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广告策划培训讲义实用PPT(45页)
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7.一个人不论伟大还是平凡，只要他 顺应自 己的天 性，找 到了自 己真正 喜欢做 的有意 义的事 ，并且 一心把 它做得 尽善尽 美，他 在这个 世界上 就有了 牢不可 破的家 园。
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8.于是，他不但会有足够的勇气去承 受外界 的压力 ，而且 会以足 够的清 醒来面 对形形 色色的 机会的 诱惑。 我们当 然没有 理由怀 疑，这 样的一 个人必 能获得 生活的 充实和 心灵的 宁静。
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9.这首词处处扣着“壮词”来写，开篇即 言“醉 里挑灯 看剑”， 可谓壮 怀激烈 。接着 主要写 战场上 的情景 ：号角 连营， 分炙、 奏乐、 点兵， 马快、 弦鸣。 这些情 景再现 ，既是 词人曾 经驰骋 沙场的 回忆， 也是他 渴望回 到战场 的心声 ，可谓 豪情万 丈。
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10.词的结尾，放言“了却君王天下事 ，赢得 生前身 后名” ，更是 快人快 语。最 后一句 “可怜 白发生 ”，感 叹“老 之将至 ”，也 暗指壮 志难酬 ，这给 “壮词 ”更增 加了慷 慨悲凉 的色彩 。
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5.区别在于，注重内心生活的人善于 把外部 生活的 收获变 成心灵 的财富 ，缺乏 此种禀 赋或习 惯的人 则往往 会迷失 在外部 生活中 ，人整 个儿是 散的。 外面的 世界布 满了纵 横交错 的路， 每一条 都通往 不同的 地点
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6.如果一个人有自己的心灵追求，又 在世界 上闯荡 了一番 ，有了 相当的 人生阅 历，那 么，他 就会逐 渐认识 到自己 在这个 世界上 的位置 。世界 无限广 阔，诱 惑永无 止境， 然而， 属于每 一个人 的现实 可能性 终究是 有限的 。
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3.寻求心灵的宁静，前提是首先要有 一个心 灵。在 理论上 ，人人 都有一 个心灵 ，但事 实上却 不尽然 。有一 些人， 他们永 远被外 界的力 量左右 着，永 远生活 在喧闹 的外部 世界里 ，未尝 有真正 的内心 生活。
《广告策划书》PPT课件
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4
第二部分 广告策略 一、广告的目标 二、目标市场策略 三、产品定位策略 四、广告诉求策略 五、广告表现策略 六、广告媒介策略
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5
第三部分 广告计划
一、广告目标
二、广告时间
三、广告的目标市场
四、广告的诉求对象
五、广告的诉求重点
六、广告表现
七、广告发布计划
八、其他活动计划
九、广告费用预算
注意： 策划书的撰写并无统一格式，关键在于结合企业要求， 突出重点、语言简练、数据准确、分析透彻。
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1
广告策划书（框架）
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2
目录
（若做整体策划，需有页码提示）
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3
第一部分 市场分析 一、营销环境分析 二、消费者分析 三、产品分析 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 五、企业与竞争对手的广告分析
· 潜在消费者当前购买行为
· 潜在消费者被本品牌吸引的可能性
4，消费者分析的总结
· 现有消费者
· 潜在消费者
· 目标消费者
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12
三、产品分析
1，产品特征分析
· 产品的性能
· 产品的质量
· 产品的价格
· 产品的材质
· 生产工艺
· 产品的外观与包装
· 与同类产品的比较
2，产品生命周期分析
· 生命周期的主要标识
五、企业与竞争对手的广告分析
1，企业和竞争对手以往的广告活动的概况
2，企业和竞争对手以往广告的目标市场策略
3，企业和竞争对手的产品定位策略
4，企业和竞争对手以往的广告诉求策略
5，企业和竞争对手以往的广告表现策略
6，企业和竞争对手以往的广告媒介策略
《洁柔广告策划书》课件
社交媒体推广
在各大社交媒体平台上进行广告推广的费用。
其他合作费用
与其他机构或平台合作推广的费用。
其他费用
市场调研
进行市场调研以了解目标受众和竞争对手的费用。
人工费用
包括策划、设计、拍摄、后期制作等人员的工资和福利。
税费及其他杂费
包括版权费、许可证费等其他相关费用。
REPORT
CATALOG
DATE
02
目标市场分析
目标客户群
01
02
03
年龄层次
主要针对20-45岁的中青 年人群，他们是消费的主 力军，对生活品质有较高 追求。
性别分布
男女比例均衡，女性更注 重个人卫生，对洁柔产品 有更高的需求。
地域分布
主要集中在城市和发达地 区，这些地方的人们更注 重生活品质和卫生习惯。
市场趋势
