险.一开始就应该坚持财务安全这个原则,否则一定会在合作过程中出现不信任的局面,企业可能要投入很大的精力关注客户的信用状况,只有一小部分的精力投入业务,损害正常的业务关系.与其大家相互的猜忌,不如事前杜绝这些隐患,把主要的精力放在业务上.2、坚决深入原则常听人说：“我的销售网络覆盖面很广,从长白山到北海都有我的货.”话语之间流露着自豪.网络覆盖面广肯定是好事,但是单纯的追求覆盖面,不讲究其渠道的渗透力,没有真正的深入下去的话,往往是有很多的疏落点和薄弱的环节,造成虚假的庞大,一旦竞争者集中优势攻击一点的时候,由于没有平时的精耕细作,失去了抵抗的能力.而且投入产出比失调,没有把每个店真正的潜力挖掘出来,这也是许多的企业发展到一定的规模,但是销量就是尚不去的原因.把自己的根基真正的扎到终端,把市场真正的做透、做深.现在提倡的提高单店销售额也就是同样的道理.3、要大不要小原则现在的许多所谓的营销专家提倡不要选择大的经销商,说是商家越大,企业对渠道的掌控权就越低、他们提的要求就越高,而且他们三心二意.他们说是要去找那些中等偏小的经销商,甚至是什么“不大不小用这正好的经销商”.他们认为,我们去找那些实力小的经销商,给他们支持、培训、辅导,让他们和企业在当地一起成长,他们就能对企业衷心了.笔者不能苟同这个观点.第一、什么样叫“合适的经销商”怎么界定第二、企业不是慈善机构,没有培养他们的义务；第三、中小企业也没有资金成本和时间成本去等待经销商的成长；第四、有奶就是娘,是每个经济人的做事原则,当有更高的利润出现时,不要指望经销商能对你保持忠诚.笔者强烈建议选择实力强的经销商,第一、财务安全系数高；第二、成本低,铺货广,上市速度快；第三、推广力度强.4、经销商数量宜多不宜少原则我们知道：经销商数目一旦过多的话,会带来很多的麻烦：“僧多饭少”,引起“同室操戈”；渠道政策难以统一；花费大量人力、物力追讨应收账款；经销商管理成本上升；由于经销商数目众多,厂家市场行为难以统一…….首先,上述的种种现象,不是因为经销商的数目过多引起的,渠道冲突的根结是厂家的渠道管理不力和渠道建设重叠产生的.而现在的实际情况是——经销商数目和业绩成正比,这种现象正是目前经销商变革时期的特质所造成的.大部分的调味品经销商无法在很大的地区内完成产品分销,只有在被准确切割的小区域内才能很好地完成自己的工作.大经销商的策略至少在最近几年是很难行得通的.因此,从把市场做精做透和全面做市场的两个角度来看,经销商的数量宜多不宜少.5、黑厚学原则“利益”是渠道合作的基本的前提,没有利益的事情,就算是上帝也不能帮你去管理好经销商.不要说些什么“厂商双赢”的东西,大家都知道这是骗小孩的东西.经销商是一块敲门砖、对手,而且终究只是一块跳板.上面的三个角色定位可以说是经销商和厂家合作的全部的过程.经销商有他们自己的利益和想法,而且其中的大部分是和厂家利益相违背的,可以说在和经销商的合作中,更多的是黑厚学的斗智斗勇.6、适度让利原则我在上面说了我们的中小型调味品企业在选择经销商的时候,往往心里处于一种弱势,认为“如果不给经销商一些好处,他们就不会积极的推销我的产品,只要政策优惠,一切就都能搞定”.对经销商实行一定的让利是应该的,但是认为给其政策越多越好则是极端错误的想法,若是果真如此实行,等待企业的只能是尴尬的局面：一方面,利让得多的话,到了一部分的经销商那里,没有成为他们推销的动力,反而成为了要挟厂家的资本,例如,给了100万的广告费用,经销商说再追加30万,市场就一定能启动了,现在不填钱的话,以前的100万打水漂了,好,厂家加了.完了之后还要你加20万,不然的话,前面的130万都打水漂了,这个时候你是加还是不加另一方面经销商经销某一种产品,除了考虑收益外,他还要考虑市场的风险和运作难易程度.