奇瑞公司QQ汽车市场营销成功之道
奇瑞QQ市场营销的成功之道
靓点行动之四： ———QQ工业造型的版权之争
• 危机公关的经典案例
–益处1：事件营销，提供了炒作由头，迅速激 起高的关注度，低成本赚取目标人群的眼球； –益处2：另一方面证实QQ的国际化血统； –益处3：危机过程的适度控制，不了了之的结 果从另一方面反映了奇瑞公司的经营实力。
靓点行动之二：（独特的竞争性市场区隔） ————年轻白领的第一辆车
• 精准的市场定位，有效拉开和竞争对手的 距离
–益处 1
• 目标市场有足够的消费人群
–益处 2
• 迎合目标市场主流消费人群的心理需求，第一 辆车为什么不个性张扬一些呢？！
制作：九头鸟队 2011-3-28 4
靓点行动之三：好汽车自己会说话 ———人人渴求的快乐新主张！
• “快乐就是生活的目标”； • 回顾QQ10个月来的上市之路，可以说是占尽先 机，出尽风头，可以说谁赢得了快乐谁就赢得 “年轻白领第一辆车”的这一市场概念； • 独特的产品本身加上市场营销组合的成功运用是 QQ笑到现在的根本理由。
制作：九头鸟队 2011-3-28 8
总结二：QQ的明天会怎样？？？
靓点行动之一： （就这样把你我征服） —————————老婆喜欢
• 经商第一黄金定律：世界上女人和小孩的 钱最好赚，赢得别人老婆的喜欢，还愁没 钱吗？！ • 根据调查发现，不少QQ用户选购的理由就 是“老婆喜欢”，这个理由无法让男人拒 绝，好在便宜，男人唯一能做的就是赶紧 买单
制作：九头鸟队 2011-3-28 3
• QQ外形设计上以“快乐”为主题，看QQ的第一眼，迎面 而来的就是一双圆圆的含笑眼睛，前格栅就是一张含笑的 小嘴巴，憨厚的笑意溢于唇边，再配以小巧玲珑的标志， 一张快乐的笑脸迎面而来，一种快乐的感觉扑面而至。 • 前保险杠以大包围方式设计，前雾灯、转向灯上下分布在 两侧，与设计成半圆的扰流板和前标共同构成一种小小的 憨厚表情，方圆相济的防撞条、后视镜、门把手一切都那 么个性十足，动感快乐 • 产品名称设计极具传播价值，和时尚一族的网络生活紧密 相连，具亲合力。 • 个性张扬的时代更需要有人性化的汽车产品，其实质是昭 示了一种新的生活方式
奇瑞QQ案例分析-行销管理
HOW
整合营销传播
• 大型活动为主线 • 相关信息立体传播 • 各种活动点面结合
Solution
• 巩固现有地位
利用现有品牌优势、经济基础和销售经验，继续做大做强奇瑞QQ这一优势产 品，延长产品生命周期。（春兰空调-前车之鉴）
• 做出改变，展望未来
合理调整产品线，进行产品升级，增加高端产品增加产品附加值。 波士顿矩阵分析-防止从“肥牛”走向“瘦狗”。通过提升产品质量 改变低端、不够安全的品牌印象，重塑大众心中的地位和形象。（吉 利收购沃尔沃-借鉴）
How
STP
• Segmentation市场细分：年轻时尚配置高 档的微型轿车 • Targeting目标市场选择:收入并不高但有知 识有品味的人。 • Positioning市场定位：年轻人的第一辆车
HOW
独特的品牌策略
• 品牌名称：时代感、张力、亲和力 • 品牌个性：时尚、价值、自我 • 品牌语言：富有判断性，易与消费群体产 生心里共鸣。
谢谢观赏！
Background：郑鑫 Problem：朱印 Target＆What：郁婷 How：葛继伟、陈光 Solution：陈云
Wicked Problem
• • • • 在微客市场不景气的情况下寻找机遇 品牌认知度 价格优势 打破微型轿车的低端形象
Target
• 占据微型轿车市场霸主的地位
What
• 4P • product：独立开发、安全环保、外观时尚、 微客尺寸、轿车配置 • price：价格低廉 • promotion:媒体操纵，营销传播（主体化整 合传播）以大型活动为主线。 • place：普通渠道
how整合营销传播各种活动点面结合solution巩固现有地位利用现有品牌优势经济基础和销售经验继续做大做强奇瑞qq这一优势产品延长产品生命周期
奇瑞qq营销策略
04
广告宣传与公关策略
广告创意与宣传渠道选择
广告创意
奇瑞qq的广告创意应注重年轻化和个性化，以吸引年轻消费者的注意。可以通过有趣的情节、活泼的角色和轻松 的音乐来营造积极、快乐的氛围，突出奇瑞qq的时尚、可爱和实用特点。
宣传渠道选择
为了有效地传递广告信息，奇瑞qq可以选择多种宣传渠道，如电视广告、网络广告、户外广告、杂志和报纸等。 其中，电视广告可以在黄金时段播出，提高品牌知名度；网络广告可以通过社交媒体平台和视频网站进行传播， 吸引年轻人的关注；户外广告可以在人流量较大的地方设置大型广告牌，增加品牌曝光率。
产品定位
奇瑞qq是奇瑞品牌下的一款小型轿车，定位于年轻、时尚 、实用的代步工具。
生产与销售
奇瑞qq于2003年上市，凭借其优秀的性能和合理的价格 ，迅速赢得了国内外消费者的喜爱，成为当时中国小型车 市场的一匹黑马。
产品特点
内部空间
车内空间宽敞，乘坐舒适，后 排座椅还可以折叠，提供更大 的载物空间。
目标客户群体
年轻人
