心理学课件：9 第九章 动机与需要
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普通心理学动机和需要.ppt.ppt
第九章 动机和需要
本章重点
1、需要和动机的基本概述 2、需要和动机的种类 3、马斯洛需要层次理论 4、意志的概念和品质
第一节 人的需要
中国古代人们的需要 忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。 恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。 家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。 骡马成群任驱使，身无官职被人欺。 七品、六品官太小，四品、三品官亦小。 朝中一品当宰相，又想面南做皇帝。
的需求。
衣
食
行
2、精神需要 指个体参与社会精神生活的需要。
三、需要的层次
马斯洛：需要层次理论
马斯洛需要层次结构图
生理需要：食品、水、衣服、住、睡眠、性等 安全需要：避免监督、希望公正待遇、劳动安全、职
业稳定、买保险、经济安全 爱的需要：情感、交往、归属要求等 尊重需要：自尊和受人尊重 自我实现需要：最大限度地发挥自己的潜能。
（二）果断性
表现为善于迅速地辨明是非，能及时地、坚决地采取决 定和执行决定。
果断不同于轻率。它是以充分的根据、周密的思考为前 提的。果断的人对自己的行为目的、方法以及可能的后 果，都有深刻的认识和清醒的估计，所以当事态发展到 最紧急关头的时候，能当机立断、及时行动，毫不动摇 和退缩。
与果断性相反的意志品质是优柔寡断、犹豫不决。
二、动机的功能
激发功能：使有机体产生某种活动 指向功能：使有机体的行为指向一定的目标 维持和调节功能：使有机体坚持或放弃某种活动。
三、动机的种类
（一）根据动机的性质分 1、生理性动机：饥饿、渴、性、睡眠 2、社会性动机：兴趣、成就动机、权利动机、交往动
机 （二）根据学习在动机形成和发展中所起的作用分 1、原始动机 2、习得动机
时并存的两个目的，但又不能同时达到。这种从两所
本章重点
1、需要和动机的基本概述 2、需要和动机的种类 3、马斯洛需要层次理论 4、意志的概念和品质
第一节 人的需要
中国古代人们的需要 忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。 恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。 家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。 骡马成群任驱使，身无官职被人欺。 七品、六品官太小，四品、三品官亦小。 朝中一品当宰相，又想面南做皇帝。
的需求。
衣
食
行
2、精神需要 指个体参与社会精神生活的需要。
三、需要的层次
马斯洛：需要层次理论
马斯洛需要层次结构图
生理需要：食品、水、衣服、住、睡眠、性等 安全需要：避免监督、希望公正待遇、劳动安全、职
业稳定、买保险、经济安全 爱的需要：情感、交往、归属要求等 尊重需要：自尊和受人尊重 自我实现需要：最大限度地发挥自己的潜能。
（二）果断性
表现为善于迅速地辨明是非，能及时地、坚决地采取决 定和执行决定。
果断不同于轻率。它是以充分的根据、周密的思考为前 提的。果断的人对自己的行为目的、方法以及可能的后 果，都有深刻的认识和清醒的估计，所以当事态发展到 最紧急关头的时候，能当机立断、及时行动，毫不动摇 和退缩。
与果断性相反的意志品质是优柔寡断、犹豫不决。
二、动机的功能
激发功能：使有机体产生某种活动 指向功能：使有机体的行为指向一定的目标 维持和调节功能：使有机体坚持或放弃某种活动。
三、动机的种类
（一）根据动机的性质分 1、生理性动机：饥饿、渴、性、睡眠 2、社会性动机：兴趣、成就动机、权利动机、交往动
机 （二）根据学习在动机形成和发展中所起的作用分 1、原始动机 2、习得动机
时并存的两个目的，但又不能同时达到。这种从两所
大学普通心理学ppt教案_09需要和动机
主题：需要和动机教学目标：1. 理解需要和动机的基本概念。
2. 掌握需要和动机的类型及其在行为中的作用。
3. 分析需要和动机如何影响个体的心理和行为。
4. 能够运用需要和动机理论解释现实生活中的现象。
教学时间：2课时教学对象：大学本科生教学资源：PPT课件、案例分析、讨论小组教学内容：第一课时一、引言- 介绍需要和动机在心理学中的重要性。
- 提出问题：什么是需要？什么是动机？它们是如何影响我们的行为的？二、需要1. 需要的定义：阐述需要是个体内部的一种不平衡状态，是推动个体行动的原始动力。