实际上,经销商更加看重的是厂家的营销能力.7、“熊瞎子掰玉米——见一个爱一个”原则不要指望经销商对我们有长期的忠诚,对他们我们也要是不断的淘汰,不断的调整.这个世界,不变的东西只有一个东西——变.随着对当地市场的认识的不断加深、对市场掌控的不断加强、竞争结构的不断调整和对经销商能力的认识不断清晰,厂家也要根据市场的变化,不断的对渠道模式进行调整,对渠道组织不断的完善.对不适合的经销商,我们要坚决的取缔.对好的经销商要不断得争取.四、经销商选择需要考察的方面1、经销商的经营模式考察经销商的现有经营模式,是直接做终端的,还是走二批的.这直接关系到是否符合我们的产品定位问题和市场推广策略.对于广大的调味品厂家来讲,选择终端型经销商要强于选择做二批地经销商.调味品属于快速消费品,快速消费品强调终端推广工作,经销商直接作终端,利于产品的终端推广工作.另外,渠道结构扁平化,厂家便于管理和掌控渠道,最大程度的降低渠道冲突,利于产品品项和产品价格控制.2、经销商的营销理念考察经销商的厂家的营销思路能否理解、接受、配合.对厂家制定的市场推广策略能否积极的配合,经销商对自己在厂家的渠道模式中的角色定位是否清晰.对自己在渠道中应该起到负责是否明确.是过去的“坐商”还是积极的进行渠道建设、不断的通路精耕,扩大其覆盖范围和深化渠道渗透力的“走商”.3、资信能力考察经销商的资金实力状况和回款情况,我想这是每个厂家对经销考察的重点.在这里就不多讲了.4、资金管理能力就像笔者上面说的经销商的资信度是每个人都会盯着看得.这里需要强调的是——经销商的资金管理能力：有无财务制度、有无会计、出纳；有无现金账、有无销售周/月报表；有无盈利分析；是否执行收支两条线等等.资金管理能力应该说是保证经销商资信度的一个保证,笔者就曾经遇到过一位经销商,他为人很讲“义气”——平时对厂家的货款决不拖欠,但是有一次因为他的财务人员还是他的一个亲戚骗了他一大笔钱作假账,使得他一夜间欠了厂家一大笔款子.最后他没能东山再起,他的欠款也成了死账.应该说,资金管理不力是绝大数经销商的“原罪”——从夫妻店做起、认人唯亲、自身知识缺陷.5、市场铺货能力为什么要提高铺货率现在的厂家都在要求,经销商一定要提高铺货率,特别是在新产品上市的时候更是这样的.但是到底是为什么我想从三个方面说说看：1、首先,强调铺货率的产品一定是大中的消费品.大众消费品,首先就是要求一定要都让绝大部分的大众所看到,让绝大多数的消费者能买到.既然这样,当然的要求铺货率要高了.2、在目前的中国,受经济、文化、商业机制导入时限因素的制约,中国的消费者不够成熟理性,品牌的忠诚度不高,容易受到炒作现象的影响——市场上流行什么实际上是厂家流行卖什么我就买什么产品快速上市成功,一是要迅速形成有视觉冲击力的铺货率——创造流行气氛；二是要维持这种铺货率,维持流行趋势.3、从现在的“整合行销”的观念来看,真正的高手不是会出牌,而是会组合出牌,真正的行销高手是能把企业各种资源系统重新的排列、整合,然后打出一幅好牌.强调铺货率也是这样的,只有在铺货率达到一定的高度的时候,我们的——广告行销、渠道促销、消费者促销、终端陈列等等行销首都才能得到较好的效果,一般来讲,铺货率达到70%的时候,做全国的广告才能起到效果.6、深度分销能力世界行业巨头——宝洁公司的经销商选择里面有这样的一个观点：“世界上最好的产品,即使有最好的广告宣传,除非消费者能够在销售点买到他们,否则,就不能销售出去.”这实际上是对渠道深度分销的最佳的说明、是建立分销渠道的基本目标,也是选择经销商的基本原则.