行销价格管理办法 - 企业文规
经营报价管理制度
经营报价管理制度一、制度目的为加强公司的经营管理，规范报价行为，确保公司的报价真实、合理、准确，保障公司的利益，制定本制度。
二、报价范围本制度适用于公司所有形式的报价行为，包括但不限于产品销售、服务报价等。
三、报价程序1. 报价前需对产品或服务进行充分了解，了解市场行情及竞争对手的报价情况，明确公司的定价策略。
2. 利用公司内部系统，填写报价申请表，明确产品或服务的报价内容、报价有效期等。
3. 报价申请表填写完毕后，由相关部门领导进行审核，经审核通过后方可进行报价操作。
4. 在报价过程中，严格按照公司的定价政策进行操作，不得越权报价。
5. 报价完成后，将报价文件进行归档，并妥善保存备查。
四、报价要求1. 报价内容应真实、准确、合理，确保报价金额与产品或服务的实际价值相符。
2. 报价有效期应明确，不得拖延或随意更改报价期限。
3. 报价过程中，必须根据公司相关规定填写报价文件，陈述清晰明了。
4. 对于特殊情况下的报价，需要提前向公司领导层报备并取得批准。
五、报价管理1. 公司建立定期对报价行为进行检查的机制，确保报价行为的合规性。
2. 定期对各部门的报价文件进行抽查，核查报价的真实性和合理性。
3. 对于发现的违规报价行为，公司应严肃处理，并追究相关责任人的责任。
4. 对于报价工作中的优秀员工，公司应予以表彰奖励，激励其积极性。
六、报价监督1. 公司领导应对报价过程进行监督，定期审核相关报价文件，确保报价行为的合规性。
2. 定期召开报价工作总结会议，总结经验教训，不断完善报价管理制度。
3. 建立公司内部报价管理平台，方便报价的监督和管理。
七、其他1. 外部部门在报价过程中，必须遵守公司的报价管理制度，不得私自泄露公司的报价信息。
2. 公司应建立健全的数据保护体系，确保报价数据的安全性。
3. 公司应定期审查报价管理制度，及时调整完善，以适应市场变化。
以上为公司的经营报价管理制度，希望全体员工认真遵守，确保报价行为的合规性，保障公司的利益。
市场营销和促销政策管理规定
市场营销和促销政策管理规定市场营销和促销政策管理规定是企业在开展市场活动时必须遵循的指导性文件。
它旨在规范企业的市场营销行为，并确保所有促销活动符合法律法规，以及保障消费者权益。
本文将针对市场营销和促销政策管理规定进行详细讨论。
一、市场营销管理规定市场营销是企业与市场相互作用的过程，其中包括产品策划、定价、渠道选择、宣传推广等环节。
为了规范市场营销行为，维护公平竞争秩序，各国各地区都制定了相应的管理规定。
1. 产品标准和质量控制产品标准和质量控制是市场营销中的重要环节。
企业应根据相关标准要求，确保产品的质量符合国家或行业标准，并采取有效的控制措施，如质检、测试等，以保证产品质量的稳定性和可靠性。
2. 定价策略定价是营销策略的重要组成部分。
企业应根据产品的成本、市场需求和竞争情况，科学合理地制定定价策略。
同时，还应遵守相关的价格法规，杜绝价格垄断和不正当竞争行为。
3. 渠道选择和管理渠道选择和管理对市场营销的成功至关重要。
企业应根据产品特点和市场需求，选择合适的渠道，如直销、代理商、分销商等，并建立有效的渠道管理制度，确保产品能够顺利地进入市场并达到最终消费者。
4. 宣传推广宣传推广是市场营销中的重要手段，有助于提高产品知名度和销售额。
然而，在进行宣传推广时，企业需要遵守相关的法律法规，如广告法、不得虚假宣传等规定，严禁夸大产品性能和误导消费者。
二、促销政策管理规定促销政策是企业为了提升销售额和市场份额而采取的策略。
它包括各种促销手段和活动，旨在刺激消费者的购买欲望和提高产品销售效果。
为了确保促销活动的合法性和公平性，各国各地区都制定了相应的管理规定。
1. 促销活动的合法性促销活动必须符合法律法规的规定，且不得违背社会公德和商业道德。
例如，不得采取欺骗性宣传、虚假优惠等手段，以免误导和损害消费者利益。
2. 促销活动的公平性促销活动应遵循公平竞争的原则，不得采用低价倾销、恶意攻击竞争对手等手段。
同时，应当保护经销商和消费者的合法权益，避免任何不正当竞争行为。
公司价格管理制度格式
公司价格管理制度格式第一章总则第一条为规范公司内部价格管理，确保公司产品和服务的稳定价格运行，提高市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司内部所有的产品和服务的价格管理工作。
第三条公司内部价格管理依据市场行情、成本、竞争对手价格等因素，进行统一制定和调整。
第四条公司价格管理委员会是公司价格管理的最高权威，并负责制定和审核公司的价格管理制度。
第五条公司各部门必须严格遵守价格管理制度，不得私自调整价格，如有违反，将受到相应的处罚。
第六条本制度自颁布之日起生效。