2. 需要的类型：- 生理需要：如饥饿、口渴、睡眠等。
- 安全需要：如身体安全、心理安全等。
- 社交需要：如归属感、爱、尊重等。
- 自我实现需要：实现个人潜能和自我价值的需要。
3. 案例分析：通过实际案例展示不同类型需要的体现。
三、动机1. 动机的定义：动机是个体在需要的基础上产生的推动和维持其行为达到目标的内部动力。
2. 动机的类型：- 内部动机：源于个体的内在兴趣和满足感。
- 外部动机：源于外部奖励或惩罚。
- 驱力动机：由生理需要引发的动机。
- 诱因动机：由外部刺激引发的动机。
3. 案例分析：分析不同动机类型在行为中的作用。
四、需要与动机的关系- 需要是动机产生的基础，动机是满足需要的方式。
- 需要和动机相互影响，共同推动个体的行为。
第二课时一、需要和动机的理论1. 马斯洛的需求层次理论：阐述需求从低到高的层次结构，以及如何影响个体的行为。
2. 赫茨伯格的双因素理论：解释工作满意度与工作不满意感的影响因素。
3. 阿德曼的成就动机理论：探讨个体在追求成就和避免失败方面的动机差异。
二、需要和动机的应用1. 教育领域：如何利用需要和动机理论提高学生的学习兴趣和效率。
2. 职场管理：如何激发员工的内在动机，提高工作满意度。
3. 市场营销：如何通过了解消费者的需要和动机，制定有效的营销策略。
三、讨论与总结- 学生分组讨论：如何将需要和动机理论应用于实际生活中。
第九章 动机PPT课件
3 该理论对于调动人的积极性，更好地激励人努 力工作有启发作用。
不足的一面：
强调需要是天生的，模糊了人生物需要和社会需 要的差别。
2021/3/25
授课：XXX
18
（三）需要与动机是什么关系？
需要是动机产生的基础 动机是在需要的基础上产生的，当某种需 要没有满足时，它会推动人们去寻找满足 的对象，产生了动机。
Why? 你非常饿？你不得不上课？ 当你考虑“ 为什么行动”时，出现动 机的问题。动机的核心议题是什么因素或 者动力使你表现出现在的行为。
2021/3/25
授课：XXX
3
一、动机的含义及其功能
（一）什么是动机？
动机是由一种目标或对象所引导、激发和维持 的个体活动的内在心理活动过程或内部动力。 简单来讲，动机是指人行为的内在动力或者心理 原因。
2021/3/25
授课：XXX
19
三. 动机与行为效率
㈠动机与行为
1.动机划分：主导与从属、良好与不 良、职业学习与活动动机、单一与 动机与动机体系等
2.关系复杂：动机与效果统一、动机 与行为一致、动机与行为不一致、 两难问题研究。
2021/3/25
授课：XXX
20
㈡ 动机与工作效率问题：
为什么在一些体育大赛中，赛手越想取胜，成 绩反而越差？
需要的作用：①需要是个体活动的最基本的 动力; ②是个体行为动力的重要基础；③是个性积 极性的源泉。
人的“需要”可定义为：“维持个体和社会 生存、发展的必要事物在人头脑中的反映”“它通 常以缺乏感和丰富感被人们体验”。
2021/3/25
授课：XXX
8
2.需要的种类： ⑴按起源划分：自然（生物）性需要与 社会性； ⑵按对象划分：物质性与精神性需要； ⑶其他划分：缺乏性与丰富性
心理学之需求和动机PPT演示课件
本章主要内容
一、需要 二、动机
一、需 要
❖（一）需要的含义 ❖（二）需要的种类 ❖（三）需要的特征 ❖（四）需要的作用 ❖（五）马斯洛的需要层次理论
吃 节选自崔永元《不过如此》
❖ 春节一过，日子又清淡起来。 ❖ 母亲开动脑筋，自制零食给我们解馋。 ❖ 做米饭多焖一会儿，结出一张锅巴；柴草将熄的事后，
叶克斯—多德逊定律
①动机强度与解决问题的效率之间成“倒U”关系， 即动机太强或太弱都不利于问题的解决，只有中 等强度的动机水平最有利于问题的解决；
②在解决困难任务时所需要的最佳动机水平 要低于解决容易任务时所需要的最佳动机 水平。
高
高
困难 中等 简单
问
操
题
作
解 决 效
效 率
率
低 动机水平
高
动机水平与问题解决效率
消极意义：
首先，马斯洛把生理需要、安全需要、归属与爱 的需要、尊重的需要都称为基本需要，并 认为这些需要是与生俱来的，需要的发展 是一种自然成熟的过程，这严重低估了环 境和教育对需要发展的影响；
其次，马斯洛强调个体优先满足低级需要，忽视 了高级需要对低级需要的调节作用。
二、 动 机
（一）动机的含义 （二）引起动机的条件 （三）动机强度与学习效率的关系 （四）学生学习动机的激发与培养
（二）需要的种类
1、根据需要的起源分类
生理性需要：人对维持生命和延续后代所必须具
备的条件的反映。
社会性需要：人对维持社会的存在与发展而产生
的需求的反映。
2、根据需要对象的性质分类
物质需要：指人为了维持个体和社会的生存和
发展，对物质产品的需求。