企业选择经销商,建立分销渠道,就是要把自己的产品打入目标市场,让那些需要企业产品的最终用户或消费者能够就近、方便地购买,随意消费.分销管理人员应当注意所选择的经销商是否在目标市场拥有其分销通路如是否有分店、子公司、会员单位或忠诚的二级分销商.是否在那里拥有销售场所如店铺、营业机构.7、终端管理能力终端是整个渠道的出水口.出路被堵死,货物就会滞留在渠道中,库存增加,退货增加.只有终端管理上去了,出水口通畅了,整个渠道才能活起来.对于经销商来讲,我们主要是考察例如下面的一些方面,和终端的客情关系,终端的店员培训,终端生动化陈列,售点广告,促进终端主推厂家产品,清点库存、促成其订货.以前调味品企业对于终端的一些工作不是很重视,但是从现在来看,终端工作是对于调味品这种快速消费品而言十分重要的环节.对于中小型企业来说,当自己还不能对终端工作亲历亲为的时候,经销商的终端管理能力就成了产品成功推广的关键.8、促销配合能力在渠道的实际操作中,厂家经常会遇到制定的许多政策无法很好的贯彻下去,或是厂家的促销政策无法到达消费者层面.这就需要厂家在选择经销商的时候,考察其对厂家的经营思路的认同程度和对厂家各种活动的配合能力.9、仓储和配送能力我想每个厂家都知道断货意味着什么,特别是调味品这种快速消费品,适当的库存是十分必要的,这就需要经销商有一定的仓储能力.有了仓储能力还要强调配送能力,对于调味品来说,特别是在二、三级城市许多的售点布局分散,对于厂家来讲,一方面为了掌控终端,需要进行配送,另一方面成本上不可能实现,这个时候经销商的配送能力也是厂家选择标准主要指标之一.10、信息反馈能力在建设渠道时主要考虑“五种流”：资金流、物流、所有权流、促销流和信息流.现在的市场变化万千,竞争对手的情况、终端库存情况、消费者情况等等每一项都是厂家必须时时刻刻关注的,这些分散在市场上的每个细小的情况都需要经销商能及时地回馈到厂家面前.11、对其业务员管理能力什么东西说到底都是人的问题,经销商对其业务人员的日常管理是否到位、规范；对业务人员培训是否纳入公司的整体运作当中,可以说经销商业务人员的素质直接关系到厂家在当地。
代理商工作开展思路
渠道工作开展思路为顺应市场的发展,针对目前公司资源配置,实行渠道销售模式,这样能恰当的整合资源,提高市场占有率,有利于公司的品牌成长;一、代理商销售价值分析首先,通过代理商或者分销商的运作,可以减少我公司在终端沟通的成本以及沟通的局限性如湛化案例,因为我公司在渠道、辐射范围、当地人际关系等方面都有其一定的局限性,通过代理商或者分销商的运作可以增加产品、品牌与采购方沟通见面的机会如重庆中渝项目;第二,提高销售效率,降低销售成本;通过分销商的操作可以有效地节省因小规模运输的成本,让产品出现在采购方可能购买的各个角落,极大地方便了采购方;另一方面,拥有分销渠道,我公司也不必面对大量的消费者,面对过多的非销售因素,而将代理商或者分销商作为交易对象,提高的交易效率,降低了交易的成本;第三,分销渠道连接起企业、产品和采购者,让产品在最短时间内接近终端;让采购者看得到,摸得着,买得到;这样,才能实现真正的购买;二、渠道开发期具体工作一、市场开发规划思路1、市场划分目前主要以省级为单位进行市场划分;目前我公司自身无力驾驭密集式的渠道体系;因为渠道密集意味着企业内部销售人员众多,管理难度较大;若以西南、华南、西北等大区制不利于市场反应速度,不便于后期销售深度开展,同时也不便于后期工作的调整;目前以省级总代理为主,重点省份广东、山东等省份以区域市场代理相结合的混合招商模式;2、市场开拓协助引导省级总代理开拓本区域市场分销商,进行深度分销；开展与主题厂家的合作配套空调、设备厂家等；协助代理商收集区域市场工程安装公司信