地下车位营销计划ppt
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车位销售方案ppt课件
03
营销目标
1、推售计划：推售时间：2017.9.1-2017.12.31
推售周期：4个月
9月 蓄客
10月 开盘
11月 平推
租车位 不如早日抢位
车多位少 抢位趁早
好房配车位 幸福 一步到位
12月 平推
车位将满 早日抢位
整理版课件
1
03
营销目标
2、保障措施：
推售策略：9月蓄客，10月开盘，11月、12月平推
措施计划：
标杆车位：利用标杆进行价格积压。
车位收费：9月28日启动车位物业收费。
车位上锁：目前只剩下70个没有上锁。
线上渠道：微售单图、小区内电梯轿厢、停车场立柱、营销中心展板
线下渠道：置业顾问回访所有业主，结合老带新同步对老业主推荐
销售目标：100个，开盘销售60个，平推月均销售20个（依销售数量进行调整
整理版课件
到位时间 9月29日 9月29日 9月29日 9月29日 10月06日 10月13日 10月20日 10月29日 9月29日 10月3日
统筹人：项目企划
负责人 项目企划 项目企划 项目企划 项目企划 项目企划 项目企划 项目企划 案场经理 案场经理 项目企划
4
THANKS.ຫໍສະໝຸດ 整理版课件5感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络， 如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！
）
开盘时间：10月21日
整理版课件
2
03
营销目标
3、10月推售策略： -1层，定为高层客群 主打稀缺，突出车多位少
预备开盘时间：10月21日
整理版课件
3
03
营销目标
4、工作计划： 项目
销售物料 案场包装 车位推广
营销目标
1、推售计划：推售时间：2017.9.1-2017.12.31
推售周期：4个月
9月 蓄客
10月 开盘
11月 平推
租车位 不如早日抢位
车多位少 抢位趁早
好房配车位 幸福 一步到位
12月 平推
车位将满 早日抢位
整理版课件
1
03
营销目标
2、保障措施：
推售策略：9月蓄客，10月开盘，11月、12月平推
措施计划：
标杆车位：利用标杆进行价格积压。
车位收费：9月28日启动车位物业收费。
车位上锁：目前只剩下70个没有上锁。
线上渠道：微售单图、小区内电梯轿厢、停车场立柱、营销中心展板
线下渠道：置业顾问回访所有业主，结合老带新同步对老业主推荐
销售目标：100个，开盘销售60个，平推月均销售20个（依销售数量进行调整
整理版课件
到位时间 9月29日 9月29日 9月29日 9月29日 10月06日 10月13日 10月20日 10月29日 9月29日 10月3日
统筹人：项目企划
负责人 项目企划 项目企划 项目企划 项目企划 项目企划 项目企划 项目企划 案场经理 案场经理 项目企划
4
THANKS.ຫໍສະໝຸດ 整理版课件5感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络， 如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！
）
开盘时间：10月21日
整理版课件
2
03
营销目标
3、10月推售策略： -1层，定为高层客群 主打稀缺，突出车多位少
预备开盘时间：10月21日
整理版课件
3
03
营销目标
4、工作计划： 项目
销售物料 案场包装 车位推广
车位销售方案课件
05
风险控制
风险识别
识别潜在风险
在车位销售过程中，可能存在市 场风险、政策风险、财务风险等 潜在风险，需要准确识别并评估 其影响程度。
风险来源分析
对潜在风险的来源进行分析，包 括市场需求变化、政策调整、资 金流动性等，以便制定相应的应 对措施。
风险评估
风险量化评估
对识别出的风险进行量化评估，包括 风险发生的概率、影响程度等，以便 确定风险等级和优先级。
06
预期成果与收益
预期销售目标
短期目标
在未来三个月内，销售 出50%的车位。
中期目标
在未来六个月内，销售 出80%的车位。
长期目标
在未来十二个月内，销 售出所有车位。
预期收益
直接收益
通过车位销售获得资金，用于支付项目成本和实现利润。
间接收益
提高项目知名度和品牌形象，吸引更多潜在客户和投资者。
投资回报率分析
项目目标
提升车位销售业绩，增加市场份 额。
提高客户满意度，建立良好口碑 。
优化销售流程，降低运营成本。
项目范围
01
确定目标市场与客户群 体。
02
分析市场需求与竞争态 势。
03
设计车位销售方案，包 括定价、促销策略、渠 道拓展等。
04
制定实施计划，明确时 间节点与责任人。
02
车位销售策略
定价策略
居民收入
居民收入水平的提高，使得更多人具备购买私家 车的经济能力，从而增加了对车位的需求。
政策推动
政府出台相关政策鼓励汽车消费，如降低购车门 槛等，进一步刺激了市场需求。