健康环保意识增强
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
05
预算分配
广告制作费用
创意设计
根据洁柔的品牌形象和广告主题 ，进行创意设计，包括平面广告
、视频广告等。
拍摄与后期制作
包括摄影、摄像以及后期的剪辑、 特效等费用。
模特费用
根据广告需求选择合适的模特，并 支付相应的费用。
广告发布费用
媒体购买
在电视、网络、户外等媒体上发布广告的费用。
广告效果评估计划
评估指标
设定合理的广告效果评估指标，如点 击率、转化率、品牌知名度等。
数据收集
建立数据收集机制，收集广告投放过 程中的各项数据。
数据分析
对收集到的数据进行深入分析，挖掘 数据背后的规律和趋势。
评估报告
定期撰写广告效果评估报告，总结广 告投放效果，提出改进建议。
在各大社交媒体平台上进行广告推广的费用。
其他合作费用
与其他机构或平台合作推广的费用。
其他费用
市场调研
进行市场调研以了解目标受众和竞争对手的费用。
人工费用
包括策划、设计、拍摄、后期制作等人员的工资和福利。
税费及其他杂费
包括版权费、许可证费等其他相关费用。
REPORT
CATALOG
DATE
02
目标市场分析
目标客户群
01
02
03
年龄层次
主要针对20-45岁的中青 年人群，他们是消费的主 力军，对生活品质有较高 追求。
性别分布
男女比例均衡，女性更注 重个人卫生，对洁柔产品 有更高的需求。
地域分布
主要集中在城市和发达地 区，这些地方的人们更注 重生活品质和卫生习惯。
市场趋势
健康环保意识增强
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
05
预算分配
广告制作费用
创意设计
根据洁柔的品牌形象和广告主题 ，进行创意设计，包括平面广告
、视频广告等。
拍摄与后期制作
包括摄影、摄像以及后期的剪辑、 特效等费用。
模特费用
根据广告需求选择合适的模特，并 支付相应的费用。
广告发布费用
媒体购买
在电视、网络、户外等媒体上发布广告的费用。
广告效果评估计划
评估指标
设定合理的广告效果评估指标，如点 击率、转化率、品牌知名度等。
数据收集
建立数据收集机制，收集广告投放过 程中的各项数据。
数据分析
对收集到的数据进行深入分析，挖掘 数据背后的规律和趋势。
评估报告
定期撰写广告效果评估报告，总结广 告投放效果，提出改进建议。
《广告主题策划》课件
《广告主题策划》 PPT课件
PPT,a click to unlimited possibilities
汇报人：PPT
目录
CONTENΒιβλιοθήκη S01 添加目录标题 02 广告主题策划概述 03 广告主题策划的核心要素 04 广告主题策划的方法与技巧 05 广告主题策划的实际应用案例分析
06 广告主题策划的未来发展趋势与挑战
第七章
对广告主题策划的总结与回顾
广告主题策划的重要性：明确广告目标，吸引目标受众，提高广告效果 广告主题策划的步骤：市场调研、创意构思、方案制定、执行与评估 广告主题策划的成功案例：可口可乐、耐克、苹果等知名品牌的广告策划 广告主题策划的挑战与机遇：新媒体环境下的广告传播、消费者行为变化等
对未来广告主题策划的展望与建议
案例二：某品牌广 告内容与实际产品 不符，引发消费者 不满
案例三：某品牌广 告创意抄袭，导致 品牌形象受损
案例四：某品牌广 告投放时机不当， 导致广告效果不佳
案例启示与借鉴
案例一：可口可乐的“分享快乐” 广告，启示：品牌理念与消费者情 感共鸣
案例三：苹果公司的“Think Different”广告，启示：强调创 新精神，塑造品牌形象
广告主题策划的实际应用案 例分析
第五章
成功案例分享
案例一：可口可乐的“Share a Coke”活动 案例二：耐克的“Just Do It”广告 案例三：麦当劳的“I'm Lovin' It”广告 案例四：苹果的“Think Different”广告
失败案例分析
案例一：某品牌广 告过度夸大产品效 果，导致消费者投 诉
单击添加章节标题
第一章
广告主题策划概述
第二章
PPT,a click to unlimited possibilities
汇报人：PPT
目录
CONTENΒιβλιοθήκη S01 添加目录标题 02 广告主题策划概述 03 广告主题策划的核心要素 04 广告主题策划的方法与技巧 05 广告主题策划的实际应用案例分析
06 广告主题策划的未来发展趋势与挑战
第七章
对广告主题策划的总结与回顾
广告主题策划的重要性：明确广告目标，吸引目标受众，提高广告效果 广告主题策划的步骤：市场调研、创意构思、方案制定、执行与评估 广告主题策划的成功案例：可口可乐、耐克、苹果等知名品牌的广告策划 广告主题策划的挑战与机遇：新媒体环境下的广告传播、消费者行为变化等
对未来广告主题策划的展望与建议
案例二：某品牌广 告内容与实际产品 不符，引发消费者 不满
案例三：某品牌广 告创意抄袭，导致 品牌形象受损
案例四：某品牌广 告投放时机不当， 导致广告效果不佳
案例启示与借鉴
案例一：可口可乐的“分享快乐” 广告，启示：品牌理念与消费者情 感共鸣
案例三：苹果公司的“Think Different”广告，启示：强调创 新精神，塑造品牌形象
广告主题策划的实际应用案 例分析
第五章
成功案例分享
案例一：可口可乐的“Share a Coke”活动 案例二：耐克的“Just Do It”广告 案例三：麦当劳的“I'm Lovin' It”广告 案例四：苹果的“Think Different”广告
失败案例分析
案例一：某品牌广 告过度夸大产品效 果，导致消费者投 诉
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第一章
广告主题策划概述
第二章
广告策划PPT提案
