合同管理办法培训的资料共57页
中国人寿保险股份有限公司保险规划师管理办法(doc 57页)
中国人寿保险股份有限公司保险规划师管理办法(doc 57页)中国人寿保险股份有限公司保险规划师管理办法（2015修订）目录第一章总则 (1)第二章组织管理 (3)第三章人员招募和解约 (9)第四章人员归属关系 (12)第五章委托报酬 (22)第六章晋升与考核 (30)第七章附则 (42)第一条第二条级”是指保险规划师达到公司规定的委托代理标准时所对应的级别。
本《办法》所称“津贴、奖励”是指保险规划师达到公司相应委托代理标准时，公司支付的委托报酬。
本《办法》所称“职责”是指保险规划师达到一定职级时所应完成的工作任务和应承担的责任。
本《办法》中相关用语简称如下：“职级评估和认定”简称为“考核”，“职级提升”简称为“晋升”，“职级下降”简称为“降级”。
第三条本《办法》中的“客户资源”属于公司资源，归公司统一管理，由公司进行统一分配。
分配给保险规划师服务的客户资源数量应与保险规划师的服务质量、业务能力相匹配。
第四条本《办法》适用于与公司各级机构签订代理制合同的保险规划师。
第五条保险规划师在从事一切业务活动时必须遵守国家的法律法规和公司的相关规定。
第六条本《办法》和相关内容均不直接或间接构成公司与保险规划师之间存在劳动合同关系或劳动关系的依据。
第一章组织管理第七条各级分、支公司设立的银行保险部，为保险规划师管理工作的职能部门，接受上级公司银行保险部的指导监督。
第八条银保城区专业化支公司、银保城区理财支公司或县（区）支公司（以下简称“经营单位”）为保险规划师管理的基本单位。
各经营单位可根据业务发展需要，设置理财区、理财部和理财组三级团队，分别由区经理级主管、部经理级主管和组经理级主管履行团队管理职责。
理财区内至少含3个理财部（含区经理级主管直辖理财部），理财部内至少含4个理财组（含部经理级主管直辖理财组），理财组内至少含5个有效人力（含组经理级主管本人）。
第九条保险规划师的职级设置保险规划师分为业务系列人员和主管系列人员。
建筑工程有限公司管理手册(DOC 57页)
建筑工程有限公司管理手册(DOC 57页)目录0.1手册发布令-------------------------------------------------------------4 0.2公司简介---------------------------------------------------------------------------------------------5 0.3管理者代表/职业健康全代表任命书-----------------------------------------6 0.4公司管理方针、目标------------------------------------------------------7 0.5《管理手册》的控制---------------------------------------------------------------------------------8 0.6管理体系组织结构图--------------------------------------------------------------------------------10 0.7质量管理体系职能分配表-------------------------------------------------12 0.8环境管理体系职能分配表-------------------------------------------------20 0.9职业健康管理体系职能分配表---------------------------------------------220.10主管领导及各部门职责--------------------------------------------------231. 总则-------------------------------------------------------------------23 2．术语------------------------------------------------------------------------------------------------------23 3．公司环境------------------------------------------------------------------------------------------------23 3.1理解公司及其背景环境------------------------------------------------------------------------------23 3.2 理解相关方的需求和期望--------------------------------------------------------------------------24 3.3确定质量、环境、职业健康安全管理体系范围------------------------------------------------25 3.4质量、环境、职业健康安全管理体系及其过程基本要求------------------------------------25 3.5 一体化方针和管理目标-----------------------------------------------------------------------------26 3.6 一体化管理体系的策划和建立--------------------------------------------------------------------27 3.6.1应对风险和机遇的措施----------------------------------------------------------------------------27 3.7 一体化管理体系的实施和改进--------------------------------------------------------------------29 3.7.4环境因素的识别-----------------------------------------------------------------------------------29 3.7.5危险源辩识风险评价和控制措施的确定------------------------------------31 3.7.6法律法规和其他要求-----------------------------------------------------------------------------32 3.8 文件管理-----------------------------------------------------------------------------------------------32 4．