精神需要：指个体参与社会精神生活的需要。
一、需要 二、动机
一、需 要
❖（一）需要的含义 ❖（二）需要的种类 ❖（三）需要的特征 ❖（四）需要的作用 ❖（五）马斯洛的需要层次理论
吃 节选自崔永元《不过如此》
❖ 春节一过，日子又清淡起来。 ❖ 母亲开动脑筋，自制零食给我们解馋。 ❖ 做米饭多焖一会儿，结出一张锅巴；柴草将熄的事后，
叶克斯—多德逊定律
①动机强度与解决问题的效率之间成“倒U”关系， 即动机太强或太弱都不利于问题的解决，只有中 等强度的动机水平最有利于问题的解决；
②在解决困难任务时所需要的最佳动机水平 要低于解决容易任务时所需要的最佳动机 水平。
高
高
困难 中等 简单
问
操
题
作
解 决 效
效 率
率
低 动机水平
高
动机水平与问题解决效率
消极意义：
首先，马斯洛把生理需要、安全需要、归属与爱 的需要、尊重的需要都称为基本需要，并 认为这些需要是与生俱来的，需要的发展 是一种自然成熟的过程，这严重低估了环 境和教育对需要发展的影响；
其次，马斯洛强调个体优先满足低级需要，忽视 了高级需要对低级需要的调节作用。
二、 动 机
（一）动机的含义 （二）引起动机的条件 （三）动机强度与学习效率的关系 （四）学生学习动机的激发与培养
（二）需要的种类
1、根据需要的起源分类
生理性需要：人对维持生命和延续后代所必须具
备的条件的反映。
社会性需要：人对维持社会的存在与发展而产生
的需求的反映。
2、根据需要对象的性质分类
物质需要：指人为了维持个体和社会的生存和
发展，对物质产品的需求。
精神需要：指个体参与社会精神生活的需要。
普通心理学第九章需要、动机和意志
动机可以帮助个体设定合理的目标，并为实现这些目标提供动力。
如何激发和调节意志力
通过培养积极的生活习惯、建立健康的环境和寻求支持来激发和调节意志力。
意志力和行为改变
意志力可以帮助个体改变不良习惯、克服困难并实现行为改变。
意志力和个人成就
良好的意志力可以帮助个体实现个人成就和成功。
意志力和自我控制的重要性
性驱力和性动机
性驱力是个体与性行为相关的生理力量，性动机是指个体对性的渴望和热情。
基础动机和社会性动机
基础动机是满足个体生理和心理需求的驱动力，而社会性动机是源于与他人的关系和群体的认同。
动机的激发和调节
奖惩机制是一种激发和调节动机的方式，通过提供奖励或施加惩罚来影响个体的行为。
意志力的定义和作用
意志力是个体坚持目标、克服困难并实现意愿的能力。
意志力研究的方法和评估
通过实验和自我评估等方法来研究和评估个体的意志力水平。
意志力和行为控制
意志力可以帮助个体控制自己的行为，抵制诱惑和实现长期目标。
意志力的枯竭和挽救
长时间的意志力努力可能导致意志力枯竭，但可以通过休息和恢复来挽救。
意志力和自我效能
需要和欲望的区别
需要是个体的基本需求，而欲望是对满足这些需求的特定方式或对象的渴望。
马斯洛的需求层次理论
马斯洛提出了一个需求层次的理论，包括生理需求、安全需求、社交需求、 尊重需求和自我实现需求。
动机的类型
内在动机源于内部满足，外在动机源于外界奖励或惩罚。
受限制和பைடு நூலகம்受限制动机
受限制动机受到外在因素的约束，而非受限制动机是个体自发行为的结果。
意志力是个体自我控制和管理行为的关键。
意志力和积极思维
如何激发和调节意志力
通过培养积极的生活习惯、建立健康的环境和寻求支持来激发和调节意志力。
意志力和行为改变
意志力可以帮助个体改变不良习惯、克服困难并实现行为改变。
意志力和个人成就
良好的意志力可以帮助个体实现个人成就和成功。
意志力和自我控制的重要性
性驱力和性动机
性驱力是个体与性行为相关的生理力量，性动机是指个体对性的渴望和热情。
基础动机和社会性动机
基础动机是满足个体生理和心理需求的驱动力，而社会性动机是源于与他人的关系和群体的认同。
动机的激发和调节
奖惩机制是一种激发和调节动机的方式，通过提供奖励或施加惩罚来影响个体的行为。
意志力的定义和作用
意志力是个体坚持目标、克服困难并实现意愿的能力。
意志力研究的方法和评估
通过实验和自我评估等方法来研究和评估个体的意志力水平。
意志力和行为控制
意志力可以帮助个体控制自己的行为，抵制诱惑和实现长期目标。
意志力的枯竭和挽救
长时间的意志力努力可能导致意志力枯竭，但可以通过休息和恢复来挽救。
意志力和自我效能
需要和欲望的区别
需要是个体的基本需求，而欲望是对满足这些需求的特定方式或对象的渴望。
马斯洛的需求层次理论
马斯洛提出了一个需求层次的理论，包括生理需求、安全需求、社交需求、 尊重需求和自我实现需求。
动机的类型
内在动机源于内部满足，外在动机源于外界奖励或惩罚。
受限制和பைடு நூலகம்受限制动机
受限制动机受到外在因素的约束，而非受限制动机是个体自发行为的结果。