作为一款时尚、实用的代步工具 ，奇瑞qq深受年轻人的喜爱。
中小家庭
对于那些需要一款经济实惠、实 用可靠的代步工具的家庭来说， 奇瑞qq是一个不错的选择。
02
市场分析
行业趋势
微型电动汽车市场持续增长
随着消费者对环保出行及便捷出行的需求日益增长，微型电动汽车市场呈现出 持续增长的趋势。
性。
营销策略优化建议
加大宣传力度
通过多种渠道进行广告宣传， 提高品牌知名度。
开展促销活动
推出优惠活动，吸引潜在客户 购买。
加强客户关系管理
与客户保持良好的沟通，提高 客户满意度。
优化产品配置
奇瑞QQ的市场定位策略
奇瑞QQ的兴起，带来一个营销神话。
从别具一格的广告，到一系列整合营销活动如QQ价格网络竞猜，QQ秀个性装饰大赛，QQ网络FIASH大赛，在年轻的时尚一族中掀起了一股QQ热潮。
此后奇瑞购买者络绎不绝，在全国各地的销量节节高升。
奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识有品味的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。
一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。
人均月收入2,000元人民币即可轻松拥有这款轿车。
QQ作为奇瑞诸多品牌战略中的一环，抓住了微型轿车这个细分市场的目标用户。
但关键在于要用更好的产品质量去支撑品牌，在推广中注意客户的真实反映，及时反馈并主动解决会更加突出品牌的公信力。
QQ的成功除了它的新奇创意和准确定位之外，另一个利器就是价格。
QQ的目标消费群是有品味，爱时尚的年轻人，他们可能刚刚工作，经济实力比较低，有消费欲望，却没有消费能力。
奇瑞QQ要想满足这一部分的消费群，必须尽力控制QQ成本,以低价入市。
经过仔细的调研，奇瑞QQ车最终以4.98万元投放市场，这一价格低于目标消费群的心理价位，比网络上人们猜测的6-9万元更加吸引人，使他们喜出望外。
奇瑞QQ的这一价格同时也引起了微型轿车市场的震荡，很大程度封杀了微型车的利润空间。
奇瑞QQ是一个本土品牌，论知名度，远不及德国、美国、日本等一些汽车发达工业国的老牌汽车制造商，论技术，它也无法与先进的制造商相媲美。
论资金，它更是处于相对弱势。
那么在面临这些不利条件的情况下，如何能在外资品牌的夹缝中生存，如何以小博大，关键在于创新的品牌塑造和价格优势，做到出奇制胜，攻其不备。
奇瑞就是以新鲜的产品设计加上独特的品牌传播方式，创造性地以较低的成本获得轰动的效果，出其不意地赢得了低端的微型轿车市场，并在这个细分市场上保持领跑的位置。
市场营销-奇瑞
品牌策略
通过品牌定位、品牌形象塑造等方 式，提高品牌知名度和美誉度，增 强消费者对品牌的信任和忠诚度。
02
奇瑞汽车市场营销概述
奇瑞汽车的市场定位
定位为中低端市场
奇瑞汽车最初的市场定位为中低端市场，以满足广大普通消费者的需求。
逐步向中高端市场拓展
随着技术研发和品牌建设的加强，奇瑞汽车逐渐向中高端市场拓展，推出了 更多高品质的车型。
04
奇瑞汽车市场营销的挑战 与解决方案
市场竞争压力的挑战与解决方案
竞争压力
随着汽车市场的不断扩大，奇瑞汽车面临 着来自国内外众多品牌的竞争压力。
解决方案
通过提高产品质量、研发新技术、降低成 本等方式提升自身竞争力；同时加强与国 内外企业的合作，共同开拓市场。
消费者需求的挑战与解决方案
消费者需求
要点二
解决方案
利用互联网平台开展线上营销，通过社交媒体、短视频 等渠道推广产品；同时结合线下活动，如车展、试驾等 ，提高消费者对品牌的认知度和购买意愿。
品牌建设的挑战与解决方案
品牌建设
对于一个汽车品牌来说，品牌形象和口碑至关重要。奇 瑞汽车需要加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
解决方案
通过广告宣传、公关活动等方式提升品牌形象；同时加 强与经销商、供应商等合作伙伴的关系，共同维护品牌 形象；推出优质售后服务，提高消费者对品牌的满意度 。
加强渠道建设
奇瑞汽车建立了广泛的销 售和维修渠道，方便消费 者购车和售后服务。
开展国际合作
奇瑞汽车积极开展国际合 作，开拓海外市场，提高 品牌影响力。
03
奇瑞汽车市场营销策略分 析
产品策略
总结词
以市场需求为导向，优化产品结构，提升产品质量。
奇瑞qq营销策划书
奇瑞qq营销策划书篇一：奇瑞QQ轿车的全套营销方案策划研究毕业设计(论文)常州机电职业技术学院毕业设计（论文）作者：曹欣学号： 31031402系部：车辆工程系专业：汽车技术服务与营销题目：奇瑞QQ轿车的全套营销方案策划研究指导者：刘勺华陈德富评阅者：XX年5月常州机电职业技术学院毕业设计毕业设计（论文）中文摘要目录1 绪论 ................................................ .. (4)市场营销策划的历史发展阶段 ......................... 错误！未定义书签。