竞争分析
竞争对手分析
了解竞争对手的车位销售策略、价格、品质和服务，以便制定更 具竞争力的销售方案。
房地产车位营销方案通用课件
合理设置团购门槛，确保活动吸引力与可行性。
老带新活动
1 2
总结词
利用现有客户的口碑，吸引新客户参与购买。
详细描述
推出老客户推荐新客户活动，如老客户成功推荐 新客户购买车位，可获得一定的奖励或优惠。
3
注意事项
确保奖励机制公平合理，以提高客户参与度。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
租赁收益
车位作为不动产，可以通过出 租获得稳定的租金收益。
配套设施
车位作为住宅小区的配套设施 ，能够提升小区整体价值和吸 引力。
政策支持
政府对于城市停车问题的重视 和支持，为车位投资提供了政
策保障。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
目标客户分析
目标客户群体定位
营销效果。
多重促销手段
采用限时折扣、团购、拼团等多 种促销手段，吸引客户购买车位
。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统， 对客户进行分类管理，提供个性 化服务和关怀，提高客户满意度
和忠诚度。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
05
促销活动与方案
限时优惠活动
总结词
通过设定时间限制，吸引客户在短时间内做出购 买决策。
从成功和失败的案例中总结经验教训，包括市场调研、定位、定价、推广等方面的不足。
改进建议
根据经验教训，提出针对性的改进建议，包括加强市场调研、明确目标客户、制定合理的定价策略、创新推广方 式等。
RETE
ANALYSIS
SUMMAR Y
老带新活动
1 2
总结词
利用现有客户的口碑，吸引新客户参与购买。
详细描述
推出老客户推荐新客户活动，如老客户成功推荐 新客户购买车位，可获得一定的奖励或优惠。
3
注意事项
确保奖励机制公平合理，以提高客户参与度。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
租赁收益
车位作为不动产，可以通过出 租获得稳定的租金收益。
配套设施
车位作为住宅小区的配套设施 ，能够提升小区整体价值和吸 引力。
政策支持
政府对于城市停车问题的重视 和支持，为车位投资提供了政
策保障。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
目标客户分析
目标客户群体定位
营销效果。
多重促销手段
采用限时折扣、团购、拼团等多 种促销手段，吸引客户购买车位
。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统， 对客户进行分类管理，提供个性 化服务和关怀，提高客户满意度
和忠诚度。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
05
促销活动与方案
限时优惠活动
总结词
通过设定时间限制，吸引客户在短时间内做出购 买决策。
从成功和失败的案例中总结经验教训，包括市场调研、定位、定价、推广等方面的不足。
改进建议
根据经验教训，提出针对性的改进建议，包括加强市场调研、明确目标客户、制定合理的定价策略、创新推广方 式等。
RETE
ANALYSIS
SUMMAR Y
车位车位销售方案-20PPT.
突的客户进行引导至其他车位，或引导其租赁。
备注：同时提醒客户10月20日开盘事项；
结果：对车位号进行再一次精准把握，平衡购买与租赁比例。
选车位当日流程
室 外 功 能 分 区
客户签到 休息等候、摇号 选车位等候
选车位、销控
室 内 功 能 分 区
签约区
财务区 审核盖章区
选车位当日功能分区（室外）
选车位 签约区、 财务区
自然销售期 11.4
地下一层无避让车位免费提供业主试车
停止 试用
下层车位16 万
上层车位15 万
地下一层车位租赁注意事项： 租赁合同中应只体现租赁车位个数，不体现具体车位号； 车位租赁时应明示，如此车位被购买，承租人应在一个月内更换使用车位。
客户梳理——第一轮电话梳理
时间：10月9日-11日；
休息区流程
9：00开始播放背景音乐，9： 30主持人宣布Biblioteka 号活动开始。 （背景放无避让设备视频）
主持人说明抽号活动开始，宣布抽号规则，当场 于抽号箱内放入全部号并演示抽号过程，宣布抽 号开始。
主持人每个抽出的号唱三次，工作人员及时将号 填入购车位顺序展板并记录，现场公示抽号结果。 被抽中的客户在休息区等候，待全部号抽出完毕， 按确定的顺序进入选车位销控区。
结果：通过车位发售时间、金额信息的沟通，确定客户购买
车位、租赁车位的初步意向；
客户梳理——第二轮到访梳理
时间：10月12日-19日； 前提条件：12日前车位各销售道具到位； 梳理工具：无避让“车位号意向单”； 备注：客户凭身份证原件到访，填写“车位号意向单”，