“爱心林”认养 ---- 针对有小孩的家庭 “爱情林”认养 ---- 针对新婚和已婚夫妇、未婚情侣 “相约林”认养 ---- 针对学校或单位团体 类 型 普通 认养 价 格 270元/3年(90元/年) 400元/5年(80元/年) 700元/10年(70元/年) 特 爱心林 800元/10年(80元/年) 别 爱情林 458元/5年(90元/年) 认 800元/10年(80元/年) 养 相约林 1518元/20年(76元/年) 回 赠 认养当日可免费1人门票 认养当日可免费2人门票 认养当日可免费2人门票，并赠送1张温泉票 认养当日可免费2人门票，并赠送1张温泉票 认养当日可免费2人门票 认养当日可免费2人门票，并赠送1张温泉票 认养当日可免费5人门票
微博话题讨论
五、优化方案
在产品改进完成后，可以在淘宝网或拍拍网上设置明月山门票销售网 店，以“享净温泉”为主题，用1元秒杀明月山温泉旅游套票的方式， 以低成本方式，吸引消费者的关注，提高明月山知名度。
网络抢购
五、优化方案
7. 升级独显：活动支持
(1)周末家庭休闲游--畅享纯净的亲情
(2)穿越明月山--畅享纯净的世界
3.总结：
旅游观光型 市场趋势 休闲与专项 畅享天然氧吧
市场竞争
休闲资源
享净 明月山
娱乐社交型
畅享纯净亲情
周末家庭休闲游
景区差异
天然氧吧 户外探险型 畅享纯净世界 穿越明月山
五、优化方案
主题传播方案 系统优化方案 CPU升级：优化目标 主板升级：享净明月山 内存扩容：产品改进建议 硬盘提速：完善网络营销 升级独显：活动支持 显示器换代：广告投放
授牌仪式暨篝火晚会昨举行 9月19日晚，中国风景名胜区自驾游 示范基地授牌仪式暨篝火晚会在明月山 温泉风景名胜区明月广场举行。这标志 着明月山正式成为继千岛湖、峨眉山等 景区后的全国第五个获此殊荣的风景名 胜区，同时也是我省首个获得这一称号 的景区。
微博话题讨论
五、优化方案
在产品改进完成后，可以在淘宝网或拍拍网上设置明月山门票销售网 店，以“享净温泉”为主题，用1元秒杀明月山温泉旅游套票的方式， 以低成本方式，吸引消费者的关注，提高明月山知名度。
网络抢购
五、优化方案
7. 升级独显：活动支持
(1)周末家庭休闲游--畅享纯净的亲情
(2)穿越明月山--畅享纯净的世界
3.总结：
旅游观光型 市场趋势 休闲与专项 畅享天然氧吧
市场竞争
休闲资源
享净 明月山
娱乐社交型
畅享纯净亲情
周末家庭休闲游
景区差异
天然氧吧 户外探险型 畅享纯净世界 穿越明月山
五、优化方案
主题传播方案 系统优化方案 CPU升级：优化目标 主板升级：享净明月山 内存扩容：产品改进建议 硬盘提速：完善网络营销 升级独显：活动支持 显示器换代：广告投放
授牌仪式暨篝火晚会昨举行 9月19日晚，中国风景名胜区自驾游 示范基地授牌仪式暨篝火晚会在明月山 温泉风景名胜区明月广场举行。这标志 着明月山正式成为继千岛湖、峨眉山等 景区后的全国第五个获此殊荣的风景名 胜区，同时也是我省首个获得这一称号 的景区。
毕业论文--广告计划PPT课件
目录 Contents
00
01
02
05
06
06
12 Page
目 录
1
前 言
2
市 场 环 境
3 分
析
广
广
告
告
策
执
略
行
45
费 用 预 算
6
参 考 文 献
7
前 言
到2013年剐水在安徽市 场上取得的业绩不够理 想，所以我们做出2014 年的剐水广告计划以提 高剐水的认知度，从而 来提高其销售量。
剐水2014广告计划
LOGO
谢谢 观看
2014,6,1— 2014,10,31
100000 260000
总费用
2320000
参考文献
1、《广告创意与表现》 饶德江主编 中央广播电视大学出 版社，2001 2、《广告策划》 饶德江编著 武汉大学出版社，1996 3、《广告创意——个案与理论》 卢泰宏，李世丁著 广东 旅游出版社，2000 4、《广告策划创意学》 余明阳，陈先红主编 复旦大学出 版社，1999 5、《广告心理战》 王玉成，韩天雷编著 中华工商联合出 版社，1996 6、《现代广告案例——理论与评析》 何家讯编著 复旦大 学出版社，1998 7、《广告制作》 樊志育著 上海人民出版社，1996 8、《现代广告学》 何修猛编著 复旦大学出版社，1998 9、《世界经典广告案例评析》 张金海主编 武汉大学出版 社，2000 10、《20世纪广告传播理论研究》 张金海著 武汉大学出版 社，2002
费
总费用
广告制作费用/元 500 000 60 000 170 000 730 000
媒体投 放
投放媒体
投放方式
00
01
02
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12 Page
目 录
1
前 言
2
市 场 环 境
3 分
析
广
广
告
告
策
执
略
行
45
费 用 预 算
6
参 考 文 献
7
前 言
到2013年剐水在安徽市 场上取得的业绩不够理 想，所以我们做出2014 年的剐水广告计划以提 高剐水的认知度，从而 来提高其销售量。
剐水2014广告计划
LOGO
谢谢 观看
2014,6,1— 2014,10,31
100000 260000
总费用
2320000
参考文献
1、《广告创意与表现》 饶德江主编 中央广播电视大学出 版社，2001 2、《广告策划》 饶德江编著 武汉大学出版社，1996 3、《广告创意——个案与理论》 卢泰宏，李世丁著 广东 旅游出版社，2000 4、《广告策划创意学》 余明阳，陈先红主编 复旦大学出 版社，1999 5、《广告心理战》 王玉成，韩天雷编著 中华工商联合出 版社，1996 6、《现代广告案例——理论与评析》 何家讯编著 复旦大 学出版社，1998 7、《广告制作》 樊志育著 上海人民出版社，1996 8、《现代广告学》 何修猛编著 复旦大学出版社，1998 9、《世界经典广告案例评析》 张金海主编 武汉大学出版 社，2000 10、《20世纪广告传播理论研究》 张金海著 武汉大学出版 社，2002
费
总费用
广告制作费用/元 500 000 60 000 170 000 730 000