公司角色、职责和权限------------------------------------------------------------------------------33 4.1 一般规定-----------------------------------------------------------------------------------------------33 4.2 组织机构-----------------------------------------------------------------------------------------------33 4.3 职责和权限--------------------------------------------------------------------------------------------33 5．支持------------------------------------------------------------------------------------------------------33 5.1公司的知识---------------------------------------------------------------------------------------------335.1.1知识的分类-------------------------------------------------------------------------------------------33 5.1.2知识的来源-------------------------------------------------------------------------------------------34 5.1.3获取知识的方式------------------------------------------------------------------------------------34 5.2 人力资源管理----------------------------------------------------------------------------------------34 5.2.1能力---------------------------------------------------------------------------------------------------34 5.2.2一般规定---------------------------------------------------------------------------------------------34 5.3人力资源配置-----------------------------------------------------------------------------------------34 5.4培训-----------------------------------------------------------------------------------------------------355.4.4意识---------------------------------------------------------------------------------------------------356 施工机具管理-----------------------------------------------------------------------------------------35 6.1 一般规定----------------------------------------------------------------------------------------------35 6.2 施工机具配备----------------------------------------------------------------------------------------356.3 施工机具使用----------------------------------------------------------------------------------------367 投标及合同管理--------------------------------------------------------------------------------------36 7.1 一般规定----------------------------------------------------------------------------------------------36 7.2 投标及签约-------------------------------------------------------------------------------------------367.3 合同管理----------------------------------------------------------------------------------------------368 建筑材料、构配件和设备管理------------------------------------------------------------------37 8.1 一般规定----------------------------------------------------------------------------------------------37 8.2 建筑材料、构配件和设备的采购----------------------------------------------------------------37 8.3 建筑材料、构配件和设备的验收----------------------------------------------------------------38 8.4 建筑材料、构配件和设备的现场管理----------------------------------------------------------388.5 发包方提供的建筑材料、构配件和设备-------------------------------------------------------389 分包管理-----------------------------------------------------------------------------------------------38 9.1 