04《供应商信用和风险管理》(李文发)
最新09《国际采购管理与采购绩效管理》(李文发)资料
《国际采购管理与采购绩效管理》主讲：李文发一、【培训对象】跨国国际采购人员、采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，企业流程管理，流程再造人士，合同审核人士，暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等。
二、【培训时间】1天（上午国际采购，下午采购绩效管理）三、【课程大纲】第一部分、跨国国际采购社会背景、现状和发展趋势一、国际采购方兴未艾1、国际采购的社会背景和现状2、跨国国际采购世界真的好精彩3、经济全球化促进采购国际化4、低成本全球采购化的兴起5、全球采购对象的多样化6、国际采购方式的变革二、国际采购道路平坦和途径1、积极的国际采购对企业和影响2、电子商务与时俱进——EDI的广泛运用3、案例分析——跨国公司的国际采购平台和具体运用4、电子采购的革命性变化第二部分、跨国国际采购运作流程和采购方式一、国际采购前的准备工作1、如何进行采购计划安排2、如何关注国际市场价格行情3、如何对供应商进行“选美”？4、如何建立高效的国际组织团队和优秀素质的人员5、如何对供应进行资信的审查，你有什么对策？讲师提供四种方法与大家分享二、多种国际采购方式介绍1、国际采购方式2、国际采购方式的特点和运用三、井井有条的国际采购运作程序1、如何选择优秀的国际供应商（1）国际供应商开发和调查（2）国际供应商的认证和评估（3）国际供应商的管理与整合2、国际采购交易的磋商和价格谈判（1）国际采购中价格术语及解释（2）价格术语的应用（3）国际采购计价货币、支付及保值条款（4）国际采购商品作价方法（5）国际采购合同中的价格条款（6）案例分析3、国际采购合同的确认与签订及执行（1）国际采购合贩主要条款（2）国际采购交易的磋商（3）合同的签订（4）关于国际电子合同的法务规定（5）国际采购风险防范（6）案例分析4、国际采购没有免费的午餐（1）如何规避六种差异的风险（2）案例分析：如何规避国际采购流程中关键节点的风险？5、国际采购的货物运输和保险（1）运输方式的选择和运输单据（2）运输中注意的问题（3）国际货物运输保险（4）国际采购运输保险程序（5）案例分析6、国际采购货款支付（1）信用证介绍（2）托收（3）其他结算方式介绍（4）案例分析7、国际采购货物的通关（1）通关程序和单证（2）税费的问题（3）电子报关（3）案例分析8、国际采购争议及解决（1）索赔（2）国际采购争议适用的法律（3）争议的协商和调解、仲裁和诉讼（4）不可抗力和商业落空（5）案例分析第三部分、如何对采购部进行绩效管理——指标管理、考核标准和模型一、什么是采购绩效管理二、基于绩效监控的采购管理6个过程三、采购绩效管理应用不当的情况四、采购绩效管理的建立（四个阶段，8大步骤）和模型1、准备阶段：（策划阶段）2、实施阶段：（运行阶段）3、反馈阶段4、辅导和改进阶段5、采购绩效管理的模式五、典型的采购部门绩效管理指标1、采购部门目标分解案例：某公司采购部门目标分解表2、采购部门绩效管理指标的分类（1）案例：利润贡献绩效指标（2）案例：基本工作量绩效指标（3）案例：采购系统和采购能力绩效指标3、企业采购部门绩效管理实际操作注意问题第四部分、如何对供应商进行绩效管理——指标管理、考核标准和模型一、简单采购和复杂采购二、简单采购的供应商绩效管理指标案例：绩效管理指标的权重分配现场讨论：回答进行供应商评定时，如何应对的问题三、复杂供应商的绩效管理指标1、关键绩效指标：2、对复杂供应商其他常用考核指标3、案例：复杂供应商资金的考核指标4、案例：考核供应商财务状况常用的比率5、问题思考：复杂供应商的绩效评价四、采购绩效考核带来的改进机会五、供应商测量（评估）的步骤六、案例：某公司的联合绩效管理系统第五部分、如何对采购人员进行绩效管理——指标管理、考核标准和模型一、采购员工绩效评估二、进行采购员工绩效评估的目的三、采购员工绩效评估要考虑的八大要素四、为保证采购员工评估工作正常进行，需要做好哪些工作？五、进行采购员工评估面谈时要遵循的原则六、什么是采购员工岗位描述案例：某公司采购员工岗位说明书七、如何对采购人员进行绩效管理八、采购员工培训第六部分、互动——你问我答解决问题李文发——著名采购/物流/供应链实战专家一、【专家背景】中国改革开放第一代采购供应链管理引领者播种者；17年多家集团公司采购/物流/供应链经理、总监职务；10年专职管理咨询和培训授课经验；连续10年年平均授课/咨询量超过230天讲师；中国注册采购师职业资格认证讲师；英国皇家采购与供应学会认证讲师；世界贸易中心采购与供应链管理讲师；中国十强采购物流供应链管理讲师；中国采购供应链品牌专家；中国多家大专院校客座教授；中国培训界采购供应链领域人气最佳的“铁人讲师”。
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前 言
经过十几年的发展、建设，德信诚已成为广东地区领先同业的综合 性咨询、培训机构。为了保持这个领先地位﹐我们必须提供更广泛､更 有效的咨询、培训服务项目﹐最佳的服务质量﹐并且保持技术及研发方 面的优势。 如何提高从业人员的知识水平及专业能力﹖如何为客户提供优质的 售后服务﹖如何开展新的客源﹖教育培训是解决这些问题的最好方式之 一。为此我们规划了这份培训计划。 规划的 2000 余种课程分为六类系列﹕
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供应商质量管理
第一部分 供应链（质量）管理的背景知识
供应链管理是在满足服务水平下，为了使系统 成本最小而采用的把供应商，制造商，仓库，商店 有效地结合成一体来生产商品，并把正确数量的商 品在正确的时间内配送到正确的地点的方法。
采购合同管理与法务风险规避
采购合同管理与法务风险规避主讲：李文发（中国改革开放以来第一代（始于1990年）采购物流供应链管理者，他拥有17年外企、港企、台资、日企、大型民企公司采购/物流/供应链/PMC 生产管理一线现场实战管理经验）课程对象：供应链管理者、采购项目招标人员、采购员，采购主管，采购经理及供应商管理人员，行政人事人员、业务销售人员，法务人员，合同审批人员，关务人员，合同管理人员，客户服务人员等。
【课程价值】1、使商务人员掌握必备的法务知识和要求2、如何有效进行合同管理3、合同管理的流程与重要性4、识别合同陷阱的与风险的防范5、合同纠纷的处理与应对6、常见合同管理的难点及重点7、了解招投标过程中法务要求和注意事项8、国际采购法务要求和风险规避9、了解其他与采购有关的法律要求【培训内容】第一章：如何正确管理采购合同规避法务风险一、开篇问题的提出——你认识合同吗？1、合同的本质以及在商务中合同的作用2、合同的基本特征3、合同的内容和表现形式4、为什么要对合同进行管理5、识别合同的风险及规避风险二、合同基本结构、内容要素和形成过程1、合同条款的主要内容和基本结构2、采购合同的两种条款受法务影响3、合同的形成的过程——条款之战4、讨论——合同的条款要注意的问题三、法律规定的合同能力1、我国的《民法通则》规定合法合同的能力——三个问题的思考：（1）签订合同的有效性受年龄的限制吗，法律如何规定？（2）精神病人、喝酒或吸毒的人，他们的合同能力受限制吗？如果规避法律风险？（3）有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制吗？如何界定？2、合同成立的三个要件3、三个案例分析：（1）案例——试分析这家公司是否违约？是否承担赔偿责任？（2）案例——被告有违约行为吗？为什么？（3）案例——根据以上案例，指出供应商是否违反合同？说明你的理由。
