企业内训市场营销与广告策划
企业内训市场营销与广告策划
确定产品和创意策略都已被明确界定且
均予同意.
对创意作品给予正面、有意义
的评论.
58
媒体人员与营销主管
在讨论媒体计画时, 要
根基于品牌策略及目标来讨论,切勿质
疑个别内容, 如 “为何上 X 杂
志”等.
59
给营销主管的媒体忠言
营销主管负责做预算规划以及
目标对象的定义并与媒体人员讨论预算
在这些对象上的分配.
选定一组竞争领域和差异点的目的在它 对最多数的消费者最有说服力且最有意 义, 同时我们的产品又能完全呈现.
差异点的可能机会决定于竞争对象.
42
?
当连结到最大的消费者利益或解决最困 扰的问题时,它就获致最大的市场占有率.
差异点并不一定要和产品属性相连结: 人 － 百事新生代 经验 － 美乐啤酒
营销主管将媒体执行交给专业
人员并且在操作细节上不予干涉.
60
营销主管持续对决策所应用的假设和
公式提出检测.
营销主管应该要求的是:
可接受的 “ 每千人成本 ” 为
多少?
“ 接触率 ” 及 “ 频率 ”
该是多少?
“ 覆盖型态 ” 为何? 包括地
理上及季节上?
不同的目标群是否可有不同的
“ 每千人成本 ”?
零售商
业务团队
84
通路促销目标
守住底限（ ）:
更好的零售价格
更好的货架位置
铺货更多 ( 新据点 )
取得促销量:
降价
宣传产品铺货情况
做好陈列
85
对抗竞争:
使对手之促销影响力失效
降低其促销效果
获致更多的消费者试用或再次购用:
促銷活動
市場調研 銷售預估
行业培训中的市场营销策略与品牌推广
行业培训中的市场营销策略与品牌推广在竞争激烈的市场环境下，行业培训机构要想在市场中立足并获得长期发展，市场营销策略和品牌推广就显得尤为重要。
本文将探讨行业培训中的市场营销策略与品牌推广，以期为行业培训机构提供一些有益的参考和指导。
一、市场营销策略市场营销策略是指企业为了实现市场目标而制定的一系列行动计划。
对于行业培训机构来说，市场营销策略的制定需要与目标市场的需求充分契合，以有效地吸引学员并提升品牌影响力。
1. 定位策略定位策略是指企业在市场竞争中通过差异化来建立独特的地位。
行业培训机构可以通过定位策略来明确目标学员群体，并提供专业化、个性化的培训服务，以满足不同学员的需求。
2. 客户关系管理培训机构应重视客户关系管理，通过建立良好的客户关系，争取客户的长期合作和口碑传播。
这包括提供贴心的售前咨询和售后服务，以及建立有效的学员反馈机制，及时解决学员问题和需求。
3. 市场推广策略市场推广是行业培训机构提升品牌知名度和吸引学员的重要手段。
可以通过多种途径进行市场推广，如线上线下广告宣传、合作伙伴推广、社交媒体营销等，以扩大品牌的影响力和市场份额。
二、品牌推广品牌推广是行业培训机构建立品牌认知度和形象的关键。
只有拥有强大的品牌影响力，才能在市场中脱颖而出，与竞争对手形成差异化。
以下是一些推广策略供行业培训机构参考。
1. 品牌定位行业培训机构需要根据自身优势、目标学员需求等因素，进行品牌定位的策划。
在定位中要明确品牌的特点和核心价值，并通过市场营销活动塑造品牌形象。
2. 品牌视觉识别行业培训机构需要设计专属的公司标志、标识等视觉元素，并将其应用于各类宣传材料和活动中。
视觉识别的一致性可以加强品牌形象的认可度和记忆度。
3. 教师品牌培训机构的师资力量是学员选择的重要参考因素之一。
行业培训机构可以通过提升教师的专业素养和知名度，打造教师品牌，从而增加学员的信任和选择。
4. 口碑营销良好的口碑可以起到品牌推广的关键作用。
某电子集团市场营销与广告策划培训案
广告策划大师
具有多年的广告策划经验，擅长 从战略角度制定广告策划方案， 能够根据不同的品牌和产品特点 进行有针对性的创意设计。
销售精英
具有实战销售经验，熟悉各种销售 渠道和销售技巧，能够通过实例讲 解销售策略和技巧。
培训时间安排
第一阶段
市场营销理论及实践（2天）
第三阶段
销售技巧及策略（1天）
某电子集团会议室
市场部门员工、广告部 门员工、销售部门员工 等
随着市场竞争的加剧， 某电子集团为了提高市 场竞争力，提升品牌知 名度，特别组织了本次 市场营销与广告策划培 训。
通过本次培训，使员工 了解市场营销与广告策 划的基本理论和实践技 巧，提高员工在实际工 作中的能力，为公司的 市场推广和品牌建设做 出更大的贡献。
组织学员进行模拟实战演练，包括市场调研 、制定营销策略、广告策划等，使学员在实 际操作中掌握技能。
专家讲座
分组讨论
邀请行业专家进行讲座，分享实战经验，拓 宽学员视野，提高学员的综合素质。
组织学员分组讨论，分享经验，互相学习， 促进学员之间的交流和合作。
03
培训师资与时间安排
培训师资
市场营销专家
具有丰富的市场营销经验，精 通市场策略和营销手段，能够 深入浅出地讲解市场营销的理
某电子集团市场营销与广告 策划培训案
2023-11-07
目录
• 培训背景与目标 • 培训内容与方法 • 培训师资与时间安排 • 培训效果评估与反馈 • 培训费用与其他事项 • 培训课程大纲
01
培训背景与目标
培训背景
1. 市场竞争日益激烈
随着电子市场的竞争加剧，企业需要提高市场营销与广告策划能 力，以增强竞争力。
培训市场部营销计划
培训市场部营销计划一、市场部营销目标根据公司的发展战略和市场情况，市场部制定了以下营销目标：1. 提高品牌知名度：通过市场推广和品牌宣传，将公司品牌知名度提升至行业前列。
2. 增加市场份额：扩大市场份额，提高公司在所在行业的竞争力。
3. 提高销售额：实现销售额稳步增长，为公司持续发展提供强有力的支持。
二、市场部营销策略为了实现上述市场目标，市场部制定了以下营销策略：1. 品牌推广：通过线上线下的广告投放、赞助活动等方式，提升公司品牌知名度，树立行业领导地位。
