市场调查实验方法讲义(PPT 38页)

通过上述方法，企业可了解潜在消费者与现实消 费者对产品的总体感觉，具体说来，企业可了 解消费者对产品接纳程度；产品包装是否便于 保护商品，便于携带和使用；产品品名、质量、 商标、装潢是否符合消费者的胃口；消费者对 产品某些方面的不满等等。通过这些信息的反 馈，企业可更好地把握消费者的需求倾向，改 进产品，更好地按需求生产，为长期占领市场 奠定了基础。
1）排除法 2）纳入法 3）保持衡定法 4）统计分析法 4、实验效果的检测和评价
实验效果的检测是评价的前提，评价是对检测的 分析和解释。 实验效果的检测必须具有科学性、统一性和 可重复性。 实验效果的评价一般应包括对实验结果内在 效应和外在效应两个方面的评价。
2、实验对象和实验环境的选择 实验对象和实验环境的选择，一定要在同类
市场现象中具有高度的代表性，对于复杂的市 场现象，还应具有不同类型，不同层次的代表 性。
实验过程的控制 实验过程控制的任务： 1）有效地控制实验活动，要严格按实验设
计方案进行 2）努力排除或减少非实验因素对实验活动
的干扰
对非实验因素控制的常用方法：
一、单一实验组前后对比实验 单一实验组前后对比实验：是只选择若干
实验对象作为实验组，通过实验活动前后实验 对象变化结果的对比做出实验结论。
实验效果＝后检ห้องสมุดไป่ตู้（Yn）－ 前检测（Yo）
例：某面粉厂，为了改进其方便面外包装的图案，但 对新设计的外形效果没有十分把握。因此，决定运 用实验前后对比的实验的方法进行调查。
销售试验
状元红”酒作为历史名酒，从明末清初至今，已享誉300多年，其生 产厂家是河南上蔡酒厂。这种酒不但颜色红润晶莹，醇香可口， 而且具有调血补气的功能。自从1980年获得河南省优质产品证书 后，“状元红”酒一直畅销北国。随着企业生产能力的不断扩大， 上蔡酒厂一心想打开上海市场，但上海市场竞争激烈，一时还不 敢冒然进入。于是，他们在上海进行大规模试销，通过试销后， 他们找到自己的不足，发现上海消费者不但注重产品本身品质， 更加看产品的外包装，于是，1982年春节前，“状元红”酒改进 以后二进上海，第一批近5000瓶“状元红”投放市场，在几小时 内全部售完。据南京路各零售商店粗略统计，这年春节期间， “状元红”酒的销售量占瓶装酒总销量的11％，其销售额占瓶装 酒总销售额的60.7％！
组别
实验前1个月内 销售额（元）
实验后1个月内 销售额（元）
变动Δ
实验组 控制组
X1 ＝1000 Y1 ＝1000
X2 ＝1600
600
Y2 ＝1200
200
实验效果＝ ΔX － ΔY ＝400
第三节 实验调查法的应用
一、实验调查须注意的要点 1、实验者的必要条件 1）思想解放，有求实精神，敢于探索新道路 2）有一定的实际工作经验和灵活处理问题的能力 3）具备灵活应用各种调查方法和研究方法的能力
产品实验
产品试验，主要是指对产品的质量、性能、规格 式样、色彩等方面的市场反映进行调查。
大多数产品能以许多不同式样，如以多种规格、 款式、花色、品种、重量、颜色、味道的一 种形式，在市场推出。这多种形式中到底哪 一种在市场上受消费者青睐？这就要通过产 品试验，产品试验的目的是在各种各样的产 品形式中决定哪一种形式在市场受欢迎。产 品试验的基本方法是产品试用（试穿、试戴、 试尝、试饮等）展览会，通常是在城镇中心 的公共场所或展览大厅里进行。在举办产品 试用展览会时，消费者被邀请到会上试验或 观看试验产品的各种样式；请每个消费者填 写调查表。这种试验要持续一段时间，然后 对调查表进行分析并写出总结报告。
C 合计
1600 4900
2400 7200
（5）测定实验处理变量的效果
实验效果= Y2 —Y1 =
或者
＝ Δ Y2 / Δ Y1 ＝
变动Δ
1400 100 800 2300
二、实验组与对照组对比实验
实验组与对照组对比实验：是选择若干实验对象 作为实验组，同时选择若干与实验对象相同或 相似的调查对象作为对照组，并使实验组与对 照组处于相同的实验环境之中；实验者只对实 验组给予实验活动，对照组不给予实验活动； 根据实验组与对照组的对比，得出实验结论。 实验效果＝实验组后检测（Yn）－ 对照组 后检测（Xn）
第六章 实验调查法
一、实验法
在影响调查对象的各种因素或者变量中，人为地控制一 种自变量或两种，通过市场实验确定这种自变量对其 他变量（因变量）的影响程度。
二、
市场实验调查的基本要素包括： 实验者、实验对象、实验环境、实验活动、 实验检测。
实验调查法的特点：
1）实践性 2）动态性 3）综合性
实验调查法的应用
具体的操作过程如下：
（1）选定实验单位A、B、C （2）对实验单位在实验前（即未改变外包装前）一段
时期内（如一个月，一季度）方便面的销售量作事 前统计
（3）在实验单位改售新外包装的方便面 （4）统计相同时期内的方便面的销售量，结果如
实验单位 A B
实验前销售额Y1 2000 1300
实验后销售额Y2 3400 1400
小思考5-1
便于生产者了解顾客消费倾向，改进产品，使消 费者更易于接受。
二、市场实验调查法的应用步骤
1、根据市场调查课题，提出研究假设 2、进行实验设计，确定实验方法 3、选择实验对象 4、进行实验 5、整理、分析资料，做实验检测，得出实验
结论
第二节 实验设计及其种类
实验设计：是调查者进行实验活动，控制实验 环境和实验对象的规划和方法。
注意：实验组与控制组必须具有可比性，客观环 境和主观经营能力应大体相同或相似。
例：某化妆品欲加强本地消费者对产品的认识。 选定了1500个家庭作为实验组，免费赠送样品， 另选1500个家庭作为控制组，不赠送样品。同 时对两类家庭赠送折扣卷。
实验效果=X－Y
三、实验组与对照组前后对比实验 实验组与对照组前后对比实验：是指对照组
实验前后与实验组实验前后之间进行对比的实 验方法。
实验效果＝（Yn－Yo）－（Xn－Xo）
例2：一家区域图书连锁店想了解儿童图书新的陈列方 式对销售的影响。他们在3家书店（测试书店，实验 组）采用新的图书陈列方式，而在另外3家书店（控 制组）采用原来的陈列方式。然后将两组的销售额 进行比较，数据见下