媒体投 放
投放媒体
投放方式
广告策划黄升民广告策划教案集ppt课件
第六章 广告策略与消费者分析
第一节 对消费者的理解 第二节 消费者的需要和欲求
一 需要和欲求 二 消费者的行为模式
第三节 消费者的消费习惯
一 消费的主体：个人 二 消费的主体：群体 三 消费的主体：家庭
采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
练习：广告策划案的完稿
（一）制定媒体策略 （二）制定表现策略 （三）完成广告预算 （四）准备提案（PPT文件） （五）准备提交广告策划案
采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
练习：广告策划期末作业发表
第四章 广告策略与竞争分析
第一节 市场竞争的环境
– 五种竞争力模型 – 竞争分析的目的 – 竞争地位理论 案例：柯达、富士和乐凯
采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
第二节 捕捉竞争对手
练习题目：
（一）审视产品卖点和消费者 群体的契合 （三）调查研究本消费者群体 的媒体接触习惯
采用PP管及配件：根据给பைடு நூலகம்设计图配置好PP管及配件，用管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
第七章 广告策划中的表现策略
第一节 广告表现策略
第五节 表现概念的确立
一 挖掘产品卖点 二 商品概念的确立 三 表现概念的确立 – 科学实证向艺术表现的转换 案例：“面爱面”的表现策略 案例：“海王金樽”的表现策略
第一节 对消费者的理解 第二节 消费者的需要和欲求
一 需要和欲求 二 消费者的行为模式
第三节 消费者的消费习惯
一 消费的主体：个人 二 消费的主体：群体 三 消费的主体：家庭
采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
练习：广告策划案的完稿
（一）制定媒体策略 （二）制定表现策略 （三）完成广告预算 （四）准备提案（PPT文件） （五）准备提交广告策划案
采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
练习：广告策划期末作业发表
第四章 广告策略与竞争分析
第一节 市场竞争的环境
– 五种竞争力模型 – 竞争分析的目的 – 竞争地位理论 案例：柯达、富士和乐凯
采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
第二节 捕捉竞争对手
练习题目：
（一）审视产品卖点和消费者 群体的契合 （三）调查研究本消费者群体 的媒体接触习惯
采用PP管及配件：根据给பைடு நூலகம்设计图配置好PP管及配件，用管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
第七章 广告策划中的表现策略
第一节 广告表现策略
第五节 表现概念的确立
一 挖掘产品卖点 二 商品概念的确立 三 表现概念的确立 – 科学实证向艺术表现的转换 案例：“面爱面”的表现策略 案例：“海王金樽”的表现策略
房地产广告推广策划方案(模板)PPT课件
房地产广告推广策划方案(模 板)ppt课件
目录
• 引言 • 目标市场分析 • 广告策略制定 • 广告执行方案 • 预算和时间安排 • 结论与建议
01
引言
目的和背景
目的
制定一套有效的房地产广告推广 策划方案，以吸引潜在客户，提 高房地产销售业绩。
背景
随着市场竞争日益激烈，房地产 开发商需要采取创新的广告策略 来吸引目标客户群体。
感谢您的观看
THANKS
电视广告
覆盖面广，适合品 牌宣传。
户外广告
视觉冲击力强，适 合吸引眼球。
短信、邮件广告
针对性强，适合个 性化推广。
广告主题和创意
突出楼盘卖点
情感诉求
利益承诺
创新设计
如地理位置、环境、配 套设施等。
通过情感共鸣吸引潜在 客户。
强调购买后可获得的利 益。
以独特的设计吸引眼球。
广告投放计划
01
02
03
进行目标客户群、竞争对手等 方面的调研，为后续策划提供 依据。
媒体发布
将广告投放到预定的媒体上， 并按照计划进行发布。
监测评估
对广告效果进行监测和评估， 以便调整策略。
06
结论与建议
总结本次策划方案的优势和不足
优势 01
02
本次策划方案针对目标受众，精准定位，有 效提升了广告的传播效果。
通过多渠道、多形式的推广手段，扩大了 广告的覆盖面，提高了品牌知名度。
竞争分析
竞争对手分析
了解同区域的其他在售楼盘，分 析其优劣势。
市场趋势分析
了解当前房地产市场的政策、经济 形势和未来发展趋势。
客户需求满足程度
评估竞争对手在满足客户需求方面 的表现，找出自己的优势和不足。
目录
• 引言 • 目标市场分析 • 广告策略制定 • 广告执行方案 • 预算和时间安排 • 结论与建议
01
引言
目的和背景
目的
制定一套有效的房地产广告推广 策划方案，以吸引潜在客户，提 高房地产销售业绩。
背景
随着市场竞争日益激烈，房地产 开发商需要采取创新的广告策略 来吸引目标客户群体。
感谢您的观看
THANKS
电视广告
覆盖面广，适合品 牌宣传。
户外广告
视觉冲击力强，适 合吸引眼球。
短信、邮件广告
针对性强，适合个 性化推广。
广告主题和创意
突出楼盘卖点
情感诉求
利益承诺
创新设计
如地理位置、环境、配 套设施等。
通过情感共鸣吸引潜在 客户。
强调购买后可获得的利 益。
以独特的设计吸引眼球。
广告投放计划
01
02
03
进行目标客户群、竞争对手等 方面的调研，为后续策划提供 依据。
媒体发布
将广告投放到预定的媒体上， 并按照计划进行发布。
监测评估
对广告效果进行监测和评估， 以便调整策略。
06
结论与建议
总结本次策划方案的优势和不足
优势 01
02