2. 产品定位：根据市场需求和竞争情况，调整产品定位和产品组合，提高产品的市场竞争力。
3. 市场开发：开拓新市场，加强与现有客户的关系，提高市场渗透率和客户满意度。
4. 销售渠道：建立多元化的销售渠道，以满足不同客户群体的需求，提高销售额和市场份额。
5. 服务升级：提升客户服务质量，增加客户黏性，促进客户忠诚度和口碑推广。
三、市场部营销手段为了有效实施上述市场策略，市场部将采取以下营销手段：1. 媒体推广：通过网络、电视、报纸等多种媒体进行广告宣传，增加品牌曝光和知名度。
2. 活动营销：举办产品推广活动、促销活动、赞助活动等，吸引目标客户群体，提高销售额和市场份额。
3. 客户关系管理：建立客户数据库，通过电话、邮件、微信等渠道，保持与客户的良好沟通和关系维护。
4. 线下推广：利用展会、路演、宣传品发放等方式，拓展客户和市场渗透。
5. 网络推广：通过公司官网、社交媒体等渠道，进行线上推广和品牌宣传，提高品牌知名度和获取潜在客户。
四、市场部绩效考核市场部将通过以下指标，对市场营销工作进行绩效考核：1. 品牌知名度：通过市场调查、问卷调查等方式，收集相关数据，评估品牌知名度提升情况。
2. 市场份额：通过销售数据、市场份额报告等渠道，评估市场份额的增长情况。
3. 销售额：通过销售数据和财务报表，评估销售额的增长情况。
4. 客户满意度：通过客户反馈、投诉情况等，评估客户满意度和忠诚度提升情况。
市场营销与广告策划培训
创意策略及表现手法
创意策略
运用创新思维和独特视角，制定具有吸引力和感染力的广告创意策略，包括主题 构思、情感诉求、故事化表达等。
表现手法
采用多样化的表现手法，如文字、图像、音频、视频等，增强广告的视觉冲击力 和艺术感染力。同时，结合新媒体技术和互动手段，提升广告的互动性和传播效 果。
03
品牌建设与传播
品牌形象塑造及价值传递
01
02
03
品牌形象定位
明确品牌在市场中的定位 ，塑造独特且易于识别的 品牌形象。
品牌核心价值
提炼品牌的核心价值，确 保传播内容的一致性和有 效性。
创意表现
运用创意手段，将品牌形 象和核心价值以独特、生 动的方式展现出来。
品牌传播渠道选择与管理
传播渠道分析
深入了解各种传播渠道的 优缺点，根据品牌特点和 目标受众选择合适的渠道 。
点。
定价策略
了解定价目标、定价方法、价 格策略类型及价格调整策略等
。
分销渠道策略
探讨分销渠道的类型、设计与 管理，以及物流与供应链管理
等内容。
促销策略
研究广告、销售促进、公共关 系和人员推销等促销手段及其
组合策略。
行业发展趋势预测
数字化与智能化营销
随着技术的发展，数字化和智能化营 销手段将越来越普及，如大数据分析 、人工智能等。
案例分析
深入剖析案例中的策略、创意和执行 等方面的亮点，总结成功经验和启示 。
04
产品推广与促销策略
产品特点分析及卖点提炼
产品特点分析
深入了解产品的功能、性能、外 观、使用场景等特点，以及与竞
品的差异化优势。
卖点提炼
基于产品特点分析，提炼出最能吸 引目标客户的卖点，如创新性、实 用性、高性价比等。
《企业内部培训课件：市场营销知识》
客户需求与行为分析
顾客画像
通过调研和数据分析，了解目标 客户的特点与需求。
行为分析
研究客户的购买决策过程和行为 模式，为营销策略提供指导。
用户旅程
掌握客户接触品牌的各个触点， 提供个性化的用户体验。
产品定位与市场定位
1 产品定位
2 市场定位
确定产品的特点、优势和目 标受众，与市场需பைடு நூலகம்相匹配。
选择合适的市场细分，确定 目标市场，并了解竞争对手 的定位。
电子商务与网络营销
电商平台
在电商平台上建立线上商店， 扩大销售渠道。
搜索引擎营销
通过搜索引擎广告和优化，提 高品牌曝光和网站流量。
社交媒体营销
利用社交媒体平台进行推广和 用户互动。
广告与促销
1
广告传媒
选择适合目标受众的广告媒介和渠道进
创意广告
2
行传播。
通过创新和创意的广告形式吸引消费者
的注意力。
3
促销活动
通过特价、赠品等促销手段提高销量和 品牌知名度。
公关与媒介
形象塑造
通过公关活动和媒体报道， 提高品牌形象与知名度。
危机管理
有效处理危机，减轻负面影 响，保护品牌声誉。
社交媒体
企业内部培训课件：市场 营销知识
掌握市场营销的核心知识，了解市场调研与分析、产品定位、品牌建设、广 告与促销等关键内容，提升营销策略与营销绩效。
市场调研与分析
1
需求分析
深入了解目标市场的需求，掌握客户的
竞争分析
2
喜好和行为。
分析竞争对手的优势和劣势，从中找到
差距与机会。
3
市场定位
确定产品与品牌在市场中的定位，找到 独特的卖点。
广告策划与市场营销的关系及有效整合的措施分析
广告策划与市场营销的关系及有效整合的措施分析【摘要】广告策划与市场营销密不可分，相辅相成。
广告策划是市场营销的重要组成部分，通过广告策划可以有效传播产品信息、塑造品牌形象，推动销售增长。
在广告策划与市场营销的关系分析中，需要深入了解目标市场、产品特点和竞争环境，以制定合适的广告策划方案。
为了实现广告策划与市场营销的有效整合，可以采取多种措施，如明确定位目标受众、结合社交媒体传播、跟踪广告效果等。
通过案例分析可以看到，成功的广告策划与市场营销整合可以带来显著的商业价值和品牌影响力。
广告策划与市场营销的有效整合是企业成功的关键之一，需要不断优化与改进。
【关键词】广告策划, 市场营销, 整合措施, 分析, 案例分析, 引言, 结论1. 引言1.1 引言在当今竞争激烈的市场环境中，广告策划与市场营销密切相关，两者相辅相成，共同促进企业产品和服务的推广与销售。