同时领取车位认购书客户信息页、车位认购书范本、地下
前提条件：10月8日前确定车位发售时间、价格、数量 沟通。
车位车位销售方案-20PPT
功能分区详解——签约区
功能——签署认购书
突发问题
有客户填写了车位号确认单，但 是在签署认购书时犹豫；
客户签约排队
认购书打印、签订速度 慢，连锁影响选车位速度 和效率；
认购书放在签署人处容易丢失。
客户对认购书有异议
解决方案
签约区区域负责人负责说服客户，如果不能说服客 户，则收回客户的车位号确认单留存，选车位结束 后和销控区负责人核对；
客户通过资格确认，进入等候区，交给客户车位号 确认单，在休息时间填好个人信息，进入选车位销 控区，作好选车位准备
职责
确认抽取号码、身份证与选 车位资格确认书是否一致。
突发问题
客户想选择的车位号没有了；
解决方案
•专职楼盘销售员在等候区服务，根据客户 情况及时帮助客户调整车位号。 •在等候区设置销控板，及时公布选车位车 位号。
客户卡内金额不足
功能——按照认购书上客户，如果不能说服客 户，则收回客户的认购书留存，选车位结束后和销 控区负责人核对； 4组银行人员同时负责刷卡，提高速度
准备空白认购书，重新填写认购书，金额部分按实 际支付的填写，约定签约时付清。
银行人员4名，销控核对人员1名，区域主管1 区域指示板1块，空白认购书 名，工作人员１名，检查客户是否有收款收据 20份，笔10支，
车位销售方案
2011.9.20
本项目车位基本情况
车位类型 地面露天车位 地下一层无避让车
位
数量 120
租售说明
产权归开发商所有，可办理产权登记，可售。无避让机 械停车位
➢无避让机械车位的介绍 ➢无避让机械车位的便利性 ➢背景播放无避让视频
车位销售范围
➢10月20日（周六）开盘销售地下一层共计120个无避让产权车位；其 中保留11个位供关系客户以及剩余未售车位号购买。
某车位开盘销售执行方案.pptx
车位现状
8# 9#（10#11#）
1#
南入口
2#
7#
营口金泰城项目二期地下车位共一层，位
北出口
于小区负2层，车辆出入口各1个，限高2
01
米，地下车位总面积为20891平米，其中 人民防空（以下简称“人防车位”）工程 面积为5430平米。地下车位共计464个，
其中人防车位98个，非人防车位366个
（目前为业主免费使用）。所有车位规格
活动时间
6月23日——6月25日【预计】 8:30开始
展示地下车位地图展板，提供 客户更直观的选取方式，选中车位 后将“已选” 贴纸，贴于展板上对 应车位编号处。
开盘形式
签到、候场区：售楼处一楼大堂 车位选择区：售楼处二楼洽谈区 签约：合约前台 交款：财务办公室
活动地点
排号原则
签到唱号时，对应号码客户未到场，给予10分 钟延迟时间，10分钟内赶到现场，则可插队，超过 10分钟则视为自动放弃优先选择车位的权利，将自 动排至当天排号队尾。
3#商业门前
2#商业门前
Part 06 认筹活动
认筹金10000元
可退
根据客户缴纳认筹金顺序给予车位开盘当日优先选车位的顺序号码，营造车位“抢购”紧迫感
流程
1
2
3
4
客户到售楼处，由置业 顾问引领客户到合约前
台排队
客户到合约核实业主身 份，签署《认筹协议书》 【需提供房产证或发票
或合同】
置业顾问引领客户到财 务交认筹金
园区公示栏： 在二期园区公示栏内张贴海报
售楼处展架： 向购房客户释放车位销售信息
Part 04 开盘策略
开盘策略
4月
车位转移 4月1日—6月22日
车位销售推广方案课件
创意特殊
设计具有特殊性和吸引力 的广告，突出车位的优势 和特点。
简洁明了
广告内容应简洁明了，突 出重点，让受众能够快速 了解产品。
情感共鸣
通过情感共鸣的方式，触 动潜伏客户的购买愿望。
营销活动策划
线上活动
通过社交媒体平台开展线上活动，如抽奖、优惠 券等，吸引潜伏客户参与。
线下活动
组织线下活动，如产品展示、体验活动等，让潜 伏客户更直观地了解产品。
分析
车位销售推广方案有效地利用了市场渠道和资源，实现了销售目标，并且针对客户需求和市场反馈进行了优化调 整，提高了客户满意度和市场竞争力。
项目总结及展望未来发展
项目总结
本次车位销售推广方案通过精准的市场定位 、创新的营销策略和多元化的渠道拓展，实 现了良好的销售事迹和客户口碑。同时，在 推广过程中积累的经验教训也为未来的项目 执行提供了宝贵的参考。
价格敏锐度
目标客户群体对价格相对敏锐，在购买车位时会比较不同价格的车 位，选择性价比高的车位。
品牌影响力
在购买车位时，品牌影响力也是重要的考虑因素，客户会选择信誉 好、服务好的开发商和物业公司。
购买决策过程
大多数客户的购买决策过程比较简单，主要是通过朋友介绍、网上搜 索和现场看样板间等方式了解车位情况，然后直接购买或预约购买。
05
销售策略及实施方案
销售策略制定
定位目标客户
对车位购买者进行详细的分类和分析，确定主要的目标客户群体 ，例如首次购房者、改良型购房者等。
