Airbnb介绍
Airbnb介绍
发展历程
如何从3个人到全球旅游短租帝国
从2009年60万美元的种子轮融资开始，经 过2010年A轮720万美元融资，2011年B轮 总1.12亿美元融资，2012年C轮2亿美元融 资，再到2014年8月的4.75亿的融资， Airbnb的融资总额已达8.01亿美元。 Air国家，3.4万多个城市，公司价 值突破100亿美元的世界上最有价值创业 公司之一。
经典营销案例
娱乐名人在Airbnb上1美元出租电视演播室
与众不同
Airbnb如何颠覆传统旅游酒店营销
社交化的视觉创意
Airbnb不只是简单提供住宿服务的中间商，同时需要凸显出社交气质， 它的视觉创意，需要把这种简单的租赁服务，上升到一种“族群情感 沟通”的层次。 Airbnb认为，互动设计关注的是用户体验。首先是了解用户的使用偏好 和需求，然后形成设计的概念，绘制草图、细节和使用流程的设计，最 后是精准地将其转化为最终的产品，试用之后投放市场。打开Airbnb， 你会发现它根本不是一个UI简单的预订房间的App，即使没有租房的需 求，任意浏览也会是一种享受。因为除了核心的查询功能之外， Airbnb 团队还做了不同的城市系列推介，配上带有每个城市特点的图 片和文字，予人一种立马就像收拾行囊，开始旅行的冲动。
如果能像预定酒店一样预 定别人的家，那会怎样？
发展历程
如何从3个人到全球旅游短租帝国
布赖恩和乔意识到，这是一个很好的商业模式。房东可以充分 利用闲置的资源，房客也能体验到家一样的服务。于是，他们 决定做一个网站，让有相似情况的人都能享受到这种个性化的 服务。不久之后，第三个共同创始人，技术出身的纳森· 布林 克兹克（Nathan Blecharczyk）加入。 2008年，Airbnb网站上线。此 后Airbnb在美国德克萨斯州举行 的SXSW大会上推广了Airbnb， 该网站被誉为当年大会上的明星 产品。
虚拟企业成功案例
虚拟企业成功案例1. Airbnb（爱彼迎）：虚拟企业成功案例之一是Airbnb。
它是一个在线市场，提供私人住宅、公寓和独特的住宿体验供旅客租赁。
Airbnb通过平台化经营模式连接了房主和房客，极大地扩展了旅行住宿的选择范围。
Airbnb在成立后不久，就获得了迅速的增长，并成功搭建了全球广泛的房屋租赁网络。
2. Uber（优步）：Uber是一家提供打车服务的虚拟企业，它通过移动应用程序连接乘客和司机，提供便捷的打车服务。
Uber在成立后不久迅速扩张，并上升为全球最大的出行平台之一。
其成功在于创新的商业模式、便利的用户体验以及全球范围的市场覆盖。
3. Alibaba（阿里巴巴）：阿里巴巴是一家虚拟企业巨头，拥有众多成功的业务板块，包括B2B、B2C、C2C电子商务、云计算、金融科技等。
阿里巴巴通过其旗下的电商平台和支付系统融入了各个方面的生活，成为中国最大的电子商务公司之一。
阿里巴巴的成功在于打造了庞大的平台生态系统，为消费者和商家提供了全方位的服务。
4. Netflix（奈飞）：Netflix是一家提供在线流媒体服务的虚拟企业。
它通过订阅模式向用户提供电影、电视节目和原创内容，成为全球最大的视频订阅服务提供商之一。
Netflix利用互联网的便利性和个性化推荐算法，为用户定制个人化的娱乐体验。
5. Amazon（亚马逊）：亚马逊是一家全球最大的在线零售平台和云计算服务提供商。
通过其虚拟企业模式，亚马逊将买家和卖家连接在一起，提供方便的购物环境和广泛的商品选择。
亚马逊的成功来自于其高效的物流和仓储系统，以及智能化的个性化推荐技术。
这些虚拟企业的成功案例都展示了平台经济的崛起，并突显了虚拟企业在创新商业模式、提供便利的用户体验、构建庞大的生态系统方面的优势。
虚拟企业通过利用互联网和技术的发展，改变了传统产业的商业模式，实现了快速的增长和盈利。
airbnb介绍
Part4 SWOT分析
Part5 产品营销
营销理念
• Airbnb的营销理念：把旅游者和那些家里有闲置住所的人联系到 一起，然后创造收益。 • 空中租房服务 Airbnb 从创立之初就加入社交元素，要能让顾客感 受到，不在家中，胜似家中，要能够切实发挥出“从有血有肉的 人那里租房(renting from real people)”的理念，在向其他领域扩 展时，采取了价值延伸策略，即一切围绕客户价值。当然，对于 以强调体验性服务为主的业务模式，光靠CEO一个人的体验，做 全方位的改善，其力度是有限的，关键是要激发团队成员集体对 业务体验的深刻认识。在Airbnb，公司员工都通过Airbnb四处游 走。半数员工环游过欧洲，游历九个城市，如爱丁堡、伦敦、都 柏林、哥本哈根、阿姆斯特丹等等。总之，让天下没有闲置的住 所，是Airbnb坚持的理念
4P模型
2.定价策略 1.产品策略 Airbnb 构筑了一张世界奇 居网，为出游的旅客们提 供各个国家别具特色的住 宿或者休闲空间，让游客 们体验住酒店体验不到的 别样风情。利用Airbnb， 旅客们可以租住在有当地 特色的民居，城堡，甚至 是宫殿里。 Airbnb将定价目标定位于— —“双方满意”。即公司为 客户提供令其满意的效益及 高效服务，客户包括户主与 租户。同时客户接受公司制
注册流程
官网
融资情况
2010.10.20 720万美元
LOREM IPSUM DOLOR LOREM 2013.12.20
2亿美元
2015.06.28 25亿美元