广告策划是在市场营销战略的指导下，通过媒体传播手段实现目标受众群体的认知和了解，从而提高品牌知名度和影响力。
市场营销则是在广告策划的基础上，通过市场调研、客户需求分析和营销策略制定，实现产品销售和市场份额的提升。
本文将探讨广告策划与市场营销之间的关系及其有效整合措施。
首先分析二者之间的紧密联系，探讨广告策划如何在市场营销中起到推动作用。
然后深入剖析广告策划与市场营销的有效整合措施，总结出在实际营销实践中的应用方法和实现效果。
最后通过案例分析，展示成功整合广告策划与市场营销的实例，为企业提供借鉴与启示。
在当今信息爆炸的时代，广告策划与市场营销的紧密结合将成为企业成功的关键因素。
通过深入分析和探讨，本文旨在为广告策划和市场营销领域的从业者提供有益参考，助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 正文2.1 广告策划与市场营销的关系广告策划与市场营销有着密切的关系，二者相辅相成，相互促进。
广告策划是市场营销的重要组成部分，通过广告策划可以有效实现品牌推广、产品销售和市场营销目标。
企业营销内训方案
企业营销内训方案随着市场竞争加剧，企业向市场推送产品服务的能力越来越受到重视。
而企业营销内训方案则是提升企业市场竞争力的有效途径之一。
本文将为大家介绍企业营销内训方案的主要内容和实施步骤。
企业营销内训方案的主要内容1. 市场变化趋势企业可以根据市场变化的趋势制定相应的营销策略。
包括市场的需求和趋势、竞争对手分析、产品的特点和销售环节等等。
2. 产品推广策略产品推广是企业在市场营销中最为重要的一个环节。
企业可以培训员工如何进行有效的产品推广，包括渠道建设、广告投放、营销推广和客户服务策略等等。
3. 销售技巧销售技巧是企业中具有决定性的因素之一。
企业可以通过内训培训员工掌握销售方面的技巧和演讲技巧，提升销售人员的业务能力。
4. 客户服务体验客户服务是企业竞争的关键，企业可以对内部员工进行培训，提升客户服务支持水平，进一步增强客户的忠诚度和满意度。
5. 数据分析与营销创新企业需要对数据进行分析来发现潜在的商机和市场趋势，以制定更有效的市场营销策略。
企业可以通过内训提高员工数据分析的能力，探索营销创新。
企业营销内训方案的实施步骤1. 确定内训目标企业应针对自身的业务需求和发展战略确定内训目标，以提高员工的工作能力和素质。
2. 制定内训计划企业根据内训目标，制定详细的内训计划，安排具体的培训内容和培训方式。
3. 选择培训机构企业应该选择专业的培训机构，确保培训师具备丰富的企业实践经验和先进的培训理念。
4. 实施内训计划企业应组织内训工作，将培训计划落实到实际工作中，确保内训的实施达到预期目标。
5. 检验内训效果企业应对内训效果进行评估和监控，及时总结经验和不足，提高内训质量，不断提升企业整体市场竞争力。
结语企业营销内训方案是提高企业市场竞争力的有效途径之一。
本文介绍了企业营销内训方案的主要内容和实施步骤，希望能够帮助企业更好地制定内部培训计划，提高企业市场竞争力。
某电子集团市场营销与广告策划内训
VS
广告策划流程
包括市场分析、目标受众定义、创意构思 、媒介选择、效果评估等多个环节。
广告创意与表现形式
广告创意
强调创新、独特、吸引人的点子，能够引起受众的共鸣和注意。
表现形式
包括文字、图片、视频、音频等多种形式，可以根据产品特点和目标受众喜好进行选择。
广告效果评估与优化
效果评估
通过数据分析和监测，评估广告投放效果 ，包括点击率、转化率等关键指标。
学习有效的广告策划方法，提升广告效果和品 牌形象。
增强团队协作和沟通能力，共同推动公司业务 发展。
02
市场营销基础概念
市场营销定义与原则
市场营销定义
市场营销是一种组织功能，它通过创造、传播和交付价值来满足顾客的需求 ，并实现组织的目标。
市场营销原则
市场营销原则包括以顾客为中心、通过合作实现共赢、利用市场机会、适应 市场变化、运用数据驱动决策等。
发展和壮大。
在未来发展中，电子集团将继续 注重人才培养和团队建设，为公 司的长远发展奠定坚实的基础。
感谢您的观看
THANKS
渠道选择恰当
结合产品特性与市场状况 ，选择合适的销售渠道。
渠道合作共赢
与渠道合作伙伴建立长期 稳定的关系，实现共赢。
促销活动与公关营销
促销活动创新
设计新颖且有针对性的促销活 动，吸引消费者关注。
公关营销得当
通过新闻发布、慈善活动等公关 手段，提升企业形象。
危机公关处理
制定应急预案，应对可能出现的危 机事件。
效果优化
根据评估结果，对广告策略、创意、媒介 等进行调整和优化，提高广告效果。
04
电子集团市场分析
行业趋势与发展动态
某某某企业内训市场营销与广告策划
某某某企业内训市场营销与广告策划在当今竞争激烈的商业环境中，市场营销与广告策划对于任何一家企业的发展非常重要。
某某某企业内训部门也不例外。
本文将重点探讨某某某企业内训部门在市场营销与广告策划方面的策略与实践。
一、市场营销策略市场营销是指企业利用各种手段和方法来满足客户需求、促进产品销售的过程。
对于某某某企业内训部门而言，市场营销策略的制定和实施至关重要。
以下是某某某企业内训部门的市场营销策略：1. 定位准确内训部门需明确自身的定位，确定目标客户群体以及内训服务的核心竞争优势。
只有将市场细分并精确定位，才能更好地满足客户需求并提供个性化的服务。
2. 建立品牌形象某某某企业内训部门需注重品牌建设。
通过规范的形象设计、专业的讲师团队以及优质的服务，树立起自己在市场上的品牌形象。
一个有影响力和认可度的品牌可以帮助内训部门在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3. 多渠道推广某某某企业内训部门应该利用多种渠道进行推广，包括线上和线下。
