全面降低采购成本与库存控制(ppt 145页)2_10163

Future 未来
12
五、成功采购新的采购价值理念（2）
Traditional传统
Future 未来
▪ Local Purchasing 本地采购 ▪ Adversarial Relationship 敌对关系 ▪ Purchase Order 采购订单 ▪ Incoming Inspection 进料检验 ▪ Pressure Tactics 压迫降价 ▪ Emergency Requisition 紧急采购 ▪ Trial and Error 试误采购
5 Rights !
8
三、采购涉及的CRM
（一）采购与研发工程 （二) 采购与生产制造 （三）采购与质量管理 （四）采购与市场营销 （五）采购与财务管理 （六）采购与信息技术 （七）采购与物流管理
9Baidu Nhomakorabea
四、 采购的职业素质要求
采购专业技能要求
供应链管理 供应商管理 供应商评选 国际采购经验 市场与行业知识 具竞争力的分析 谈判技巧
全面降低采购成本与库存控制(ppt 145页)2
课程内容
第一部分：采购价值体现 第二部分：采购成本分析 第三部分：价格分析与报价单审核 第四部分：降低采购成本方法 第五部分: 采购成本管理策略 第六部分：全面优化库存管理
2
第一部分：采购价值体现
1、新的采购变革时代 2、采购职能的重大转变 3、采购需要的客户关系管理 4、采购职业素质新要求 5、新的采购价值理念 6、采购对公司经营业绩的影响 7、战略采购活动
60% 4．76
70% 6．25
80% 9．09
90% 16．67
4
2．38 2．70 3．13 3．70 4．55 5．88 8．33 14．29
6
2．33 2．63 3．03 3．57 4．35 5．56 7．69 12．50
8
2．27 2．56 2．94 3．45 4．17 5．26 7．14 11．11
10
2．22 2．50 2．86 3．33 4．00 5．00 6．67 10．00
21
表2：各行业采购占销售额的比例
行业
采购占销售 额比例（%）
行业
所有工业企业
54
家具和室内设备
石油和煤产品
83
化学及相关产品
食品和相关产品
63
机械（除电器外）
木材和木产品
60
石头、粘土和玻璃产品
运输设备
60
电气和电子设备
采购面临 新的挑战
5
二、采购职能的重大变革
CDQS
TQRDCE
T Q品质（Quality） R
D 交货（Delivery） C成本（Cost）
E
6
Basic Elements(2) TFQP
7
Basic Elements (3) Right Right Right Right Right
税前利润10%
方式
核算原理
目标
采购成本下降
人工成本下降
管理费用节省
销售额提升
Illustrate: Adding 6% to the bottomline
16
供应管理与资产负债表
平衡表
资产
资金
应收货款 库存 财产、工 厂与设备
债务
应付货款 负债 净资产
物流变量
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采购绩效对ROI表现的影响
客户服务 物流效率
销售收入 — 成本
利润
资产配置 与利用
库存 +
应收货款 +
资金 +
固定资产
/ 占用资本
ROI
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利润率与资产周转对ROI的影响
利润/销售额 （利润率）
投资回报率（ROI）=利润/资本占用 =利润率*资本周转率 =利润/销售额*销售额/资本占用
销售额/资本占用 （资产周转）
20% ROI 15% ROI 10% ROI
10
四、 采购的职业素质要求(2)
Moaya（美国最大的第三方采购公司之一）副总裁 认为：
采购人员的期望是一个多面手、战略家、分析 家、公司外交大使、小组领导、小组成员以及销 售人员。
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五、成功采购新的采购价值理念
Traditional传统
▪ Mission任务导向 ▪Material Requisition 物料需求 ▪Procedure 作业流程 ▪Vendors供应厂商 ▪Price First价格 ▪Bureaucracy 官僚机构
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采购对EVA的影响
经济价值增值（EVA）= 税后利润—资本占用成本
通过收入的增加和成本的降 低对利润产生影响。
存货周转 固定资产投资 付款周期
20
表1：为使利润与采购节省1美元相等所需增加的销售额
利润率 （%）
2
20% 2．44
30% 2．78
40% 3．23
采购占销售额比例
50% 3．85
财务技能要求
了解货币波动规律 价格和成本分析
掌握总持有成本知识
掌握作业基准成本法(ABC)
分析供应商的财务状况
操作技能要求
采购流程 MRP/ERP 生产需求计划 制造业和服务业流程知识 库存管理经验 熟悉运输业务 质量管理
采购技术要求
了解“制造或购买”的决策知识 项目管理 产品生命周期分析 商品知识特长 信息技术
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六、采购对企业经营业绩的影响
杰克韦尔奇:“在一个公司里,采购和销 售是仅有的两个能够产生收入的部门, 其他 任何部门发生的都是管理费用. ”
14
采购对财务绩效表现的影响
Increase sales ??
Profit 10%
Saving 2%
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举例
采购成本占销售额60% 直接人工12%
管理费用18%
纸张和相关产品
54
印刷和出版
服装和其它纺织产 49
烟草产品
品
资料来源： Derived from U.S. Brueau of the Census, Annual Survey of Manufacures.
采购占销售 额比例（%） 48 48 48 46 45 35 27
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课程内容
第一部分：采购价值体现 第二部分：采购成本分析 第三部分：价格分析与报价单审核 第四部分：降低采购成本方法 第五部分: 采购成本管理策略 第六部分：全面优化库存管理
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Question Series A?
1、采购面临着怎样的环境与挑战？ 2、采购只是发挥购买的职能吗? 3、采购导向的时代来临了吗？ 4、采购价值体现在哪里？
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新的采购面临新的挑战
➢ 无止境的COST DOWN压力 ➢ JIT的交期与品质 ➢ 技术快速变化带来的冲击 ➢ 突破地域性的全球化管理 ➢ 处理排山倒海般的资讯能力 ➢ 人际关系与人机关系并存 ➢ 环保意识衍生的绿色采购 ➢ 资源整合强调的策略性采购 ➢ 电子/虚拟化采购