中国汽车市场营销的现状及发展趋势 (4)中国汽车市场营销现状 (4)国内汽车营销的发展趋势 (5)建设有形汽车销售市场的基本原则 (6)3奇瑞QQ营销方案的具体分析 ................................................ .7奇瑞市场环境营销分析 ................................................ ..7宏观环境 ................................................ . (7)微观环境 ................................................ . (8)SWOT分析 ................................................ (8)市场调查与需求分析 ................................................ . (9)市场细分和目标市场选择 (1)奇瑞QQ的市场细分 ................................................10目标市场选择 ................................................ .. (12)汽车市场定位 ................................................ .. (12)奇瑞QQ的产品营销策略 ................................................13产品组合策略 ................................................ .. (13)寿命周期 ................................................ (14)奇瑞品牌策略 ................................................ .. (15)汽车定价策略 ................................................ (17)汽车价格构成 ................................................ .. (17)汽车定价策略 ................................................ .. (17)分销渠道策略 ................................................ (18)促销策略 ................................................ . (21)结论 ................................................ (23)参考文献 ................................................ (24)1 绪论中国汽车市场营销的现状及发展趋势中国汽车市场营销现状XX年既是汽车行业实施十二五发展规划的第一年，同时也是国内汽车市场发生重大调整变化的一年，受汽车行业政策调整的影响，虽然XX年产销总体目标有可能达到1900万辆，但受各种不确定性因素影响，国内汽车营销、汽车销售、汽车消费、汽车大市场及汽车区域市场都将产生重大调整变化。
奇瑞QQ的市场细分策略
市场细分的案例奇瑞QQ——“年轻人的第一辆车”“奇瑞QQ卖疯了！”在北京亚运村汽车交易市场2003年9月8日至14日的单一品牌每周销售量排行榜上，奇瑞QQ以227辆的绝对优势荣登榜首！奇瑞QQ 能在这么短的时间内拔得头筹，归结为一句话：这车太酷了，讨人喜欢。
在北京街头已经能时不时遭遇“奇瑞QQ”的靓丽身影了，虽然只是5万元的小车，但是“奇瑞QQ”那艳丽的颜色、玲珑的身段、俏皮的大眼睛、邻家小女儿般可人的笑脸，在滚滚车流中是那么显眼，仿佛街道就是她一个人表演的T 型台！公司背景奇瑞汽车公司成立于1997年，全称上汽集团奇瑞汽车有限公司。
公司拥有整车外形等十多项专利技术,先后推出了SQR系列发动机和“奇瑞·风云”系列轿车，2003年4月推出“奇瑞·QQ”系列和“奇瑞·东方之子”系列轿车。
奇瑞公司成立以来，在不到两年的时间里顺利实现3万辆轿车下线。
2002年，奇瑞轿车产销量双双突破5万辆，比上年同比增长78.11%，在国内汽车市场占有率达到 4.4%，成功跻身国内轿车行业“八强”之列，成为行业内公认的车坛“黑马”。
与此同时，奇瑞轿车还连创五个国内第一，六次走出国门，以自己的不懈努力创造了中国汽车史上的奇迹。
微型车行业概述微型客车曾在20世纪90年代初持续高速增长，但是自90年代中期以来，各大城市纷纷取消“面的”，限制微客，微型客车至今仍然被大城市列在“另册”，受到歧视。
同时，由于各大城市在安全环保方面的要求不断提高，成本的抬升使微型车的价格优势越来越小，因此主要微客厂家已经把主要精力转向轿车生产，微客产量的增幅迅速下降。