线上推广可以通过建立专业网站、开展社交媒体营销等方式来吸引潜在客户；线下推广可以通过参加行业展会、举办专题研讨会等方式来扩大知名度和影响力。
二、广告策划实践广告策划是指企业为了提升品牌形象、推广产品或服务而进行的市场传播活动。
某某某企业内训部门在广告策划方面可以采取以下实践措施：1. 目标明确在开始实施广告策划之前，某某某企业内训部门需要明确广告的目标，是提升品牌知名度还是推广特定的内训课程等。
只有明确目标，才能有针对性地进行广告策划。
2. 创意突出某某某企业内训部门的广告需要具备独特的创意，吸引目标受众的眼球。
可以通过设计富有创意的广告语、采用吸引人的图像等方式来吸引潜在客户的兴趣。
3. 多渠道投放某某某企业内训部门的广告可以通过多种渠道投放，包括电视、广播、报纸、杂志、互联网等。
根据目标受众的喜好和使用习惯选择合适的渠道进行投放，提高广告的覆盖面和传播效果。
4. 定期评估某某某企业内训部门的广告策划需要定期进行评估和调整。
企业市场营销策划与推广培训方案
企业市场营销策划与推广培训方案1. 简介企业市场营销是指企业通过一系列策划、推广和实施活动，以满足市场需求，提高销售和利润的过程。
为了帮助企业实现市场营销目标，市场营销策划与推广培训方案应运而生。
本文将介绍一种可行的方案，以帮助企业在市场竞争中保持竞争力。
2. 市场研究在制定市场营销策划与推广培训方案前，企业应进行充分的市场研究。
市场研究可以帮助企业深入了解自身产品或服务的特点，目标受众的需求以及竞争对手的策略。
通过综合考虑这些因素，企业可以制定出更有效的市场营销策略。
3. 目标确定在制定市场营销策划与推广培训方案时，企业需要明确自己的目标。
目标应该是具体、可衡量和可实现的。
例如，目标可以是增加销售额10%，提高产品知名度，或者扩大市场份额。
明确的目标有助于企业集中精力并评估市场营销策略的有效性。
4. 市场营销策略根据市场研究和目标确定的结果，企业可以制定出相应的市场营销策略。
市场营销策略包括产品定位、定价策略、渠道选择、促销活动以及品牌建设等方面。
企业应根据自身的实际情况来选择最适合的策略，以提高市场占有率和销售额。
5. 推广培训方案为了使市场营销策略能够有效实施，企业需要提供相应的推广培训方案。
该方案可以包括员工培训和推广材料制作等内容。
员工培训应重点关注营销技巧和产品知识的培训，以帮助员工更好地与客户沟通和推销产品。
推广材料制作应注重内容和设计的准确表达企业形象以及产品优势。
6. 推广渠道选择选择适合的推广渠道是市场营销策划与推广培训方案中的关键一步。
企业可以通过线上平台、传统广告媒体、展览展示等方式进行推广。
在选择渠道时，企业应考虑目标受众的特点以及预期效果，以选择最具影响力和成本效益的渠道。
7. 策划执行和监测市场营销策划与推广培训方案的执行与监测是一个循环往复的过程。
企业应建立相应的执行团队，并监测市场营销策略的执行效果。
根据市场反馈和数据分析，企业可以及时调整和优化策略，以确保达到预期的市场营销目标。
市场营销与广告策划
市场营销与广告策划市场营销和广告策划是企业成功的关键。
通过巧妙地运用市场营销和广告策划，企业可以吸引更多的潜在客户，提高销售额，并树立品牌形象。
在本文中，我将逐步介绍市场营销和广告策划的步骤和方法。
第一步：目标市场的分析在开始市场营销和广告策划之前，企业需要对目标市场进行深入的分析。
这包括了解目标客户的特征、需求和偏好。
通过调研和数据分析，企业可以确定最具潜力的目标市场，并为后续的策划工作提供基础。
第二步：制定目标和策略基于目标市场的分析结果，企业需要制定明确的营销目标和策略。
目标可以是增加销售额、提升品牌知名度或改善客户满意度等。
而策略可以包括选择适合的市场营销渠道、制定定价策略和优化产品或服务等。
第三步：定位和差异化为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，企业需要进行定位和差异化。
定位是指明确企业在目标市场中的位置和形象，以便吸引目标客户。
差异化则是通过提供独特的产品或服务来与竞争对手区分开来。
第四步：制定营销和广告计划一旦确定了目标、策略、定位和差异化，企业就可以制定详细的营销和广告计划。
这包括确定营销和广告的目标、选择合适的媒体渠道、制定内容和设计等。
在制定计划时，需要考虑预算、时间和资源的限制，以确保计划的可行性。
第五步：执行和监控执行和监控是市场营销和广告策划的关键步骤。
企业需要确保计划的顺利实施，并密切关注市场反馈和效果。
通过定期的监控和评估，企业可以及时调整策略和计划，以获得更好的结果。
第六步：评估和优化市场营销和广告策划是一个不断优化的过程。
企业需要定期评估策略和计划的效果，并根据市场变化做出相应的调整。
通过不断的优化，企业可以不断提高市场营销和广告的效果，实现更好的业绩。
总结起来，市场营销和广告策划是企业成功的关键。
通过逐步的思考和实施，企业可以制定有效的策略和计划，吸引更多的客户并提升品牌形象。
市场营销和广告策划是一个不断优化的过程，企业需要持续关注市场变化，并根据需要进行调整。
希望本文的介绍对您有所帮助！。
某电子集团企业内训市场营销策略及广告策划
48
CF 个案研讨 – 信用卡
诚泰银行总裁卡 诚泰银行真爱卡 诚泰银行 Kitty 卡
49
目标对象
定义
潜在使用者. 也就是,
决策者, 购买者, 使用者,
确认你的目标对象
50
Class Discussion
纸尿裤 (Baby Diaper)
它点出品牌生存的源由. 一旦建立后,切勿随意更动. 它界定一个品牌将以何种方式与它牌竞
争.