4、现场讨论三个问题：（1）企业法人、法定代表人、法人代表、法定代表授权人合同的能力（2）授权人再次授权行为人，具备法力效力吗？四、合同的形式及导致合同无效的因素1、合同有哪三种形式？你通常采用什么合同方式？口头合同有效吗？如何维持口头合同的取证？2、讨论——什么样的书面合同不用签字或盖章仍然有效？3、导致合同无效的四个因素，请分别分析说明4、可撤销合同有几种类型5、讨论以下问题：（1）如何区分无效合同与可撤销合同？（2）什么样的合同不要求当事人签字，仍然有效？6、案例分析——双方当事人达成的口头协议有无法律效力？为什么？7、合同生效的四个要件五、合同关系不涉及第三人原则1、讨论几个问题：（1）消费者到超市购物，发现质量有问题应该起诉超市还是生产商？（2）采购人员外发产品或服务，质量由谁控制？2、案例解密——某公司一起合同纠纷案六、合同的条款解读和分析说明1、合同的主要条款和附属条款的要求和区别2、合同特定条款的要求和限制3、检验合同条款是否有效的三条标准4、采购合同其他条款详解与分析说明（1）免责和限责条款要求：如何表述，如何提醒，如何检测（2）预定损害赔偿条款和惩罚条款：如何界定，如何限制（3）所有权保留：请思考三种情况下物料的所有权有没有转移？现场做三个练习题（4）案例分析：某公司物料所有权纠纷案解读（5）赔偿条款：如何追责？（6）不可抗力：什么情况下是不可抗力，如何区别区商业落空？生活中有哪些具体案例可以界定为不可抗力？（7）如何解决合同纠纷——介绍常用四种方法5、采购合同的支付条款（1）支付方式（2）支付周期（3）发票处理条款（4）确定支付点（5）支付的货币种类（6）分析分期付款的优点（7）如何规避分期支付中不履行合同的风险？（8）合同定金与订金的不同？（9）合同保留金七、合同履行的本质和基本原则1、合同履行本质和原则2、履行的规则3、履行抗辩权4、案例分析：问题——甲方是否可以推迟交货？乙方是否违约？八、合同变更与转让，合同权利义务的终止1、案例分析——银行与乙公司签订的协议属于什么性质？对保证人的保证责任产生什么影响？2、合同权利义务的终止和解除的不同3、案例分享——这家公司是否有权解除合同？法院会支持纺织厂主张？服装厂能否要求损害赔偿？九、合同违约与争议处理1、合同违约处理的原则及法律规定2、处理合同争议的五种方法3、合同无效或撤销的法律后果4、案例分析——甲方的要求认定合同不成立的请求有无法律根据？此案应如何处理？第二章：正确管理买卖合同及国际货物买卖合同法律要求一、买卖合同的要求和法律特征1、买卖合同的法律特征2、买卖合同的有哪些必备条款3、买卖合同中当事人的效力——当事人的义务4、买卖合同风险的承担和利益的承受5、法律规定买卖合同中买受人的义务6、特种买卖合同——分期付款产品、样品、试用产品及招投标、拍卖的买卖合同7、案例：某公司与供应商的买卖合同纠纷二、国际货物买卖合同管理1、什么是国际货物买卖合同及国际货物买卖合同的特征2、国际货物买卖合同的国际公约3、四组国际贸易术语介绍4、国际货物合同买卖合同的订立过程——要约和承诺5、国际货物买卖合同的形式和内容、双方的义务有哪些6、如何规避国际货物风险与所有权的转移7、国际货物买卖合同的违约救济8、案例分析：（1）某公司国际货物买卖合同的纠份案处理（2）FOB术语案例分析——法院会支持卖方提出的损失赔偿吗?为什么? 第三章：政府采购合同管理及合同对招投标采购的影响一、政府采购合同的管理1、政府采购法介绍2、政府采购与私人采购的异同3、政府采购的对象和范围4、政府采购要遵循的原则5、常见政府采购方式介绍6、政府采购合同管理与企业采购合同管理有什么不同？7、政府采购的质疑、投诉与责任8、案例分析：某公司参与政府采购的不公平竞争？二、招投标采购及合同管理1、招投标前期策划、招标方案的制定与招标策略2、招标采购的适用条件3、招投标文件好何编写，编制过程中需要注意的事项与技巧（1）标书编写要求（2）招标文件内容（3）招标文件内容禁止性规定4、招标人不得为的行为5、讨论：（1）投标人须提供的资料（2）潜在投标人实地考察（3）如何进行投标人选择6、资格审查及如何投标保证金具体操作有关问题7、现场讨论：（1）评标过程的组织、评标细则与评标方案的制定，评标中如何确定低于成本的恶意低价抢标（2）企业招标小组如何组成，纪委可以做为招标小组的成员吗？（3）如何确定最高限价与最低限价？（4）解释履约保证金、定金、预付款区别8、如何正确选用合同类型和合同条款规避种种招标风险9、招标采购中如何预防违纪投标及处理对策10、建设工程、货物采购招标程序及各个环节的要点解析11、现场提问：（1）如何判定招投标人员违规行为，以及有效处理方式；（2）如何应对投标单位投诉；（3）废标的权利依据12、监督部门在资审、开标、评标、处理投诉等招投标各个阶段应该注意的重点，实施有效监督的方法技巧；13、邀请招标失败原因及对策14、履约过程中违约处理15、如何开展企业招投标监督体系的现状总体评价与手段创新。
采购部供应商风险管理与评估要求
采购部供应商风险管理与评估要求在现代商业领域中，供应商扮演着至关重要的角色。
一个可靠的供应商网络是企业成功运营的基石。
然而，与供应商合作也不是没有风险的。
为了确保采购部门能够与风险最小化、高质量的供应商建立合作关系，供应商风险管理与评估是必不可少的。
本文将重点讨论采购部门在供应商风险管理与评估方面的要求。
一、制定供应商评估指标为了从一个潜在的供应商列表中筛选出最佳的合作伙伴，采购部门需要制定一套评估指标。
这些指标应该包括供应商的财务状况、供货能力、制造能力、质量管理体系以及可靠性等因素。
每个指标都应该有具体的衡量标准，以便能够客观地评估供应商的综合实力。
二、进行供应商背景调查在与供应商建立合作关系之前，采购部门应该充分了解供应商的背景信息。
这包括供应商是否有合法的注册证件、经营许可证以及供应过去的经验等。
此外，采购部门还应该了解供应商的声誉和市场口碑，以确保与供应商建立合作关系对企业来说是有益的。
三、评估供应商的财务状况供应商的财务状况是评估其可靠性和稳定性的重要因素。
采购部门应该要求供应商提供最近一段时间的财务报表，包括资产负债表、利润表和现金流量表。
通过分析这些报表，采购部门可以判断供应商是否有足够的资金来满足订单需求，并且能够稳定运营。
四、考虑供应商的供货能力供应商的供货能力直接关系到企业的生产计划和运营效率。
采购部门应该评估供应商的供货能力，包括他们的生产能力、库存水平以及交货准时率等。
此外，采购部门还应该询问供应商是否有备份计划，以防止突发事件对供货能力造成影响。
五、关注供应商的质量管理体系质量是企业的核心价值之一。
采购部门应该要求供应商提供其质量管理体系的信息，包括其认证情况、质量控制流程以及不合格品处理方法等。
采购部门可以通过现场考察或者要求供应商提供相关证明文件来验证其质量管理体系的有效性。
六、评估供应商的可靠性供应商的可靠性是建立长期合作关系的基础。
采购部门应该了解供应商的运营历史、产品可靠性以及客户满意度等指标。
新疆教育出版社有限责任公司_企业报告(业主版)
报告时间：
2023-08-23
报告解读：本报告数据来源于各政府采购、公共资源交易中心、企事业单位等网站公开的招标采购 项目信息，基于招标采购大数据挖掘分析整理。报告从目标单位的采购需求、采购效率、采购供应 商、代理机构、信用风险 5 个维度对其招标采购行为分析，为目标单位招标采购管理、采购效率 监测和风险预警提供决策参考；帮助目标单位相关方包括但不限于供应商、中介机构等快速了解目 标单位的采购需求、采购效率、采购竞争和风险水平，以辅助其做出与目标单位相关的决策。 报告声明：本数据报告基于公开数据整理，各数据指标不代表任何权威观点，报告仅供参考！
1.1 总体指标 ...........................................................................................................................1 1.2 需求趋势 ...........................................................................................................................1 1.3 项目规模 ...........................................................................................................................2 1.4 行业分布 ...........................................................................................................................3 二、采购效率 .................................................................................................................................5 2.1 节支率分析 .......................................................................................................................5 2.2 项目节支率列表 ................................................................................................................5 三、采购供应商 .............................................................................................................................5 3.1 主要供应商分析 ................................................................................................................5 3.2 主要供应商项目 ................................................................................................................6 四、采购代理机构........................................................................................................................10 4.1 主要代理机构分析 ..........................................................................................................10 4.2 主要代理机构项目 ..........................................................................................................10 五、信用风险 ...............................................................................................................................12 附录 .............................................................................................................................................15
供应商风险管理规范
供应商风险管理规范一、背景介绍供应商是企业运营中不可或者缺的重要环节，但同时也存在一定的风险。
为了确保供应链的稳定性和可持续性发展，公司需要建立一套供应商风险管理规范，以有效识别、评估和应对潜在的供应商风险。
二、供应商风险分类1. 供应商财务风险：包括供应商的财务状况、偿债能力、资金流动性等方面的风险。
2. 供应商运营风险：包括供应商的生产能力、交付能力、质量管理能力等方面的风险。
3. 供应商合规风险：包括供应商的合规性、法律风险、环境风险等方面的风险。
4. 供应商地理风险：包括供应商所在地的政治稳定性、自然灾害风险、交通状况等方面的风险。
三、供应商风险管理流程1. 供应商筛选与评估公司应制定供应商筛选与评估标准，包括但不限于供应商的财务状况、运营能力、合规性等方面的要求。
通过采集供应商的相关信息，进行初步筛选，并进行尽职调查和现场考察，以确保供应商的可靠性和稳定性。
2. 供应商风险识别与评估基于供应商的分类风险，公司应建立相应的风险识别和评估模型。
通过采集供应商的财务报表、合规文件、运营数据等信息，对供应商的风险进行定量和定性分析，评估其风险水平和潜在影响。
3. 供应商风险应对与控制根据供应商风险评估结果，公司应制定相应的风险应对和控制措施。
例如，对于高风险供应商，公司可以采取多样化供应商的策略，建立备选供应商库；对于供应商合规风险，公司可以要求供应商提供相关合规证明文件等。
4. 供应商风险监测与反馈供应商风险管理是一个持续的过程，公司应建立供应商风险监测和反馈机制。
定期对供应商进行风险评估和监测，及时调整风险应对措施，并与供应商进行沟通和反馈，以确保风险的有效控制和管理。
四、供应商风险管理的重要性1. 保障供应链稳定性：有效的供应商风险管理可以匡助公司预防和应对供应商风险，降低供应链中断的风险，保障生产和运营的连续性。
2. 提升供应商关系：通过供应商风险管理，公司可以与供应商建立更加稳固和可信赖的合作关系，促进双方的共同发展。
技能认证供应链管理考试(习题卷15)
双层压力过滤器底部配水系统反冲洗时的水力分析刘志宏(大庆油田有限责任公司第八采油厂规划设计研究所， 黑龙江 大庆 163000)摘要：双层压力过滤器底部配水系统筛管中的筛筒缝隙宽度较小，过滤器运行一段时间后，配水系统内部金属结构会出现腐蚀和结垢的现象，腐蚀产物和污垢便会堵塞缝隙，导致配水系统布水的均匀性变差，并造成反冲洗系统压力升高，严重时会造成配水系统结构损坏。
采用拆除筛筒结构，并增加砾石垫料层级配的措施能够解决上述问题。
本文对反冲洗时底部配水系统进行水力计算，分析采取措施前后底部配水系统的水头损失，以优化反冲洗系统运行参数。
关键词：双层压力过滤器；底部配水系统；筛管；垫料；水力分析1 概述双层压力过滤器底部配水系统采用大阻力配水系统，主要作用是保证反冲洗时布水和正常过滤时集水的均匀性，形式多为“丰”字形结构，由干管和支管构成，支管均匀分布于干管两侧，主要决定着布水的均匀性。
支管采用筛管结构，筛管由筛筒、基管和接头组成，筛筒由绕丝和筋条焊在一起，基管是与筛筒配合使用的带孔金属管。
2 存在问题及解决措施2.1 存在问题过滤器运行一段时间后，配水系统内部金属结构会出现腐蚀和结垢的现象，由于筛筒缝隙宽度较小，腐蚀产物和污垢便会堵塞缝隙，当反冲洗进水管道存在固体颗粒时，其随高速的反冲洗水进入筛管，堵塞筛筒缝隙，加剧了腐蚀产物和垢的沉积和堵塞的程度，导致配水系统布水的均匀性变差，并造成反冲洗系统压力升高，严重时会造成配水系统结构损坏。
2.2 解决措施配水支管剖开后发现缝隙堵塞超过95%以上，由于基管孔孔径远大于筛筒缝隙宽度，腐蚀产物、垢及反冲洗水携带的固体颗粒不会造成配水系统的堵塞。
依据大阻力配水系统的技术要求，对筛筒结构拆除，只保留基管，同时，为了防止滤料漏入配水系统，根据规范中的垫料填装规格及厚度，在滤罐底部增加粒径为32～64mm 的砾石垫料层，填装高度为过滤器底部至配水管管顶以上100mm。
3 水力分析为了便于分析拆除筛筒结构后的反冲洗水头损失变化情况，对筛管及垫料层水头损失分别进行计算。
供应商风险管理规范
供应商风险管理规范一、背景介绍随着全球化的发展和供应链的复杂性增加，供应商风险管理变得越来越重要。
供应商风险管理是指企业对供应商进行评估、监控和控制，以确保供应链的可靠性和稳定性。
本文将介绍供应商风险管理的标准化流程和具体措施，以帮助企业更好地管理供应商风险。
二、供应商风险评估1. 供应商背景调查：对供应商的注册信息、经营范围、资质证书等进行核实和验证，确保供应商的合法性和信誉度。
2. 供应商财务状况评估：通过分析供应商的财务报表和财务指标，评估供应商的偿债能力、盈利能力和稳定性。
3. 供应商供货能力评估：评估供应商的生产能力、设备状况、技术水平等，确保供应商能够按时交付符合要求的产品或服务。
4. 供应商合规性评估：评估供应商的合规性，包括环境保护、劳动力权益、知识产权等方面，确保供应商符合相关法律法规和行业标准。