价格策略
根据市场需求和竞争情况，制定公道的价格策略，包括折扣、优惠 等措施，以吸引目标客户。
推广渠道
选择合适的推广渠道，如线上广告、社交媒体、户外广告等，扩大 车位的曝光率，吸引潜伏客户的关注。
车位销售建议ppt课件
2、从消费能力/投资心理分析车位的需求空间并不明显
从以上图表中同时可以看出 ，有20.59%客户选择同时购买车位，其主要目 的是因为车位节省使用成本或现行价格较低，同时可以选择位置较理想，上 下楼方便的位置，但对于结合区域项目的车位销售状况而言不容乐观，加上 项目购买人群80后属创业年轻人居多，建议车位暂缓销售；
即本案项目LOFT产品均价区间8360元/㎡---10800元/㎡，按投资回报 6%计算，月租金应为 8360元/㎡---10800元/㎡*50㎡*6%/12=2000元/月--2650元/月
结论：
1、本案项目车位售价制定：
本案暂定销售均价区间8360元/㎡---10800元/㎡，本案属于正在发展 中心地带，项目尚未落成，由此参照最低配比数值8计算； 车位区间销售单价（p）66000元/个—（p1）86000元/个， 设定（p）系数4.5 ；设定（p1）系数5.5 加权平均结果 = (（p） *4.5 + （p1）* 5.5) /(4.5 + 5.5) = 77000元/个
最终修正本案车位售价75600元/个，在以后的预售中根据车位位置的 同制定不同位置车位的详细售价
2、本案车位的租金价格： 相对值中车位售价与年租金比例20：1 推算出本案车位租金价=车位售价/20/月份12
本案车位租金价格320元/月
四、车位推售建议：
1、从实际车位利用率供大于求（右侧图表金 羊网数据）
五：车位销售执行建议：
车位的销售方式
➢在本案首次开盘后可以进行房源销售情况统计，热销较好优质房源将与待销 售车位进行比例打包搭配销售，减少客户购买的选择余地；
PLAN B
➢滞销户型可把待销车位当做有力的促销噱头，提高其户型的销售率；
车位销售推广方案课件
竞争态势分析
竞争对手分析
分析市场上其他停车场运 营商的优势和劣势，找出 差异化竞争点。
市场定位
明确自身在市场中的定位， 是高端、中端还是低端市 场，以便制定相应的营销 策略。
品牌建设
加强品牌宣传，提高品牌 知名度和美誉度。
消费者行为分析
消费心理
了解消费者的购买动机和心理预 期，如价格敏感度、安全、便捷等。
售推广方案件
•目背景分析 •位售略 • •期效果与估 •与 • 案例分Biblioteka 与借01目背景分析
当前市场需求
01
02
03
城市发展需求
随着城市化进程的加速， 居民汽车保有量持续增长， 停车难成为城市治理的难 题之一。
政策推动
政府出台相关政策，鼓励 建设公共停车场，解决停 车难问题。
市场需求增长
随着居民生活水平的提高， 私家车数量逐年增加，停 车需求随之增长。
使用习惯
分析消费者在选择停车位时的考虑 因素，如距离、停车费用、服务质 量等。
传播渠道
了解消费者获取信息的渠道，以便 制定有效的宣传策略。
02
售略
定价策略
市场调研
了解当地车位市场的价格水平， 包括不同区域、不同类型车位的 售价，以及影响车位价格的关键
因素。
价格定位
基于市场调研结果，制定具有竞 争力的价格策略。可以考虑采用 分级定价，根据车位的地理位置、 设施配套、停车需求等因素进行
政策风险
政策支持
政府对新能源汽车产业的政策支持力度可能会影响充电桩市场的需求。企业需要 关注政策动向，及时调整市场策略，抓住政策机遇。
标准与规范
充电桩行业标准和规范的不断更新可能会对企业的生产和销售产生影响。企业需 要关注相关标准和规范的变化，及时调整产品和技术，符合市场需求。
《车位销售方案》PPT课件
车位基本情况
参考目前区域内在售主要项目
• 标准车位价格区间为：6.5-9.5万，成交均价范围为：6.5-8万 • 微型车位价格区间为：5-7.5万，成交均价范围为：5.5-6.5万 • 豪华车位价格区间为：8-12万，成交均价范围为：9-10万 • 子母车位价格区间为：9.5-16万，成交均价范围为：10-13万
.
14
需进行协调配合的工作
1.确定人防车位是否能进行销售，如需缴纳人防异地建设费，怎么办理？ 由项发落实人防异地建设费缴纳相关事宜，由财务中心落实税款缴纳事宜。 2.物业提供车位管理费收费标准、销售奖励办法、梳理车位销售前包装、整改事项。
.
15
THE END
THANKS
.
16
非人防车位数量 70 81
151
.
人防车位数量 116 123 2 241
人防车位数量 49 43
92
5
均价建议
根据周边小区地下车位销售价格，结合时代花城现状 建议出售均价7-7.8万左右/个 其中，标准车位：7.5-7.8万/个 小车车位：6-6.8万/个
➢一般标准车位：定为一等车位，共计个，单价为7.8万/个； ➢受管道、出入口、或面积偏小车位：定为二等车位，，共计个，单价预计为7万/个； ➢总计198个车位，总金额为1462万，均价为7.38万/个。
.