一般规定----------------------------------------------------------------------------------------------39 9.2 分包方的选择和分包合同-------------------------------------------------------------------------399.3 分包项目实施过程的控制-------------------------------------------------------------------------3910 工程项目施工质量管理-----------------------------------------------------------------------------39 10.1 一般规定-------------------------------------------------------------------------------------------39 10.2 策划-------------------------------------------------------------------------------------------------40 10.3 施工设计-------------------------------------------------------------------------------------------40 10.4 施工准备-------------------------------------------------------------------------------------------40 10.5 施工过程质量控制-------------------------------------------------------------------------------4110.6 服务--------------------------------------------------------------------------------------------------42 10.7信息沟通--------------------------------------------------------------------------------------------42 10.8 环境和职业健康安全运行控制----------------------------------------------------------------4210.9应急准备和响应------------------------------------------------------------------------------------4211 施工质量检查与验收------------------------------------------------------------------------------43 11.1 一般规定-------------------------------------------------------------------------------------------43 11.2 施工质量检查-------------------------------------------------------------------------------------43 11.3 施工质量验收-------------------------------------------------------------------------------------43 11.4环境管理体系建设测量--------------------------------------------------------------------------44 11.5合规性评价-----------------------------------------------------------------------------------------44 11.6-职业健康全管理体系监视和测量--------------------------------------------------------------44 11.7施工质量问题的处理-----------------------------------------------------------------------------45 11.8事件调查、不符合的控制-----------------------------------------------------------------------45 11.9监视和测量资源-----------------------------------------------------------------------------------4511.9.1 检测设备管理-----------------------------------------------------------------------------------4512 质量管理自查与评估-----------------------------------------------------------------------------46 12.1 一般规定-------------------------------------------------------------------------------------------4612.2 质量管理活动的监督检查与评价-------------------------------------------------------------4613 质量信息和质量管理改进---------------------------------------------------------------------47 13.1 一般规定-------------------------------------------------------------------------------------------47 13.2 质量信息的收集、传递、分析与利用-------------------------------------------------------47 13.3.1 质量管理改进与创新--------------------------------------------------------------------------48 13.3.4环境、职业健康安全管理改进与创新------------------------------------------------------48 