李宁品牌策略分析PPT课件
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胜 • 艾高AIGLE/乐途
LOTTO/新动ZDO/ 红双喜
主要产品系列： • 篮球/足球/网球 • 乒乓球/羽毛球 • 跑步/健身/户外 • 运动生活/配件
公司发展历程
粗放型
精细型
2002-2009--
1990-1996---高速发展 品牌重塑一 1996-1998---经营调整 1999-2001--二次发展
加强研发
李宁公司必须设计、 生产更能吸引90后消
费者的产品。
重视渠道布置 和终端形象
打造高形象，高定 位的品牌，甩掉安 踏等国内品牌形象。
培养企业文化
注重充满活力，不 断创新的企业文化。
穷则变，变则通，通则久。 ——《易经》
SUCCESS
THANK YOU
2019/8/20
• 从2004年在香港成功上市以来,李宁公司保持稳定快速 的发展势态。李宁拥有中国最大的体育用品销售网络, 并且在美国,东南亚等多地开设了专卖店和零售店.
• 国际权威的美国市场研究机构SGI《体育用品情报》针 对全球体育用品产业公司推出了市值排名表,李宁公司 位列世界综合运动品牌前四强.
公司简介
旗下主要品牌： • 李宁/李宁LNG/凯
李宁公司举措
研发
加大研发力度，拓 展产品运动系列化
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ营销
定位15-25岁年轻人 ，塑造专业运动形 象，加大运动营销
投入
渠道终端
按运动项目陈列产 品，POP重点宣传 产品科技性，培训
经销商和零售商
李宁公司2002-2010年度营业额
年份
2010
97.79
李 宁
2009
83.87
公
2008
17.5% 66.9
• 职业：李宁（中国）体育用品有 限公司董事长
李宁公司简介
• 1984年，21岁的李宁在洛杉矶奥运会获得三金两银一铜。 • 1988年，25岁的李宁带着一身伤痛，失手汉城奥运会。 • 1989年，李宁退役后，被李经纬直接招至健力宝。 • 1990年，成立李宁体育用品有限公司。
• 李宁公司成立于1990年,经过20年的探索,已逐步成为了 代表中国的,具有东方元素的国际领先的运动品牌公司.
小调查
• 1.知道李宁产品的同学，请举手.
• 2.在李宁，361°，安踏，特步四个品牌， 如果中国有一个运动品牌能成为国际品牌， 你最希望的以及最有可能的是谁?
• 3.在特步，安踏，李宁，匡威，Nike， Adidas四个品牌中，假设你的预算分别有 200元，800元，400元你会选择哪个品牌 的鞋？
打造“90后李宁”
竞争者分析
品牌更换原因
内部原因
1打造国际一线体育用品品牌， 规避国内品牌追赶。 2品牌实际消费人群与目标消 费人群有差距，即整体年龄 偏大。
外部原因
1.国内劳动力成本必然快 速上升。 2.中国市场消费水平将大 幅上升。 3竞争.日趋严重的同质化 市场。
建议
明确定位
把握90后的消费群， 注重时尚潮流的发展 趋势，注重品牌效应。
品牌问题
营业额增长趋缓
市场细分问题
品牌老化个性不明确
企业战略不清， 经营粗放，产品 导向未向市场导 向转变
产品线过长， 无核心产品， 经济发展，需求 变化，不能适应 新额需求
消费者的品牌印 象是友好的，荣 誉的，体育的与 目标年轻的，时 尚的不符。
竞争者及市场数据
SUCCESS
THANK YOU
司
2007
品 牌
2006
重
2005
43.49 31.8 24.51
塑
2004
18.78
一
2003
12.76
2002
9.5
0
10
营业额（亿）
20 40 60 80 100 120
李宁公司2002-2010年度营业额
品牌重塑二
一、标志的改变 二、口号的改变
“Make The Change” 三、定位的改变：
SO战略 （发展优势，利用机会）
• 调整目标市场定位 • 国际化转变
WO战略 （利用机会，克服弱点）
• 开发高端产品 • 合理完善的产
品线
体育 专业化
WT战略 （减少弱点，回避威胁）
• 细分市场专一化经营 • 多品牌差异化经营
