某汽车生活广场营销策划方案
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2、重新打造价值体系
江苏 美尼 汽车生活 广场
地域特征
我们的产品并不局限于 仪征或者扬州
未来宣传重点
我们不只是销售汽车而 是提倡一种以汽车为媒
介的新生活体验
二、遗留问题及解决方法
3、现场展示补充
现场外围打造和内场体验式营销相结合，具体建议为：
1）销售现场外围的整改：外场整洁度的整改，导示画面的更换和增加，商业氛围包 装，现场亮化，入驻商家信息的释放等
1200万 500万
四、推售节点安排及去化
3、目标客户量
4700万
135套 （按成交率12%计算）
套均34.8万
来访1620组客户
13 平均每日来访 组
五、整体营销推广策略
阶段营销节奏划分
10月20日全民经 纪人
10月15日
11月
11月18日现场抽 奖活动
11月17日 11月25日
12月24日圣诞夜 活动
主要营销活动： 看房抽轿车活动 看房抽轿车现场造势活动
五、整体营销推广策略
本阶段包装准备-内场
1、塑造富有汽车文化和元素的营销中心内部氛围，由内而外使客户从进门开始，无时无 刻都能感受到现场汽车文化和商业氛围，注重细节品质，给客户以专业、精致的第一印象。
2）内场体验式营销：内场所有希尔顿酒店相关宣传画面的更换，增加汽车后市场生 活服务的体验，例如采用现场VR的方式体验汽车后市场、汽车生活服务展示厅等
二、遗留问题及解决方法
4、扩大客群半径
在客户量有限的情况下，如何有效的挖掘有效客户，具体建议为：
1）依靠活动为主体和内容有效吸引目标客群，将客户半径逐步扩大至仪征全城，提升有 效客户量；
总价 87067693 9758811 96826504
四、推售节点安排及去化
1、推盘计划
楼栋号
4# 5# 6# 合计
套数
294 30 40 364
面积 单价
总价
房源占比
8093.92 2241.39 5379.98 15715.3
13614 11321 17998 14788
110189522 25375575 96826504 232391601
推售节点安排？销售任务分解？
二、遗留问题及解决方法
1、宣传力度不足：项目前期整体的宣传力度偏弱，导致仪征对项目的整体情况不了解，只知美尼， 不知美尼是什么； 2、缺乏价值体系：美尼之前基本都是以宣传希尔顿酒店为主，明显存在宣传重点的本末倒置，未建 立自身价值体系，导致对有效客群的吸引力不高； 3、现场展示不足：针对项目特点未能给予客户很好的呈现，现场外围打造和内场体验式营销的缺乏， 影响客户的置业信心； 4、客户容量小：项目所处区域距离仪征市区存在一定距离，周边车流量较大，但人流量相对较少， 客户半径偏小； 5、销售持动力不足：现场4、5、 6号楼同时在售，缺乏销售重点，且整体定价存在问题，未来在销 售过程中，无法对客户进行挤压。
江苏美尼汽车生活广场
营销策划方案2017年10月9日
目录
Contents
一、2017年销售任务指标 二、遗留问题及解决方法 三、2017年可售货量盘点 · 四、推售节点安排及去化 · 五、整体营销推广策略
一、2017年销售任务指标
2017年11月31日前：完成销售1500万 2017年12月1日-2018年2月16日（春节前）：完成销售任务2500万
二、遗留问题及解决方法
1、增加宣传力度
1）增加项目宣传力度，项目前期整体宣传投入较少，本次项目重新面世，前期应投 入大量宣传资源，短时间内在仪征造成爆发式的影响力；
2）依托项目活动制造大营销事件，通过精准宣传，先提高整体项目的客户来访量， 在此基础上，找准客户定位，增加客户成交。
二、遗留问题及解决方法
三、2017年可售货量盘点
楼栋号
一层 二层 三层 四层 五层 合计
套数
38 55 67 67 67 294
4号楼
面积
ຫໍສະໝຸດ Baidu单价
1622.33 25320
1534.45 12728
1636.65 10962
1636.65 10048
1663.84 9133
8093.92 13614
总价
41077309 19530208 17940276 16445390 15196339 110189522