附录1程序文件以及管理制度文件目录-----------------------------------------------------------50 附录2重要环境、安全岗位人员职责-------------------------------------------------------------52 附录3质量管理体系PDCA--------------------------------------------------------------------------53 附录4产品实现过程及相互关系简图------------------------------------------------------------541 / 73 2016/10/200.1手册发布令XXX建筑工程有限公司一体化管理体系手册，是依据GB/T50430-2007《工程建设施工企业质量管理规范》、ISO9001:2015《质量管理体系要求》、ISO14001：2015《环境管理体系要求及使用指南》、GB/T28001-2011《职业健康安全管理体系要求》的要求制定的，阐述了公司一体化的管理方针，对公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系做出了具体描述。
APQP的详细全面介绍培训资料
第六页，共57页。
二、APQP的步骤(bùzhòu)
❖ 4.产品和进程确认：小批量 ❖ 300—500提交PPAP ❖ P—消费、P—零件、A—赞同、P进程 ❖ 5.反响、评定和纠正(jiūzhèng)措施：大批量 ❖ 你的客户赞同你设计的零件可以进入消费
的进度估量。 ❖ 3. 产品构成分解：将产品构成分解：将产品向下分解成各零部件组成，如可以的
推销和自己加工件。 ❖ 4. 风险评价：描画可以的风险，可以性和危害。如：发起机链条，周长如何测量，
测量不对风险很大，能否有噪音，能否抵达客户要求，风险予以评价。 ❖ 5. 质量(zhìliàng)保证组织及其职责，权限：论述在该产品谋划和开发进程中质
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第二十八页，共57页。
❖4 依据顾客要求，关键资料〔钢材〕的规范为直 接运用国际通用的XX 规范。
❖5 经过确认的归入控制(kòngzhì)方案的特殊特 性清单如下：
第二十九页，共57页。
❖6 在设计中需思索同步工程(gōngchéng)，即中 止 DFM/DFA 设计，DFM/DFA 报告如下：
结果，最重要的是采取哪些措施来防止这些失效方式和效果(xiàoguǒ)的发作— 这是专门的一门课程 ❖ 如：车门蜡缺乏—整车实验—腐蚀性 ❖ 开收回如下清单：
第二十四页，共57页。
❖ 2. 技术部中止设计，包括设计方案制定，详细设计等，其内容包括： ❖ 1〕 设计计算 ❖ 选择(xuǎnzé)资料，精度及参数，再详细一点即齿轮的资料，热处置方法，齿面硬
APQP 活动，基本上在末尾阶段包括了质量，消费，技术，业务， 推销，财务等部门的人员参与。详细有： ❖ 质量部：A，B 主要担任相关职责范围内的事宜； ❖ 技术部：C，D 主要担任设计开发(kāifā)，工艺等相关事宜； ❖ 业务部：E 主要担任与顾客的沟通，担任小组的顾客代表； ❖ 财务部：F 主要担任产品的本钱核算 ❖ 推销部：G 主要担任推销相关事宜； ❖ 消费部：H 主管 ❖ 任命技术部 C 为项目小组组长协谐和组织整个小组的谋划活动。
延锋伟世通项目管理培训(ppt 57页)
项目协调
总经理
延锋伟世通
项目经理
员工 员工
项目经理
员工 员工
员工
员工
涂色框代表了参加项目活动的员工
项目经理
员工 员工 员工
II. 项目管理的组织要求
一.组织机构类型（续） －－－弱矩阵型组织
总经理延锋伟世通职 Nhomakorabea部门经理
员工 员工
职能部门经理
员工 员工
员工
员工
涂色框代表了参加项目活动的员工
职能部门经理
平衡矩阵型组织
项目型组织
强矩阵型组织
延锋伟世通
II. 项目管理的组织要求
一.组织机构类型（续） －－－职能型组织
总经理
项目协调
职能部门经理
员工 员工
职能部门经理
员工 员工
员工
员工
涂色框代表了参加项目活动的员工
职能部门经理
员工 员工 员工
II. 项目管理的组织要求
一.组织机构类型（续） －－－项目型组织
最终交付物 Final
Deliverable
范围 Scope
I. 项目及项目管理简介
二. 项目生命周期及各阶段的主要工作内容
1.识别需求
项目生命周期
概念阶段 设计阶段 实施阶段 终止阶段
2.调查研究 3.分析可行性 4.确定目标 5.拟定战略方案 6.组建项目团队
7.提出项目建议书
延锋伟世通
延锋伟世通
员工 员工
项目协调
员工
II. 项目管理的组织要求
一.组织机构类型（续） －－－平衡矩阵型组织
总经理
延锋伟世通
职能部门经理
员工 员工
职能部门经理
合同管理办法培训PPT教案
第12页/共65页
举例
问题1：详细说明没有填写； 问题2：付款请求与合同约定不符 处理：要求添加邵总会签，邵总回复添加柴总和王勇会签 ，柴总回复：驳回；
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问题
扫描链接上来的必须保证方向正确、内容 可以看的清楚；最好对扫描文件进行重命 名，表明次序，方便相关人员会签审批；
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境外合同
必须明确约定税费的承担人，税费交纳手续的办 理人、国内段工作涉及的合同金额或比例 ；
鉴于税务局有权质疑合同约定的国内段、国外段 的金额分摊比例，故合同应约定“最终税费以税 务局认可金额为准”；
举例
问题：之前签订的合同总价包含了货物、包装费和运费 ，货物和包装物的付款是直接付给乙方（乙方开出发票） ，运费是付给运输公司（运输公司开出发票，与合同约定 收款人不一致）； 解决办法：合同总价不再包含运输费或运输费由乙方承 担；
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合同正文部分
合同必须有违约责任，违约责任应明确约定违约 金数额、比例及计算方法，以及合同解除的条件， 具体内容由合同承办部门确定 ；
B. 物业：凡涉及金额在3000元人民币以上的经济事务 （不包括行政税费），必须签署相关合同、协议或其 它书面文本；
C. 金额在5000元以下（物业3000元以下）的经济事务， 如果是分期付款且涉及到的事务较复杂，建议签署相 关合同、协议或其他书面文本 ；
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相关问题解析
曾经出现的情况：地产公司的采购需求 （项目上保安的厨房用具等采购合同）， 由物业公司代办，在物业OA系统审批
合同管理培训资料(2013-5-24)
合同成本管理培训资料随着公司去年推行集约化管理以来，公司合同成本管理相关制度与办法也进行了修订与完善，对公司合同成本管理体系进行了完善，相关文件于去年7月份进行了发布，在公司网络硬盆上对合同成本管理体系文件清单也进行了更新。