三、供应商风险监控1. 供应商绩效评估：定期对供应商的交付能力、产品质量、售后服务等进行评估，及时发现和解决问题。
2. 供应商变更管理：对供应商的重大变更进行审批和管理，包括供应商的所有权变更、经营范围变更等。
3. 供应商风险预警：建立供应商风险预警机制，及时获取和分析供应商的风险信息，采取相应的应对措施。
4. 供应商合同管理：建立健全的供应商合同管理制度，明确合同的权益和义务，规范供应商的行为和责任。
四、供应商风险控制1. 多元化供应商：建立多个供应商的合作关系，降低对单一供应商的依赖，减少供应链风险。
2. 供应商培训和指导：对供应商进行培训，提高其质量管理和风险意识，确保供应商的产品和服务符合要求。
3. 风险应对预案：制定供应商风险应对预案，明确风险的来源、影响和应对措施，以便在风险发生时能够及时应对。
4. 紧急事件管理：建立供应商紧急事件管理机制，及时处理供应商可能出现的紧急事件，保障供应链的稳定性。
五、供应商风险持续改进1. 监测和评估：定期监测和评估供应商风险管理的效果，及时发现问题并采取改进措施。
中国长江三峡集团公司供应商信用评价管理办法 试行
第五条 集团公司招标采购委员会负责领导集团公司供应商信用评价工作， 其主要职责为：
（一）审议集团公司供应商信用评价办法及评价标准； （二）审议供应商信用评价报告，批准供应商信用评价结果。 第六条 集团公司招标采购管理中心是供应商信用评价归口管理部门，其主 要职责为： （一）组织建立集团公司供应商信用记录、评价平台； （二）组织集团公司供应商信用评价，编制供应商信用评价报告； （三）对项目实施（管理）责任主体、招标及采购代理机构供应商信用评价 情况进行监督、检查和考核。 第七条 项目实施（管理）责任主体职责 （一）建立自行实施项目的供应商投标（报价）、合同履约信用评价目录清
信用评价结果抄送委托单位； （三）负责本单位年度供应商投标（报价）信用评价以及评价结果的上报工
作。 （四）将供应商信用评价结果应用于招标及采购工作。 第九条 集团公司有关部门参与供应商信用评价相关工作。 （一）计划合同部负责合同履行信用评价的审核； （二）质量安全部负责质量安全信用评价的审核； （三）科技与环境保护部负责环境信用评价的审核； （四）审计部、纪检监察部、法律事务部参与供应商违规违法行为信用评价
第四章 评价内容与评价程序
第十六条 供应商信用评价内容分为严重失信行为和一般失信行为。 （一）严重失信行为：供应商发生串通投标、行贿谋取中标、转包、发生重 大质量安全事故、隐瞒质量安全事故等违背国家法律法规强制性规定的行为之一 或者根据《企业信息公示暂行条例》被列入严重违法企业名单的，视为严重失信 行为，直接确定为 E 级。 （二）一般失信行为：供应商发生投标文件造假、无正当理由放弃中标、不 兑现合同承诺、不遵守质量安全规范、工期拖延、环境污染等行为或者根据《企 业信息公示暂行条例》被列入经营异常名录的，视为一般失信行为，按评价标准 扣减信用分。 一般失信行为，按照集团公司统一制订的供应商信用行为评定标准，进行扣 分。附件 2、3、4 为工程施工类、机电设备制造类和通用物资类供应商信用行为
供应商信用评估制度
供应商信用评估制度背景供应商信用评估是一个关键的过程，用于评估和管理供应商的信用状况和可靠性。
一个有效的供应商信用评估制度可以帮助企业降低风险，确保供应链的顺畅运作。
目标本文档旨在介绍一个简单且无法律复杂性的供应商信用评估制度，以帮助企业评估供应商的信用，并做出独立的决策。
评估指标为了评估供应商的信用状况，我们建议使用以下指标：1. 供应商的财务状况：评估供应商的财务报表，包括利润表、资产负债表和现金流量表，以了解其财务稳定性和偿债能力。
2. 供应商的业绩记录：考察供应商的过往业绩，包括交付准时率、产品质量和客户满意度等方面，以评估其可靠性和服务水平。
3. 供应商的信用历史：了解供应商的信用历史，包括与其他企业的交易记录、支付守约情况和信用评级等，以评估其信用风险。
4. 供应商的管理能力：评估供应商的管理能力和组织结构，包括供应链管理、风险管理和合规能力等方面。
评估流程以下是供应商信用评估的流程：1. 收集供应商信息：从供应商那里收集必要的信息，包括财务报表、业绩记录、信用历史和管理能力等方面的资料。
2. 分析供应商信息：对收集到的供应商信息进行全面分析，以确定其信用状况和可靠性。
3. 评估供应商信用：根据评估指标，对供应商进行信用评估，给予相应的信用等级或评分。
4. 决策和管理：根据供应商信用评估结果，做出独立决策，并在日常管理中持续监控供应商的信用状况。
结论供应商信用评估制度是确保供应链运作顺畅的重要工具。
通过采用简单且无法律复杂性的评估指标和流程，企业可以有效评估供应商的信用状况，并做出独立的决策。
这有助于降低风险，提高供应链的可靠性和效率。
供应链源流质量与风险管理培训内容
供应链源流质量与风险管理课程背景与收益：供应商20公斤不合格色粉引发中美两国”毒玩具”之争，令经营多年的利达玩具倒闭，老总自杀；油门踏板缺陷重创知名企业丰田，使丰田面临着世界范围内的召回，市场、品牌损失惨重。
企业产品由成百上千来自供应商的物料构组，任何供应商的质量问题的经济损失，沿着供应链以10倍递增，到了客户那里接近无限。
频发的质量问题使我们的供应商管理人员四处救火，疲于奔命，引发质量成本上升、客户投诉与流失一系列问题。
供应链源流的各种风险也成为企业最具风险的因素之一。
提高供应链源流质量管理与风险管理已成为企业必须高度重视的课题。
SGS特邀国内知名供应链管理专家姜宏锋先生，站在企业竞争力与可持续发展的角度，为企业解答如何科学选择管理供应商，用前沿实务的方法管控与提升供应商质量、控制供应链风险，从而降低企业质量成本与风险，增强企业可持续发展的供应链竞争力！适用对象企业高管、供应链管理部、采购部主管及工程师、质量主管/工程师、SQE、IQC、研发工程人员及其他供应商管理相关人员。
课程大纲第一模块：新形势下供应商质量管理一、质量惨剧：利达玩具因供应商20公斤不合格色粉而覆灭二、供应链三大风险与三大误区三、质量损失沿着供应链十倍速放大四、新质量观与新质量语言五、供应商质量管理新发展趋势六、零缺陷导入供应商质量管理体系七、S QM管理结构（蝴蝶型/扁担型/钻石型）八、新形势下供应商质量管理框架第二模块：供应商审核与诊断一、供应商调查技巧二、三类型审核（体系、过程与产品）区别与时机三、挑专家、建团队、分好工，执行要点四、让现场审核不走过场五、供应商五处必看，一针见血六、问、查、看、记，专业求真七、审核结果与改进计划的落实八、对供应商“点穴”审核九、建立病历-QFD+QCP十、易发问题预测+对策地图十一、对坊式供应商管控体系第三模块：产品从样品到批量的管控方法一、样品件承认流程与要点二、生产件批准程序PPAP三、小批量试生产管控要点四、供应商批量生产监控手段五、质量保证协议的编制六、I QC抽样常见误区七、新发展趋势：零缺陷抽样计划-1916 第四模块：供应商质量提升与关系处理一、S QE角色与职责二、S QE工作资源图三、S QE工作方法四、供应商4M变动示警与联动五、8D应用真正解决问题（范例）六、实施供应商品质自主保证七、实施供应商考评八、考评后的激励奖惩手段九、如何跨部门联动。
食品原料采购中的供应商风险评估与管理
食品原料采购中的供应商风险评估与管理随着全球食品供应链的日益复杂化和全球化，食品企业在原料采购过程中面临着各种供应商风险。
供应商的可靠性和食品安全问题成为了食品企业必须面对和解决的重要问题。
因此，食品企业需要进行供应商风险评估与管理，以确保所采购的原料符合质量和安全标准。
本文将探讨食品原料采购中的供应商风险评估与管理的方法和策略。
一、供应商风险评估1. 供应商信誉评估供应商信誉评估是供应商风险评估的重要步骤。
企业可以通过收集供应商的历史记录和客户反馈信息，了解供应商过去的表现和信誉情况。
此外，还可以参考第三方机构发布的评级报告，以获取更全面的供应商信誉信息。
2. 供应商质量管理体系评估供应商的质量管理体系对于食品原料的质量和安全至关重要。
企业可以要求供应商提供其质量管理体系的相关证明文件，并对其进行审核和评估。
审核的重点包括供应商的质量控制流程、原料检验和产品追溯系统等方面。
3. 供应商风险可控能力评估供应商风险可控能力评估是评估供应商在应对风险时的能力和措施。