33
3.2. 定位陳述（Positioning
Statement）
用一個句子把你的品牌（產品）定位給 描述清楚。
公式：
針對 【目標對象】， XX 品牌/產品 是 【某種產品】，它能帶給您 【某種差異點】。
69
品牌调性
亦即广告所赋予的「品牌个性」. 品牌所欲塑造的角色性格. 它包括整体的长相、感觉或是音调. 千万记住品牌个性一定要与产品长期 印象相一致.
产品所具备的特殊属性对消费者而言有多重 要、多想拥有?
满足水准
和竞品比, 此属性满足的程度凌驾多少?
45
问题之评估
频率
困扰消费者的问题其发生频率?
困扰密度/强度
问题有多烦人?
46
Trade-Off
如果能选择，宁要利益点而不要问题点！ 威而刚 VIAGRA 的意涵…
47
CF 个案研讨 – 洗发精
承诺可以是提供消费者利益或解决消 费者问题. 利益点对潜在对象应是重要或急需的. 品牌必需完全溶入所提供的利益或能 解决什么问题上.
68
理由 ( 支持理由 )
支持理由是让 营销主管拟定产品陈述时的支 持事实.
培训中的市场营销与品牌推广策略
培训中的市场营销与品牌推广策略市场营销与品牌推广是企业发展中至关重要的一环。
在培训行业中，掌握有效的市场营销与品牌推广策略能够提升企业在竞争激烈的市场中的竞争力和知名度。
本文将围绕培训行业中的市场营销与品牌推广策略展开讨论，帮助企业更好地利用这些策略来促进业务增长。
1. 分析市场在进行市场营销和品牌推广前，首先需要进行市场分析。
通过了解目标受众、竞争对手、市场需求以及潜在机会和威胁等因素，企业可以制定有效的市场营销策略。
例如，可以通过市场调研来获取关于受众需求和竞争对手情况的信息，从而更好地进行市场定位和目标设定。
2. 确定目标受众针对培训行业，明确目标受众是非常重要的。
不同的培训项目可能面向不同的受众群体，而不同受众有着不同的需求和偏好。
因此，企业需要针对不同的目标受众来制定相应的市场营销和品牌推广策略。
通过了解目标受众的特点和需求，企业可以更好地满足他们的期望，并进行有针对性的宣传和推广。
3. 建立强大的品牌形象品牌形象是企业在市场中的重要代表，良好的品牌形象能够帮助企业赢得消费者的信任和认可。
培训机构需要通过一系列的措施来建立和维护自己的品牌形象。
例如，提供高质量的培训课程和服务，引入有影响力的导师和培训师，通过宣传活动和媒体合作来提高品牌曝光度等。
通过这些措施，企业可以使自己的品牌在激烈竞争中脱颖而出，形成独特的市场地位。
4. 制定全面的市场营销策略市场营销策略是实施市场推广的重要手段。
培训机构可以通过多种方式进行市场营销，例如线上线下结合的推广活动、参加行业展会和会议、发布优质内容吸引目标受众等。
此外，利用社交媒体平台和数字营销手段也是现代市场营销不可或缺的一部分。
企业可以以社交媒体为平台，与受众进行互动，传递品牌信息和培训资源，增加品牌曝光度和用户参与度。
5. 加强口碑营销在培训行业中，口碑营销尤为重要。
良好的口碑可以吸引更多的受众，并扩大企业的品牌影响力。
企业可以通过鼓励学员参与评价反馈，提供专业的培训和优质的服务，培养良好的学员口碑。
市场营销与推广培训方案
市场营销与推广培训方案一、概述随着市场竞争的不断加剧，企业需要不断提升自身的市场营销和推广能力，以保持竞争优势。
本文将通过分析市场营销与推广的重要性，提出一项全面的培训方案，旨在帮助企业提高市场营销与推广能力，实现业务增长。
二、市场营销与推广的重要性市场营销与推广是企业实现销售目标和发展的关键环节，具有以下重要性：1. 市场拓展：通过市场营销与推广活动，企业可以拓展新的市场，增加潜在客户群体，提高市场占有率。
2. 品牌塑造：有效的市场营销与推广活动可以树立企业品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，增强消费者对企业的信任和忠诚度。
3. 销售增长：市场营销与推广可以帮助企业提高销售量，增加营业额，实现盈利增长。
三、市场营销与推广培训方案为帮助企业提升市场营销与推广能力，以下是一项全面的培训方案：1. 现状分析：首先，我们将与企业合作，进行市场调研和现状分析，了解企业在市场营销与推广方面的现状和问题，确定培训的重点和目标。
2. 市场策略培训：基于企业的市场定位和目标，我们将进行市场策略培训，包括市场定位、目标市场选择、竞争分析等内容，帮助企业制定有效的市场策略。
3. 品牌建设培训：针对企业的品牌形象和推广需求，我们将进行品牌建设培训，包括品牌定位、品牌传播和品牌管理等内容，提升企业品牌价值和影响力。
4. 销售技巧培训：为了帮助企业提高销售业绩，我们将进行销售技巧培训，包括客户开发、销售演讲、谈判技巧等内容，提升销售人员的专业能力和谈判能力。
5. 线上推广培训：在数字化时代，线上推广已经成为一种重要的市场营销手段。
我们将进行线上推广培训，包括搜索引擎营销、社交媒体推广和内容营销等内容，帮助企业在互联网渠道上取得更好的推广效果。
6. 数据分析培训：市场营销与推广需要依靠数据分析来做出决策。
我们将进行数据分析培训，包括市场数据收集、数据分析和报告撰写等内容，帮助企业利用数据驱动决策，提升市场营销的针对性和效果。
行业培训中的市场营销策略和技巧
行业培训中的市场营销策略和技巧行业培训是现代企业发展的重要组成部分，对于提升员工素质和企业竞争力具有重要意义。
然而，要想成功开展行业培训，市场营销策略和技巧的运用是至关重要的。
本文将探讨行业培训中的市场营销策略和技巧。
