商务谈判报价一览表
2020年(商务谈判)谈判报价一览表昆明信息港
（商务谈判）谈判报价一览表昆明信息港售后服务1、免费安装调试，定期维护，终身保修。
2、技术培训：现场进行技术培训。
培训内容包括仪器的技术原理、仪器操作、数据处理、仪器基本维护等。
3、保修：设备免费保修期一年。
4、提供配套的调试工具和其他专用工具，提供整套仪器操作说明书及相关技术文件。
昆明,bsp; 不开机：12月用80dB音调接通：10小时用80dB音调和灯接通：4小时一台基层产儿科医师培训用教学模型一、采购数量序号教具名称采购数量1 四部触诊训练模型 22 产前宫颈检查模型 1二、技术参数1、四部触诊训练模型四部触诊模型为孕妇半身躯干模型，形态逼真，手感真实，如同真人皮肤；精确的骨架结构，可行骨盆外测量；子宫内的空气容量可适当调节，使胎儿和母亲模拟得更为逼真；可练习ROA、LOA、ROP、LOP等胎位的触诊；可进行胎心音听诊，胎心音可调节60—200次/分，胎心音可外放；可行乳房护理操作原装进口2、产前宫颈检查模型模型全套由六件产前宫颈变化模型组成；应用阴道窥器观察到产前宫颈变化情况：宫颈口未扩张，颈管没有消失；宫颈口扩张2厘米，颈管消失50%；宫颈口扩张2厘米，颈管完全消失；宫颈口扩张5厘米，颈管完全消失；宫颈口扩张7厘米，颈管完全消失；宫颈口扩张10厘米，颈管完全消失；模型内部阴道的内壁质地、组织密度及解剖结构与真人类似。
原装进口,HT: 0cm; BORDER-TOP: medium none; PADDING-LEFT: 0cm; BACKGROUND: white; PADDING-BOTTOM: 0cm; BORDER-LEFT: medium none; WIDTH: 26.9pt; PADDING-TOP:。
商务报价表完整
商务报价表(QC7.4-1-10-05)报价表编码
商务报价表
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报价汇总表
建筑面积：m2 金额单位：人民币元
投标单位：（盖章）
法定代表人
或委托代理人：（签字或盖章）
日期：年月
日
工程量清单报价表工程名称：金额单位：人民币元
投标单位：（盖章）
法定代表人
或委托代理人：（签字或盖章）
日期：年月日
设备清单及报价表
金额单位：人民币元
投标单位：（盖章）
法定代表人
或委托代理人：（签字或盖章）
日期：年月日
现场因素、施工技术措施及赶工措施费用报
价表
金额单位：人民币元
投标单位：（盖章）
法定代表人
或委托代理人：（签字或盖章）
日期：年月日材料清单及材料差价
金额单位：人民币元
投标单位：（盖章）
法定代表人
或委托代理人：（签字或盖章）
日期：年月日
专业摄影报价表专业摄影报价单位：元／每张。
商务谈判的报价讲义
2024/1/11
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1、报价的依据
1、市场行情 2、利益需求 3、交货期要求 4、产品的复杂程度 5、货物的新旧程度 6、附带条件和服务 7、产品和企业的声誉
2024/1/11
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2、报价的原则
对卖方来讲，报价起点要高，即“可能的最高价”； 对买方来讲，报价起点要低，即“可能的最低价”， 这是报价的首要原则。
总的经济状况不佳导致价格太贵 手头没有足够的现金导致价格太贵 预计付出的款项有限导致价格太贵 对方对价格有自己的看法导致价格太贵 同类产品及代用品导致价格太贵 竞争者的价格导致价格太贵 从前的价格导致价格太贵 习惯性压价导致价格太贵 出于试探价格的真假导致价格太贵
