花店经营项目商业计划书

花店经营项目商业计划书

关于建立妙语花店项目计划书——02人力董丹

第一部分项目的可行性分析

一.项目名称: 妙语花店

二.项目负责人:董丹

三.项目提出的背景分析:

中国花卉市场蓬勃发展，花卉需求以每年40%的速度增长。开一家刻字玫瑰专卖店，更可规避普通花店经营品种单调、缺乏个性新意的缺点，将成为快速致富的最新快捷方式。现在你就可以在玫瑰上烙下你深深的祝福，赋予其更多的含义～它是另人惊奇的礼物～它是有深刻寓意的玫瑰～社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必然结果，吃饱肚皮的中国人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品味人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀，把握机会拥有明天。而花店的地址将选在净月的大学城～学生是最大的消费者群，大学城,这里有几所大学:如东北师大、长春税务学院、长春中医、公安专科、吉林农大等,学生资源非常丰富，而且大学生相对比较喜欢浪漫～

四.市场调查分析

1.现状分析

目前，随着社会快速健康发展，很多时尚、前卫的花店不断涌现。这其中就隐现着很多商机～然而，在净月的大学城里却没有一正规的花店，可以说是一个很大的市场空白～试想，如果一支娇艳欲滴的玫瑰上，印上你发自肺腑的祝愿文

字，所带来得那分震撼是无法形容的，它既不能被其他方式所取代，也不能因时间流失而磨灭。这样一种特殊的礼物，会因它特有的个性和魅力而使人终生难忘～

2.市场定位

主要是面向18—30岁左右的男女青年。现在的年轻人办事追求的是时尚，而钱对他们来说则是次要的。更何况，即使到市里能买到他们却还要来回的跑。有太多的机会成本和时间成本。

3.有独特的经营理念

花店定位，创品牌花店。经营花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人，人生在世，做人是第一位的，搞经营活动，更要重视做人。重视顾客心理分析。顾客上花店购花，花店员工要分析顾客心理。?从年龄、着装、交通工具;?消费者心态，脸色、喜怒习惯爱好。消费者往往怀着戒备和不信任心理，要努力消除这些情况。?同时要分析消费特点和用途，要观察顾客在花钱的态度上，这与人受教育程度、教养程度、生活方式及消费观念有关，介绍鲜花时，先问用途再选式样(花束或花篮，花束。浪漫，花篮庄重)，再选花材进行花艺创作，最后标出一个适当的价格。

4.重视特色经营和市场营销

花店要十分重视特色经营，独特的店面设计和店内家庭式布置(用仿真花、鲜花装饰花店空间)品种齐全的国内外花材、叶材;与众不同的花艺风格。重视节日经营以及各种形式的服务。如花店装饰要有创新的构思，独特的布局，高雅、充满魅力的艺术氛围，给人以高品质的文化享受。设电话订约送花，上门插花服务，集体生日全年送花、鲜花租摆、网上花店等。

5.重视员工素质培养和管理工作要制定花店管理制度，用制度去规范员工，培养员工的主人翁精神。培养花店职业经理管理者(店长)和员工各负其责。同时花店要经常进行花艺培训，提高员工花艺技术水平，提高员工知识结构和美学修养。多订阅一些花艺书籍以及《中国花卉报》、《园林》、《花卉》、《台湾花艺》等书刊，及时了解花卉时尚动态，及早与国际花艺流行趋势接轨。

6.定价

价格要适中，无论怎么说本店主要面对的都是学生，是纯粹的消费者，而不是生产者。所以，价格一定要在广大学生的可承受范围。进尔确保花店的进一步发展。

7.结论

经过以上分析，在净月建一花之都花店的计划是可行的。

第二部分项目的经济评价

1.主要费用

花店的主要支出和花费为租房和购花以及插花人员的工资。预计运转费用为20万，资金筹集方式为公开筹集10万和自行出资10万。

2.宣传费用

花店建立之处要通过广泛的宣传和优质的服务来迅速的提高知名度。主要宣传方式为发传单、粘贴海报等。费用相对较低。预计为1000元。

3.人员工资

欲聘请4人，包括俩个插花师和俩个服务员。插花师月薪1500元，服务员月薪1000元。

四.花店-装修

花店的装修主要体现在“花团锦族”这个词，要达到这个目的，只需一个办法，那便多装有反射功能的玻璃，这样店面空间显得大了，一枝花变两枝花，一束

花也变为两束花了，当然为了体现花的艳丽，灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉红色灯管点缀，另外作为批零店。可考虑店面前庭适当装修后，后庭作仓库用，以减小装修费用，玻璃门也少不了，这样一作广告效益，二对鲜花也是一种保护。以玻璃为材料的装修，费用低效果好。

五.花店-进货

进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大得到保证，作为我们花之都花卉。

服务地处全国最大的花卉市场之一长春市，拥有自已的生产基地，走价格+质量+的品牌战略，以规范的合同操作，明确双方的责、权、利。因此，以总代理或直销店的形式确保你的利益。花之都以“信誉为原则，以量取胜”。

六.财务预算

自行出资10万元。各出资人按比例分享利润，共同承担风险。

另外10万以公开集资形式筹集。

主营产品:每支制作成本为0.30元，鲜花成本为0.50元。刻字鲜花市场售价10-15元;每日制作200支，则日毛利润为:(平均每天卖40支)

40*10-40*0.8=368元

年毛利润为:365*30*12=132480元

另外还可以开展代加工服务，也有相当可关的利润。

第三部分项目融资分析

我们采用两种方式融资:自行筹资和公开集资。

自行筹资共10万元，有东北师大商学院秋华公寓602寝筹集。

利润分享:公开集资于自行集资各分享税后净利润的50%。

资金来源

金额(万元)