息开展合作；3、市场推广专业机电市场户外广告推广；大型或者专业展会的参与；老客户的关怀和回访等；二、分销商的开发步骤：信息收集；公司老客户的推荐；公司询价函的筛选；公司网络推广平台；大型展会参与；市场拜访；客户选择机电贸易型公司省级代理商；专业机电市场经营部重点省份区域代理商；机电工作安装公司以合作为主；平行配套合作上游厂家渠道资源整合,深度合作客户跟进初始阶段前期工作以电话沟通为主,确定代理意向再实地拜访相结合；三、分销商的管理与服务制定好行之有效的销售管理体系,奖惩分明；加强培训销售方式培训；产品知识培训；技术参数培训；行业延展培训；售后培训；协助省级代理进行区域市场规划,帮助其销售团队建立；提供良好的售后服务体系；完善公司市场价格体系；四、分销商的支持与激励运用好分销商追逐最大化赢利与发展的内心渴求,做出增加分销商向心力,促成双方成为更紧密、更平稳、更具备市场“杀伤力”的利益共同体;掌握好好自己的价格政策、扣点返利政策等利益分配方面的东西,和做好为分销商输出市场运营及经营管理等利于分销商长期受益共同发展的东西;合理、及时的利益分配主要涉及的方面如下：支持广告投入市场推广的支持；区域市场开拓的支持；运用好价格、返点、高价物质奖励、旅游等激励措施；。
tob销售工作思路和计划范文
tob销售工作思路和计划范文TOB销售工作思路和计划一、引言TOB（企业对企业）销售是指企业之间的产品或服务交易，相对于TOC（企业对消费者）销售而言，更加注重长期合作关系和解决企业的实际问题。
本文将介绍TOB销售工作的思路和计划，帮助销售人员更好地开展工作。
二、了解目标客户在进行TOB销售前，首先要了解目标客户的需求和痛点。
通过市场调研、行业分析和与潜在客户的沟通，了解他们的业务模式、市场竞争情况和需求痛点。
只有深入了解客户，才能提供定制化的解决方案。
三、建立信任关系建立信任关系是TOB销售的关键。
销售人员需要通过专业知识和优质服务来赢得客户的信任。
在初次接触客户时，要展示自己的专业素养和对客户业务的了解，同时提供有价值的建议和解决方案。
通过持续的沟通和服务，加深客户对自己的信任，为后续合作打下基础。
四、提供定制化解决方案对于每个客户，销售人员都应该提供定制化的解决方案。
根据客户的需求和痛点，结合自己所代理的产品或服务，为客户量身定制解决方案。
解决方案应该能够满足客户的实际需求，并提供明显的商业价值。
同时，解决方案应该具备可执行性和可持续性，能够为客户持续创造价值。
五、展示产品或服务的价值在TOB销售中，产品或服务的价值是客户决策的关键因素。
销售人员需要清晰地展示产品或服务的特点和优势，以及对客户的商业价值。
通过案例分享、演示和数据分析，向客户展示产品或服务的实际效果和潜在收益。
同时，销售人员还应该与客户共同探讨如何最大程度地发挥产品或服务的优势，帮助客户实现业务目标。
六、跟进和维护TOB销售是一个长期的过程，销售人员需要与客户建立稳定的合作关系，并持续跟进和维护。
及时回复客户的问题和需求，提供优质的售后服务，建立良好的口碑。
同时，销售人员还应该定期与客户进行沟通，了解他们的业务变化和新需求，及时调整销售策略和解决方案。
七、总结与展望TOB销售工作思路和计划是一个持续不断的过程，需要销售人员的专业知识和敏锐的市场洞察力。
跨境电商招商工作思路和建议
跨境电商招商工作思路和建议全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：随着全球化的发展，跨境电商成为越来越热门的行业，吸引了越来越多的企业和商家参与其中。
而作为跨境电商行业中的重要环节之一，招商工作则显得尤为重要。