4
车位基本情况
二期B、C组团
车位类型
面积
标准车位面积
2.4-2.5*4.8-5.3
小车车位面积
2.0-2.2*4
豪华车位面积
2.8-3.0*6
可售车位数合计
非人防车位数量 26 21
47
三期
车位类型
参考目前区域内在售主要项目
• 标准车位价格区间为：6.5-9.5万，成交均价范围为：6.5-8万 • 微型车位价格区间为：5-7.5万，成交均价范围为：5.5-6.5万 • 豪华车位价格区间为：8-12万，成交均价范围为：9-10万 • 子母车位价格区间为：9.5-16万，成交均价范围为：10-13万
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14
需进行协调配合的工作
1.确定人防车位是否能进行销售，如需缴纳人防异地建设费，怎么办理？ 由项发落实人防异地建设费缴纳相关事宜，由财务中心落实税款缴纳事宜。 2.物业提供车位管理费收费标准、销售奖励办法、梳理车位销售前包装、整改事项。
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15
THE END
THANKS
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16
非人防车位数量 70 81
151
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人防车位数量 116 123 2 241
人防车位数量 49 43
92
5
均价建议
根据周边小区地下车位销售价格，结合时代花城现状 建议出售均价7-7.8万左右/个 其中，标准车位：7.5-7.8万/个 小车车位：6-6.8万/个
➢一般标准车位：定为一等车位，共计个，单价为7.8万/个； ➢受管道、出入口、或面积偏小车位：定为二等车位，，共计个，单价预计为7万/个； ➢总计198个车位，总金额为1462万，均价为7.38万/个。
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4
车位基本情况
二期B、C组团
车位类型
面积
标准车位面积
2.4-2.5*4.8-5.3
小车车位面积
2.0-2.2*4
豪华车位面积
2.8-3.0*6
可售车位数合计
非人防车位数量 26 21
47
三期
车位类型
地下停车位销售方案(ppt34张)
柔中
4.广告信息更新（销售信息发布）
5.意向车位统计和引导，提醒开售日期；销售当天物料准 备（流程单、协议、价格表） 6. 发售日当天配合活动和奖品或者抽奖 7.扫楼行动;对未到现场咨询的客户进行一对一面谈
7月10日
7月10-13日 7月14日 7.14-7.20
物业，销售
物业 物业、销售 物业，销售
凡活动期间购买车位的客户，前30位客户享受总价直减5000元优惠；31-50的客户享受3 的优惠；51-100客户享受1000元的优惠。
优惠B 零成本购车特惠 （回购）
客户购买任意一个车位，缴纳全部车位款项后即可获得参与车位回购活动的权利。具体 活动方案如下： 1. 假如车位使用者缴纳6.8万元购买一个车位，若5年后其不愿继续持有，可在原缴纳车 总价基础上减去每月350元车位租用费、每月50元物业管理费，剩余款项全部退还该 使用者。转化成数学公式：68000-350*12-50*12=63200元 2. 其他价位的车位与此类同。 3. 本优惠套餐仅限活动期间前五位购买车位客户。 （用回购吸引客户下定决心购买，真正等到那时候车位价值已升值，客户肯定不会愿意 买价格同意回购，前五位只是推广口径，基本上活动期间都可以申请形式参与活动
P
费 用
广告制作费用预算：2.84万元左右
物料单 小区入口宣传桁架 电梯内展板 单元门口海报 免租卡 制作要求 2块，桁架喷绘安装平整 20块，pvc写真 100份 PVC卡 价格(元） （30M）*2*20=1200 20*35=700 2*100=200 7*800=5600
240 *
45.5*
7.7CM
地下车位展版
物业门口展示牌 总平面图 销控板 横幅 礼品
6块 可以采用高档画架展板
某车位开盘销售执行方案ppt共31张课件
签到、候场区：售楼处一楼大堂 车位选择区：售楼处二楼洽谈区 签约：合约前台 交款：财务办公室
活动基础信息
活动时间
活动地点
开盘形式
排号原则
签到唱号时，对应号码客户未到场，给予10分钟延迟时间，10分钟内赶到现场，则可插队，超过10分钟则视为自动放弃优先选择车位的权利，将自动排至当天排号队尾。 每次放号3人。
目 录
02
03
04
05
车位现状
推广策略
车位转移
开盘策略
销售策略
06
07
开盘活动
认筹活动
Part 01
车位现状
营口金泰城项目二期地下车位共一层，位于小区负2层，车辆出入口各1个，限高2米，地下车位总面积为20891平米，其中人民防空（以下简称“人防车位”）工程面积为5430平米。地下车位共计464个，其中人防车位98个，非人防车位366个（目前为业主免费使用）。所有车位规格相同，使用面积约12.5平方米。
二期车位销售按照住宅同点位提取佣金。
车位不计入销售业绩排名 但根据住宅业绩排名对应点位进行佣金计提。
1
2
销售激励
Part 03
推广策略
线上推广 线下推广期车位开盘信息，撒网式宣传。
通过项目微信公众号、朋友圈， 圈层内针对性释放二期车位开盘信息。
李会、张静
交款
置业顾问引领客户到财务交款
限时5分钟，由合约人员把控
时间把控
尚楠、牟红
计时
张静
签约
交款后，置业顾问引领客户到合约签约
合约确认交款后，对讲通报
尚楠、牟红
播报
由播报人员播报已选车位
——
李会【安排置业顾问1人】
现场动线示意
活动基础信息
活动时间
活动地点
开盘形式
排号原则
签到唱号时，对应号码客户未到场，给予10分钟延迟时间，10分钟内赶到现场，则可插队，超过10分钟则视为自动放弃优先选择车位的权利，将自动排至当天排号队尾。 每次放号3人。
目 录
02
03
04
05
车位现状
推广策略
车位转移
开盘策略
销售策略
06
07
开盘活动
认筹活动
Part 01
车位现状
营口金泰城项目二期地下车位共一层，位于小区负2层，车辆出入口各1个，限高2米，地下车位总面积为20891平米，其中人民防空（以下简称“人防车位”）工程面积为5430平米。地下车位共计464个，其中人防车位98个，非人防车位366个（目前为业主免费使用）。所有车位规格相同，使用面积约12.5平方米。
二期车位销售按照住宅同点位提取佣金。
车位不计入销售业绩排名 但根据住宅业绩排名对应点位进行佣金计提。
1
2
销售激励
Part 03
推广策略
线上推广 线下推广期车位开盘信息，撒网式宣传。
通过项目微信公众号、朋友圈， 圈层内针对性释放二期车位开盘信息。
李会、张静
交款
置业顾问引领客户到财务交款
限时5分钟，由合约人员把控
时间把控
尚楠、牟红
计时
张静
签约
交款后，置业顾问引领客户到合约签约
合约确认交款后，对讲通报
尚楠、牟红
播报
由播报人员播报已选车位
——
李会【安排置业顾问1人】
现场动线示意
房地产车位营销方案(PPT56页)
销售占比
12%（售罄） 43% 27% 11% 7%
1、根据一、二期车位开盘当天的去化率来看，如果三期当天开盘的去化率要达到
50%，那么需参照一、二期定价的规律；
2、从上表中的“销售占比”一栏中看出，销售价格越低销售速度越快，超过17万的
车位极少人能接受（其中还包括一定要购买大车位的大型私家车）。
Part 3 车位销售策略
一期客户特征
二期客户特征
三期客户特征