2011.07.25 1.22亿美元
2014.04.16 4.75亿美元
吸引融资的原因 1.创新的盈利模式 2.平稳度过危机坚持创新模式的能力 3. 分享资源的新概念的多应用性
爱彼迎市场现状分析报告
爱彼迎市场现状分析报告引言爱彼迎（Airbnb）是一家全球性短期租赁平台，使房东能够将他们的房屋或公寓出租给旅行者。
这一创新的商业模式在全球范围内取得了巨大的成功，并且已经成为许多人旅行时的首选住宿选择。
本报告将对爱彼迎的市场现状进行详细分析，并提出一些相关的观点和建议。
1. 市场规模爱彼迎市场规模巨大，全球活跃用户超过3000万人。
自成立以来，爱彼迎已经服务了超过1亿人次的预订，上线的房源数量也超过了600万个。
这表明了爱彼迎在全球住宿市场中的庞大份额。
2. 市场增长趋势爱彼迎市场呈现出强劲的增长趋势。
据统计数据显示，过去几年爱彼迎的全球夜间入住人数年均增长率超过30%，市值也逐年增长。
这种增长主要得益于全球旅游业的发展以及人们对于更加个性化和本地化住宿选择的需求增加。
3. 不同地区的市场发展情况从地区划分来看，爱彼迎在不同地区的市场发展程度存在一定差异。
- 北美地区：爱彼迎在北美地区的市场份额最大。
北美地区是爱彼迎的主要市场之一，占据了其全球活跃用户的较大比例。
北美地区的市场竞争激烈，但爱彼迎在此地区依然处于领先地位。
- 欧洲地区：欧洲地区是爱彼迎的第二大市场，不同国家之间的市场发展程度各异。
一些旅游热门城市，如巴黎、伦敦和柏林，爱彼迎的市场份额较大，但在一些相对较小的城市，市场份额相对较小。
- 亚洲地区：亚洲地区是爱彼迎市场增长潜力较大的地区之一。
中国市场尤其重要，由于中国的旅游业不断增长，爱彼迎在中国市场拥有巨大的发展空间。
4. 市场竞争爱彼迎正面临着日益激烈的市场竞争。
一方面，传统酒店业面临来自爱彼迎等短租平台的竞争，需求的一部分正在从传统酒店转向短租住宿选择。
另一方面，同类型短租平台也在不断涌现，对市场份额的争夺越来越激烈。
为了应对市场竞争，爱彼迎已经采取了一系列策略。
首先，他们通过提供更加个性化的住宿体验来吸引更多用户。
其次，爱彼迎积极发展房东社区，提供更好的房东支持和培训，以吸引更多优质的房源加入平台。
airbnb设计体系
airbnb设计体系
Airbnb的设计体系被称为Design Language System （DLS），这是一套共享整合Airbnb的设计体系被称为Design Language System（DLS），这是一套共享整合的模式和原则，旨在定义产品的整体设计风格与体验。
Airbnb对DLS有着自己的远景：“一群人使用一套通用的模式语言能够做出看上去就像是一个人完成的设计”。
为了实现这个目标，Airbnb需要创造一种能够链接所有参与者的通用语言。
在项目初始阶段，Airbnb为DLS设定了几项评判原则，其中最主要的三个原则是：整体的体验需要保持一致，设计需要具有可扩展性，以及设计需要具有可持续性。
这些原则不仅指导了Airbnb的设计团队，也为其合作伙伴提供了一致的设计理念和方向。
Airbnb的设计团队不仅关注产品的外观和功能，还深入到产品的文化、流程、学习和叙事中，从而创造出一个全面且连贯的设计体验。
例如，民宿业务的正向发展必然绕不开信任问题，而Airbnb正是通过设计构建了一个信任体系，使用户能够放心地使用其平台。
总的来说，Airbnb的设计体系是一个全面、系统且持续演进
的过程，它不仅体现在产品的外观和功能上，还体现在公司的文化、流程和价值观上。
这种以人为本、以用户为中心的设计理念使Airbnb在全球范围内获得了广泛的认同和成功。
Airbnb是什么
Airbnb是什么Airbnb是什么?Airbnb为什么入驻中国改名爱彼迎?上Airbnb不只是单调的酒店. 树屋?别墅?随便你,寻找适合自己的旅行方式.在Airbnb各种有爱住家的房子里上蹿下跳吧。
下面是店铺为大家整理的Airbnb相关资料，供大家参考!Airbnb是什么Airbnb是AirBed and Breakfast ("Air-b-n-b")的缩写，中文名：爱彼迎[1] 。
爱彼迎是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站，它可以为用户提供多样的住宿信息。
2011年，Airbnb服务难以置信地增长了800%。
Airbnb成立于2008年8月，总部设在美国加州旧金山市。
Airbnb是一个旅行房屋租赁社区，用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。
Airbnb用户遍布190个国家近34000个城市，发布的房屋租赁信息达到5万条。
AirBnB被时代周刊称为“住房中的EBay”。
2015年2月28日，美国短租网站Airbnb正在进行新一轮融资，而估值将达到200亿美元。
根据消息人士的说法，Airbnb计划融资10亿美元，而目前已完成了其中的一半。
有消息显示，Airbnb吸引了亚洲的投资者，以及一些大型私募股权集团。
目前还不能确定这些投资方的名字，但其中一家将是富达。
Airbnb此前的投资方包括TPG、T. Rowe Price、Dragoneer、Founders Fund、红杉资本和俄罗斯DST[2] 。
2016年11月01日，国外媒体报道美国短租服务公司Airbnb对中国用户表示，该公司将在本地存储他们的个人数据[3] 。