在这种情况下，奇瑞汽车公司经过认真的市场调查，精心选择微型轿车打入市场；它的新产品不同于一般的微型客车，是微型客车的尺寸，轿车的配置。
QQ 微型轿车在2003年5月推出，6月就获得良好的市场反应，到2003年12月，已经售出28`000多辆，同时获得多个奖项。
奇瑞的市场营销组合方案
奇瑞的市场营销组合方案2奇瑞的产品策略奇瑞公司目前采用多元化产品策略，针对消费者做出调整变化，以适应消费者需求。
瑞公司目前首先分4个平台。
瑞麒打中高端，威麟主攻商用车，开瑞以微车为主，包括之后的卡车，奇瑞做轿车。
奇瑞之下又分QQ、瑞麟、瑞虎、A系、风云系列等，以后每个产品系列中也有不同产品，这样分割市场，把产品线做全。
抓住从3万到10万以上核心市场，也许将来还会做高端。
奇瑞会根据消费者需求调整产品系列。
比如：A3出来的时候就让人眼前一亮，在10万元级别有很大吸引力。
但是为保证良好碰撞系数，所以车让人感觉有点重，起动慢，所以公司作出改变，推出DV级可变性能瞬时发动机。
新瑞虎也是，有做外观和内饰的改变，通过产品变化适用客户。
首先，车型与品牌的从属理念不够清晰；上述品牌定位综合了车型、尺寸、平台、价格、用途等各种因素，显得较为混乱。
其次，由奇瑞分裂出的三大全新品牌运作，需要庞大的人力物力系统和全新的品牌运营理念，奇瑞公司将重新体验创业之初那种人力建设跟不上企业发展的阵痛，容易发生贪多嚼不烂的局面。
第三、各车型之间的价格重叠度会越来越高，目前已经产生的自有车型之间的相互残杀将会演变到自有品牌的众多车型之间的相互残杀，不利于独立的品牌建设。
第四、新兴市场的选择依赖性太明显。
如微车品牌过于依赖国家汽车下乡的政策，高端商用车品牌则过于依赖特定的消费群体。
另外，由于奇瑞对于产品的人为细分，导致出现了产品对于市场的细分选择走在了市场对于产品的细分选择的前沿。
第五、车型的理念贯彻持续性不够，前两年大肆宣传的瑞虎NCV概念被取消了，谁知道东方之子CROSS的概念又会持续多久？这种情况不利于车型品牌的长久建设。
因此，我们得出结论：奇瑞公司采用多元化的产品策略，针对消费者做出调整变化，以适应消费者需求是符合消费者需求的，但是，也应该符合市场的发展规律。
过细的市场划分导致庞大的品牌架构成为奇瑞公司自身的负累，不利于车型品牌的长久建设。
奇瑞QQ营销策略的分析PPT资料31页
微型车行业概述
微型客车曾在20世纪90年代初持续高速增长，但 是自90年代中期以来，各大城市纷纷取消“面的”， 限制微客，微型客车至今仍然被大城市列在“另册”， 受到歧视。同时，由于各大城市在安全环保方面的要 求不断提高，成本的抬升使微型车的价格优势越来越 小，因此主要微客厂家已经把主要精力转向轿车生产， 微客产量的增幅迅速下降。
◆对比结论：
从价格、乘坐空间、产品成熟度来看，QQ3是绝对的优势。虽然排 量比熊猫小一点，但实际动力的差别并不明显。更重要的是，由于在市 场上拼杀多年，已经有了相当多的用户。大量的用户基数，保证了单车 销售利润微薄的情况下获得更多的赢利，这一点目前还是熊猫没法比的 。并且，QQ3的0.8L车型也是占了相当重的份量，3万多的价格是个不二 的至胜法宝。
梦想，触手可及
公司背景介绍 市场环境与资源分析 竞争企业分析 营销策略
奇瑞简介
奇瑞汽车有限公司于2019年由5家安徽地 方国有投资公司投资17.52亿元注册成立， 2019年3月18日动工建设，2019年12月18日， 第一辆奇瑞轿车下线。2019年8月22日，奇瑞 公司第100万辆汽车下线，标志着奇瑞已经实 现了通过自主创新打造自主品牌的第一阶段 目标，正朝着通过开放创新打造自主国际名 牌的目标迈进。
2019年7、8、9月，奇瑞QQ连同新浪网，推出“奇瑞 QQ”网络flash设计大赛，吸引目标消费者参与。
2019年10月，厂家针对已经购车的消费者开展了“奇 瑞位 服务。
2019年11月下旬，厂家更进一步地针对奇瑞QQ消费 者时尚个性的心理特质，组织开展了“QQ秀个性装饰大 赛”，奇瑞QQ始终倡导“具有亲和力的个性”的生活理 念，使“奇瑞QQ”逐渐成为年轻一代时尚生活理念的新 的代言者。
奇瑞qq营销策划方案
奇瑞qq营销策划方案第一章：引言1.1 背景介绍奇瑞汽车是中国知名的汽车制造商之一，拥有广泛的车型种类和品牌知名度。
奇瑞QQ是奇瑞汽车旗下的一款多功能小型车，以其价格合理、燃油经济性好等优势，在市场上拥有一定的销量和影响力。
然而，随着市场竞争的加剧，奇瑞QQ面临着新的挑战和机会，需要通过更加精准和创新的营销策划来提升品牌竞争力和市场份额。
1.2 目标与意义本方案旨在通过对奇瑞QQ品牌的营销策划，提升品牌知名度和产品销量，实现市场份额的稳定增长。
通过构建全面的营销策略，加强市场推广和品牌传播，提升奇瑞QQ在消费者心目中的形象和认知度，为奇瑞汽车打开更大的市场空间，增加企业收益和利润。
第二章：市场分析2.1 汽车市场背景中国汽车市场是全球最大的汽车消费市场，随着经济的发展和居民购车需求的增加，汽车市场呈现快速增长的趋势。