□整体经济实力强； □房价高，大多有车； □年龄层偏大； □多数看中项目的档次；
总结：整体需求强烈
□住宅业主整体经济实力相 对较弱；LOFT业主群体 多为投资客，极具购买实力 ，但购买车位的意识不强， 需进行引导； □房价略低，有车相对较少； □年龄层偏年轻化； □多数看中周边交通及配套； 总结：整体需求略逊
Part 3 车位销售策略
价格推导（客户角度）
案例： 李先生是万科金色家园二期业主，有私家车，经济实力较强，属于社会阶层的中流砥
柱。 李先生原本打算在二期车位开盘时出手购买一个车位，但因工作原因而错过了当天的
开盘（开盘时可享受2万元的优惠，开盘后则不能享受），李先生很懊悔也很无奈！于是 便想租一个车位供自己的爱车停泊。经过比较发现：金色家园一个车位出租价格是600元/ 月，最低500元/月，包括车位管理费，而金色家园旁的老社区，出租价格却只有300-400 元/月，包括车位管理费。李先生便决定在老社区租一个，并承租至今。
□有部分一房客户，由于 产品总价较低，客户经济 实力一般； □三期舒适度相比前期产 品略差，导致定价时相对 较低，客户经济实力一般； □年龄层相对年轻化； □多数看中周边交通及配 套，有车一族较少； 总结：整体需求略逊
车位销售策划方案汇报PPT模板(图文)
➢项 目 筹 备
PART FOUR
项目筹备
时间：公司前期项目服务人员已经进场 工作安排：
专案服务人员组织架构 以及人员调配
区域市场摸底调研
1
2
项目产品熟悉
3
电销及案场人员培训
4
价格体系及销售政策确定
7
销售相关物料准备
6
案场包装
5
项目市场信息释放
8
组织分销单位实地踩盘
9
项目分销大会
10
细节说明： 做好项目正式销售前的筹备工作，人员的调配及相关物料的到位，树立公司及核心合作单位对项目的信心，保证项目开售后有
简要情况及数据分析
点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小。 点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小。 点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小。 点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小。 点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小。 点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小。 点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小。 点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小。 点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小。
注
**一期
900
350
450
13万左右
专业营销团队销售
***二期
320
320
0
7-10万元
销售部
*****三期
350
120
230
10-12万元
销售部
***四期
500
256
244
11-13万元
已售过半
项目车位调研分析
车位销售建议PPT课件
一次性 银行按揭
未定 未定
尚未开盘,据销售人员介绍：开 盘时会在价格上有惊喜。
第13页/共15页
1．2北京像素销售折扣及付款方式建议 为加快资金回流，建议加大一次性付款折扣力度； 北京像素购买客群积蓄有限、但其收入成长性较高，且商业贷款只能做到五成十年，首期款比例 对这部分客群来说相对较高，有可能屏蔽部分客户。因此可将首期款分期，以拓宽客户资源。 本案主要客群为80后年轻人群，网上看房率会占到相当大一部分，在项目网站开通后建立会员注 册后台系统，凡有效之注册会员在购买本案任意户型后方可获得5000像素币，如成功推荐一名客 户成为本案会员及购买本项目，同样各奖励5000像素币。每10000像素币可兑换现金5000元整。 （此种促销方式适合于年轻化群体，朋友圈子广，人脉及层次均衡，有助于客户主动进行口碑相 传，提高本案的销售率）
合生﹒麒麟社
23000
尚城
12000
卡夫卡公寓 11000-12000
精装修 毛坯房 精装修
一次性
9.7*9.9
银行按揭
9.9
一次性
搜房网会员在原有折扣基础
9.3
上在享受9.8折优惠
银行按揭
搜房网会员在原有折扣基础
9.9
上在享受9.9折优惠
采取客户介绍成交积分活动，最少5分-10分，累计15分以下每分60 块钱；16分以上-50每分70块钱；50-100分以下每分80；100分以上 每分85块钱；每分冲抵相关费用，活动10月31日结束（介绍率50%）
585
530 3500
车位/户 数比 1:1.2 1：1
1:1
1：1 0.8：1
小结： 1）以上项目主要针对车位的租金及销售价格进行调研，在其调研项目中，车位售价地下租金 区间在260元—350之间； 2）在以上调研项目中，尚成及万象新天的车位价格为预售暂定价，暂未开始发售，具体销售 时间待楼盘销售完毕及入住率达到70%后再执行； 3）根据对市场的了解，部分实力楼盘对车位物业采用方法是前期持有，以租受益，时机成熟 再行以较理想价格销售，入住率越高，销售价格越高。事实上，基于回报偏低，业主未入住 等因素，对车位物业长期持有，以租受益，等待销售时机成熟，成为部分实力项目采取的主 要策略。
综合类车库车位销售专题PPT课件
3、产品分类综述
地下车库停车位
在停车布局上尽量提高效率,避免不 规则地块边缘形体带来的浪费.并充 分考虑竖向空间的利用,在适当位置 可考虑机械双层或增设储藏设施； 车挡应采用橡胶成品车挡； 车位以出售为主,售价高低根据车位 与电梯厅的距离远近程度而定；
和地库直接相连并考虑不低于首层 门厅的装修标准。
充分利用地形进行合理的竖 向设计,以减小土方开挖量 和机械排风； 车挡应避免采用金属制品； 车位以租赁为主,在交通方 便到达的地方可考虑出售； 在某些高档项目中，比如排 屋和别墅等，半下地下停车 位直接与住户入户门相通； 如果是半地下停车场，则不 必考虑设置和车库直接相连 的单元门厅； 半地下车位一般都用于赠送
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车库/车位
营销专题报告
目录 Contents
1—产品类型分析
• 车库/车位定义 • 车库/车位国家标准 • 车库/车位分类 • 车库/车位形式与项目品质关系
2—销售方式分析
• 销售方式分类 • 销售方式优缺点
3—流程简析
• 准备阶段 • 营销阶段 • 问题处理 • 淡市补救策略
3、产品分类综述
地上架空层停车位
地上架空层停车位一般都是独 立车库的形式； 利用后侧的多余空间或部分地 下室空间,提供前后停车或前停 车后储藏等灵活的使用方式； 在某些高档项目中，把地上一 层架空层的车位直接与二层的 住户相通，打造成私密性极强 的私家车库，并提供装修； 如果是多层或高层项目，开发 商一般都出售，若是别墅或排 屋项目，基本采取赠送给住户 的方式。
项目-4
停车位/客房 ⅰ ⅱⅲ
经济租赁房（两个夹心层）
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LOGO COMPANY NAME
BUSINESS PLAN
营销计划书
MARKET RESEARCH REPORT
2020
BUSINESS TEMPLATE FINANCING PLAN