1月27日，总部位于旧金山的短期租赁网站Airbnb首次盈利，公司营业额增长超过80%。
Airbnb改名爱彼迎Airbnb今日正式宣布启用全新的中文名称“爱彼迎”。
Airbnb中国市场负责人则赋予了其“让爱彼此相迎”的寓意。
客群裂变的品牌案例
客群裂变的品牌案例1. Airbnb：Airbnb是一家提供住宿预订服务的共享经济公司。
该公司通过提供独特的住宿体验，吸引了大量的年轻旅行者和探险爱好者。
Airbnb构建了一个社交平台，让旅客能够与房东互动和分享住宿经历。
这种社交体验迅速在年轻人中传播，因此Airbnb的客群从最初的旅行者扩大到更多的年轻人群体。
2. Nike：Nike是一家著名的体育用品公司，以运动装备和鞋类产品闻名。
该公司通过与知名运动员合作，打造了一系列成功的品牌合作和营销活动。
Nike利用运动员的影响力和社交媒体渠道，吸引了大量的健身爱好者和运动迷。
除了传统的运动市场，Nike还致力于开发女性市场和时尚潮流市场，进一步扩大了其客群。
3. Glossier：Glossier是一家美容和化妆品公司，主打自然、简约的美妆产品。
该公司通过社交媒体和博主合作等方式，积极与消费者互动，并吸引了一大批年轻的美妆爱好者。
Glossier注重与消费者共创产品，通过听取客户的意见和反馈，不断迭代和优化产品，从而提高了客户黏性，并实现了客群的裂变。
4. Tesla：特斯拉是一家电动汽车制造商，以其高科技和创新的形象吸引了一大批环保主义者和科技爱好者。
特斯拉通过与电影明星和知名企业家的合作，以及在社交媒体上的积极推广，扩大了其客群。
此外，特斯拉还通过不断推出新产品和技术，吸引了一部分传统燃油车用户的转型，并进一步扩大了其客群规模。
5. Beyond Meat：Beyond Meat是一家植物基肉类替代品公司，主打可持续性和健康的食品选择。
该公司通过与知名连锁餐厅和超市合作，推广其植物基肉类产品，吸引了更多健康意识较高的消费者。
Beyond Meat还通过与环保组织和公益机构合作，传播其品牌的价值和使命，进一步吸引了环保和动物保护主义者等新的客群。
这些品牌通过不同的营销策略和社交渠道，成功地扩大了原有的客群，并吸引了更多关注他们品牌的消费群体。
这些案例表明，对目标客群的深入了解、差异化的产品和创新营销手段是客群裂变的关键。
Airbnb商业案例分析
Airbnb
带上家去旅行
ontents
1
2
Airbnb 简介 运作流程 目标客户群分析 盈利模式 SWOT分析
3 4
5
1 Part
Airbnb 简介
带上家去旅行
Airbnb成立于2008年8月，总部位于加利福尼亚州 旧金山市。 Airbnb是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主 的服务型网站，它可以为用户提供各式各样的住宿 信息. 房主在网站上注册登记个人空置房间，旅行者通过 网站搜素合适房源，并在线支付。Airbnb将为交易 双方提供保护和支持
2 Part
Airbnb 简介
融资情况与公司发展
2011.07.25 1.22亿美元
2013.12.28 2亿美元
C
2010.10.20 720万美元
2014.04.16 4.75亿美元
2015.06.28 25亿美元
3 Part
Airbnb 简介
企业发展现状
7年历史
34,000城市
190国家
1400城堡
1
2
Airbnb 简介 运作流程 目标客户群分析 盈利模式 SWOT分析
3 4
5
1 Part
外部环境分析
SWOT 分析
机会 （opportunity）
威胁（Threat） 盈利模式困境 同行业的竞争者 酒店和中介行业的阻力 政策和法律的阻力
分享经济的时代潮流 高市场占有率和高增长
2 Part
内部资源分析
2 Part
运作流程
订房过程与安全保障
Airbnb将所有的房源放在其网站上，当房客找到合 适的房源之后，可以通过站内信与房东进行沟通。 房客提出预定以后，房主可以选择接受请求或是拒 绝请求（房主在注册的时候需要填写一些有关于收 款的基本信息，比如是用支票还是paypal收款，偏 好的币种是哪一个等等。同时房东需要选择自己的 违约政策，比如多少天以前可以提前取消预定以及 是否收取罚金）。而房客在入住的时候，如果有任 何问题，可以通过免费电话及时联系Airbnb。如果 没有问题，Airbnb会在房客入住以后的24小时后开 始对房东进行支付。在这一过程中，Airbnb将会抽 取房租中的一部分作为佣金。
airbnb 用法
airbnb 用法
Airbnb是一家在线平台，允许人们租借短期住宿，包括公寓、房屋、别墅等。
以下是使用Airbnb的一般步骤：
1. 注册账户：首先，您需要在Airbnb上注册一个账户。
这通常需要提供个人信息、电子邮件地址和密码。
2. 搜索：在注册后，您可以使用Airbnb的搜索功能找到您想要的目的地和住宿。
您可以输入城市、日期范围和其他筛选条件来缩小搜索结果。
3. 浏览列表：浏览搜索结果，查看不同住宿选项的照片、描述、价格和评价。
您还可以使用不同的筛选器来进一步细化选择。
4. 选择住宿：选择您喜欢的住宿，并查看详细信息。
确保仔细阅读房源的规定、取消政策和其他重要信息。
5. 预订：选择适合您的日期，然后点击“预订”按钮。
在预订之前，您可能需要提供一些额外的信息，并支付房费。