意志力是个体自我控制和管理行为的关键。
意志力和积极思维
《动机、需要与意志》课件
通过分析学生的动机和需 要，教师可以更好地激发 学生的学习兴趣，提高学 习效果。
培养意志力
通过意志力的培养，帮助 学生克服学习中的困难和 挑战，增强自我控制和调 节能力。
促进个性化教育
根据学生的特点和需求， 制定个性化的教育方案， 满足学生的发展需求。
在企业管理中的应用
激励员工
了解员工的动机和需要，制定有 效的激励机制，提高员工的工作
。
意志表现在个体的决策中，如选 择目标、制定计划、评估风险等
。
意志表现在个体的心理调适中， 如应对挫折、调整情绪、保持积
极心态等。
意志的作用
01
02
03
04
意志能够激发个体的内在动力 ，推动个体不断追求目标并克
服困难。
意志能够增强个体的自我控制 能力，帮助个体抵制诱惑和克
服拖延等不良习惯。
意志能够提高个体的心理韧性 ，使个体在面对挫折和失败时 能够保持积极心态并快速恢复
。
意志能够促进个体的成长和发 展，帮助个体实现自我超越和
提升人生价值。
04 动机、需要与意志的关系
CHAPTER
动机与需要的联系
动机产生于需要
动机是行为背后的推动力，而这种推动力往往来源于个体的 内在需要。当个体意识到某种需要未得到满足时，就会产生 一种驱动力，促使个体采取行动来满足这种需要，从而形成 动机。
03 意志
CHAPTER
意志的定义
意志是指个体通过自我决定和行动来 实现目标的心理过程。
意志具有自主性、目的性和坚定性的 特点，能够克服困难和障碍，实现预 定目标。
意志包括自我认知、自我调节和自我 激励等方面，是个人行为的重要驱动 力。
意志的表现
培养意志力
通过意志力的培养，帮助 学生克服学习中的困难和 挑战，增强自我控制和调 节能力。
促进个性化教育
根据学生的特点和需求， 制定个性化的教育方案， 满足学生的发展需求。
在企业管理中的应用
激励员工
了解员工的动机和需要，制定有 效的激励机制，提高员工的工作
。
意志表现在个体的决策中，如选 择目标、制定计划、评估风险等
。
意志表现在个体的心理调适中， 如应对挫折、调整情绪、保持积
极心态等。
意志的作用
01
02
03
04
意志能够激发个体的内在动力 ，推动个体不断追求目标并克
服困难。
意志能够增强个体的自我控制 能力，帮助个体抵制诱惑和克
服拖延等不良习惯。
意志能够提高个体的心理韧性 ，使个体在面对挫折和失败时 能够保持积极心态并快速恢复
。
意志能够促进个体的成长和发 展，帮助个体实现自我超越和
提升人生价值。
04 动机、需要与意志的关系
CHAPTER
动机与需要的联系
动机产生于需要
动机是行为背后的推动力，而这种推动力往往来源于个体的 内在需要。当个体意识到某种需要未得到满足时，就会产生 一种驱动力，促使个体采取行动来满足这种需要，从而形成 动机。
03 意志
CHAPTER
意志的定义
意志是指个体通过自我决定和行动来 实现目标的心理过程。
意志具有自主性、目的性和坚定性的 特点，能够克服困难和障碍，实现预 定目标。
意志包括自我认知、自我调节和自我 激励等方面，是个人行为的重要驱动 力。
意志的表现
《需要与动机》PPT课件
3．动力开展性
需要是个体活动的根本动力，是个体 行为动力的重要源泉。
人的需要是一个不断开展变化的动态 构造，永远不会只停留在某一种水平上。 人是永远不知足的。人类也正是基于这种 “不知足〞的动力而不断开展着。
4. 整体关联性
人的需要构造中的诸要素是相互联系、相互作用的 整体。这种整体关联性表现为各种需要互为条件，又互 为补充。
需要是个体对自身与环境的依存关系的 反映。一定强度的需要会使个体产生内驱力， 进而推动个体的行为。
作用：需要是个体行为积极性的源泉。 人的需要是推动人们从事各种活动的最根本 的动力因素。需要使人朝着一定的方向，追 求一定的目标，以行动求得满足。需要越强 烈、越迫切，就越容易引起并推动人们的活 动。
参考教材
〔三〕需要的种类：★ ★ ★ P108
1．按需要的起源：生理需要和社会需要：
A. 生理性需要是个体维持生命和延续后 代而产生的需要，又称生物性需要或自然性 需要。如人对空气、水分、食物、睡眠、性 生活、平安、运动等的需要 。
人与动物在满足自然性需要的对象和方 式上存在本质的差异。动物只有依靠自然界 现成的天然物质来满足需要；而人的需要的 满足那么主要靠生产劳动满足需要的对象， 其满足需要的水平受个体的社会生活条件的 制约，其满足需要的方式受文化习俗和个人 特点的制约。
考核要求
识记：需要、动机的概念
掌握：马斯洛的需要层次理论、耶克斯— 多德逊定律、归因理论和成就动机理论，需要、 动机和行动之间的关系
第一节 需要 一 需要的概念、作用与种类 二 需要的理论