第二章价格的制定第七条价格的制定应当综合考虑市场需求、成本、竞争对手价格等因素，在公司价格管理委员会统一审核通过后实施。
第八条公司产品和服务的价格应当根据不同的市场需求和竞争对手价格进行合理调整，确保公司竞争力和盈利能力。
第九条新产品和服务的价格应当由市场部门和财务部门共同商定，并提交公司价格管理委员会审核通过后实施。
第十条公司价格管理委员会应当定期对公司所有产品和服务的价格进行评估和调整，保持公司在市场的竞争优势。
第三章价格的调整第十一条公司产品和服务的价格调整应当根据市场行情、成本变化等因素进行合理调整，并经公司价格管理委员会审核通过后实施。
第十二条如有特殊原因需要调整价格，应当提出书面申请并说明理由，经公司价格管理委员会审核通过后方可实施。
第十三条公司价格管理委员会应当在价格调整后及时通知相关部门进行执行，确保价格调整顺利进行。
第四章价格管理的监督和检查第十四条公司价格管理委员会负责对公司价格管理工作进行监督和检查，发现问题及时处理并提出改进措施。
第十五条公司各部门应当加强对价格管理的监督和检查，发现问题及时向公司价格管理委员会报告并配合改进措施的实施。
第十六条公司价格管理委员会应当定期对价格管理工作进行评估和总结，提出改进建议并推动实施。
第五章处罚规定第十七条对于违反价格管理制度的行为，公司将给予相应的处罚，包括但不限于口头警告、书面警告、降职处分、停薪检查、罚款等。
《加强市场营销》管理办法范本
《加强市场营销》管理办法范本加强市场营销管理办法范本一、前言市场营销对于企业来说至关重要，它是企业实现销售和利润增长的关键环节。
为了规范和提高市场营销管理水平，促进企业健康发展，制定并实施本《加强市场营销管理办法范本》。
二、目标与原则1. 目标：加强市场营销管理，提高市场营销效率，增强市场竞争力。
2. 原则：（1）客户导向：以客户为中心，满足客户需求，提升客户满意度。
（2）科学决策：依据市场数据和分析结果进行决策，降低决策风险。
（3）团队合作：强调团队的协作与配合，提高工作效率。
（4）持续改进：不断优化市场营销策略和管理方式，追求卓越。
三、市场调研与分析1. 市场调研（1）制定市场调研计划，明确目标和方法。
（2）收集市场信息，包括市场规模、竞争对手、消费者行为等。
（3）分析市场需求，识别市场机会和威胁，为制定营销策略提供依据。
2. 竞争对手分析（1）调查竞争对手的产品、定价策略、市场份额等信息。
（2）评估竞争对手的优势与劣势，制定针对性的竞争策略。
（3）定期跟踪和更新竞争对手分析结果，及时调整市场策略。
四、市场定位与目标市场选择1. 市场定位（1）明确产品或服务的定位，确定目标客户群体。
（2）与产品的特点和优势相匹配，制定差异化的市场定位策略。
2. 目标市场选择（1）根据市场调研结果和企业资源条件，选择适合的目标市场。
（2）分析目标市场的规模、增长潜力和竞争状况，制定相应的营销策略。
五、市场营销策略与推广方式1. 市场营销策略（1）产品策略：确定产品特点、定价策略和产品组合。
（2）渠道策略：建立合理的渠道网络，提升产品的流通效率。
（3）促销策略：制定促销活动，提高产品知名度和销售额。
（4）定价策略：根据市场需求和竞争状况，合理制定价格。
2. 推广方式（1）广告宣传：利用传媒平台进行宣传，提升品牌知名度。
（2）公关活动：参与行业展览、赞助活动等，建立企业形象。
（3）网络营销：利用互联网平台进行推广，开拓线上市场。
银行企业文化
三、企业文化核心内容
使命
愿景
价值观
我们因何而存在？
我们要到哪里去？
我们应该怎么做？
四、北银村镇银行文化发展进程
第一阶段：村镇银行时期（2011年-至今）
文化萌芽阶段
所谓村镇银行就是指为当地农户或企业提供服务的银行机构。 区别于银行的分支机构，村镇银行属于一级法人机构。目前 农村只有三种金融主体，一是信用社，二是只存不贷的邮政储 蓄，三是中国农业银行的分支机构。农村的金融市场还处于垄 断状态，没有竞争，服务水平就无法提高，农民的贷款需求也 无法得到满足，改革的出路，就是引进新的金融机构。
“所有信赖”
★表明我们奉行合规稳健的经营理念和脚踏实地的 务实精神。
★表达一种永久不停息、创新超越的心态，昭示我 们力争成为值得信任银行的自我定位
——我们如何才能做到
“真诚 所以信赖”？
天下文成人自己的银行
★真心——价值观的核心和品牌特色 ★诚意——发展的根本保证 ★信赖——文成人自己的银行
品牌理念
以客户为中心，以市场为导向，以服务为宗旨。因此，“服务客户” 列为使命之首。
○股东作为投资者，是长久发展的坚强后盾：所以，“回报股东”也
称为使命的一个重要方面。
○员工是金融服务的提供者和企业价值的实现者，没有员工的耕耘和