一、市场分析与目标定位在进行行业培训之前，首先需要进行市场分析，了解目标市场的需求和竞争情况。
针对不同行业的特点和发展趋势，制定相应的培训方案，满足市场需求。
同时，确立明确的目标定位，明确培训的目标人群和培训内容，以便更好地开展市场推广。
二、品牌建设与宣传推广行业培训中的市场营销策略应当注重品牌建设和宣传推广。
通过精心设计的品牌形象和口碑积累，提升培训机构在市场中的知名度和影响力。
可以通过制作宣传册、搭建专业网站、参与行业展会等方式进行宣传推广，吸引更多的目标客户。
三、目标客户维护与管理市场营销的核心不仅仅是吸引客户，还包括维护和管理目标客户。
行业培训机构可以通过建立客户数据库和定期跟进，了解客户的需求和反馈，提供个性化的服务和解决方案。
同时，积极回应客户的投诉和建议，建立良好的客户关系，为客户带来满意的培训体验。
四、多渠道市场推广市场营销策略要灵活多样，采用多渠道进行市场推广是必不可少的。
行业培训机构可以利用互联网和社交媒体平台进行线上推广，开展网络营销活动，吸引更多的潜在客户。
同时，可以通过与相关企业合作、发布行业论文等方式进行线下推广，扩大市场影响力。
五、培训内容创新与质量保证行业培训的核心是培训内容的创新和质量保证。
市场营销策略要围绕培训内容的特色和优势进行宣传，吸引目标客户的关注和参与。
同时，要不断开展研究和调研，跟踪行业发展趋势，保持培训内容的新颖性和前瞻性。
培训机构还应建立完善的质量管理体系，确保培训效果和客户满意度。
六、口碑营销与评价机制行业培训的成功往往依赖于口碑营销和良好的评价机制。
培训机构应注重培训学员的口碑传播，通过提供优质的培训服务和解决方案，获得学员的好评和推荐。
行业培训中的市场营销策略与推广技巧
行业培训中的市场营销策略与推广技巧市场竞争日益激烈，行业培训机构需要巧妙运用市场营销策略与推广技巧来吸引并留住客户。
本文将探讨行业培训中的市场营销策略与推广技巧，帮助行业培训机构更好地提升品牌知名度和吸引力。
一、定位目标客户群体在制定市场营销策略和推广技巧之前，行业培训机构首先需要明确自己的目标客户群体。
不同类型的培训课程适合不同的客户群体，了解目标客户的需求和特点，有助于更好地推广和宣传。
二、建立品牌形象和专业性建立强大的品牌形象是吸引客户的重要因素。
行业培训机构应注重打造专业、可靠和高质量的形象，包括设计专业的品牌标志、宣传资料等。
此外，机构还应努力提升职员的专业素质和教学水平，以确保培训质量的稳定性和可信度。
三、多渠道推广为了扩大知名度和吸引更多潜在客户，行业培训机构应采用多种渠道进行推广。
除了传统的广告、报纸和电视广告外，还可以利用社交媒体和网络平台进行线上宣传。
利用微信、微博等社交媒体工具，可与客户进行互动和交流，增强客户的黏性。
四、建立合作关系与相关行业建立合作关系是一种有效的市场营销策略。
行业培训机构可以与学校、企事业单位等机构合作，提供培训服务，扩大影响力和知名度。
五、举办专业讲座和培训活动行业培训机构可以通过举办专业讲座和培训活动来吸引客户。
这不仅可以展示机构的专业知识和教学水平，还能为潜在客户提供一种了解和体验的机会。
六、客户口碑营销满意的客户是最好的宣传者，通过客户的口碑传播，可以极大地提升行业培训机构的知名度和信誉度。
因此，行业培训机构应注重客户服务质量，及时解决客户问题，并积极搜集客户的反馈和建议，进一步优化服务。
七、持续更新和优化课程市场需求不断变化，行业培训机构应及时更新和优化自己的培训课程。
调研市场，了解客户需求，不断完善和创新培训内容，以保持竞争力。
八、利用数据分析市场营销策略和推广技巧的效果需要数据支持和分析。
行业培训机构可以通过数据分析工具，比如Google Analytics等，了解推广渠道的效果、客户群体的兴趣和特点等，有助于优化和调整推广策略。
企业内训课程推广方案模板
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对人才的培养和团队建设越来越重视。
内训课程作为提升员工综合素质、增强企业竞争力的有效手段，已成为企业发展的重要战略。
为更好地推广企业内训课程，特制定本方案。
二、方案目标1. 提高企业内训课程的知名度和影响力。
2. 吸引更多员工参与内训课程，提升员工技能和素质。
3. 增强企业内部凝聚力，促进企业发展。
三、推广策略1. 线上线下相结合的宣传方式（1）线上宣传：- 在企业官方网站、微信公众号、微博等平台发布内训课程信息，定期推送课程动态。
- 与行业媒体合作，发布内训课程相关文章，扩大宣传范围。
- 在专业培训平台、招聘网站等发布内训课程信息，吸引潜在学员。
（2）线下宣传：- 在企业内部开展内训课程推广活动，如宣传海报、展板等。
- 与行业会议、论坛等合作，进行内训课程推广。
- 邀请优秀内训师进行现场授课，展示课程魅力。
2. 课程特色与优势突出- 强调内训课程的实用性、针对性，满足员工实际需求。
- 介绍内训师的丰富经验和专业背景，提升课程权威性。
- 突出课程效果，展示学员学习成果和企业效益。
3. 优惠政策与激励措施- 对报名参加内训课程的员工给予一定的学费优惠。
- 设立优秀学员评选，对表现突出的学员进行表彰和奖励。
- 为企业提供定制化内训课程，满足企业特殊需求。
四、推广实施1. 宣传准备阶段- 确定内训课程主题和内容。
- 设计宣传材料，包括海报、宣传册、视频等。
- 制定宣传计划，明确宣传渠道和时间节点。
2. 宣传执行阶段- 按照宣传计划，开展线上线下宣传活动。
