11月月会会议记录-四川

。用“推动相关部门追回费用”会不会更好。平时在报告里，问题反馈单里尽量不要出现主观的词语 促销人员工资问题

大型促销活动期间，金堂唯一的一名在餐饮店上班的长期促销员白盛欣，出现信息不符的情况：⑴、提交的两个手机号码134********和132********，前一个电话号码为一名新都欧意超市的短期促销员朱丽珊，该促销员并不认识白盛欣，后一个电话号码经查询为无机主号码，⑵、白盛欣提交的身份证为临时身份证。目前此问题还在跟进

吴经理：那你能说一下你后期怎么跟进，或者是处理的方法？

宗灵：前往门店进行询问，如果促销员有做过，门店一定知道其信息。可以通过门店去核实，目 吴经理：这也是好的方法。促销员的问题需要关注，之前5.6月份在云南查过一起促销上10天班

宗灵：赠饮过程中，促销员反应平日赠饮是用不完的，督导说平日用不完的用于周末。但有时周

末也用不完，督导要求：促销员每天按24听填写报表，如报表填写不够，扣促销员考核。

拉环兑换

拉环兑换是较大的方案，眉山7家。仁寿9家。在审核过程中一半的客户反应不知道该活动。随后实地

走访，部分客户确认未参加该活动，并告知业务以促销员统计销量为由将拉环收走。问题反馈单以于

今天早上发出。目前销售部的回复是将一些生意不好的店铺费用移到了其他店铺。通过销售部自查，

有3500个拉环。自己走访的结果是8000个。

王彬：拉环是谁负责在兑？

宗灵：供货商在兑

吴经理：拉环回收西南做了很多，基本没有发现问题。

王彬：拉环的费用是很大的，川东这边也要关注，尤其是偏远市场。

批发促销

批发促销和PET促销均是全年力度较大的促销活动，涉及费用较大，其间可能出现多报、重报、虚报的情况。

①电话抽查5、6月份PET促销客户新北糖酒（1800箱，赠品60箱）为成再配送，而在6月份CAN批发促销中该客户联系方式为成再配送（8000箱，赠品373箱），但是客户名称和客户签名不一致。

②电话抽查5、6月PET促销和6月CAN批发促销发现廖哥批发（原红运副食）店主签名和联系方式不一致。

③电话抽查5、6月PET促销和6月CAN批发促销发现酉卢批发店主签名和联系方式不一致

后期应规范核销单据的提交。便于我们审核。

水滴文化分享

学习是永无止境，循序渐进的过程，当我们作为新人的时候更是不能忘记学习的重要，当我们遇到困难，不能顺利开展工作的时候我们要思考我们的方法是否不适合这样的环境或者我们的思维被禁锢，也要学习新的思维方法和做事技巧，只有不断的学习才可以创造出有利于工作和企业发展的方法，这就是对企业、对自己尽责的一种方式和态度，最后我们更要学习感恩，感恩企业给我们展现自己价值的平台，感谢那些帮助过自己的人，感谢那些让你进步、成长的人，人都不是独立的，感恩那些支持自己的人，感恩是我们最基本职业素质。

检讨：问题反馈缓慢，证据收集不充分，今后多走市场多审单。

王彬：德昕，这边给宗灵点建议。

凃德昕：宗灵进公司一个月，进步很大。月报无论是格式还是叙述都做的不错。但是语言分为文字叙述，和口头表达能力2个方面。虽然文字叙述很好，但在口头表达时，逻辑思维和组织能力还有待增强。不要思维跳跃。

灵进步很快。第一次周报写的不是很好，我说了一下。结果周报写的很好，总体不错。

吴经理：这里我给大家做个分享。电视上有个《非你莫属》的节目，有1个人27岁，每年都在换

，而且还是跨行业。主持人就问他，为什么这么频繁的换。那人回答说他想找自己喜欢的工作。主持

人说到“现在80%的工作不是当事人喜欢得，或者工作中某些细节不是你喜欢。作为一个主持人，我也不喜欢站着主持。每天站得腰酸背痛。但这就是我的工作。”做一行，爱一行，在岗一天，敬业一天。这内容延伸到“激情”。很多时候人与人之间的差别不在于智力。而在于你愿意投入多少，那不仅仅