奉献，就失去了成长和成功的基础：企业必须以人为本，人才是我们 的第一资源，因此“成就员工”是使命中的第三层意义。
第二部分：企业文化解读
一、使命 二、愿景 三、价值观 四、基本理念 五、行为准则
企业使命
企业使命反映了一个企业的定义，它是企业生存 发展的动力和核心。包含了三方面的含义：
价格管理制度范文
价格管理制度，简称价格制度。
它是市场经济必须的一种制度，而价格制度是市场经济的基石，是市场经济的重要制度。
价格制度是指政府干预下，预定各个经济部门产品的货币价格，在供求关系的基础上，调整价格以促进商品和服务的生产和消费。
在市场经济运行中，价格就像一枚风向标，决定着供需之间的平衡。
价格管理制度是对经济价格相关因素进行调控的制度，它的目的是确保价格的合理性、稳定性和可预测性，促进市场经济不断发展和繁荣。
价格制度涵盖的内容非常广泛，可以包括市场价格、政府价格、企业价格等。
而在实际运用中，价格制度往往被分为三大类：计划价格制度、自由价格制度和混合价格制度。
计划价格制度是在计划经济中广泛使用的制度，政府对产品和服务的数量和价格进行统一规划和管理。
这种价格制度的优点是政府对市场有完全的控制权，从而对资源的配置和使用进行有效的掌握。
但是，在实际运用中，计划价制度也存在着许多不足之处，如无法满足消费者的需求，导致过度浪费和资源禀赋不均等。
自由价格制度是市场经济中比较常用的价格制度，在这种制度下，价格主要由市场供求关系决定。
这种价格制度的优点是能够激发市场的竞争和创新动力，从而提高经济效益和社会福利。
但是，在实际运用中，自由价格制度也存在一些问题，如价格的波动会导致不稳定的市场情况，可能导致市场的不健康发展。
混合价格制度是指政府和市场共同管理和调节价格制度。
这种价格制度兼顾了计划价格制度和自由价格制度的优点，既能保证政府的对市场的引导和调控，同时也能充分发挥市场的自我调节和自我主导作用，实现市场的健康发展。
无论何种价格制度，基本都需要政府的合理干预和控制，以确保社会经济的可持续发展。
价格管理制度的实施必须建立在完善的法律法规基础之上，确保价格的合法性和公正性。
同时，政府还需要制定合理的价格政策，根据不同情况制定并调整不同的价格标准，以实现经济的平衡和发展。
价格管理制度是市场经济必须的一种制度，完善的价格制度能够刺激经济和社会的持续发展。
六、产品降价销售管理规定(1)
六、产品降价销售管理规定(1)在市场竞争日益激烈的情况下，产品降价销售策略成为企业提升竞争力的重要手段。
然而，产品降价销售也需要一套科学合理的管理规定，以确保企业的利益和品牌形象不受损害。
下面就介绍一些产品降价销售管理规定。
1. 产品降价销售的决策程序在制定产品降价销售策略时，必须经过完整的决策程序。
首先，需要明确降价销售的目的和原因，如清仓、促销或市场调整等。
在明确目的后，应该进行市场分析和竞争对手分析，确定降价销售的对象和幅度。
最后，需要评估降价销售对企业的影响和风险，确保决策科学合理。
2. 产品降价销售的执行方式产品降价销售的执行方式包括定价策略、促销手段等。
在执行过程中，应该遵守企业内部的定价规定，不得擅自降价销售。
同时，应该选择合适的促销手段，如限时折扣、捆绑销售等，以提升降价销售效果。
3. 产品降价销售的监督和检查为了确保产品降价销售的有效性，需要建立监督和检查机制。
企业应该设立专门的部门负责产品降价销售的执行和效果监测，及时发现问题并采取相应的措施。
同时，应该定期对产品降价销售的数据进行分析和评估，以调整策略和手段。
4. 产品降价销售的风险控制产品降价销售存在一定的风险，如利润下降、品牌形象受损等。
因此，在执行产品降价销售时，必须加强风险控制。
可以通过设定销售额度、控制降价幅度等方式，降低降价销售带来的负面影响。
结语产品降价销售是企业提升市场竞争力的重要手段，但也需要科学合理的管理规定来指导和规范。
通过建立完善的决策程序、执行方式、监督和检查机制以及风险控制措施，可以有效提升产品降价销售的效果，同时保护企业的利益和品牌形象。
销售提成及费用管理办法
销售提成及费⽤管理办法2016营销政策及费⽤管理制度第⼀节总则1、为保证公司市场营销⼯作更好地开展，最⼤限度调动销售⼈员的积极性，最⼤限度地开发外部市场，规范公司销售费⽤的使⽤，经公司办公会议研究，特制定本管理制度。
2、按销售业绩的⼀定⽐例提取销售费⽤，销售费⽤的使⽤须以市场⽬标为导向，⼀⽅⾯要发挥销售费⽤的积极引导作⽤，促进市场销售额的快速增长；另⼀⽅⾯也要稳妥控制销售费⽤的⾼增长，使其与销售状况相互协调，发挥最⼤的边际效益。
3、适⽤范围双能公司营销中⼼4、管理职责公司的营销⼯作是在公司总经理的领导下，由营销总监依据公司年度管理⽬标和公司年度预算负责营销常态⼯作，营销部具体实施，营销总监是公司销售⼯作具体实施的直接责任⼈。