现根据公司新的合同成本相关管理办法，结合公司目前管理思路与要求与大家进行交流。
一、合同管理（一）公司与项目部内部经济承包合同1、合同签订：公司要求项目内部经济承包合同在施工调查结束后一个月内签订，其指标主要包括责任成本、管理经费、二次经营目标等三项经济责任指标，最终项目经济责任承包上缴指标=责任成本指标+二次经营指标。
其中责任成本目标是硬指标，公司对项目的日常管理（如项目管理人员的绩效考核及评先、评优）只考核责任成本及管理经费目标；二次经营目标是软指标，公司根据项目二次经营目标实际完成情况按《二次经营管理办法》进行奖励。
项目要有超额利润的二次分配必须完成综合指标，比如项目责任成本目标是-1%，二次经营目标是2%，那么项目要有超额利润的二次分配，利润指标必须超过1%。
项目内部经济承包合同及测算资料均在公司网络硬盘项目合同管理部文件夹中进行公布。
2、内部经济承包考核：考核分为年度考核、交工考核与终期考核三个阶段。
年度考核：在建项目每年考核一次，每年年末对当年在建项目的内部经济责任承包合同指标完成情况进行考核。
交工考核：原则上，每个项目考核一次，在项目达到交工考核条件后，由项目相关人员报公司合同成本管理部审核后进行考核。
终期考核：在项目达到终期考核条件后（即资金全部结清、竣工文件按要求移交、公司内部审计报告已出具），由项目相关人员报公司合同成本管理部审核后进行考核。
由于二次经营工作经常是在工程的后期才能体现出来，所以在年度考核和交工考核中，公司重点考核责任成本指标和间接费指标的完成情况。
终期考核则对责任成本指标和二次经营指标全面考核。
具体考核办法见公司合同[2012]139号《项目经济责任承包考核管理办法》。
企业法律风险防范培训课件 (PPT 57页)
（二）非法吸收公众存款罪
非法吸收公众存款罪，是指非法吸收公众存款或者变相吸收公众存款，扰乱金融秩序的行为。
《刑法》第一百七十六条 非法吸收公众存款或者变相吸收公众存款，扰乱金融秩序的，处三年 以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处二万元以上二十万元以下罚金；数额巨大或者有其他严重 情节的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处五万元以上五十万元以下罚金。
单位犯前款罪的，对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依照 前款的规定处罚。
最高人民法院的司法解释规定： 违反国家金融管理法律规定，向社会公众（包括单位和个人）吸收资金的行为，同时具备下 列四个条件的，除刑法另有规定的以外，应当认定为刑法第一百七十六条规定的“非法吸收公众 存款或者变相吸收公众存款”： （一）未经有关部门依法批准或者借用合法经营的形式吸收资金； （二）通过媒体、推介会、传单、手机短信等途径向社会公开宣传； （三）承诺在一定期限内以货币、实物、股权等方式还本付息或者给付回报； （四）向社会公众即社会不特定对象吸收资金。 未向社会公开宣传，在亲友或者单位内部针对特定对象吸收资金的，不属于非法吸收或者变相
（一）以虚构的单位或者冒用他人名义签订合同的； （二）以伪造、变造、作废的票据或者其他虚假的产权证明作担保的； （三）没有实际履行能力，以先履行小额合同或者部分履行合同的方法，诱骗对方当事人继 续签订和履行合同的； （四）收受对方当事人给付的货物、货款、预付款或者担保财产后逃匿的； （五）以其他方法骗取对方当事人财物的。
目前企业的法律顾问和法务部门，主要关注的是诸如知识产权等民商事法律 风险，对刑事的法律风险往往疏于防范。
一、单位犯罪
（一）单位犯罪的概念 1、以单位名义实施犯罪，违法所得归单位所有的，是单位犯罪。 《刑法》第30条：公司、企业、事业单位、机关、团体、实施的危害社会的行为，法律规定为 单位犯罪的，应当负刑事责任。 2、公司、企业、事业单位既包括国有的公司、企业、事业单位，也包括依法设立的合资经营 、合作经营企业和具有法人资格的独资、私营公司、企业、事业单位。
劳动关系管理教材(PDF 56页)
派遣劳动者的管理
派遣雇员与正 式雇员享有平 等的法定劳动 权利.
在同一岗位使用 的派遣雇员与正 式雇员应当同等 待遇，同岗同酬。
用人单位的内部劳 动规则的实施对派 遣雇员与正式雇员 一律平等
派遣雇员的派遣 期限到期等相关 规定。
单选题：在劳动者派遣中，劳动派遣机构与派遣劳动者之间依法
订立（ A ）
录用条件设计注意事项
（2）录用条件最好有可以量化和可操作的指标
①销售岗位：一定时间内完成销售量； ②财务、统计岗位：低于一诉率。
录用条件设计注意事项
（3）先告知录用条件——证明员工知道本单位的录用条件
①招聘员工时向其明示录用条件，并要求员工签字确认； ②劳动关系建立前，通过发送聘用函的方式向员工明示录用条件； ③在劳动合同中明确约定录用条件或不符合录用条件的情形。
《录用通知书》的风险管理
案例三：某外企向被招聘人员发出的《录用通知书》案 李先生大学毕业后应聘到一家大型国有企业，企业给了他10万元的购房补 贴，双方约定了5年服务期，但是经过2年以后某一天，他在网上看到某外 企的招聘消息时，就悄悄报了名。经过笔试、面试、体检后，该外企对李 先生比较满意，很快就发了录用通知，其中还注明了工作岗位、工资报酬 、工作地点、报到日期等。拿到录用通知后，李先生立即用电子邮件通知 该外企的人事部经理，表示将在规定的日期内前去报到。随后他辞去了在 国企的工作，并赔偿了国企的经济损失。就在他准备前去这家外企公司报 到时，公司由于找到了更好的人选，并很快给李先生发了一封信。公司宣 称没有正式录用李先生，双方也尚未签订劳动合同，公司此前发出的录用 通知无效，李先生也不必来公司报到了。
接受 单位
三种主体 性质:是一种组合劳动关系 本质特征:雇用和使用相分离
6sigma普及培训教材(PPT 58页)
▪ Unit-单元〔单位〕 ▪ 进程加工的对象,或传递给顾客(gùkè)的一个产品或一次 效劳。如一份定单、一个表格、一米布、一次 效劳等
▪ DPU (Defect Per Unit) -单元缺陷数
▪ 是进程的〝缺陷〞数量与进程输入的〝单元〞数量比。平
均每个单元上有多少缺陷。计算式为：
▪
DPU=缺陷总数/单元总数
结合信号公司从1991年3.42亿美元增长到1997年的 11.7亿美元，延续31个季度坚持了每股利润13%以上 的增长，公司的股价增长了8倍。
第十六页，共57页。
GE Six Sigma 的开展(kāizhǎn)
GE’s financial returns by Six Sigma Projects implementation from year 1996 to 2000
对了 !!它会沿着 异样(yìyàng)的 路去啃这块骨 头。
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有失掉(shīdiào)这块骨头的其他的方法吗 ?