6. 确认：一旦您完成了预订和支付，您将收到一封确认邮件，其中包含详细的入住信息和房东的联系方式。
7. 入住：在入住日期前几天，您将能够与房东联系，安排具体的入住细节。
到达目的地后，按照事先协商好的方式入住。
8. 评价：住宿结束后，您可以为房源和房东留下评价，同时房东也可以为您留下评价。
这有助于其他旅行者在未来做出更好的选择。
请注意，Airbnb的使用可能会因地区而异，有些地方可能有特定的法规和规定。
确保您理解并遵守当地的规定，以确保您的住宿顺利进行。
社群运营的经典案例
社群运营的经典案例社群运营已经成为了现代企业发展的重要策略之一，通过建立和管理社交媒体平台上的社群，企业可以与客户建立更紧密的联系，增强品牌影响力，提升用户参与度，促进产品销售等。
下面我们将介绍一些成功的社群运营经典案例，希望能够对大家有所启发。
1. Airbnb。
Airbnb是一个知名的在线短租房平台，通过社群运营，他们成功地建立了一个活跃的社区。
他们在社交媒体上发布了大量用户分享的照片和故事，通过这些内容吸引了更多的用户加入他们的社群。
同时，他们还组织了各种线下活动，让用户之间可以面对面地交流和分享经验。
这些举措不仅增强了用户对品牌的认同感，也提升了用户的参与度和忠诚度。
2. 联想。
作为一家全球知名的科技公司，联想在社交媒体上也做了大量的社群运营工作。
他们不仅在各大社交平台上建立了官方账号，还开设了各种产品讨论和帮助用户解决问题的社群。
通过这些社群，用户可以方便地获取产品信息、交流使用经验，甚至得到官方客服的帮助。
这些社群不仅为用户提供了便利，也让联想能够更好地了解用户需求，不断改进产品和服务。
3. 美团外卖。
美团外卖是中国知名的外卖平台，他们的社群运营也取得了巨大的成功。
在社交媒体上，他们不仅定期发布优惠活动和推广信息，还通过与用户互动，了解用户的口味偏好和需求，推出更符合用户需求的服务。
此外，他们还通过社交媒体平台上的用户评价和分享，增强了用户对美团外卖的信任感，提升了品牌的美誉度。
这些经典案例充分展示了社群运营的重要性和价值。
通过建立和管理社交媒体上的社群，企业可以更好地与用户进行互动，增强品牌影响力，提升用户忠诚度，促进产品销售。
因此，对于现代企业来说，积极开展社群运营，已经成为了一项必不可少的战略。
希望以上案例能够给大家带来一些启发，帮助大家更好地进行社群运营工作。
服务贸易经典服务案例
服务贸易经典服务案例服务贸易是指在跨国经济合作领域中，各国之间的服务交流和交易。
在全球化的进程中，服务贸易已成为国际贸易的重要组成部分，服务贸易对于推动各国经济发展、优化国际分工、提高国内产业竞争力等方面起到了积极的作用。
下面将介绍一些经典的服务贸易案例。
1. 腾讯腾讯是一家以互联网服务为主导的科技公司，目前拥有16个全球化产品和服务品牌，包括微信、QQ、腾讯新闻等。
其业务范围覆盖了游戏、社交媒体、在线支付、广告、云计算等多个领域，已成为全球领先的互联网企业之一。
腾讯从事的服务贸易包括：在线游戏服务、社交网络和通讯服务、在线广告服务、云计算服务、电子商务等。
2. AirbnbAirbnb是一家全球性的在线短租平台，成立于2008年，旨在为用户提供个性化的住宿服务。
Airbnb联合创始人布赖恩·切斯基（Brian Chesky）曾表示，旅游业是世界上最大的行业之一，同时也是全球服务贸易的重要领域之一。
“Airbnb致力于为用户提供高品质的住宿体验，这也是我们正在做的服务贸易业务。
”3. 瑞士金融服务瑞士是全球著名的金融服务中心之一，其服务贸易以金融服务为主导。
瑞士金融服务业的服务包括：银行和金融保险服务、资产管理、投资银行、信托和税务筹划、证券交易等。
瑞士金融服务的优势在于其在财富管理、私人银行、对冲基金、寿险等领域具有高度的专业技能和大量的经验。
4. 医疗旅游医疗旅游是指患者为了接受国外的高质量医疗服务而前往其他国家或地区的行为。
医疗旅游的服务贸易包括：医疗服务、旅游、交通运输、住宿、保险等。
目前，医疗旅游的热点国家和地区包括：泰国、新加坡、印度、韩国、中国等。
在医疗旅游业务领域，客户可以享受高水平的医疗服务和住宿体验，同时旅行也可以成为一种愉悦的体验。
5. 美国会计服务美国会计服务在服务贸易领域占有重要地位，提供的服务包括：审计、税务、财务咨询、企业价值评估、内部审计等。
美国会计服务以其高度专业化、高效性、客户保密性等优势赢得了客户的信任和支持，在跨国企业、金融机构、上市公司等领域拥有广泛的客户基础。
世界最大的住宿提供者是
世界最大的住宿提供者是世界最大的住宿提供者是：Airbnb引言随着互联网的迅猛发展和全球旅游业的繁荣，人们的住宿需求也日益增加。
在过去，传统的酒店业一直是主流的住宿选择，但随着共享经济的兴起，新的住宿模式也逐渐受到了人们的关注和青睐。
而在众多在线住宿平台中，Airbnb无疑是最受欢迎和最成功的，成为了世界上最大的住宿提供者。
本文将介绍Airbnb的发展历程、其成功的原因以及未来的挑战。
一、Airbnb的发展历程Airbnb成立于2008年，创始人分别是布赖恩·切斯基、乔·盖比亚和内特·布莱克斯利。
最初，Airbnb的商业模式是将城市的额外空房间转化为短期租赁的住宿选择，让旅行者能够更加便宜、灵活地找到适合他们的住宿。
起初，Airbnb的发展遇到了一些困难和挑战，但随着时间的推移，人们开始意识到这个新的住宿模式的便利性和吸引力。
自成立以来，Airbnb经历了快速的发展。