5、组织架构第⼆节 2016年⽬标任务及分解2、渠道分解3、⽉度任务分解⽐例根据2014年、2015年分解如下：总额1061522354683428647127501824549编内79114176356232653596376618412编外263859122111221232125206137根据公司现状及2016年年度规划综合考虑以下因素：A、营销中⼼管理难，莘县总部营销空⽩，1、2、3⽉份基本为⾃然增长期，故整体⽬标任务后移；B、考虑4、5、6、7⽉份为⾏业淡季及公司拓展经销商关键期，以开发客户数为龙头，故会出现两种情况，第⼀促销⼒度导致⼤量的出货；第⼆营销中⼼的焦点放在⼤客户⾝上。
故2016年度的“淡季”，⽐例要⽐往年增加10-15%的销售额，所以⽐例倾向于中⼼移动；C、因本年度经销商数量的多倍提升，会导致散户数量在冬季会爆发式增长。
且前期促销活动⼒度的加⼤，也会蓄⽔⾄冬季爆发增长，故本年度旺季销售额应⽐例最低增长30-50%以上。
综合以上因素，本年度任务分解调整如下：分类1⽉2⽉3⽉4⽉5⽉6⽉7⽉8⽉9⽉10⽉11⽉12⽉⽐率4%3%4%3%3%4%4%5%6%16%28%20%总额112841128484112112140168448784560编内636363638484105105126336588420编外212121212828353542112196140 4、区域任务分布全国养殖⼤省：东三省、华北平原、成都平原、珠江三⾓洲、新疆、西藏、青海、内蒙古等；全国农业⼤省：江西，⼭东，⿊龙江，河南，四川，安徽，湖南，湖北，河北，江苏，吉林，浙江；全国⼯业⼤省：上海、江苏、⼴东、⼭东、浙江、天津、辽宁、北京、河南、河北。
市场营销活动管理规定
市场营销活动管理规定一、背景随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，市场营销活动成为企业获取市场份额和提升品牌形象的重要手段。
然而，如何管理市场营销活动，确保其具有可持续性和有效性，成为了各大企业亟需面对的问题。
为此，制定市场营销活动管理规定，对于规范企业市场营销行为、提高市场竞争力具有重要意义。
二、目的本市场营销活动管理规定旨在明确市场营销活动的管理原则，规范市场营销活动的组织与实施，确保市场营销活动的合法性、规范性和有效性。
三、适用范围本规定适用于所有从事市场营销活动的企事业单位，包括但不限于品牌推广、促销活动、广告宣传等。
四、管理原则1.合规性原则所有市场营销活动必须符合相关法律法规以及行业规范的要求。
在制定市场营销计划时，必须审慎评估，在不违反法律法规的前提下，注重社会责任和道德伦理，避免负面影响。
2.策划性原则市场营销活动必须与企业的长远发展战略相一致，具备明确的目标和战略定位。
在策划过程中，需结合市场环境、竞争对手和用户需求进行调研，确保活动的可行性和有效性。
3.创新性原则市场营销活动需要具备创新性，以提升品牌形象和市场竞争力。
通过创新的方式，为消费者呈现新颖、有吸引力的市场推广手段，实现与目标群体的有效沟通和互动。
4.综合性原则市场营销活动必须综合考虑各种市场推广手段和渠道的组合，以达到最优效果。
例如通过整合传统媒体和互联网、社交媒体的宣传渠道，覆盖更广泛的受众群体，提升市场曝光度。
五、管理措施1.活动策划与审批所有市场营销活动必须经过专业策划和审批程序。
策划人员应根据市场需求和公司要求，制定相应的活动计划，并明确活动预算、执行时间和目标等要素。
策划方案经过内部审批后，方可进入执行阶段。
2.资源调配与整合活动执行中，各部门需根据活动要求做好资源配置和整合工作。
资源可以包括人力、财务、物流等多个方面，确保活动的顺利进行。
3.执行与监督活动执行阶段，需要建立相应的执行团队并执行计划。
门店售价管理制度
门店售价管理制度一、前言为了规范门店的销售活动，保障商品的定价合理性和门店的利润稳定性，制定本门店售价管理制度。
二、适用范围本门店售价管理制度适用于所有门店商品的售价管理，包括价目表的制定、调整和执行等方面。
三、售价制定原则1、市场价格原则售价应根据市场供需关系、商品成本和竞争对手情况合理制定，以符合市场价格水平。
2、盈利原则售价应以盈利为目标，保证门店的盈利能力，确保正常的经营运转。
3、透明原则售价应公开透明，客户应清楚了解商品的真实价值，不得采取欺骗性定价。
四、售价制定程序1、市场调研门店应定期进行市场调研，了解同类商品的价格水平，分析竞争对手的定价策略。
2、成本核算门店应对商品的生产成本、采购成本、运营成本等进行核算，合理确定商品的基准售价。
3、价目表制定根据市场调研和成本核算结果，门店应制定价目表，包括商品的标准售价和促销价格。
4、制定调整门店应根据市场变化和成本变化及时制定和调整价目表，确保售价的合理性和时效性。