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有一条更近的路！！
是这条路……
费德会寻觅(xúnmì)这条更近的路吗?
永远(yǒngyuǎn)不会!! 为什么?
由于(yóuyú)费德曾经体验到了成功.
举例：两家原材料供应商的重量随机抽样如下： 供应商1：3.45，4.30，3.55，3.96，3.58 供应商2：3.74，3.73，3.78，3.69，3.92
▪ 客户要求 目标：4.00
公差：+/-1.0
xsup
plier1
3.45
4.30
3.55 5
3.96
3.58
3.77
xsup
plier2
DPU=1200/1500=0. 8
提高执行力培训PPT57页
1、R1（Read-all)—执行的计划/预算系统 计划/预算系统的目的是落实战略规划， 它在执行系统中起到一个驱动的作用 具体步骤： ——公司层制定年度规划目标， 主要经营业绩指标计划及业绩的期望指标， 并将指标分解到各个业务层面 ——业务层根据公司总体指导思想和要求 制定年度预算计划 ——在年度计划下做详细的季度业务规划 和月度业务规划
二、提升执行力的人员流程法则
4、授权的艺术 怎样做到“授权有度，控权有方” ——管理既是科学，更是艺术 慎重选择授权对象 ——因人设事，因人而异 营造自由的空间 ——生长原理：人人都不希望被别人管着 发挥下属的专长 ——你能干什么 责权统一 做好授权后的监控
一、领导执行力的三个基本条件
1、领导人必做的七件事 跟踪目标，解决问题 ——目标是我们期望达到的结果 ——目标还是我们考核业绩的依据 ——要解决问题，而不是叙述问题， 更不是牢骚满腹 论功行赏，奖优罚劣 ——执行力体现在坚持实施， 而不仅是追求制度的完美 让员工成长 了解自我一、提ຫໍສະໝຸດ 执行力的组织结构法则矩阵式
2、动态的组织结构使企业保持活力 组织构架的选择 ——事业部
首席执行官 CEO
总裁办
HR总部
企管总部
财务总部
事 业 部 A
事 业 部 B
事 业 部 C
事 业 部 D
事 业 部 E
事 业 部 F
事 业 部 G
一、提升执行力的组织结构法则
3、创造一个有竞争力的组织（扁平化）
3、知人善任——用能执行的人 你该用什么样的人 ——心态积极，行动力强 ——不要追求完美，人无完人 找到你需要的人 ——最高的不一定是合适的 ——合适的才是最好的 ——注意不同时期的用人策略 如何做到知人善任 人才评估与培养
合同管理培训 完整版本课件
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（4）合同的履行
A、履约不适当、不全面 B、抗辩权使用不充分 C、程序缺失
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第六十六条 当事人互负债务，没有先后履行顺序的，应当同时履行。一方在对方履行之前有权
拒绝其履行要求。一方在对方履行债务不符合约定时，有权拒绝其相应的履行要求。 同时履行抗辩权
《合同法》第39条：采用格式合同订立合同的，提供格式合同条款的 一方应当遵循公平原则确定当事人之间的权利和义务，并采取合理的 方式提请双方注意免除或者限制其责任的条款，按照对方的要求，对 该条款予以说明。
格式条款是当事人为了重复使用而预先拟订，并在订立合同时未 与对方协商的条款。
《合同法解释二》第6条规定：提供格式条款的一方对格式条款中免 除或限制其责任的内容，在合同订立时应采用足以引起对方注意的文字、 符号、字体等特殊标识，并按照对方的要求对该格式条款予以说明。在 诉讼中，提供格式条款一方对已尽合理提示及说明义务承担举证责任。
违约救济方式 ✓ 强制履行； ✓ 解除合同； ✓ 赔偿损失； ✓支付违约金； ✓恢复原状等其他补救措施。
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常见问题一：加害履行
概念：指债务人的履行有瑕疵且因其瑕疵而致债权人受履行利 益以外的损害的情形。