- 跟踪宣传效果，及时调整宣传策略。
3. 宣传评估阶段- 收集学员反馈，了解内训课程的实际效果。
- 分析宣传数据，评估宣传效果。
- 根据评估结果，优化宣传方案。
五、预期效果通过本方案的实施，预计将达到以下效果：1. 提高企业内训课程的知名度和影响力。
2. 吸引更多员工参与内训课程，提升员工技能和素质。
3. 增强企业内部凝聚力，促进企业发展。
TCL企业内训市场营销与广告策划
TCL企业内训市场营销与广告策划在当今竞争激烈的商业环境中，企业内训市场营销与广告策划变得至关重要。
TCL作为一家知名的电子产品制造商，在不断扩大其市场份额的同时，也积极探索内训市场，为企业提供全方位的培训服务。
本文将探讨TCL在内训市场营销与广告策划方面的做法，以及其取得的成效。
1. 市场调研与定位：TCL积极进行市场调研，了解企业内训市场的需求和竞争态势。
基于市场调研结果，TCL明确了自身的定位，将内训服务定位为提升企业核心竞争力的战略工具。
2. 产品开发与定制化：TCL根据不同企业的特点和需求，研发出多种内训课程和培训方案。
其积极与企业合作，进行定制化的内训服务，以满足不同企业的培训需求。
3. 建立品牌形象：TCL在内训市场中注重建立自己的品牌形象。
通过与知名企业的合作培训项目，不断提升品牌的知名度和权威性。
同时，TCL还在各类行业峰会上进行宣传，展示其专业能力和成功案例。
4. 广告策划与宣传：TCL通过多种渠道进行广告宣传，包括电视、网络、报纸等。
其广告宣传注重突出内训服务的专业性和品质保障，以及TCL的优势和特点。
同时，TCL还加大与媒体的合作力度，通过新闻报道和专访等形式进行宣传。
5. 建立合作伙伴关系：TCL与各种培训机构、学校和专业媒体建立合作伙伴关系，通过共同举办活动、互相推荐客户等方式，扩大内训市场的影响力。
通过与专业机构的合作，TCL不仅提升了自身的知名度，也为客户提供了更专业的内训服务。
通过以上的市场营销与广告策划，TCL在企业内训市场取得了明显的成效。
首先，TCL建立了良好的品牌形象，从而赢得了客户的信任和合作机会。
其次，TCL积极定制化内训服务，满足企业多样化的培训需求，提高了客户的满意度。
最后，通过广告宣传和合作伙伴关系，TCL扩大了内训市场的覆盖面，增加了市场份额，实现了销售增长。
综上所述，TCL在企业内训市场营销与广告策划方面的做法得以成功。
通过市场调研、定位、产品开发、品牌建立、广告策划和合作伙伴等多方面的努力，TCL不仅提升了自身在内训市场中的竞争力，也为企业提供了更专业的培训服务。
行业培训中的市场营销策略与品牌推广技巧
行业培训中的市场营销策略与品牌推广技巧市场营销是企业实现业务增长和品牌推广的关键。
在行业培训中，市场营销策略和品牌推广技巧更是至关重要。
本文将探讨一些在行业培训中常用的市场营销策略和品牌推广技巧，帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
一、细分目标市场在制定市场营销策略时，首先要明确目标市场。
行业培训涉及各行各业，因此企业需要根据自身的特点和竞争优势，选择一个或多个细分市场进行定位。
细分市场可以基于地理位置、行业领域、目标客户等方面进行划分，从而更好地满足客户需求和实现差异化竞争。
二、建立品牌形象品牌形象是企业市场竞争力的核心。
在行业培训中，建立一个强大的品牌形象对于品牌推广至关重要。
要建立品牌形象，企业需要注重以下几个方面：1. 独特的定位：与其他竞争对手区分开来，提供独特的课程内容、培训方式和服务体验。
2. 专业形象：建立行业权威的形象，通过与行业专家的合作、举办行业研讨会等方式，展示企业的专业知识和能力。
3. 优质服务：提供优质的客户服务，包括课程咨询、学员关怀等，增强客户对企业的满意度和忠诚度。
三、多渠道推广为了提高品牌曝光度和吸引潜在客户，企业需要采用多种渠道进行推广。
以下是一些常用的市场推广渠道：1. 线下推广：通过参展行业展览会、举办研讨会、赞助行业论坛等方式，扩大企业知名度，吸引潜在客户。
2. 线上推广：利用搜索引擎优化、社交媒体推广、电子邮件营销等方式，在互联网上提高品牌曝光度，吸引潜在客户。
3. 合作推广：与行业相关的合作伙伴进行合作推广，共同开展品牌推广活动，互相促进。
四、提供个性化课程随着市场竞争的加剧，企业需要不断创新，提供个性化的培训课程，以满足客户日益增长的需求。
个性化课程可以根据客户的特定要求，定制专属的培训内容，增加客户满意度和忠诚度。
同时，企业还可以通过定期更新课程，跟上行业变化和发展的步伐，保持竞争优势。
五、客户口碑营销在行业培训中，客户口碑的传播是一种非常重要的推广方式。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
三個根本策略
差異化
競爭優勢 低成本
成本領導
差異化
競 廣大市場
爭 範
成本集中
差異集中
籌 區隔市場
22
2.3. 策略之： 能做什么？
企业之资源 企业之长处与弱点 企业之机会与威胁 经营目标 创业者之人格特质 竞争优势之创造与维系
23
竞争优势 ()
价值炼 策略形态 策略矩阵 关键成功因子
區隔變數、品牌定位图 两个变量 三个变量 七个变量呢？
32
3.1. 定位之重要
它是一个品牌未来发展以及行销计画的 根本蓝图.
它先行于所有的广告、文案、媒体、包 装等策略.
它点出品牌生存的源由. 一旦建立后,切勿随意更动. 它界定一个品牌将以何种方式与它牌竞
争.
