营销策划实务教案 项目一1-4

成美营销顾问
叶茂中策划/
威客网/
采纳中华品牌营销网/
联商网
其
他
企业或委托方、策划的时机和环境特征等等。
第五步展示成功案例（10分钟）
营销策划如果做到创意无限，很可能起到四两拨千斤、事半功倍的效果。
展示成功创意的营销策划案例——【红罐王老吉品牌定位战略】
第六步 理论及实务知识（20分钟）
（一）营销策划的基础
营销策划以全面和细致的市场分析为基础
（二）营销策划的内容
列举学生的主要回答，并归纳我们所接触的营销策划的主要集中范围：市场调研策划、战略性营销策划、企业形象策划、企业开业策划、产品上市策划、品牌策划、促销策划、公关策划、广告策划等，指出将来我们都有可能面临这些营销活动的策划问题，可能刚开始不是我们策划，但很有可能需要我们去执行。
3、这样的营销策划有打动你吗？你觉得新颖吗？你如何评价这种策划方式？
教学分组：按4~5人分组
教学条件：多媒体教室
教 学 单 元 授 课 教 案
教学内容及过程
旁批
教学引入：
第一步 个案导入讨论：深圳君安金行开业策划（15-20分钟）
组织方式：全班以4－5人组建项目团队，以团队小组为单位进行
讨论目的：初步感受策划的思维方式；了解策划的基本内容和关键点
讨论安排：
1、项目团队小组内部对以下案例进行讨论、分析和归纳；
第六步：策划方案的实施与改进
（四）市场营销策划的逻辑程序
第七步布置下次课的任务（5分钟）
【模拟演练】策划创意案例演讲赛
1、演练项目：策划创意案例演讲赛。
2、演练目的：通过策划创意演讲赛进一步理解并掌握创意是策划的核心。
3、演练内容：要求学生收集企业某一项或某一方面的营销策划案例，如企业市场调研策划、市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划、顾客满意策划、产品策划、品牌策划、价格策划、分销策划、促销策划、知识营销策划、关系营销策划、网络营销策划、整合营销策划等，并改写成演讲稿，有叙有议，有点评，以演讲的形式发言。
教学方法
小结式教学方法
案例式教学
理论式
教学方法
任务驱动式教学方法
实训操作，锻炼学生动手能力
教 学 单 元 授 课 教 案
课程营销策划实务任课教师银媛2011年下学期
授课题目
项目一营销策划的步骤和框架内容
1、营销策划的基础；
2、市场营销策划的内容；
3、市场营销策划的步骤；
4、市场营销策划的逻辑程序；
教学时数
理论课：2学时
实践课：学时
理实一体化：学时
授课班级
YX10301
执行时间
8月29日
教
4、演练组织：以策划团队的形式，首先自报选题，收集资料；各小组至少3名学生参加，每位选手演讲时间3分钟左右；最后评出等第，并给予精神鼓励。
5、演练考核：要求每位学生完成"策划创意案例讲演稿"，小组交流，全班评比。
作业布置：
1、什么是策划?策划与计划有何区别?
2、什么是营销策划?其基本特征有哪些?
3、怎样理解市场营销策划既是一门科学，又是一门经营艺术？
列举学生主要回答，最后将焦点集中到一个问题：哪些要素影响营销策划实现的效果？卖个关子，先避而不讲。
第四步继续（10分钟）
第二节开始，让学生回答问题，男女、丑靓都照顾到，不偏心。
在讨论的基础上，我主要讲三句话：
第一句话：凡是有决策、计划的领域就有策划，只要有管理就存在策划活动。策划的科学和决策的成功是密不可分的。我们的生活、工作中无处不存在策划。
汇总学生回答，指出“类”是学科的研究范畴之一，许多人回答这个问题未给出划分类的标准。
比如按营销策划常用的分类方式区分，有：企业策划、商品策划、服务策划、市场进入策划、产品策划、品牌策划、分销渠道策划、促销策划等等；
2、参考叶茂中策划网站，列出其为客户所作策划的类别。
学
目
标
知识学习目标：
1、掌握市场营销策划的基本原则，特别是创新性原则；
2、掌握市场营销策划的步骤与方法；
教学重
点
与
难
点
重点：营销策划的内容、步骤、逻辑程序
难点：营销策划的步骤、逻辑程序
教学方法和手段
以讲授为主、多媒体展示相关案例资料，课堂讨论
用PPT和案例展示企业成功的营销策划实例，并让学生课后练习。
第一，这个问题的解不能限制在九点之上，应该超出九点连线。从心理学上分析，人容易受闭合原则的影响。
闭合原则是一种将事物看作是有边界的完整单位。这种思维趋势也有弊端。
第二，这是一种思维定势的例子。创新有时需要跳到圈外看问题。
第三步 感性认识营销策划
案例导入——【2011年快乐女声】（15分钟）
1、你关注过这类营销策划吗？除了这个案例，举例说明你曾关注过的策划案。
2、推选1－2人作为团队代表进行发言；
3、教师最后点析
讨论：
1、深圳君安金行开业的策划其成功之处主要有那些？
2、分析该策划案的主线
教学内容与教学设计：
第二步 思维训练（10分钟）
打出幻灯片，展示一张图片，上有九个圆点。要求学生用四条直线连接所有的点、不能两次划过同一条线，笔不能离开平面。
如果有回答出来的，让其解释自己的思路，没有的话，我给出答案。同时承认自己当初也没搞出来，自己没有看起来那么智慧，并分析原因：
1、市场调研策划
2、企业战略策划
3、战略性市场营销策划
（1）市场机会研究策划
（2）市场细分策划
（3）目标市场选择策划
（4）市场定位策划
4、战术性市场营销策划
（1）市场营销组合策划
（2）市场营销手段策划
（三）策划的步骤
第一步明确策划问题
第二步：收集、整理资料
第三步：寻求策划线索
第四步：产生创意
第五步：确立策划方案
在讲授此处时，介绍将来可能涉及到营销策划工作，而且实际上像我们在自己的毕业求职时也可以和做营销策划类似，好好策划策划，把自己成功营销出去。
第二句话：成功的营销策划并不是靠拍脑袋拍出来的，也不是一种偶然的巧合，而
是某些客观规律的体现，是在现代科学原理指导下的产物。
第三句话：影响营销策划实现的效果是多方面的，如策划的创意、策划对象、策划
参
考
资
料
参考资料：教材类：
1、《市场营销策划》，徐育斐主编，东北财经大学出版社，2002
2、《营销策划》，薛辛光主编，浙江大学出版社，2004
3、《市场营销》，杨明刚主编，华东理工大学出版社，2001
4、《市场营销管理》，吴涛主编，中国发展出版社，2005
网络资源：
中国营销传播网/
4、为什么说市场营销策划是一门创新思维的学科?
5、为什么说市场营销策划是一门具有可操作性的实践学科?
6、市场营销策划应遵循哪些原则?
7、为什么说创新性原则是市场营销策划的核心内容?
8、市场营销策划包括哪些步骤?
9、市场营销策划有哪些主要方法?
课后小结：
辅助手段：
案例引入式
教学方法
思路式
教学方法
互动式