第二ห้องสมุดไป่ตู้ 动机 一 动机的概念、作用与种类 二 动机的理论
第一节 需要
一、需要的概念、作用与种类
需要与动机理论 ppt课件
诱因和内部需要共同影响人们的行为。
一些目标的诱惑力很大，即使没有内 部需要，也能激发人们的行为。
相反，如果某些目标的诱惑力很低，
即使你有内部需要，也难以激发人们
的行为。
PPT课件
8
可见，需要和刺激共同决定着内心紧 张的程度，共同影响着人们的行为。
实验发现：中等强度的需要和高强度的刺 激结合会产生较强的内驱力。
PPT课件
14
一、体内平衡理论
体内平衡是保持身体内部的稳定状态。人 的体温、血压等都需要保持在一种正常的 水平，否则人体会自动调节。
比如：夏天很热，你就会出汗。困，就会睡觉。
PPT课件
15
二、饥饿感产生的机制 一般当你饿时会有什么感觉？
是不是胃部蠕动？胃收缩？ 实验：坎农、沃什布伦做的实验。 实验内容：验证空胃的收缩是否引起饥饿？
高等强度的需要和低强度的刺激结合会产 生中等强度的内驱力。
山西王家岭煤矿透水事件
PPT课件
9
需要注意的是，相同的刺激对不同的 人会产生不同的刺激强度。
比如：不同的饮食习惯
思考：外部刺激的强度的大小受哪些因
素的影响？
色香味试吃导购路径购买汽车行为儿童医院
PPT课件
10
三、动机的分类：
一种：内源性动机和外源性动机
请看实验：
PPT课件
35
实验：假如你是被试，你前面有五个靶子， 放在远近不同的位置上。a b c d e逐渐远 离你。你的任务是用一粒豆子击中任何一 个你选定的目标。
作为奖励，射中a，奖励10元；b，50元； c，100元；d，150元；e，200元
那么，你会选择哪个靶子呢？
请问：如果高成就者和低成就者都失败了，各自的心 理状态是什么样的？会采取什么样的行为？
一些目标的诱惑力很大，即使没有内 部需要，也能激发人们的行为。
相反，如果某些目标的诱惑力很低，
即使你有内部需要，也难以激发人们
的行为。
PPT课件
8
可见，需要和刺激共同决定着内心紧 张的程度，共同影响着人们的行为。
实验发现：中等强度的需要和高强度的刺 激结合会产生较强的内驱力。
PPT课件
14
一、体内平衡理论
体内平衡是保持身体内部的稳定状态。人 的体温、血压等都需要保持在一种正常的 水平，否则人体会自动调节。
比如：夏天很热，你就会出汗。困，就会睡觉。
PPT课件
15
二、饥饿感产生的机制 一般当你饿时会有什么感觉？
是不是胃部蠕动？胃收缩？ 实验：坎农、沃什布伦做的实验。 实验内容：验证空胃的收缩是否引起饥饿？
高等强度的需要和低强度的刺激结合会产 生中等强度的内驱力。
山西王家岭煤矿透水事件
PPT课件
9
需要注意的是，相同的刺激对不同的 人会产生不同的刺激强度。
比如：不同的饮食习惯
思考：外部刺激的强度的大小受哪些因
素的影响？
色香味试吃导购路径购买汽车行为儿童医院
PPT课件
10
三、动机的分类：
一种：内源性动机和外源性动机
请看实验：
PPT课件
35
实验：假如你是被试，你前面有五个靶子， 放在远近不同的位置上。a b c d e逐渐远 离你。你的任务是用一粒豆子击中任何一 个你选定的目标。
作为奖励，射中a，奖励10元；b，50元； c，100元；d，150元；e，200元
那么，你会选择哪个靶子呢？
请问：如果高成就者和低成就者都失败了，各自的心 理状态是什么样的？会采取什么样的行为？
动机和需要PPT课件
2、这一次考得好（或不好），原因何在？
影响动机的因素
四、情绪
五、意志
（一）采取决定阶段
1.动机冲突 （1）接近——接近型 （2）回避——回避型 （3）接近——回避型 2.确定目的 3.制定计划
（二）执行决定阶段
动机与行为效率
动机与行为
同一行为可有不同动机；同一动机产生不同行 为。
就是这股生命的泉水，日夜流穿我的血管， 也流穿过世界，又应节地跳舞。
就是这同一的生命，从大地的尘土里快乐地 伸放出无数片的芳草，迸发出繁花密叶的波 纹。
——泰戈尔
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
问一问？ 你经常性的需要有哪些？
需要的种类
起源：
1、自然需要：吃、喝、排泄、睡眠、运动、 休息、生育等；
2、社会需要：劳动、交往、成就、学习、 尊重等。
指向对象：
1、物质需要：衣食住行、工作环境等； 2、精神需要：审美、学习、劳动、交往、
成就等。
需要
讨论 “衣食足而知礼仪， 仓廪实而知荣辱。”
动机的功能
动机的作用 1、激活功能 2、指向功能 3、维持和调节功能
动机的种类
（一）根据动机的性质 1.生理动机：摄食、饮水、睡眠和性 2.社会动机：求知、交往、劳动、成就 （二）根据动机的来源 1.内部动机：好奇心、求知欲、兴趣 2.外部动机：表扬、批评、奖励、惩罚