风险投资方案 市场调研报告 项目分析汇报
LOGO COMPANY NAME
目录
01 计划时间及目标
P A R T —要做什么？
项目4
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项目1
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项目3
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项目5
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1.5专业目标
实现收入110万元，完 成年预算的47% 。
业务1
季度末实现收入 100万元，完成年 预算的67.20%。
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
1.2 时间安排
计划时间 2020年4月1日-2020年6月30日
4.1—4.15
整个营销计划为三个月，分为6个时间段进行
4.16—5.4
5.5—5.18
5.19—5.25
5.26—6.15
6.16—6.30
预热宣传
天猫电商节
客户回访活动
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段 落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入
■持续开展某某营销活动
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段 落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入
■四站合一深化推进
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段 落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入
03 奖励与考核办法
P A R T —奖罚措施是什么？
02 主要实施措施
P A R T —要怎么做？
04 执行规范和要求
P A R T —要注意些什么？
PART. 01
计划时间及目标
BUSINESS
1.1 总体目标
40
%
30
% 20
10
%
%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。，在此录入上述图表的综合 描述说明。
实现业务收入585万
01 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
实现利润240万
02 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
03 全年预算计划的55.8%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。
04
完成公司预算计划的60.05%
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2.5 抢抓市场契机，推进重点业务营销
1
2 重点业 务营销 3
4
■加快当地经销商的建设
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段 落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可
■创新思维，线上线下融合推进
紧抓季节特点，开
展精准营销 1
强化活动促销，推进专
业联动 3
抢抓市场契机，推
2
进重点业务营销
强化项目营销，拓
4
展某某市场开发
2.2 保障方式
制度保障
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团队协同
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活动营销
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促销联动
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收尾活动
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您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴
03
明确时间节点，实施精准营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概 述简单的文字概述这里输入简单的文字
2.4 强化活动促销，推进专业联动
加大仓储资源利用
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提升大客户体验
加大校园市场的开发
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1.3 目标分解
协议大客户
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
团购客户
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
06
自营形象店
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
资金保障
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2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
精准营销
01
明确各自职责，开展分层营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概
述简单的文字概述这里输入简单的文字
02
明确目标客户，坚持走访营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概 述简单的文字概述这里输入简单的文字
效益预测
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时间要求
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技术保障
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05
01
目标 分解
04
02
பைடு நூலகம்
终端渠道
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
03
网络旗舰店
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
其他
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
1.4 重点项目目标
项目2
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业务2
实现收入130万元，完 成年预算的 55.84%。
业务3
专业 目标
业务4
季度末实现收入60万元， 完成年预算的51.58。
业务5
