人类动机理论
管理经典：人的动机理论 -美 亚伯拉罕 马斯洛
管理经典：人的动机理论[美] 亚伯拉罕·马斯洛本文打算系统阐述一种明确的动机理论，这既要符合理论的需要，同时也要符合已知事实、临床与观察以及实验结果。
不过，它最直接的来源是临床经验。
一、基本的需要（一）生理需要（The Physiological Needs）通常，被看作动机理论的出发点的需要就是所谓生理的驱力。
有两项新的研究成果使得我们有必要修正惯用的需要概念。
首先是关于体内平衡概念的发展，其次是食欲（人们对食物的优先选择）是体内实际需要或缺乏的一种表现。
无疑，在一切需要之中，生理需要是最优先的。
这意味着，在某种极端的情况下，即一个人在生活上的一切东西都没有的情况下，很可能主要的动机就是生理的需要，而不是别的，一个缺乏食物、安全、爱和尊重的人，很可能对食物的渴望比别的东西更强烈。
如果所有的需要都不满足的话，那么，有机体就会被生理需要所支配。
而其他的需要简直变成不存在了。
或者退到隐蔽地位。
这时，可以简单地用“饥饿”二字来反映整个有机体的特征，人的意识几乎完全被“饥饿”所优先支配。
全部能量都置于满足食物的需要上，而这些能量的组织，也几乎完全被满足食物这一目标所支配。
现在，感受器官和反应器官，智力，记忆，习惯这一切简直都可以称为满足饥饿的工具。
那些对于这个目标没有用处的能量，处于暂停状态或退入隐蔽地位。
在这种极端情况下，写诗的愿望，获得一辆汽车的愿望，对美国历史的兴趣，对一双新鞋的需要，则统统被忘记或退居第二位。
对于一位处于极端饥饿的人来说，除了食物，没有别的兴趣。
就是做梦也梦见食物。
想到的只是食物，看见的只是食物，渴望的只是食物。
甚至可以说，这时（只有这时）充饥成为是独一无二的一个目标。
人类机体的另一个特征是，当机体受某种需要支配时，对未来的看法也会改变。
对于长期处在极端饥饿状态的人说，他的理想的境界可能就是食物十分丰富。
在他看来，只要在他的有生之年食物有保证，他便是最幸福的；不企求更多的东西了。
动机理论的解释
动机理论的解释
动机理论是心理学领域的一种理论，用来解释为什么人们会产
生特定的行为动机。
这些理论试图揭示人类行为背后的动机和驱动力。
1. 驱动力理论:
驱动力理论认为，人的行为动机是由内部或外部刺激所引发的。
内部驱动力是指个体内部的欲望和需求，比如渴望成就、认可和自
我实现。
外部驱动力是指外界的奖赏和惩罚机制，比如工作报酬、
荣誉和罚款。
2. 需求层次理论:
需要层次理论由·马斯洛提出，它认为人的动机可以根据不同
的需求进行分类。
马斯洛将需求分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
个体的动机会随着不同的需求得到
满足而变化。
3. 期望理论:
期望理论由维克托·维尔斯提出，它认为人的动机是基于期望的。
个体会在行动前对行动结果的期望进行评估，从而决定是否去追求这个目标。
这个理论强调了个体对于达成目标的信心和能力评估的重要性。
4. 自我决定理论:
自我决定理论由理查德·瑞恩和爱德华·迪西发展而来，它认为人的动机是基于自我决定的。
这个理论强调个体对于自己行为的自主性和内在动机的重要性。
个体会追求符合自己兴趣、价值观和目标的行为。
动机理论的解释对于理解个体的行为动机和激励机制具有重要意义。
了解这些理论可以帮助我们理解人们的行为动机，从而更好地管理和激励团队成员，以达到组织的目标。
马斯洛的人类动机理论
马斯洛的人类动机理论wenruiliu的博客:马斯洛的人类动机理论 a{color: #000000;text-decoration :none;font-size: 10pt;}a:hover {color: red;text-decoration : underline;} 马斯洛的人类动机理论发布时间:2007-4-30 20:1刘文瑞李红利在管理学领域，马斯洛提出的人类动机理论无人不晓。
几乎谁都知道需要层次论。
但是，需要层次论是不是得到了正确的解读，是不是符合马斯洛的原意，恐怕还不尽然。
需要层次论的内容并不复杂，人的动机来源于需要，而不同需要可以归类排队。
马斯洛认为，任何人天生就有一系列基本需要，这些基本需要互相联系，并按其“优先程度”排列，它们由低向高依次是:1.生理需要生理需要是最优先的也是最脆弱的。
无论人的需要层次达到哪种程度，只要最底层的生理需求受到威胁，那么他就会立刻返回到这一需求上。
当一个人在一无所有的情况下，他的主要动机就是生理需要。
人对生理上的需求往往要比其他的需求更强烈。
饥饿是生理需求中最典型的代表。
当一个人饥肠辘辘时，他最想得到的就是食物，充饥成为最重要的目标，而此时其他更高层的需求就会退居其次。
有一点是值得注意的，当人们的肌体受到某种需要支配时，人们对未来的看法也会改变。
对于长期处于饥饿的人来说，他的理想境界不可能是参与政府决策，进行总统竞选。
他最想实现的目标就是吃饱肚子，面包就是幸福，就是一切，而其他的追求则会被置之一旁。
但是在现代社会中，往往只有偶然的机会才会感到饥饿的威胁。
多数情况下，生理需求都只是暂时的。
当这一基本需要得到满足后，便会产生“更高级”的需要，当然，如果受到了挫折，生理需求会重新出现并支配生命。
但如果已经基本满足，那就在个人当前的动力中不再重要。
2.安全需要如果生理需要得到满足，安全的需要就会产生。
这时的有机体就成了一个安全的机制。
在我们的文化中所有健康、正常、幸福的人在安全需要方面大都已经得到满足，而对于儿童和婴儿来讲这种需求表现得更简单更明显。
马斯洛的人类动机理论读后感
马斯洛的人类动机理论读后感篇一马斯洛的人类动机理论读后感最近读了马斯洛的人类动机理论，哎呀，这可真是让我脑袋里像炸开了锅一样！说真的，一开始我觉得这理论好像有点玄乎，啥生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求，一堆堆的名词砸过来，我差点就被砸晕了。
可仔细琢磨琢磨，嘿，还真有点道理！就拿生理需求来说吧，人不吃饭不喝水能行吗？肯定不行啊！这是最基本的，就像我要是饿肚子，啥都别想干，满脑子都是吃的。