楼栋号
4# 5# 6# 合计
套数
294 30 40 364
面积 单价
总价
8093.92 2241.39 5379.98 15715.3
13614 11321 17998 14788
110189522 25375575 96826504 232391601
楼栋号
一层 二层 三层 合计
套数
8 7 15 30
5号楼
面积
单价
952.53 16969
423.68 7622
865.18 6915
2241.39 11321
总价
16163749 3229412 5982414 25375575
楼栋号
一层 二层 合计
套数 36 4 40
6号楼
面积
单价
4700.87 18522
679.11 14370
5379.98 17998
12月17日 12月30日
1月24日腊八节公 2月10日业主答谢
益活动
会
1月22日
2月16日
10月
12月
1月
2月
3月
看房抽轿车活动
贴车贴送油卡活动
免费洗车活动
造势期
强销期
户外、网络、短信、道旗、车身、项目微信平台自媒体、派单、巡展、商会推广等
五、整体营销推广策略
造势期
10月中旬—11月下旬 通过户外/报媒向市场进行发声，同时积累有效客户。 进行系列活动公关，重点借势现场看房抽轿车活动。
2）进行长期规模性的圈层活动，与仪征当地商会进行合作，宣传范围扩大至周边产业园 区的所有工厂，办公。
二、遗留问题及解决方法
5、改变销售策略
1）本案本身还是以投资性商铺销售为根本，整体返祖政策在仪征目前市场类似产品具有 一定的优势，但项目价格表的制存在一定问题，后期需重新制定价格；
2）同时项目目前4、5、6号楼同时在售，根据目前情况应区分主推房源，分开销售，且 现场销售政策应根据市场情况进行调整。
80.77% 8.24% 10.99% 100.00%
目前项目由于前期推广力度的不足，销售整体处 于停滞阶段，在售房源4#号楼占比达到80%，因 此后期销售主要以4%楼的去化为主。
四、推售节点安排及去化
2、月度销售任务分解
10月
11月
12月
1月
2月
3月
2月16日（春节）
月度 总销
1500万
1500万 4700万
江苏 美尼 汽车生活 广场
地域特征
我们的产品并不局限于 仪征或者扬州
未来宣传重点
我们不只是销售汽车而 是提倡一种以汽车为媒
介的新生活体验
二、遗留问题及解决方法
3、现场展示补充
现场外围打造和内场体验式营销相结合，具体建议为：
1）销售现场外围的整改：外场整洁度的整改，导示画面的更换和增加，商业氛围包 装，现场亮化，入驻商家信息的释放等
1200万 500万
四、推售节点安排及去化
3、目标客户量
4700万
135套 （按成交率12%计算）
套均34.8万
来访1620组客户
13 平均每日来访 组
五、整体营销推广策略
阶段营销节奏划分
10月20日全民经 纪人
10月15日
11月
11月18日现场抽 奖活动
11月17日 11月25日
12月24日圣诞夜 活动
主要营销活动： 看房抽轿车活动 看房抽轿车现场造势活动
五、整体营销推广策略
本阶段包装准备-内场
1、塑造富有汽车文化和元素的营销中心内部氛围，由内而外使客户从进门开始，无时无 刻都能感受到现场汽车文化和商业氛围，注重细节品质，给客户以专业、精致的第一印象。
2）内场体验式营销：内场所有希尔顿酒店相关宣传画面的更换，增加汽车后市场生 活服务的体验，例如采用现场VR的方式体验汽车后市场、汽车生活服务展示厅等
二、遗留问题及解决方法
4、扩大客群半径
在客户量有限的情况下，如何有效的挖掘有效客户，具体建议为：
1）依靠活动为主体和内容有效吸引目标客群，将客户半径逐步扩大至仪征全城，提升有 效客户量；
总价 87067693 9758811 96826504
四、推售节点安排及去化
1、推盘计划
楼栋号
4# 5# 6# 合计
套数
294 30 40 364
面积 单价
总价
房源占比
8093.92 2241.39 5379.98 15715.3
13614 11321 17998 14788
110189522 25375575 96826504 232391601
推售节点安排？销售任务分解？
