创业大赛演示幻灯片课件

休闲水吧迎合了青少年的消费心理，从而 真正成为了青少年最爱的饮品消费场所。钟落 潭誉为广州第二大学城，将来进驻这里的高校 也会越来越多，像我们这样主打环境氛围的休 闲吧是深受广大青年学生所喜爱的，因此顾客 资源会越来越充足。而且类似我们这种以环境 氛围为卖点的休闲水吧市场在钟落潭处于萌芽 阶段，如果我们成功了，我们就是钟落潭整个 悠闲水吧的领头羊，具有极大的可发展意义。
2020/4/5
然后，我们制定了策略创意简报，初步 确定了产品特色和品牌个性、存在的问题点 和机会点、广告可以提供的利益点和支持点 以及预期达到的效果。
接下来，我们根据创意简报，结合市场 分析，对广告内容、广告形式、广告投放等 进行策划，再配以营销活动。力求以新颖的 、利于人们接受的方式，宣传小店的理念， 培养受众好感。
2020/4/5
威胁：
1 、 当前：虽然目前还没有许多规模成型 的水吧，但是牛杂点，烧饼店以及冷饮店 都是我们的竞争者，因为他们同样受到年 轻人或学生青睐。 2 、 以后：在水吧的发展历程中不免会出 现同类的竞争对手，所以我们应该尽量提 高水吧的竞争能力。 3 、 对消费者观念及习惯的转变，寒暑假 学生回家，客源会大大减少，需要有应对
最后，我们对媒介投放进行策划，充分
2020/4/5
市场SWOT分析
优势： 1 、提供不仅是基本的水吧饮品，更是一种 环境，一种学习娱乐的理念，一种全新的 生活方式 2、地方优势，水吧的选择是钟落潭第二大 学城，附近高校众多，大量学生和团体来 消费。 3、宽广的水吧人脉，我们的水吧将会获得 一些大学生的支持，因为吧主都是在校学
2020/4/5
一：团队介绍
团队名称： 晨蚁团队 团队宗旨：
在社会潮流的指引下，秉着如晨蚁般的 勤劳刻苦，团结奋斗，积极向上的精神，以 大学生息息相关的业务为基础，关系营销为 纽带，以锻炼自己的各方面能力为目的，崇 尚道德，珍重友情，敢为人先，向实现共同 的目标和梦想进军。
2020/4/5
（二）项目前景
2020/4/5
劣势：
1、 钟落潭市集多是一些小个体户聚集而成 ，还未形成一定规模。钟落潭整体环境较 差人流量少，不利于晨蚁水吧整体气氛的 塑造，影响活动的开展。 2、 水吧不曾真正在钟落潭大学城开过，而 且在一个不知道市场深浅的地方，因此， 没有可以参考的以往水吧经营之道，只能 慢慢摸索。 3、 当地消费者没有在水吧消费的习惯，没 有那种消费者对水吧的依赖感。
2020/4/5
目标受众：拥有积极向上态度的大学学子 受众目前的看法和做法：据调查，28%的受众在买完饮品后会选 择立刻离开的原因是店里吵闹和拥挤的环境。 广告后受众的看法与做法：对天晨蚁水吧有一定的了解，打响 知名度。 广告提供的利益点：神秘，新奇，平日安静适合远离喧嚣，周 末活跃利于自我放松。 广告提供的支持点：分开业前期，开业当天，开业后三个不同 时期循序渐进完成广告任务。开业前期营造神秘气氛，引起好 奇。开业当天聚集人气，特显小店特色。开业后推出周五周六 晚上特别活动，继续扩大知名度。经营状况渐稳后，重推小店 文化，引发受众共鸣，形成并提高好感度。 小结：广告想达到的效果：增加知名度，提高参与度，并使一 部2分020受/4/5众拥有好感度
创意简报
客户名称：晨蚁水吧 产品特色和品牌个性：定位中端，赋予文化意义。沉静内
敛又肆意张扬的调性。工作日与周末分开经营，两种格 局，两种氛围。周五周六晚7:00—9:00不定期推出特别 活动。强化一种平时认真学习工作，周末好好放松的劳 逸结合的生活方式。 问题点：店址在校外，距离较远。不利于周一至周五所营 造的安静的工作学习环境的推出。 机会点：中端市场近乎空白，有利于抢占。调查显示，60% 的目标受众月消费在1000以上48%的受众能接受的最高价 格范围在5—8元/杯。57%的受众会对周末有所期待。周 一至周五没课时，44%的受众会去上自习。水吧要以其独 特的魅力吸引这些受众。
竞争者分析
竞争者： 低端市场同质化商店较多，市场接近饱
和。并且几乎都以产品为主导，或只提供少 量的额外服务，但大多价格较低。
潜在竞争对手： 各大超市,流动小摊，和一些代销饮料
的商店可以说都是潜在的竞争对手。超市客 流量大，各种商品种类齐全，一些消费者选 2择020/4在/5 超市购买饮料。流动小摊位置灵活，满
2020/4/5
（三）项目内容
晨蚁水吧是一间即将在机电校外开张 的饮品店，主营水果茶，花茶，精致的小 点心等。我们为其开张及经营理念的制定 进行了一系列策划。
首先，我们对钟落潭的饮品市场环境 进行了整体分析，包括对市场、消费者、 产品本身以及竞争对手的状况和竞争对手 的广告分析，总结出晨蚁水吧进入钟落潭 饮品市场的着力点以及可利用的优势——
第一，产品本身因素。产品本身没有生 命力，先天不足。
第二，企业对产品生命周期的管理不善 。即后天营养调教不良。
第三，外界社会不可控因素的影响。
2020/4/5
消费者分析
目标消费者分析：拥有积极向上态度的第二大 学城学子。钟落潭第二大学城大学生周一至 周五习惯在寝室自习，不怎么出来。但周五 、双休经常到步行街逛街，吃饭，聚餐，购 物。 其一：周一至周五，到处找教室，只求能自习 ，还被到处赶，夏冬两季气候恶劣，纷纷躲 进图书馆，发现早已被占满，无奈转战到， 费时又费神 其2020二/4/5 ：很大一部分学生在学习过程中存在着时
2020/4/5
钟落潭水吧行业生命周期分析
投入
成长
成熟
衰退
任何行业பைடு நூலகம்发展都有个过程，即从开始
到消逝，是一个不可改变的过程。饮品产品
好像更快一点，但是我们要想法延长这个过
程，延长产品的寿命。产品生命周期变化发
展2020/经4/5 历四个阶段：投入期-成长期-成熟期-衰
如何延长生命周期
产品就像企业的孩子，每个企业的管理者都 希望它能长命百岁，为自己带来更多的利润。 为什么有的行业产品生命周期长，而有的行业 产品生命周期短呢?
2020/4/5
机会：
1、 钟落潭缺少中端娱乐消费场所，更 缺少一个动静皆具的、集学习娱乐为一体 的消费场所。 2、 钟落潭目前还处于成长期，潜力大 ，机会多，活动效果显著。并且中端市场 近乎空白，有利于晨蚁水吧开业成功，顺 利打开并抢占市场。较差的整体环境与天 府水吧环境意念形成鲜明对比，为差异性 营销提供了条件。