也许有人会说：“哎呀，我能忍饥挨饿追求精神富足。
”但我觉得吧，那可能只是一时的逞强，长时间下去谁能扛得住？再说说安全需求，谁不想生活在一个安稳的环境里，不用担心受怕？我就常常想，要是走在路上随时可能被车撞，或者晚上睡觉都怕有坏人闯进家门，那日子还咋过？社交需求这块儿呢，人毕竟是群居动物，没有朋友，没有家人的陪伴，那得多孤单啊！我有时候自己一个人待久了，都会觉得心里空落落的，难道不是吗？尊重需求也很重要啊！谁不想被别人尊重，被认可呢？要是做啥都被人贬低，被人瞧不起，那得多难受啊！我觉得自己就特别在意别人对我的看法，可能这也是我的弱点吧。
至于自我实现需求，这可能是最高层次的了。
能实现自己的梦想，发挥出自己最大的潜力，那该多有成就感啊！但这也太难了吧，我有时候都怀疑自己能不能做到。
读完这理论，我就在想，我自己到底处在哪个层次呢？也许在不同的时候，我在不同的层次上晃悠呢。
这理论到底能给我的生活带来多大的改变？我也说不准，可能还得慢慢摸索。
总之，读了马斯洛的人类动机理论，让我对自己和周围的人都有了新的思考，这一路思考下来，感觉还挺好的！篇二马斯洛的人类动机理论读后感哇塞，读了马斯洛的人类动机理论，我这小心肝可是被震得一愣一愣的！你说这马斯洛咋就这么厉害，能把人的需求整得这么明白？我刚开始读的时候，还觉得不就是些大道理嘛，可越读越觉得，嘿，这不就是在说我自己嘛！咱先说说那生理需求，谁能离得开吃喝拉撒睡啊？就像我前几天熬夜追剧，第二天那叫一个没精神，啥都干不了，满脑子就想着补觉。
名词解释马斯洛需求层次的概念
名词解释马斯洛需求层次的概念马斯洛的需求层次理论是由美国心理学家马斯洛于1943年在《人类动机理论》中提出的。
它在一定程度上反映了人类行为和心理活动的共同规律，对管理者有效调动其积极性具有指导意义。
这个理论把人的需求像梯子一样从低到高分为五个层次，即生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
前三个是低层次的要求，外部条件可以满足；后两者是高层次的需求，只能靠内因来满足，需求是无止境的。
低层次需求基本得到满足后，激励作用会降低，高层次需求会取代它成为促进行为的主要原因。
理论内容：第一个层次，生理需求，包括呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌、性。
如果这些需求中的任何一项(性除外)不能得到满足，人的生理机能就不能正常发挥作用。
也就是说，人的生命会受到威胁。
从这个意义上说，生理需求是人行动的首要动力。
马斯洛认为，只有当这些最基本的需求被满足到生存所必需的程度，其他需求才能成为新的激励。
这个时候，这些相对满足的需求就不再成为激励。
第二个层次，安全需求，包括人身安全、健康保障、资源所有权、财产所有权、道德保障、工作保障和家庭保障。
马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制。
人的感觉器官、效应器器官、智力等能量主要是寻求安全感的工具，甚至科学和人生观也可以看作是满足安全感需求的一部分。
当然，这个需求一旦相对得到满足，就不再是激励因素。
第三层次，社交需求，包括友情、爱情和性亲密关系。
每个人都希望得到相互的关心和照顾。
情感需求比生理需求更细致，与一个人的生理特征、经历、教育和宗教信仰有关。
第四个层次是尊重的需要，包括自尊、自信、成就、尊重他人和被他人尊重。
每个人都想有一个稳定的社会地位，自己的能力和成就应该得到社会的认可。
尊重的需要可以分为内在尊重和外在尊重。
内在尊重是指一个人想在各种情况下都变得坚强、有能力、自信、独立。
简而言之，内在的尊重是一个人的自尊。
外在尊重是指一个人希望拥有地位和威望，希望得到别人的尊重、信任和高度重视。
人类动机理论
人类动机理论马斯洛马斯洛在管理科学上的贡献主要是进-步发展了亨利·默'里在1938年把人的需要分为20种的分析研究·提出厂人类基本需要等级论即需要层次论。
《人类动机理论》是他这方面的一部代表作,提要如下。
我以前提出过的动机理论的结论可以概述如下:(1)动机理论的一个基础必须是生物体的综合完整性。
(2)饥饿驱力(或其他任何生理驱力)被否定为明确的动机理论的中心点或中心模式。
它是非典型的,而不是典型的人类动机。
(3)这种理论应该把重点和集中点放在最终的或基本的目标上,而不在部分的或表面的目标上;放在目的而不在手段上。
这样的重点就意味着无意识的动机比有意识的动机处于更中心的位置。
(4)为了达到同一目标,往往有各种可能的文化途径。
因此,在动机理论中,有意识的.具体的、局部性文化的欲望就不如更基本的、无意识的欲望更具有根本性的意义。
(5)任何有动机的行为都必须理解为--种途径,通过这种途径许多基本需要可以同时表现出来或得到满足。
一个典型的行动总有一个以上的动机。
(6)--切生物体的行为状态都应理解为受动机支配的,或起着动机作用的。
(7)人类的需要本身是按照优势需要的等级排列的。
那就是说,一个需要的出现往往是在另一个更占优势的需要已经满足之后。
每一个驱力是和其他驱力的满足或不满足的情况相联系的。
(8)由于各种理论和实践的原因,罗列各种驱力对我们毫无用处。
而且,对动机作任何分类必须要解决需要分类的动机的特殊性或普遍性的等级问题。
(9)动机分类必须以目标为依据,而不以促动的驱力或有动机的行为为依据。
(l0)动机理论必须以人类为中心而不是以动物为中心。
11生物体产生反应的情境或领域必须加以考虑,但领域很难单独地作为行为的唯一解释。
而且,领域本身必须按照生物体的情况进行解释。
领域理论不能代替动机理论。
12)不但要考虑生物体的综合性,而且要考虑孤立的、具体的、局部的或部分的反应的可能性。
13)动机理论并不等于行为理论。
人类动机理论
人类动机理论马斯洛马斯洛在管理科学上的贡献主要是进-步发展了亨利·默'里在1938年把人的需要分为20种的分析研究·提出厂人类基本需要等级论即需要层次论。