五、售价执行与监督1、售价执行门店各级管理人员应认真执行价目表，不得擅自调整售价或以不正当手段变相提高售价。
2、监督检查门店应建立健全的售价监督机制，定期对售价的执行情况进行抽查和审核，发现问题及时纠正。
3、客户监督门店应鼓励客户对售价提出意见和建议，及时回应客户的疑问和投诉。
六、售价管理的启示1、制度规范门店应建立健全的售价管理制度，对售价的制定、执行和监督进行规范。
2、风险控制门店应密切关注市场变化，控制商品成本，避免价格波动对门店利润造成的风险。
3、客户服务门店应重视客户的利益和体验，根据客户需求和反馈调整商品售价，提高客户满意度。
七、总结本门店售价管理制度是门店商品销售活动的重要规范，对提高门店的经营效益和客户满意度具有重要意义。
门店应认真执行本制度，不断完善和调整，确保售价合理、公正，维护门店的良好声誉和市场地位。
公司产品价格管理制度
公司产品价格管理制度第一章总则为规范公司产品价格管理行为，促进企业经济效益的提高，提高竞争力，特制定本制度。
第二章价格管理的基本原则1. 市场调节原则：公司产品价格应该根据市场供需关系进行调节，灵活变动，以适应市场的变化。
2. 利润最大化原则：公司产品价格应该保证利润最大化，但也要考虑到市场竞争和消费者的购买力。
3. 公平竞争原则：公司应该遵守市场规则，不得从事不正当的价格竞争行为，保持公平竞争环境。
4. 透明度原则：公司的价格管理应该公开透明，信息对内对外公开，保障信息公平和公正。
第三章价格形成机制1. 定价机制：公司产品价格由市场部门根据市场调研数据和内部成本、供需关系等因素综合考虑确定，透明公正。
2. 调整机制：公司产品价格可根据市场反馈及内部运营情况进行适时调整，做出合理决策。
3. 审批机制：定价和调整价格需经公司相关部门审批，审批程序严格，确保价格制定合理。
第四章价格管理程序1. 市场调研：市场部门定期进行市场调研，收集分析市场信息，提供价格决策依据。
2. 定价决策：市场部门根据市场调研数据、成本、竞争情况等因素综合考虑，制定产品价格。
3. 审批申请：市场部门将价格方案和调整方案提交相关部门审批，审批程序严格，确保价格制定合理。
4. 价格执行：公司各部门执行市场部门制定的价格政策，确保价格执行的统一性和有效性。
第五章价格管理责任1. 市场部门负责制定产品价格政策，提供价格决策依据，确保价格管理工作顺利进行。
2. 财务部门负责核算成本，监督价格的合理性，确保产品利润最大化。
3. 监督部门负责监督价格执行情况，发现问题及时处理，保障价格管理制度的顺利实施。
第六章价格管理效果评估1. 公司应每年对价格管理制度进行评估，发现问题及时调整，提高价格管理水平。
2. 公司应根据市场情况及时调整价格政策，确保公司产品价格具有竞争力和吸引力。
3. 公司应在市场竞争中找准定位，优化产品结构，提高产品附加值，提高产品价格竞争力。
企业行销活动管理制度
企业行销活动管理制度第一章总则第一条目的和依据为了规范企业的行销活动，提高行销活动的管理水平，加强行销活动的组织和实施，保证行销活动的顺利进行，依据企业相关管理条例及政府法规，订立本制度。
第二条适用范围本制度适用于企业内各级部门、分支机构以及与企业合作的外部合作伙伴，任何涉及企业行销活动的部门和个人均应遵守本制度。
第三条定义1.行销活动：指企业组织的各类用于推广产品和服务的活动，包含但不限于广告宣传、营销促销、展览呈现、赞助活动等。
2.行销活动主责人：指负责具体的行销活动策划、组织和管理的人员。
3.行销活动预算：指用于行销活动的经费，在活动策划阶段预先确定的金额。
第二章行销活动的策划与评估第四条行销活动的策划1.每个行销活动都应有明确的目标和策划方案，行销活动主责人应依据产品和市场情况，订立认真的行销活动策划方案。
2.行销活动策划方案应包含活动目标、参加人员、时间布置、资源需求等内容，行销活动主责人应在策划方案中明确责任分工和任务目标。
第五条行销活动的评估1.行销活动主责人应在行销活动结束后对活动进行评估，包含但不限于活动效果、费用预算执行情况等。
2.行销活动评估结果应及时报告给上级领导和相关部门，为今后行销活动的改进供应参考。
第三章行销活动的组织与实施第六条行销活动的组织1.行销活动主责人应依据行销活动策划方案，组织相关人员进行活动的准备工作，包含但不限于人员布置、资源调配、物资采购等。
2.行销活动主责人应建立有效的沟通机制，确保活动期间各方的协作和搭配。
第七条行销活动的实施1.行销活动主责人应在活动实施过程中，全面掌握活动的进展情况，及时解决可能显现的问题。
2.行销活动主责人应对活动的现场布置、安全保障等方面进行全面监督和管理，确保活动的顺利进行。
第八条行销活动的费用管理1.行销活动主责人应依照行销活动预算的规定，进行费用的管理和掌控，确保活动的经费使用合理、合法。