企业可以要求供应商提供其风险管理计划和相关政策文件，以了解供应商在食品安全和质量管理方面的能力和水平。
此外，还可以通过现场考察和访谈等方式对供应商的运营状况和安全管理措施进行实地验证。
二、供应商风险管理1. 多元化供应商选择为了降低供应商风险，企业可以采取多元化的供应商选择策略。
通过与多个供应商建立合作关系，企业可以降低对单一供应商的依赖程度，一旦某个供应商出现问题，可以及时切换到其他供应商，以保证原料的供应和质量。
2. 建立供应商合作框架协议建立供应商合作框架协议可以明确供应商与企业之间的责任和义务。
协议应包括供应商的质量承诺和监督机制，以及对供应商质量问题的处罚和奖励机制。
通过建立合作框架协议，企业可以提高供应商的责任感，保证原料的质量和安全。
3. 建立供应商绩效评估体系建立供应商绩效评估体系可以定期评估供应商的表现，并根据评估结果进行奖惩和调整。
采购人员必备合同法律知识与合同风险防范应对
采购人员必备合同法律知识与合同风险防范应对课程背景:采购、业务销售等商务活动与合同如影随形、密不可分，一个优秀的采购人员必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。
本课程将利用讲师自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常业务作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。
同时，合同管理资深讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型业务合同有哪些重点？如何从业务管理的角度，从源头上规避企业商务活动的风险？……更多内容，有您的参与将会更精彩！课程收益：采购、业务等商务人员必备的法律工具如何有效进行合同管理合同管理的流程与重要性合同陷阱的识别与风险的防范商务合同纠纷的处理与对应常见合同的合同管理的难点及重点通过案例了解物流企业合同管理运作模式课程大纲：第一章：现代企业呼唤采购合同增值活动1. 为什么采购合同是重要的？2. 采购的杠杆作用3. 采购的国际化新趋势及作业模式4. 国内及全球商务经营的差异5. 驱动供应环境的力量6. 现代企业需要合同管理及合同增值实现7. 经典案例分析：某企业的合同管理流程企业内部纠纷第二章：认识合同，合同法及其对组织的重要性什么是合同？1. 合同是契约吗？2. 一个人可以形成合同吗？3. 日常的传真及邮件是合同吗？4. 合同的类型5. 合同关系的不适用性6. 合同的主条款与提示性条款7. 如何区分合同的标的与标的物？8. 标的，劳务与工程项目9. 价格是所有合同的主要条款吗？10. 什么叫合同的默示条款?11. 给付义务与随付义务有分别吗？12. 格式合同的范围合同的成立和撤销13. 合同成立的要件14. 什么叫要约？15. 要约有哪些构成要件？16. 要约邀请有什么特点呢？17. 为什么合同签署需要承诺？18. 承诺生效时合同成立吗19. 承诺应该由谁来做出呢？20. 不同法系对于承诺与要约的不同？21. 什么叫合同的对价？22. 不同法系的国家对合同的看法23. 无效合同的概念和特征24. 合同部分的无效影响其它的部分吗？25. 如何行驶合同的撤销权？26. 可撤销合同的法律特征27. 合同的撤销权与变更权有什么分别？28. 附条件和附期限合同29. 合同无效或被撤销的法律后果29A.案例分析：吉祥服装厂的售后合同纠纷合同的履行30. 适当履行和情况变更履行的分别？31. 什么叫合同履行的抗辩权？32. 如何先履行抗辩权？33. 合同不履行有什么法律后果吗？合同的担保34. 担保的类型35. 35. 无效合同的几种情形？36. 36. 保证有哪些方式？37. 保证合同的双务合同吗？38. 38. 保证和担保有分别吗？39. 39. 抵押的种类及条件40. 什么叫做质押？41. 权利质押与动产质押有什么分别？42. 质押与抵押是一样的吗？43. 什么叫留置权？44. 留置权的成立要件是什么？45. 定金与订金的分别？合同的转让及权利义务的终止46. 合同转让的必备条件是什么？47. 47. 有哪些债权是不可以转让的？48. 48. 如何转让合同才是合法的？49. 合同终止的七种原因50. 什么叫后合同义务？51. 合同解除和终止的什么分别？52. 法定和约定解除对企业有什么影响？53. 如何看待合同的溯及力53A. 案例分析：风华针织厂的文化衫合同纠纷违约责任54. 过错责任和严格责任的关系55. 55. 如何在合同里面规避违约责任?56. 56. 预期与实际违约的法律责任57. 如何辨别默示违约？58. 58. 什么是不可抗力？59. 59. 不可抗力的范围及合同管理60. 罢工是违约吗？61. 61. 承担违约责任的方式？合同的法律适用及争议的解决62. 涉外合同的法律适用原则63. 63. 合同争议有哪些解决方式？64. 64. 仲裁有哪些优缺点？65. 有哪些纠纷不能仲裁？66. 经典案例分析：英发公司的合同仲裁纠纷案第三章：如何正确评估并签署买卖合同1. 什么是买卖合同？2. 企业服务外包可以签买卖合同吗？3. 买卖合同的明示条款有哪些？4. 法律规定买卖合同中出卖人的义务5. 权利瑕疵担保义务如何理解？6. 法律规定买卖合同中买受人的义务7. 买卖合同的检验费的争议？8. 买卖合同中的风险承担与利益承受9. 特种买卖合同10. 如何处理买卖合同中的孳息？11. 企业如何在买卖合同中得益？12. 案例分析：泰科电子与供应商的买卖合同纠纷第四章：招投标采购及电子商务对合同签署和管理的影响1. 什么是招标投标2. 招投标的流程3. 为什么有时候有废标的出现？3. 如何进行询标？5. 违反招投标法只需要承担民事责任吗？6. 哪些情况可以进行招投标？7. 法律规定哪些项目需要实施招投标？8. 什么叫做邀请招标？9. 什么是公开招标？其优缺点有什么？10. 招标人和投标人不可以有哪些行为？11. 招投标的生效，撤回和撤销12. 开标、评标和中标以及履行的注意事项13. 中标通知书是否是合同成立书？14. 招投标的违约责任和缔约过失15. 案例分析：某厂的招投标案例分析第五章：国际采购活动的国际货物买卖合同1. 什么是国际货物买卖合同？2. 国际货物买卖合同的特征3. 国际买卖货物合同与买卖合同的分别？4. 影响国际货物买卖合同的国际公约5. 国际货物销售公约的适用范围6. 中国对联合国国际货物销售合同公约的保留7. 国际贸易术语8. 要约和承诺与买卖合同的不合之处？9. 国际货物买卖合同双方的义务有哪些？10. 如何规避国际货物风险?11. 国际货物买卖合同的违约救济12. 案例分析：某公司的国际货物买卖纠纷第六章：政府采购合同要求与企业采购的不同1. 政府采购的特点2. 政府采购模式与采购方式和企业的分别3. 国际上常用的政府采购规则有哪些？4. 政府采购趋势5. 价格在政府采购中的作用？6. 如何看待政府采购和谈判的关系？7. 政府采购合同与企业采购合同签署有什么不同？8. 如何在政府采购行为中进行投诉？9. 区分政府采购的质疑、投诉与责任10 .案例分析第七章：其它重要的与采购及合同相关的法律1. 竞争与反垄断法概要2. 消费者权益保护法概要3. 产品质量法概要4. 知识产权法概要专家介绍：李文发知名采购供应链、物流系统管理专家专家背景：（1）曾任天宝集团、固特集团、华科集团、步步高通讯集团采购经理/物流经理/运营副总经理（2）合肥工业大学MBA/高级采购师；PPT国际职业培训师；（3）英国皇家采购与供应学会CIPS认证讲师；世界贸易组织ITC采购与供应链管理资格国际认证讲师；中国注册采购师职业资格认证项目讲师；香港培训认证中心HKTCC授权采购认证讲师；（4）中华讲师网采购与供应链第一人，物流领域十佳优秀讲师，荣获“中国著名采购与供应链管理实战派专家”称号；（5）20多年通讯业、电子业、制造业物流系统管理和培训咨询经验，擅长采购与供应链管理、物流系统管理、企业精益现场管理和改善培训和咨询，具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR等的实战经验，并在全国各地成功举办了2000多场次培训、演讲和咨询。
采购风险管理与供应商风险评估
采购风险管理与供应商风险评估随着全球化的发展，供应链管理变得越来越重要。