截至目前，Airbnb已经覆盖了190多个国家和地区，拥有超过250万个房源。
无论是大城市的高级公寓，还是乡村的度假别墅，Airbnb都提供了各种各样的住宿选择，满足了不同旅行者的需求。
二、Airbnb的成功原因1. 独特的商业模式：Airbnb以分享经济为基础，通过将闲置或额外的房间转变为住宿选择，使得共享住宿成为了一项可行的商业模式。
这种模式不仅为房东提供了额外的收入来源，也为旅行者提供了高性价比和个性化的住宿选择。
2. 用户友好的平台：Airbnb的平台非常易于使用，既能帮助房东方便地发布房源信息，也能帮助旅行者快速浏览并预订适合自己的住宿。
此外，Airbnb的平台还提供了安全保障、评价和评分等功能，增加了用户对平台的信任。
3. 与当地社区的紧密联系：与传统的酒店不同，Airbnb提倡旅行者与当地居民建立联系和交流，使得旅行更具个性化和本地化的特色。
这种近距离接触和交流不仅丰富了旅行的体验，也对当地社区的经济和文化发展起到了积极的推动作用。
airbnb的商业模式分析
学号：3115139001班级：5066姓名：王孜婧Airbnb的商业模式分析一、airbnb公司介绍Airbnb是AirBed and Breakfast (”Air—b-n—b”)的缩写,中文名:空中食宿。
空中食宿是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站，它可以为用户提供各式各样的住宿信息。
这家公司成立于2008年8月，总部位于美国加州旧金山市。
现在已经成为短租市场举足轻重的企业。
Airbnb是一个旅行房屋租赁社区，用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序.Airbnb用户遍布192个国家的34000多个城市，超过100万条租房信息,已经定出3000万间/夜。
二、商业模式类型：o2o和p2p 模式的结合O2o模式全称Online To Offline，又被称为线上线下电子商务，O2O就是把线上的消费者带到现实的商店中去：在线支付线下（或预订）商品、服务,再到线下去享受服务。
通过打折、提供信息、服务等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。
这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。
Airbnb 是一家进行短租服务的网站，通过为用户提供短时期的住宿信息,完成住宿需求方与房主之间线上与线下的交易服务平台。
它的O2O模式并非简单的互联网模式，不同于传统的b2b,b2c，c2c模式，O2O更加重视线下能力.可以说，在O2O模式创业中,线下能力的大小很大程度上决定了这个模式最终能否成功。
在Airbnb发展初期，在融资的过程中遇到了很大的困难，但其创始人用自己的线下能力获得了维持网站继续运营的资金：他们在美国大选期间,以奥巴马和麦凯恩为卖点各做了500个麦片盒，外面都写上限量版，卖出40美元的高价,但里面装的就是普通麦片。
结果他们卖完了奥巴马的麦片，麦凯恩的卖的不太好.于是他们就用这笔资金支撑网站的运营。
网络营销的10个成功案例
网络营销的10个成功案例网络营销（digital marketing）是现代营销的一种重要方式，包括广告、社交媒体、搜索引擎优化（SEO）等工具。
在互联网时代，不少公司已经开始使用网络营销来吸引新的客户、提高品牌知名度并增加销售收入。
在本文中，我们将介绍10个成功的网络营销案例，希望可以给读者带来有益的启示。
1. AirbnbAirbnb是一个提供私人房间或整个房子短租的网站，通过互联网连接房东和房客。
该公司使用了一些激进的营销策略，例如在大型城市放置巨大的广告牌；在地铁站和公交车站发放优惠券等。
这些策略不仅提高了品牌知名度，还吸引了更多的用户。
2. GoProGoPro是一个制造摄像机的公司，该公司通过精美的宣传片和社交媒体上的照片和视频展示了它的产品。
GoPro产品一直在疯狂地拍摄各种惊险刺激的活动，例如滑翔、滑板和冲浪，并与知名体育明星合作。
这个策略不仅提高了品牌知名度，还吸引了更多的体育爱好者。
3. Dollar Shave ClubDollar Shave Club是一家提供剃须刀和理容用品订阅服务的公司。
该公司通过制作幽默有趣的宣传视频《我们既不是创新也不是科技，我们只是把剃须刀送到您家门口》赢得了广泛关注。
这个视频在YouTube上疯传，让该公司的品牌知名度大大提高，同时也增加了它的销售收入。
4. Coca-ColaCoca-Cola是世界上最大的饮料公司之一。
该公司使用了许多营销工具，包括电视广告、印刷广告、赞助体育赛事等。
其中，Coca-Cola的圣诞广告历来都相当传奇，比如“圣诞老人”广告和“啤酒”广告，这些广告不仅提高了品牌知名度，还为该公司赢得了众多粉丝。
5. Poo~PourriPoo~Pourri是一款防臭喷雾，可在使用厕所时消除异味。
该公司通过自己的YouTube频道发布了一系列幽默的视频，称为“口水广告”，主要讲述了使用Poo~Pourri消除异味的好处。
这些视频在社交媒体上疯传，让Poo~Pourri成为了一种流行文化，并吸引了大量新用户。
商业计划书经典案例
商业计划书经典案例
以下是几个经典的商业计划书案例：
1. Airbnb：
Airbnb是一个在线市场平台，允许人们租赁短期住宿。