2.行销活动主责人应在活动结束后，及时归档行销活动的费用凭证和相关文件，便于财务部门进行核算和审计。
保险规范行销管理制度
保险规范行销管理制度一、总则为规范保险行业市场竞争秩序，强化保险行销管理，防范风险，加强监管，促进行业健康发展，根据《中华人民共和国保险法》及相关法律法规，制定本制度。
二、管理范围本制度适用于保险公司的保险产品销售和推广活动，保险公司的销售团队和代理人的行为规范，以及保险公司与销售渠道之间的合作关系。
三、保险产品销售1.保险公司在销售保险产品时，必须在明确规定的销售区域内进行销售活动，不得跨区域销售。
2.保险公司销售保险产品时，必须向客户明确告知产品的保险责任、保险期限、保险金额、投保年龄等关键信息，并遵循“诚实信用、真实可靠”的原则。
3.保险公司不得以虚假宣传、误导性广告等手段误导客户购买保险产品，不得承诺保证保险产品的投资收益。
4.保险公司在销售保险产品时，必须告知客户产品的风险提示，在与客户签订保险合同前，必须全面了解客户的投保需求和风险承受能力。
5.保险公司不得通过不正当手段销售保险产品，不得强迫、诱导客户购买不符合实际需要的产品。
6.保险公司应建立健全客户保护机制，建立客户服务热线，及时解答客户疑问，处理客户投诉。
四、销售团队和代理人行为规范1.保险公司销售团队和代理人必须熟悉保险产品的特点、销售政策和流程，具备良好的职业道德和业务素养。
2.销售团队和代理人不得明知虚构或隐瞒事实，误导客户购买保险产品，违反法律法规的规定。
3.保险公司销售团队和代理人不得以低价获取保单、收取未经授权的额外费用等不正当手段获取销售业绩。
4.销售团队和代理人应与客户保持良好的沟通，定期回访客户，并及时处理客户投诉，建立和维护客户关系。
5.销售团队和代理人不得挪用客户资金，滥用职权，违反公司规章制度，对于违规行为将给予相应的处罚。
六、合作关系1.保险公司与销售渠道建立合作关系应签订书面协议，明确双方的权利义务，约定销售政策和分成比例等事宜。
2.保险公司与销售渠道建立合作关系后，应定期进行考核评估，及时调整销售政策和销售目标，保持合作关系的长期稳定。
集团公司市场营销的管理规定
集团公司市场营销的管理规定1. 目的本管理规定旨在确保集团公司市场营销工作的规范和有效性，促进销售业绩的增长和市场竞争力的提升。
2. 范围本管理规定适用于所有集团公司及其子公司的市场营销活动，包括但不限于产品推广、市场调研、广告宣传等。
3. 市场营销策略3.1 制定市场营销计划：集团公司应根据市场需求和竞争状况制定适合的市场营销策略和计划，明确目标、目标市场和推广渠道，并合理安排资源。
3.2 产品定位和差异化：集团公司应对产品进行准确定位和差异化处理，使其在市场中具有竞争优势和独特之处。
3.3 品牌建设和推广：集团公司应注重品牌建设，建立良好的品牌形象，并采取有效的推广措施提升品牌知名度和美誉度。
4. 市场调研和竞争分析4.1 市场调研：集团公司应定期进行市场调研，了解目标市场的需求和趋势，以便及时调整市场营销策略。
4.2 竞争分析：集团公司应对竞争对手进行有效的竞争分析，了解其优势和劣势，为制定相应的竞争策略提供参考。
5. 广告宣传5.1 广告准备：集团公司应根据市场营销计划制定广告策略和宣传方案，确保广告内容与公司形象和产品特点相符合，并依法进行相关备案和审批手续。
5.2 广告渠道和媒体选择：集团公司应选择适合的广告渠道和媒体进行宣传，根据不同的目标市场和消费群体进行针对性选择。
5.3 广告宣传效果评估：集团公司应定期评估广告宣传效果，根据评估结果对广告策略进行调整和改进。
6. 执法和合规6.1 遵守法律法规：集团公司市场营销活动应严格遵守相关的法律法规，不得参与虚假宣传、不正当竞争等违法行为。
6.2 保障消费者权益：集团公司应保障消费者的合法权益，提供准确、完整、清晰的产品信息，并及时处理消费者投诉和意见反馈。
7. 考核和改进7.1 市场营销绩效考核：集团公司应根据市场营销目标和计划进行绩效考核，评估市场营销活动的效果和贡献，并根据考核结果制定改进措施。
7.2 持续改进：集团公司应不断总结经验教训，开展市场营销工作的持续改进，提高市场营销的质量和效率。
某新材料公司《报价管理规定》
某新材料公司《报价管理规定》1.目的为了规范本公司产品报价流程，加强对公司产品价格的管理，保证公司合理的利润，制定本规定。
2.范围适应于本公司所有产品报价。
3.规定3.1公司所有客户原则上下单前必须先报价，并得到客户确认后才下单生产。
3.2特殊情况（如预价后价格未及时审批等）导致客户未确认价格又要安排做货的，需副总以上批准方可下单生产。
3.3未报价或报价未确认做货的客户，业务员必需在做货后三个工作日内完成报价，最迟在月底对账前需将价格确定。