《人类动机理论》是他这方面的一部代表作,提要如下。
我以前提出过的动机理论的结论可以概述如下:(1)动机理论的一个基础必须是生物体的综合完整性。
(2)饥饿驱力(或其他任何生理驱力)被否定为明确的动机理论的中心点或中心模式。
它是非典型的,而不是典型的人类动机。
(3)这种理论应该把重点和集中点放在最终的或基本的目标上,而不在部分的或表面的目标上;放在目的而不在手段上。
这样的重点就意味着无意识的动机比有意识的动机处于更中心的位置。
(4)为了达到同一目标,往往有各种可能的文化途径。
因此,在动机理论中,有意识的.具体的、局部性文化的欲望就不如更基本的、无意识的欲望更具有根本性的意义。
(5)任何有动机的行为都必须理解为--种途径,通过这种途径许多基本需要可以同时表现出来或得到满足。
一个典型的行动总有一个以上的动机。
(6)--切生物体的行为状态都应理解为受动机支配的,或起着动机作用的。
(7)人类的需要本身是按照优势需要的等级排列的。
那就是说,一个需要的出现往往是在另一个更占优势的需要已经满足之后。
每一个驱力是和其他驱力的满足或不满足的情况相联系的。
(8)由于各种理论和实践的原因,罗列各种驱力对我们毫无用处。
而且,对动机作任何分类必须要解决需要分类的动机的特殊性或普遍性的等级问题。
(9)动机分类必须以目标为依据,而不以促动的驱力或有动机的行为为依据。
(l0)动机理论必须以人类为中心而不是以动物为中心。
11生物体产生反应的情境或领域必须加以考虑,但领域很难单独地作为行为的唯一解释。
而且,领域本身必须按照生物体的情况进行解释。
领域理论不能代替动机理论。
12)不但要考虑生物体的综合性,而且要考虑孤立的、具体的、局部的或部分的反应的可能性。
13)动机理论并不等于行为理论。
人类动机论马斯洛 人力资源
人类动机论马斯洛人力资源
马斯洛的需求层次理论是人力资源管理中一个非常重要的动机理论。
根据这一理论,人类有五种基本需求,分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
这些需求是层层递进的,低层次需求得到满足后,较高层次的需求就会成为新的动机。
人力资源管理的目标是激发员工的工作积极性,充分调动员工的工作热情和创造力。
因此,企业需要根据马斯洛理论,采取不同的激励措施来满足员工不同层次的需求:
1. 满足生理需求和安全需求
企业应为员工提供合理的薪酬待遇,确保员工的生活水平;同时还要为员工创造安全的工作环境,让员工在工作时无后顾之忧。
2. 满足社交需求
良好的人际关系对员工的工作热情至关重要。
企业可以举办各种团建活动,增进员工之间的感情;也可以建立良性的企业文化,让员工产生归属感。
3. 满足尊重需求
员工希望受到重视和尊重。
企业要给予员工应有的地位,听取员工的意见和建议;同时建立合理的晋升机制,让员工有机会施展才能。
4. 满足自我实现需求
自我实现是人的最高层次需求。
企业应为员工提供学习和发展的机
会,让员工不断实现自我价值。
同时为员工创造具有挑战性的工作,让员工有成就感。
马斯洛的需求层次理论为企业人力资源管理提供了理论指导。
只有全面、系统地满足员工的各种需求,才能真正调动员工的工作积极性,推动企业持续发展。
人类动机理论
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(7)人类的需要本身是按照优势需要的等级排列的。那就是说，一个 需要的出现往往是在另一个更占优势的需要已经满足之后。每一个 驱力是和其他驱力的满足或不满足的情况相联系的。 (8)由于各种理论和实践的原因，罗列各种驱力对我们毫无用处。而 且，对动机作任何分类必须要解决需要分类的动机的特殊性或普遍 性的等级问题。 (9)动机分类必须以目标为依据，而不以促动的驱力或有动机的行为 为依据。 (l0)动机理论必须以人类为中心而不是以动物为中心。 (11)生物体产生反应的情境或领域必须加以考虑，但领域很难单独 地作为行为的唯一解释。而且，领域本身必须按照生物体的情况进 行解释。领域理论不能代替动机理论。 (12)不但要考虑生物体的综合性，而且要考虑孤立的、具体的、局 部的或部分的反应的可能性。 (13)动机理论并不等于行为理论。动机只是行为的决定因素中的一 种。虽然一切行为差不多都是有动机的，但一切行为也差不多总是 受生物的、文化的和情境的条件所决定的。
The Safety Needs
friendship
Sexual intimacy
family
The Love Needs
The Esteem Needs
Self-esteem confidence
Respect of others
The Esteem Needs
achievement
Respect of others
霍桑试验
埃尔顿.梅奥（Elton Mayo）、弗里茨.罗特里斯伯格（Fritz Roethlisberger）和其他 一些专家从1927年至1932年在芝加哥西方电子公司霍桑试验室展开研究。
前提假设 前提假设 科学管理角度 实验者结论 霍桑效应 结论
动机与情绪理论知识点归纳
动机与情绪理论知识点归纳动机与情绪是我们日常生活中非常重要的心理过程。
了解动机与情绪的理论有助于我们更好地理解和管理自己的情绪，激发内在动机，并提高工作和生活的效果。
本文将对动机与情绪的相关理论进行归纳，帮助读者更好地理解和应用这些知识点。
一、动机理论1. 来自生理需求的动机理论生理需求理论认为，人们解释和适应外界刺激的动机是由体内生理需求驱动的。
最著名的是马斯洛的需求层次理论，它将需求分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
这个理论认为，人们的需求是有层次的，只有满足了低层次的需求，才会追求更高层次的需求。
2. 来自认知的动机理论认知动机理论认为，人们的行为决策是基于他们对外界刺激的认知和预期结果的评估。
最知名的是期望理论，它认为人们的动机是基于期望效应的：动机等于期望的值乘以希望实现的结果的价值。