2024/1/11
只有遵循客观价格，恪守货真价实， 才能实现公平交易和互利互惠。
2024/1/11
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（二）绝对价格与相对价格
单纯的商品价值即为绝对价格，而与产品的有用性相 对应的价格即为相对价格。
作为卖方：不让对方的精力集中在产品的实际价格上， 应注重启发买方关注交易商品的有用性和能为其带来 的实际利益，从而将他的注意力吸引到产品的相对价 格上来。
作为买方：尽量争取降低实际价格的同时，善于运用 相对价格的原理，通过谈判设法增加一系列附带条件， 增加己方的实际利益。
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n 相对价格的运用
q 支付方式的选择、友好相待 q 小事上要慷慨、购销差价影响价格 q 产品越复杂越高级，价格问题就越微不足道 q 对急需的产品人们很少计较价格 q 实际价值和声誉对价格的影响 q 安全感 q 大宗交易或一揽子交易 q 心理价格 q 谈判者应特别强调产品的功能和优点
后报价（后发制人）
后报价的好处： 对方在明处，自己在暗处，可以根据对方的报 价及时的修改自己的策略，以争取最大的利益。
商务谈判报价方案
商务谈判方案国贸1084班乙方一、谈判双方公司背景甲方公司分析：甲方为中国国内制药行业的大型国有企业，有较好的资信度，但现有产品面临国内同业的严峻挑战，实现产品的升级换代是企业生存与发展的当务之急。
企业的人员力量尚可，生产场地、厂房充足，设备虽不够先进，但大部分设备尚能利用来生产乙方提供的技术专利产品（较之乙方曾在泰国搞合资的泰某企业的条件要好的多，前者乙方认为合资是失败的）。
己方公司分析：国际上医药行业的著名公司，资信度为3A级，拥有打虫、平喘、治疗心血管病、糖尿病和肾病等特效药生产的十多项技术专利，这些产品在市场上均畅销，利润丰厚。
但受中国进口政策管制，出口到中国市场的数量有限。
公司当前面临着两个关键问题：一是部分专利即将在近年过期，若未能开发出大市场，维持这些即将过期的专利就将不划算，若不加以维持，也就意味着要失去部分技术优势，可谓两难；二是以往的生产（包括子公司和在外直接投资的企业）和销售主要几种在欧美市场，对于亚洲市场才开始涉足，而对于中国这个大市场从未开发过，要解决问题一的难题，就必须开发中国市场，而要迅速大规模地进入中国市场，最佳途径当选到中国去直接投资，即以技术投资为主与中国企业举办合资企业。
二、双方优劣势分析（见SWOT分析报告）三、谈判的主题及内容1、双方对投资总额的争论2、对我方专利技术需求及的出资价值讨论四、谈判达成的目标我方以生产技术、关键设备和货币资金投资，若有可能再加上产品的商标（S.K公司）使用许可费进行投资，尽可能争取我方控股。
五、我方报价方案方案一：1、专利技术及项目价格（RMB万元）2、货币资金投入及承担产品外销比例灵活处理。
方案二：1、专利技术及项目（RMB万元）2、货币资金投入及承担产品外销比例灵活处理。
六、谈判过程策略（1）进入报价阶段：若双方策略与我方预计相符，则可继续前期策略；若对方有所变动，我方也做出相应的应对措施。
（2）采取后报价方法：后发制人，有利于先了解对方的报价情况，从中获取信息，及时修正自己的方案措施。
商务会议报价表