他们
的商业计划书展示了如何通过提供非传统住宿选择来满足消费者需求，并通过共享经济模式创造利润。
他们的商业计划书详细描述了运营模式、市场机会、竞争分析以及资金需求等关键信息。
2. Uber：
Uber是一家通过智能手机应用连接乘客和司机的网约车公司。
他们的商业计划书展示了如何利用技术来改变出行方式，并通过提供便利、可靠的服务来吸引用户。
他们的商业计划书重点介绍了市场状况、竞争分析、运营模式以及资金筹集计划。
3. Google：
Google是一家全球知名的互联网公司，提供各种互联网相关
的产品和服务。
他们的商业计划书呈现了一个愿景，即通过提供高质量的搜索引擎和创新的广告模式来改变互联网体验。
他们的商业计划书详细介绍了市场分析、产品特点、营销策略以及财务计划。
这些商业计划书案例展示了成功公司在创业阶段如何通过清晰的商业计划明确目标、分析市场并制定策略。
企业名录全球最受关注的初创企业
企业名录全球最受关注的初创企业近年来，初创企业在全球范围内得到了越来越多的关注和重视。
它们以创新的思维和灵活的运营模式，在不同领域迅速崛起并获得了巨大的成功。
本文将为您介绍全球范围内最受关注的初创企业名录，让您对这些令人振奋的创业故事有更深刻的了解。
1. Uber（优步）Uber成立于2009年，是一家总部位于美国的大型共享出行平台。
它通过手机应用连接乘客和司机，提供便捷的打车服务。
Uber以其创新的商业模式和用户友好的体验设计迅速获得了全球范围内的关注。
如今，Uber已经成为最具价值的初创企业之一，成功改变了出行方式，同时也引发了对出租车行业的巨大冲击。
2. Airbnb（爱彼迎）Airbnb成立于2008年，是一家总部位于美国的短期房屋租赁平台。
它通过在线平台连接房主和旅行者，提供个性化的住宿体验。
Airbnb以其独特的共享经济模式和大胆的创意设计备受瞩目。
如今，Airbnb已经成为全球最受欢迎的旅游住宿平台之一，为旅行者提供了更多选择，同时也为房主创造了新的收入来源。
3. SpaceXSpaceX成立于2002年，是一家总部位于美国的私人航天公司。
它致力于推进太空航天技术的发展，并实现宇航员飞行。
SpaceX以其激进的目标和创新的技术成为了全球范围内的瞩目焦点。
如今，SpaceX已经成功发射了多个远征任务，并成功回收和重复使用了火箭。
这一创举为航天工业带来了全新的思考和发展方向。
4. Didi Chuxing（滴滴出行）Didi Chuxing成立于2012年，是一家总部位于中国的移动出行平台。
它整合了出租车、专车、快车和顺风车等多种服务，为用户提供便捷和多样化的出行选择。
Didi Chuxing以其高效的运营模式和强大的网络效应迅速崛起，成为中国乃至全球最受关注的初创企业之一。
如今，Didi Chuxing已经成为中国最大的移动出行平台，并且在全球范围内拓展业务。
5. WeWork（共享办公）WeWork成立于2010年，是一家总部位于美国的共享办公空间提供商。
airbnb案例分析
airbnb案例分析Airbnb案例分析。
Airbnb是一家总部位于美国的在线房屋租赁平台，成立于2008年。
该平台通过连接房东和房客，为用户提供了全球范围内的短期住宿服务。
在过去的几年里，Airbnb已经成为了全球最大的住宿共享平台之一，其成功的商业模式和创新的经营理念也为其他行业提供了许多启发和借鉴。
首先，让我们来分析一下Airbnb的商业模式。
与传统的酒店业务不同，Airbnb 并不直接拥有房屋资源，而是通过在线平台为房东和房客提供了一个便捷的交易渠道。
房东可以在平台上发布自己的房源信息，而房客则可以根据自己的需求和预算选择合适的住宿地点。
通过这种方式，Airbnb成功地打破了传统酒店行业的壁垒，为用户提供了更加灵活和个性化的住宿选择，同时也为房东提供了额外的收入来源。
其次，Airbnb的成功还在于其创新的经营理念。
在过去的几年里，Airbnb不断推出新的服务和功能，不断完善用户体验。
比如，他们推出了“体验”项目，让用户可以在当地体验到更加本土化的生活方式；同时，他们也加强了对房源信息的审核和管理，提高了平台的安全性和可信度。
这些举措不仅为用户提供了更加丰富和多样化的选择，也提升了平台的口碑和竞争力。
另外，Airbnb还注重用户体验和社区建设。
他们通过建立用户评价和信任系统，让用户可以更加方便地选择可靠的房源和房客；同时，他们也鼓励用户之间的互动和交流，打造了一个更加友好和包容的社区氛围。
这些举措不仅提升了用户对平台的信任度，也为Airbnb打造了一个更加有温度和人情味的品牌形象。
综上所述，Airbnb之所以能够成为全球最大的住宿共享平台之一，不仅在于其创新的商业模式和经营理念，更在于其对用户体验和社区建设的重视。
未来，随着全球旅游市场的不断扩大和消费升级，Airbnb有望继续发挥其领先优势，为用户提供更加优质和个性化的住宿体验。
同时，其他行业也可以从Airbnb的成功案例中汲取经验，不断创新和完善自己的商业模式，以应对市场的挑战和机遇。
airbnb 用法
Airbnb 用法简介Airbnb 是一家全球知名的在线住宿预订平台，通过连接房东和租客，提供了一个共享经济的平台，让人们可以在世界各地找到独特的住宿体验。
作为一种新型的旅行方式，Airbnb 在全球范围内受到了广泛的欢迎和使用。
注册与登录要使用 Airbnb，首先需要注册一个账号。