『案例一』卖方需赔偿产品对第三方造成的损失 某工厂A按合同规定，购进某电机厂B电机30台，在使用中，
第六十七条 当事人互负债务，有先后履行顺序，先履行一方未履行的，后履行一方有权拒绝其
履行要求。先履行一方履行债务不符合约定的，后履行一方有权拒绝其相应的履行要求。 先履行抗辩权
合同管理培训教材
测测你的法商
请问以下哪个是法治国家的行为规范？ 哪个是中国社会现状？
• A：一切允许除非法律禁止 • B：一切允许包括法律禁止 • C：一切禁止除非法律允许 • D：一切禁止包括法律允许
什么是法商？
• 法商：（Ｌａｗ Ｑｕｏｔｉｅｎｔ，简称ＬＱ） 法商即法治商数。法商应该是一个人对法的内心 体认和自觉践行，包括知识、观念和能力三个方 面的含义，体现的是人们法律素质的高低，法治 意识的强弱，明辨是非的能力，以及依法办事、 遵守秩序、崇尚规则的自觉性和主动性。
对手周围
对手信息的来源
对手本身
• 网站 • 公司年报 • 企业/产品介绍 • 现在及过去员工
对手全貌信息
我们内部
• 对手的客户 • 对手的其他供应商 • 对手的渠道 • 对手的伙伴 • 对手的竞争对手
•
•
外部市场
•
• • 政府部门 • 行业协会 / 社团组织 • 证券商 / 银行 • 新闻媒体 / 杂志
1.1 合同的概念和特征
1、合同——平等主体的自然人、法人、其他组织
之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。
2、合同的特征：
• 合同是平等主体之间实施的协议 • 合同是当事人意思表示一致
的民事法律行为 • 合同目的是设立、变更、
终止民事权利义务
1.2 合同的种类
• 双务合同和单务合同 • 有偿合同和无偿合同 • 无名合同和有名合同 • 诺成合同和实践合同 • 要式合同和不要式合同 • 主合同和从合同
合同管理
工商管理学院 张咏莲
教材与大纲
教材：
• 李昊 刘阅春 李吴：合同法教程， 对外经济贸易大学 出版社，2008-12
• 黄少彬 张旭：简明合同法教程，科学出版社2006-08
合同管理培训
在分包合同管理中，除了遵循总包合同管理原则外，还应注意以下两个问题: 1.当业主指定分包商时，承包商应对分包商的资质及能力进行预审(必要时考 查落实)和确认。当认为不符合要求时，应尽快报告业主并提出建议。否则，承 包商应承担相应的连带责任。
分包合同管理
2.《建筑工程施工发包与承包违法行为认定查处管理办法》(建市规[2019]1 号规定，承包单位承包工程后违反法律法规规定，把单位工程或分部分项工程分 包给其他单位或个人施工的行为，存在下列情形之一的，属于违法分包:
总包合同管理
（2）、注重项目相关的资料收集工作 谈判准备工作中要提前掌握合同对方、项目的各种基础资料、背景资料。包 括对方的资信状况、履约能力、发展阶段、已有业绩，以及工程项目的由来、土 地获得情况、项目目前的进展、资金来源等。
总包合同管理
（3）、谈判过程中经常遇到的问题处理 ①合同的“标的”是合同最基本的要素。即工程承包内容和范围，承包人应 当认真重新核实。对于谈判中经双方确认的内容及范围方面的修改或调整，应以 “合同补充”或“会议纪要”方式作为合同附件。
总承包商仍向业主担负全部工程责任，负责工程的管理和所属各分包商工作 之间的协调，以及各分包商之间合同责任界限的划分，同时承担协调失误造成损 失的责任，向业主承担工程风险。
分包商向总承包商承担责任。
分包合同管理
分包范围与内容应按总承包合同约定或项目需要而定，可以是专业分包、 设计分包、采购分包、劳务分包、试运行服务或其他咨询服务分包等。
2、工程总承包单位应当同时具有与工程规模相适应的工程设计资质和施工 资质，或者由具有相应资质的设计单位和施工单位组成联合体。
总包合同管理
3、工程总承包单位可以采用直接发包的方式进行分包。但以暂估价形式包 括总承包范围内的工程、货物、服务分包时，属于依法必须进行招标的项目范围 且达到国家规定规模标准的，应依法招标。