商务会议报价表会议信息- 会议名称: [填写会议名称]- 会议日期: [填写会议日期]- 会议地点: [填写会议地点]报价细节以下是我们为您提供的会议服务的详细报价：1. 会场租用费用: [填写租用费用]2. 会议设备费用: [填写设备费用]3. 会议材料费用: [填写材料费用]4. 餐饮费用: [填写餐饮费用]5. 住宿费用: [填写住宿费用]6. 交通费用: [填写交通费用]备注:- 报价有效期为 [填写报价有效期]- 以上报价不含税- 如有其他特殊要求，请与我们联系感谢您对我们的询价，请您审阅以上报价细节。
如有任何疑问或修改建议，请随时与我们联系。
期待能为您举办成功的商务会议！注意事项- 报价说明: 以上报价为大致估算，最终具体费用将根据实际形势进行调整。
报价说明: 以上报价为大致估算，最终具体费用将根据实际形势进行调整。
- 变更: 如有必要，追加费用将由双方协商决定。
变更: 如有必要，追加费用将由双方协商决定。
- 支付: 请在签订合同后的 [填写支付期限] 内支付定金 [填写定金金额]，余款请在会议结束前 [填写尾款支付期限] 内支付。
支付:请在签订合同后的 [填写支付期限] 内支付定金 [填写定金金额]，余款请在会议结束前 [填写尾款支付期限] 内支付。
- 取消: 如需取消会议，请提前 [填写取消期限] 通知我们，逾期取消将产生相应的费用。
取消: 如需取消会议，请提前 [填写取消期限] 通知我们，逾期取消将产生相应的费用。
- 责任: 我方负责提供合同中明确的服务内容，不承担由于天灾、不可抗力等无法控制的因素导致的损失。
责任: 我方负责提供合同中明确的服务内容，不承担由于天灾、不可抗力等无法控制的因素导致的损失。
请在接收到本报价后的 [填写回复期限] 内确认，并与我们签订正式合同以确保预定和安排顺利进行。
如有任何问题，请随时与我们联系。
谢谢！。
（一）谈判报价明细表
(一)谈判报价明细表投标供应商名称：河南君和信息技术有限公司项目名称：卢氏县第一高级中学宣传电子大屏采购项目产品名称型号规格货物技术参数单价（元）数量（台）合计金额（元）备注P2.5室内LED 高清显示屏北京澄通光电股份有限公司型号：澄通P2.51、像数点间距2.5mm像素密度：160000Dots/㎡，结构特点：灯驱合一输入电压(直流)：4.5V±0.1V最大电流：2.6A±0.1A驱动方式：(1*32)恒流驱动亮度：1600cd/㎡屏升水平视角：160±10度屏幕垂直视角：160±10度刷新频率：1920Hz(全灰度场)使用寿命：10万小时平均无故障时间：1万小时支持AVI、MOV、MPG、DAT、VOB多种格式；2、可以显示各种计算机信息、图形、图像及计算机动画等；3、文字显示、表格显示、图片显示、视频播放；4、可实现同步直播功能；5、可直接与高保真音响系统相联，实现有声显示；6、标书已提供LED显示屏厂家的3C、CE、ISO9001、ISO14001、ISO18001证书复印件并加盖厂家公章7、标书已提供LED显示屏厂家的CNSN及CMA标志的产品检测报告复印件并加盖厂家公章8、标书已提供LED显示屏厂家的EMC电磁兼容性认证复印件并加盖厂家公章9、标书已提供LED显示屏生产厂家安全生产许可证证书并加盖厂家公章655084㎡550200无控制计算机长城，世恒TQ25021.5寸显示器，CPU：英特尔酷睿i5,8GB内存，2GB独立显卡，1TB硬盘41002台8200无视频接拼处理器西安诺瓦型号：诺瓦V9001、支持多画面输出、多台级联。
2、支持按键锁定功能，防止调试人员离开后非专业人员误操作。
支持至少16种场景模式的硬件保存与调用。
自带平行输出口（DVIloop），多台级连时无需分配器；显示屏画面一键黑屏/蓝屏/静止；持软件操作切换，通过千兆IP传输可即时的监控信号源运行状态；支持监视输出，可监视三种模式——全屏幕监视、全信号源监视、输出画面与输入信号源同屏监视。
谈判报价一览表
谈判报价一览表
综合应急救援支队指挥车说明和要求：