本次策划方案针对目标受众，精准定位，有 效提升了广告的传播效果。
通过多渠道、多形式的推广手段，扩大了 广告的覆盖面，提高了品牌知名度。
竞争分析
竞争对手分析
了解同区域的其他在售楼盘，分 析其优劣势。
市场趋势分析
了解当前房地产市场的政策、经济 形势和未来发展趋势。
客户需求满足程度
评估竞争对手在满足客户需求方面 的表现，找出自己的优势和不足。
网络广告策划方案经典课件(PPT51页)
总之，网络广告策划作为整个广告活动的核心必须以企业营销为基础，为企业整体营销 服务，为实现企业目标服务。
网络广告策划的作用
1．统领全局，避免盲目性 2．运筹帷幄，发挥自身优势提高效益
网络广告策略策划
网络广告策略的制定有4个基本要求。 （1）符合网络营销策略的总体要求。 （2）处理好广告表现与内容的相互关系。 （3）要灵活运用广告策略。 （4）要准确地反映广告的主题思想。
网络广告与企业营销沟通组合自下而上的整合是首先集中考虑网络广告 的一个具体策略和战术，以网络广告为核心发展出一个特别的企业传播 目标和战略，企业营销组合的其他策略和战术都围绕与网络广告的配套 进行整合。
网络广告目标与企业营销自上而下与 自下而上的整合
雪花啤酒，勇闯天涯
网络广告目标与企业营销自上而下与 自下而上的整合
网络广告策划
网络广告策划的含义
基于我现有的广告预算，如何在网络媒体上分配？
到底我的广告覆盖到了多少我的目标群体？ 看过我的广告后，用户在心理与行为上发生哪些变化？ 能否在广告投放前，对事后效果进行预估？
网络广告策划的含义
所谓策划，是指对未来的事情做出的当前决策，即根据相关的信息，进行分析并 制订完整的方法文案。
老外：我知道！！！ 唐伯虎：哼哼！ 我知道你，不知道我，知道你不知道我，知道你不知道
老外：我知道！！！！！！！！ 唐伯虎：未必！~~~~ 我，知道你不知点
网络广告策划必须为企业营销服务 网络广告策划为企业营销服务必须注意以下5个问题。
其核心是确定广告目标、判定和发展广告策略。
新兴的网络广告策划则是在传统的广告策划的基础上针对互联网广告的新特 点进行的新式策划。
它与传统广告策划相比，既有区别，又有着千丝万缕的联系。网络广告策 划则更多地体现了网络广告的本质，其水平的高低在很大程度上反映出了 网络广告的成熟程度。
网络广告策划的作用
1．统领全局，避免盲目性 2．运筹帷幄，发挥自身优势提高效益
网络广告策略策划
网络广告策略的制定有4个基本要求。 （1）符合网络营销策略的总体要求。 （2）处理好广告表现与内容的相互关系。 （3）要灵活运用广告策略。 （4）要准确地反映广告的主题思想。
网络广告与企业营销沟通组合自下而上的整合是首先集中考虑网络广告 的一个具体策略和战术，以网络广告为核心发展出一个特别的企业传播 目标和战略，企业营销组合的其他策略和战术都围绕与网络广告的配套 进行整合。
网络广告目标与企业营销自上而下与 自下而上的整合
雪花啤酒，勇闯天涯
网络广告目标与企业营销自上而下与 自下而上的整合
网络广告策划
网络广告策划的含义
基于我现有的广告预算，如何在网络媒体上分配？
到底我的广告覆盖到了多少我的目标群体？ 看过我的广告后，用户在心理与行为上发生哪些变化？ 能否在广告投放前，对事后效果进行预估？
网络广告策划的含义
所谓策划，是指对未来的事情做出的当前决策，即根据相关的信息，进行分析并 制订完整的方法文案。
老外：我知道！！！ 唐伯虎：哼哼！ 我知道你，不知道我，知道你不知道我，知道你不知道
老外：我知道！！！！！！！！ 唐伯虎：未必！~~~~ 我，知道你不知点
网络广告策划必须为企业营销服务 网络广告策划为企业营销服务必须注意以下5个问题。
其核心是确定广告目标、判定和发展广告策略。
新兴的网络广告策划则是在传统的广告策划的基础上针对互联网广告的新特 点进行的新式策划。
它与传统广告策划相比，既有区别，又有着千丝万缕的联系。网络广告策 划则更多地体现了网络广告的本质，其水平的高低在很大程度上反映出了 网络广告的成熟程度。
《广告策划案》PPT课件
05
效果评估与总结反馈
效果评估方法介绍
问卷调查法
通过设计问卷，收集目标受众对 广告的认知、态度和行为等方面
的数据，进行统计分析。
实验法
在控制变量的条件下，对广告效 果进行实验测试，以评估广告的
实际效果。
观察法
通过观察目标受众在接触广告后 的反应和行为变化，评估广告效
果。
数据收集、整理和分析过程展示
通过科学的策划和部署，能够 提高广告的曝光率、认知度和 美誉度，从而提高广告效果。
降低广告成本
通过合理的媒体选择和预算分 配，能够降低广告成本，提高
广告投放策划能够提升品牌 形象和知名度，增强品牌竞争
力。
促进产品销售
通过有针对性的广告策划，能 够激发消费者的购买欲望，促
数据收集
确定数据来源和收集方法，如问卷调查、实验数据、销售数据等 。
数据整理
对收集到的数据进行清洗、分类和整理，以便后续分析。
数据分析
运用统计学和数据分析工具，对整理后的数据进行深入分析，挖 掘数据背后的规律和趋势。
总结经验教训，提出改进建议
经验总结
01
回顾广告策划和执行过程中的成功经验和不足之处，总结经验
某品牌运用多种表现形式和设计元素，打造 出富有艺术感和感染力的广告作品，赢得了 广泛赞誉。
04
媒介投放计划制定与执行
媒介类型选择及预算分配
媒介类型选择
根据目标受众、传播目标和预算等因 素，选择合适的媒介类型，如电视、 广播、报纸、杂志、户外广告、数字 媒体等。
预算分配
根据各媒介类型的传播效果、成本和 受众覆盖等因素，合理分配广告预算 ，确保投放效果最大化。
竞争对手分析
主要竞争对手概况
迪奥口红广告策划案ppt课件
Dior
市场分析
对手分析
兰蔻 美宝莲 其他
主要竞争对手，欧莱雅旗下的高端口红品牌。 具有很强的研发能力，能较为全面把握女性 需求，打造不同情况下女性所需产品。很大 程度上赢得了广大大龄女性青睐。
强大竞争对手，欧莱雅旗下的中、低端口 红品牌。产品样式繁多，适合各个年龄段
爱美女性。曾获“中国市场畅销品牌”称