饮食焦虑的苦恼
You Know, The More Powerful You Will Be
谢谢你的到来
学习并没有结束，希望大家继续努力
影响动机的因素
四、情绪
五、意志
（一）采取决定阶段
1.动机冲突 （1）接近——接近型 （2）回避——回避型 （3）接近——回避型 2.确定目的 3.制定计划
（二）执行决定阶段
动机与行为效率
动机与行为
同一行为可有不同动机；同一动机产生不同行 为。
就是这股生命的泉水，日夜流穿我的血管， 也流穿过世界，又应节地跳舞。
就是这同一的生命，从大地的尘土里快乐地 伸放出无数片的芳草，迸发出繁花密叶的波 纹。
——泰戈尔
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
问一问？ 你经常性的需要有哪些？
需要的种类
起源：
1、自然需要：吃、喝、排泄、睡眠、运动、 休息、生育等；
2、社会需要：劳动、交往、成就、学习、 尊重等。
指向对象：
1、物质需要：衣食住行、工作环境等； 2、精神需要：审美、学习、劳动、交往、
成就等。
需要
讨论 “衣食足而知礼仪， 仓廪实而知荣辱。”
动机的功能
动机的作用 1、激活功能 2、指向功能 3、维持和调节功能
动机的种类
（一）根据动机的性质 1.生理动机：摄食、饮水、睡眠和性 2.社会动机：求知、交往、劳动、成就 （二）根据动机的来源 1.内部动机：好奇心、求知欲、兴趣 2.外部动机：表扬、批评、奖励、惩罚
饮食焦虑的苦恼
You Know, The More Powerful You Will Be
谢谢你的到来
学习并没有结束，希望大家继续努力
普通心理学彭聃龄主编第九章 动机 ppt课件
普通心理学彭聃龄主编第九章 动机
动机是在需要的基础上产生的，当某种需要没有 满足时，它就会推动人们去寻找满足的对象，从而 产生了动机。
如：热时寻找凉爽的地方，饿时寻找食物，孤独 时寻找朋友等。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动机
（一）动机与行为
动机与行为的关系是很复杂的。
不同人：同种动机可能产生不同的行为，不 同种动机可能产生相同的行为。 如同一个班级 学生学习动机各不相同；同是想减肥，但是不同 人选择方式不同。
状态转为活动状态，体现了个体的能动性。 如：为了消除饥饿，寻找食物； 为了摆脱孤独，结交朋友。
2、指向功能 动机能使个体的行为指向某个特定目标。 例如个体在学习动机支配下，去图书馆和教室
学习；在成就动机支配下，选择具有挑战性的任务。
3、维持和调整功能 动机的维持功能表现在行为的坚持性方面。
如为目标一直努力学习 动机的调整功能表现在个体通过行为反馈，调
同一个人：行为的动机可能多种多样，有些占 主导地位，叫做主导动机，有些占从属地位，叫 做从属动机。 如，对于努力工作，有的人的主 要动机是为了养家糊口，从属动机是为了使自己 生活更有意义。有的人则相反。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动机
通常情况下，良好动机产生良好的效果，不良动 机产生不良的效果。
但是在实际生活中，行为的效果与动机往往并不 一致，还受到其他因素，如能力，机遇等因素影响。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动机
价值观：主体就客观事物对自身及社会的意 义或重要性进行评价时所持的原则、信念和标准。
价值观与动机：价值观是一个人思想意识的核 心，它决定着动机的性质、方向和强度，对个人 的思想和行为起到一定的调节作用。
如自我实现的价值观，引导个体不断努力，不 断完善自己，个体对这种目标价值看得越高，动 机就会越强。
心理学《需要与动机》课件
下次见！
活动1
精神需求探索
二、动 机
什么是动机
动机：激发和维持个体活动，并促使该活动朝向 某一目标进行的内在动力。
活动2
君子爱”财“
动机与行为
1.同一行为可有不同的动机；同一动 机产生不同行为。 2.同一个人行为动机多种，良好动机 不一定良好结果。
动机作用的心理机制
（一）需要 需要是有机体内部的一种不平衡状态，
马斯洛：
马斯洛的人本主义心理学理论核心是人通过“自我实现” ，满足多层次的需要系统，达到“高峰体验”。
马斯洛需求层次理论
活学活用
需要的特点：
1.对象性：需要是指向一定的事件或对象。 2.重复性：个体的需要，特别是一般性的需
要（比如食物）总是不断地重复。
3.年龄特征性：各个不同的年龄阶段，个体
的主导需要是不同的。
需要的作用：