3. 来自成就的动机理论成就动机理论认为，人们的动机是通过对任务成就的需求和对能力的评估来驱动的。
最著名的是成就动机理论，它认为，人们在追求成就时会具备三个基本需求：成就预测、成就需求和成就评估。
二、情绪理论1. 来自生理反应的情绪理论生理反应理论认为，情绪是由特定的生理反应引起的，如心率变化、肌肉紧张和血压升高。
这个理论认为，情绪是自动激发的，并且在情绪发生之前会出现生理变化。
2. 来自认知评估的情绪理论认知评估理论认为，情绪是由个体对特定情境进行主观评估所引起的。
最著名的是拉扎鲁斯和福克斯的情绪理论，它认为情绪是基于个体对外界刺激的认知评估结果产生的。
这一理论强调个体对情境的解释和意义赋予在情绪产生中的作用。
3. 来自社会文化的情绪理论社会文化情绪理论认为，情绪是社会和文化因素塑造的结果。
不同文化和社会背景下的个体可能对情绪有着不同的表达和解读方式。
情绪的表达和管理方式受到社会规范和文化期望的影响。
三、应用与实践了解动机与情绪理论对于个人和组织来说都是非常重要的。
在个人层面上，了解自己的动机和情绪可以帮助我们更好地管理自己的情绪，增强内在动机，激发更高的工作动力，并提高工作和生活的满意度和效果。
心理学对人类动机的解释
心理学对人类动机的解释心理学是研究人类行为和心理过程的科学领域。
在心理学中，动机是指个体内部驱动力，激发行为的原因和目标。
心理学提供了多种解释人类动机的理论和模型，在此将介绍几个常见的心理学理论，以解释人类动机的成因和影响。
一、马斯洛的需求层次理论马斯洛的需求层次理论是心理学中一种经典的动机理论，提出了人类需求的层次结构。
根据该理论，人类的需求分为五个层次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
这种层次结构表明，人们在满足低级需求后才会追求更高级的需求。
例如，在满足生理需求（如食物、水和睡眠）后，人们会关注安全需求（如稳定的工作和住所），然后是社交需求（与他人建立联系和友谊），尊重需求（自尊和他人尊重），最终是自我实现需求（实现个人潜能和追求个人目标）。
二、自我决定理论自我决定理论强调个体的内在动机和外在动机，以及这两种动机对行为的影响。
根据自我决定理论，人们有三种基本的心理需求：自主性、能力感和社会连接。
自主性是指个体对自己行为和决策的控制感。
当人们感到自己有能力自主决定行为时，他们更倾向于积极主动地参与，并对行为结果感到满意。
能力感是指个体对自己能力和技能的信心感。
当个体感到自己有能力完成任务时，他们更有动力去努力争取成功。
社会连接是指个体与他人的联系和归属感。
人们通常渴望被他人接受和认可，这种联系对于满足心理需求和提高个体幸福感至关重要。
三、成就动机理论成就动机理论关注个体在追求成功和避免失败时的内部驱动力。
根据成就动机理论，人们被分为两种类型：任务取向型和竞争取向型。
任务取向型个体注重任务本身的完成和个人成长，他们更关注自我提高和努力。
而竞争取向型个体则更注重与他人的比较和竞争，他们更关注个人的表现。
人们的成就动机还与他们的目标设置和反馈有关。
当个体设定具有挑战性但可实现的目标时，他们更有动力去追求成功。
同时，及时的反馈和认可也能够激发个体的成就动机。
四、期望理论期望理论认为人类的动机来源于对行为结果的期望和价值评估。
马斯洛的人类动机理论读后感
马斯洛的人类动机理论读后感篇一马斯洛的人类动机理论读后感哇塞，读了马斯洛的人类动机理论，我这心里可是像开了锅一样，翻腾个不停！说真的，一开始我觉得这理论可能就是一堆让人摸不着头脑的高深玩意儿，也许就是那些学霸们才懂的东西。
可真正读进去了，我发现，嘿，这跟咱的生活简直息息相关啊！马斯洛说人有生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
我就想啊，我每天吃饱穿暖，这不就是生理需求嘛。
要是连饭都吃不饱，还谈啥别的。
但有时候我又觉得，难道人活着就只是为了吃饱饭？安全需求也很重要啊，谁不想生活在一个安稳的环境里，不用担心受怕。
可是看看现在的社会，有时候感觉到处都充满了不确定性，也许下一秒就会有啥意外发生，这能不让人心里发毛吗？社交需求这块儿，我觉得我可能有时候就特别矛盾。
我既想和朋友们玩得昏天黑地，又想自己一个人静静呆着。
我就问自己，到底是咋想的？可能人就是这么奇怪，又想要热闹，又想要孤独。
尊重需求，这可不好说。
有时候我觉得别人尊重我是应该的，可我自己又有没有真正尊重过别人呢？我觉得我得好好反思反思。
至于自我实现，哎呀，这对我来说好像有点遥远。
我连自己到底想干啥都还没搞清楚呢，怎么去实现自我？也许未来的某一天，我能突然开窍，找到自己的方向。
总之，读了这理论，我脑子乱乱的，好多想法在打架。
但我觉得，这也正是思考的魅力所在，不是吗？篇二马斯洛的人类动机理论读后感嘿，朋友们！今儿我来跟你们唠唠我读马斯洛的人类动机理论的那些事儿。
刚开始瞅见这理论的时候，我心里头直犯嘀咕：“这能有啥意思？”可真读进去了，我发现自己就像掉进了一个奇妙的世界。
你说这生理需求，谁不知道得吃饱穿暖才有劲干活啊。
可我就想啊，要是一辈子就只盯着这口饭，那活着得多没劲！难道人生就只是为了满足这最基本的需求？安全需求倒是好理解，谁都怕遇到危险，都想有个安稳的地儿待着。
可有时候我又琢磨，这世界变化这么快，哪有绝对的安全？说不定今天觉得安全，明天就出岔子了。
心理学中八种关于动机的理论
心理学中八种关于动机的理论一、动机的理论（一）动机的本能理论1、本能概念：个体生而具有的，程序化的行为模式或行为倾向。
2、弗洛伊德：生的本能和死的本能。
2.1生的本能：力比多（libido），弗洛伊德用力比多这个词来概括一系列行为和动机现象。
如饮食、性、自爱、他爱等个人所从事的任何愉快的活动。
2.2死的本能：萨那托斯（thanatos），像仇恨、侵犯和自杀等都是死的本能。
3、弗洛伊德把心理结构比作冰山，露出水面的小部分为意识领域，水面下的大部分为无意识领域。
这个无意识的大部分是冲动、被压抑的愿望和情感。