然而，汽车市场竞争激烈，各大品牌不断推出新车型，给企业带来了很大的压力。
2.2 奇瑞QQ市场状况奇瑞QQ是一款经济实惠、性价比高的小型车，主要受众群体为年轻人和城市中低收入家庭。
目前，奇瑞QQ在市场上销售状况良好，但与一些其他品牌相比，仍存在一定的竞争压力。
2.3 市场竞争分析在小型车市场，奇瑞QQ面临着来自其他品牌的竞争，如长安、吉利和比亚迪等。
这些品牌在产品质量、价格和服务等方面都具有一定的优势，给奇瑞QQ带来了一定的竞争压力。
第三章：市场定位3.1 品牌定位奇瑞QQ的品牌定位是“经济实惠的城市代步工具”。
奇瑞QQ注重产品性能和价格的平衡，以满足年轻人和城市中低收入家庭的购车需求。
3.2 目标消费群体奇瑞QQ的目标消费群体主要为年轻人和城市中低收入家庭。
这些人群对车辆的价格和燃油经济性非常敏感，同时对车辆的配置和外观设计有一定的追求。
第四章：营销策略4.1 产品特点宣传通过推出奇瑞QQ的产品特点宣传活动，突出奇瑞QQ的性价比优势和适应城市代步的功能，吸引目标消费群体的关注和购买意愿。
奇瑞QQ营销策划
>>
0
>>
1
>>
2
>>
3
>>
4
>>
竞争情况分析
奇瑞QQ3 奇瑞 长安奔奔 SPARK乐驰 乐驰
价格区间（万 元）
2.98－4.58
3.98—4.68
3.69－4.99
促销政策
07价格风暴、 提升配置
低价上市,优惠 幅度有限
无优惠
三月份销量大 小（辆）
15294
6223
3519
>>
0
>>
1
>>
2
>>
>>
0
>>
1
>>
2
>>
3
>>
4
>>
营销策略
广告创意策略
• 感性影响 俞灏明篇 俞灏明篇.flv • 理性诉求 奇瑞 奇瑞QQ.flv • 促使购买 事件营销
广告主题：梦想， 广告主题：梦想，触手可及 广告口号：奇瑞 广告口号：奇瑞QQ，秀我本色 ，
>>
0
>>
1
>>
2
>>
3
>>
4
>>
营销策略
事件营销
3
>>
4
>>
营销策略
目标市场策略
奇瑞公司通过严密的市场调研， 奇瑞公司通过严密的市场调研，采用了差异化目标 市场战略，在微型车细分市场上针对年轻人推出了QQ系 市场战略，在微型车细分市场上针对年轻人推出了 系 列产品。 列产品。
奇瑞QQ的营销策略分析
课程论文汽车品牌的中国之路—奇瑞QQ的营销策略分析作者：韦家运(JiayunWei)年级：2010级（2120102313）专业：企业管理硕士研究生研究方向：市场营销报告时间：2010年1月17日南开大学商学院案例主体：奇瑞汽车公司一、奇瑞轿车的成立背景1999年底，安徽奇瑞汽车公司由于没有拿到国家的7字头目录，无法真正参与轿车行业的经营和竞争，最终通过转让20%股份的方式加入上汽集团，拿到“准生证”，“上汽奇瑞”成为企业品牌。
之后奇瑞开始广泛使用“奇瑞轿车”品牌，以突出具体品牌来获取更大的发展空间。
“奇瑞”来自英文“Cheery”的中文谐音。
Cheery带有喜悦、喜庆之意。
1997年3月18日，奇瑞发动机厂正式破土动工，公司拉开建设序幕。
1999年12月18，首台奇瑞轿车成功下线。
2001年1月3日，上汽集团奇瑞汽车有限公司揭牌仪式在公司举行。
2002年5月30日，奇瑞轿车顺利通过国内首次汽车侧面碰撞试验。
2003年2月12日，与SKT公司在伊朗签订合作建厂的协议。
2003年3月1日，第十万辆奇瑞轿车下线。
2003年3月22日，奇瑞•风云系列轿车震撼上市。
2003年7月，奇瑞•QQ系列与奇瑞•东方之子系列轿车正式全国上市。
二、奇瑞的目标市场定位市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视不同，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。
奇瑞QQ：年轻人的准确定位，与时尚前锋产品对应。
“QQ”的目标客户群体对新生事物感兴趣、富有想象力、崇尚个性、思维活跃、追求时尚。
虽然由于财力的原因，他们崇尚实际，对品牌的忠诚度较低，但是对汽车的性价比、外观、和配置十分关注，是同一互相影响的消费群落，从整体的需求来看，他们对微型轿车的使用范围要求较多。
奇瑞吧QQ定位为“年轻人的第一辆车”，从使用性能和价格比上满足他们通过驾驶QQ所实现的工作、娱乐、休闲、社交的需求。
奇瑞QQ市场营销战略分析
奇瑞QQ市场营销战略分析在全球汽车市场处于低迷不景气的背景下，中国汽车市场却是“风景这边独好”。
中国GDP的持续增长，刺激了中国汽车行业爆炸式的发展。
特别是轿车领域，随着家庭轿车、个人轿车的普及，轿车市场的巨大潜力最终使10大跨国汽车巨头无法抵御住其诱惑，加入到中国市场的角逐，中国汽车市场的快速发展甚至成了跨国汽车巨头贡献利润的救命稻草。
与其同时，在本土品牌与跨国品牌共存的情况下，中国轿车市场正在上演最激烈竞争的一幕，讲价的信息耳闻不绝，新产品、新款型、新品牌有不断推向市场。
作为本土品牌的奇瑞汽车，被喻为中国汽车行业的一匹“黑马”。
奇瑞之所以受到国人甚至政府高层的关注，是因为奇瑞打破了中国人不能造轿车的历史。