（1）需要是保证人正常生存和发展的基础 （2）需要永远带有动力性，从而使人不会暂时的 满足而终止 （3）需要对人的认识过程、情绪情感、意志影响 很大
需要的分类
（一）、以起源为标准分为： 自然需要（又称：生物学需要） 1. 主要内容：饮食、运动、休息、睡眠、排泄等 2. 产生原因：主要机体内部某些生理的不平衡引起。 社会需要 1. 主要内容：劳动的需要、交往的需要、成就的需要、社会
A、只是单纯的想淋淋雨。 B、因为失恋了，心情烦躁。 C、在雨中恳求另一半的原谅。
这幅图描绘的是你正在餐厅里吃饭，而客人很 多没有空位了，这时有人想和你拼桌，你会？
A、毫不介意。 B、勉为其难的接受。 C、拒绝他，甚至干脆换一家餐厅。
最后一幅图描绘的是在路边有乞丐向你乞讨时。 你会？
A、给他钱。 B、置之不理。 C、选择绕道而行。
教育心理学课件-第九章影响学习的动机因素
引导学生发现学习的意义
让学生意识到学习的意义和价值，从而激发学习兴趣和动机。
设定学习目标
明确目标
帮助学生明确学习目标，了解学 习的方向和重点，从而增强学习
动机。
分阶段目标
将长期目标分解为短期目标，让学 生逐步实现目标，提高学习动机。
目标难度适中
设定难度适中的目标，避免过于简 单或过于困难，以保持学生的学习 动机。
自我效能感
自我效能感是指个体对 自己能否完成某项任务 的自信程度。自我效能 感高的学生更愿意接受 挑战，面对困难时更有
韧性。
目标定向
学生பைடு நூலகம்学习目标的看法 会影响其学习动机。如 果学生认为学习是为了 达成个人目标，如提高 成绩、获得认可等，则 更有可能产生强烈的学
习动机。
价值观
学生的价值观会影响其 对学习的重视程度。如 果学生认为学习符合其 个人价值观，如认为知 识能提高个人修养或对 未来的职业发展有帮助 ，则更愿意投入学习。
动机的重要性
动机是学习行为发生的前提， 是激发个体进行学习的内部力 量。
动机水平的高低直接影响学习 效果，高动机水平的学生往往 能够取得更好的学习成绩。
动机是推动个体持续学习的关 键因素，能够促使个体不断探 索、挑战自我。
动机的类型
内部动机
由个体内在需求激发的 动机，如求知欲、兴趣
等。
外部动机
由外部因素激发的动机 ，如奖励、惩罚等。
外部因素
家庭环境
学校环境
社会文化因素
同伴关系
家庭环境对学生的学习动机产 生重要影响。家庭氛围、父母 的教育方式以及家庭经济条件 等都会影响学生的学习动机。
学校的氛围、教学质量、师生 关系以及学校政策等都会影响 学生的学习动机。良好的学校 环境能激发学生的求知欲，提 高学习积极性。
让学生意识到学习的意义和价值，从而激发学习兴趣和动机。
设定学习目标
明确目标
帮助学生明确学习目标，了解学 习的方向和重点，从而增强学习
动机。
分阶段目标
将长期目标分解为短期目标，让学 生逐步实现目标，提高学习动机。
目标难度适中
设定难度适中的目标，避免过于简 单或过于困难，以保持学生的学习 动机。
自我效能感
自我效能感是指个体对 自己能否完成某项任务 的自信程度。自我效能 感高的学生更愿意接受 挑战，面对困难时更有
韧性。
目标定向
学生பைடு நூலகம்学习目标的看法 会影响其学习动机。如 果学生认为学习是为了 达成个人目标，如提高 成绩、获得认可等，则 更有可能产生强烈的学
习动机。
价值观
学生的价值观会影响其 对学习的重视程度。如 果学生认为学习符合其 个人价值观，如认为知 识能提高个人修养或对 未来的职业发展有帮助 ，则更愿意投入学习。
动机的重要性
动机是学习行为发生的前提， 是激发个体进行学习的内部力 量。
动机水平的高低直接影响学习 效果，高动机水平的学生往往 能够取得更好的学习成绩。
动机是推动个体持续学习的关 键因素，能够促使个体不断探 索、挑战自我。
动机的类型
内部动机
由个体内在需求激发的 动机，如求知欲、兴趣
等。
外部动机
由外部因素激发的动机 ，如奖励、惩罚等。
外部因素
家庭环境
学校环境
社会文化因素
同伴关系
家庭环境对学生的学习动机产 生重要影响。家庭氛围、父母 的教育方式以及家庭经济条件 等都会影响学生的学习动机。
学校的氛围、教学质量、师生 关系以及学校政策等都会影响 学生的学习动机。良好的学校 环境能激发学生的求知欲，提 高学习积极性。
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动机必须有一定的目标
1.动机：由一定目标或对象所引导，发动、指引 和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。
动机是一种内部心理过程，而不是活动的结果。
解释了：①引发行为的起因是什么?
②使行为指向某一目的的原因是什么?
③维持这一行为的原因是什么?
