陌拜方法

陌拜方法做销售拜访见有时见不到，怎么办

标签：陌拜方法2016-10-23 13:31 星期日

我们在做陌拜的时候，见不到客户怎么办，有没有什么好的陌拜方法可以运用。现在我说一个陌拜的实用方法，陌拜方法供大家参考！

一天业务小王给我电话。说：我都往客户这边跑了5趟了，都没有见到邓总。怎么办啊？我说：这个客户怎么回事？怎么没有见到你说过。

他说：客户还没有有个准，不好意思汇报吗。情况是这样的。

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听了他的汇报，不禁使我想起我刚做销售的时候，遇到的类似案例。

那是我做销售不久，在第一次到客户公司做陌拜的时候。与客户工程部的张经理交流还不错，得知客户需要我们的产品。张经理说这个需要老板李总看看选择哪一家，我只负责技术。我和张经理仔细交流后，就问：李总什么时候在办公室啊。他说：这不好说，你明天上午来看看吧。

第二天，上午我去到客户这边。问保安：保安说刚走。我说：不会吧，这么巧。我进去问了一下真的是刚走。这样我来来回回去了四五次，硬是没有见到李总。因为从张经理了解到，客户是对于我们的产品是有需求的。现在是看选择哪一家。我心里急啊。见不到老板，有力没有地方使。万一竞争对手与李总谈成。我不白跑，业绩业绩怎么办。不行，我至少让李总知道我来过，在做选择前给我一个表现的机会。

于是我就想有什么方法没有，如果有一套陌拜方法，那我不就事半功倍了吗？想来想去。有了，给李总留名片+便条。内容写好后，包上我的名片。从门缝里噻进去。可能有朋友问，问一下电话，给他打个电话约一下啊。我也这样想。他们没有人给啊。没有办法，只能这样不停的坚持。陌拜方法

这样前前后后的去了五次，都没有见到，也给李总留了五次手写信和名片后。这天我又去了，他的们开着，我敲了敲门，刚要开口。"你是小陈，对吧？"李总脱口而出。

我当时惊讶道：是啊，你怎么知道是我？

"哈哈，小伙子不错，很努力，做事很用心。我找张经理了解过了你们的产品。跟我来。”他边说边从办公室走出来，直接带我到张经理办公室，"xxx产品就和他定，你们谈。"我一听眼泪都快掉下来了。张经理给我竖大拇指。

接下来很顺利的拿下订单。我一直都很记得当时的场景。做业务不怕笨，只要真诚，坚持。后来遇到类似见不到客户的时候，我就用这个陌拜方法。效果还不错。

如果你也是做业务的朋友，在拜访客户的时候，如果见不到客户，可以试试这个陌拜方法。一起在职场的路上走好。

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