ST战略 （利用优势，回避威胁）
• 前向一体化市场渗透 • 成本领先 • 集中化多元经营
SWOT
机会
1. 2008年北京奥运会的 举行，中国政府宏观 政策支持
2. 体育用品市场发展速 度快，尤其是青少年 市场和高端市场
3. 更宽的产品拓展空间
威胁
1. 不是行业的绝对领先者， 行业竞争加剧，高低端腹 背受敌
2. 国际化和本土化之间的 矛盾
3. 消费者偏爱国际品牌 4. 发展能力问题
SWOT
专业化
2010---至今 品牌重塑二
1990-2000年李宁成功原因
• 体育英雄李宁的名人效应 • 超前的品牌意识 • 高效的销售渠道 • 顺应市场的品牌定位 • 体育赞助的市场推广手段 • 快速调整和良好的应变能力 • 企业信息系统建设 • 重视研发
广告语欣赏
• 中国新一代的希望 • 把精彩留给自己 • 我运动我存在 • 运动之美 世界共享 • 出色，源自本色 • 一切皆有可能 • MAKE THE CHANGE
2019/8/20
优势
1. 国内市场份额最高的体育 品牌。
2. 高的知名度和高忠诚度 3. 市场运作经验成熟，与中
国的体育界保持着良好的 关系，容易得到体育界的 认可
劣势
1. 市场细分和功能专业化不 够。 2. 实际消费群体与目标群体 差距大。产品设计，产品 广告代言人凌乱，开店风 格，传递信息不一致 3. 产品档次和品位不够。
李宁公司品牌战略
• 不做中国的NIKE，要做世界的李宁！ ————李宁
目录
1.李宁简介 2.公司的简介 3.公司的成功 4.公司品牌重塑 5.公司展望
李宁
• 运动经历：8岁开始练习体操， 1971年进入 广西壮族自治区体 操队，1980年被选入国家体操 集训队。
• 最好成绩：1982年第6届世界杯 体操赛上，在男子全部7个个人 项目中，获全能、自由体操、单 杠、跳马、鞍马和吊环6项冠军， 余下的双杠项目也获得了第三名， 成为世界体操史上至今唯一取得 如此令人惊叹好成绩的运动员， 被誉为“体操王子”。
LOTTO/新动ZDO/ 红双喜
主要产品系列： • 篮球/足球/网球 • 乒乓球/羽毛球 • 跑步/健身/户外 • 运动生活/配件
公司发展历程
粗放型
精细型
2002-2009--
1990-1996---高速发展 品牌重塑一 1996-1998---经营调整 1999-2001--二次发展
加强研发
李宁公司必须设计、 生产更能吸引90后消
费者的产品。
重视渠道布置 和终端形象
打造高形象，高定 位的品牌，甩掉安 踏等国内品牌形象。
培养企业文化
注重充满活力，不 断创新的企业文化。
穷则变，变则通，通则久。 ——《易经》
SUCCESS
THANK YOU
2019/8/20
• 从2004年在香港成功上市以来,李宁公司保持稳定快速 的发展势态。李宁拥有中国最大的体育用品销售网络, 并且在美国,东南亚等多地开设了专卖店和零售店.
• 国际权威的美国市场研究机构SGI《体育用品情报》针 对全球体育用品产业公司推出了市值排名表,李宁公司 位列世界综合运动品牌前四强.
公司简介
旗下主要品牌： • 李宁/李宁LNG/凯
李宁公司举措
研发
加大研发力度，拓 展产品运动系列化
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ营销
定位15-25岁年轻人 ，塑造专业运动形 象，加大运动营销
投入
渠道终端
按运动项目陈列产 品，POP重点宣传 产品科技性，培训
经销商和零售商
李宁公司2002-2010年度营业额
年份
2010
97.79
李 宁
2009
83.87
公
2008
17.5% 66.9
• 职业：李宁（中国）体育用品有 限公司董事长
李宁公司简介
• 1984年，21岁的李宁在洛杉矶奥运会获得三金两银一铜。 • 1988年，25岁的李宁带着一身伤痛，失手汉城奥运会。 • 1989年，李宁退役后，被李经纬直接招至健力宝。 • 1990年，成立李宁体育用品有限公司。
• 李宁公司成立于1990年,经过20年的探索,已逐步成为了 代表中国的,具有东方元素的国际领先的运动品牌公司.