4、弗洛伊德采用自由联想、释梦等方法来揭示无意识的动机过程。
（二）动机的驱力理论驱力是指由机体的生理需要所唤起的一种紧张状态，它能激发个体采取行动，恢复体内平衡。
1、1918年，伍德沃斯在《动力心理学》一书中首次提出了内驱力概念。
1、赫尔：原始性内驱力和继发性内驱力。
2.1原始性内驱力，同生物需要状态相伴随，并与有机体的生存有密切的联系。
2.2继发性内驱力，指情景而言，后天社会性需要而产生的驱力。
（三）动机的强化理论1、斯金纳正强化、负强化。
1.1正强化，积极强化，当在环境中增加某种刺激，有机体反映概论增加。
1.2负强化，消极强化，当某种刺激在环境中减少或消失，使行为反应概率增加，这种刺激便是负强化，是有机体力图避开的那种刺激。
2、强化的安排：2.1立即强化与延缓强化2.1.1立即强化，个体出现正确反应后，立即给予奖赏，其效果较佳。
2.1.2延缓强化，正确反应出现后，过一段时间再给奖赏，其效果较差。
2.2连续强化和部分强化2.2.1连续强化，只要个体做出正确反应，均给予强化，这种强化方式不仅不经济，而且一旦取消强化，其学到的行为很快消退。
2.2.2部分强化，只在部分正确反应之后给予强化，如果部分强化适度，就可以达到或超过连续强化的学习效果。
3、强化理论的应用。
3.1经过强化的行为趋向于重复发生。
3.2要依照强化对象的不同采用不同的强化措施3.3小步子前进，分阶段设立目标，并对目标予以明确规定和表述。
动机理论-归纳
常见应用： 教师领导风格的分析 学生学习动机的分析与人格培养
九、成就目标论
需要论揭示动机的产生原因。
需要论认为动机的产生是因为人有需要。而需要有生理的有社会的，有低层次的、有高层次的，可以划分为五级。
常见应用： 学生学习动机的分析（理解、引导） 高尚品格的培养（正心、修身、齐家、治国、平天下 ，循序渐进）
六、动机归因理论
此理论揭示动机强弱变化的影响因素。 此理论认为，对先期（或他人）行为成败的不同解释会影响后继行为动机的强弱变化。 对成败的解释有三个维度、四个因素。 常见应用： 工作与学习的自我总结与他人评价。 产品效果的分析（化妆品、护肤品的作用分析，用明星还是普通人？）
七、自我决定理论
本理论包含于归因理论
三、唤醒理论
唤醒论力图解释动机产生与动机强弱。 唤醒论认为，是否存在紧张状态和本能需求不是动机产生的决定性因素，对两者的唤醒（认知）才是决定因素，动机强弱取决于唤醒的水平。——唤醒为迷途的羔羊指引了方向。 适宜的唤醒水平：中等强度。 常见应用： 广告词对潜在需求的唤醒 体育运动赛场上的激励 学习动机的激发
常见应用范围： 各种罪行的解释：
盗抢、诈骗、强奸
纵火、杀人、自杀 司法劝解（促进死本能优势向生本能优势的转换）
二、驱力论
驱力论用以解释动机产生原因及动机强弱变化的原因。 此理论用驱力代替本能，动机是驱动力，因为人们力图解除、减缓紧张状态，而紧张状态是由于生理需要匮乏而引起。紧张程度随生理需要的匮乏程度所决定，匮乏减弱，驱力也减弱。 P=D×H 常见应用范围： 觅食行为进行中的动机强弱变化现象。 恋爱中性行为出现前后的男女关系的转换。
诱因理论力图揭示动机产生的决定性因素。
公式：P=D×H×KFra bibliotek此理论认为本能、紧张状态的存在、唤醒水平仍然不能产生有效的动机，只有诱因给予了人们释放本能、解除紧张的条件，动机才能形成。
人类动机理论
第四章人类动机理论导言这一章试图系统地阐述一个积极的动机理论。
它将满足前一章列举的理论要求，同时又符合已知的、临床的、观察的，以及经验的事实。
但它最主要是由临床经验直接导出的。
我想，这个理论符合詹姆士和杜威的机能主义传统，并且与韦特海默、戈尔德斯坦和格式塔心理学的整体论，以及弗洛伊德和阿德勒的精神动力论相融合。
这种融合或综台可以称为整体动力理论。
基本需要——生理需要通常作为动机理论基点的需要是所谓的生理驱力。
最近的两项研究使我们有必要修正我们对这些需要的看法。
这两项研究是：(1)体内平衡概念的发展，(2)发现口味(在食物中进行的优先选择)相当有效地指明了体内实际的需要或者匮乏。
体内平衡指的是身件维持血流的经常的正常状态的一种无意识的努力。
坎农(Cannon，78)描述了这一过程。
其内容有：(1)血液的水含量，(2)盐含量，(3 )糖含量，(4)蛋白质含量，(5)脂肪含量，(6)钙含量，(7)氧含量，(8)恒定的氢离子标准(酸碱平衡)(9)血液的常温。
很明显，其内容还可以包括其他无机物，以及荷尔蒙、维生索等等。
扬(Young，491、492)对口味与身体需要之间的关系的研究作了如下概括：如果身体缺乏某种化学物质．人就会趋向于(以一种不完善的方式)发展那种缺少的食物成分的专门口味或癖好。
那么，似乎不可能也不必为基本的生理需要造表。
因为，只要人愿意，它们的数字可任意增大或缩小，完全取决于描述的专门性程度。
我们不能将所有生理需要都确定为是体内平衡的。
现在尚未证实性欲，困倦、纯粹的敏捷(sheer activity)以及动物身上的母性行为是否是体内平衡的。
而且，这种表内将不会包括各种感觉上的快意，(如味觉、嗅觉、搔痒，抚摩等)，这些快意很可能是生理上的，并可能成为动机行为的目标。
我们也不知如何解释这一事实；有机体在趋向于呆滞、懒惰和懈怠的同时，还有活动，刺激和兴奋的需要。
前一章已指出，这些生理驱力或需要应看成是独特的而不是典型的，因为它们是可孤立的，在身体上是可定域的。
马斯洛《人类动机论》
马斯洛《人类动机论》马斯洛《人类动机论》马斯洛的著名论文《人类动机论》最早发表于1943年的《心理学评论》。
他的动机理论又称需要层次论，这种理论认为，人类动机的发展和需要的满足程度有密切的关系，需要的层次有高低的不同，低层次的需要是生理需要，向上依次是安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现的需要。
自我实现指创造潜能的充分发挥。