奇瑞不仅改变历史现状，而且使中国人自己生产的轿车不断在市场创造了奇迹，受到了顾客的青睐。
奇瑞依靠准确的市场定位于产品策略，在群雄而立的夹缝中获得生存，并占据低端市场的一席之地。
不仅如此，奇瑞的创新活力在市场上引起一次次震撼，自主知识产权的发动机，新车型不断问世，产品线不断丰富，加上奇瑞拥有一些独一无二的优势与资源，奇瑞成为跨国巨头在轿车市场补课忽略的竞争对手。
奇瑞汽车公司从20世纪90年代末进入汽车市场以来，实施差异性市场营销策略，针对消费者需求的差异性推出多种产品并配合多种促销手段，力图满足各种消费者不同的偏好和需求。
为此，奇瑞先后生产了奇瑞、奇瑞“风云”、奇瑞“旗云”、奇瑞“东方之子”、奇瑞“QQ”等一批奇瑞名下的多种品牌的车型。
这些各有特色的车型分别满足了不同消费群体的需要，如奇瑞、奇瑞“风云”满足的是追求廉价物美的消费者需要；奇瑞“旗云”满足的是追求动力强劲的消费者的需要；奇瑞“东方之子”满足的是商务和成功人士的需要；奇瑞“QQ”满足的是时尚青年的需要。
从外观上看，奇瑞QQ活泼可爱的设计让人眼前一亮，迎面而来的就是一张含笑的眼睛，前格栅就是一张含笑的小嘴巴，憨厚的笑意溢于唇边，再配以小巧玲珑的标志，一张快乐的笑脸迎面而来，一种快乐的感觉扑面而至。
175-品牌策划案-奇瑞品牌成功之道-190
奇瑞
？
东方之子 瑞虎CUV
05年3月上市 可 越 级 享 受 的 中 级 轿 车
MM？
（预计05 年底上市）
年 轻 人 的 第 一 辆 车
风云
主 流 家 庭 轿 车
旗云
赛 车 级 的 轿 车
……
……
奇瑞的成功之道
• • • • 较清晰的品牌价格占位：符合中国国情的低价位品牌 较清晰的产品定位 有影响力的产品推广活动 个别车型对提升奇瑞品牌的知名度和影响力做出突出贡献：QQ
奇瑞的品牌架构
奇瑞
MM？
（预计05 年底上市）
风云
旗云
东方之子 瑞虎CUV
05年3月上市
• • • • • • 产品定位：年轻人的第一辆车 针对人群：追求时尚的年轻一族 产品利益：外观时尚，低价格 产品个性：时尚、积极热情 推广活动：QQ网络价格竞猜、“QQ秀”个性装饰大赛、“QQ之缘” 网络flash创作大赛 传播口号：年轻人的第一辆车 秀我本色 时尚先锋
风云
• • • • • • 产品定位：主流家庭轿车 针对人群：小康家庭 产品利益：省油、耐用、外观大气 产品个性：实在 推广活动：赞助国际自行车“环湖赛” 传播口号：动静皆风云 新生活价值源自旗云• • • • •
•
产品定位：赛车级的轿车 针对人群：渴望驾驭激情的年轻人 产品利益：搭载世界名牌发动机，“与宝马mini cooper同心” 产品个性：活力，动感 推广活动：参加全国短道拉力赛（重庆站）、国产1.6升轿车珠海赛区挑 战赛 、北京挑战挑战赛冠军赛 、全国短道拉力赛 传播口号：激情原动力 新生活动力 跨越颠峰之作
05年动向
• 推出原有产品升级版： 05款东方之子、第4代风云、旗云CTV无间版、 • 扩大产品线，推出新车型： 瑞虎CUV（3月上市）、MM（预计年底上市）、MPV（代号NC， 预计年底上市）、中级轿车A21（年内） • 启动“激昂05”营销战役： 涉及价格、技术、服务等方面
020309136奇瑞QQ市场营销案例研究
管理学院题目：奇瑞QQ市场营销案例研究课题名称：中国营销案例分析班级： 0 9 1 市场学号：020309136 姓名：孟彩英指导老师：王剑华目录1.绪论 (3)1.1公司概述 (3)2.环境分析 (3)2.1宏观环境分析 (3)2.2微观环境分析 (3)3.市场营销策略的制定与实施 (4)3.1 stp分析 (4)3.2市场营销组合策略 (4)4.市场营销策略实施的建议 (5)4.1在奇瑞QQ服务策略问题及建议 (5)4.2奇瑞QQ个性化营销问题及建议 (6)参考文献 (6)奇瑞QQ市场营销案例研究1.绪论1.1公司概述奇瑞积极打造硬实力，高度重视培育软实力，秉承“大营销”理念，全面升级“品牌、品质、服务”三大平台，不断提升品牌形象和企业形象。
2006年，“奇瑞”被认定为“中国驰名商标”，入选“中国最有价值商标500强”第62位。
2007年，奇瑞公司入选2007年度“最具全球竞争力中国公司20强”和“发展中国家100大竞争力企业”。
2008年，奇瑞公司第3次被《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司”，同时，在世界知名战略管理公司罗兰贝格发布的最新研究报告里，奇瑞第2次入围“全球最具竞争力的中国公司TOP10”。
奇瑞公司旗下现有奇瑞、开瑞、瑞麒、威麟四个子品牌，覆盖家轿、微车、商用车和高端品牌领域，“大品牌”战略满足了细分市场的不同消费需求。
奇瑞在乘用车品牌旗下已有QQ3、QQ6、A1、A5、A3、瑞虎3、东方之子、东方之子Cross、旗云等数十款整车投放市场，在开瑞微车品牌旗下已有开瑞优雅、优翼两款整车市场，另有数十款储备车型将相继上市。
