网上家教学堂项目商业计划书

网上家教学堂项目大鹏工作室2018.02

第一部分：项目概要

一、项目概要

在当今生存竞争日益激烈的环境下，在人们对自身及子女教育日益重视的趋势中，在中国经济迅速增长日益关注国人素质教育的基础上，为了让更多的家庭及个人得到更合适更有效的学习途径和学习方法，为了让更多的学生和家长用更加正确的人生观和价值观来面对未来美好幸福的生活，家教学堂是贴近学生学习的一个很好的方式，有利于培养学生的自学能力。

家教学堂要做成中国唯一一家整合所有各类教育资源，采用独特运营模式，集专属教育，个性化学习方案设计，社会实践活动，名师助学，家长课堂，教育心理咨询，学习产品代理等为一体的家教学习中心。以先进的教育理念，个性化的管理模式，专业的咨询平台，诚信的经营态度，学习型的组织形态和高度的社会责任感为学生个人及家庭提供专属性家教平台，端正学生的学习态度，培养正确的学习习惯，提高学员的综合素质，倡导学习化的家庭生活，充分发挥社会各界卓越的从教个人和大学生的优势，弥补地区教育资源的区域差异，学校差异和家庭差异的不足，提升全家人竞争力。

二、市场目标概述

家教学堂计划在课件制作完毕2个月之内占领10000人的数量，并开始调整思路，优化课件，提升再线课堂质量，并提高学生综合能力的课程和知识。家教学堂的技术以及内容都基本趋于完善，让家教学堂成为学生网络用户生活中不可缺少的一部分。进而占领更大市场，

并积极开展全国市场。

三、利润来源分析

家教学堂做为一个新型家教平台，其盈利模式明确、盈利方式灵活、从而分散了经营风险。

1000人X365/人/年=365000/年

10000人X365/人/年=3650000/年

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四、融资方案

家教学堂融资伍百万元人民币、占公司30 %股份。

五、财务分析

收入预测：一年后月毛收入可以达到50万元以上。两年后月毛收入可以达到500万元左右。每年是逐渐增长。

业务开展后年费用预算：

第一年：服务器费用20万元，宣传费用：10万元，员工工资30万元，场地费用以及办公费用3万元，渠道建设费用10万元

第二年，第三年。。。费用逐年递减。

投资报酬回报率：

第一年：税前纯收入在500万元左右。

第二年，第三年。。。逐年增加。

第二部分：市场和技术

一、背景分析

1、提出原因和环境背景：

在传统教育的基础上进行更适合学生的自学性，不反传统

在知识文化教育的基础上进行实践性素质教育，不反知识

在接受综合教育的基础上践证新社会教育理念，不反传承

二、家教学堂的优势和独特性

技术方面：在线家教学堂和家长对学生上网控制软件的相结合。

市场方面：全国家教市场浅意识已经形成，家长的支持度已经形成，市场需求性大。

市场优势：紧贴学生需要，课件和课程走创新的道路。

三、产品介绍

互联网家教学堂：是互联网和家教的结合，是“超前教育”思想的拓展，是广大市级学生和农村学生的学习法宝，是快速提升学生成绩的有效平台，是学生综合学习平台，是学生提高成绩的捷径。

一天一块钱家教！学生灵活舒心，家长放心

五、市场运做分析

⑴．营销策划

家教学堂把用户的实用和自学能力的培养作为首要考虑的因素，技术和内容的开发围绕这个因素安排。

⑵．渠道

开展多角度，多方位的渠道开拓，充分利用学生资源，以最优的性价比来完成渠道开发。全国市场再采用新的开拓模式。

⑶．家教学堂广告业务的发展分两块，地方性的广告和全国性的广告。

⑷．宣传

家教学堂的宣传是新闻，专题或者合作伙伴联合宣传为主要，这样成本低，权威性高，影响力大。

六、主要竞争对手分析

主要竞争对手是远程教育，也就是现在比较流行的名师课件和大量的多媒体方式的启发教育课程，由于它本身具有成本造价高，不灵活不方便，且互动性差，学习效果不佳，更不讨学生喜悦，没有紧贴学生的家教需要，关键是不是学生提高成绩的有效途径。所以有足够的优势来占据家教市场。

第三部分：团队以及管理组织一、团队介绍

王常玉：公司负责人和技术总监。

胡云：公司负责人和市场总监

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二、公司组织构架

第四部分：融资分析

一、资金使用计划

资金使用明细表：

单位：万元

二、公司股权结构（碰面决定）

第五部分：风险控制

一、风险准备与控制

1、技术风险

技术风险有两方面因素

➢服务器风险：数据流量突然增加造成宕机，无法提供服务。

➢软件风险：电脑终端出现与管理软件或操作系统出现严重的兼容性问题，影响原有系统的正常运行。影响品牌形象和口碑，

造成抵制销售。

回避措施

➢目前咱们有自己的开发队伍，加大技术研发投入，严格产品质量控制环节。

2、市场竞争风险

➢对手按照家教学堂的运作模式进行，快速模仿。

➢政府教育部门的干预。

➢课件的质量关。

回避措施

➢加强家教学堂的服务，让家教学堂逐渐成为家教的习惯，加强互动性和综合性的开发。

➢全国实行代理销售制，减少了资金和人力管理方面的压力。

➢公司加强宣传和新闻报道，突出权威性，并和相关的这个政府部门加强联系。

3、管理风险

➢公司内部的管理：随着公司的人员的增加，管理难度逐渐加大。

各个部门之间的

协调也需要加强管理。

➢分公司的管理：分公司发展的不好的耽误了当地市场的开发。

回避措施

➢公司的管理制度在鼓励创新的前提下逐渐规范化，新的项目可以临时组成项目小组，各个部门积极配合并制定相应的奖惩标

准。

针对区域分公司：可以考虑代理销售政策。

4、财务风险

公司针对财务风险这块采取的是可以控制性的风险管理。加强公司资金的使用和节约，实行财务统一管理制。