达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人，解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要不受打扰地独处。
他相信，生物进化所赋予人的本性基本上是好的。
越是成熟的人越富有创作的能力，邪恶和神经症是环境造成的。
他著有《动机和人格》、《存在心理学探索》、《科学心理学》和《人性能达到的境界》等。
马斯洛的需要层次理论认为，人的需要按照从低到高可以分为生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现的需要。
其中，生理需要是人的最根本的需要，是人类的第一个层次的需要，指能满足个体生存所必须的一切需要，如食物、衣服等等。
在物质条件比较恶劣的情况下，通常生理需要是人们的重要的需要，估计可以说是唯一的需要，因为他们没有时间与精力去考虑其它的方面，毕竟填饱肚子是最重要的。
一个人在饥饿时不会对其它任何事物感兴趣，他的主要动力是得到食物。
其次是安全的需要，它是人类的第二个层次的需要，指能满足个体免于身体与心理危害、恐惧的一切需要，如收入稳定、强大的治安力量、福利条件好、法制健全等等。
在这种需要没有得到满足之前，人们关心的就是这种需要，如果说生理需要主要是来自人自身本能的需要的话，那么安全需要是主要保障人们的生命免受来自外来的威胁，没有冒险失去什么东西的机率。
社交需要：包括对友谊、爱情以及隶属关系的需要。
当生理需要和安全需要得到满足后，社交需要就会突显出来，进而产生激励作用。
在马斯洛需要层次中，这一层次是与前两层次截然不同的另一层次。
它相对来说是一种额外的需要，是随着社会发展而出现的。
我们可以追溯到原始社会，在生产力条件极其低下的情况下，人们群体而居，这不是为了社交的需要，而是一种迫于生活的需要不得已而做的，当时他们没有社交的思想，而是为了保障生理需要和安全需要的实现。
马斯洛 人类动机理论
人类动机理论Abraham H. Maslow 布鲁克林大学【作者简介】Abraham H. Maslow (1908—1970)，美国社会心理学家，人格理论家，人本主义心理学的主要发起者。
生于纽约，曾在威斯康辛大学获学士、硕士和博士学位。
1934年起历任威斯康辛、哥伦比亚和布罗克林大学教授，曾在布兰迪斯大学担任心理学系主任。
1967年被选为美国心理学会主席。
Maslow的其它主要著作有《动机和人格》（1954）、《存在心理学探索》《1962》、《科学心理学》（1967）、《人性能达到的境界》（1970）等。
一、绪言在前一篇文章[13]中，我介绍了所有被认为是权威的人类动机理论中的各种命题。
这些结论可概述如下：1. 动机理论的基础之一必定是生物体的综合完整性。
2. 饥饿动力（或其它任何生理动力）不能作为明确的动机理论的中心点或中心模型。
任何基于或定位于肉身的动力都是非典型的人类动机。
3. 该理论应强调并聚焦于最终的或基本的目标上，而不是局部的或表面的目标上。
应聚焦于结果而不是达成结果的手段上。
这就强调以无意识而不是有意识的动机为中心。
4. 在一般情况下，往往存在多条文化途径达到同一目标。
因此，在动机理论中，有意识的、具体的和局部文化的愿望就不如更为基本的、无意识的目标更具有根本性的意义。
5. 任何有动机的行为，无论是准备实施的或者已经圆满完成的，都应被理解为许多基本需要能得以同时表达或满足的一种途径。
一般来说，一个行动包含不止一个动机。
6. 事实上，一切生物体的状态都应理解为受动机支配的，或是起动机作用的。
7. 人类的需要是按照优势需要的等级自动排列的。
也就是说，一个需要的出现往往是在另一更占优势的需要得到满足之后。
人是一种需要无止境的动物。
同时，需要或动力也不能被视作孤立的或离散的——每一动力都与其它动力的满足或不满足情况相联系。
8. 因为各种理论的和实践的原因，罗列各种动力对我们没有任何帮助。
马斯洛-人类动机理论+演讲稿
整理时间：2021年3月小组讨论结果：对于马斯洛的?人类动机理论?，分成三局部来论述：第一局部——马斯洛的个人简介，包括他的童年和家庭，爱情，学业，事业及思想奉献。
第二局部——马斯洛的?人类动机理论?的五个需要，需要层次之间的关系,理解需求层次论,做出的三点说明，被误读的两点,应该注意的三点。
第三局部——马斯洛需求层次理论的应用的案例，特别是人力资源管理方面的案例应用。
马斯洛的个人简介亚伯拉罕---哈罗德--马斯洛〔Abraham Harold Maslow 〕1908.04.01--1970.06.08〕，美国社会心理学家、比拟心理学家，人本主义心理学的主要创立者之一，心理学第三势力的领导人。
童年——家庭气氛紧张在19世纪末20世纪初，整个欧洲东部，历史上最大规模的社会迁移浪潮正在兴起。
无数穷苦的犹太人为了经济上和政治上的自由，离开世代居住的地方，移居到美国。
塞缪尔•马斯洛就是这些移民中的一位。
他的老家在俄国的基辅城，那里有大量的犹太人聚居。
1908年4月1日，他们的第一个孩子在曼哈顿降生了。
依照犹太人的习惯，在一位去世的亲属之后，给他取名为“亚伯拉罕〞。
他是家中七个孩子的老大，父亲酗酒，对孩子们的要求十分苛刻，母亲极度迷信，而且性格冷漠残酷暴躁，亚伯拉罕•马斯洛最早的儿时记忆是关于他母亲的。
他们之间相处得很不愉快。
虽然家里没有什么要遵守的犹太人的宗教礼节，经常为一些小小的过失就冲着孩子们说：“上帝将严厉惩罚你！〞正是这种从幼年的心灵折磨到科学探索的开展中，年轻的马斯洛逐渐对宗教产生了一种强烈的疑心和对无神论的尊重。
马斯洛小时曾带两只小猫回家，被母亲当面活活打死。
马斯洛童年生活痛苦，从未得到过母亲的关爱。
母亲去世时，他拒绝参加葬礼，可见其母子关系之恶劣。
他童年时体验了许多的孤独和痛苦。
不仅如此，作为犹太人，他们住在一个非犹太人的街区，上学后又是学校少有的几个犹太人之一，这一切使使马斯洛成为一个害羞、敏感并且神经质的孩子，为了寻求抚慰，他把书籍当成避难所。
心理学如何解释人类行为的动机
心理学如何解释人类行为的动机人类行为的动机一直以来都是心理学研究的热门课题。