*追求时尚，追求高档物质生活享 受，善待自己
*缺乏安全感
Dior
二、广告战略
一、目标消费群体 二、品牌定位 三、广告诉求重点 四、广告目的和目标
一
、
消费群体领域
目
标
消费群体特征
消
费
消费群体品味
群
体
2.1.1消费群体领域
当前中国彩妆市场竞争激烈， 一线城市的口红市场品牌占领差不多 已成定局，花费巨资继续在一线大城 市扩张将收效甚微。所以，为了提高 品牌影响力，扩大迪奥唇彩知名度， 达成企业销售目标，应该重点开拓中 国二三线城市市场。
2.1.2消费群体特征
都市丽人一直是口红的主 要购买者和使用者，她们拥有较高 的收入，享受精致生活，出入各种 高端会所，喜欢与社会各界成功人 士打交道。在打扮方面，她们更是 不啬花费，只求能提高自身魅力， 受人瞩目。
2.1.3消费群体品味
嘴唇一直是丽人打扮的 重点。她们致力于打造自身的美 与风尚的标志。一支口红，尽显 迷人风情，魅力四射。她们追求 梦幻的唇情迷人诱惑，给予每一 个身边人一份激情和幻想的震撼。 迪奥唇彩，专注丽人想要的满足。
活动流程：1、选出五名中国知名女性，作为迪奥口红的备选代言 人。如大嘴美女安吉丽娜·朱莉、舒淇、姚晨。
2、在腾讯网、人人网、新浪微博、MSN等占据着大量的互联网用 户的互动媒介上发动投票，让网民选出自己心目中的迪奥口红女 神。
MM豆广告PPT最终案PPT课件
mm豆拥有独特的口感，外脆内 软，甜而不腻，令人回味无穷。
丰富色彩
采用天然色素，使mm豆拥有五 彩缤纷的颜色，吸引消费者的目
光。
小巧便携
mm豆小巧玲珑，便于携带，是 休闲娱乐、工作学习的理想零食。
产品优势
健康原料
选用优质原料，无添加防腐剂， 保持产品的天然口感和营养价值。
品质保证
通过严格的生产工艺和品质控制， 确保每一颗mm豆都达到最高品质 标准。
利用社交媒体、搜索引擎、视 频平台等线上渠道进行广告投 放，吸引目标受众的关注和点
击。
线下广告
利用户外广告牌、地铁广告、 商场活动等形式进行广告宣传 ，扩大品牌知名度和影响力。
促销活动
开展限时促销、满减优惠等促 销活动，吸引消费者购买产品 ，提高销售额。
合作推广
与相关品牌或机构合作，共同 推广产品，扩大品牌影响力和
mm豆广告最终案PPT 课件
目录 CONTENT
• 市场分析 • 产品展示 • 广告策略 • 营销计划 • 预期效果
01
市场分析
目标受众
01
02
03
儿童与青少年
mm豆的主要目标受众是 儿童和青少年，他们对于 色彩鲜艳、口感独特的零 食有较高的兴趣。
家庭消费
许多家庭也将mm豆作为 亲子共享的零食，因此家 庭也是重要的目标受众。
ROI优化建议
根据ROI预测结果，提出优化广告投放和策略的建议，提高回报 率。
感谢您的观看
THANKS
个性化包装
提供多种包装规格和设计风格，满 足不同消费者的个性化需求。
产品定位
目标人群
面向年轻一代，特别是学生和白领， 对健康、口感和个性化有追求的消费 者。
丰富色彩
采用天然色素，使mm豆拥有五 彩缤纷的颜色，吸引消费者的目
光。
小巧便携
mm豆小巧玲珑，便于携带，是 休闲娱乐、工作学习的理想零食。
产品优势
健康原料
选用优质原料，无添加防腐剂， 保持产品的天然口感和营养价值。
品质保证
通过严格的生产工艺和品质控制， 确保每一颗mm豆都达到最高品质 标准。
利用社交媒体、搜索引擎、视 频平台等线上渠道进行广告投 放，吸引目标受众的关注和点
击。
线下广告
利用户外广告牌、地铁广告、 商场活动等形式进行广告宣传 ，扩大品牌知名度和影响力。
促销活动
开展限时促销、满减优惠等促 销活动，吸引消费者购买产品 ，提高销售额。
合作推广
与相关品牌或机构合作，共同 推广产品，扩大品牌影响力和
mm豆广告最终案PPT 课件
目录 CONTENT
• 市场分析 • 产品展示 • 广告策略 • 营销计划 • 预期效果
01
市场分析
目标受众
01
02
03
儿童与青少年
mm豆的主要目标受众是 儿童和青少年，他们对于 色彩鲜艳、口感独特的零 食有较高的兴趣。
家庭消费
许多家庭也将mm豆作为 亲子共享的零食，因此家 庭也是重要的目标受众。
ROI优化建议
根据ROI预测结果，提出优化广告投放和策略的建议，提高回报 率。
感谢您的观看
THANKS
个性化包装
提供多种包装规格和设计风格，满 足不同消费者的个性化需求。
产品定位
目标人群
面向年轻一代，特别是学生和白领， 对健康、口感和个性化有追求的消费 者。
广告策划与策略PPT课件
6
第四章 广告规划策略
1、广告调查 2、广告主题=广告目标+信息个性+消费心理 3、广告主题注意事项：①引人注目②浅显易懂③整体统一④独特个性 4、策划书格式：封面，目录，前言，正文，附录，封底 5、策划书正文包括四方面内容： 市场分析：营销环境分析；消费者分析；产品分析；企业和竞争对手分
析；企业和竞争对手广告分析 广告策略：目标市场策略；产品定位策略；广告诉求策略；广告表现策
特定对象，是他们在众多产品中发现自身产品的特质，使其具有良好 的市场竞争力 3、广告定位分类：产品定位，市场定位，企业定位，质量定位，价格定 位，观念定位，形象定位（商标、造型、色彩），功能定位，服务定 位，心理定位 4、企业产品定位类型：A市场领导者B市场跟进者C市场挑战者 5、跟进者策略：①在消费者心中强化自身特点②寻找为消费者所重视、 尚未被市场领导者占领的定位③退出竞争性定位，寻找新定位④通过 进入“高级俱乐部”策略来提高自己的定位，“高级俱乐部”通常是 领导者的地方 6、挑战者策略：一般利用“比较广告”来打通侵入人心的途径并在消费 者心中重新定位，以创造一个新次序
触 23、改变消费者行为：利用促销手段引导消费者试用新产品 24、情绪是同有机体生理需要相关联系的体验；情感是与人类社会历史
进程所产生的社会性需要相联系的体验 25、高级情感分类：道德感，荔枝干，美感 26、情绪产生：认知；生理；刺激
5
第三章 广告定位策略