一个成功的招商工作能够为企业引入优质的品牌和产品，从而带来更多的营收和市场份额。
本文将从跨境电商招商的角度出发，探讨一些招商工作的思路和建议。
1. 确定招商目标在进行跨境电商招商工作时，首先需要明确招商的目标和定位。
企业需要明确自己的定位和发展方向，确定要引进的品牌和产品类别，并根据自身的资源和实力来确定招商的重点。
只有明确了招商目标，才能做出合理的招商计划，有针对性地寻找合适的合作伙伴。
2. 深入市场调研在进行招商工作之前，充分的市场调研是十分必要的。
通过对市场需求、竞争对手、消费者行为等方面的调研，可以更好地了解市场的现状和发展趋势，为招商工作提供有效的参考。
也可以通过市场调研找到更多潜在的合作伙伴，为招商工作的开展提供更多选择。
3. 确定合作条件在进行招商工作时，企业需要明确自己的合作条件和要求，以便能够吸引更多的优质品牌和产品。
可以从价格、服务、市场支持等方面为合作伙伴提供优惠条件，吸引他们的加入。
也可以根据不同合作伙伴的特点和需求，量身定制合作方案，使双方都能够获得利益。
4. 寻找合作伙伴在确定了招商目标和合作条件之后，企业可以通过多种渠道来寻找合适的合作伙伴。
可以通过展会、网络推广、合作伙伴介绍等途径来吸引潜在的合作伙伴，与他们进行深入的沟通和洽谈，建立起长期稳定的合作关系。
5. 加强品牌营销在进行跨境电商招商工作时，企业也需要加强品牌营销，提升自身的知名度和影响力。
可以通过网络推广、社交媒体营销、线下活动等方式，增加品牌的曝光度，并吸引更多的合作伙伴的关注和信任。
只有建立起强大的品牌形象，企业才能更好地吸引优质的品牌和产品参与招商。
跨境电商招商工作是一个复杂而又重要的环节，需要企业在招商之前做好充分的准备和规划。
招商引资工作计划及思路
招商引资工作计划及思路8篇招商引资工作计划及思路篇1在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，但是在具体的市场招商过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。
招商部根据上一年度市场招商情况，综合市场行业现状，作如下工作目标：①市场出租率有率达到90%；（目前市场出租率为86%，在租商铺757间，吉铺100间）。
②市场合同续签率95%；（明年市场合同到期209户298间，宿舍9户11间）。
③新项目“轿车配件、汽车用品” 在今年5月前争取储备客户达到60%左右。
一、部门总体工作思路：推动公司的文化建设不断深入，塑造公司良好社会形象，对公司的管理科学与发展战略提出建设性意见。
做好3-6五月份新春旺季和汽配交易会的招商工作，在每月外部招商与内部合同续签配合中与市场客户、一线的招商人员多沟通外，还要加强对市场的深入了解与调查，掌握当时当地的市场趋势，分析市场情况，拿出思路，协调好公司各部门的沟通工作，让市场一线的要求与信息能和公司的物业管理部门有效衔接，使市场商铺的供应及时，减轻客户这方面的抱怨，减少招商人员这方面的困扰。
二、支持与辅助工作为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作，望公司予以支持。
1、使公司各部门人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；2、树立以客户需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。
提升我市场在行业知名度做适量广告宣传。
3、改进市场经营环境和客户服务质量，如：通道停车、临时车辆收费管理、客户投诉处理方法等。