斯巴鲁FORESTER,车型2.5XS，SPORTSHIFT*1,E-4AT（含导航版，）水平对直发动机，四缸四冲程，汽油发动机，排量2457cc，油箱容积60L，车辆尺寸：4560*1780*1700。
手自一体，颜色：金属亮银。
附件：用DVD导航系统斯巴鲁专用纳米水晶膜森林人钛合金发动机、变速器下护板、整车隔音地胶、斯巴鲁全国道路紧急救援卡、森林人原装脚垫、倒车雷达、镀铬双排气管装饰套筒、烟灰缸2个。
日本原厂雨挡：一套、日本原厂迎宾踏板一套、日本原厂尾翼：一套、日本原厂挡泥板：一套、日本原厂行李箱地毯：一块、日本原厂后尾门镀铬防擦条：一套、日本原厂前顶吧（平衡杠）：一套、森林人专用瑞典拓乐行李架：一套，坐垫1套，保险杠1套，尾门踏板1根。
二、野外宿营车采购说明和要求：
注：总成配置见EQ1118GA
EQ1118GA六吨柴油军用运输车底盘技术参数：
.。
询比价+商务谈判记录
附件4：
询比价 + 商务谈判记录
招标人：
项目名称：
招标方式：
谈判时间：
谈判地点：
一、招标内容
1、项目概况：
2、服务内容：
3、付款方式：
4、工期要求：
5、供应商资格要求：
6、其他：
二、供应商确定
确定供应商。
年月日时分，由（项目发起部
三、谈判会议开始
1、至谈判会议开始时间年月日时分，个投标人递交了相关证件（盖章的营业执照、法人授权委托书及资质证明复印件）， 0个投标人因迟到、放弃或其它原因被取消本次投标资格，详细情况如下：
2、主持人（姓名）介绍参加谈判的业主代表及供应商名单并宣布谈判会议开始，由（项目发起部门）（姓名）介绍项目招标情况，包括项目概况、服务内容、服务质量标准、付款方式、工期要求等。
3、首轮报价情况一览表
4、详细谈判
谈判小组与参与谈判的供应商进行详细谈判，并给予所有参加谈判的供应商平等的谈判机会。
谈判结束后，谈判小组要求所有实质性响应的供应商在规定时间内提交了最后报价。
5、定标
本次商务谈判严格按照“公平、公正、公开”的原则进行，经过价格对比，报价最低，为元，经谈判小组一致决定，确定为本项目的成交单位。
其他补充内容：。
谈判小组签字：
结束时间：20 年月日：00
记录人：。
商务报价表模板
商务报价表
项目商务报价总表
招标编号：
注释：
1.商务报价表中所有报价均为人民币报价。
2.针对所有报价表格，投标人可根据自身情况增加或补充表格内容，但必
须涵盖表格中规定的内容。
3.实施费用包含实施人工费及差旅费、津贴、保险、税费等投标人完成本
项目相关的所有费用；若投标人中标，则招标人与投标人签订的合同价格为固定履约价格，招标人不再支付额外费用。
4.按第二章投标人须知第9条规定递交。
需特殊说明的内容则在备注中详细注明。
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商务谈判报价一览表项目名称：消防备用电缆工程
会谈时间：年月日时分
注：1、填报的内容必须和商务谈判资料文件内容一致。
2、应单独用小信封密封、送达。
参会单位：（盖章）
法定代表人或其委托代理人：（签字或盖章）
商务谈判报价一览表
项目名称：长春市南部新城公租房项目A4、A8号楼消防备用电缆安装工程会谈时间：年月日时分
注：1、填报的内容必须和商务谈判资料文件内容一致。
2、应单独用小信封密封、送达。
参会单位：（盖章）
法定代表人或其委托代理人：（签字或盖章）
商务谈判报价一览表
项目名称：长春市南部新城公租房项目A4、A8号楼消防备用电缆安装工程会谈时间：年月日时分
注：1、填报的内容必须和商务谈判资料文件内容一致。
2、应单独用小信封密封、送达。
参会单位：（盖章）
法定代表人或其委托代理人：（签字或盖章）。