1、目标市场条件：①可衡量性②足量性③可接近性④差别性⑤可行性 2、广告定位就是确立某一产品在市场竞争中的位置，瞄准广告所针对的
排广告形式④塑造பைடு நூலகம்业整体形象 4、逻辑思维在广告创意中的要求：概念要明确；判断要恰当；推理要合
乎逻辑；论证要有说服力 5、直觉思维可分为想象式直觉和灵感式直觉 6、广告创意策略：a立于真实b突出个性c以小见大d删繁就简e注重文采f
第四章 广告规划策略
1、广告调查 2、广告主题=广告目标+信息个性+消费心理 3、广告主题注意事项：①引人注目②浅显易懂③整体统一④独特个性 4、策划书格式：封面，目录，前言，正文，附录，封底 5、策划书正文包括四方面内容： 市场分析：营销环境分析；消费者分析；产品分析；企业和竞争对手分
析；企业和竞争对手广告分析 广告策略：目标市场策略；产品定位策略；广告诉求策略；广告表现策
特定对象，是他们在众多产品中发现自身产品的特质，使其具有良好 的市场竞争力 3、广告定位分类：产品定位，市场定位，企业定位，质量定位，价格定 位，观念定位，形象定位（商标、造型、色彩），功能定位，服务定 位，心理定位 4、企业产品定位类型：A市场领导者B市场跟进者C市场挑战者 5、跟进者策略：①在消费者心中强化自身特点②寻找为消费者所重视、 尚未被市场领导者占领的定位③退出竞争性定位，寻找新定位④通过 进入“高级俱乐部”策略来提高自己的定位，“高级俱乐部”通常是 领导者的地方 6、挑战者策略：一般利用“比较广告”来打通侵入人心的途径并在消费 者心中重新定位，以创造一个新次序
触 23、改变消费者行为：利用促销手段引导消费者试用新产品 24、情绪是同有机体生理需要相关联系的体验；情感是与人类社会历史
进程所产生的社会性需要相联系的体验 25、高级情感分类：道德感，荔枝干，美感 26、情绪产生：认知；生理；刺激
5
第三章 广告定位策略
1、目标市场条件：①可衡量性②足量性③可接近性④差别性⑤可行性 2、广告定位就是确立某一产品在市场竞争中的位置，瞄准广告所针对的
排广告形式④塑造பைடு நூலகம்业整体形象 4、逻辑思维在广告创意中的要求：概念要明确；判断要恰当；推理要合
乎逻辑；论证要有说服力 5、直觉思维可分为想象式直觉和灵感式直觉 6、广告创意策略：a立于真实b突出个性c以小见大d删繁就简e注重文采f
广告策略策划PPT
.
10
三、广告定位的策略
产品定位 产品的独特性、使用者、类型、价格、使用时间等方法
角色定位 市场领导者定位：抢先定位、强化定位 市场后来者定位：跟进定位、避让定位、逆向定位
重新定位 适应产品的变化 因市场需求的变化 因竞争需要
.
11
角色定位：市场领导者的定位方法
1.抢先定位。抢先定位是指企业在进行广告定位时，力争 使自己的产品品牌第一个进入消费者的心目中，抢占 市场第一的位置。
.
15
大标题：我们爱第一——百威啤酒 副标题：第一啤酒在此
广告文：美式生活就是用百威啤酒润喉，请 看这个设计，多么富有星条风味，当您手握 此罐，必然，您将会感受到您已将美国紧握 手中。当您拉开拉环，纤细泡沫一涌而出， 新尝时滋味美妙，喝完后滴滴畅怀，是的， 这就是美国味，美国的伟大，诚实的我深深 点头，如此完美足堪第一，何不畅饮最大牌 的百威。
.
14
百威啤酒广告的诉求重心是极力强化品牌的知名度， 以突出美国最佳啤酒的高品质形象，在广告文案的背 景图画创意中，将百威啤酒溶于美洲或美国的气氛中， 如辽阔的大地，沸腾的海深或宽广的荒漠，使观众面 对奇特的视觉效果，产生一种震撼感，令人留下深刻 的印象。它的广告文案写作属于突出自己领导地位的 遏制性广告定位战略。在行销的第一、二阶段里，传 播概念都建立在“全世界最有名的高品质啤酒”，视 觉重点强调在标鉴和包装上。第一阶段，广告主题是 “第一的啤酒，百威”，广告标题是“我们爱第一”； 第二阶段，广告主题是“百威是全世界最好，最有名 的美国啤酒”，广告标题是“这是最出名的百威”。 标题还印在啤酒罐上，只要拿起罐子就可以看到。为 了确保广告效果，百威还授权给有责任感的日籍员工 来判断广告的影响力，并用日本的方式，选择最具有 强烈的诉求的语言进行表现。
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（4）寻找选择能代表品牌个性的象征物往往 很重要。
POSITIONING（定位）理论
（1）广告的目标是使某一品牌、公司或产品 在消费者心目中获得一个据点。
（2）广告应将火力集中在一个狭窄的目标上
（3）应该运用广告创造出独有的位置，特别 是“第一说法”“第一事件”“第一位置”。
（4）广告表现的差异性是要显示和突现品牌 之间的类的区别。
பைடு நூலகம்
奥格威的BI理论
（1）为塑造品牌服务是广告最主要的目标；
（2）任何一个广告都是对品牌的长期投资；
（3）随着同类产品的差异性的减少，品牌之 间的同质性增大，消费者选择品牌时所运 用的理性就越少，因此，描绘品牌的形象 要比强调产品的具体功能特征要重要得多
（4）消费者购买时所追求的“实质利益+心 理利益”，对某些消费者来说，广告尤其 应该重视运用形象来满足其心理的需求。
格雷广告公司的BC理论
（1）在与消费者的沟通中，从标志到形象再 到个性，个性是最高的层面。
（2）为了实现更好的传播沟通效果，应该使 品牌人格化，即思考“如果这个品牌是一 个人，它应该是什么样子……”
（3）塑造品牌个性应使之独具一格、令人心 动、经久不衰，关键是用什么核心图案或 主题文案表现出品牌的特定个性。
R·雷斯的USP理论
（1）每一则广告必须向消费者说一个主张 （PROPOSITION）
（2）所强调的主张必须独特的，在品牌或说 辞上独一无二。
（3）所强调的主张必须强而有力，必须聚集 在一个点上。
李奥·贝纳的ID 理论
某种商品如果能够在市场上生存，那 么必有其内在原因。而杰出的广告人 最主要的任务就是将其发掘出来并加 以利用。
伯恩巴克的ROI理论
（1）好的广告应具备三个基本特质：关联性 原创性；震撼性.
