如何选择适合你的销售模式销售模式适产品销售模.doc

如何选择适合你的销售模式-销售模式,适产品销售模式,销

售技巧

如何选择适合你的销售模式西祠胡同与一些新做销售的朋友交流时发现他们好多思路就是不清晰,认为自己在做销售或推广产品就是销售了,而且做不好还抱怨销售的行业不好,我说其实销售还是没学扎实，下面我来说一说:

一、产品从生产企业生产出来后，就面临销售的问题；首先就涉及销售渠道问题，就是商品通过什么方式，到达目标客户的手中。

二、根据产品的需求目标不同，可分为：工业客户和个人客户，按产品种类就五花八门了！就不再多说；通常的渠道模式有：

1、代理商制及经销商制

2、厂方直设的销售公司或办事处

3、独家经销

4、连锁特许加盟

5、直销

6、直做客户

7、电视电话销售

8、KA制

9、士多店

10、电子商务

11、邮购及专卖店等

建议：所以可以看出渠道的不同，销售的方式就不同，所以在选择时就要明白这些，找出适合自己的销售模式；销售还分为经销商的业务和厂家的业务；我为了今后开设训练营几乎体验及研究了所有的销售模式；把感受给大家，希望新做销售的朋友能选择正确；

1、多数的品牌企业选择独家经销制，如一些名牌服装，家电，等，做他们的销售代表，通常要素质高，知识储备多，因为好多经销商都是经验老道，如果你在交流中或仪表里不能传达你的品牌魅力可能就会不受重视，所以也就有压力了！所以要做品牌厂家的销售代表一定要有过一些经历；

2、一些大的设备代理商及一些工程方面的产品，通常直接做大客户。这就要求销售人员能吃苦，会技巧，这种销售是最锻炼人的，但要有顽强的意志力和自信。所以，没有这种精神的人呢，就最好别涉足！

3、还有一些是日化产品或食品的销售：多数要进商场、大卖场（KA）、还有小的卖店/便利店/仓买（士多店），这要求心细，做基层销售要能吃苦，一些业务要在一定时间内拜访指定的商场及士多店！做管理的要有良好的攻关能力与商超搞好关系，培训促销员，制定促销计划，等等也很繁琐和复杂；

4、电话销售、直销：主要是一些日化品及软件产品等等，要建立客户数据库及有普通话还要善于电话沟通；所以选择适合的销售很重要！

如何选择适合你的销售模式-销售模式,适产品销售模式,销

售技巧

如何选择适合你的销售模式西祠胡同与一些新做销售的朋友交流时发现他们好多思路就是不清晰,认为自己在做销售或推广产品就是销售了,而且做不好还抱怨销售的行业不好,我说其实销售还是没学扎实，下面我来说一说:

一、产品从生产企业生产出来后，就面临销售的问题；首先就涉及销售渠道问题，就是商品通过什么方式，到达目标客户的手中。

二、根据产品的需求目标不同，可分为：工业客户和个人客户，按产品种类就五花八门了！就不再多说；通常的渠道模式有：

1、代理商制及经销商制

2、厂方直设的销售公司或办事处

3、独家经销

4、连锁特许加盟

5、直销

6、直做客户

7、电视电话销售

8、KA制

9、士多店

10、电子商务

11、邮购及专卖店等

建议：所以可以看出渠道的不同，销售的方式就不同，所以在选择时就要明白这些，找出适合自己的销售模式；销售还分为经销商的业务和厂家的业务；我为了今后开设训练营几乎体验及研究了所有的销售模式；把感受给大家，希望新做销售的朋友能选择正确；

1、多数的品牌企业选择独家经销制，如一些名牌服装，家电，等，做他们的销售代表，通常要素质高，知识储备多，因为好多经销商都是经验老道，如果你在交流中或仪表里不能传达你的品牌魅力可能就会不受重视，所以也就有压力了！所以要做品牌厂家的销售代表一定要有过一些经历；

2、一些大的设备代理商及一些工程方面的产品，通常直接做大客户。这就要求销售人员能吃苦，会技巧，这种销售是最锻炼人的，但要有顽强的意志力和自信。

所以，没有这种精神的人呢，就最好别涉足！

3、还有一些是日化产品或食品的销售：多数要进商场、大卖场（KA）、还有小的卖店/便利店/仓买（士多店），这要求心细，做基层销售要能吃苦，一些业务要在一定时间内拜访指定的商场及士多店！做管理的要有良好的攻关能力与商超搞好关系，培训促销员，制定促销计划，等等也很繁琐和复杂；

4、电话销售、直销：主要是一些日化品及软件产品等等，要建立客户数据库及有普通话还要善于电话沟通；所以选择适合的销售很重要！