4、根据行业状况有针对性地制定并组织实施市场营销活动，对市场推广、优惠政策的使用情况进行核实，发现情况及时予以调整。
5、及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的工作能力；在市场实践中搜集信息并总结出方法和经验，及时推荐给公司复制等。
6、充实成员，完善组织：随着公司业务的不断拓展，招商部人员明显缺乏素质有待提高，在上一年度后期工作效率就是明证，因此，本年度市场部计划增加招商人员2 名，主要负责新项目招商工作和公司人才储备，为公司今后发展项目做基础。
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渠道工作开展思路
为顺应市场的发展，针对目前公司资源配置，实行渠道销售模式，这样能恰当的整合资源，提高市场占有率，有利于公司的品牌成长。
一、代理商销售价值分析
首先，通过代理商或者分销商的运作，可以减少我公司在终端沟通的成本以及沟通的局限性（如湛化案例），因为我公司在渠道、辐射范围、当地人际关系等方面都有其一定的局限性，通过代理商或者分销商的运作可以增加产品、品牌与采购方沟通见面的机会（如重庆中渝项目）。
第二，提高销售效率，降低销售成本。
通过分销商的操作可以有效地节省因小规模运输的成本，让产品出现在采购方可能购买的各个角落，极大地方便了采购方。
另一方面，拥有分销渠道，我公司也不必面对大量的消费者，面对过多的非销售因素，而将代理商或者分销商作为交易对象，提高的交易效率，降低了交易的成本。
第三，分销渠道连接起企业、产品和采购者，让产品在最短时间内接近终端。
让采购者看得到，摸得着，买得到。
这样，才能实现真正的购买。
二、渠道开发期具体工作
一、市场开发规划思路
1、市场划分目前主要以省级为单位进行市场划分。
目前我公司自身无力驾驭密集式的渠道体系。
因为渠道密集意味着企业内部销售人员众多，管理难度较大。
若以西南、华南、西北等大区制不利于市场反应速度，不便于后期销售深度开展，同时也不便于后期工作的调整。
目前以省级总代理为主，
重点省份（广东、山东等省份）以区域市场代理相结合的混合招商模式。
2、市场开拓协助引导省级总代理开拓本区域市场分销商，进行深度分销；开展与主题厂家的合作配套（空调、设备厂家等）；协助代理商收集区域市场工程安装公司信息开展合作；
3、市场推广专业机电市场户外广告推广；大型或者专业展会的参与；老客户的关怀和回访等；
二、分销商的开发步骤：
信息收集；公司老客户的推荐；公司询价函的筛选；公司网络推广平台；大型展会参与；市场拜访；
客户选择机电贸易型公司（省级代理商）；专业机电市场经营部（重点省份区域代理商）；机电工作安装公司（以合作为主）；平行配套合作上游厂家（渠道资源整合，深度合作）
客户跟进初始阶段前期工作以电话沟通为主，确定代理意向再实地拜访相结合；
三、分销商的管理与服务
制定好行之有效的销售管理体系，奖惩分明；加强培训（销售方式培训；产品知识培训；技术参数培训；行业延展培训；售后培训；）协助省级代理进行区域市场规划，帮助其销售团队建立；提供良好的售后服务体系；完善公司市场价格体系；
四、分销商的支持与激励
运用好分销商追逐最大化赢利与发展的内心渴求，做出增加分销商向心力，促成双方成为更紧密、更平稳、更具备市场“杀伤力”的利益共同体。
掌握好好自己的价格政策、扣点返利政策等利益分配方面的东西，和做好为分销
商输出市场运营及经营管理等利于分销商长期受益共同发展的东西。
合理、及时的利益分配主要涉及的方面如下：支持广告投入市场推广的支持；区域市场开拓的支持；运用好价格、返点、高价物质奖励、旅游等激励措施；。