在采购过程中，采购风险管理和供应商风险评估是不可或缺的环节。
本文将探讨采购风险管理的重要性以及如何进行供应商风险评估。
一、采购风险管理的重要性采购风险管理是指在采购过程中识别、评估和控制各种风险的过程。
采购风险可能来自供应商的质量问题、交货延迟、价格波动以及法律合规性等方面。
如果不进行有效的风险管理，采购过程中可能会出现产品质量问题、供应链中断等情况，给企业带来巨大的损失。
采购风险管理的关键在于风险识别和评估。
企业需要对供应链中的各个环节进行全面的风险识别，包括供应商的稳定性、供应链的可靠性以及产品的合规性等。
通过评估风险的严重程度和概率，企业可以制定相应的风险控制措施，减少风险对企业的影响。
二、供应商风险评估的方法供应商风险评估是采购风险管理的重要环节。
通过对供应商的评估，企业可以了解供应商的实力和可靠性，从而选择合适的供应商合作。
以下是几种常用的供应商风险评估方法：1. 供应商背景调查：通过调查供应商的企业背景、注册资金、经营范围等信息，了解供应商的实力和信誉度。
2. 供应商财务评估：对供应商的财务状况进行评估，包括资产负债表、利润表和现金流量表等，以判断供应商的财务稳定性和偿债能力。
3. 供应商能力评估：评估供应商的生产能力、技术能力和管理能力，包括生产设备、技术创新能力和质量管理体系等。
4. 供应商合规性评估：评估供应商的法律合规性和社会责任，包括环境保护、劳工权益和产品合规性等方面。
通过以上评估方法，企业可以全面了解供应商的风险状况，从而选择合适的供应商合作。
同时，企业还可以与供应商建立长期的合作关系，共同应对采购过程中的各种风险。
三、采购风险管理的案例分析为了更好地理解采购风险管理的重要性，我们可以通过一个案例来分析。
某电子产品制造企业在采购关键零部件时，由于没有进行供应商风险评估，选择了一个不稳定的供应商合作。
《供应链分供方管理》(李文发讲师)
主题:《一汽大众供应链分供方管理》(新)主讲：李文发一、【培训对象】采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，供应商开发的团队人员、SQE、供应商品质工程师、质量体系管理、供应商管理人员，公司运营副总等。
二、【培训时间】3天/18小时三、【课程背景】汽车行业的采购过程中，供应链分供方作为汽车原料、配件和饰件的提供者和直接当事人，与采购的成功与否直接相关，对供应链分供方管理是采购部门的核心能力之一。
随着供应链管理思想的发展和应用，在采购中建立与分供方的合作关系，成为采购供应商管理发展的新趋势。
本课程从分供方管理重要性和总体期望，分供方管理部门职责及要求，分供方评估与选择管理与分供方管理的过程与产品审核以及分供方关系的建立与管理的角度，探讨采购供应链部门如何基于对分供应方进行进行评估及审核，掌握分供方过程审核与产品审核方法，帮助供应商建立成熟的分供方关系管理流程，来建立与供应商健康和稳定发展的合作关系，实现科学高效的供应链分供方管理。
本课程从供应链分供方管理系统的高度，既有理论高度，又联系汽车行业采购工作中具体实际，既讲方法，又有工具，同时还有采购供应商管理的策略和技巧，通过培训学习，能使企业采购人员在供应链分供方管理技能上有着质的飞跃。
四、【课程目标】●熟悉分供方管理的重要性和基本原则●增强对分供方管理部门的职责和要求的认识，为选择、评估及审核实操提供保障●使供应商管理人员掌握分供方选择和评估的措施及方法●使供应商管理人员掌握分供方过程审核与产品审核方法●掌握分供方关系建立与管理的原则和方法●帮助供应商建立成熟的分供方关系管理流程●正确分析供应商的特点，并对供应商进行产品科学分类●建立以质量标准化作业管理体系与加以执行●积极要求供应商早期参与加强产品品质早期控制●掌握供应商开发的方法、技巧，改善供应商的工作行为●掌握供应商产品的质量和交期控制的方法和技巧●提高供应商正常供应和非正常供应的能力以增加生产柔性●掌握质量管理与控制，减少企业采购质量风险●通过供应商大会建立中高层战略关系●如何进行供应商关系的建立并持续改进●掌握应对供应商技术变更和质量变更的措施●加强供应商的培训和辅导●洞悉供应商之横向和纵向关系协调处理的关系五、【课程大纲】第01部分：为什么要进行供应链分供方管理（使学员熟悉分供方管理的重要性和基本原则）一、新形势下的汽车行业战略模式（一）新形式下竞争观念的产生1、个性化定制生产2、运作模式的再造——供应链管理；3、市场竞争的变化——供应链之间的竞争；4、供应链设计——集中性全球资源5、案例分析：汽车制造业的生产现状（二）汽车制造业的主要竞争因素变化1、拚产量2、拚质量3、拚交期4、拚响应周期和柔性（四）市场机会稍纵即逝1、反应与先机对占领市场的作用2、采用供应链模式（五）战略眼光的转移1、供应链管理四个核心2、核心环节管理——供应商管理3、案例分析：某汽车业公司的供应商管理绩效二、多了解一些供应链管理（一）什么是供应链管理1、供应链示意流程2、供应链的主要特征（二）供应链管理的绩效1、降低物流费用2、降低交易费用3、提高经营效率4、案例分析：某汽车配件公司实施供应链管理取得的物流效果三、供应商是企业经营战略砝码——加强评审的核心因素（一）“纵向一体化”经营思想的形成1、纵向一体化的优势2、纵向一体化的弊端（二）未来的制胜策略——供应链管理模式（三）超越竞争的虚拟经营1、敏捷化管理模式2、采用快速重构的生产单元构成扁平组织机构已求“双赢”3、案例分析:某汽车公司的供应商虚拟企业形式（四）供应商成为战略砝玛1、实战案例: 国内汽车中外合资企业的成功案例四、如何有效进行供应商管理（一）供应商管理行为（二）供应商管理的目标——产供销一体化（三）供应商管理的意义（四）现场练习：1、你认为企业与供应商是个什么关系？2、你以为企业对供应商管理应采用什么样管理模式？为什么？谈谈你的想法，并在实际工作中如何落地？第02部分：如何建立供应链分供方管理团队,明确部门的职责及要求(增强对分供方管理部门的职责和要求的认识，为选择、评估及审核实操提供保障)一、采购的本质就是降低企业的成本1、降低企业采购成本的五个要素和方法2、互动：什么时候采购性价比高，成本低3、互动：解读企业采购的四大重要作用4、排除对采购工作的4大误区，为采购正身5、案例分析：某公司采购管理成功的关键二、分供方采购组织设计与流程优化1、采购组织的基本类型2、现场练习：采购组织如何设计3、互动：如何实现从传统采购到战略采购的转变4、互动：作为采购经理人如何把控战略采购的四个关键特征和六大核心价值5、建立先进的分供方管理系统的要素和要求6、采购部门分供方管理流程解读7、现场练习：分供方管理流程的设计和优化应注意什么问题？有哪些关键点需要掌握？8、案例分析：某汽车公司高效的流程优化的作法——针对这个案例理解流程的重要，如何建立标准和提高效率？三、采购分供方管理人员应具备的六大能力建设和基本素质要求1、五大能力建设（1）案例分析——考察你的分析能力（2）案例分析——考察你的沟通表达能力（3）案例分析——考察你的预测能力（4）案例分析——考察你的风险管理能力（5）案例分析——考察你的战略思维能力2、专业知识要求（1）案例分析——考察你的财务知识（2）案例分析——考察你的仓库物料知识（3）案例分析——考察你的过程控制方面的知识3、职业素养的要求（1）案例分析——考察你工作中具备敬业的精神（2）案例分析——考察你与供应商业务中的公正与诚实四、现场讨论与模拟演练：1、你公司采购分供方流程如何，需要对分供方流程设计与采流程优化吗？如何优化和疏理？2、如何提高采购人员的工作绩效，你是如何做好采购人员的绩效考核的？（分析考核的要素和指标）3、如何预防分供方管理人员的商务腐败行为？第03部分：如何对供应链分供方进行选择和评估（使供应商管理人员掌握分供方选择和评估的措施及方法技巧）第01节、汽车业供应商管理的内容一、供应商的分类二、供应商管理的方法三、供应商管理所必备的知识四、供应商行业结构布局要求五、供应商管理的流程第02节、如何进行供应商评估和选择一、开发供应商有哪些途径二、供应商需提供资料清单三、对供应商进行调查因素及分析（一）分析讨论：如何确保供应商资料真实性？如何确保供应商的能力？四、选择供应商需要权衡的因素五、有效的采购准则六、选择合适供应商的九个要素（包括质量和技术评估和选择的要求）七、案例：某汽车公司对供货商的调查指标和评分标准八、现场练习：表单设计：请每个小组进行讨论，然后由组长综合大家讨论的结果设计一份简易的供应商调查表（主要强调要调查的项目和重要方面）第03节、供应商评价体系建立一、供应商的评价内容二、供应商评价的操作步骤三、供应商评价的主要方法四、供应商评价体系的设计五、案例分析案例1：某汽车公司的供应商评价体系（结构和内容）案例2：汽车配件公司供应商考核评分表案例3：汽车配件公司供应商评价办法第04部分：如何有效控制供应商（使学员明确如何掌握分供方的策略和技巧）一、加强与供应商的沟通（如何实施客户要求的传达）1、沟通的心态转变2、沟通的主协性3、提出问题的技巧4、指责的技巧5、员工访谈的技巧二、供应商辅导与改善策略1、目标：降低成本、提高效率、稳定质量；2、策略：改进加工工艺，完善质量控制；3、辅导：存在问题及潜在问题改善辅导。