3.4业务员在填写《内部订单》时必须将是否报价一栏填写清楚；如在外出差时需邮件或微信通知下单员。
若未注明下单员在下批咕时遇到未报价又无审批的订单，下单文员有权拒绝下单。
4.报价运作及审批权限4.1报价计算方法：4.1.1报价员按产品报价体系规定计算该产品配方的理论成本价及理论报价并打印《内部报价签⅛t单》交业务经理签批。
4.1.2业务员要了解客户所属的行业、所订的产品编号及订货量的大小、能接受的大约价位、是否与某客户有关联等信息提供业务经理参考。
4.1.3业务经理参考《内部报价签批单》及业务员提供的市场信息及相关产品的建议价格进行批示，由报价员将产品价格输入电脑并输入包装规格，同时打印出报价单给业务员或传真给客户。
4.1.4传真给客户的报价单上必须备注以下内容：A.以上单价已包含13%增值税（不含税价除外）；B.以上订量每单每款涂料、天那水不少于一个整包装,若低于此订量，需收取附加费200元/款。
C.以上单价一般有效期为一年，但在特别情况下，可能会有所变更。
D.如有异议请在两个工作日内作出回复，如未回复即为认可价格。
4.2有关产品参照以下签批权限执行：业务经理签批权限涂料（油漆）固化剂天那水报价系数≥1.5≥1.5≥1.4注：1）以上报价系数=报出价：理论成本价1.1）当相应报价系数低于上表时，需交总经理部签批。
4.3向客户报价一般情况下，价格报出前需经过正常手续批准，方可报价给客户。
定价与市场营销的规范化管理
定价与市场营销的规范化管理在当今市场竞争激烈的环境下，企业要想在市场上保持良好的地位，就必须进行定价和市场营销的规范化管理。
本文将探讨定价和市场营销的规范化管理对企业的影响以及如何实施。
一、定价的规范化管理1. 定价政策定价政策是企业在定价时必须考虑的因素之一。
定价政策应该基于市场需求、竞争、成本和利润等因素，并且在考虑这些因素时应该遵守相关的法律法规。
企业应该保证自己的定价政策合理、公正、透明，同时定价政策应该与企业的战略目标相一致。
2. 定价策略在定价策略方面，企业应该采用不同的策略来针对不同的市场需求和消费者群体。
一般来说，企业可以采用市场份额定价、差异化定价、折扣定价和拍卖定价等策略。
当然，企业在制定定价策略时必须考虑成本和市场需求。
3. 定价的合规性在定价时，企业还必须遵守相关的法律法规，以确保定价的合法性和合规性。
企业应该了解并且遵守相关的法律法规，避免出现定价歧视和垄断行为。
二、市场营销的规范化管理1. 品牌建设品牌建设是市场营销中非常重要的一个环节。
企业应该通过推广、广告、促销等手段，打造特有的品牌形象，并且在市场上树立品牌的认知度。
通过品牌建设可以提高消费者的信任度和满意度，谋求市场的持久占领。
2. 市场分析在市场营销中，企业需要对市场进行深入的分析。
通过市场分析，企业可以了解市场的需求和竞争对手的情况，并且制定出相应的营销策略。
此外，企业还可以通过市场分析了解消费者的心理和消费习惯，以便更好地满足市场需求。
3. 渠道管理渠道管理是市场营销中一个非常重要的方面。
企业应该根据不同的市场需求，选择不同的渠道来销售产品。
比如说，在高端市场，企业可以采用专门店、高端百货等渠道进行销售；在中低端市场，企业可以采用便利店、超市等零售渠道销售产品。
三、定价与市场营销的规范化管理对企业的影响1. 提高企业的市场地位通过定价和市场营销的规范化管理，企业可以提高自己在市场中的地位。
通过合理的定价策略和市场营销策略，企业可以吸引更多的消费者，提高企业的市场占有率，增强企业的竞争能力。
市场营销管理规章制度范文(四篇)
市场营销管理规章制度范文(四篇)1、月度、季度、年度营销例会：原则上固定于每月月底在湖南娄底总部召开，要求公司董事长、总经理、营销总监、各部门经理及副职参加;2、营销战略管理委员例会：原则上固定于每月月底召开(月度营销会议次日)，要求部门全员参加;3、营销战略管理委员专题会议：指由市场部组织的针对营销政策策划、执行、实施专项问题的会议，会议时间、地点、参会人员由市场部下达通知确定。
3、渠道经销商管理委员会议：指由市场部组织的针对向日葵乡镇渠道优质经销商市场调研，产品开发建议，渠道促销政策的讨论会议，会议时间、地点、参会人员由市场部下达通知确定。
1、月度、季度、年度营销例会：原则上固定于每月月底在湖南娄底总部召开，要求公司董事长、总经理、营销总监、各部门经理及副职参加;2、营销战略管理委员例会：原则上固定于每月月底召开(月度营销会议次日)，要求部门全员参加;3、营销战略管理委员专题会议：指由市场部组织的针对营销政策策划、执行、实施专项问题的会议，会议时间、地点、参会人员由市场部下达通知确定。
4、渠道经销商管理委员会议：指由市场部组织的针对向日葵乡镇渠道优质经销商市场调研，产品开发建议，渠道促销政策的讨论会议，会议时间、地点、参会人员由市场部下达通知确定。
