家具电子商务网站盈利模式的分析

家具电子商务网站盈利模式的分析

摘要

电子商务日益发达和成熟，并在很多行业纷纷取得成功，而在家具行业这样一个年市场份额超过500亿元的行业中，却没有一个电子商务的成功案例。

家具的电子商务应该建立在本土化实体店面、本土化服务，货到付款、既支持当面交易又可以电子支付，信息发布、沟通、交流，销售活动组织主要以网络为平台的一个新电子商务模式。

关键词：电子商务家具网络

引言

电子商务被业内界人士炒得红红火火，形形色色的电子商务网站也如雨后春笋般应运而生。家具电子商务网站相对于其它网站有着更大的优势，别的网站能做的，家具电子商务网站同样可以做，并且可以做得更好。家具业电子商务应当将商品、服务进行适于网络的优化，具备与现实中的商家一搏的能力。根据环境的快速复杂变化不断的学习、分析、总结和创新。

第一章家具行业市场分析及调查

1.1家具行业电子商务市场分析

电子商务模式在快速消费品、家电等行业快速走俏的同时，在家具行业逐渐崭露头角。家具制造商、零售行业、知名网上商城，纷纷抢占这一市场。家具行业对于网络的认知度大幅提升，越来越多家具企业开始运用互联网进行品牌推广、网络营销。

据行业报告显示，2009年1-7月我国规模以上家具企业实现工业总产值1799.1亿元，较去年同期相比(同比)增长8.4%，产销率为98%。其中7月份产值为273.79亿元，同比增长13.1%，产销率为98.1%。销售总额为1762.61亿元，同比增长8.7%；7月份销售额为268.59亿元，同比增长12.8%。1-7月我国规模以上家具企业出口额为551.99亿元，同比减少11.2%，出口额占总销售额的31.3%。7月份出口额为78.4亿元，同比减少4.4%，占7月总销售额的29.2%。

2009年第三季度，大部分的行业都处于回暖状态，家具企业重新针对形势做出了新的战略部署。办公家具和客厅家具仍是家具业中的两大支柱。同时，休闲家具和户外

家具上升的速度比较快，从中可以看得出来，人们在经济不理想的形势下，仍是很重视生活的质量的。家具的走势在第三季度比较乐观的，上升速度很缓慢，但仍是一个好的形式，市场在进步，行业在发展。只要企业能坚持走自己的品牌路线，进一步提升产品质量和服务，过了这一关，就一定能攫取更大的市场空间。

1.2家具电子商务发展趋势

随着电子商务服务平台的丰富和不断完善，家具等传统贸易向线上交易的转变正在提速。中国网商大会组委会提供的《2009中国网商研究报告》显示，持续运用电子商务方式从事商务活动的个人已从2004年的400万发展到2009年底的4850万。据idc 预测，中国网购交易额占全国消费品零售额的比例不断提高，2012年将达到4.06%。

目前我国存在厂家专卖店、大型超市、综全家具卖场，家具主营店、连锁门店，社区方便店、匹夫代销店、电子网络店、家具网上商城、仓储电话直销、电视直销等等。象样说家具管理已经完整笼罩了全部我国贸易业态，对于老百姓来说，这也形成了一度由多种业态组成的宏大的家具供应网络。一度新货物，从生产线高到低，不超过一个星期，就能迅速进入我国的各个流通环节，进入老百姓破费视野。家具笼罩区域现在可以用“广”和“全”来意味。因此家具的竞争也从品种、价值、服务、促销等基本管理因素的竞争转向管理模式。

第二章家具业实施电子商务的可行性分析

中国家具行业电子商务逐渐升温的背后是互联网技术，电子商务整体发展与当前家具行业面临的诸多困境共同作用的结果。家具行业对于网络的认知度正大幅提升，越来越多家具企业开始运用互联网进行品牌推广、网络营销。网络品牌广告也越来越被企业所接受，而家具企业对于网络在线商城、b2b的投入也持续增加。在当前较为困难的经营环境，家具企业需要创新营销思维，提升行业竞争力，借助网络营销的优势平台已经成为企业必然选择。

2.1互联网发展迅猛、电子商务日渐成熟

中国互联网络信息中心(cnnic)《第24次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2009年底，中国网民数达到3.84亿，较2008年增长28.9%，在总人口中的比重从22.6%提升到28.9%，互联网普及率在稳步上升。国家cn域名数达1357.2万，三项指标继续稳居世界排名第一，其庞大而且不断增长的网民数量给中国电子商务发展提供了广阔的发展空间。

2.2行业危机触动企业创新

全球金融海啸给中国带来了不小的冲击，不少企业面临更多困难，倒闭，裁员时有发生，其中受到冲击最大的当属包括家具在内的劳动密集型产业，中小企业首当其冲。由于家具企业集中低，在经济实力，技术能力、品牌等方面就缺少竞争力，只有创新求变才能赢得未来。

电子商务是抵御经济“寒冬”的中坚力量。企业使用电子商务通过网络开拓市场，不受时间和空间限制，可节省大量成本，而且可以争取到更多订单。因此逐渐成为众多家具企业的选择。其最大的好处就是可以增加销售额并降低经营成本，提高经营效率，从而为企业带来利润。电子商务为中小企业提供了一个平台，使它们也有机会进行网上贸易，企业通过平台可以方便的发布产品，浏览供货信息。

越来越多的制造企业在传统的销售渠道之外开通网上商城，比如国内海尔、联想等it企业，以及雅戈尔等服装企业都开通了网上商城。虽然家具企业的电子商务还属于刚起步的初级阶段，会有不少的困难与挑战，会有牺牲，但绝对值得期待。

2.3渠道博弈催生第三条道路

目前，中国家具行业以经销商为主体，卖场为流通平台的主要渠道模式。近几年在房地产市场高速发展的刺激下，全国新增家具类大卖场数量持续增加，同时，越来越多的外资开始关注并进入到国内家具流通领域。在家具产业链上，卖场已经逐渐取代制造业品牌，掌握话语权，让家具产业链从厂家主导向厂家、经销商与卖场流通商的博弈转变。

正是由于传统家具经销模式存在种种弊端，很多实力雄厚的家具生产商和经销商开始摆脱传统家具卖场，自己进行产品销售，在激烈的市场竞争中脱颖而出，迅速崛起。家具生产企业如何创新营销模式成为重新掌握产业链主导权的关键。而在互联网经济浪潮的催化下，电子商务这种家具行业第三种渠道模式正浮出水面。

第三章阻碍家具企业电子商务发展的因素

目前，欧美等发达国家电子商务成交额占总贸易成交额的平均百分比为56%，也就是说，人们有一半以上的购物行为是在网上进行的，网络购物已经成为一种很普遍的消费方式，并对当地的传统百货店形成比较大的冲击。

家具领域引进电子商务，是国际上的大趋势。资料显示，美国家具的网络销售的比重越来越高，网络销售已占非商店销售的58％。随着电子商务在个行业的普及，在家居电子商务领域，线上交易渐成发展主流。可以预见，2010年将会有越来越多的家具