（2）广告与商品没有关联性，就失去了意义
（3）同时实现三个基本特质是个高要求。
（4）达到ROI必须具体明确地解决以下五个 基本问题： A、广告的目的是什么？B、广 告做给谁看？C、有什么竞争利益用以做广 告承诺？有什么支持点？D、品牌有什么特 别的个性？E、选择什么媒体是合适的？受 众的突破口在哪里？
创意误区
1、主题创意失真 2、主题创意不实 3、主题创意不新 4、主题创意不明确 5、主题创意不集中
广告主题策略
什么是广告主题?
广告主题更多的是指广告 作品的主题，即把广告作品 所要传达的广告信息组织起 来的中心思想。
广告主题的构成
1、广告目标要素 提供信息；说服购买；提醒购买。 2、信息个性要素 性能、质量、价格、服务、 购买时间和地点、观念与意识。 3、消费心理 注意、兴趣、欲望、记忆
广告主题的类型
（5）定位一旦建立，只要消费者有相关需求， 就会首先想到这种品牌，达到“先入为主” 的效果。
广告主题创意特征
1、主题构想单纯 2、表现方式构想新颖 3、广告形象构想确切 4、情感效应构想自然
创意类型
1、新奇 3、整洁 5、经济 7、爱美 9、地位 11、快乐 13、效能
2、舒适享受 4、方便 6、时尚 8、情与爱 10、娱乐交际 12、承诺与保证
1、以产品和服务为主题； 2、以企业、产品的历史、现状、规模为
主题 3、以技术或实力为主题； 4、以销售状况以及信息反馈为主题； 5、以情感诉求为主题
广告主题策略的要求
• 完整统一 • 易懂 • 显著 • 刺激 • 集中稳定 • 协调 • 独特
广告主题创意理论
• R·雷斯的USP（独特的销售主张）理论 • 李奥·贝纳的ID（与生俱来的戏剧性）理论 • 奥格威的BI（品牌形象）理论 • 伯恩巴克的ROI理论 • 格雷广告公司的BC（品牌个性）理论 • POSITIONING（定位）理论
POSITIONING（定位）理论
（1）广告的目标是使某一品牌、公司或产品 在消费者心目中获得一个据点。
（2）广告应将火力集中在一个狭窄的目标上
（3）应该运用广告创造出独有的位置，特别 是“第一说法”“第一事件”“第一位置”。
（4）广告表现的差异性是要显示和突现品牌 之间的类的区别。
பைடு நூலகம்
奥格威的BI理论
（1）为塑造品牌服务是广告最主要的目标；
（2）任何一个广告都是对品牌的长期投资；
（3）随着同类产品的差异性的减少，品牌之 间的同质性增大，消费者选择品牌时所运 用的理性就越少，因此，描绘品牌的形象 要比强调产品的具体功能特征要重要得多
（4）消费者购买时所追求的“实质利益+心 理利益”，对某些消费者来说，广告尤其 应该重视运用形象来满足其心理的需求。
格雷广告公司的BC理论
（1）在与消费者的沟通中，从标志到形象再 到个性，个性是最高的层面。
（2）为了实现更好的传播沟通效果，应该使 品牌人格化，即思考“如果这个品牌是一 个人，它应该是什么样子……”
（3）塑造品牌个性应使之独具一格、令人心 动、经久不衰，关键是用什么核心图案或 主题文案表现出品牌的特定个性。
R·雷斯的USP理论
（1）每一则广告必须向消费者说一个主张 （PROPOSITION）
（2）所强调的主张必须独特的，在品牌或说 辞上独一无二。
（3）所强调的主张必须强而有力，必须聚集 在一个点上。
李奥·贝纳的ID 理论
某种商品如果能够在市场上生存，那 么必有其内在原因。而杰出的广告人 最主要的任务就是将其发掘出来并加 以利用。
伯恩巴克的ROI理论
（1）好的广告应具备三个基本特质：关联性 原创性；震撼性.
（2）广告与商品没有关联性，就失去了意义
（3）同时实现三个基本特质是个高要求。
（4）达到ROI必须具体明确地解决以下五个 基本问题： A、广告的目的是什么？B、广 告做给谁看？C、有什么竞争利益用以做广 告承诺？有什么支持点？D、品牌有什么特 别的个性？E、选择什么媒体是合适的？受 众的突破口在哪里？
创意误区
1、主题创意失真 2、主题创意不实 3、主题创意不新 4、主题创意不明确 5、主题创意不集中
广告主题策略
什么是广告主题?
广告主题更多的是指广告 作品的主题，即把广告作品 所要传达的广告信息组织起 来的中心思想。
广告主题的构成
1、广告目标要素 提供信息；说服购买；提醒购买。 2、信息个性要素 性能、质量、价格、服务、 购买时间和地点、观念与意识。 3、消费心理 注意、兴趣、欲望、记忆
广告主题的类型
（5）定位一旦建立，只要消费者有相关需求， 就会首先想到这种品牌，达到“先入为主” 的效果。
广告主题创意特征
1、主题构想单纯 2、表现方式构想新颖 3、广告形象构想确切 4、情感效应构想自然
创意类型
1、新奇 3、整洁 5、经济 7、爱美 9、地位 11、快乐 13、效能
2、舒适享受 4、方便 6、时尚 8、情与爱 10、娱乐交际 12、承诺与保证
1、以产品和服务为主题； 2、以企业、产品的历史、现状、规模为
主题 3、以技术或实力为主题； 4、以销售状况以及信息反馈为主题； 5、以情感诉求为主题
广告主题策略的要求
• 完整统一 • 易懂 • 显著 • 刺激 • 集中稳定 • 协调 • 独特
广告主题创意理论
• R·雷斯的USP（独特的销售主张）理论 • 李奥·贝纳的ID（与生俱来的戏剧性）理论 • 奥格威的BI（品牌形象）理论 • 伯恩巴克的ROI理论 • 格雷广告公司的BC（品牌个性）理论 • POSITIONING（定位）理论