季度末实现收入 60万元，完成年 预算的54.58。
业务6
季度末实现收入40万元， 完成年预算的65.58。
PART. 02
主要实施措施
BUSINESS
2.1 主要发展措施
BUSINESS PLAN
营销计划书
MARKET RESEARCH REPORT
2020
BUSINESS TEMPLATE FINANCING PLAN
风险投资方案 市场调研报告 项目分析汇报
LOGO COMPANY NAME
目录
01 计划时间及目标
P A R T —要做什么？
项目4
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项目1
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项目3
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项目5
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1.5专业目标
实现收入110万元，完 成年预算的47% 。
业务1
季度末实现收入 100万元，完成年 预算的67.20%。
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
1.2 时间安排
计划时间 2020年4月1日-2020年6月30日
4.1—4.15
整个营销计划为三个月，分为6个时间段进行
4.16—5.4
5.5—5.18
5.19—5.25
5.26—6.15
6.16—6.30
预热宣传
天猫电商节
客户回访活动
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段 落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入
■持续开展某某营销活动
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■四站合一深化推进
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段 落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入
03 奖励与考核办法
P A R T —奖罚措施是什么？
02 主要实施措施
P A R T —要怎么做？
04 执行规范和要求
P A R T —要注意些什么？
PART. 01
计划时间及目标
BUSINESS
1.1 总体目标
40
%
30
% 20
10
%
%
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实现业务收入585万
01 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
实现利润240万
02 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
03 全年预算计划的55.8%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。
04
完成公司预算计划的60.05%
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2.5 抢抓市场契机，推进重点业务营销
1
2 重点业 务营销 3
4
■加快当地经销商的建设
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■创新思维，线上线下融合推进
紧抓季节特点，开
展精准营销 1
强化活动促销，推进专
业联动 3
抢抓市场契机，推
2
进重点业务营销
强化项目营销，拓
4
展某某市场开发
2.2 保障方式
制度保障
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团队协同
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活动营销
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促销联动
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收尾活动
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03
明确时间节点，实施精准营销
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2.4 强化活动促销，推进专业联动
加大仓储资源利用
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提升大客户体验
加大校园市场的开发
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1.3 目标分解
协议大客户
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团购客户
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06
自营形象店
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资金保障
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2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
精准营销
01
明确各自职责，开展分层营销
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02
明确目标客户，坚持走访营销
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效益预测
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时间要求
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技术保障
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05
01
目标 分解
04
02
பைடு நூலகம்
终端渠道
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03
网络旗舰店
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其他
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1.4 重点项目目标
项目2
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业务2
实现收入130万元，完 成年预算的 55.84%。
业务3
专业 目标
业务4
季度末实现收入60万元， 完成年预算的51.58。
业务5
季度末实现收入 60万元，完成年 预算的54.58。
业务6
季度末实现收入40万元， 完成年预算的65.58。
PART. 02
主要实施措施
BUSINESS
2.1 主要发展措施