在注册过程中，需要提供一些基本的个人信息，例如姓名、邮箱地址和密码。
注册后，可以使用邮箱地址和密码登录到Airbnb 的网站或移动应用程序。
搜索与预订一旦登录成功，就可以开始使用 Airbnb 进行搜索和预订住宿。
在首页上，可以输入目的地、入住日期和离店日期，然后点击搜索按钮。
Airbnb 将会根据搜索条件显示符合要求的住宿选项。
搜索结果页面将会显示一系列的房源，每个房源都有详细的描述、照片、价格和评价等信息。
可以根据个人需求和预算选择合适的房源。
在选择房源后，可以点击预订按钮进入预订页面。
在预订页面上，需要填写入住人数和联系方式等信息。
同时，还可以选择一些额外的服务，例如机场接送、早餐和清洁服务等。
在填写完所有必要信息后，可以选择支付方式并提交预订请求。
房东与房源管理在 Airbnb 上，不仅可以作为租客预订住宿，还可以作为房东出租自己的房源。
作为房东，可以在 Airbnb 上创建自己的房源页面，并提供详细的描述、照片和价格等信息。
房东还可以设置自己的房源的可用日期和价格。
通过 Airbnb 的日历功能，房东可以轻松管理自己的房源的预订情况，并根据需求调整价格和可用日期。
当有租客预订了房源后，房东会收到通知并可以选择接受或拒绝预订请求。
一旦预订被接受，双方将会收到对方的联系方式，可以进行进一步的沟通和安排。
住宿体验Airbnb 提供了多样化的住宿体验，远远超过传统酒店。
除了整套公寓和别墅等传统的住宿选择外，Airbnb 还提供了独特的住宿体验，例如在树屋、船屋和帐篷等特殊场所过夜。
通过 Airbnb，可以更好地融入当地的文化和生活方式。
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发展历程
如何通过“社交创意”实现咸鱼翻身
创始人乔· 吉比亚（Joe Gebbia）得 出这样的结论：“我发现了一个模 式。这40个在列表中出现的房型都 大同小异，没有好的图片。房东就 只是随便拍拍照，或者是在一个角 度拍。房客不会对这些看起来相同 的房源有兴趣的。” Airbnb做出一个既不构成规模又不科技化的举动——去纽约，租一台 相机，给一些房东家拍照，然后用这些漂亮的图片替换掉原来的。这三 位合伙人就这样上路了，也没有进行过任何测试。但一周过后，营收就 从每周200美元变成了每周400美元，这是8个月来，公司收入经历的最 大增幅。
与众不同
产品细节与情感运营
在节日的时候，会收到曾 经的房东发来贺卡和节日 祝福，这会让人回忆起那 53% 次愉快旅行，打开邮件看 到电子贺卡，下方有一个 25% 在此添加文字内容 提示，是否要向其他几个 房东和住客发去节日问候， 点了个按钮然后简单地就 给其他那些房东发了祝福， 然后他们中的一些也会因 20% 此而给更多的人发祝 福……可以将这叫做情感 病毒传播。
经典营销案例
宜家联手Airbnb推“试睡样板间”免费睡一晚活动
宜家澳洲和线上房屋租赁初创团队 Airbnb 合作推出了“试睡样板间”的推广服 务，只要使用 Airbnb “预订”在宜家的房间，就可以获得在宜家布置好的样板 间中睡一晚的机会。 这个服务完全免费(但还是要付 12 美元的 Airbnb 费用)，试睡者会获得一份早餐，睡过的被褥出于 卫生考虑还可以拿回家。 如果这个服务从澳洲普及到中国的宜家，相 信申请的人们会更加踊跃。因为即使不开放试睡 间，人们还是在宜家的各种床褥上舒适地小憩了。 不久前时代周刊还专门发表了一篇摄影组图，名 为“在宜家睡觉的中国人”。
Airbnb简介
带来改变 首先，Airbnb改变了人们的租住意识。人们大多不愿意让陌生人住进自己家里，安全问题， 隐私问题，各种问题，一直让房东们望而却步。对客人来讲是一样的。本来一个人出去就不 安全，还住在别人家里？房东有歹意怎么办？但世界上总有那么几个喜欢吃螃蟹的家伙，但 大家都觉得这个螃蟹不但没毒，还挺好吃的时候，这事就越来越好办了。
经典营销案例
娱乐名人在Airbnb上1美元出租电视演播室
与众不同
Airbnb如何颠覆传统旅游酒店营销
社交化的视觉创意
Airbnb不只是简单提供住宿服务的中间商，同时需要凸显出社交气质， 它的视觉创意，需要把这种简单的租赁服务，上升到一种“族群情感 沟通”的层次。 Airbnb认为，互动设计关注的是用户体验。首先是了解用户的使用偏好 和需求，然后形成设计的概念，绘制草图、细节和使用流程的设计，最 后是精准地将其转化为最终的产品，试用之后投放市场。打开Airbnb， 你会发现它根本不是一个UI简单的预订房间的App，即使没有租房的需 求，任意浏览也会是一种享受。因为除了核心的查询功能之外， Airbnb 团队还做了不同的城市系列推介，配上带有每个城市特点的图 片和文字，予人一种立马就像收拾行囊，开始旅行的冲动。
如果能像预定酒店一样预 定别人的家，那会怎样？
发展历程
如何从3个人到全球旅游短租帝国
布赖恩和乔意识到，这是一个很好的商业模式。房东可以充分 利用闲置的资源，房客也能体验到家一样的服务。于是，他们 决定做一个网站，让有相似情况的人都能享受到这种个性化的 服务。不久之后，第三个共同创始人，技术出身的纳森· 布林 克兹克（Nathan Blecharczyk）加入。 2008年，Airbnb网站上线。此 后Airbnb在美国德克萨斯州举行 的SXSW大会上推广了Airbnb， 该网站被誉为当年大会上的明星 产品。
THANK YOU !
