市场营销学实训报告项目

市场营销学实训报告项目

市场营销学期末实训报告项目（任选一项）

（一）实训项目一：成立模拟公司，完成创业计划书

实训目的：使学生熟悉企业创立流程，学会编制创业计划书

实训要求：

1、时间要求：从教学第14周到第17周。

2、流程：进行团队组建——设计公司名称、经营理念、战略规划、经营范围——组织结构

3、考核：从策划书的格式、方案的创意、可行性、完整性等方面进行考核。

（二）实训项目二：市场调研策划、执行及调研报告撰写

实训目的：通过本项目实训，使学生了解市场调研全过程，掌握市场调研方案策划、调研执行及调研报告的撰写三大环节的具体程序、技巧和方法。

实训要求：

1、时间要求：从教学第14周到第17周。

2、实训内容：根据各个模拟公司的具体要求设计调查计划、调查方式、调查问卷

3、流程：制定调研计划——设计调查问卷——实地调研——汇总资料——撰写调研报告

4、考核：提交调研计划书、调查问卷、调研报告

（三）实训项目三：市场定位策划

实训目的：通过实训，使学生了解、掌握市场细分和市场定位策划方案的框架构成、具体内容、格式要求，重点掌握市场细分的方法和定位的技巧。

实训要求：

1、时间要求：从教学第14周到第17周。

2、实训内容：根据各个公司的具体经营范围按照不同的细分标准对市场进行细分、找到适宜的目标市场、定位方案

3、流程：市场细分——定位——竞争策略

4、考核：市场定位策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性方面考核

（四）实训项目四：4PS营销组合策划

实训目的：充分应用学习的4PS营销组合策略设计各个公司适宜的营销方案

实训要求：

1、时间要求：从教学第14周到第17周。

2、实训内容：产品策划、价格策划、分销策划、促销策划

3、流程：设计产品——制定价格——分销设计——促销方案

4、考核：创新性、适应性、盈利性、可行性四个方面进行考核

《手机市场调研报告策划书》

系（别）：经济管理系

专业：

姓名：

学号：

成绩：

2012年 12月22日

（二）实训项目二：市场调研策划、执行及调研报告撰写

实训目的：通过本项目实训，使学生了解市场调研全过程，掌握市场调研方案策划、调研执行及调研报告的撰写三大环节的具体程序、技巧和方法。

实训要求：

1、时间要求：从教学第14周到第17周。

2、实训内容：根据各个模拟公司的具体要求设计调查计划、调查方式、调查问卷

3、流程：制定调研计划——设计调查问卷——实地调研——汇总资料——撰写调研报告

4、考核：提交调研计划书、调查问卷、调研报告

《手机市场调研报告策划书》

一、制定调研计划

（一）实习目的:本次实践课程的安排目的是让同学们更好的掌握市场营销中的种种步骤以及要求如何的做好产品营销，锻炼大家营销的能力包括从市场调研到产品定价以及推广等多个步骤。实训的整体目的是让大家把理论知识更好的运用到实践中。

（二）实习时间：第14周到第17周

（三）实习地点:教学楼

（四）实习方式:模拟软件操作、实地调查和网络查询

（五）实习内容:围绕企业中常见的市场营销业务实施模拟演练包括市场调查策划、产品开发和推广策划、促销策划、定价策划等等。主要在多媒体机房内完成。在此次实训中我们的实训内容重要有以下三个部分

（六）、市场调查策划:本次市场调查我们组选择的是高校手机市场调查，由我们组组长带领着组员共同完成此项任务。

此次策划包括九个部分：具体包括策划方案的前言、调查目的、调查内容、调研对象及抽样、调查员的规定及培训、市场调查方法及具体实施、调查程序及时间安排、经费据算... 我负责调查内容中的问卷的的编写并参与问卷调查。

如下是我的制作的调查问卷:高校手机市场调查研究问卷

二、调查问卷

亲爱的同学：你好！

现在正在做一项关于高校手机市场的调查研究，耽误您一点时间帮我们做一份问卷调查，您提供的信息将对我们十分重要，真诚地希望得到您的支持与合作。谢谢！

填写要求在您认为合适选项上打勾“√”。在横线上填写您的意见。

1、性别：□男□女：

2、年级：□大一□大二□大三□大四

3、专业：口投资口外语系口物流口计算机

4、您的个人月生活费：A、600元以下 B、600元—900元 C、900元—1200元 D、1200元以上

5、您现在是否拥有手机：A、没有 B、有

6、您的手机牌子是什么：A、诺基亚 B、摩托罗拉C、三星 D、索尼爱立信 E 其他

7、您购买手机时比较看重以下哪方面(多选题) A、质量 B、价格

C、服务

D、功能

E、品牌

F、外观款式

G、配置

H、其它

8、您购买手机的主要用途是：A、发短信B、打电话C、工作学习娱乐 D、交友E、其他

9、您觉得手机对你的生活来说：A很重要 B比较重要 C 一般

D 比较不重要

E 一点都不重要

10、您希望厂家提供怎样的服务A校内维修 B 学生专卖店C 手机专卖店 D其他

11、若您要更换手机，在经济条件允许的前提下，您最想使用哪

种手机： A智能手机 B 拍照手机 C 音乐手机 D 普通手机

12、您主要通过什么渠道获知手机产品信息：A上网搜索 B报刊书籍 C 网络 D 电视 E 其它

13、您现在或曾经使用哪些手机功能：A 文字短信 B 彩信 C 手机摄影 D无线上网 E其它

14、购买手机时你希望得到那些优惠：A 礼物 B 打折 C 免费升级 D 其它

15、您主要是通过哪些方式了解手机业务促销活动的:(可多选)

A 宣传单

B 张贴栏

C 同学介绍

D 营业员介绍 E现场宣传活动 F 其他

16、您觉得哪些手机促销方式最有影响力(可多选):A 降价促销 B 赠送礼品 C 产品体验试用 D 赞助公益活动 E 其它

17、您手机合适的价位是多少:A 500-1000 B、1000-1500 C、1500-

XX D.1500 以上18、您的手机最近半年每月花费大概是多少: A 50元以上 B.50元以下 C 100元以上

19、您更换手机的周期是：A 半年B 一年C两年 D 新款上市

20、您对使用手机有什么看法：----------------------

感谢您的支持与合作！

三、实地调研

1、针对此次的调查问卷，我首先了解了一下对于手机的品牌的种类以及学生所需求的不同种类型手机具体有哪些。其次，考虑到是