心理学家通过研究和观察人类行为，试图揭示背后的动机和内在驱动力。
本文将介绍心理学中的几种主要理论，解释人类行为的动机。
一、经典动机理论经典动机理论由美国心理学家亨利·默里特（Henry Murray）于1938年提出。
该理论认为，人类行为的动机源于不同的需要和欲望。
这些需要和欲望驱使着个体在环境中采取一系列行为来满足自己的需求。
默里特将动机的成分分为四个层次：生理需求、心理需求、心理动机和社会动机。
1. 生理需求生理需求是指人类基本的生存需求，如饥饿、口渴、性欲等。
这些需求驱使着人们采取相应的行为，比如寻找食物、水源和配偶。
2. 心理需求心理需求涉及到个体对自尊、安全、归属感等方面的需求。
个体希望获得他人的承认、尊重和爱护，同时追求安全感和归属感。
这些需求促使个体通过社交交往、建立人际关系来满足。
3. 心理动机心理动机是指个体内部的激励机制，使其探索和追求新奇和刺激。
个体希望通过知识的获取、经验的积累来满足好奇心和探索欲望。
4. 社会动机社会动机涉及到个体对社会和群体的需求。
个体希望在社会中获得认同、地位和权力，追求社会关系和社会成就。
为了满足这些需求，个体会参与到竞争、合作和互助中。
二、自决理论自决理论由美国心理学家爱德华·迪西（Edward Deci）和理查德·莱恩（Richard Ryan）于1985年提出。
该理论认为，人类行为的动机可以分为外在动机和内在动机。
1. 外在动机外在动机是指外部奖励或惩罚对个体行为的影响。
当个体从外界获得奖励、回报或规避惩罚时，他们的行为会因为外界刺激而发生变化。
2. 内在动机内在动机是指个体内部的驱动力，使其为了自身的兴趣和价值而从事某种行为。
个体通过内部的需求、好奇心或自主性来驱使自己采取行动。
自决理论认为，内在动机对于激发个体的创造力、动力和持久性的行为非常重要。
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管辖权、 管辖权、职位和任务的专业化
2
存在职业阶梯结构
3
永业的官僚结构
4
官僚制都是大型组织
官僚制
官僚制程序上的特征： 官僚制程序上的特征：
1
非人情化或去人性化
2
形式主义 规则限制
3
4
高度纪律化
官僚制的效果
结构上 的特征
官僚制效果
程序上 的特征
高度效率性、权威性、持续扩张性 高度效率性、权威性、
科学管理
科学管理四原则
1. 一套科学的生产法则
管理应该研究雇员所具有的传统知识， 管理应该研究雇员所具有的传统知识，并发明出完成每 一件工作的方法， 一件工作的方法，同时使之成为一套科学的生产法则
2. 应该根据生理、心智和心理挑选 应该根据生理、 员工 3. 应该以科学的方法鼓励员工完 根据铲煤实验得出 成管理的任务
组织最基本目标是生产力
一个好的组织就是能够高效完成其目标的组织
组织的底限是产出（out-put） 组织的底限是产出（ ）
至于工作过程中员工所产生的厌烦、疏离、 至于工作过程中员工所产生的厌烦、疏离、缺乏个人成长和职业病都是 次要考虑的因素。工作就是要提供产品和服务， 次要考虑的因素。工作就是要提供产品和服务，并不是要开发员工的全 部能力。 部能力。
马斯洛
马斯洛的人本主义心理学为其美学理论提供了心理学基础。其心 理学理论核心是人通过“自我实现”，满足多层次的需要系统，达到 “高峰体验”，重新找回被技术排斥的人的价值，实现完美人格。他认 为人作为一个有机整体，具有多种动机和需要，包括生理需要、安全需 要、社交需要（包含爱与被爱，归属与领导）、自尊需要和自我实现需 要。其中自我实现的需要是超越性的，追求真、善、美，将最终导向完 美人格的塑造，高峰体验代表了人的这种最佳状态。 马斯洛认为人的本性是中性的、向善的，主张完美人性的可以实现 人的本性是中性的、向善的， 人的本性是中性的 是一种乐观主义的美学，但他离开社会实践谈审美体验、审美活动， 性，是一种乐观主义的美学，但他离开社会实践谈审美体验、审美活动， 有抽象、片面之嫌。 有抽象、片面之嫌。 主要著作： 主要著作： 《动机和人格》（1954） 《存在心理学探索》（1962） 《科学心理学》（1967） 《人性能达到的境界》1970
A Theory of Human Motivation
The Basic Needs
Self-actualization
Esteem
Love
Safety
Physiological
A Theory of Human Motivation
工作环境的物理状况直接影响生产力 的高低
从科学管理角度分析
照明度的影响与员工的工作绩效没有 关系，从科学管理角度令人费解
实验者结论
员工的效率变化在一定程度上是对实 验本身的反应，他们关注的是他们本 身，而非照明度。
பைடு நூலகம்
霍桑效应
在组织系统中，社会和心理因素在决定员工的 生产力上发挥着重要作用。
结论
照明试验说明，如果对员工给予更多 的关注，则员工感受到更多的自尊和 快乐，因而会产生更大的生产力。
“计件工资制” 计件工资制” 对不顺服的员工进行惩罚
4. 对工作进行重新划分
泰勒主义强调应该对工作进行重新划分，使管理层 泰勒主义强调应该对工作进行重新划分， 拥有更大的责任来设计工作流程
对泰勒主义的评价
把员工视作机器的附属物
泰勒主义强化了这样一个观念——应该把个体的员工视作视作一部机器的 应该把个体的员工视作视作一部机器的 泰勒主义强化了这样一个观念 附属物，他们应该完成些机器或动物无法轻易完成的工作。 附属物，他们应该完成些机器或动物无法轻易完成的工作。
霍桑试验
埃尔顿.梅奥（ ）、弗里茨 罗特里斯伯格（ 埃尔顿 梅奥（Elton Mayo）、弗里茨 罗特里斯伯格（Fritz Roethlisberger）和其他 梅奥 ）、弗里茨.罗特里斯伯格 ） 一些专家从1927年至 年至1932年在芝加哥西方电子公司霍桑试验室展开研究。 年在芝加哥西方电子公司霍桑试验室展开研究。 一些专家从 年至 年在芝加哥西方电子公司霍桑试验室展开研究 前提假设 前提假设 科学管理角度 实验者结论 霍桑效应 结论