是上班的“8小时”报告确实不错，查出很多问题，逻辑思维比较强，细微方面需要注意。

2.潘太邦报告

10月工作有以下几个重点：

产品维权、工商/政府部门等事件跟进

6月批发促销费用检查

消费者活动跟进、检查

空箱数量清点、销毁/客户拜访、廉政文化宣导

产品维权

截止目前负责区域GY侵权产品投诉、跟进4起，分别为遂宁、德阳、广元、西藏市场，成功推动西藏山南工商局对GY侵权产品进行查处，工商开展强制措施，责令共计查封1327箱，警告当地GY经销商停止侵权行为。后续工作继续跟进。

批发促销费用检查

重点对川东大区绵阳办江油市场批发促销开展核查工作，结合之前市场信息，发现江油市场批发促销存在多报/虚报现象，相关单据做了复印，会结合8月批发促销费用一起重点开展清查工作，争取取得更大突破。

空箱数量清点、销毁/客户拜访、廉政文化宣导

根据销售部事前提供的空箱数量统计表（办事处签字确认数量），对川东区域遂宁、南充、广元三个市场实地抽查清点，并做好喷漆销毁。清点空箱的同时拜访当地经销商。做好廉政文化宣导，同时了解GY 及我司产品市场销售状况。同时取得经销商出货及费用相关数据，做好费用核销对比。

二级市场BC陈列

对川东藏区域渠道陈列费用主要采取电话抽查，发现广元、遂宁、巴中B、C场陈列存在问题，实际走访广元市场，确认相关问题：核销实物实际支付现金（经销商扣帐），多报陈列费用，此问题正在沟通、处理中。遂宁、巴中问题需进一步走访确认。

消费者活动跟进、检查

国庆期间川东藏区域消费者开展场次较多，主要采取抽查方式跟进，重点跟进国庆路演及绵阳办总部主题餐饮/商超活动，此类活动点100%跟进检查，跟进过程中发现路演活动报价存在问题，目前已沟通处理完毕。

点评：

凃德昕：邦哥的报告只有膜拜，但是通过邦哥的报告也能发现自己不足。太邦能把精力放在很多方面，并且都能取得成绩。这是值得学习的，像自己的话经常会把重心放在一个点上，顾此失彼。

王彬：时间管控上，目标管控上需要更好的去把握

宗灵：邦哥的报告自己还是要多学习，毕竟经验丰富

吴经理：销售部明年将增加4.5百号人，在偏远市场。一个人负责一个郊县。川东的郊县需要关注川东相互协作，集中查处。之前我去跟线结果某人什么东西都没有，去了市场不知道做什么，那

我们走市场的意义何在，所以我让晓兰发邮件让大家想想业务包里应该放什么。投入和产出是成正比

去了一个市场要以结果为导向。公司下发的案例要学以致用。川东一定要下沉。

3.凃德昕报告

10月工作重点：

空箱清点/拜访经销商，邮差商

6月批发促销单据审核

宜宾办终端制作验收。

昆仑山，现代办单据审核

空箱回收清点一共是清点了4个地方，内江；资中；隆昌；威远。清点方式业务提供数据签字，经销

盖章我去抽查，清点完毕后喷漆，售卖。

批发促销

泸州办PET铺市空箱回收的客户签收“刁维林”。而邮差促销奖励的客户签收为“刁伟林”。通过电话了解，老板称自己的名字为“刁伟林”。对于PET铺市空箱回收的活动老板表示知晓，而通过空箱回收收到的货物老板称由于时间间隔较久，具体的数量已无法记清。

客户“红辣椒副食”手机号码为空号。客户“游光琼”对自身店铺不熟悉，对于店址，门牌均未回答，还称自己店铺没有名字。