小调查
• 1.知道李宁产品的同学，请举手.
• 2.在李宁，361°，安踏，特步四个品牌， 如果中国有一个运动品牌能成为国际品牌， 你最希望的以及最有可能的是谁?
• 3.在特步，安踏，李宁，匡威，Nike， Adidas四个品牌中，假设你的预算分别有 200元，800元，400元你会选择哪个品牌 的鞋？
打造“90后李宁”
竞争者分析
品牌更换原因
内部原因
1打造国际一线体育用品品牌， 规避国内品牌追赶。 2品牌实际消费人群与目标消 费人群有差距，即整体年龄 偏大。
外部原因
1.国内劳动力成本必然快 速上升。 2.中国市场消费水平将大 幅上升。 3竞争.日趋严重的同质化 市场。
建议
明确定位
把握90后的消费群， 注重时尚潮流的发展 趋势，注重品牌效应。
品牌问题
营业额增长趋缓
市场细分问题
品牌老化个性不明确
企业战略不清， 经营粗放，产品 导向未向市场导 向转变
产品线过长， 无核心产品， 经济发展，需求 变化，不能适应 新额需求
消费者的品牌印 象是友好的，荣 誉的，体育的与 目标年轻的，时 尚的不符。
竞争者及市场数据
SUCCESS
THANK YOU
司
2007
品 牌
2006
重
2005
43.49 31.8 24.51
塑
2004
18.78
一
2003
12.76
2002
9.5
0
10
营业额（亿）
20 40 60 80 100 120
李宁公司2002-2010年度营业额
品牌重塑二
一、标志的改变 二、口号的改变
“Make The Change” 三、定位的改变：
SO战略 （发展优势，利用机会）
• 调整目标市场定位 • 国际化转变
WO战略 （利用机会，克服弱点）
• 开发高端产品 • 合理完善的产
品线
体育 专业化
WT战略 （减少弱点，回避威胁）
• 细分市场专一化经营 • 多品牌差异化经营
ST战略 （利用优势，回避威胁）
• 前向一体化市场渗透 • 成本领先 • 集中化多元经营
SWOT
机会
1. 2008年北京奥运会的 举行，中国政府宏观 政策支持
2. 体育用品市场发展速 度快，尤其是青少年 市场和高端市场
3. 更宽的产品拓展空间
威胁
1. 不是行业的绝对领先者， 行业竞争加剧，高低端腹 背受敌
2. 国际化和本土化之间的 矛盾
3. 消费者偏爱国际品牌 4. 发展能力问题
SWOT
专业化
2010---至今 品牌重塑二
1990-2000年李宁成功原因
• 体育英雄李宁的名人效应 • 超前的品牌意识 • 高效的销售渠道 • 顺应市场的品牌定位 • 体育赞助的市场推广手段 • 快速调整和良好的应变能力 • 企业信息系统建设 • 重视研发
广告语欣赏
• 中国新一代的希望 • 把精彩留给自己 • 我运动我存在 • 运动之美 世界共享 • 出色，源自本色 • 一切皆有可能 • MAKE THE CHANGE
2019/8/20
优势
1. 国内市场份额最高的体育 品牌。
2. 高的知名度和高忠诚度 3. 市场运作经验成熟，与中
国的体育界保持着良好的 关系，容易得到体育界的 认可
劣势
1. 市场细分和功能专业化不 够。 2. 实际消费群体与目标群体 差距大。产品设计，产品 广告代言人凌乱，开店风 格，传递信息不一致 3. 产品档次和品位不够。
李宁公司品牌战略
• 不做中国的NIKE，要做世界的李宁！ ————李宁
目录
1.李宁简介 2.公司的简介 3.公司的成功 4.公司品牌重塑 5.公司展望
李宁
• 运动经历：8岁开始练习体操， 1971年进入 广西壮族自治区体 操队，1980年被选入国家体操 集训队。
• 最好成绩：1982年第6届世界杯 体操赛上，在男子全部7个个人 项目中，获全能、自由体操、单 杠、跳马、鞍马和吊环6项冠军， 余下的双杠项目也获得了第三名， 成为世界体操史上至今唯一取得 如此令人惊叹好成绩的运动员， 被誉为“体操王子”。