1、月度、季度、年度营销例会：原则上固定于每月月底在湖南娄底总部召开，要求公司董事长、总经理、营销总监、各部门经理及副职参加;2、营销战略管理委员例会：原则上固定于每月月底召开(月度营销会议次日)，要求部门全员参加;3、营销战略管理委员专题会议：指由市场部组织的针对营销政策策划、执行、实施专项问题的会议，会议时间、地点、参会人员由市场部下达通知确定。
3、渠道经销商管理委员会议：指由市场部组织的针对向日葵乡镇渠道优质经销商市场调研，产品开发建议，渠道促销政策的讨论会议，会议时间、地点、参会人员由市场部下达通知确定。
第一条：在市场营销活动中，应牢固树立“以用户为中心、以技术为先导、重视公司信誉”的观念，维护公司形象，向用户提供高新技术及产品，在维护公司利益的前提下最大限度地满足用户要求。
市场营销费用管理办法
XXXX建设工程有限公司市场营销费用管理办法第一章总则第一条为促进公司市场营销激励机制的落地，依据XX建工集团有限公司《市场营销激励管理办法》、《市场营销费用管理实施细则》相关规定，特制订本办法。
第二章组织机构与职责第二条市场开发部是公司市场营销费用工作的归口管理和具体组织实施部门。
主要职责：（一）负责市场营销费用政策的制定、修改；（二）对发起人拟定的市场营销费用方案进行初审，审核界定发放对象；（三）确定市场营销费用支付节点，组织与实施市场营销费用发放工作。
成本合约部负责审核工程项目造价。
财务管理部负责发放市场营销费用，并根据后期工程合同的付款进度，通知办理市场营销费用发放手续。
人力资源部负责营销费用的人员造表工作。
第三章计取原则第三条市场营销费用的构成：市场营销费用是指从项目（不包括集团公司内部二次分配的项目）信息获取、商务谈判、合同性文件签订直至项目现场交底、项目开始正常作业的项目营销全过程中，所产生的相关费用。
包含公司内部人员、外部咨询服务机构及非公司人员的在项目营销过程中的相关费用支出。
市场营销费用原则上不包括项目投标过程中投标报名、投标保证金、制作竞争性投标文件等应由项目实施单位承担工作任务的费用。
如果项目合作方承担此项费用，则在营销费用中按实计取。
第四条本办法所指的市场营销费用仅指工程类项目，来源于项目工程款。
市场营销费用按相应比例发放。
当项目满足授予中标通知书、签订合同的情况，即认定为符合营销费用支付条件。
第四章计取额度第五条市场营销费用计取额度(一)自营项目：指按照正式的招投标程序，使用公司或者借用其他公司的资质参加投标，并在中标后由公司具体施工的项目，按照营销费用计提系数（表1）和项目进度付款比例提取市场营销费用。
计算公式如下：市场营销费用=中标合同额*营销费用计提系数*项目进度付款比例。
表1工程类项目承揽营销费用计提系数表备注：甲方拨付的项目预付款按比例折算成项目进度款计算。
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行销价格管理办法-企业文规
第一条由于本公司历史悠久，市场占有率高。
别公司想抢占本公司市场，就代理国外其他品牌，以低价与本公司竞争，抢夺本公司原有的市场。
对策：
1.采取分段订价法：本公司抢先引进某种新产品，刚开始采取高价政策，以获取抢先上市利润（同时，借以支付庞大的市场开发费用）。
等到许多对手跟进时，则降价以打击竞争对手，防止市场被抢。
如此，该种产品对本公司而言，总利润是划算的。
（注）：采取分段订价法，本公司必须不断开发新产品，抢先上市。
2.采取副品牌策略。
第二条以分期付款和租赁的方式来开发产品。
第三条加强非价格竞争策略：
1.售前服务：推荐适用品种，提供试用。
2.售后服务：修护零配件齐全，修护迅速确实，服务阵容强大。
3.准时进货。
4.邀请国外权威学者举办学术演讲会。
5.举办经营管理研讨会。
第四条估价方式的决定
1.不管估价内容的粗浅繁杂，都要决定固定的方式。
2.新产品、改良品，应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后，再予以慎重地估价。
3.估价的方式，必须请教有关人员，以求彻底地了解。
4.销售经理一定要仔细看估价单。
第五条充分了解有关的情报
1.估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及同业者（有估价竞争时）的情报。
2.要积极地使用各种手段来收集情报。
3.必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。
第六条估价单提出后的追踪
1.估价单提出后，必须收到迅速而正确的回馈。
2.根据估价单的存根，作定期或重点式的研讨。
3.当交易成功，经理必须出面时，要即刻行动。