奇瑞产品均以“安全、节能、环保”为诉求，先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证，也是唯一取得C-NCAP碰撞测试五星级成绩的自主品牌。
2.环境分析2.1宏观环境分析2.1.1政治环境十一五期间，国家战略提出了自主创新，为中国的汽车产业指明了一个方向。
奇瑞汽车营销策划方案
奇瑞汽车营销策划方案1．市场定位每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析。
而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作。
为收入较高的商业精英与高级白领们设计了高档车;为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车;为年轻好动、追求新鲜、即又积蓄不高的年轻人设计了价格低廉，青春时尚，有着靓丽夺目外形的中低档汽车。
而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的情况下，确定了先发展中低档汽车的营销战略。
因为，中高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大，与之抗衡需要做长期战略规划。
而低端轿车消费群体在迅速膨胀，并渴望释放。
因此，公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞QQ，而QQ车型的推出震撼了整体国内汽车销售市场，一时间成了年轻人喜爱的产品，从而奠定了其在低端轿车市场的霸主地位。
2．营销策略(1)震撼价格2005年，在汽车业低迷的市场环境下，奇瑞汽车首先做出反映大举下调价格，将奇瑞QQ的价格一举降到29800元，顿时揭起了奇瑞QQ的抢购热潮，也将经济车型的价格有了全新定位。
奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面，还有其精心策划的营销价格的魅力。
奇瑞在市场大幅降价而其销售量稳定的情况下推出“新价格识别系统”―――东方之子99999元，QQ33333元，风云55555元，瑞虎11111元，这种创新性的定价方式，使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化，各款产品在各自领域的价格标杆意义也更加突出。
(2)促销策略通过运用某些手段，使销费者对产品感兴趣，产生购买预望，并最终购买这便是销策略中。
奇瑞汽车的成功与其采用的促销策略有着重要的关系。
如奇瑞汽车十分注重赛事的宣传，利用人们对赛事的关注进行有效宣传促销，同时奇瑞还灌名自己的汽车拉力赛，使得全社会对这一品牌给予关注。
(3)企业形象塑造另外，奇瑞汽车十分注重品牌形象的建设，将奇瑞汽车打造为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表，从而促进品牌的不断发展。
3．营销渠道(1)4S店销售通过奇瑞汽车4S店进行品牌车辆的销售，这是当前各品牌汽车销售的最常用方法之一。
奇瑞QQ的目标市场营销分析
奇瑞QQ的目标市场营销分析市场细分微型客车曾在上世纪90年代初持续高速增长，但是自90年代中期以来，各大城市纷纷取消“面的”，限制微型客车，微型客车至今仍然被大城市列在“另册”，受到歧视。
同时，由于各大城市在安全环保方面要求不断提高，成本的抬升使微型车的价格优势越来越小，因此主要微型客车厂家已经把主要精力转向轿车生产，微型客车产量的增幅迅速下降。
在这种情况下，奇瑞汽车公司经过认真的市场调查，精心选择微型轿车打入市场；它的新产品QQ微型轿车不同于一般的微型客车，是微型客车的尺寸，轿车的配置。
同时，奇瑞QQ将微型轿车的目标群体定位为追求自我、张扬个性又收入相对较低的年轻人，相比同时期的其余汽车品牌，实力尚不雄厚的奇瑞聪明地避开了高端汽车市场的研发，有效整合了企业有限的资源。
市场选择令人惊喜的外观、内饰、配置和价格是奇瑞公司占领微型轿车这个细分市场成功的关键。
奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识有品位的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。
一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。
人均月收入2000元即可轻松拥有这款轿车。
许多时尚男女都因为QQ的靓丽、高配置和优性价比就把这个可爱的小精灵领回家了，从此与QQ成了快乐的伙伴。
为了吸引年轻人，奇瑞QQ除了轿车应有的配置以外，还装载了集文本朗读、MP3播放、U盘存储多种时尚数码功能于一身的数码设备，让QQ与电脑和互联网紧密相连，完全迎合了离开网络就像鱼儿离开水的年轻一代的需求。
市场定位QQ的目标客户群体对新生事物感兴趣，富于想像力、崇尚个性，思维活跃，追求时尚。
虽然由于资金的原因他们崇尚实际，对品牌的忠诚度较低，但是对汽车的性价比、外观和配置十分关注，是容易互相影响的消费群体；从整体的需求来看，他们对微型轿车的使用范围要求较多。