与众不同
Airbnb如何颠覆传统旅游酒店营销
Airbnb创造信任社区 Airbnb创造了信任和社 区，建立信任度和个人关 系。酒店业从来都不是特 别透明的市场。Airbnb对 所有的东西都很开放。房 屋屋主和客户在预订前、 研究阶段、库存搜索、入 住确认、入住前阶段都会 进行交流。在入住甚至是 退房后，屋主（通常是其 本人）通常会提供礼宾服 务式的建议。
Airbnb：为交易和社交结 合而生的旅行租房社区
目录
Contents
01 发展历程 03 经典案例 04 02
简介
与众不同
Airbnb简介 Airbnb成立于2008年8 月，总部设在美国加 州旧金山市。Airbnb是 一个旅行房屋租赁社 区，用户可通过网络 或手机应用程序发布、 搜索度假房屋租赁信 息并完成在线预定程 序。Airbnb用户遍布 190个国家近34000个 城市，发布的房屋租 赁信息达到5万条。 Airbnb被时代周刊称为 “住房中的EBay”。
Airbnb简介
带来改变
其次，Airbnb改变它所在的行业。Airbnb红了之后，市场上出现不少Airbnb的 山寨者，或者委婉点说，是效仿者。有的效仿者原封不动地抄袭了Airbnb，比如 HouseTrip和Wimdu，以及国内的一些团队，他们利用Airbnb没有能力垄断全部市场 这一机会迅速崛起。另有一部分效仿者找到了自身与Airbnb的差异点，并加以利用。 虽然Airbnb不是第一家做短租的团队，但他们成功地教育了市场，培养了用户， 让它的效仿者同行们在一进入这一行业时就能得到消费者和投资人的认可。这里不 得不提的是，虽然Homeaway也在做短租市场，并且已经成功上市，但他们的房源 来自中介和房地产公司，与Airbnb这种从个人房东手里租房性质是不一样的。 Airbnb和它的竞争者们正走在颠覆酒店行业的路上，让出游的人们从此多了一个不 错的选择。当然，现在Airbnb等这些团队所拿到的市场份额也只不过是全球酒店市 场份额的很小一部分，这可能也是这类服务的潜力所在吧。
发展历程
如何从3个人到全球旅游短租帝国
从2009年60万美元的种子轮融资开始，经 过2010年A轮720万美元融资，2011年B轮 总1.12亿美元融资，2012年C轮2亿美元融 资，再到2014年8月的4.75亿的融资， Airbnb的融资总额已达8.01亿美元。 Airbnb已经成为全球租赁房源超过60万处， 覆盖192个国家，3.4万多个城市，公司价 值突破100亿美元的世界上最有价值创业 公司之一。
发展历程
如何通过“社交创意”实现咸鱼翻身
其实，如日中天的Airbnb在 2009年，一度面临崩溃。 就像很多创业公司一样，项 目建起来了，还是默默无闻。 当时，Airbnb每周的营收仅 有200美元。3位在旧金山 的年轻人正面临着零增长的 窘境。每个人都知道，风投 想看到的是呈指数增长的曲 线，但是Airbnb却在保持水 平。这个团队走到了需要重 振旗鼓的时刻。
总结 就像上世纪70年代起，全世界人人一本《孤 独星球Lonely Planet》，自助旅行，去到全 新的地方。不管什么肤色、发色或是说着如 何不同的语言，旅行者们总能不约而同找到 53% 同一家青年旅社，或是民俗小店，彼此之间 25% 在此添加文字内容 也会有默契地相视一笑或是开始对话、结伴 游玩。 在移动互联网时代，Airbnb同样带给我们这 份感动。就如Airbnb品牌理念“Belong Anywhere”和新的logo：“Bélo”所表达那样， 20% 在下一个地方，有一扇门，一群相同信念的 人，在等着你。在一座城市里，感觉到的不 是冰冷，而是家的温暖。
发展历程
抛弃旧时代的logo,Airbnb成功的拐点
在“Belong Anywhere” 的理念下， Airbnb 希望 自己是实现“地球村” 的介质，未来的人们是 belong anywhere 的， 他们常常会在地点和地 点之间迁移，他们不需 要拥有过重的房产，任 何地方的房主都可以提 供栖身之所。Airbnb 希 望自身不仅仅服务“旅 游”需求，而可以成为 任何人的家。
发展历程
抛弃旧时代的logo,Airbnb成功的拐点
2014年7月，Airbnb再次 对品牌进行重新定义。 他们发现“用户（注意 啊，是用户不是客户） 族群”最根本情感需求： “归属感”。围绕“归 属感”，Aribnb提出新 的品牌理念“Belong Anywhere（家在四方）” 和新的logo：“Bélo”。
培养市场并不是容易的事情，而Airbnb能做到现在这样让大家放心也不是幸运或 者一蹴而就的事情。Airbnb的交易也曾出过大事。2011年7月，一位Airbnb的房东 遭洗劫，人们指责Airbnb一些政策的不完善，Airbnb遭遇了前所未有的信任危机。 当然，最终Airbnb挺过了那次危机，经历了一次打击后，Airbnb更强健了。
Airbnb简介
基本简介
Airbnb是AirBed and Breakfast ("Air-b-n-b") 的缩写,中文名：空中 食宿。空中食宿是一 家联系旅游人士和家 有空房出租的房主的 服务型网站，它可以 为用户提供各式各样 的住宿信息。2011年， Airbnb服务难以置信地 增长了800%。
发展历程
如何从3个人到全球旅游短租帝国
生活所迫而冒出的Idea
2007年10月，美国罗德岛设计学院的毕业生乔· 吉比亚（Joe Gebbia）和布赖 恩· 切斯基（Brian Chesky）蜗居在旧金山的一个阁楼里，当时设计界的一项大会 即将在旧金山开幕，但当地的酒店客房都已经住满了。布赖恩和乔灵光一闪，决 定向没有住所的设计师出租充气床垫，并提供早餐。一个星期之内，他们安置了 三个人，赚了几千美元。
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与众不同
Airbnb如何颠覆传统旅游酒店营销
Airbnb创造信任社区 屋主就是品牌，你能在旅 游体验的每个阶段都与他 53% 在此添加文字内容 接触。这是Airbnb能获 得巨大成功的关键原因之 25% 在此添加文字内容 一。在Airbnb上没有 “虚假”的评论，因为在 线点评并不是事后的想法。 屋主和客人早在入住前很 久就期望、问题和答案等 20% 进行了交流。这也是他们 打造有意义联系的方可以应用到 其他行业。如果把Airbnb的概念抽 象一下的话，那它的逻辑应该是： 有空闲的资源就可以出租，就可以 提高闲置资源利用率从而获得最大 收益。这个逻辑同样可以应用到其 他领域上，很多创业公司就依照这 样的逻辑打造出了自己的产品，并 且不少项目还获得了投资。比较典 型的是多个邀请别人到自己家里进 餐的餐饮服务。