供应商评估与选择中的风险识别与控制
供应商评估与选择中的风险识别与控制供应商评估与选择在企业采购管理中起着至关重要的作用。
随着全球化竞争的加剧和供应链的越来越复杂，在选择供应商的过程中面临着各种各样的风险。
因此，进行有效的风险识别与控制成为企业管理者面临的挑战之一。
一、供应商评估与选择中的风险识别1.1 供应商资质风险供应商的资质是企业选择供应商时需要重点考虑的一个方面。
如果供应商的资质不合格，可能会导致产品质量无法得到保证，甚至可能带来合规风险。
因此，企业在进行供应商评估时需要对供应商的资质进行充分的调查和验证。
1.2 供应商信誉风险供应商的信誉是企业考察供应商时需要着重关注的一个方面。
供应商的信誉直接关系到其是否能够按时交付产品或服务，以及是否会出现欺诈等问题。
因此，企业在选择供应商时需要对供应商的信誉进行全面评估。
1.3 供应商地理风险供应商的地理位置也是企业在选择供应商时需要考虑的一个重要因素。
由于地理位置的不同可能会导致运输成本的增加、交货周期的延长，甚至可能会受到地区政治、自然等因素的影响。
因此，企业需要在评估供应商时对其地理位置进行全面考量。
1.4 供应商价格风险供应商的价格也是企业在选择供应商时需要考虑的一个重要因素。
如果供应商的价格波动较大，可能会导致企业的采购成本不稳定，进而影响到企业的盈利能力。
因此，企业需要在评估供应商时对其价格稳定性进行评估。
1.5 供应商财务风险供应商的财务状况也是企业在选择供应商时需要关注的一个方面。
如果供应商的财务状况不稳定，可能会影响到其交货能力和产品质量。
因此，企业在评估供应商时需要对其财务状况进行审查。
二、供应商评估与选择中的风险控制2.1 建立供应商评估体系为了有效识别和控制供应商风险，企业需要建立完善的供应商评估体系。
该评估体系应包括评估指标、评估方法和评估标准，并需要根据企业的实际情况进行定制化。
2.2 加强供应商沟通与协作有效的供应商沟通与协作是控制供应商风险的关键。
企业应与供应商建立长期稳定的合作关系，加强沟通，及时沟通并解决问题，共同应对供应链中的风险。
招标采购实务操作与案例分析-李文发讲师(助理均艳)
《招标采购务实操作与案例分析》主讲:李文发一、培训目标通过大量的案例研讨和现场沙盘模拟演习，使学员掌握招标的流程以及招标和投标过程具体要求和细节。
介绍投标所需掌握的相关法律和贸易知识。
通过大量的实战演练学会制作出符合招标方要求的投标书、策略报价，学会在招标后如何与投标方进行竞价谈判和议价,技术澄清会或技术交流会上作精彩的演讲，在合同谈判中强势胜出，最终打败竞争对手。
二、培训时间：2天三、培训对象：采购人员、财务人员，项目招标人员等四、培训方式：招标重点和注意事项同讲解，大量招投标案例分析，现场分组讨论问题，提问，模板评价，招标过程沙盘演练五、课程大纲：第一部分、制造业大力推广的采购方式——招标方式1、世界变得越来越精彩——日新月异的采购环境2、我国企业采购的发展形势3、我们目前企业招标管理的现状4、企业采购现代角色与招标新趋势5、国际招标的发展趋势、主要模式和运作规范6、我国对招投标的现行政策规定与行业管理7、招标管理对电信/通信行业的战略作用8、案例分析：某公司招标的操作方式介绍第二部分、认识招投标的本质及法律要求与招标活动前期工作1、招投标的分类2、涉及招标的各类项目3、政府采购的诸多规定4、招投标法介绍5、《招标投标法实施条例》及相关法律法规解读6、招标信息的来源7、与客户的前期接触8、项目小组成员的分工9、项目策划与行动计划10、技术交流活动第三部分、怎样阅读招标书？1、招标公告与招标邀请函2、资格审查文件3、投标人须知的阅读理解4、招标书中技术规格部分的阅读重点5、评标方法的阅读理解6、招标书中合同格式及主要条款的阅读理解第四部分、怎样确定投标方案、制作投标书？1、项目的可行性研究2、投标决策3、竞争策略4、标前会议与答疑5、编制投标文件6、处理商务部分6、处理技术部分7、其他相关文件第五部分、如何实施开标、评标与中标1、开标会议2、投标书的澄清3、中标通知书4、履约保证金第六部分、合同签署与履行1、合同谈判2、合同签署3、索赔问题第七部分、招标采购实务1、招投标前期策划、招标方案的制定与招标策略2、招投标文件编制过程中需要注意的事项与技巧3、招标文件划线错误导致的尴尬问题与处理方；4、资格审查及投标保证金具体操作有关问题5、评标过程的组织、评标细则与评标方案的制定，评标中如何确定低于成本的恶意低价抢标行为6、如何正确选用合同类型和合同条款规避种种招标风险7、招标采购中如何预防违纪投标及处理对策8、建设工程、货物采购招标程序及各个环节的要点解析。
《供应链管理沙盘实战演练》(李文发)
《供应链管理沙盘实战演练》策划方案（供应链管理沙盘国内首创——独家版权）主讲/导演：李文发一、【课程背景】随着中国企业的发展和转型升级，企业的采购物流与信息技术也在飞速发展，供应链集成管理模式已成为企业核心竞争力的重要指标。
企业，特别是大型的企业集团，更需要了解当代企业的供应链（采购供应，并购，集成服务，用户需求预测，环境安全和物流库存、配送和运输等）现状和发展趋势，根据自身的情况，制定出合适的供应链管理系统，以及供应链管理策略，快速响应客户，满足用户要求来取得竞争优势。
二、【培训对象】各部门的业务骨干等。
三、【课程特点及受益】1. 了解传统企业管理的为什么要进行创新2、了解传统企业采购物流管理运作模式存在哪些问题3、了解当代企业供应链管理系统的新突破及发展趋势4、掌握企业采购物流面临的新挑战5、理解企业物流从传统管理模式向供应链集成服务转变7、理解理解采购物流系统制度化、规范化、程序化的要求8、了解新环境下采购和物流策略9、了解供应链管理的特点及模式，掌握企业供应链体系建立与管理的方法10. 了解并掌握供应链的战略、战术、工具及方法，并能熟悉分析与运用11. 了解并掌握供应链模式下的物流管理战略、流程及方法与技巧12、了解供应链下人员心态的调整和转变适应专业化的工作13. 了解其他企业供应链转型升级成功的案例14、采购物流系统转变合理性建议四、【授课方式与特点】（一）培训方式：1、讲师激情、精彩演讲占30%2、案例分析实例分析占20%3、互动提问：讲师现场提问，学员做答，讲师点评占10%4、作业练习：现场练习和操作、表演展示占30%5、分组讨论：头脑风暴：各小组给出答案，讲师点评占10%（二）课程特色l、可操作性：聚焦于实际操作训练与实践能力提升2、系统提高：锁定供应链管理人员能力点，通过训练，改变管理行为，提升管理技能3、寓教于练：企业实际供应链集成服务案例分析，您的困惑得到解答五、【培训时间】2天/12小时第一幕：前期阶段——大策划大准备一、课前准备和沙盘活动说明1、道具：大白纸，大头笔，A4纸，不干胶纸，有必要准备直尺；2、学员分组：根据人数分为5个小组，选出小组长（姓名），用标牌制作小组名称，编写小组口号；3、沙盘模拟，讲师提出专题，由一小组进行讨论分析，获得对策和方案，现场制作文本筐，由小组长或代表回答问题，工作人员记录；4、组织评估小组，评估流程和方法设计：讲师任组长，各小组长任评委，分别针对每小组方案（策略、方法、工具、对策等）文本筐进行评估，讲师做总评，评价其优缺点，记分，总分，排次；5、讲师主导课中小游戏的准备（二个沙盘游戏）；6、课后考试，讲师提供试题和参考答案的准备。
DB4403∕T 28-2019 供应链企业分类与评估
目 次前言 (II)1 范围 (1)2 规范性引用文件 (1)3 术语和定义 (1)4 分类原则 (2)5 供应链企业分类 (2)6 评估原则 (3)7 评估方法与级别划分 (3)8 供应链企业评估指标 (3)供应链企业分类与评估1 范围本标准规定了供应链企业分类原则、类型划分、评估原则、级别划分及评估指标。