奇瑞把QQ定位于“年轻人的第一辆车”，从使用性能和价格比上满足他们通过驾驶QQ所实现的工作、娱乐、休闲、社交的需求。
营销策划案例5(奇瑞QQ形象策划案例)5
6
7
（1）主题定位： “时尚、价值、自我” 推广主题： 主广告语：“年轻人的第一辆车” 次广告语：“秀我本色”
8
奇瑞QQ微型轿车品牌，是国内第一款 专为年轻人张扬个性与快乐而造的轿车， 从名字到式样、色彩，都充满了青春活力， 所倡导的文化主题为“时尚、前卫”，由 此引发了“奇瑞QQ”浪潮。
9
10
整理ppt10整理ppt113车型命名在品牌名称上采用网络名称qq在网络语言中有我找到你之意突破了非古即洋的传统狭隘思路简洁明快朗朗上口易于记忆和传播极富带有新经济特征的时代感和亲和力凸显了时尚的个性易于赢得大众好感
三、奇瑞QQ的形象定分析
1、案例背景 奇瑞汽车公司作为中国地方汽车企业， 曾经成功推出“旗云”、“东方之子”等 性价比较高的轿车，并且凭借自主品牌的 优势与合理的价格优势向国外出口轿车产 品，已经在全国形成相当的知名度。
15
5、客户定位 “QQ”的目标客群体是这样一群朝气 蓬勃的年表青人：对新生事物感兴趣，富 有想象力，崇尚个性，思维活跃，追求时 尚。
16
虽然由于资金的原因他们崇尚实际， 对品牌的忠诚度较低，但是对汽车的性价 比、外观和配置十分关注，是容易互相影 响的消费群落；从整体的需求来看，他们 对微型轿车的使用范围要求较多。奇瑞把 QQ定位为“年青人的第一辆车”，从使用 性能和价格比上满足他们驾驶QQ所实现的 工作、娱乐、休闲、社交的需求。
3、车型命名 在品牌名称上采用网络名称，QQ在网 络语言中有“我找到你”之意，突破了非 古即洋的传统狭隘思路，简洁明快、朗朗 上口、易于记忆和传播，极富带有“新经 济”特征的时代感和亲和力，凸显了时尚 的个性，易于赢得大众好感。
11
12
4、产品定位 外观设计上具有鲜明的设计风格，其 外形动感灵动性、线条流畅；活泼的前灯 仿佛两只对世界充满好奇和渴望。结构简 单、维护费用低家用经济型桥车。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 经商第一黄金定律：世界上女人和小孩的 钱最好赚，赢得别人老婆的喜欢，还愁没 钱吗？！
• 根据调查发现，不少QQ用户选购的理由就 是“老婆喜欢”，这个理由无法让男人拒 绝，好在便宜，男人唯一能做的就是赶紧 买单
2020/8/18
制作：九头鸟队
靓点行动之二：（独特的竞争性市场区隔
）
————年轻白领的第一辆车
2020/8/18
制：九头鸟队
靓点行动之四： ———QQ工业造型的版权之争
• 危机公关的经典案例
–益处1：事件营销，提供了炒作由头，迅速激 起高的关注度，低成本赚取目标人群的眼球；
–益处2：另一方面证实QQ的国际化血统； –益处3：危机过程的适度控制，不了了之的结
果从另一方面反映了奇瑞公司的经营实力。
• 前保险杠以大包围方式设计，前雾灯、转向灯上下分布在 两侧，与设计成半圆的扰流板和前标共同构成一种小小的 憨厚表情，方圆相济的防撞条、后视镜、门把手一切都那 么个性十足，动感快乐
• 产品名称设计极具传播价值，和时尚一族的网络生活紧密 相连，具亲合力。
• 个性张扬的时代更需要有人性化的汽车产品，其实质是昭 示了一种新的生活方式
• 精准的市场定位，有效拉开和竞争对手的 距离
–益处 1
• 目标市场有足够的消费人群
–益处 2
• 迎合目标市场主流消费人群的心理需求，第一 辆车为什么不个性张扬一些呢？！
2020/8/18
制作：九头鸟队
靓点行动之三：好汽车自己会说话 ———人人渴求的快乐新主张 ！
• QQ外形设计上以“快乐”为主题，看QQ的第一眼，迎面 而来的就是一双圆圆的含笑眼睛，前格栅就是一张含笑的 小嘴巴，憨厚的笑意溢于唇边，再配以小巧玲珑的标志， 一张快乐的笑脸迎面而来，一种快乐的感觉扑面而至。
2020/8/18
制作：九头鸟队
靓点行动之五：歪打正着的幸运 —————中国第一奖品用车
• 占尽便宜的各类摸奖专用车，提供了独特的销售 通路；
• 摸奖全程的免费宣传形成了独特的传播途径；
• 额外提供或强化目标消费者运气、幸运、成功的 有益联想；
2020/8/18
制作：九头鸟队
总结一：快乐一定有理由
奇瑞公司QQ汽车市场营 销成功之道
2020/8/18
我快乐，因为我卖得好！（市场现状
）
• 现实一：2003年4月推向市场，目前月销 量6000台左右、市场销售额接近3亿元/月
• 现实二：中国第一奖品用车
2020/8/18
制作：九头鸟队
靓点行动之一： （就这样把你我征服） —————————老婆喜欢
• “快乐就是生活的目标”；
• 回顾QQ10个月来的上市之路，可以说是占尽先 机，出尽风头，可以说谁赢得了快乐谁就赢得 “ 年轻白领第一辆车”的这一市场概念；
• 独特的产品本身加上市场营销组合的成功运用是 QQ笑到现在的根本理由。
2020/8/18
制作：九头鸟队