二、遗留问题及解决方法
1、宣传力度不足：项目前期整体的宣传力度偏弱，导致仪征对项目的整体情况不了解，只知美尼， 不知美尼是什么； 2、缺乏价值体系：美尼之前基本都是以宣传希尔顿酒店为主，明显存在宣传重点的本末倒置，未建 立自身价值体系，导致对有效客群的吸引力不高； 3、现场展示不足：针对项目特点未能给予客户很好的呈现，现场外围打造和内场体验式营销的缺乏， 影响客户的置业信心； 4、客户容量小：项目所处区域距离仪征市区存在一定距离，周边车流量较大，但人流量相对较少， 客户半径偏小； 5、销售持动力不足：现场4、5、 6号楼同时在售，缺乏销售重点，且整体定价存在问题，未来在销 售过程中，无法对客户进行挤压。
江苏美尼汽车生活广场
营销策划方案2017年10月9日
目录
Contents
一、2017年销售任务指标 二、遗留问题及解决方法 三、2017年可售货量盘点 · 四、推售节点安排及去化 · 五、整体营销推广策略
一、2017年销售任务指标
2017年11月31日前：完成销售1500万 2017年12月1日-2018年2月16日（春节前）：完成销售任务2500万
二、遗留问题及解决方法
1、增加宣传力度
1）增加项目宣传力度，项目前期整体宣传投入较少，本次项目重新面世，前期应投 入大量宣传资源，短时间内在仪征造成爆发式的影响力；
2）依托项目活动制造大营销事件，通过精准宣传，先提高整体项目的客户来访量， 在此基础上，找准客户定位，增加客户成交。
二、遗留问题及解决方法
三、2017年可售货量盘点
楼栋号
一层 二层 三层 四层 五层 合计
套数
38 55 67 67 67 294
4号楼
面积
ຫໍສະໝຸດ Baidu单价
1622.33 25320
1534.45 12728
1636.65 10962
1636.65 10048
1663.84 9133
8093.92 13614
总价
41077309 19530208 17940276 16445390 15196339 110189522
楼栋号
4# 5# 6# 合计
套数
294 30 40 364
面积 单价
总价
8093.92 2241.39 5379.98 15715.3
13614 11321 17998 14788
110189522 25375575 96826504 232391601
楼栋号
一层 二层 三层 合计
套数
8 7 15 30
5号楼
面积
单价
952.53 16969
423.68 7622
865.18 6915
2241.39 11321
总价
16163749 3229412 5982414 25375575
楼栋号
一层 二层 合计
套数 36 4 40
6号楼
面积
单价
4700.87 18522
679.11 14370
5379.98 17998
12月17日 12月30日
1月24日腊八节公 2月10日业主答谢
益活动
会
1月22日
2月16日
10月
12月
1月
2月
3月
看房抽轿车活动
贴车贴送油卡活动
免费洗车活动
造势期
强销期
户外、网络、短信、道旗、车身、项目微信平台自媒体、派单、巡展、商会推广等
五、整体营销推广策略
造势期
10月中旬—11月下旬 通过户外/报媒向市场进行发声，同时积累有效客户。 进行系列活动公关，重点借势现场看房抽轿车活动。
2）进行长期规模性的圈层活动，与仪征当地商会进行合作，宣传范围扩大至周边产业园 区的所有工厂，办公。
二、遗留问题及解决方法
5、改变销售策略
1）本案本身还是以投资性商铺销售为根本，整体返祖政策在仪征目前市场类似产品具有 一定的优势，但项目价格表的制存在一定问题，后期需重新制定价格；
2）同时项目目前4、5、6号楼同时在售，根据目前情况应区分主推房源，分开销售，且 现场销售政策应根据市场情况进行调整。
80.77% 8.24% 10.99% 100.00%
目前项目由于前期推广力度的不足，销售整体处 于停滞阶段，在售房源4#号楼占比达到80%，因 此后期销售主要以4%楼的去化为主。
四、推售节点安排及去化
2、月度销售任务分解
10月
11月
12月
1月
2月
3月
2月16日（春节）
月度 总销
1500万
1500万 4700万