33
3.2. 定位陳述（ ）
18
2.2. 策略之： 可以做什么？
环境中的机会与威胁 总体环境 个体环境 产业吸引力/获利能力 分析 产业之根本策略
19
五種競爭力量決定產業獲利
3. 潛在競入者
4. 供應商
1. 現有競爭者
5. 買 方
2. 替代品
20
三個根本策略
成本領導 差異化 區隔中的成本領導, 差異化
21
策略
省錢
銷售額
高利潤
省成本
降費用
現有產品
新產品
提生生產力
市場區隔 產品定位
廣告
促銷活動
10
1.8 渠道行銷
想 法
賺錢
策略
省錢
銷售額
高利潤
省成本
降費用
現有產品
新產品
提生生產力
廣告
市場區隔 產品定位
促銷活動
渠道行銷
11
1.9 市場調研
想 法
賺錢
策略
省錢
銷售額
高利潤
省成本
降費用
現有產品
新產品
提生生產力
促銷活動
市場調研 銷售預估
渠道行銷
編訂預算
14
1.12 企業經營
想
法
賺錢
策略
省錢
銷售額
高利潤
省成本
降費用
現有產品
新產品
提生生產力
廣告
市場區隔 產品定位
促銷活動
市場調研 銷售預估
渠道行銷
編訂預算
15
2.0. 策略之意涵
策略就是簡單的邏輯思考
可以做？
能做？
怎麼做？
記得「隆中對 」嗎？
16
隆中对
用一個句子把你的品牌（產品）定位給 描述清楚。
公式：
針對 【目標對象】， 品牌/產品 是 【某種產品】，它能帶給您 【某種差異點】。
34
(a )
,
,
.
35
定位陈述之组成元素
竞争领域（ ）之某项产品 差异点 （ ） 目标对象 （ ）
36
竞争领域
定义 它描绘出消费者将把我们的产品归属于
那些相像的品类中.
它包括了消费者为满足一特定需求的所 有选择方案.
37
确认竞争领域之对象
首先回答这个问题: 此产品将会「取代」 谁?
消费者通常会把一新产品类推到现有的 市场结构中而不会重新创造一新的市场.
38
了解市场结构的重要工具: 重复以及换购行为.
消费者是以认知和使用方式来将产品分 类.
最大的机会是重新建构市场.
39
个案研讨 – 罐装咖啡
韦恩咖啡 统一咖啡广场 伯朗咖啡 伯朗曼特宁咖啡 伯朗蓝山咖啡 伯朗意大利咖啡
40
差异点
定义 它是特定的消费者利益点. 最有意义的差异点应该以消费者最终的
利益观点表示.
41
确认差异点
竞争领域和其差异点的选取是互为相关 的.
24
分析
競爭對手
S
W
O
T
25
價值鏈、 價值活動
企業所從事的活動都能創造 價值, 故可 稱為價值活動
價值活動 本身即為競爭優勢之來源 價值活動之組成－價值鏈－ 亦為競爭優
勢之來源
26
策略形态
产品线之广度、深度与特色 目标市场之区隔与选择 垂直整合之程度 经济规模 地理涵盖范围 竞争优势
「欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人 和。先取荆州为家，后即取西川，建基业，以成鼎足之势，然后 可图中原也。」
17
2.1. 策略管理
策略即方向 策略代表重点之选择 策略代表资源分配 策略是建立在竞争优势上, 目的亦在建立长期
之竞争优势 策略指挥功能部门 策略是对资源与行动之长期承诺 策略雄心与落实执行是必要条件 策略制定是企业主持人责无旁贷之事
「自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克 绍者，非唯天时，抑亦人谋也。今操已拥有百万之众，挟天子以 令诸侯，此诚不可与争锋 。孙权据有江东，已历三世，国险而民 附，此可用为援，而不可图之也。荆州北据汉沔，利尽南海，东 连吴会，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守。是殆天所以资 将军，将军岂可弃乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因 之以成帝业。今刘璋闇弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士， 思得明君。将军既帝室之冑，信义着于四海，总揽英雄，思贤如 渴，若跨有荆益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝越，外结孙权， 内修政理﹔待天下有变，则命一上将，将荆州之兵，以向宛洛﹔ 将军身率益州之众，以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎 ﹖诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。」…
27
个案讨论 1:
&
28
策略矩陣
價值鏈 + 策略形態 價值鏈＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞
＞＞＞＞＞ 策略形態
29
2.4. 策略之： 怎麼做？
制定事業策略：
自身條件
環境趨勢
策略形態
功能政策
行動與績效
目 標 設 定
組織與結構
30
个案讨论 2： 结构与策略
结构追随策略 福特汽车
31
3.0. 市场区隔、产品定位
廣告
市場區隔 產品定位
促銷活動
市場調研
渠道行銷
12
1.10 銷售預估
想 法
賺錢
策略
省錢
銷售額
高利潤
省成本
降費用
現有產品
新產品
提生生產力
廣告
市場區隔 產品定位
促銷活動
渠道行銷
市場調研
銷售預估
13
1.11 編訂預算
想 法
賺錢
策略
省錢
銷售額
高利潤
省成本
降費用
現有產品
Байду номын сангаас
新產品
提生生產力
廣告
市場區隔 產品定位
賺錢
策略
省錢
銷售額
高利潤
省成本
降費用
現有產品
新產品
提生生產力
7
1.5 區隔與定位 想法
策略
賺錢
省錢
銷售額
高利潤
省成本
降費用
現有產品
新產品
市場區隔 產品定位
提生生產力
8
1.6 廣告
想 法
賺錢
策略
省錢
銷售額
高利潤
省成本
降費用
現有產品
新產品
提生生產力
市場區隔 產品定位
廣告
9
1.7
促銷與活動
想 法
賺錢
企業內訓
市场营销与广告策划
1
綱要
1. 企業經營 2. 策略之意涵 3. 市場區隔與產品定位 4. 廣告管理 5. 促銷活動總論
2
1.0 企業經營與行銷
想法
3
1.1 策略
想法
策略
4
1.2 賺錢 省錢
想法
策略
賺錢
省錢
5
1.3 銷售 與 成本
想法
策略
賺錢
銷售額
高利潤
省錢
省成本
降費用
6
1.4 生產力 想法