《127小时》
一、动机 2.心理学研究动机的目的：
①将生物学和行为联系起来。
理想的社会里。 B我喜欢生活在历史上那段不安定的额时代。 5.A我有时候喜欢做一点冒险的事情。 B一个明智的人应避免危险的活动。
• 根据题目，选择与自己实际情况相符合的选项。 6.A我不想尝试被催眠的感觉。B我想尝试一下被催眠。 7.A人生最重要的目标是向环境挑战，并且尽可能去经历
各种事情。B人生最重要的目标是寻求平和与幸福。 8.A我想要尝试跳伞。 B我从未想尝试高空跳伞之类的惊险活动。 9.A在进入冷水游泳池的时候，我会慢慢进入，使自己有
想一想：自我效能感如何 影响动机的形成？
一、动机 5.动机的理论——从不同角度解释动机？ ④习得性无助：个体经过某种学习后，在情感、
认知和行为上表现出消极的特殊的心理状态。
二、动机与行为效率
1.动机与行为 - 同一行为可能有不同的动机。 - 相似或相同的动机可能引起不同的行为。 - 在同一个体身上，行为动机也可能多种多样。
动机的提高而上升；随任务难度的 耶基斯—多德逊定律
增加动机的最佳水平逐渐下降。
耶基斯－多德逊定律:各种活动都存在最佳动机
水平，动机过高或不足都会影响我们活动的效率。
动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。
三、动机的种类
1.动机的一般分类 ■根据动机的来源
- 外在动机 - 内在动机 ■根据动机的性质 - 生理性动机——饥渴，缺氧，疼痛，睡眠等 - 社的目的：
②解释行为的多样性。
一、动机 2.心理学研究动机的目的： ③从公开的行动推断内心状态。 ④解释逆境中的励志。
一、动机
3.动机的功能
1
个体从静止 状态转向活 动状态。
激活功能
2
行为指向一 定的目标。
指向功能
3
行为的坚持 性和自动调 整功能。
维持和调 整功能
一、动机
时间适应它。 B在进入冷水游泳池时，我喜欢一跃而入。 10.A当我度假时，我喜欢住舒适的宾馆。 B当我度假时每晚喜欢露营。
根据题目，选择与自己实际情况相符合的选项。
11.A我喜欢情绪外露的人，尽管他们有一点不稳定。
B我喜欢镇定、脾气温和的人。
12.A一幅优秀的绘画作品应该给人以震撼的感觉。
B一幅优秀的绘画作品应该给人以平和、安全的感觉。
二 师 兄
我
想
睡
觉
灯二登
回不去的童年
忍 者 神 龟
凹 凸 曼
风筝
第九章 动机与需要
第九章 动机与需要 一 动机 二 动机与行为 三 动机的种类 四 需要概述
你想了解自己吗？测测你的感觉寻求倾向？
• 根据题目，选择与自己实际情况相符合的选项。 1.A我喜欢经常出差的工作。B我喜欢在固定场所工作。 2.A寒冷天气我依然充满活力。B冷天我喜欢躲在室内。 3.A总是看到同样的熟悉的面孔让我感到厌烦。 B我喜欢朋友熟悉的面孔，他们使我舒服。 4.A我喜欢生活在一个人人感到安全的、无忧无虑的、幸福
4.动机形成的条件——动机是如何产生的？
①内在条件：需要。 有机体内部的一种不平衡状态，表现
为机体对内部环境或外部生活条件一种稳 定的需求，并成为机体活动的源泉。 ②外在条件：诱因。
能满足有机体需要的外部刺激，诱因 要有一定的强度才能产生需要。 动机既需要有内在的需要拉动，也要有外 在的诱因推动。
一、动机 5.动机的理论——从不同角度解释动机？ ①本能理论：人类行为的根源和动物一样，都受
与下视丘的 神经中枢有关
你的体重指数（BMI）是多少？
• 按照下列步骤计算你的体重指数： • 1.你的体重是——公斤? • 2.你的身高是——米？ • 3.用体重除以身高，结果是——？ • 4.用第三题的结果除以身高，结果是——。
这就是你的体质指数。 • 解释：少于18.5：偏瘦；
18.5-24.9：正常体重； 25-29.9：偏肥； 30及以上：肥胖。
成就需要，权利需要 交往需要
三、动机的种类
■根据学习在动机形成发展中的作用 - 原始的动机——与生俱来的 - 习得的动机——后天获得的
■根据动机的意识水平 - 有意识的动机——能够意识到的动机 - 无意识的动机——没有意识到的动机
三、动机的种类
2.生理性动机 ■饥饿
与血液的化学 成分有关
与胃壁收缩有关
13.A骑摩托车的人一定有种想要伤害自己的无意识需要。 B我喜欢驾驶或乘坐摩托车。
评分：做出以下选择得1分，其余不得分。 1A,2A,3A,4B,5A,6B,7A,8A,9B,10B,11A,12A,13B。 每题得分相加。 1-3很低；4-5低；6-9一般；10-11高；12-13很高。
一、动机
本能的驱使。
想一想：本能论 怎样解释木桶理论？
一、动机 5.动机的理论——从不同角度解释动机？ ②诱因理论：动机来自我们渴望获得外部有价值
的目标或刺激。
想一想：工资、奖金 与职业素养？
一、动机 5.动机的理论——从不同角度解释动机？ ③自我效能理论：自我效能感是个人对自己完成
某方面工作能力的主观评估。评估的结果如何 将直接影响到一个人的行为动机。
主导动机；从属动机
二、动机与行为效率
2.动机与效率
高
问 题 解 决 效 率
低 动机水平
高
操 作 效 率
高低
困难 中等 简单
唤醒水平
高
动机水平与问题解决效率
耶基斯—多德逊定律
二、动机与行为效率
2.动机与效率 二者之间是倒U形曲线关系，
中等强度的动机最有利于任 务的完成。
在较容易的任务中，工作效率随
进食障碍
神经性厌食：因节食不当引起的严重体重 失常，人们拒绝饮食，但却不承认这种行 为是不正常的。
失去控制的严 重节食之后， 厌食症就会出现。
进食障碍
贪食症：一次性摄入大量食物，过后感到罪恶 和沮丧，并采用催吐或吃泻药的方式把食物排 出体外。
三、动机的种类
2.生理性动机
■渴 推动个体寻找水源
■性 人和动物比较强有力的动机或驱力 以性需要为基础。 由荷尔蒙的刺激引起。 人的性驱力具有社会性。 ■睡眠 机体疲劳产生睡眠需要