本标准适用于供应链企业界定、分类与管理，也适用于供应链企业第三方评估。
2 规范性引用文件下列文件对于本文件的应用是必不可少的。
凡是注日期的引用文件，仅注日期的版本适用于本文件。
凡是不注日期的引用文件，其最新版本（包括所有的修改单）适用于本文件。
GB/T 10113-2003 分类与编码通用术语GB/T 19011-2013 管理体系审核指南GB/Z 26337.1-2010 供应链管理第1部分：综述与基本原理SZDB/Z 295-2018 供应链服务术语3 术语和定义下列术语和定义适用于本文件。
3.1供应链 supply chain生产及流通过程中，围绕核心企业，将所涉及的原材料供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户等成员通过上游或下游成员链接所形成的网链结构。
[GB/Z 26337.1-2010，定义3.1.1]3.2供应链企业supply chain enterprise生产及流通过程中，围绕核心企业，为其提供采购、制造、物流、销售等服务的独立法人组织。
3.3分类classification是指按照选定的属性（或特征）区分分类对象，将具有某种共同属性（或特征）的分类对象集合在一起的过程。
[GB/T 10113-2003，定义2.1.2]3.4DB4403/T 28—2019经认证的经营者 Authorized Economic Operator（AEO）指以任何一种方式参与货物国际流通，并被海关当局认定符合世界海关组织或相应供应链安全标准的一方，包括生产商、进口商、出口商、报关行、承运商、理货人、中间商、口岸和机场、货站经营者、综合经营者、仓储业经营者和分销商。
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《供应商信用和风险管理》
主讲：李文发
一、【培训对象】
采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，供应商开发的团队人员、供应商管理人员，暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等。
二、【培训时间】1天
三、【课程背景】
采购过程中，供应商作为商品的提供者和直接当事人，与采购的成功与否直接相关，对供应商的信用和风险管理是采购部门的核心能力之一。
随着供应链管理思想的发展和应用，在采购中建立与供应商的合作关系，成为采购供应商管理发展的新趋势。
本课程从供应商信用和风险角度，探讨采购部门如何基于对供应商进行信用和风险进行评估，来建立与供应商健康和稳定发展的合作关系，实现科学高效的供应商管理。
四、【课程目标】
●如何组建采购供应商的管理团队，充分发挥开发团队的工作绩效
●正确分析供应商的特点，并对供应商进行产品科学分类
●掌握供应商开发的方法、技巧，改善供应商的工作行为
●掌握供应商认证、信用和风险评估的方式方法和策略
●提高供应商正常供应和非正常供应的能力以增加柔性
●掌握如何对供应商进行激励和改进手段
●洞悉供应商之横向和纵向关系协调处理的关系
●如何应对供应风险提高采购效率
五、【课程大纲】
第01部分：建立有效的供应商信用管理的组织和团队
1、案例分析：某公司对供应商开发成功的关键
2、解读我们对采购工作的4大误区
3、实现从传统采购到战略采购的转变
4、战略采购开发的关键特征和核心价值
5、如何建立先进的采购开发管理系统
6、采购开发流程设计与采流程优化吗
7、采购组织/人员开发过程进行重新设计
8、采购人员必备的三大能力，五项心态
9、视频教学：（1）看看他们是如何敬业的？（2）如何与供应商进行沟通。
10、现场游戏：考考你做采购的分析能力。
11、案例分享：某公司采购开发流程设计中优质高效的作法
第02部分：如何正确的开发和调查供应商
一、供应商开发的前期准备工作
1、根据企业的产品特征将供应商的分类
2、企业在供应商矩阵图中处的位置
2、供应商开发管理的方法和工具
3、掌握供应商开发管理所必备的知识和要求
4、供应商行业结构布局情况是怎么样的，怎么识别
5、供应商开发管理的具体步骤和流程是什么，关键点在哪里
6、案例分析：某公司高效的供应商开发流程图分享
二、如何进行供应商的开发和调查
1、开发供应商有哪些途径
2、初级供应提供哪些资料给企业
3、如何对供应商进行分析？
4、小组讨论：如何确保供应商资料真实性？如何确保供应商的能力？我们要重点关注供应商的哪些能力？
第03部分：如何对供应商进行信用认证和评估
一、供应商信用认证
1、供应商认证工作的前期要做什么准备
2、如何初选新的供应商，标准是什么？
3、如何对供应商样品进行测试认证？
4、如何进行供应商中试认证？
5、如何进行批试认证？
二、如何对供应商进行信用评估
1、供应商评估的要素
（1）适合性评估
（2）业绩评估
2、简单采购的供应商绩效评估指标
3、现场讨论：进行供应商评定时，如何应对以下问题：
（1）进行供应商绩效评估的指标有哪些？
（2）每个指标所占的权重？
（3）按得分的结果如何进行供应等级的评定（设定评定标准）？
（4）依据评定的结果，如何对供应商进行处理和改进？
4、复杂供应商的绩效评估指标
（1）关键绩效指标
（2）对复杂供应商其他常用评估指标
5、问题思考：复杂供应商的绩效评价
（1）如何评价一个供应商是简单供应商还是复杂供应商，为什么？
（2）复杂供应商绩效评估指标主要有哪些；权重如何；
（3）经过评价，如何评定供应商绩效是否合格？
（4）如何供应商得分值低的指标，你打算后续如何帮助此供应商进行持续改进工作？
6、供应商信用绩效评估带来的改进机会
7、供应商信用评估的步骤
8、联合绩效评估系统
9、如何改善供应商绩效
10、案例分析：某公司对战略供货商的信用评估档案
第04部分：如何对供应商信用管理进行辅导和激励
一、对待供应商总策略——“恩威相济”管理供应商
1、对供应商进行考核和奖惩
2、对供应商进行必要的帮助和辅导培训
二、对供应商实施奖惩
1、奖励——主要措施
2、资格重估
3、取消供应商资格
三、供应商辅导与改善策略
四、对供应商进行激励
1、如何对供应商进行激励？
2、激励有哪些方法对供应商行之有效？是处罚还是奖励，如何把握度？
3、案例：某公司激励战略供应商的手段
第05部分：供应商整合和战略供应商关系的建立
一、如何培养优秀而忠诚的供应商
1、把供应商当作分厂看待
2、选择合适的供应商
3、平等对待供应商
4、维护供应商的利益
二、供应商优化与融合
1、同战略供应商建立合作伙伴关系
2、应对强势、弱势供应商的策略
3、供应商整合的实践
4、[案例]某集团公司的VMI
第06部分：供应商信用档案资料的建立和管理
一、建立供应商档案管理文件
1、一级文件
2、二级文件
3、三级文件
4、四级文件
二、供应商三级四级文件要素
三、供应商档案资料包含主要内容
1、收集供应商资料
2、变更供应商档案
3、查阅供应商档案
四、其他要求
第07部分：供应商风险控制的最佳实践
一、供应链环境下降低风险的实践
1、集中采购——四种形式介绍
2、建立供应商的长期伙伴关系
3、加快物资采购的信息化建设
4、推行准时制采购（JIT采购）管理模式
二、供应时间风险控制的最佳实践
1、进度上造成延迟的可能原因
2、阻止延期的措施
3、采购时间风险控制的工具
三、供应成本风险控制
1、成本风险形成的原因
2、阻止或最小化成本风险的措施
3、采购成本风险控制工具和方法
四、供应质量风险控制
1、质量风险产生的可能的原因
2、降低或最小化质量风险的措施
3、全面质量管理（TQM）
4、采购时间、成本与质量风险的三维控制
五、合同管理与法务风险规避
1、合同变更风险
2、争议的处理
3、索赔
六、采购供应中的道德风险
1、采购人员的行为矩阵
2、采购工作人员工作标准
3、采购中道德违规行为
4、防范采购舞弊措施
5、如何杜绝“回扣”
七、防止受制于供应商降低风险
（一）全球采购
（二）开发新的供应商
（三）注意业务经营的总成本
（四）一次性采购
（五）利用供应商的垄断形象（六）增强相互依赖性（七）更好地掌握信息（八）协商长期合同（九）与其他用户联手（十）让最终客户参与
（十一）未雨绸缪，化解控制。