LOGO
A.H.Maslow A Theory of Human Motivation
人类动机理论
讲解思路
“人类动机理论”的提出背景 人类动机理论” “人类动机理论”的内容 人类动机理论” “人类动机理论”的寓意 人类动机理论” “人类动机理论”的局限 人类动机理论” 人类动机理论 激励理论的发展
韦伯把官僚成员比喻成“小螺丝钉”时，他强调了官僚组织的去 韦伯把官僚成员比喻成“小螺丝钉” 人性化特征；官僚组织将个人变成了机器般的组织附属物。 人性化特征；官僚组织将个人变成了机器般的组织附属物。组织 不是要适应人的人格、情感、心理、心智， 不是要适应人的人格、情感、心理、心智，或甚至生理的特异性 相反，个人将被标准化以适应被指派的组织位置。 ，相反，个人将被标准化以适应被指派的组织位置。
在韦伯的理想型官僚体制中十分明显，而在泰勒主义中表现含蓄的“ 在韦伯的理想型官僚体制中十分明显，而在泰勒主义中表现含蓄的“去人 性 已被认为是组织的反功能（ 化”（dehumanization）特质 已被认为是组织的反功能（dysfunctional）, ）特质,已被认为是组织的反功能 ） 因为它违背了人的需求，而组织恰恰是由人组成的。人际关系途径认为 因为它违背了人的需求，而组织恰恰是由人组成的。人际关系途径认为— — 在一定程度上，组织理性和人类快乐是相互依存的。它认为， 在一定程度上，组织理性和人类快乐是相互依存的。它认为，一方面效率 和 生产力是组织的合法价值；另一方面，试图通过消除因为过度专业化、 生产力是组织的合法价值；另一方面，试图通过消除因为过度专业化、疏 离 的科层控制安排、普遍的去人性化所引起的反功能，从而最大限度的弥合二者。 的科层控制安排、普遍的去人性化所引起的反功能，从而最大限度的弥合二者。
霍桑实验结论
1
生产力受到社会和心理因素很大的影响， 生产力受到社会和心理因素很大的影响，并非单纯受 生理能力和体力的影响。 生理能力和体力的影响。
2
某些非经济性的奖励或惩罚是影响员工动机和工作满 意度的重要决定因素。 意度的重要决定因素。
3
高度的专业化并不一定是劳动分工最有效的方式。 高度的专业化并不一定是劳动分工最有效的方式。
1943年，激励理论有了重要突破，是因为当 年 激励理论有了重要突破， 时马斯洛提出了需求层次理论， 时马斯洛提出了需求层次理论，至少提供了 一种可供解释的框架。 一种可供解释的框架。
马斯洛简介
亚伯拉罕．马斯洛(Abraham Harold Maslow, 19081970) 出生于纽约市布鲁克林区。美国社会心理学家、 人格理论家和比较心理学家，人本主义心理学的主要 发起者和理论家,心理学第三势力的领导人。1926年 入康乃尔大学，三年后转至威斯康辛大学攻读心理学， 在著名心理学家哈洛的指导下，1934年获得博士学位。 之后，留校任教。1935年在哥伦比亚大学任桑代克学 习心理研究工作助理。1937年任纽约布鲁克林学院副 教授。1951年被聘为布兰戴斯大学心理学教授兼系主 任。1969年离任，成为加利福尼亚劳格林慈善基金会 第一任常驻评议员。第二次世界大战后转到布兰代斯 大学任心理学教授兼系主任，开始对健康人格或自我 实现者的心理特征进行研究。1967-1970年曾任美国 心理学学会主席。是《人本主义心理学》和《超个人 心理学》两个杂志的首任编辑。
提出背景
• 官僚制
• 科学管理 • 霍桑试验和巴纳德“非正式组织”理论的挑战 霍桑试验和巴纳德“非正式组织” • 研究者对员工激励因素进行了系统的观察实验， 研究者对员工激励因素进行了系统的观察实验，
但是仍缺少一个可供解释的理论框架。 但是仍缺少一个可供解释的理论框架。
官僚制 官僚制结构性上的特征
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马斯洛此前关于动机理论的结论
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(7)人类的需要本身是按照优势需要的等级排列的。那就是说， (7)人类的需要本身是按照优势需要的等级排列的。那就是说，一个 人类的需要本身是按照优势需要的等级排列的 需要的出现往往是在另一个更占优势的需要已经满足之后。 需要的出现往往是在另一个更占优势的需要已经满足之后。每一个 驱力是和其他驱力的满足或不满足的情况相联系的。 驱力是和其他驱力的满足或不满足的情况相联系的。 (8)由于各种理论和实践的原因 罗列各种驱力对我们毫无用处。 由于各种理论和实践的原因， (8)由于各种理论和实践的原因，罗列各种驱力对我们毫无用处。而 且，对动机作任何分类必须要解决需要分类的动机的特殊性或普遍 性的等级问题。 性的等级问题。 (9)动机分类必须以目标为依据 动机分类必须以目标为依据， (9)动机分类必须以目标为依据，而不以促动的驱力或有动机的行为 为依据。 为依据。 (l0)动机理论必须以人类为中心而不是以动物为中心 动机理论必须以人类为中心而不是以动物为中心。 (l0)动机理论必须以人类为中心而不是以动物为中心。 (11)生物体产生反应的情境或领域必须加以考虑 生物体产生反应的情境或领域必须加以考虑， (11)生物体产生反应的情境或领域必须加以考虑，但领域很难单独 地作为行为的唯一解释。而且， 地作为行为的唯一解释。而且，领域本身必须按照生物体的情况进 行解释。领域理论不能代替动机理论。 行解释。领域理论不能代替动机理论。 (12)不但要考虑生物体的综合性 而且要考虑孤立的、具体的、 不但要考虑生物体的综合性， (12)不但要考虑生物体的综合性，而且要考虑孤立的、具体的、局 部的或部分的反应的可能性。 部的或部分的反应的可能性。 (13)动机理论并不等于行为理论 动机理论并不等于行为理论。 (13)动机理论并不等于行为理论。动机只是行为的决定因素中的一 虽然一切行为差不多都是有动机的， 种。虽然一切行为差不多都是有动机的，但一切行为也差不多总是 受生物的、文化的和情境的条件所决定的。 受生物的、文化的和情境的条件所决定的。